Бизнес-план

Бизнес-план Бильярдный клуб

Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-10-25

Поможем написать учебную работу

Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.

Предоплата всего

от 25%

Подписываем

договор

Выберите тип работы:

Скидка 25% при заказе до 9.11.2024




Гуманитарный Институт
Кафедра «Физическое воспитание и спорт»
Курсовая работа по дисциплине:

«Маркетинг»
Тема: «Бизнес-план бильярдного клуба»


 
                                                                                             

                                                      Выполнил:ст. гр. КЛП-411

Леснин. А. Ю.

Проверил:доц. Романов. Г. П.

Москва 2009 г.
Содержание
    Введение ………………………………………………………………….. 3стр
1. Описание деятельности организации ………………………………… 4стр
2. Маркетинг ………………………………………………………………... 7стр
3. Инвестиции   ………………………………………………………………9стр
4. Организационная структура …………………………………………. 10стр
5. Затраты и расходы …………………………………………………….. 12стр
6. Анализ риска …………………………………………………………… 15стр
    Заключение ……………………………………………………………... 16стр
    Список используемой литературы
Введение
Москва является крупнейшим городом Европы, в котором на данном этапе развития экономики страны находятся наибольшие финансовые и эко­номические возможности для получения прибыли начинающими и уже ус­пешно работающими бизнесменами, компаниями и фирмами.

В дневное время все большее число успешно работающих людей стали уделять свое внимание спорту, поддержанию хорошей физической формы, посещая при этом теннисные корты, бассейны, тренажерные залы. Можно сказать, что ведение здорового образа жизни становится привычным.

На фоне постоянно растущего числа людей, способных оплачивать свои развлечения и загруженности уже существующих мест отдыха необы­чайно привлекательно выглядит создание места, в котором бы сочетались, как спортивные, так и развлекательные услуги, способные удовлетворить клиентов.

Таким образом, целями представленного бизнес-плана являются:

-         разработка и описание путей создания организации, предоставляю­щей спортивно-развлекательные услуги, определение её организационно-правовой формы,

-         определение предполагаемого места положения создаваемой органи­зации на рынке (рыночной ниши),

-         описание услуг, которые организация будет предоставлять потреби­телям,

-         анализ целесообразности создания подобной организации с точки зрения рентабельности и прибыльности,

-         выбор оптимальных путей решения поставленных в бизнес-плане задач,

-         разработка конкретных мероприятий, связанных с реализацией биз­нес-плана.

Настоящий бизнес-план предусматривает создание фирмы, способной эффективно работать на открытом для всех поле деятельности.

Такой фирмой может стать бильярдный клуб предлагающий своим кли­ентам различные спортивные игры и приятную музыку.

Совокупная стоимость предлагаемого настоящим Бизнес-планом про­екта составляет 6200$.

Срок окупаемости проекта 7.2 мес.
1. Описание деятельности организации
Местом, сочетающим в себе атрибуты спортивного отдыха может яв­ляться клуб, находящийся в удобном месте, предлагающий следующие виды услуг:

1.      Бильярд или американский пул.

2.      Дартс.

3.      Бар.

Для занятий всеми этими спортивными играми клиенту совершенно не нужна специальная спортивная одежда, а объем получаемых удовольст­вий сравним с настоящими занятиями спорта.

Клиенты смогут воспользоваться услугами бара в котором будут по­даваться большое количество безалкогольных напитков и коктейлей, и из спиртных напитков будут представлены разнообразные сорта вина и пива. Более крепкое спиртное в баре будет продаваться по высоким ценам, что по­зволит создать спрос среди клиентов на легкие напитки.

Необходимым атрибутом клуба должна быть «хорошая» музыка. Кли­ент, приходя в этот клуб, получает целый комплекс услуг, которые в данный момент предлагаются частично немногими местами отдыха.

Клуб должен быть оформлен на высоком уровне и предлагать услуги отличного качества, т.е. поставлять на рынок конкурентоспособную услугу.

Т.к. спрос на спортивные развлечения является постоянным и мало зависит от сезонности, то вопрос занятия клубом части сегмента рынка раз­влечений в Москве является лишь вопросом создания преимуществ перед другими конкурентами уже находящимися на этом рынке. (табл.1)
Таблица 1.

