поліпшення інфраструктури;
збільшення оборотних коштів (початкові видатки, додаткові запаси сировини й готових виробів, нові адміністративні видатки й видатки на маркетинг і збут);
непередбачені видатки проекту (приблизно 15-20% суми перших трьох категорій видатків).
Якщо підприємство планує покупку устаткування, необхідно додатково вказати його кількість, тип, виготовлювача встаткування, а також у кого й на яких умовах воно буде придбано.
Особлива увага варто приділити джерелам, за рахунок яких буде здійснюватися фінансування проекту. Джерела необхідно розподілити на кілька категорій, наприклад:
власні кошти компанії (наявні й плановані);
зовнішнє фінансування (грошові й товарні кредити, інвестиції).
Умови фінансування й застава
Розглядаючи умови фінансування проекту, варто точно вказати обсяг необхідного кредиту, а також докладно розробити графіки його одержання й погашення.
Необхідно визначити:
умови кредитування: сума необхідного кредиту; графік погашення кредиту; строк кредиту або позики; процентна ставка; пільговий період для погашення кредиту (позики); умови виплати основної суми позики й відсотків;
ринкова вартість станового забезпечення, яке пропонується для гарантування позики, за результатами експертної оцінки майна.
Прибутковість проекту
Цей розділ бізнес-плану розробляється з метою узагальнення картини попередніх складових частин плану, однак представляє їх в оцінному вираженні. Розрахунки фінансового плану дозволяють дійти висновку про реальність проекту з економічної точки зору. Це також дозволить передбачати проблеми й зрівняти реальний хід справ с запланованим.
Найчастіше прогноз робиться на три роки, причому на перший рік дається помісячна розбивка, на другий - поквартальна, а за третій рік представляються загальні результати за 12 місяців.
Розділ містить у собі кілька документів, а саме:
прогноз обсягу реалізації;
прогнозований звіт про доходи підприємства;
прогнозований баланс;
звіт про рух грошових коштів;
динаміка зміни основних фінансових коефіцієнтів.
Прогноз обсягу реалізації дає подання про тої частини ринку, на яку розраховує підприємство. Цей документ складається на підставі вивчення ситуації на ринку.
Звіт про доходи підприємства містить:
надходження від продажу товарів (реалізації послуг);
видатки на виробництво товарів;
загально-виробничі видатки (по видах);
відрахування в бюджет;
чистий прибуток.
Звіт про рух грошових коштів - це документ, за допомогою якого можна оцінити рух коштів при реалізації проекту з розбивкою за часом (а саме: скільки коштів необхідно до початку реалізації й при виконанні роботи). Головна мета цього звіту - переконатися в можливості забезпечення синхронності надходження й витрати грошей, а також перевірити можливість ліквідності справи у випадку необхідності.
Динаміка зміни основних фінансових коефіцієнтів показує, як змінюються в процесі реалізації проекту основні фінансові коефіцієнти:
коефіцієнт валового прибутку;
коефіцієнт операційного прибутку;
коефіцієнт чистого прибутку;
коефіцієнт швидкої ліквідності;
коефіцієнт співвідношення власних і притягнутих коштів;
коефіцієнт погашення кредиторської заборгованості й ін.
Варто докладно описати допущення, в відповідності з якими Ви розробляли прогноз базового варіанта реалізації проекту, докладно розглянути показники прибутковості й показники ліквідності проекту.
Розрахунок крапки беззбитковості проекту (Бажано зробити розрахунок крапки беззбитковості проекту в товарному й грошовому вираженні).
Оцінка ризику
Про ризик проекту необхідно говорити, тому що:
це покаже кредиторові, що Ви реально оцінюєте ситуацію;
це допоможе Вам передбачати ризик і зменшити його;
це буде сприяти розумінню кредитора, що Ви в стані виходити з важких умов.
Для більшості невеликих проектів аналіз ринку проводиться строго експертними методами, те є способом оцінювання. Найважливіше в цьому випадку - уміння розроблювача бізнес-плану заздалегідь передбачати всі можливі види ризику. Ризики можна кваліфікувати по джерелах виникнення - господарський, пов'язаний з особистістю людини, і пов'язаний із природними факторами. Спектр ризиків досить широкий - від пожеж, землетрусів, міжнаціональних конфліктів до знеструмлення встаткування й т.д.
