Бизнес-план Разработка бизнес-плана создания малого предприятия на примере ООО Анна Сорокина
Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-10-25Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
от 25%
Подписываем
договор
Министерство образования и науки Российской Федерации
Федеральное агентство по образованию
ГОУ ВПО
Всероссийский заочный финансово-экономический институт
Факультет менеджмента и маркетинга
КУРСОВАЯ РАБОТА
по дисциплине
«Менеджмент малого бизнеса»
на тему:
«Разработка бизнес-плана создания малого предприятия»
на примере ООО «Анна Сорокина»
| Выполнила студентка V курса 1 группы | Истомина Е. В. |
| Специальность | Менеджер организации |
| | |
| Личное дело № | 05ммб03723 |
| Преподаватель | Соколова Елена Сергеевна |
| Дата выполнения | 25.04.2010 |
Архангельск 2010
Содержание
Введение…………………………………………………………………………….….3
1 Бизнес-планирование в малом бизнесе…………………………………………….5
1.1 Назначение бизнес-планирования, его отличительные особенности по сравнению с другими видами планирования. Значение предпринимательской идеи при создании бизнес-плана……....................................................................................5
1.2 Особенности бизнес-планирования при различных видах хозяйственной деятельности……………………………………………………………………............8
1.3 Организация разработки бизнес-плана. ……………………………………...….12
1.4 Использование информационных технологий при разработке бизнес-плана…15
2 Структура и основные разделы бизнес-плана……………..……………………….28
3 Бизнес-план создания ООО «Анна Сорокина» авторские работы..………………35
3.1. Резюме……………………………………………………………………...……...35
3.2. Описание бизнеса…………………………………………………………..…......36
3.3. План маркетинга……………………………………………………………….….37
3.4. План производства……………………………………………………………..….39
3.5. План управления……………………………………………………………….… 40
3.6. Риски и страхование……………………………………………………..………...41
3.7.Финансовый план…………………………………………………………. ………42
3.8. Приложение………………………………………………………………..........…43
Заключение……………………………………………………………………………...47
Список литературы………………………………………………………………….…48
Введение
Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы.
В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.
При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм, но необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей.
Важной задачей является проблема привлечения инвестиций, в том числе и зарубежных, в действующие и развивающиеся предприятия. Для этого необходимо аргументировать и обосновать оформление проектов (предложений), требующих инвестиций. Для этих и некоторых других целей применяется бизнес-план.
В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь свои цели и задачи, в первую очередь повышения прибыльности работы. Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять перспективные планы своего развития.
Бизнес-план является постоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и на рынке, где действует фирма.
Бизнес-план - это система доказательств успешности предполагаемого бизнеса. Он имеет две группы пользователей - внутренних (инициатор бизнес-идеи, учредители и персонал фирмы) и внешних (потенциальные инвесторы, кредиторы, партнеры). В первом случае предприниматель должен убедить себя, что придуманное им дело стоящее, в другом случае - других. Иногда, убеждая других, инициатор бизнес-идеи лучше начинает понимать себя. В любом случае, при его разработке необходимо учесть и сбалансировать интересы всех участвующих сторон: заказчика, разработчика, потенциальных инвесторов, кредиторов, партнеров, заинтересованных в возврате вкладываемых средств с прибылью; муниципальных и региональных органов власти, определяющих потребности и приоритеты в развитии региона, тех или иных сфер бизнеса; подрядных фирм; потребителя. В реальной жизни бизнес-планы подразделяются в зависимости от степени детализации, субъекта и объекта планирования, конкретных целей и задач. Бизнес-планирование не должно быть разовой акцией, а должно носить непрерывный и систематический характер.
1 Бизнес-планирование в малом бизнесе
.
1.1 Назначение бизнес-планирования, его отличительные особенности по сравнению с другими видами планирования. Значение предпринимательской идеи при создании бизнес-плана
В рыночных отношениях хозяйственная деятельность коммерческих организаций регламентируется лишь существующим в стране законодательством и договорными отношениями со своими контрагентами. При этом все они используют в своей деятельности различные формы планирования.
Формы планирования многообразны. В частности, различают:
а) отраслевой, региональный, социальный, научно-технический, экологический, финансовый и другие аспекты планирования;
б) в зависимости от уровней планирования: межстрановый, общегосударственный, региональный, уровень хозяйствующих субъектов, их ассоциаций,
в) в зависимости от горизонта планирования: долгосрочное, среднесрочное и текущее;
г) в зависимости от круга решаемых проблем: стратегическое и тактическое [5, 34].
Бизнес-план – основной аналитический документ, позволяющий обосновать и оценить возможности инвестиционного проекта, определить доходы и расходы по нему, рассчитать поток реальных денег, проанализировать безубыточность, окупаемость, рентабельность и другие показатели. Это специальный инструмент управления проектами, форма изложения технико-экономического обоснования (ТЭО) – комплекта расчетно-аналитических документов, содержащих как исходные данные, так и основные технические и организационные решения, расчетно-сметные и другие показатели, позволяющие рассмотреть целесообразность и эффективность инвестиционного проекта.
Бизнес-план является одним из прединвестиционных этапов деловых проектов, их основная и неотъемлемая часть. Его выделение в самостоятельный раздел связано с переходным периодом в экономике, необходимостью адаптации зарубежного опыта разработки проектов к отечественным условиям, типизацией методологии и документации, используемой в этой области бизнеса. Он необходим как для привлечения инвесторов и получения инвестиций под конкретные мероприятия, так и для квалифицированной текущей работы в бизнесе [4, 256].
Нередко разработка бизнес-плана предшествует ТЭО инвестиций. Он может быть альтернативой предварительного обоснования, например в небольших проектах, и заменять ТЭО, а в более сложных – служить итоговым максимально компактным документом. Вместе с тем он должен быть и достаточно подробным, чтобы ознакомившись с ним потенциальный инвестор и другие участники смогли получить достаточно полное представление о предполагаемом проекте и понять его цели.
Бизнес-план – детальное изложение целей и путей достижения создаваемого производства, предназначенное для обоснования инвестиций. В этом его основное отличие от ТЭО. Бизнес-план проекта может входить в инвестиционный проект или включать несколько проектов ( при расширении, модернизации. реконструкции ) [6, 58].
Бизнес-план должен описывать основные аспекты будущего проекта, содержать анализ всех проблем, с которыми может встретиться предприниматель, определять способы их решения в условиях конкуренции. Его ценность в том, что он может и должен служить важным инструментом получения финансовой поддержки от внешних ( по отношению к проекту ) источников.
Исходя из вышеизложенного, можно выделить основные цели, преследуемые при разработке бизнес-плана :
во-первых, это инструмент для привлечения внешнего капитала, необходимого для реализации проекта ;
во-вторых, на начальной стадии реализации проекта ,бизнес-план служит основным инструментом коммуникации между предпринимателем и будущими поставщиками, продавцами и работниками;
в-третьих, бизнес-план – это способ моделирования системы управления будущим бизнесом. Практика свидетельствует, что успех предпринимательской деятельности определяют три фактора:
правильное понимание реальной ситуации в данный момент;
четкая постановка целей, которых желает достигнуть предприниматель;
качественное планирование переходов из одного состояния в другое.
Бизнес-план позволяет решить все эти проблемы. План с его конкретными коммерческими целями направляет продвижение бизнеса к успеху;
в-четвертых, это способ предварительного выявления преград и появления проблем на пути к успеху;
в-пятых, бизнес-план – способ развития управленческих качеств предпринимателя;
в-шестых, бизнес-план дает возможность проверить реалистичность предпринимательской идеи еще до ее практической реализации.
При технико-экономическом обосновании бизнес-план необходим:
инвестору — для определения эффективности вложения капитала;
предпринимателю — для выработки программы действия и руководства в процессе реализации проекта;
государственным органам — для регулирования и контроля кредитных взаимоотношений [8, 13].
Это определенный стандарт деловых предложений потенциальным партнерам, необходимый им для оценки экономической эффективности намечаемых проектом мероприятий, реальности получения ожидаемой прибыли, возврата кредитных вложений.
Как результат исследовательской и организационной работы, цель которой – изучение конкретного направления деятельности фирмы на определенном рынке в организационно-экономических условиях, которые сложились, бизнес-план основывается на:
конкретном проектировании производства определенного товара (услуги), создании нового типа изделий или новых услуг;
всестороннем анализе производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности организации, целью которого является выявление всех сильных и слабых сторон, специфики и отличия от других аналогичных фирм;
изучении конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, которые используются в экономике для реализации подобных задач [3, 79].