Преимущества по сравнению с конкурентами


Недостатки


Меры по преодолению недостатков

1. Комплексное предложение услуг

2. Удобство парковки автомобиля,

близость к автотранспортным магистралям

3. Оригинальность интерьера

4. Четкое определение сегмента

рынка на который ориентированы

услуги

1. Отсутствие

дополнительных видов развлече­ний


1. Дальнейшее развитие и расширение дея­тельности.




Создание такого рода клуба предполагает учреждение общества с ог­раниченной ответственностью "Бильярд -клуб", с минимальным уставным капиталом, составляющим 6200$. Учредителями указанной фирмы выступа­ют:

- гражданин Осипов С. Ю.

- гражданин Павлов А. А.

Доли учредителей в уставном капитале распределяются следующим образом:

- гражданин Осипов С. Ю.   -2200$ т.е. 35%

- гражданин Павлов А. А.  - 4000$ т.е. 65%

В качестве потенциальных потребителей предоставляемых клубом ус­луг можно рассматривать все население г. Москвы в возрасте от 18 до 45 лет, которые имеют доход свыше 300 $ в месяц.

            Говоря о конкуренции, необходимо отметить, что целесообразно отне­сти к числу конкурентов клуба фирмы, предоставляющие услуги, аналогич­ные услугам клуба. Детальный анализ конкурентов в нашем случае прово­дится по следующим позициям месторасположение, время работы, качество и стиль интерьера, качество музыки, наличие, стоимость спортивных игр, цены в баре, наличие рекламы. (табл.2)
Таблица 2.

Оценка конкурентов в баллах от 1 до 5





Факторы конку­рентоспособности



Основные конкуренты

Основные конкуренты



Бильярдный клуб



"Восьмое чудо света "



"Армадило"



1



Месторасположе­ние



м.  Марьино

4,5



м. Китай -город



4



м. Паве­лецкая



4



2



Время работы



12.00-24.00



4,5



17.00-6.00



4,5



12.00-6.00



5



3



Кач-во ин­терьера, стиль




4




4




3



4



Бильярд -цена



10$ час



5



5 $ партия



3,5



4 $ партия



4



5.



Дартс -цена



4$



4,5



4,5$



4



4$



4,5



6.



Бар -цена, пиво



3-5$



5



3-6$



4,5



3-5$



5

7.



Наличие рекламы



вывеска, пе­чать



4,5



ТВ, печать



5



Печать



3



8.



Охрана




4




4




4



9.



ИТОГО:




36




33,5




32,5





План производства.

Бильярд -клуб начинает работу с июля 2008 г. Планируется обслу­живать 600  клиентов ежемесячно. С сентября 2008 г. количество обслужи­ваемых клиентов должно увеличиться на 50 %, с ноября  - на 70% по сравне­нию с июлем 2008 г.
Производственная программа в таблице 3.

Показатели



Июль-август  2008г.



Сентябрь-октябрь 2008г.



Ноябрь-декабрь 2008г.



коэф.

роста

кол-во

клиентов

коэф.

роста

кол-во

кли­ентов

коэф.

роста

кол-во

клиентов

Бильярд, дартс,  бар



1,0



600



1,5



900



1,7



1020



ИТОГО:




600




900




1020





Примечание: кол-во клиентов дается за месяц.
Маркетинг
Целями и задачами организации (бильярд - клуба) являются:

- создание новой «ниши» на существующем сегменте рынка развлече­ний в г. 

  Москве.

- окупаемость капитальных вложений за 1 год,

- получение дохода на вложенные средства не менее 80% в год.

          - создание новых рабочих мест.

          - дальнейшее развитие и расширение дея­тельности.
Целью маркетинга является создание условий для работы фирмы, при которых она может успешно выполнить свои задачи.

