Федеральное агентство по образованию

Челябинский техникум текстильной и легкой промышленности
Курсовая работа
По дисциплине: «Бизнес-планирование»

На тему: «Бизнес-планирование на производстве по выпуску мужских брюк с мощностью 40000»

 Специальность 080302 «Коммерция»
Выполнила:

Студентка группы 317-К

Тикунова О.
Проверила:

Заболотина Н.М.
Введение.
 В настоящее время в России бурно начинает развиваться предпринимательская деятельность.  Открываются молодые фирмы, которые предоставляют все возможные услуги населению, или производят необходимые товары. Они осваивают все аспекты рынка, открывают то, что еще не было изучено до них. С каждым днем компаний, фабрик, корпораций становится все больше. Но и каждый день какая-нибудь компания или какое-то производство перестает существовать. Как же удержаться на рынке, особенно в таком сложном положении, связанном с ограниченностью ресурсов?

 Для этого и создают бизнес-планы, в которых рассматривают все стороны жизни компании, все возможные риски, потери. Высчитывают прибыльность существования фирмы. Многие  менеджеры для осуществления этой работы, руководствуются опытом более крупных фирм, или мировых брендов. Так, например, мировой опыт  подтверждает, что распределение ограниченных ресурсов и произведено продукции может эффективно осуществляться тремя способами:

1.     на основе рыночной саморегуляции

2.     Системой адекватных плановых механизмов

3.     Путем одновременного использования рыночных и плановых начал.

 Планирование производственной и коммерческой деятельности не только возможно, но и жизненно необходимо для всех организационно-правовых форм предприятий. Рынок не подавляет и не отрицает плановость, а только перемещает ее в основном в первичное производственное звено предприятий и их объединения.

 Наша страна, к сожалению, сейчас на мировом рынке является экспортером лишь природных ресурсов. Отечественные предприятия по производству легкой промышленности не известны.  Это связано с некачественной работой управленцев фирм: неправильном планирование ведения бизнеса на мировом рынке. Отсутствие отечественной продукции в мире негативно сказывается на внешней экономике России, а соответственно, приводит к кризисам внутри страны. Следовательно, для преодоления системного кризиса в стране необходимо рыночные механизмы сочетать с индикативно-договорным планированием и разработкой бизнес-планов в систему взаимно увязанных прогнозных показателей, которые служат основой  заключения долгосрочных контрактов между предприятиями и формирования бюджетов всех уровней управления в стране.

Представленный Вашему вниманию бизнес-план отражает работу фирмы ОАО «Дипломат». Главной целью нашего предприятия является привлечение большего числа потребителей изготовляемой продукции, а также деловых партнеров. Оперативной целью является экспорт нашего товара в страны ближнего зарубежья.

Содержание.
1.     Резюме

2.     Анализ рынка сбыта

3.     Конкурентоспособность продукции

4.     Описание отрасли и предприятия

5.     План маркетинга

6.     Описание продукта

7.     Организационный план

8.     Юридический план

9.     Оценка рисков и страхование

10. План производства

11. Ресурсное обеспечение

Список литературы
1.Резюме.
1.      Предприятие ОАО «Дипломат». Адрес: г. Челябинск, Челябинская обл., ул. 40 лет Победы 1, телефон 795-13-85

2.     Учредители: Шкурдода Р..А., Рябов С.А.

3.     Суть предполагаемого проекта: открытое Акционерное Общество «Дипломат» швейное предприятие по изготовлению легкой мужской одежды

4.      Стоимость предполагаемого проекта составило

5.     Основными целями предприятия:

·        Увеличение объема продаж о 21400 единиц в год каждой модели

·        Получение чистой  прибыли до

·        Увеличение доли предприятия на соответствующем рынке до

6.     Стратегии:

·        Маркетинговая

·        Производственная

·        Кадровая политика

·        Финансовая политика

·        Стратегия развития бизнеса

7.     Мероприятия, которые необходимо принять в рамках определенной стратегии:

                Маркетинговая:

 Сконцентрировать усилия на пошиве классических брюк, строгий учет всех клиентов, максимальные сроки выполнения заказов.

