Контрольная работа на тему Планирование на предприятии 6
Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2014-11-13Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
от 25%
Подписываем
договор
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ
УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ
«ВИТЕБСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»
ФАКУЛЬТЕТ ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ И ПЕРЕПОДГОТОВКИ КАДРОВ
Контрольная работа
по дисциплине «Планирование и прогнозирование в экономике»
Вариант 7
ВИТЕБСК 2007
СОДЕРЖАНИЕ
Вопрос 1: Содержание основных этапов стратегического планирования
Вопрос 2: Прогнозирование и планирование потребительского рынка
Практическое задание
Литература
Вопрос 1: Содержание основных этапов стратегического планирования
Стратегическое планирование является инструментом, с помощью которого формируется система целей функционирования предприятия и объединяются усилия всего коллектива по его достижению. Его важнейшая задача – обеспечить нововведения, необходимые для жизнедеятельности предприятия. Как процесс, стратегическое планирование включает четыре вида деятельности (функции стратегического планирования). К ним относятся: распределение ресурсов, адаптация к внешней среде, координация и регулирование хозяйственных процессов, организационные изменения.
Стратегическое планирование имеет свою технологию. Процесс стратегического планирования включает следующие этапы:
· определение миссии предприятия (фирмы);
· формулирование целей и задач функционирования предприятия;
· анализ и оценку внешней среды;
· анализ и оценку внутренней структуры предприятия;
· разработку и анализ стратегических альтернатив;
· выбор стратегии.
1. Определение миссии предприятия. Этот процесс состоит в установлении смысла существования предприятия, его предназначения, роли и места в рыночной экономике. В зарубежной литературе этот термин принято называть корпоративной миссией или концепцией бизнеса. Он характеризует направление в бизнесе, на которое фирма ориентируется исходя из рыночных потребностей, характера потребителей, особенностей продукции и наличия конкурентных преимуществ и барьеров.
2. Формулирование целей и задач функционирования предприятия. Цели и задачи должны отражать уровень, на который необходимо вывести деятельность по обслуживанию потребителей. Они должны создавать мотивацию людей, работающих на фирме. Несмотря на ситуационность в выборе целей, можно указать на ряд направлений, в рамках которых фирмы могут устанавливать свои цели. К ним относятся:
· доходы фирмы (величина дохода, прибыль, доход на акцию и т.п.);
· эффективность (издержки, себестоимость, рентабельность, производительность, материалоемкость и т.п.);
· положение на рынке (доля рынка, объем продаж, относительная доля рынка, доля отдельных продуктов и т.п.);
· ресурсы фирмы, включая финансовые, материальные, трудовые (структура и величина основного и оборотного капитала, активы фирмы, кредиторская и дебиторская задолженность и т.п.);
· производственная мощность предприятия;
· продукция (номенклатура, ассортимент, показатели качества, конкурентоспособность, величина затрат на НИОКР, сроки разработки и освоения и т.п.);
· организационные изменения в фирме (касающиеся штатного расписания, производственной структуры, функциональных обязанностей работников и т.п.);
· качество работы с покупателями (скорость обслуживания, число жалоб, количество претензий и рекламаций и т.п.);
· социальная ответственность фирмы (благотворительная деятельность, защита окружающей среды и т.п.);
· потребности сотрудников (оплата труда, условия труда и отдыха, социальное развитие коллектива);
· развитие фирмы (темпы роста хозяйственной деятельности).