Каждый бизнес уникален, он находится в своем, только присущем ему окружении, имеет свой кадровый состав, свои хозяйственные связи и экономическую ситуацию. Любой бизнес создается для получения прибыли, и, тем не менее, любой бизнес должен иметь свою индивидуальную бизнес-идею. Обычно любой успешный бизнес имеет свою персональную <изюминку>.
Бизнес-идея должна заключаться в ответе на два вопроса:
1. для удовлетворения чьей и какой потребности создается бизнес?
2. как он будет работать и получать денежное вознаграждение от благодарных клиентов больше, чем составят затраты?
Бизнес-идея может быть придумана не Вами, но она должна быть Вашей в том смысле, что Вы должны искренне верить в нее. Отметим, что при создании нового бизнеса бизнес-идея может не поддаваться полностью логическим построениям и умозаключениям. Можно привести примеры замечательного успеха людей, создавших очень успешные бизнесы не на основе холодных математических расчетов, а на основе эмоционального, интуитивного подхода: <Я хочу заниматься этим. Я верю в эту бизнес-идею!>. Но, однако, еще больше можно привести примеров неуспешного старта бизнеса. Рекомендуем Вам не пренебрегать математическими подсчетами, составлением бизнес-планов и законным использованием чужих бизнес-идей.
1.2
Особенности бизнес-планирования при различных видах хозяйственной деятельности
В рыночных отношениях хозяйственная деятельность коммерческих организаций регламентируется лишь существующим в стране законодательством и договорными отношениями со своими контрагентами. При этом все они используют в своей деятельности различные формы планирования.
Формы планирования многообразны. В частности, различают:
а) отраслевой, региональный, социальный, научно-технический, экологический, финансовый и другие аспекты планирования;
б) в зависимости от уровней планирования: межстрановый, общегосударственный, региональный, уровень хозяйствующих субъектов, их ассоциаций,
в) в зависимости от горизонта планирования: долгосрочное, среднесрочное и текущее;
г) в зависимости от круга решаемых проблем: стратегическое и тактическое [5, 34].
В рамках рыночной системы главным координатором действий ее участников являются цены. Именно цены определяют выгодные для продавцов и покупателей объемы и способы производства и потребления товаров. Хозяйствующие субъекты — фирмы, домашние хозяйства — как участники рыночной системы вынуждены подчиняться ценовому механизму, закону спроса и предложения, поскольку не имеют возможности отменить его действие.
Планирование применяется как во внутренней среде хозяйствующих субъектов, где механизмы планирования действуют с наибольшей силой, являются преобладающими, так и в сфере хозяйственных отношений, сотрудничества субъектов рыночной деятельности, где наряду с рыночными механизмами работают механизмы планирования.
Соответственно, можно выделить две формы планирования в микроэкономике. Это планирование деятельности отдельной хозяйственной единицы и планирование хозяйственных отношений.
Планирование деятельности фирмы как отдельной хозяйственной единицы основано на том, что во внутренней среде каждой фирмы механизм цен почти полностью вытеснен сознательными действиями и авторитетными решениями предпринимателей и менеджеров. Предприниматель осознанно определяет основные направления внутрифирменной деятельности. То есть, внутренняя природа фирмы в целом основывается на системе плановых решений. Работники как участники внутрифирменной деятельности теряют свободу действий, характерную для самостоятельных и независимых друг от друга субъектов рынка, их поведение оказывается под контролем управляющих предприятием [7, 54].
Отсутствие планирования ставит фирмы в такое положение, когда они:
– не понимают будущих задач,
– не умеют рассматривать хозяйствование как непрерывный процесс, где текущие действия органически связаны с будущими,
– теряют ориентацию в хозяйственном мире, так как руководствуются только краткосрочными интересами и не понимают общего смысла происходящих событий,
– не в состоянии определить основные потребности рынка,
– оказываются в более слабой позиции по сравнению с другими участниками рыночной деятельности.
Наоборот, применение планирования деятельности фирм и их деловых отношений создает следующие важные преимущества:
делает возможной подготовку к использованию будущих благоприятных условий;
проясняет возникающие проблемы;
подготавливает фирму к внезапным изменениям во внешней среде;
стимулирует управляющих к реализации своих решений в дальнейшей работе;
улучшает координацию действий в организации;
создает предпосылки для повышения образовательной подготовки менеджеров;
увеличивает возможности в обеспечении фирмы необходимой информацией;
способствует более рациональному распределению ресурсов;
четко формализует обязанности и ответственность участников фирм;
улучшает контроль в организации.
Как показывает опыт, быстрый рост и большой успех фирмы очень часто не связаны с формальным планированием, а, скорее, являются следствием предпринимательского таланта, энергичного и решительного руководства фирмой. Более того, многие предприятия, в том числе российские, начинают применять планирование в тот период своего развития, когда уже прошел этап бурного роста, когда появляются проблемы в закреплении достигнутого успеха, обеспечении стабильности.
Планирования в небольшой организации необходимо ей, т.к. ее внешняя среда менее поддается контролю и более агрессивна, чем у крупной фирмы, следовательно, будущее мелкой фирмы более неопределенно и непредсказуемо.
У небольшой фирмы есть свои преимущества в организации планирования. Главное из них — внутренняя среда такой организации более проста, а потому более обозрима. Помимо этого в маленькой организации легче создать особый психологический и социальный климат, позволяющий сплотить людей вокруг интересов организации, ее целей.
Следует также обратить внимание на специфику отечественного рынка. Влияние несовершенств отечественного рынка на перспективы их использования в отечественной экономике является общей чертой, ограничивающей широкое применение прогрессивных форм планирования в отечественном бизнесе. К факторам, ограничивающим использование планирования в отечественных условиях, относятся:
чрезмерно высокая степень неопределенности на нашем рынке, обусловленная продолжающимися глобальными изменениями и коллизиями во всех сферах общественной жизни: экономической, политической, социальной, духовной и пр.(непредсказуемость таких изменений снижает масштабы и горизонты планирования и затрудняет составление плана хотя бы на 3 года вперед);
низкий уровень накопления капитала, в отечественных экономических организациях, не позволяющий осуществлять эффективные затраты на организацию планирования;
отсутствие эффективных юридических и этических норм, регулирующих поведение предпринимателей;
отсутствие культуры отечественного рынка.
Однако перспективы внутрифирменного планирования на отечественном рынке можно оценить как высокие, поскольку они прямо связаны с выживанием фирмы, развитием ее деятельности. Сейчас отечественное планирование в основном переживает свой «интуитивный этап» — успех в бизнесе зависит от таланта, одаренности, энергии предпринимателя. Однако с появлением стабильных, зарекомендовавших себя экономических организаций возникают предпосылки для расширения пределов внутреннего планирования.
1.3
Организация разработки бизнес-плана.
Осуществление процесса бизнес планирования невозможно без решения вопросов его организации. Здесь, прежде всего, определяется организационная структура системы разработки бизнес планов и порядок распределения полномочий среди участников этой системы.
Общая организация бизнес-планирования может быть централизованной, децентрализованной или целевой.
При централизованной схеме основной объем работ по разработке бизнес-плана выполняет центральный плановый орган предприятия (например, планово-экономический отдел), а иные отделения аппарата управления, цехи и отделения играют роль соразработчиков. При децентрализованной схеме, наоборот, основные вопросы бизнес-плана подготавливают подразделения, тогда как центральный плановый орган лишь обрабатывает полученные предложения и оформляет целостный бизнес-план. Наиболее эффективна целевая структура, при которой разработка бизнес-плана ведется целевым специально создаваемым органом, функционирующим на постоянной или временной основе в сотрудничестве со всеми подразделениями-соучастниками, экспертами, внешними организациями.
Централизованная форма широко используется в крупных концернах или объединениях предприятий одинакового или близкого производственного профиля с единой сетью вычислительной техники, что позволяет сократить персонал, занятый планированием. Основное преимущество централизованной формы — большие возможности для осуществления единой идеологии развития исходя из интересов объединения в целом.
При руководстве фирмой имеется центральная служба (отдел) планирования. Она подчиняется непосредственно президенту (генеральному директору) или одному из его заместителей. Ее главная функция — разработка перспективных и текущих планов для всех предприятий, входящих в объединение. Предприятия и отделения не имеют в этом случае плановых служб и ограничиваются оперативным контролем за снабжением и запасами материалов, сырья, запчастей и т. п.
Децентрализованная форма чаще применяется в крупных концернах с диверсифицированным производством и достаточно самостоятельными отделениями или филиалами, в которых сосредоточена основная работа по планированию. В концерне имеется центральная плановая служба, которая разрабатывает в соответствии с указаниями высшего руководства лишь общее направление развития концерна: размеры, размещение и структуру инвестиций, общий объем производства и прибыли. Кроме того, она осуществляет методическое и координационное руководство плановой деятельностью, разрабатывает фирменные стандарты по планированию, выполняет экономический анализ, определяет и доводит до отделений те ограничения, которые накладываются общекорпоративными целями (лимиты капиталовложений, объемы производства и т. п.). На основе планов подразделений центральная служба составляет единый план, который используется как средство контроля.