В комплекс мероприятий по маркетингу обычно входят следующие ме­роприятия:

- изучение потребителя услуги фирмы,

- анализ рыночных возможностей фирмы,

  оценка предлагаемой услуги и перспектив развития, анализ формы сбыта услуги,

- оценка, используемых фирмой методов ценообразования, исследование мероприятий по  

  продвижению услуги на рынке, изучение конкурентов, выбор «ниши» (наиболее благоприятный сегмент рынка).
      Рыночные возможности фирмы определяются максимальным количест­вом клиентов, потребности которых фирма может удовлетворить за опреде­ленный период времени. Рыночная возможность напрямую зависит от пло­щади помещения, в котором будет располагаться клуб, так как необходимо ограничить посещаемость клуба максимальным количеством людей, при ко­тором будет сохраняться комфортная обстановка. Точное число будет опре­делено в архитектурном плане. При расчетах берется средняя цифра 5 чело­век в час.
При анализе ценообразования необходимо учитывать:

- себестоимость услуг,

- цены конкурентов на аналогичные услуги или услуги заменители,

- уникальность данной услуги,

- цену, определяемую спросом на данную услугу.

При создании имиджа престижного (модного клуба) необходимо под­держивать цены на относительно высоком уровне, не должны быть выше. чем у конкурентов. Ценовая политика фирмы должна строится на принципе высокое качество — высокая цена. Для максимального использования воз­можностей фирмы необходимо рассмотреть возможность введения скидок, льготного времени и т.д. Ценовая политика фирмы, таким образом, должна учитывать следующие моменты:

1. Средние валовые издержки для производства (услуги) в час. (Постоянные затраты + переменные затраты) 1 кол-во раб, часов

2. Цены.

-         бильярд - 10$ в час;

-         дартс - от 4$.

Ценовая политика должна строиться на принципах максимизации за­грузки производственных мощностей.

Для успешного продвижения этих услуг на рынке необходимо применять методы стимулирования продаж, которые создают дополнительные преиму­щества для нашей фирмы перед конкурентами. В качестве одного из них можно рассмотреть:

-         скидки для постоянных клиентов (или дополнительные услуги, пред­лагаемые бесплатно);

-         проведение специализированных вечеринок.

Важным фактором стимулирования продаж услуг является стимули­рование работы персонала фирмы.

Говоря об имидже клуба, необходимо отметить, что реклама очень тесно связана с процессом установления имиджа клуба. При создании рекламы и имиджа необходимо акцентировать внимание на спортивно-развлекательных возможностях клуба. На здании должен быть установлен интересный световой щит, сообщающий о клубе, который было бы хорошо видно с прилегающих автодорог. Задача рекламной компании — обеспечить посещаемость с первых дней работы клуба.
Инвестиции
В качестве места для организации клуба можно рассматривать первый этаж здания в одном из развивающихся  районов г. Москвы м-р Марьино. Помеще­ние взято в аренду у ЖКО микрорайона Марьино до 2012 года. Арендная плата составляет 500$ в месяц.

Месторасположения клуба очень удачно со следующих позиций:

-         удобный подъезд к клубу;

-          близость к крупным автотранспортным магистралям;

-          большое количество офисов, компаний, жилых домов, находя­щихся поблизости;

-          близость к источникам продуктов питания для бара. Для оказания услуг нам потребуется произвести ремонт, приобрести оборудование.

Основные средства, необходимые для организации работы:

1. Здания и сооружения:

в предлагаемом помещении необходимо сделать ремонт в соот­ветствии с архитектурным планом. Стоимость ремонта до 500 $.

2. Оборудование:

3 комплекта оборудования для бильярда арендуется у фирмы "Баярд" сроком на 3 года с последующим выкупом и с зачетом выпла­ченной суммы. Стоимость одного комплекта 1000$. стоимость аренды 400$ в год за один комплект;

осветительное оборудование; стоимость - 300$ за 3 шт.:

оборудование для дартса: стоимость - 200$ за 2 шт.;

оборудование для бара: стоимость комплекта - 1000$:

аудио, видео техника: стоимость - 500$;

оборудование для охраны: стоимость 200$.

Организационная структура
Организационная структура управления фирмой представлена на схеме 1.


Охрана
 

Обслуживающий персонал
 

Бухгалтер
 

Ген. директор
 

Гл. менеджер
 

Общее собрание участников
 
Генеральный директор осуществляет руководство работой клуба, ре­шает все финансовые вопросы, связанные с постоянной работой клуба, а фи­нансовые и организационные вопросы, касающиеся использования части прибыли и направлений развития клуба решаются совместно с учредителями фирмы.