                Производственная:

·        Решить, что производить самим, а что закупать на стороне или передать исполнение сторонним подрядчикам, на каком оборудовании производить;

·        Применение новых технологий и оборудования.

Кадровая:

·        Привлечение профессиональных кадров с большим опытом работы

·        Обучение внутри предприятия.

Финансовая:

·        Использование собственных и заемных средств, вложение в развитие

·        В течение двух-трех лет, всю прибыль потратить на развитие производства.

Стратегии развития бизнеса:

·        Расширение компании

·        Открытие новых направлений

8.     Род деятельности предприятия в планируемый период:

9.     Отличительная особенность выпускаемой продукции от продукции предприятий конкурентов:

·        Использование таких тканей, как костюмная полушерстяная;

·        Доступная цена, ниже, чем у конкурентов;

·         Скидки постоянным клиентам;

·        Послепродажное обслуживание.
Таблица 1.     Прогнозируемые объемы продаж на ближайший период

	Первый год каждой модели, ед.	Второй год каждой модели, ед.
В месяц	1667	3567
В год	20000	42800

2. Анализ рынка сбыта.
Данный раздел направлен на изучение рынков, что  позволяет четко представить, кто будет покупать продукцию, и определить емкость рынка для товара.

 Наша фирма ОАО «Дипломат» производить мужские брюки. Мы ориентируемся на несколько признаков сегмента рынка:  это демографический, географический и социально-экономические признаки.

Для того, чтобы охарактеризовать спрос на данный товар, необходимо определить емкость рынка и долю рынка. Емкость рынка – это возможный годовой объем продаж (спроса) на продукцию при данном уровне цен. Они рассчитываются по следующим  формулам:

Ер=
n
*
q
*
p, где n – число покупателей данного рынка;

q – среднее число покупок  за год (единица продукции на одного покупателя в год)

р – цена средней покупки ( в натуральном выражении Ер=n*q)

 Эта величина зависит от многих факторов:

·        Социальный фактор

·        Национальный фактор

·        Культурный фактор

·        Климатический

·        Экономический, в том числе уровень доходов потенциальных покупателей, структуры их расходов, темпов инфляции, наличие ранее купленных товаров аналогичного или сходного назначения  и т.д.

Доля рынка (Д.р.) – это отношение объема продаж продукции организации к суммарному объему продаж продуктов данного типа всех организаций, действующих на данном рынке.

 Рассчитывается по формуле:

Д.р.=Ер/
Q
пр*100, где Qпр – объем продаж продукта организации, в рублях (или штуках).

Учитывая прогнозируемые объемы производства и прогнозируемую емкость рынка, с учетом роста объема продаж на 1% в год, рассчитана доля рынка.
Таблица 2.                       Прогноз объема продаж

Показатели	1 год	2 год
1. Объем продаж, тыс. руб.	40000	42800
2. Доля на рынке, %	0,07	1,07

Для расчета емкости рынка необходимо выяснить численность населения, процентное соотношение мужчин и женщин, возрастную структуру населения, среднее число единиц продукции, приобретаемое за 1 год.

 Расчет объема товарного рынка для мужчин (брюки мужские). Численность населения в Челябинске примерно 1 млн. человек, из них 60% составляют женщины, 40% составляют мужчины, пенсионеры – 30%, молодежь в возрасте до 18 лет – 25%. Численность трудоспособного населения (Нтр.об.) составляет:

Нтр.об=1000*(100-30-25)/100=450 тыс. чел.

Количество мужчин трудоспособного возраста (Нтр.М) составляет:

Нтр.М=Нтр.об.*%мужчин/100=450000*40/100=180000 человек.

Среднее число покупок  - 1,5 единицы на 1 покупателя в год.

Объем продаж (Ер) составляет: 1,5 единицы*180000=270000 единиц.
3.Конкурентоспособность продукции.
Конкуренция – это состязательное взаимодействие между субъектами рынка за лучшие условия хозяйствования.