К целям фирмы предъявляются следующие требования: а) функциональность (чтобы руководители различных уровней могли трансформировать цели, которые ставятся на более высоком уровне управления, в задачи для нижестоящих звеньев); б) избирательность (в условиях ограниченности ресурсов должны выделяться основные производственные задачи, на которых необходимо сконцентрировать людские, денежные и материальные ресурсы); в) множественность (цели необходимо ставить во всех сферах, от которых зависит жизнеспособность предприятия); г) достижимость, реальность (нереальная цель приводит к демотивации сотрудников, к потере ими ориентира, что негативно сказывается на деятельности предприятия); д) гибкость (возможность корректировки целей в соответствии с изменениями во внешней и внутренней среде фирмы в процессе их реализации); е) измеримость (возможность количественной и качественной оценки целей как в процессе их постановки, так и в процессе реализации); ж) конкретность (для однозначного определения, в коком направлении должна функционировать фирма, что необходимо получить в результате достижения цели, в какие сроки она должна быть реализована, кто должен ее реализовать); з) совместимость (долгосрочные цели должны соответствовать миссии предприятия, а краткосрочные - долгосрочным); и) приемлемость (совместимость целей фирмы с собственными интересами ее владельцев и сотрудников, клиентов, поставщиков и общества в целом).
Существуют два подхода к процессу структуризации целей в планировании: централизованный и децентрализованный. В случае централизованного подхода система целей на всех уровнях иерархии фирмы определяется высшим руководством. При децентрализованном методе в процессе структуризации наряду с высшим руководством участвуют все нижестоящие уровни.
С точки зрения технологии обоснования целей, алгоритм их структуризации включает четыре последовательные стадии: выявление и анализ тенденций во внешней среде; установление конечных целей фирмы; построение иерархии целей; установление локальных целей.
3. Анализ и оценка внешней среды. Анализ внешней среды предполагает исследование двух ее компонентов: макросреды и непосредственного окружения. Анализ макроокружения включает изучения влияния на фирму таких компонентов среды, как состояние экономики, правовое регулирование, политические процессы, природная среда и ресурсы, социальная и культурная составляющие общества, научно-технологический уровень, инфраструктура и т.п. Непосредственное окружение анализируется по следующим основным компонентам: покупатели, поставщики, конкуренты, рынок рабочей силы, финансово-кредитные организации и т.д.
4. Анализ и оценка внутренней структуры предприятия. Анализ внутренней среды позволяет определить внутренние возможности и потенциал, на которые может рассчитывать фирма в конкурентной борьбе в процессе достижения своих целей. Внутренняя среда исследуется по следующим направлениям: исследования и разработки, производство, маркетинг, ресурсы, продвижение товара.
Проводимый в стратегическом планировании анализ направлен на выявление угроз и возможностей, которые могут возникнуть во внешней среде по отношению к фирме, сильных и слабых сторон, которыми обладает фирма. Для анализа внешней и внутренней среды в стратегическом планировании применяются следующие методы: метод SWOT, матрица Томпсона и Стикланда, матрица Бостонской консультативной группы и т.п.
Наряду с методами изучения угроз, возможностей, сильных и слабых сторон фирмы может быть применен метод составления ее профиля. С его помощью удается оценить относительную значимость для фирмы отдельных факторов внешней среды.
5. Разработка и анализ стратегических альтернатив. Этот процесс считается сердцевиной стратегического планирования, поскольку именно здесь принимаются решения о том, как фирма будет достигать свои цели и реализовывать корпоративную миссию. Содержание стратегии зависит от ситуации, в которой находится фирма. Тем не менее, существуют некоторые общие подходы к формированию стратегии. При разработке стратегии фирма, как правило, сталкивается с тремя вопросами: какие виды деятельности прекратить, какие продолжить, в какой бизнес перейти?
В рыночной экономике существуют три направления формирования стратегии:
· достижение лидерства в области минимизации издержек производства;
· специализация в производстве определенного вида продукции (услуг);
· фиксация определенного сегмента рынка и концентрация усилий фирмы на этом сегменте.
В рамках рассмотренных направлений могут формироваться различные типы стратегий.
6. Выбор стратегии. Чтобы сделать эффективный стратегический выбор, руководители высшего уровня должны иметь четкую, разделяемую всеми концепцию развития фирмы. Поэтому стратегический выбор должен быть определенным и однозначным. На этом этапе из всех рассмотренных стратегий должна быть выбрана одна, в наибольшей степени удовлетворяющая потребностям фирмы.