Виходячи з певної ймовірності виникнення небажаних ситуацій, необхідно побудувати діяльність таким образом, щоб як можна зменшити ризик і залежні від нього втрати в майбутньому.
Необхідно також зробити так званий аналіз чутливості проекту. Він складається в тім, що крім прогнозованих фінансових результатів, розрахованих для базового варіанта, провадиться такий же самий розрахунок ще для двох крайніх випадків:
розрахунок по найгіршому сценарії - випадок, при якому зовнішні фактори максимально заважають здійсненню проекту;
розрахунок по найкращому сценарії - випадок, при якому зовнішні фактори максимально сприяють реалізації проекту.
Результати аналізу чутливості в бізнес-плані можуть бути представлені в спрощеному виді (тобто менш деталізовано, чим для базового варіанта), повністю його можна включити в додатки до бізнес-плану.
По найгіршому сценарії реалізації проекту повинна забезпечувати таку прибутковість, що дозволила б компанії виконати свої обов'язку перед кредиторами й партнерами.
V. План впровадження проекту
У цьому розділі розробляється докладний покроковий план здійснення проекту. Цей план доцільно викласти у вигляді таблиці.
У цьому плані необхідно вказати всі ключові події, що є заставою успішного здійснення проекту, наприклад, строк підписання договору про надання кредиту, строк одержання першого траншу й ін.
Необхідно також визначити будь-яке зовнішнє вплив фактору часу на проект (наприклад, задаток губиться, або повна виплата не отримана протягом певного періоду часу).
VI. Додатки
У додатки до бізнес-плану включається вся найважливіша інформація, що не ввійшла в пояснювальну записку: повні резюме менеджменту компанії; копії фінансових звітів компанії; рекомендаційні листи від кредиторів, у яких компанія раніше одержувала кредити; копії договорів, пов'язаних з реалізацією проекту; копії ліцензій, авторських посвідчень і ін.
Висновки: Підприємцеві, що вирішив почати підготовку бізнес-плану, призначеного для одержання зовнішнього фінансування (для контактів з партнерами), необхідно чітко зрозуміти два таких важливих моменту:
розробка бізнес-плану - тривалий і трудомісткий процес, що вимагає зосередження зусиль усього персоналу компанії. Процес розробки професійно виконаного бізнес-плану займає багато часу й вимагає залучення, як правило, декількох кваліфікованих фахівців;
процес ухвалення рішення (час із моменту подачі бізнес-плану на розгляд до прийняття кредитором або інвестором рішення) про фінансуванні проекту вимагає досить більших витрат часу.
Для підприємця існує дві альтернативи при розробці бізнес-плану: розробити бізнес-план самотужки або залучити для виконання бізнес-плану консультантів-фахівців.
У процесі ухвалення рішення по цьому питанню підприємцеві необхідно враховувати, що для розробки конкурентоспроможного бізнес-плану його розроблювач повинен володіти повної й вичерпною інформацією про діяльність компанії, без цього бізнес-план не буде точно відображати стан справ, і наслідку реалізації проекту по такому бізнес-плані можуть бути катастрофічними для Вашої компанії.

Розділ 2. Бізнес-план по створенню нового виду продукції на базі АТЗТ "Сумський фарфоровий завод"
Голова правління – директор - Демура Володимир Олексійович
Сумський фарфоровий завод - одне з наймолодших промислових підприємств міста - введений в експлуатацію в грудні 1964.г. з проектною потужністю 3,5 млн. шт. готових виробів в рік. Випуск продукції почав з травня 1965 року.
У квітні 1970 р. була введена в експлуатацію друга піч поливаного випалу, що призвело до збільшення виробничої потужності заводу, яка склала 11-12 млн.шт. готових виробів на рік.
За роки з 1970 по 1990 трудовим колективом заводу проведена велика робота по технічному переозброєнню заводу, вдосконаленню технологічних процесів, освоєнню нових видів продукції. На кінець 1994 р. була досягнута потужність 16,1 млн. шт. готових фарфорових виробів на рік.
У 1992 році колектив заводу оформив договір оренди державного майна, організувавши на базі існуючого підприємства "Сумський орендний фарфоровий завод". У 1994 році після викупу колективом державного майна "Сумський орендний фарфоровий завод" був реорганізований в акціонерне товариство закритого типу "Сумський фарфоровий завод".