Центральная служба планирования должна удовлетворять двум основным требованиям:
По своей организационной структуре быть приспособленной для координации работы всех отделов аппарата управления и направлять деятельность всех подразделений фирмы по единому плану, соответствующему общей политике;
Строить свою работу с учетом новейших достижений информационных технологий на базе компьютерной техники.
Фирмы стараются формировать центральную службу планирования из самых творческих, способных к аналитической работе специалистов, умеющих использовать новейшие методы и средства планирования, а также оценивать основные направления развития технического прогресса применительно к запросам и условиям деятельности компании. Центральная плановая служба выполняет четыре основные функции. Первая из них — развитие стратегического мышления. Очень важно, чтобы высшее руководство осознало, что стратегические решения не то что оперативные. Важно также дать возможность линейному руководству поддержать новую стратегию. Второй функцией является сбор стратегической информации. Признаки будущих политических изменений, общие экономические тенденции, изменения в обществе, тенденции в развитии отрасли должен отмечать плановый отдел, он же собирает информацию о конкурентах. Отдел исследований и разработок накапливает информацию о будущих тенденциях развития техники. Третья функция — рекомендовать новые стратегии. Плановый отдел рекомендует любое новое мероприятиие, не связанное с текущей деятельностью линейных подразделений. Он также разрабатывает базовые планы совершенствования уже выпускаемой продукции. Четвертой функцией является сведение стратегических планов отделений и контроль за их выполнением. Она имеет место в диверсификационных компаниях.
Порядок распределения ролей в бизнес-планировании по уровням руководства компании можно проиллюстрировать схемой на рис. 1.
Рис. 1. Распределение ролей бизнес-планирования по уровням руководства компании
1.4 Использование информационных технологий при разработке бизнес-плана
Обзор современных информационных систем бизнес-планирования на российском рынке программных продуктов, связанных с бизнес-планированием, можно выделить четыре лидера.
1 Фирма Про-Инвест IT с программой «Project Expert».
2 Фирма Альт с программой «Альт-Инвест».
3 Группа «ИнЭк» – «ИНЭК Аналитик».
4 Комитет при ООН UNIDO – «COMFAR».
Рассмотрим особенности каждого из указанных продуктов.
Project Expert
Project Expert 7 – это система для разработки бизнес-планов и анализа инвестиционных проектов.
Project Expert позволяет:
• Проанализировать различные варианты финансовой модели инвестиционных проектов. При этом можно оценить запас прочности бизнеса с учетом рисков изменения важнейших параметров проекта. Система также позволяет оценить, как исполнение проекта повлияет на эффективность деятельности предприятия, рассчитать показатели эффективности, как для проекта, так и для группы проектов, финансируемых из общего бюджета.
• Создать бизнес-план, соответствующий российским и международным стандартам на различных языках, определить для каждого из участников экономический эффект от реализации проекта и эффективность их инвестиций. В основу Project Expert положены методика UNIDO по оценке инвестиционных проектов и методика финансового анализа, определенная международными стандартами IAS. В то же время в Project Expert учитывается специфика российской экономики. Система рекомендована к использованию госструктурами федерального и регионального уровня как стандартный инструмент для разработки планов развития предприятия.
• Разработать схему финансирования проектов развития предприятия с учетом будущих потребностей в денежных средствах на основе прогноза движения денежных средств на всем периоде планирования, выбрать источники и условия привлечения средств, оценить возможные графики возврата кредита. В системе заложена возможность спроектировать структуру капитала предприятия и оценить стоимость бизнеса.
• Проанализировать планируемую структуру затрат и прибыльность отдельных подразделений и видов продукции, определить минимальный объем выпуска продукции и предельные издержки, подобрать производственную программу и оборудование, схемы закупок и варианты сбыта.
• Проконтролировать выполнение проектов, сравнивая их плановые и фактические показатели, а также учесть изменения, вносимые в проекты в ходе реализации.
Project Expert позволяет моделировать деятельность предприятий различных масштабов – от небольшого частного предприятия до холдинговых структур в зависимости от выбранной версии программного продукта:
• Project Expert Professional (PE Prof) ориентирована на средние и крупные предприятия, позволяет проанализировать целесообразность открытия новых направлений бизнеса и альтернативные сценарии развития, определить эффективность вложений с использованием инструментария по оценке стоимости бизнеса. Система обеспечивает контроль хода выполнения проектов. С использованием PE Prof оценивается эффективность реализации группы инвестиционных проектов.
• Pic Holding (модификация Project Expert Professional) предназначена для группы диверсифицированных предприятий, реализующих спектр проектов. Программа позволяет создать систему финансового управления холдинговой компанией: одно из предприятий распределяет финансовые ресурсы, необходимые для выполнения проектов. Pic Holding ориентирована также на кредитные отделы банков и инвестиционных компаний и позволяет рационально организовать их работу. Программа помогает выбрать наиболее эффективное сочетание финансируемых одновременно проектов, обеспечить контроль их выполнения, своевременно принять решение о прекращении финансирования.
• Project Expert Lite (PE Lite) – для малого предприятия. Система позволяет быстро разработать отвечающий международным стандартам бизнес-план для предоставления в банк и получения кредита.
• Project Expert Standard (PE Standard) – для отделов планирования и развития небольших предприятий. Позволяет группе пользователей финансовой службы предприятия спланировать развитие бизнеса, оценить его «запас прочности», а также риски и неопределенности.
• Project Expert Tutorial (PE Tutor) – учебная версия программы, созданная на базе PIC Holding.
Представляет собой обучающий тренажер по инвестиционному проектированию и бизнеспланированию для студентов, изучающих экономику. Обладает всеми функциональными возможностями PIC Holding, за исключением экспорта данных в форматы Word, Excel, HTML, файлы txt, dbf.
Таким образом, программный продукт Project Expert отвечает большинству требований к системам данного бизнес-планирования. Структура модулей выполнена в соответствии с предметной областью с интуитивно понятными элементами для ввода исходных данных для расчетов и анализа. В качестве недостатков можно отметить почти полное отсутствие инструментария для оптимизации отдельных параметров проекта или выбора наилучшего варианта из возможных альтернатив. Кроме того, отсутствует возможность расчета потребности в оборотном капитале и бюджетной эффективности.
Альт-Инвест
Альт-Инвест представляет собой комплект взаимосвязанных электронных таблиц в среде пакета Microsoft Excel. Такой способ реализации позволяет эксперту изучить все расчетные формулы, проследить логику формирования результатов из исходных данных, свободно ориентироваться в методике и расчетных таблицах.
С его помощью разрабатываются финансовые разделы ТЭО и бизнес-планов, сравниваются альтернативные варианты реализации инвестиционных проектов, оптимизируются схемы финансирования и другие условия инвестиций. Альт-Инвест используется для обоснования проектов модернизации, технического перевооружения, выпуска новых видов продукции на промышленных предприятиях, инвестиций в сфере строительства, внедрения новых технологий.
Навигатор расчетов представляет последовательность ввода и анализа данных и обеспечивает автоматический переход к необходимой таблице или графику. Комментарии по описанию и анализу проектов с использованием Альт-Инвест представлены в справочной системе, автоматически вызываемый из программы.
Методика расчетов, реализованная в программном продукте «Альт-Инвест», также соответствует рекомендациям UNIDO и других международных организаций. Тем не менее, программа «Альт-Инвест» адаптирована к принятой в России системе бухгалтерского учета и формирования финансовых результатов. Это существенно приближает методику расчета к реалиям российской экономики.
Расчеты могут проводиться как в моновалютном, так и в двухвалютном режиме, позволяющем учитывать изменение обменного курса твердой валюты на внутреннем рынке. По каждой из валют предусмотрена настройка инфляции.
Альт-Инвест содержит блок анализа чувствительности, позволяющий оценить степень зависимости эффективности проекта от возможных изменений рыночной конъюнктуры, роста цен на необходимое оборудование и т.д. Руководителю, принимающему решение, такая информация поможет определить зоны риска проекта и предусмотреть соответствующие действия.
Альт-Инвест учитывает законодательные особенности осуществления лизинговых операций, позволяет отражать как финансовый, так и оперативный лизинг.
Система позволяет производить расчет бюджетной эффективности проекта. В модели введены табличные формы и диаграммы, отражающие детальный расчет бюджетной эффективности отдельно, с точки зрения местного и федерального бюджетов. Это особенно актуально для проектов, претендующих на финансовую, организационную или стратегическую поддержку государства.