Вопрос 2: Прогнозирование и планирование потребительского рынка
Рынок как экономическая категория товарного производства представляет собой сферу товарно-денежного обращения и охватывает совокупность конкретных отношений и связей между производителями и потребителями товаров. Эти связи принимают форму актов купли-продажи, но по существу являются более глубокими. Конкретные формы рыночных отношений проявляются в количественных и качественных отношениях основных элементов рынка: спроса, предложения и цены. Под воздействием этих элементов формируется пропорции между производством и потреблением.
Потребительский рынок обслуживает в основном сферу личного потребления населения.
Важнейшим элементом рынка является спрос. Спрос – платежеспособная потребность, которую предъявляют покупатели на рынке для реализации своих интересов. Спрос всегда конкретен, имеет количественную и качественную определенность. В то же время спрос подвижен и изменчив. В определенных условиях он может переключаться с одних товаров на другие.
Спрос формируется под влиянием множества факторов, которые можно объединить в следующие группы:
· социальные: социальная структура общества, уровень развития культуры, мода, профессиональный состав населения и др.;
· экономические: уровень развития производства товаров, денежные доходы населения, уровень розничных цен и их соотношение, соотношение товарной и нетоварной форм потребления, степень обеспеченности населения товарами длительного пользования, состояние торгового обслуживания и др.;
· демографические: численность населения, соотношение между городским и сельским населением, его половозрастной состав, размер и состав семьи, миграция населения;
· природно-климатические условия, традиции, научно-технический прогресс, способствующий появлению аналогов, возникновению новых видов товаров;
· политические факторы, непредвиденные чрезвычайные ситуации.
Спрос населения на товары народного потребления характеризуется объемом и структурой. Объем спроса представляет собой сумму денежных средств, которую население обменивает на товары. Он определяется величиной покупательных фондов населения, а в условиях ненасыщенного рынка также размером неудовлетворенного спроса населения. Структура спроса характеризует соотношение отдельных товарных групп в розничном товарообороте, связанных с их значимостью в удовлетворении разумных потребностей населения, степенью дополняемости и заменяемости товаров в процессе реализации и потребления.
Важным элементом рынка является предложение. Под товарным предложением следует понимать количество и качество товара, которое находится на рынке или может быть доставлено на него.
Важнейшей предпосылкой обеспечения пропорциональности между спросом и предложением является совершенствование практики изучения и прогнозирования спроса и взаимоотношений торговли с промышленностью и сельским хозяйством.
Научное прогнозирование спроса необходимо для выработки долгосрочной экономической политики и принятия тактических управленческих решений в области производства продукции и торговли товарами народного потребления.
Спрос должен прогнозироваться на всех уровнях управления экономикой. На макроуровне на основе прогнозов спроса на товары народного потребления разрабатывается механизм государственного воздействия на потребительский рынок с целью обеспечения сбалансированности спроса и предложения и наиболее полного удовлетворения потребностей населения в товарах как в текущем периоде, так и в перспективе. На микроуровне прогнозы спроса разрабатываются как торговыми организациями, так и предприятиями - потребителями и изготовителями. Торговые организации в условиях рыночных отношений могут требовать от предприятий-производителей поставок товаров, необходимых населению. Предприятия-производители на основе результатов прогнозных расчетов спроса заключают договоры на поставку продукции и формируют производственную программу.
Разрабатывают долго-, средне- и краткосрочные прогнозы спроса. Краткосрочные прогнозы реализуются в рамках уже сложившейся структуры спроса и возможностей производства продукции. Результаты прогнозов используются для обоснования заказов и заявок на товары народного потребления, расчетов товарного обеспечения розничного товарооборота и для принятия управленческих коммерческих решений. Краткосрочные прогнозы разрабатываются на месяц, квартал, год. При краткосрочном прогнозировании определяется достаточно широкий круг показателей (совокупный спрос, спрос на группы товаров, ассортиментная структура и др.).