Наприкінці 90-х на початку 2000р. підприємство перебувало в скрутному економічному становищі, але з приходом на завод кризис - менеджера, к.е.н. Романюк Світлани Олександрівни з новою командою фахівців АТЗТ "Сумський фарфоровий завод" не тільки стабілізувало свою діяльність, але і прискореними темпами почало нарощувати обсяги виробництва, і нині випуск продукції досягає 19, 4 млн. шт. в рік.
На сьогоднішній день підприємство є лідером серед підприємств порцелянової галузі пострадянських країн. АТЗТ "Сумський фарфоровий завод" спеціалізується на виробництві фарфорового посуду побутового призначення. Традиційний асортимент фарфорових виробів, а саме чашки, тарілки, чайні та кофейні сервізи за останні роки поповнився нарядними святковими сервізами, кухлями, мініатюрною скульптурою. Підприємство виконує декорування виробів на замовлення, а також випускає ексклюзивну сувенірну продукцію. Наявний, доволі високий рівень технічної бази гарантує стабільну роботу підприємства.
АТЗТ "Сумський фарфоровий завод" випускає продукцію з різноманітними формами, що не повторюються. По білизні фарфору завод входить в трійку кращих підприємств по Україні. За якістю форми виробу, за вагою - одне з ведучих.
Сумський фарфор широко відомий на Україні та за її межами. Продукція серійного виробництва заводу експортується до Росії, Молдови, інших країн СНД, а ексклюзивні вироби користується попитом у Франції, Австрії, Канаді.
За 40 років роботи на підприємстві освоєно і впроваджено у виробництво більше 120 видів нових виробів, художники заводу створили десятки творчих робіт.
Завдяки високій якості сумського фарфору, підприємство з гордістю представляє Сумську область на міжнародних і вітчизняних виставках. Про визнання продукції фахівцями й споживачами свідчать численні нагороди. У 2003 р. підприємство стало фіналістом регіонального конкурсу "Якості продукції" в номінації "Промислові товари для населення", а також лауреатом рейтингу "Кращі українські підприємства" в номінації "Легка промисловість". Минулого року сумський фарфоровий завод став фіналістом Всеукраїнського конкурсу "100 кращих товарів", а в листопаді отримав диплом переможця в некомерційному конкурсі "Кращий вітчизняний товар року", що проходив у Києві.
Також численні особисті нагороди має і директор заводу: подяки, почесні грамоти, диплом переможця рейтингу "Діловий світ" в номінації "Топ-менеджер".
Енергійна команда керівництва підприємства, використовуючи гнучку цінову політику і виробничий потенціал, готова до подальшої співпраці із старими і новими партнерами.
2.1 Резюме
Новий вид продукції створюється на базі АТЗТ «Сумський фарфоровий завод» з метою задоволення потреб клієнтів . Для досягнення поставленої мети передбачається:
По-перше, організувати процес вироблення і збуту.
По-друге, провести рекламну компанію, щоб якнайкраще проінформувати населення про появу даних видів послуг.
По-третє, за рахунок використання в процесі реставрації сучасних технологій та висококваліфікованих працівників досягти успіху у цій сфері не тільки на території України але й за її межами.
Загальна сума грошових вкладень складатиме …….. грн. Ці гроші належать підприємству і лежать на рахунках у банках. Термін окупаємості вкладених коштів складатиме менше одного року. Найматиме 7 чоловік персоналу, та витратить …….. грн на рекламу, задля проінформованості потенційних кліентів. У результаті своеї діяльності за пеший рік отримаемо дохід у сумі …… грн, понесе витрати на суму …….. грн.
Назва проекту:             виробництво посуду для японських страв
Мета проекту:              розроблення нового виду продукції і її збут
Доцільність                  проект має високий рівень дохідності та проекту:                     дозволить господарству зайняти вільну нішу на
ринку.
Ринкові                               ринок має великі перспективи як для можливості:                                   споживання населенням, так і для збуту
                                      продукції в заклади відпочинку.