Бухгалтер-кассир ведет бух. учет фирмы, снимает кассу, совместно с главным менеджером подготавливает финансовые отчеты, осуществляет вы­плату зарплаты.

Гл. менеджер выполняет функции директора во время его отсутствия. Осуществляет организацию работы всех сотрудников фирмы. Осуществляет закупки по указанным ценам в ранее обусловленных местах поставок.

Сотрудник в зале занимается выдачей необходимого инвентаря для занятий играми, осуществляют контроль за временем использования игрово­го оборудования.

Бармены осуществляют приготовление безалкогольных коктейлей и продажу всех напитков и продуктов, находящихся в ассортименте бара. При­нимают в кассу деньги от сотрудников в залах. Подает заявки гл. менеджеру на приобретение определенного количества товаров из ассортимента бара, которые заканчиваются.

Уборщица осуществляют уборку всех залов клуба, вынос грязной по­суды и смену пепельниц в игровых залах. Осуществляют постоянную уборку туалетных помещений, подают заявки на необходимые принадлежности для помещений гл. менеджеру.

Гардеробщик осуществляет прием и выдачу верхней одежды клиен­тов.

Охрана осуществляет пропуск клиентов в клуб. Решают вопросы, воз­никающие в случае некорректного поведения клиентов и недопускание их в клуб впредь.

Режим работы клуба с 12.00 до 24.00 т.е. составляет 12 часов в сутки.

Все сотрудники, работающие непосредственно с клиентами, должны иметь опрятный вид. Руководящий персонал и бухгалтер приходят на работу ежедневно. Высокие требования по квалификации предъявляются к гл. ме­неджеру, бухгалтеру, охране. При приеме на работу сотрудник проходит ис­пытательный срок
Затраты и расходы
Настоящий раздел рассматривает вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств на основе оценки текущей финансовой информации и прогнозов реализации услуги в последующие периоды и дает ответы на сле­дующие вопросы:

Сколько нужно средств для реализации предлагаемого проекта? Где можно получить необходимые средства и в какой форме? Когда можно ждать возврата вложенных средств и получение дохода?

Для успешной работы на фирме целесообразно представлять результа­ты финансово-хозяйственной деятельности в виде системы планово отчет­ных документов.

Плановые отчеты готовятся совместно бухгалтером и гл. менеджером. Завершающей формой отчета будет являться балансовый отчет, подготавли­ваемый бухгалтером, форма которого утверждена законодательством. Определим численность персонала и заработную плату. Всем сотрудникам выплачивается установленная заработная плат. в зависимости от занимаемой должности и процента от прибыли (10%).

Начисления на з/п складываются из отчислений в пенсионный фонд (28%), фонд соц. страхования (5,4%), фонд мед.страхования (3,6%). фонд за­нятости (1,5%) и составляют 38,5% затрат на з/п.
Таблица 4. Ориентировочная численность персонала





Должность



Кол-во, чел.

Ср. з/п в месяц,  $

З/п в год, $



Начис­ления на з/п

(38.5%)

1



Генеральный директор



1



200



2400



924



2



Бухгалтер-кассир



1



150



1800



693



3



Гл. менеджер



1



150



1800



693



4



Сотрудник в зале



1



100



1200



462



5



Бармены



2



100



2400



924



6



Уборщица



1



50



600



231

7



Гардеробщик



1



50



600



231



8



Охранники



2



100



2400



924



9



Итого на з/п



10



1100



13200



5082





Определим стоимость основных производственных фондов. (табл. 5)
Таблица 5.

Стоимость основных производственных фондов





Вид ОПФ



Кол-во ед., шт.



Стои­мость за

ед.,$



Стои­мость всего, $



1



Оборудование для бильярда



3



400



1200



2



Оборудование для дартса



2



100



200



3



Оборудование для бара



-



1000



1000



4



Осветительное оборудование



3



100



300



5



Охранное оборудование



-



200



200



6



Аудио, видеотехника



-



500



500



7



ИТОГО:




-



3400





Планом предусмотрена реклама:

1)     печать в еженедельной местной газете 4 раза в месяц. Стои­мость - 290 руб. (10$) в месяц. Расходы на рекламу (июль-сентябрь) -290руб.*3 мес.=870руб. (30$);

2)     Вывеска. Стоимость - 5800руб. (200$)

Расчет объема продаж:

В среднем один клиент оставляет в клубе 4,5$.