При разработке среднесрочных прогнозов учитываются сложившаяся структура, возможности производства и влияние инвестиций на развитие производственной деятельности. В течение трех – пяти лет ассортимент товаров в стране существенно обновляется и заметно изменяется структура спроса. В этих условиях достаточно определить совокупный спрос с выделением основных товарных групп.
Долгосрочные прогнозы (свыше пяти лет) служат средством разработки стратегии производства товаров и торговли. Особенностью долгосрочного прогнозирования спроса является то, что оно не обусловливает необходимость увязки прогнозных оценок со складывающейся структурой производства.
Для повышения точности прогнозов необходимо применять комплекс методов прогнозирования с целью получения нескольких вариантов прогноза и выбора оптимального варианта. УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ
«ВИТЕБСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»
ФАКУЛЬТЕТ ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ И ПЕРЕПОДГОТОВКИ КАДРОВ
Контрольная работа
по дисциплине «Планирование и прогнозирование в экономике»
Вариант 7
ВИТЕБСК 2007
СОДЕРЖАНИЕ
Вопрос 1: Содержание основных этапов стратегического планирования
Вопрос 2: Прогнозирование и планирование потребительского рынка
Практическое задание
Литература
Вопрос 1: Содержание основных этапов стратегического планирования
Стратегическое планирование является инструментом, с помощью которого формируется система целей функционирования предприятия и объединяются усилия всего коллектива по его достижению. Его важнейшая задача – обеспечить нововведения, необходимые для жизнедеятельности предприятия. Как процесс, стратегическое планирование включает четыре вида деятельности (функции стратегического планирования). К ним относятся: распределение ресурсов, адаптация к внешней среде, координация и регулирование хозяйственных процессов, организационные изменения.
Стратегическое планирование имеет свою технологию. Процесс стратегического планирования включает следующие этапы:
· определение миссии предприятия (фирмы);
· формулирование целей и задач функционирования предприятия;
· анализ и оценку внешней среды;
· анализ и оценку внутренней структуры предприятия;
· разработку и анализ стратегических альтернатив;
· выбор стратегии.
1. Определение миссии предприятия. Этот процесс состоит в установлении смысла существования предприятия, его предназначения, роли и места в рыночной экономике. В зарубежной литературе этот термин принято называть корпоративной миссией или концепцией бизнеса. Он характеризует направление в бизнесе, на которое фирма ориентируется исходя из рыночных потребностей, характера потребителей, особенностей продукции и наличия конкурентных преимуществ и барьеров.
2. Формулирование целей и задач функционирования предприятия. Цели и задачи должны отражать уровень, на который необходимо вывести деятельность по обслуживанию потребителей. Они должны создавать мотивацию людей, работающих на фирме. Несмотря на ситуационность в выборе целей, можно указать на ряд направлений, в рамках которых фирмы могут устанавливать свои цели. К ним относятся:
· доходы фирмы (величина дохода, прибыль, доход на акцию и т.п.);
· эффективность (издержки, себестоимость, рентабельность, производительность, материалоемкость и т.п.);
· положение на рынке (доля рынка, объем продаж, относительная доля рынка, доля отдельных продуктов и т.п.);
· ресурсы фирмы, включая финансовые, материальные, трудовые (структура и величина основного и оборотного капитала, активы фирмы, кредиторская и дебиторская задолженность и т.п.);
· производственная мощность предприятия;
· продукция (номенклатура, ассортимент, показатели качества, конкурентоспособность, величина затрат на НИОКР, сроки разработки и освоения и т.п.);
· организационные изменения в фирме (касающиеся штатного расписания, производственной структуры, функциональных обязанностей работников и т.п.);
· качество работы с покупателями (скорость обслуживания, число жалоб, количество претензий и рекламаций и т.п.);
· социальная ответственность фирмы (благотворительная деятельность, защита окружающей среды и т.п.);
· потребности сотрудников (оплата труда, условия труда и отдыха, социальное развитие коллектива);
· развитие фирмы (темпы роста хозяйственной деятельности).