Юридичний статус підприємства
Акціонерне товариство закритого типу «Сумський фарфоровий завод»
Адреса підприємства: Україна, м. Суми, вул. Харківська, 111
Юридичні реквізити:
Код ЄДРПОУ ------------------------------00310433
За КОАТУУ---------------------------- --- 5910136300
За СПОДУ-----------------------------------0
Банк платника --------------------- ООФ АППБ “Аваль”
За ЗКГНГ ----------------------------------------- д/н
Поточний рахунок -------------------------26 00 63 034
За КВЕД ------------------------ 26.21.0
Форма власності: колективна
Галузь: Виробництво господарсько - побутового фарфору і фаянсу
Вид економічної діяльності: Виробництво керамічних виробів для домашнього господарства та керамічних декоративних виробів
2.2 Дослідження ринку
АТЗТ «Сумський фарфоровий завод» являється виробником фарфорово-фаянсових та керамічних виробів, свою продукцію реалізує через безпосередній продаж через менеджерів зі збуту в офісі фірми. Підприємство займається збутом продукції по всій території України так і за її межами, зокрема : Росія, Казахстан, Білорусь, та інші країни СНД , а ексклюзивні вироби користуються попитом у Франції, Австрії, Канаді. Підприємство можна вважати монополістом в своїй галузі на ринках лівобережної України.
Маючи великий досвід та широку популярність заводу, можемо констатувати той факт, що запровадивши новий напрямок у виробленні продукції, можемо очікувати широкий інтерес з боку споживачів, потенційних та нових клієнтів.

Розглянемо дані по потенційним конкурентам нижче в таблиці.
Табл.2.2.1 Характеристика основних конкурентів АТЗТ« Сумський фарфоровий завод» у сфері виробництва
Аналізуючи дані таблиці, констатувати, що головним конкурентом для АТЗТ« Сумський фарфоровий завод» є Імператорський фарфоровий завод (Москва. Потенційними конкурентами також будуть заводи зарубіжжя .
Також треба ще взяти до уваги той факт, що останнім часом на ринок фарфорової та фаянсової продукції спостерігається вторгнення китайських виробників з неякісною продукцією, низька ціна а також сучасна популярність східної культури, роблять китайський фарфор популярним, і тому ймовірність надходження замовлень збільшиться.
Посилаючись на специфічність ринку фарфорової та фаянсової продукції, можна констатувати переважання попиту над пропозицією, як і в товарному виразі там і потреба в таких послугах, які відображаються в цьому бізнес-плані.
Аналіз конкурентного середовища допоміг визначити основних конкурентів підприємства, виявити їх сильні та слабкі сторони, а також ідентифікувати маркетингові стратегії.
2.3 Маркетинг-план
Головною метою створення нової лінії виробництва виробів на базі Сумського фарфорового заводу є задоволення потреб клієнтів у високій якості фарфорових виробів та максимізація прибутку за рахунок збуту продукції.
Розглянемо ключові аспекти маркетингової стратегії:
ü   Вироблення високоякісних виробів , використовуючи новітні технології;
ü   залучення висококваліфікованих працівників;
ü   широке використання системи маркетингових комунікацій;
ü   посилити конкуренцію на ринку.
Ціноутворення у АТЗТ «Сумський фарфоровий завод» має певні особливості у зв’язку зі специфікою діяльності підприємства. Підприємство займається виробництвом керамічних виробів для домашнього господарства та керамічних декоративних виробів. Підприємство забезпечує своєю продукцією ринок як і в Україні так і ще в декількох країнах СНД.
Цінова політика представляє собою важливий елемент ринкової стратегії підприємства. Необхідно відмітити роль відділу маркетингу, який представляє собою організацію роботи підприємства з орієнтацією на ринковий попит.
Із появою нового виду продукції, цінова політика Сумського фарфорового заводу буде зосереджена на отримані найбільшого прибутку у короткий термін. Така потреба визивається необхідністю швидкого повернення взятих у кредит коштів чи виплатою підвищених дивідендів заради підвищення курсу своїх акцій.
Посилаючись на специфічність ринку області , можна константувати переважання попиту над пропозицією, адже зараз на території Сумської області відкривається велика кількість нових закладів в яких готують страви «східної кухні», тому при ефективній рекламі, будемо мати постійні замовлення не тільки із території Сумської області чи України, а також з Росії по налагодженим каналам розподілу.
Цінова стратегія Сумського фарфорового заводу по наданню послуг грунтується на таких пунктах:
ü    формування собівартості вироблених виробів із включенням до неї груп і видів витрат відповідно до поточного законодавства України і національних стандартів бухгалтерського обліку;
ü    регулювання рентабельності залежно від цінової політики конкурентів і поведнки та вподобань кліентів;
ü    створення гнучкої системи знижок
ü    підприємство орієнтується на споживачів з різним доходом.