Конкуренция продукции – это способность товара отвечать требованиям конкурентного рынка, запросам покупателей в сравнении с другими аналогичными товарам, представленными на рынке. Конкурентоспособность определяется, с одной стороны, качеством товара, его техническим уровнем, потребительскими свойствами и, с другой стороны, ценами, устанавливаемыми продавцами товаров. Кроме того, на конкурентоспособность влияют мода, продажный и послепродажный сервис, реклама, имидж производителя, ситуации на рынке, колебание спроса.

Главная цель анализа конкурентоспособности – это выявление сильных и слабых аспектов исследуемых продуктов, маркетинговой деятельности   и организации в целом.

Как было сказано выше ОАО «Дипломат» производит мужские брюки. Т.к. товар ориентирован на людей со средним заработком, то и издержки на производство не больше. Из этого следует, что качество выпускаемой продукции составляет 70%, если рассматривать, что максимальное качество составляет 100%. «Дипломат» имеет свой логотип, это делает узнаваемой нашу продукцию на рынке. В фирменных магазинах  развито послепродажное обслуживание. Например, подгонка брюк по фигуре. Цены приемлемы для покупателей, действует демисезонные скидки.

 Главными конкурентами нашей фирмы является ЗАО «Пеплос» (Чебаркульская швейная фабрика) и рынки.
Таблица 3.    Оценка конкурентоспособности

Факторы конкурентоспособности		«Дипломат»	Главные конкуренты
			«Пеплос»	«Рынок»
1.Товар
1.1 Качество		4	5	4
1.2 ТЭП		3	4	3
1.3 Престиж торговой марки		3	5	4
1.4 уровень послепродажного обслуживания
2. Цена
2.1 Продажная		3	5	5
2.2 Процент скидки с цены		3	4	5
3. Продвижение товаров на рынках
3.1 Реклама		3	5	1
3.2 Пропаганда		2	3	1
		21	31	23

 

Как видно из таблицы конкурентоспособность нашей продукции находится на уровне других конкурентов. Мы видим, что у нас имеются слабые стороны, над которыми необходимо работать. Поднять престиж нашей торговой марки с помощью рекламы, посещения выставок и презентаций. Конкурентоспособность нашей продукции будет повышаться за счет высоких ТЭП, а также за счет тщательно выработанной маркетинговой стратегии фирмы (в том числе стратегия ценообразования, стратегия сбыта, стратегия продвижения, стратегия стимулирования сбыта, ассортиментная стратегия).
4.Описание отрасли и предприятия.
  В России в настоящее время легкая промышленность испытывает некоторые улучшения, в сравнении с прошлыми годами. Так, например, сальдированный финансовый результат в 1 полугодии 2005 года был убыточным – 516 млн. руб., что значительно больше, чем год назад. Положительный финансовый результат достигнут не за счет роста прибыли, а за счет сокращения убыточности. 

 В 2005  году производство в легкой промышленности продолжало сокращаться, однако, темпы снижении замедлились.

 Что же касается производства брюк, так  оно сильно колеблется по годам. Их выпуск в 2003 году увеличился на 35%, а в 2004 – уменьшился на 27,1%. В 2005 году падение выпуска продолжилось. Одной из причин таких колебаний объема выпуска продукции является изменение объема экспорта брюк. Экспорт занимает заметную долю в выпуске брюк: в 2003 году составил 38,9% всего выпуска, в 2004 г. -  32,5%. В 2003 году было экспортировано (без учета экспорта в Беларусь) 8049 тыс. брюк, а в следующем году экспорт сократился на 3152 тыс. шт., из-за уменьшения поставок на экспорт.

 На объемах выпуска сказывается импорт брюк. Брюк и шорт  2004 г. было куплено 20,7 мн. шт., что вдвое больше объема поставок отечественных брюк. Выпуск данного товара в России уменьшился на 5,6млн. шт.

 В предлагаемом Вам проекте рассматривается швейное предприятие с незаконченным циклом (без раскройного участка). На предприятии трудится 39 человек, работает 2 бригады. Мы производим мужские брюки из современных материалов.

 Нашими клиентами в основном являются мужчины. Розничная цена наших брюк приемлемая, так, что любой мужчина может себе позволит купить данную продукцию.

 Мы так же уверены, что наш товар будет востребован не только в Челябинской области, но и в соседних регионах.