К целям фирмы предъявляются следующие требования: а) функциональность (чтобы руководители различных уровней могли трансформировать цели, которые ставятся на более высоком уровне управления, в задачи для нижестоящих звеньев); б) избирательность (в условиях ограниченности ресурсов должны выделяться основные производственные задачи, на которых необходимо сконцентрировать людские, денежные и материальные ресурсы); в) множественность (цели необходимо ставить во всех сферах, от которых зависит жизнеспособность предприятия); г) достижимость, реальность (нереальная цель приводит к демотивации сотрудников, к потере ими ориентира, что негативно сказывается на деятельности предприятия); д) гибкость (возможность корректировки целей в соответствии с изменениями во внешней и внутренней среде фирмы в процессе их реализации); е) измеримость (возможность количественной и качественной оценки целей как в процессе их постановки, так и в процессе реализации); ж) конкретность (для однозначного определения, в коком направлении должна функционировать фирма, что необходимо получить в результате достижения цели, в какие сроки она должна быть реализована, кто должен ее реализовать); з) совместимость (долгосрочные цели должны соответствовать миссии предприятия, а краткосрочные - долгосрочным); и) приемлемость (совместимость целей фирмы с собственными интересами ее владельцев и сотрудников, клиентов, поставщиков и общества в целом).
Существуют два подхода к процессу структуризации целей в планировании: централизованный и децентрализованный. В случае централизованного подхода система целей на всех уровнях иерархии фирмы определяется высшим руководством. При децентрализованном методе в процессе структуризации наряду с высшим руководством участвуют все нижестоящие уровни.
С точки зрения технологии обоснования целей, алгоритм их структуризации включает четыре последовательные стадии: выявление и анализ тенденций во внешней среде; установление конечных целей фирмы; построение иерархии целей; установление локальных целей.
3. Анализ и оценка внешней среды. Анализ внешней среды предполагает исследование двух ее компонентов: макросреды и непосредственного окружения. Анализ макроокружения включает изучения влияния на фирму таких компонентов среды, как состояние экономики, правовое регулирование, политические процессы, природная среда и ресурсы, социальная и культурная составляющие общества, научно-технологический уровень, инфраструктура и т.п. Непосредственное окружение анализируется по следующим основным компонентам: покупатели, поставщики, конкуренты, рынок рабочей силы, финансово-кредитные организации и т.д.
4. Анализ и оценка внутренней структуры предприятия. Анализ внутренней среды позволяет определить внутренние возможности и потенциал, на которые может рассчитывать фирма в конкурентной борьбе в процессе достижения своих целей. Внутренняя среда исследуется по следующим направлениям: исследования и разработки, производство, маркетинг, ресурсы, продвижение товара.
Проводимый в стратегическом планировании анализ направлен на выявление угроз и возможностей, которые могут возникнуть во внешней среде по отношению к фирме, сильных и слабых сторон, которыми обладает фирма. Для анализа внешней и внутренней среды в стратегическом планировании применяются следующие методы: метод SWOT, матрица Томпсона и Стикланда, матрица Бостонской консультативной группы и т.п.
Наряду с методами изучения угроз, возможностей, сильных и слабых сторон фирмы может быть применен метод составления ее профиля. С его помощью удается оценить относительную значимость для фирмы отдельных факторов внешней среды.
5. Разработка и анализ стратегических альтернатив. Этот процесс считается сердцевиной стратегического планирования, поскольку именно здесь принимаются решения о том, как фирма будет достигать свои цели и реализовывать корпоративную миссию. Содержание стратегии зависит от ситуации, в которой находится фирма. Тем не менее, существуют некоторые общие подходы к формированию стратегии. При разработке стратегии фирма, как правило, сталкивается с тремя вопросами: какие виды деятельности прекратить, какие продолжить, в какой бизнес перейти?