Розглянемо розцінки на вироби з фарфору в таблиці 2.3.1
Таблиця 2.3.1
Очікувані ціни, за якими будуть реалізовуватись вироби
За данними таблиці мі бачимо, що на кожний наступний рік ціна на вироби збільшувалась враховуючи інфляцію в 10%. Важливим елементом для впровадження плану щодо збільшення продажу вагома рекламна діяльність.
Розглянемо план по продажу виробів більш детально в таблиці 2.3.2:
Таблиця 2.3.2
Прогноз на продаж нових фарофових виробів на 2009-2011 роки
Для підпрахунків була використана таблиця 2.3.2. Враховуючи високу ціну за надання послуг, можемо очікувати на прибуток.
Проте не слід забувати про витрати, які будуть нести за собою підприємство у наслідок запровадження даного виду послуг.
Рекламному агентству буде доручено ефективно надіслати інформацію про появу послуг до споживачів, наприклад:
ü  Реклама у пресі – місцеві газети, журнали (міжнародного, національного, місцевого поширення; популярні; ділові; спеціальні);
ü  Реклама на радіо;
ü  Реклама в мережі Інтернет( на власному сайті заводу );
ü  Реклама на місці продажу – вітрини, вивіски, написи, знаки. За допомогою яких покупці будуть проінформованні щодо нового виду послуг від виробника продукції.
ü  Реклама в місцевому транспорті, та в Суші студіях.
Міжнародне рекламне агенство «Almeida» , з яким тісно співпрацює підприємтво на протязі багатьох років буде також займатися просуванням даних послуг до кліентів як і В Україні так і за її межами. Витрати на рекламу будуть складати 20000 грн .
Рекламне агентство вибиралося за у відповідності до таких критеріїв:
ü  стабільне становище на ринку;
ü  вихід на 80% потенційних кліентів;
ü  широкий асортимент послуг із розробленн і розміщення рекламних звернень;
ü  використання різних носіів реклами;
ü  гнучка сиситема знижок для кліентів;
ü  ідентифікація фірми як платника ПДВ.
За допомогою даного рекламного агентства повинно відбутися забезпечення надходження замовлень від кліентів, та підприщенння прибутковості підприємства.
2.4 Виробничий план
Для досягнення запланованих виробничих показників на підприємстві необхідно передбачити й організувати єдиний технологічний процес, що включатиме такі взаємозалежні компоненти:
ü  доставка продукції до кліентів ;
ü  постачання сировини, матеріалів, компонентів;
ü  складські роботи.
Для нормального і безперебійного перебігу єдиного технологічного процесу необхідно запланувати і здійснити:
ü    контроль за виконанням та якістю здійснюваних послуг;
ü    контроль за додержання основ охорони праці і здоровья, дотримання правил техніки безпеки;
ü    заходи щодо ефективного управління фінансовими та матеріальними потоками; технічне обслуговування і ремонт ліній, установок, устаткування.
Детальніше по видам затрат на матеріали та інструменти розглянемо в наступній таблиці 2.4.1
Таблиця 2.4.1 Затрати на матеріали та комплектуючі
У таблиці 2.4.1 було проведено розрахунок у потребі на матеріали та комплектуючі, які необхідні для забезпечення ефективого та якісного реставрування. Всього витрати склали …… грн. Оскільки ми тільки вводемо новий вид продукції на заводі то стурктура виробництва залишається тією самою і не несе додаткових витрат на обладнання і техніку.
Визначемо обсяг продукції, який спроможний «поглинути» загальний сегмент ринку

Таблиця 2.4.2
З таблиці 2.4.2 ми бачимо, що обсяги випуску продукції збільшуються з кожним роком. Найбільший обсяг випуску ми бачимо на набір для суші "Sakura", порівняно з 2009 роком обсяг випуску в 2011р. збільшився на 30 % .
В 2011р. загальний обсяг продукції , яка виробляється зріс на 1000 тис. виробів в порівнянні з базисним.
2.5 Організаційний план
Враховуючи той факт, що Сумський фарфоровий завод являється акціонерним товаристом, кошти, які необхідні для провадження нових послуг будуть находити від акціонерів.
У попередньому розділі було визначено потребу в матеріалах, інстументах, устаткуванні та в приміщені та витрати на них. Тому в цьому розділі розглянемо потребу у персоналі.