Кроме того, рассчитывается прирост потребности в оборотном капитале; предусмотрена возможность задания различных периодов оборота по интервалам планирования.
В результате работы с программным продуктом «Альт-Инвест» аналитик получает набор стандартных форм финансовой отчетности, а также показателей и коэффициентов, описывающих проект и позволяющих выполнить его качественный анализ.
В частности, модель формирует такие финансовые документы, как «Отчет о прибыли», «Отчет о движении денежных средств», «Баланс». Рассчитывается набор финансовых коэффициентов и показателей эффективности инвестиций.
Используя открытость модели, пользователь может самостоятельно сформировать нестандартные таблицы, построить новые диаграммы, рассчитать дополнительные показатели. Результаты расчетов могут быть распечатаны как на русском, так и на английском языке.
Наличие демонстрационного ролика, последовательно проводящего пользователя от начала до конца процесса бизнес-планирования проекта «Проба пера», является еще одним несомненным плюсом системы.
Тем не менее, открытость модели может привести к ошибкам ввода исходных данных при недостаточной квалификации аналитика или из-за неправильного понимания структуры программного комплекса. Уровень детализации и автоматизации ввода исходных данных и, как следствие, получающейся финансовой модели инвестиционного проекта уступает Project Expert. Кроме того, пользователь должен иметь в своем распоряжении MS Excel, что увеличивает стоимость информационной системы. Отсутствует возможность формирования текстовой части бизнес-плана и оптимизации параметров проекта с использованием тех или иных математических методов.
ИНЭК-Аналитик
Существуют два основных варианта данной информационной системы: «ИНЭК-Аналитик» – для автоматизации предприятий, основным видом деятельности которых является производство продукции или оказание услуг и «ИНЭК-Аналитик (Т)» – для автоматизации организаций, основным видом деятельности которых является торговля оптовая и розничная.
Программный комплекс «ИНЭК-Аналитик» позволяет подготовить соответствующие российским и международным стандартам инвестиционный проект, план финансового оздоровления, ТЭО кредита, программу реструктуризации предприятия и т.п., включая:
• планирование объемов производства продукции (приобретения товаров) и реализации продукции, товаров, услуг (стоимость, количество, цена) по конкретным покупателям, с учетом остатка продукции и товаров на складе;
• расчет затрат предприятия на производство и реализацию продукции с учетом изменения цен на ресурсы, количества произведенной продукции, норм расхода ресурсов;
• расчет потребности в приобретении основных средств у конкретных поставщиков, а также в реализации ненужного оборудования с автоматическим расчетом амортизационных отчислений;
• планирование доходов и расходов по внереализационным операциям;
• привлечение заемных средств с учетом конкретных кредитных или лизинговых соглашений с банком, органом государственной власти, иностранным инвестором и т.п.;
• расчет налоговых платежей с учетом региональной специфики налогового законодательства;
• управление оборотным капиталом, график погашения кредиторской и дебиторской задолженностей по контрагентам, ввод в действие незавершенных капвложений.
Предусмотрена возможность планировать объемы реализации продукции (товаров, услуг) конкретным покупателям, а приобретение материальных ресурсов (товаров) и основных средств у конкретных поставщиков, в том числе с учетом акцизных и таможенных экспортно-импортных платежей.
Планирование деятельности возможно как в ручном режиме, так и с использованием специального предназначенного для этого модуля, позволяющего задавать в процентах или индексах темпы роста или прироста показателей по конкретному виду продукции, услуг, товара (стоимость, количество, цена), по всему объему предприятия в целом, относительно базового или предыдущего периода.
Программный комплекс «ИНЭК-Аналитик» дает возможность планировать реализацию конкретного вида продукции (приобретение конкретного вида ресурса) в любой валюте с автоматическим пересчетом данных в основную валюту, выбранную при создании варианта.
При разработке бизнес-плана программный комплекс автоматически формирует протокол ошибок, допущенных пользователем, и предлагает способы их устранения.
В процессе разработки бизнес-плана автоматически формируются следующие результирующие таблицы.
• Финансовые результаты.
• Приток и отток денежных средств (Cash Flow) тремя способами: прямым методом, косвеннымметодом и по видам деятельности.
• Аналитический прогнозный баланс.
• Калькуляция затрат на производство.
• Движение продукции, товаров и материальных ресурсов на складе.
• График привлечения и возврата заемных средств.
• Прогноз баланса и финансовых результатов в стандартах США и стран ЕС (с переводом на английский язык).
Программный комплекс «ИНЭК-Аналитик» позволяет проанализировать и оценивать подготовленный бизнес-план с точки зрения:
• коммерческого риска реализации подготовленного бизнес-плана;
• эффективности капитальных вложений (чистый дисконтированный доход, внутренняя норма доходности, срок окупаемости);
• динамики структуры имущества предприятия и источников его формирования; • финансовой устойчивости, платежеспособности, ликвидности, эффективности планируемой
деятельности;
• эффективности производства и реализации каждого вида продукции, товара, услуги.
При анализе подготовленного бизнес-плана можно использовать следующие возможности, заложенные в комплекс «ИНЭК-Аналитик»:
• оценивать вероятность реализации бизнес-плана на основе автоматически подготовленного текстового заключения по финансово-экономическому состоянию предприятия на момент реализации бизнес-плана;
• осуществлять детальный анализ подготовленного бизнес-плана на основе рассчитанных аналитических таблиц и графиков.
В программном комплексе имеется возможность определения чувствительности проекта к колебаниям конъюнктуры рынка, внутренних параметров проекта и изменениям макроэкономических условий деятельности:
• ставки дисконтирования, инфляции;
• изменения стоимости приобретаемых основных средств;
• изменения цен поставщиков на товары и материальные ресурсы (сырье, топливо, энергия и т.д.);
• роста заработной платы рабочих основного и вспомогательного производства, управленческого персонала;
• роста постоянных затрат предприятия;
• изменения налогового законодательства;
• изменения цен на реализуемые покупателям продукцию и товары.
Данный программный продукт выделяется из ряда программных средств бизнес-планирования наличием автоматически создаваемого текстового заключения по проекту и формированием ряда рекомендаций, придавая программному комплексу свойства систем искусственного интеллекта. Тем не менее уровень детализации и автоматизации описания параметров инвестиционного проекта уступает Project Expert. Интерфейс ввода данных менее понятен для пользователя и требует дополнительного обучения. Также почти отсутствуют средства оптимизации и формирования портфеля проектов пред-приятия.
COMFAR
COMFAR III Expert – это программный продукт, разработанный ЮНИДО для проведения финансовой и экономической оценки инвестиционных проектов. Он предоставляет пользователю возможность смоделировать краткосрочную и долгосрочную финансовую ситуацию для промышленных и непромышленных инвестиционных проектов различного вида – новых проектов, проектов реабилитации и расширения, совместных предприятий или проектов приватизации.
После определения типа проекта (промышленный, сельскохозяйственный, инфраструктурный, туризм или горное дело) и уровня анализа (исследование возможностей или технико-экономическое обоснование), программа помогает пользователю ввести и сохранить данные, произвести расчет, воспроизвести на экране, распечатать итоговые таблицы и графики. Позволяет достаточно гибко определять, насколько подробный анализ проекта ему требуется. Менее гибкая модель, COMFAR 2.1, была заменена «открытой» системой, в которой стандартная структура организации данных и денежных потоков может быть изменена в соответствии с потребностями аналитика и проекта.
Основные новые возможности таковы:
• переменный горизонт планирования (до 60 лет);
• переменная структура временных интервалов фазы строительства и фазы начала производства;
• могут быть введены данные по 20 товаром;
• данные могут введены в 20 валютах;
• экономический анализ; • калькуляция затрат себестоимости по переменным издержкам;
• рост цен/инфляции.
Стандартная структура инвестиционных, эксплуатационных и маркетинговых издержек может быть расширена для ввода подэлементов. Источники финансирования включают акционерный капитал, долгосрочные ссуды, краткосрочные ссуды; возможно определение условий распределения прибыли.
Эти возможности позволяют применять COMFAR III Expert при оценке всех видов инвестиционных проектов: как при анализе инвестиций в малые и средние предприятия, так и при исследовании крупномасштабных проектов и комплексных производственных объединений, например, химических заводов.