В рыночной экономике существуют три направления формирования стратегии:
· достижение лидерства в области минимизации издержек производства;
· специализация в производстве определенного вида продукции (услуг);
· фиксация определенного сегмента рынка и концентрация усилий фирмы на этом сегменте.
В рамках рассмотренных направлений могут формироваться различные типы стратегий.
6. Выбор стратегии. Чтобы сделать эффективный стратегический выбор, руководители высшего уровня должны иметь четкую, разделяемую всеми концепцию развития фирмы. Поэтому стратегический выбор должен быть определенным и однозначным. На этом этапе из всех рассмотренных стратегий должна быть выбрана одна, в наибольшей степени удовлетворяющая потребностям фирмы.
Вопрос 2: Прогнозирование и планирование потребительского рынка
Рынок как экономическая категория товарного производства представляет собой сферу товарно-денежного обращения и охватывает совокупность конкретных отношений и связей между производителями и потребителями товаров. Эти связи принимают форму актов купли-продажи, но по существу являются более глубокими. Конкретные формы рыночных отношений проявляются в количественных и качественных отношениях основных элементов рынка: спроса, предложения и цены. Под воздействием этих элементов формируется пропорции между производством и потреблением.
Потребительский рынок обслуживает в основном сферу личного потребления населения.
Важнейшим элементом рынка является спрос. Спрос – платежеспособная потребность, которую предъявляют покупатели на рынке для реализации своих интересов. Спрос всегда конкретен, имеет количественную и качественную определенность. В то же время спрос подвижен и изменчив. В определенных условиях он может переключаться с одних товаров на другие.
Спрос формируется под влиянием множества факторов, которые можно объединить в следующие группы:
· социальные: социальная структура общества, уровень развития культуры, мода, профессиональный состав населения и др.;
· экономические: уровень развития производства товаров, денежные доходы населения, уровень розничных цен и их соотношение, соотношение товарной и нетоварной форм потребления, степень обеспеченности населения товарами длительного пользования, состояние торгового обслуживания и др.;
· демографические: численность населения, соотношение между городским и сельским населением, его половозрастной состав, размер и состав семьи, миграция населения;
· природно-климатические условия, традиции, научно-технический прогресс, способствующий появлению аналогов, возникновению новых видов товаров;
· политические факторы, непредвиденные чрезвычайные ситуации.
Спрос населения на товары народного потребления характеризуется объемом и структурой. Объем спроса представляет собой сумму денежных средств, которую население обменивает на товары. Он определяется величиной покупательных фондов населения, а в условиях ненасыщенного рынка также размером неудовлетворенного спроса населения. Структура спроса характеризует соотношение отдельных товарных групп в розничном товарообороте, связанных с их значимостью в удовлетворении разумных потребностей населения, степенью дополняемости и заменяемости товаров в процессе реализации и потребления.
Важным элементом рынка является предложение. Под товарным предложением следует понимать количество и качество товара, которое находится на рынке или может быть доставлено на него.
Важнейшей предпосылкой обеспечения пропорциональности между спросом и предложением является совершенствование практики изучения и прогнозирования спроса и взаимоотношений торговли с промышленностью и сельским хозяйством.
Научное прогнозирование спроса необходимо для выработки долгосрочной экономической политики и принятия тактических управленческих решений в области производства продукции и торговли товарами народного потребления.
Спрос должен прогнозироваться на всех уровнях управления экономикой. На макроуровне на основе прогнозов спроса на товары народного потребления разрабатывается механизм государственного воздействия на потребительский рынок с целью обеспечения сбалансированности спроса и предложения и наиболее полного удовлетворения потребностей населения в товарах как в текущем периоде, так и в перспективе. На микроуровне прогнозы спроса разрабатываются как торговыми организациями, так и предприятиями - потребителями и изготовителями. Торговые организации в условиях рыночных отношений могут требовать от предприятий-производителей поставок товаров, необходимых населению. Предприятия-производители на основе результатов прогнозных расчетов спроса заключают договоры на поставку продукции и формируют производственную программу.