 Предприятие обладает современным швейным оборудованием в цехах. Так же имеется грузовая машина «Газель», что позволяет осуществлять своевременную доставку в магазины или потребителям.

 Выбор месторасположения предприятия влияет на расходную часть нашего бизнеса: имеет значение и удаленность от основных оживленных магистралей, и приближенность к сырью, материалам, местам сбыта продукции. В этом регионе принимается во внимание амплитуда колебания цен в зависимости сезонности, покупательской способности населения и другие факторы.

11.8              
Расчет себестоимости продукции второго года производства.
Планируется увеличить объем производства на 7% при неизменных постоянных расходах. Производительность труда возрастет за счет повышения квалификации и улучшения организации труда, рабочих швейного участка.

 Заработную плату планируется увеличить на 3%. Расчет себестоимости приеден в таблице 20
.

Таблица 20.    Расчет себестоимости продукции 2-го года производства
Показатель	Формула для расчета	Модель А	Модель Б
1. Процент снижения себестоимости за счет роста производительности труда, превышающего роста заработной платы (%Спт)	%Спт=(1-1Зп/1ПТ)*ДЗп, где 1зп-индекс изменения заработной платы 1п – индекс изменения производительности труда Дзп  доля заработной платы в структуре себестоимости,%	0,89	1,06
2. Процент сниженя себестоимости за счет увеличения объема производства при неизменных постоянных расходах	%Спос.р.=(1-1п.р./1о.п.*Дпос.р., где 1п.р.-индекс изменения постоянных расходов 1о.п. – индекс изменения объема производства, Дпоср – доля постоянных расходов в структуре себестоимости, %	0,64	0,02
3. Процент снижения за счет обоих факторов (%Собщ),%	%Собщ=%Спт+%Спос.р.	1,53	1,08
4. Абсолютное снижение себестоимости (∆ Спол), руб	∆Спол=Спол/100*%Собщ	103501,8	53158,4
5. Себестоимость продукции 2 года производства, руб (Спол2)	Спол2=Спол - ∆Спол	6661323	4868916

11.8 Расчет норматива оборотных средств.
Расчет норматива оборотных средств в производственных запасах привести в таблице 21.
Таблица 21. Норматив оборотных средств в производственных запасах.

Группа материальных ценностей	Транспортный запас, дней	Подготовительный запас, дней	Текущий запас, дней	Страховой запас, дней	Итого (2+3+4+5), дней	Одноневный расход, тыс. руб.	Норматив оборотных средств (6*7), тыс.руб.
1	2	3	4	5	6	7	8
Сырье и основные материалы
Модель А	6	0,2	5	3	14,2	17520,8	248795,8
Модель Б	6	0,2	5	3	14,2	4951,4	70309,7
Итого						22472,2	319105,6

Список
литературы.
1.         Баринов В.А. «Бизнес-планирование»: учебное пособие – М.;ФОРУМ: ИНФРА-М, 2004 – 272с.  – (Серия «Профессиональное образование»).

2.         Сергеев А.А. «Экономические основы бизнес – планирования»: учебное пособие для вузов – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Юнити-Дана, 2004 – 462с.

3.          «Современные формы и методы проектирование швейного производства»: учебное пособие для вузов и сузов /Т.М. Серова, А.И. Афанасьева, Т.И. Илларионова, Р.А. Дель – М.: Московский государственный университет дизайна и технологии, 2004 – 288 стр. с ил.

4.         Ушаков И.И. «Бизнес – план СПБ»: Питер, 2005 – 223с.: ил. – (серия «Практика менеджмента»)

5.         Черняк В.З., Черняк А.В., Довдиенко И.В. «Бизнес – планирование» Учебно-практическое пособие.-М.: Издательство РДЛ, 2004 – 272с.

6.         Швандар В.А., Прасолова В.П. «Экономика предприятия. Тесты, задачи, ситуации». Учебное пособие для вузов. 3-е изд. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2005 – 254с.

7.         Экономика предприятия (фирмы): Учебник под редакцией проф. О.И. Волкова и доц. О.В. Девяткин – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА – М, 2005. – 601 с. (Высшее образование)