Система COMFAR различает денежные потоки в местной и иностранных валютах, а также позволяет задавать изменения обменных курсов. Ряд стандартных функций дает возможность рассчитать чистый оборотный капитал, обслуживание задолженности, ежегодную амортизацию постоянных активов и сумму налога на прибыль. Пользователь также может выбрать из множества коэффициентов финансовой и экономической оценки те, которые необходимы для оценки проекта. Существует возможность использовать прямые расчеты затрат, распределение косвенных издержек по товарам, а также проводить анализ в постоянных и текущих ценах. Для финансового (бухгалтерского) анализа COMFAR III Expert создает, основываясь на соответствующих исходных данных, следующие таблицы результатов: итоговую таблицу, инвестиционные расходы, производственные затраты, программу производства и продаж, источники финансирования и обслуживание задолженности, результаты хозяйственной деятельности, в том числе: финансовый денежный поток, дисконтированный денежный поток, отчет о прибыли, балансовый отчет (с коэффициентами), данные по прямым расчетам затрат, прибыльность продукции, финансовые коэффициенты, экономические показатели и анализ безубыточности. Определенные пользователем подэлементы могут быть выведены на монитор и распечатаны в дополнении к перечисленным данным.
Экономический анализ (макроуровень) позволяет пользователю задать теневые цены (чтобы выразить стоимость затрат и результатов проекта в реальных ценах) и рассчитать экономическую норму доходности, добавленную стоимость, последствия обменного курса с учетом или без учета внешних экономических эффектов.
Анализ чувствительности дает возможность показать, как изменяются чистые денежные доходы или колеблется рентабельность инвестиций в зависимости от различных значений основных входных величин проекта (цены продаж, издержки на единицу продукции, объем продаж и т.д.).
COMFAR III Expert позволяет оценивать различные сценарии реализации проекта и определять наиболее значимые для проекта переменные. Большое разнообразие графиков также позволяет проанализировать структуру затрат и результатов проекта, например, структуру ежегодной программы производства и продаж или изменяющиеся и оперативные границы и точку безубыточности по объему продаж. Для оценки проектов в таких секторах экономики, как агропромышленность, горнодобывающая промышленность, инфраструктура и туризм, COMFAR III Expert дает возможность использовать соответствующие форматы ввода данных и таблицы результатов.
Основным недостатком данной информационной системы является ее слабая применимость в условиях российского налогового окружения. Также отсутствуют средства оптимизации параметров проекта. И, наконец, более чем двойная разница в цене по сравнению с конкурентами значительно снижает привлекательность данного программного продукта.
2 Структура и основные разделы бизнес-плана.
Объем бизнес-плана зависит от его цели. Если это план внутрифирменного развития, то объем его не регламентируется. Для получения небольших или средних инвестиций бизнес-план обычно состоит из 20-25 листов, а бизнес-план, цель которого - привлечение крупного инвестиционного капитала, может состоять из 50-80 страниц, без учета приложений.
Структура и содержание бизнес-плана строго не регламентированы. Он ориентирован на достижение успеха главным образом в финансово-экономической деятельности.
Обычно бизнес-план состоит из следующих разделов:
Исполнительное резюме (введение).
Общее описание предприятия (организации).
Маркетинг-план.
Производственный план.
Управление и организация.
Риск и страхование.
Финансовый план.
8. Приложения: а - краткие сведения о конкурентах; б - проектировки объемов продаж по рынкам и ассортиментным наборам продукции; в - анализ прибыльности ассортиментных наборов.
1. Исполнительное резюме. Фактически резюме является сокращенной версией плана, своего рода уведомление о намерениях. В этом разделе определяются в приоритетном порядке все направления деятельности фирмы, целевые рынки по каждому направлению и место фирмы на этих рынках.
По каждому направлению устанавливаются цели, к которым фирма стремится, стратегии их достижения, включающие перечень необходимых мероприятий, определяются ответственные лица. В этом же разделе помещается информация, дающая представление о фирме, а также все необходимые данные, характеризующие ее коммерческую деятельность. [9,c.118]
После прочтения резюме рецензент должен иметь относительно ясное понимание того, что будет представлено в более детальной форме в остальной части плана. Резюме следует писать после завершения работы над планом. Исполнительное резюме должно возбуждать немедленный интерес у рецензента. Интерес должны вызывать концепция, норма прибыли или просто стиль изложения.
2.Общее описание предприятия (организации). Объем описания компании не должен превышать несколько страниц. Раздел лучше начинать с анализа текущего состояния дел отрасли, в которой функционирует предприятие; показать тенденции развития отрасли. Необходимо показать, какое место в отрасли занимает предприятие, и приступить к его описанию.
Здесь можно кратко рассказать об истории развития предприятия( дата основания компании, ее основные успехи или достижения). Краткие сведения о предприятии должны, как правило, включать следующее:
Общие сведения: расположение предприятия; занимаемая площадь; количество зданий и цехов; площадь земельного участка (собственный или арендуемый); выгодность расположения; количество работников.
Характеристика основных фондов предприятия: состояние, износ оборудования; оценка стоимости оборудования; стоимость арендованного оборудования; стоимость не установленного оборудования.
3.Является ли компания производственной, торговой или действует в сфере услуг. Что и как она намерена предоставлять своим клиентам.
4.В каких географических пределах она планирует развивать свой бизнес.
5.Имет ли компания разработанный ассортимент товаров; как ведет маркетинг своих продуктов и стремится расширить масштабы деятельности.
Очень важно внятно сформулировать цели бизнеса. Возможно, компания стремится выйти на определенный объем продаж или в определенные географические регионы.
Продукция и услуги. Задачей этого раздела является описание в наиболее сжатой форме характеристик товаров и услуг, предлагаемых данным бизнесом. Поскольку предприниматель, вероятно, намного лучше разбирается в избранной области, нежели инвестор, важно, чтобы характеристики и привлекательные черты продуктов и услуг были описаны в простой и ясной форме.
В этот раздел обычно включается следующая информация.
Физическое описание. Описание физических характеристик продукции. Фотография, рисунок продукта или рекламный проспект. При описании услуг лучше помогают диаграммы.
Использование и привлекательность товара. Дав точное описание продукции или услуги, предприниматель должен особо остановиться на возможности их использования и на привлекательных сторонах. Подчеркнуть уникальность товара. Например некий продукт может позволяет выполнять определенную задачу быстрее или более эффективно по сравнению с конкурирующими изделиями.
Разработка и развитие. Важно уделить особое внимание разработке продукта или услуги, в том числе вопросу о том, как шло развитие этого процесса вплоть до настоящего момента и как оно видится в будущем. Полезно прокомментировать готовность продукции или услуг к выходу на рынок, поскольку это поможет оценить жизнеспособность предприятия.
В приложении необходимо привести официальные документы, сертификаты, рецепты, патенты, заключения экспертов и т.п., подтверждающие качество и новизну предлагаемого товара. [9.120]
3. Маркетинг-план. В этом разделе говорится о характере намеченного бизнеса и способах, благодаря которым можно рассчитывать на успех. Цель раздела - разъяснить, как предполагаемый бизнес намеревается воздействовать на рынок и реагировать на складывающуюся на нем обстановку, чтобы обеспечить сбыт товара.
Данный раздел бизнес-плана должен быть сфокусирован на реализации глобальной цели с четкой ориентацией на основные элементы совокупных механизмов: «Пять Пи» и «Четырех Си». Подход «Пять Пи» учитывает следующие факторы: продукт, цена, местонахождение, продвижение и правительственная политика. Механизм «Четыре Си» считает необходимым учитывать: клиентов, т.е. круг потребителей, которые пользуются нашими услугами и, главное, в каком объеме; компания; каналы распределения с системным обоснованием маршрутов продвижения грузов и их основных участников; основные конкуренты.
Маркетинг - план включает следующие основные моменты:
Определение спроса и возможностей рынка. В разделе должен определяться спрос на данный продукт или услугу, а также рынок и возможности, которые этот рынок предоставляет. Более конкретно в нем должен быть очерчен весь рынок в целом, первичные и вторичные целевые сегменты рынка, а также значение и характеристика этих сегментов.
Конкуренция и другие факторы воздействия. Внимание должно быть сосредоточено на рыночных условиях, которые определяются факторами, внешними по отношению к данному бизнесу. Важно обратить внимание на правительственное регулирование:
степень конкуренции в отрасли;
будущие источники конкуренции;
другие внешние факторы.
Стратегия маркетинга. Как бизнес будет управлять средствами маркетинга. Стратегия может охватить такие факторы, как сбыт, реклама, продвижение товара, ценообразование, стимулирование продаж и анализ расположения торговых предприятий. Важно составить график деятельности компании по всем направлениям стратегии для периода, охватываемого бизнес-планом:
стратегия сбыта и распространения. Прибегнет ли бизнес к собственной службе сбыта для прямого маркетинга или же будут использованы дилеры, дистрибьюторы или посредники? Какое вознаграждение получат? Какие стимулы будут действовать на них?