Количество клиентов с июля по август составило - 1200 чел. (600чел. х 2мес.=1200чел); с сентября по октябрь - 1800чел (900чел. х 2 = 1800чел.); с ноября по июнь - 8160чел. (1020 х 8мес. = 8160 чел.). Итого: об­щее кол-во клиентов за год равно 1200+1800+8160=11160чел. Т.о. объем продаж составит -11160 х 4,5 =50220$ (1456380 руб.) за год.

         Сумма амортизационных отчислений исчисляется исходя из средней ставки амортизационных отчислений на полное восстановление основных фондов в размере 20 % балансовой стоимости.
Таблица 6.

Калькуляция расходов и доходов





Статьи расходов



Сумма, $



Сумма, руб.



Постоянные расходы



1



Материалы



700х12=8400



243600



2



Заработная плата



13200



382800



3



Начисления на заработную плату



5082



147378



4



Реклама



200+30=230



6670



5



Амортизационные отчисления по оборудо­ванию за год



680



19720



6



Арендные платежи



500х12=6000



174000



7



Текущие расходы



100х12=1200



34800



8



Сумма постоянных затрат



34792



1008968





Переменные затраты




1



Ремонт помещения



500



14500



2



Оборудование



3400



98600



3

Сумма переменных затрат при макси­мальных загрузках



3900



113100



4



Прибыль



50220 -38692=11528



334312



5



Премиальные (10% от прибыли)



1153



33437



6



Чистая прибыль



10375



300875





Срок окупаемости вложений 6200: (10375:12) =6200:864,58=7.17 » 7.2 месяца.

Срок окупаемости оборудования для бильярда (3 комплекта) =  (1000х3): (400х3) =3000:1200=2.5 года
Анализ риска
1.    Риск отсутствия сбыта. Его вероятность невелика и объемы сбыта зависят от правильной маркетинговой политики фирмы.

2.         Риск потери помещения, в случае не пролонгации договора аренды помещения, который действует на протяжении 4 лет, учредители мо­гут рассмотреть возможность выкупа помещения в собственность за счет полученной прибыли.
Заключение
В представленном бизнес-плане рассмотрена идея создания такого места отдыха, где жители Москвы могли бы приятно отдохнуть и провести свой досуг. Этим местом является клуб, предоставляющий спортивные и развлекательные услуги.

В бизнес-плане были представлены пути создания организации, пре­доставляющей спортивные и развлекательные услуги. Определена её органи­зационно-правовая форма, определено предполагаемое место положения создаваемой организации на рынке (рыночная ниша), представлено описание услуг, которые организация будет оказывать потребителям, проанализирова­на целесообразности создания подобной организации с точки зрения рента­бельности и прибыльности.
Список используемой литературы
1.      Справочник директора предприятия. Под редакцией М. Г. Лапусты. 1997 год

2.      Экономика. Учебник о курсу "Экономическая теория". Издание 2-е, переработанное и дополненное. Под редакцией кандидата экономических наук, А.С. Булатова. 1997 год

3.      Бизнес-план. Методические материалы. Издание второе, дополненное. Под редакцией профессора Р. Г. Маниловского. 1997

4.      Сборник бизнес-планов. Отечественный и зарубежный опыт. Современная практика и документация. Учебно-практическое пособие. Под общей редакцией академика В. М. Попова  1997 год


1. Лабораторная работа на тему Ввод и форматирование текста
2. Реферат Расчет однокорпусного выпарного аппарата
3. Сочинение на тему Роль лирических отступлений в одном из произведений русской литературы XIX века
4. Реферат на тему Народные механизмы языковой традиции
5. Реферат Оценка валютных рисков и методы управления рисками
6. Реферат на тему No Title You Name It Essay Research
7. Реферат Социальное обслуживание лиц, с вредными условиями труда
8. Реферат Временное правительство Кореи
9. Реферат Механизм принятия решений
10. Сочинение на тему Маяковский в. в. - Что мне нравится в творчестве владимира маяковского