Розрахунок потреби в персоналі для налагодження виробництва нового виду продукції на АТЗТ «Сумський фарфоровий завод» представлений в таблиці 2.5.1

Таблиця 2.5.1 Розрахунок потреби в персоналі та заробітній платі
З данних таблиці для того щоб розпочати виготовлення нового виду продукції додатково потрібно 7 чоловік. Загальні витрати на заробітню плату становлять 10500 грн. на місяць.
Усі працівники повинні мати відповідну освіту(переважно спеціальну), належний рівень кваліфікації, а також досвід практичної роботи. Збалансованість знань, кваліфікації й досвіду команди та їх психологічна сумісність є передумовами плідного співробітницвта і досягнення спільних цілей.
Щодо видів заробітної плати, яка буде сплачувачись працівникам за їхню роботу:
1.                Почасова (грузчики, оператори)
2.                Відрядна (художники)
За високі досягнення у праці та за високу професійну майстерність буде доплачуватися надбавка, а також премії.
Організаційна структура має тісний зв'язок з структурою управління та слугує основою для її побудови. Структура управління визначає необхідну кількість управлінського персоналу та розподіл його по підрозділах апарату управління; установлює склад цих підрозділів; регламентує адміністративні, функціональні та інформаційні взаємовідносини між працівниками апарату управління; визначає вимоги до професійного рівня працівників.
Виконавчим органом управління в АТЗТ «Сумський фарфоровий завод» є власник, який наймає директора. Йому підпорядковуються лінійні керівники усіх рівнів.
2.6 Оцінка ризиків
Одним із нормативно визначених способів мінімізації ризиків є страхування:
ü  зовнішнє (укладання договору зі страховою компанією);
ü  внутрішне (обов’язкове формування резервного фонду підприємства в розмірі не меньше 25% від прибутку, що залишається після спалти податку зі щомісчним відрахуванням у цей фонд не меньше 5% такого прибутку).
Крім того страхування підприємства може також здійснюватися за рахунок частини чистого прибутку, що відповідно до установчих документів передбачалося спрямувати на формування інших фондів, у тому числі і на виплату дивідендів учасників.
Якщо конкретизувати загальне визначення ризику для аналізу проекту, то ризик проекту – це міра непевності в одержанні очікуваного рівня дохідності при реалізації даного проекту.
Метою аналізу проектних ризиків є: надання оцінки всім видам ризиків проекту;
ü    визначення ступеня доцільності реалізації проекту за наявного рівня ризику та способів його зниження;
ü    визначення можливих шляхів зниження ризиків.
Проектні ризики бувають зовнішні та внутрішні. Зовнішні ризики, у свою, чергу поділяються на непередбачувані і передбачувані.
Зовнішні непередбачувані ризики зумовлені:
ü    зміною політичної ситуації та непередбачуваними державними заходами регулювання у сфері , оподаткування, ціноутворення, експорту-імпорту,
ü    злочинами та несподіваним зовнішнім екологічним і соціальним впливом; зривами у створенні необхідної інфраструктури, банкрутствами, затримками у фінансуванні, помилками у визначенні цілей
Найбільш ймовірні групи ризиків для відділу реставрації охарактеризовані в таблиці 2.6.1
Таблиця 2.6.1 Основні види ризиків, зв’язаних з господарською діяльністю відділу реставрації
Як відомо Сумський фарфоровий завод тісно взаємодіє із іноземними країнами, тому політичні ризики можуть дуже негативно вплинути.
Наприклад, у випадку загострення політичних конфліктів с Росією, підприємство може втратити вагому кількість клієнтів, тому що одним з головним ринків фарфору являється Росія. Тому при настанні такого становища підприємство понесе втрати в розмірі близько 40% потенційних клієнтів. Приблизно це становитиме близько 170332 грн. Це ускладнить фінансовий стан відділу, і може стати причиною для скорочення штату працівників, та можливо і збитковості відділу взагалі.
ü    заходами для запобігання негативних наслідків політичних ризиків мають бути:
ü    систематичне проведення моніторингу політичного становища в Україні з прогнозуванням можливих змін;
ü    визначення та пошук альтернативних клієнтів.
ü    одержання гарантій та підтримку уряду
2.7 Фінансовий план
Для об’єктивної оцінки фінансових результатів необхідно провести аналіз доходів та витрат грошових надходжень . Для початку розглянемо план доходів за перші три роки діяльності в таблиці 2.7.1.
Таблиця 2.7.1 План доходів за перші три роки діяльності