ценообразование. Следует привести общую структуру цен и соображения, лежащие в ее основе. Следует рассмотреть политику скидок и изменения цен, а также влияние ценовой политики в целом на валовую прибыль (выручка от продаж за вычетом себестоимости реализованной продукции).
реклама, связи с общественностью, продвижение товара. Необходимо сосредоточиться на концепции и творческом содержании кампании, на инструментах, которые будут использованы, таких, как электронные средства информации, пресса или прямая посылка по почте, и на масштабах, в которых будут использоваться каждое из этих средств.
анализ места размещения компании.
бюджетные данные. Предприниматель может предложить основной бюджет маркетинга. Диаграммы, графики, таблицы и другие иллюстративные материалы могут оказаться самым эффективным средством иллюстрации того, как будет организован маркетинг в целом и как будут распределяться ресурсы между различными его элементами.
последующая стратегия маркетинга: выход на международный рынок, расширение рекламы и пр.
Исследование рынка:
прогнозы объемов продаж. Здесь можно сказать о рассчитываемом росте объемов продаж; о предполагаемой части рынка, которая будет завоевана;
объемы продаж по периодам;
объемы продаж по продуктам и услугам. Это дает представление о приоритетах компании, о принципах, в соответствии с которыми компания распределяет свои ресурсы.
объемы продаж по группам потребителей (по сегментам рынка);
доля рынка - процент от общего объема продаж на рынке, который компания предполагает обеспечить для себя.
5.Дополнительные материалы, которые могут подтвердить достоверность утверждений, содержащихся в плане. В их число могут входить исследования по данной отрасли, письма в поддержку, проспекты и обзоры или статьи, имеющие отношение к товару или услуге.
4. Производственный план. Как документ для внутреннего планирования бизнес-план должен быть подробным планом производственной деятельности. Цель раздела - доказать потенциальным инвесторам, что экономический потенциал предприятия способен обеспечить производственную программу, предусмотренную бизнес-планом.
Основные вопросы, на которые нужно ответить в этом разделе бизнес-плана:
1.Изготовление продукции. Когда речь идет о производстве, важно рассмотреть процесс производства продукции. Обычно предусматривается описание зданий, оборудования, потребностей в сырье и трудовых ресурсах, технологических процессов, сборочных линий и робототехники, а также возможностей бизнеса, в частности: производственных мощностей и программы контроля качества.
Целесообразно привести технологические схемы производства основных видов продукции, технологические планировки основных цехов, характеристики головного оборудования, генеральный план предприятия.
При составлении производственного плана важно рассмотреть влияние роста выпуска продукции на производственные операции: Нужно ли будет расширять завод? Потребуется ли дополнительное станочное и другое оборудование? Понадобится ли для этого дополнительное финансирование?
2.Обслуживание и сервис. В плане может быть рассмотрен уровень сервиса, который компания обеспечивает после того, как потребитель приобретет товар или услугу. В некоторых случаях сервис после продажи может стать дополнительным источником дохода.
Очень важно обеспечить эксплуатацию и эффективный сервис в ранний период жизни продукта, поскольку именно в этот период вероятность выявления дефектов или отказа в работе наиболее высока. Способность компании быстро реагировать на такие ситуации сделает ее репутацию на рынке более устойчивой. Кроме того, надлежащий сервис может стать средством установления постоянных связей с клиентом.
Внешние воздействия. Следует рассмотреть такие факторы:
ограничения, налагаемые органами по контролю над вредными выбросами или требованиями техники безопасности;
производственные ресурсы. Способ работы компании зависит от цен и наличия производственных ресурсов, таких как труд и сырье. Такие ресурсы подвержены внешним воздействиям.
изменения в технологии. Конкурирующие продукты могут эволюционизировать таким образом, что это будет влиять на производственную деятельность компании.
клиенты. Предпринимателю следует считаться с влиянием, исходящим от клиентуры.
регулирующие правила. Имеется масса правовых актов, изданных федеральными органами, которые оказывают влияние на действие компании. Необходимо в сжатой форме рассмотреть: характер и источник воздействия; потенциальные воздействия и их отрицательные или положительные итоги; способы, к которым компания может прибегнуть для преодоления их негативного влияния.
4.Меры по правовой защите. К ним относятся патенты, лицензии, товарные знаки или авторские права. Необходимо отразить:
что является объектом правовой защиты?
влияние правовой защиты. Такое влияние может быть глубоким, обеспечивающим долговременное преимущество в конкуренции. Это должно быть отражено.
5. Управление и организация. В этом разделе должны быть рассмотрены следующие вопросы:
Менеджеры и организаторы: предприниматели-основатели дела; активные инвесторы; сотрудники на ключевых постах(директор по маркетингу, технический директор, управляющий заводом, директора и консультанты). В разделе могут быть предоставлены краткие сведения, отражающие уровень квалификации и профессиональные достижения каждого из членов команды. Иногда можно привести краткие биографии.
Организационная структура. В этом подразделе нужно показать, прежде всего, управленческую структуру: кто персонально принимает стратегические решения, какие отделы принимают участие в принятии решения. Показать кратко количество отделов, цехов, их основные функции. При необходимости следует представить план развития организационной структуры компании.
Кадровая политика и стратегия. Раздел должен дать представление о философии, которой руководствуется компания при решении организационных и кадровых вопросов, пояснить стандарты и процедуру найма персонала. Могут представлять интерес такие вопросы, как структура заработной платы, пакеты льгот, премии, планы стимулирования, участие в прибылях, и пр.
6. Оценка риска и страхование.
Вопросы, связанные с рисками, их оценками, прогнозированием и управлением очень важны, так как инвесторы (кредиторы) хотят знать, с какими проблемами может столкнуться фирма и как предприниматель собирается выйти из сложной ситуации. Глубина анализа рискованности дел зависит от конкретного вида деятельности предпринимателя и величины проекта. Для крупных проектов необходим тщательный просчёт рисков с использованием математических моделей теории вероятности.
Для более простых проектов достаточен простой анализ с помощью экспертных оценок. При этом главное не сложность расчетов и не точность вычисления вероятности возможных ситуаций, а умение предпринимателя заранее предугадать все типы возможных рисков, с которыми он может столкнуться, источники этих рисков и моменты их возникновения. Затем должны быть разработаны меры по сокращению этих рисков и минимизации потерь, которые они могут вызвать.
1. Ассортимент рисков весьма широк, а вероятность возникновения каждого типа рисков различна, также как и сумма убытков, которые они могут вызвать. Поэтому предприниматель должен хотя бы приблизительно оценить то, какие риски для него наиболее вероятны и во что они могут обойтись фирме в случае их возникновения.
После анализа возможных рисков и выявления среди них наиболее существенных предпринимателю необходимо определить для каждого из них организационные меры по их профилактике и нейтрализации.
Что касается страхования от рисков, то следует отметить, что в нашей стране эта система развита крайнее слабо. В странах с развитой системой страхования достаточно указать в бизнес-плане какие типы страховых полисов, на какие суммы и в каких страховых компаниях планируется приобрести. [2,c.214]
7. Финансовый план. Цель финансового раздела бизнес-плана - обобщение материалов предыдущих разделов и представление их в стоимостном выражении. Следует подчеркнуть важность и достоверность представляемых данных. Имеет смысл рассмотреть несколько сценариев в силу того, что всякий финансовый анализ будущего неизбежно характеризуется той или иной степенью неопределенности. Во многих отношениях финансовый план наиболее гибкая по форме часть бизнес-плана.
Финансовый план содержит следующие основные моменты:
Сводный прогноз доходов и расходов. Задача этого подраздела - показать, как будет формироваться и изменяться прибыль.
Отчет о денежных потоках отражает сведения о денежных поступлениях и выплатах: поступление выручки от продаж; фактическая оплата затрат предприятия и пр.
Баланс активов и пассивов предприятия, финансовые коэффициенты и статистические показатели.
Анализ безубыточности (построение графика рентабельности).
Подготовленный надлежащим образом финансовый план может послужить также основой для комплексной поэтапной оценки развития предприятия, выполнения проекта. Все данные, которые могут вызвать сомнения инвестора, необходимо снабдить комментариями.
8. Приложения. Это не регламентируемый по объему раздел. В приложении к деловому плану приводятся документы, не являющиеся частью текста, но на которые есть ссылки в бизнес-плане.
Порядок разработки бизнес-плана для ООО «Анна Сорокина» авторские работы».
3.1 Резюме
Для составления бизнес - плана необходимо выполнить следующие задачи:
1. Определить конкретные направления деятельности фирмы и ее место на данном рынке.
2. Сформулировать цели фирмы, стратегии и тактики их достижения.
3. Выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предлагать фирмой потребителям.
4. Оценить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж.
5. Предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес - плана.
6. Определить кадровый состав и выявить возможность в получение прибыли.
Предприятие «Анна Сорокина» авторские работы» специализируется на производстве различных изделий из тканей и шерсти. Предполагаемый товар, который будет производить предприятие,- это качественная одежда из различных видов тканей и разнообразная по фасону, в зависимости от желания и предпочтений клиента. Надо отметить, что современная мода достаточно демократична, наши изделия могут носить люди любого возраста, а разнообразие моделей позволяет угодить самым разнообразным вкусам.
Большое значение в жизни людей имеет удобная, качественная, которая отвечала бы индивидуальным требованиям. Поэтому создание предприятия по пошиву одежды является актуальным в современном обществе.
Сегодня существует довольно большое количество магазинов, одежда которых соответствует современным потребностям людей, но ей не хватает оригинальности и качества. Главной задачей предприятия является - сделать изделия высокого качества, удовлетворяющими разнообразным запросам покупателей по фасону, качеству исполнения и подбору тканей.
Особенностью данного предприятия, которая отличала бы ее от других специализирующихся на производстве одежды, является использование в изделиях шерсти для валяния, которая валяется вручную, а также использование услуг модельеров, помогающих клиентам выбрать нужный фасон одежды соответствующий последним тенденциям моды. Это позволит сделать предприятие серьезным конкурентом на рынке.
3.2 Описание бизнеса
Предприятие «Анна Сорокина» авторские работы» специализируется на производстве различных изделий из тканей и шерсти.
Предполагаемый товар, который будет производить предприятие,- это качественная одежда и аксессуары из различных видов тканей и разнообразная по фасону, в зависимости от желания и предпочтений клиента.
Предполагаемый контингент покупателей и заказчиков - это люди высоким уровнем заработка, которые могут позволить себе приобретать одежду ручной работы, которые требовательны к качеству и ценящие индивидуальность в своем стиле.
Успешная деятельность предприятия зависит от многих факторов, одним из которых является удобное и выгодное местоположение. Район, в котором будет располагаться создаваемая студия, это московский район г. Санкт-Петербурга.
Помещение, в котором будет располагаться студия, расположено в здании Московского универмага (одного из самых популярных торговых центров в городе), что также имеет большое значение для успешного развития предприятия.
Помещение на втором этаже, общей площадью 60 кв. м.
1) мастерская, кабинет, склад - 20 кв. м.
2) место для продажи и подбора тканей - 10 кв. м.
3) примерочная - 10 кв. м.
4) кабинет дизайнера - 10 кв. м.
Предприятие «Анна Сорокина» авторские работы», специализируется на производстве изделий из тканей и шерсти: вечерние платья, жакеты, жилеты, пончо, шапки, шарфы и т.д. Все материалы, необходимые для производства, закупаются оптовыми партиями.
Шитье производится на швейной машине известной французской фирмы Digital. Она выполняет моментально множество мелких необходимых функций благодаря механическому управлению. Самое главное то, что весь заказ выполняется в самые короткие сроки (с учетом высоких требований к качеству). Вид продукции напрямую зависит от требований и предложений заказчиков. Вид тканей определяет сам клиент. Модели и стили выполнения работы можно выбрать в фирменном каталоге предприятия. Несомненно, все модели имеют современный стильный дизайн, покрой производится исключительно с учетом затрат и количества тканей.
3.3 План маркетинга
Основными конкурентами фирмы на рынке являются предприятия, которые специализируются на производстве аналогичных товаров; магазины одежд; рынки. Сравнительную характеристику нашего предприятия и конкурентов представим в виде таблицы (таблица 1, см. приложение 1).
Таким образом, можно сделать вывод, что одежда, производимая студией «Анна Сорокина» авторские работы» составит достойную конкуренцию на рынке.
Основными преимуществами, которые будут отличать предприятие от других, специализирующихся также на пошиве одежды:
1) индивидуальный подход;
2) активная рекламная деятельность;
3) консультации модельера;
4) ручная работа;
5) предоставление гарантий.
6) Использование принципиально новых материалов в одежде.
Важной задачей для предприятия является вызвать у потребителя желание приобрести товар. Средствами для этого являются:
1. Дизайн, функциональные и эстетические свойства товара;
2. Совершенствование ассортимента;
3. Торговое обслуживание - обходительность, вежливость персонала;
4. Размещение рекламы;
5. Регулярное участие в тематических выставках и показах;
6. Предоставление гарантий.
В современном бизнесе реклама - одно из мощных орудий маркетинга.
Помимо звуковой рекламы, которая будет проводиться в универмаге «Московском», планируется наружная реклама.
Разработка рекламы для студии будет проходить ряд этапов:
1. Определение цели и объекта рекламы.
Целью рекламы является донести до потенциальных потребителей преимущества, студией «Анна Сорокина» авторские работы», по сравнению с другими конкурентными ателье. Т.е. указать на качество предоставляемых услуг; уникальность, то, что отличает его от других. Необходимо правильно определить побудительный мотив потребителя, который связан с выгодой, обеспечиваемой данным товаром по сравнению с товарами конкурентов.
2. На втором этапе необходимо проанализировать рекламную практику конкурентов.
Проводя данный анализ можно заметить, что другие ателье не проводят активную рекламную деятельность, чем и объясняется непопулярность данной услуги среди населения. Поэтому нашей задачей будет являться проведение активной рекламной компании с целью привлечения большего количества клиентов.
3. На третьем этапе необходима разработка общего творческого подхода и формирования идеи обращения;
Для эффективности рекламной деятельности будем использовать следующие виды рекламы: вывеска фирмы; рекламные листовки; реклама на щитах в районе, где расположена студия. Ежемесячно на рекламу будут выделяться средства в размере 28 000 т.р.
4. На четвертом этапе идет разработка самой рекламы.
Для разработки рекламы будем использовать услуги рекламных агентов. Основные требования к рекламе: адресность; лозунговость текста; правдивость; сообщать потребителю то, что он желает услышать или увидеть; не утомлять потребителей рекламой своей продукции, не делать ее слишком назойливой; создавать вокруг предприятия и его изделий атмосферу широкой гласности; не убирать рекламу до тех пор, пока она полностью не исчерпала свой потенциал.
На ближайшее время предпочтительно принять следующую стратегию ценообразования: средняя цена и дальнейшее повышение цены в соответствие со спросом.
Стратегия умеренных цен избирается, когда фирма пытается создать себе имидж стабильного производителя, и в результате использования умеренных цен достигается уверенное стабильное развитие предприятия.
Спрос на продукцию будет варьироваться, и цена не должна существенно влиять на число заказчиков, хотя будет средней и доступной для всех слоев населения.
Инновации:
Разработка сайта объемом до 900 страниц с системой управления – 14 950 руб.
Сайт планируется запустить в январе 2010 года.
3.4 Производство продукции
Для того чтобы начать производство и обеспечить бесперебойную работу в течение месяца, необходимо закупить нужное количество тканей фурнитуры, мебели и т.д. (см. приложение )
Аренда помещения в торговом зале универмага «Московский» площадью 60 кв. м.: 70 000 т.р. в месяц
Презентация: 5 000 т.р.
Общее количество затрат: 237 000+14 950 + 70 000 + 5 000 = 326 950
Таким образом, можно сказать, что общая стоимость проекта составляет сумму в размере 326 950 рублей. Финансирование проекта: собственные средства – 100%
Наименование товаров и услуг, которые предоставляет фирма, представлено в таблице 3.(см. приложение )
На основании предоставляемых товаров и услуг сделаем прогноз на размер средней выручки в месяц (таблица 4).(см. приложение )
Самые продаваемые, на данном этапе развития, единицы предлагаемого товара это шарфы и жилеты, на основании их рассчитаем среднюю выручку в месяц.
3.5 План управления.
Организационно - правовая форма предприятия - индивидуальное предприятие, деятельность которого осуществляется с применением наемного труда.
Индивидуальный предприниматель осуществляет свою деятельность исключительно за свой счет и единолично принимает решения. Основными преимуществами данной организационно правовой формы является:
· оперативность реагирования при изменении конъюнктуры;
· ответственность за свои поступки предприниматель несет сам;
· свобода в принятие решений.
Организация - это группа людей, деятельность которых сознательно координируется для достижения общей цели или целей. Каждый работник предприятия имеет свои цели, которые непосредственно взаимосвязаны между собой.
В поддержании положительного имиджа фирмы огромную роль играют сотрудники: их образование, поведение, умение организовывать деловые контакты. Поэтому необходимо серьезно подойти к выбору будущего персонала.(Рисунок 1 см. приложение )
По договору аренды студия обязана иметь такой же график работы как у всего универмага. (Таблица 5, см. приложение)
Персонал.
Основные требования к персоналу:
1. Опыт работы:
- Бухгалтер - не менее 3-х лет;
- Швеи - не менее 5 лет.
- мастер по валянию шерсти – не менее года
- менеджер – не менее года.
2. Квалифицированность.
3. Инициативность - самостоятельность в пределах свое компетентности.
4. Организованность - умение рационально организовывать свое рабочее место, планировать распределение обязанностей по времени, обеспечить своевременное выполнение каждодневных операций.
5. Ответственность и пунктуальность.
Общая планируемая численность работников - 6 человек.
Список работников с требуемым образованием и соответствующим для них уровнем заработной платы представлен в таблице 6.(см. приложение)
3.6 Риски и страхование
Коммерческая деятельность связана с довольно существенным риском. Риск предпринимателя количественно характеризуется субъективной оценкой вероятности получения максимального и планируемого дохода от вложения средств. Минимизация этого риска - одна из задач планирования. Рассмотрим основные возможности риска:
а) Риск отсутствия клиентуры - отсутствие сбыта товара: его вероятность невелика, однако чтобы еще больше уменьшить ее, следует провести маркетинговое исследование рынка.
б) Риск неплатежеспособности покупателей. Страховку от этого риска может обеспечить активный маркетинг, то есть расширение круга возможных покупателей.
3.7 Финансовый план
Наименование и величины статей расходов представим в виде таблицы 7. (см. приложение)
Представление средней выручки за месяц освещено в таблице 4 (см. приложение) .
Прибыль = общая выручка (месяц) - количество затрат (месяц)
225 000 – 197 000 = 28 000
Налоги:
Вид деятельности предприятия - бытовые услуги, общая сумма налога примерно будет составлять = 1 200
Чистая прибыль:
28 000 - 1 200= 26 800
Общие результаты финансовой деятельности предприятия можно представить в таблице 8 (см.приложение).
Рентабельность - показатель, характеризующий эффективность работы предприятия. Рентабельность является основным показателем работы предприятия. Рентабельность вычисляется, как отношение прибыли к затратам: Р = П/З * 100%
Р = 26 800/ 197 000 *100%
Р = 14%
Таким образом можно сказать, что прибыль предприятия превышает затраты на 14%. Значит, предприятие будет приносить доход и займет свое место на рынке.
Общая стоимость проекта составляет сумму в размере 326 950 рублей.
Финансирование проекта: собственные средства – 100%
3.8. Приложение
Таблица 1 Описание конкурентных преимуществ и не6достатков представим
| Критерии | «Анна Сорокина» авторские работы» | Салоны и магазины одежды | Ателье |
| Конкурентные преимущества | 1. отличное качество; 2.предоставление гарантий; 3. разнообразие ассортимента; 4. услуга модельера 5. ручная работа; 6. Индивидуальный подход 7. Идеальная подгонка по фигуре | 1.зарекомендован-ные марки товаров; 2. приобретение товара не занимает большого времени; 3. большой ассортимент; 4. хорошие условия обслуживания. | 1. хорошее качество. 2.разнообразие; 3. низкие цены 4.Идеальная подгонка по фигуре |
| Конкурентные недостатки | 1. приобретение товара требует больше личного времени; 2. продукция не зарекомендовала себя на рынке. | 1. среднее качество; 2 Небольшой размерный ряд изделий | 1.приобретение товара требует большого количества личного времени; 2. отсутствие рекламы. |
Таблица 2 Необходимое оборудование
| Наименование | Количество (шт.) | Стоимость |
| Швейные машины | 3 | 40 000 |
| Стеллажи для тканей | 3 | 24 000 |
| Столы, стулья | 7, 7 | 45 000 |
| Компьютеры | 2 | 55 000 |
| Диваны | 2 | 30 000 |
| Зеркала (2/1.5), лампы | 2, 7 | 10 000 |
| Ткани и шерсть | 30 000 | |
| Швейные принадлежности | 3 000 | |
| Итого: | 237 000 |
Таблица 3 Наименование товаров и услуг
| № | Наименование товаров и услуг |
| 1 | вечерние платья |
| 2 | жилеты |
| 3 | жакеты |
| 4 | пончо |
| 5 | шарфы |
| 6 | шапки |
| 7 | обувь |
| 8 | Платья свадебные |
Таблица 4
| Пошив одежды | |
| Количество человек в день | 2 человека |
| Количество человек в месяц | 60 человек |
| Минимальная цена | 2 500 р. |
| Максимальная цена | 5000 р. |
| Средняя стоимость | 3750 р. |
| Выручка в день | 7500 |
| Выручка в месяц | 225 000 |
| Общая выручка в месяц | 225 000 |
Рисунок 1 - Организационная структура управления
Таблица 5 График работы студии
| Часы работы | Дни недели |
| с 10:00 до 21:00 | Будние дни |
| с 10:00 до 21:00 | Суббота |
| с 11:00 до 21:00 | Воскресенье |
Таблица 6
| Персонал | Образование | Оплата (тыс.) |
| Бухгалтер - кассир | Высшее | 19 000 |
| Директор-модельер | Среднее специальное | 20 000 |
| Швея (2) | Среднее специальное | 13 000 |
| Мастер по валянию шерсти | Среднее специальное | 14 000 |
| Менеджер | Среднее специальное | 17 000 |
| Итого: | 83 000 |
Таблица 7 Количество расходов в месяц.
| Наименование статей расходов | Количество расходов(руб.) |
| Заработная плата | 63 000 |
| Аренда | 70 000 |
| Реклама | 28 000 |
| Ткани, шерсть и швейные принадлежности | 33 000 |
| Обслуживание сайта | 3000 |
| Итого: | 197 000 |
Таблица 8
| Наименование статей расходов и доходов предприятия | Количество в рублях |
| Количество расходов в месяц | 197 000 |
| Общая выручка в месяц | 225 000 |
| Прибыль в месяц | 28 000 |
| Чистая прибыль в месяц | 26 800 |
Заключение
Бизнес-план является одним из первых обобщающих документов обоснования инвестиций и содержит укрупненные данные о планируемой номенклатуре и объемах выпуска продукции, характеристики рынков сбыта и сырьевой базы, потребность производства в земельных, энергетических и трудовых ресурсах, а также содержит ряд показателей, дающих представление о коммерческой, бюджетной и экономической эффективности рассматриваемого проекта и в первую очередь представляющих интерес для участников-инвесторов проекта. Расчеты показателей адаптированы к требованиям и условиям современного отечественного и зарубежного инвестирования.
Бизнес-план является объектом интеллектуальной собственности, предметом коммерческой тайны и подлежит соответствующей защите.
В ходе проделанной работы было предложено Порядок разработки бизнес-плана для ООО «Анна Сорокина» авторские работы». Произведена оценка конкурентоспособности предприятия.
Запланированы рекламные мероприятия для привлечения потенциальных клиентов.
Определена производственная программа студии, потребность в персонале и заработной плате, определена величина расходов при производстве услуг. Выбрано место расположения предприятия.
Список использованной литературы:
1. Налоговый кодекс РФ.Ч 2.М. «Юрант»,2009, 167с
2. Каменипера С.Е. Организация, планирование, управление деятельностью предприятий: Учебник для вузов. - М.: Высшая школа, 2005. - 613с..
3. Бланк И.А. Основы инвестиционного менеджмента. – К.: МП “Итем” ЛТД, 1995. – 470 с.
4. Буров В.П., Морошкин В.А., Новиков О.К. Бизнес-план. М.: Финансы и статистика, 1995. – 308 с.
5. Висящев В.А., Поважный С.Т. Бизнес-планирование: теория и практика. – Донецк: Нордкомпьютер, 1999. – 244 с.
6. Золотогоров В.Г. Инвестиционное проектирование. – Минск: Экоперспектива, 1998. – 538 с.
7. Скворцов Н.Н. Бизнес-план предприятия. – К.: Вища школа, 1995. – 380 с.
8. Стратегическое планирование. / Под ред. Э.А. Уткина. – М.: Ассоциация авторов и издателей “ТАНДЕМ”. Изд-во ЭКМОС, 1998. – 440 с.
9. Каплина С.А. Роль бизнес-плана на предприятии. - Ростов-на-Дону: ФБК, 2002. -250с
10. Коноплев С.П. Экономика фирмы. Конспект лекций – г. Архангельск – 132с.
11. Максимцов М.М. Менеджмент малого бизнеса: Учебник– М.: Вузовский учебник 2004.- 269 с.
12. Полатынская Н.П. Разработка бизнес-планов в производстве шв. изделий: учебное пособие/Н.П. Полатынская, А.А. Бикбулатова.-Уфа: УГИС, 2005.-96с.