Разрабатывают долго-, средне- и краткосрочные прогнозы спроса. Краткосрочные прогнозы реализуются в рамках уже сложившейся структуры спроса и возможностей производства продукции. Результаты прогнозов используются для обоснования заказов и заявок на товары народного потребления, расчетов товарного обеспечения розничного товарооборота и для принятия управленческих коммерческих решений. Краткосрочные прогнозы разрабатываются на месяц, квартал, год. При краткосрочном прогнозировании определяется достаточно широкий круг показателей (совокупный спрос, спрос на группы товаров, ассортиментная структура и др.).
При разработке среднесрочных прогнозов учитываются сложившаяся структура, возможности производства и влияние инвестиций на развитие производственной деятельности. В течение трех – пяти лет ассортимент товаров в стране существенно обновляется и заметно изменяется структура спроса. В этих условиях достаточно определить совокупный спрос с выделением основных товарных групп.
Долгосрочные прогнозы (свыше пяти лет) служат средством разработки стратегии производства товаров и торговли. Особенностью долгосрочного прогнозирования спроса является то, что оно не обусловливает необходимость увязки прогнозных оценок со складывающейся структурой производства.
Спрос выступает в качестве определяющего фактора при принятии решений о производстве или импорте того или иного вида продукции, поэтому он должен изучаться как внутри страны по регионам, так и на мировом рынке.
Процесс прогнозирования спроса включает ряд этапов:
· комплексное исследование рынка, конкурентной среды, выделение сегментов рынка;
· анализ состояния спроса и предложения, определение степени удовлетворения спроса населения в конкретных товарах, совокупного спроса; анализ факторов, влияющих на спрос и установление взаимосвязи показателей;
· выбор методов прогнозирования;
· осуществление прогноза спроса;
· оценка надежности прогноза;
· определение перспектив развития спроса населения;
· разработка конкретных мероприятий по более полному удовлетворению спроса населения.
Для осуществления прогнозных расчетов необходима следующая исходная информация:
· сведения о численности населения, половозрастном составе в прогнозном периоде, количестве городских и сельских жителей;
· динамика спроса и предложения;
· данные о развитии сельскохозяйственного производства и производства товаров народного потребления;
· балансы денежных доходов и расходов населения;
· распределение населения по размеру доходов;
· бюджеты семей рабочих, служащих, колхозников;
· данные специальных единовременных выборочных обследований запасов предметов длительного пользования у населения, доходов и расходов;
· сведения об индексах потребительских цен, соотношение внутренних и мировых цен;
· данные опроса покупателей с целью выявления их желаний в приобретении определенных товаров;
· рекомендуемые нормы и фактическое потребление важнейших продуктов питания и товаров на душу населения;
· изменение денежных доходов населения в предшествующих и прогнозном периодах;
· доля расходов населения на продовольственные, непродовольственные товары, отдельные группы товаров в предшествующие периоды.
На начальном этапе прогнозирования выявляются тенденции изменения спроса.
Для анализа тенденций изменения спроса целесообразно использовать графики и различного рода диаграммы и картограммы.
В случае устойчивой тенденции изменения спроса прогнозные расчеты можно производить путем выравнивания динамических рядов и подбора функции (y = at + b - линейная, y = at^2 + bt + c – параболическая и др.).
При изменяющихся условиях целесообразно применять метод экспоненциального сглаживания с регулируемым трендом. Развитие спроса подвержено сезонным колебаниям, которые необходимо учитывать при краткосрочных прогнозах на квартал, месяц. Учет влияния сезонных колебаний продаж (спроса) целесообразно проводить с помощью расчетных индексов сезонности.
На практике для изучения спроса широко используются наблюдения, опросы покупателей о покупательских намерениях (анкетные опросы, интервьюирование), ярмарки, выставки, книги предложений, тестирование, реклама.
На макроуровне наиболее широкое распространение для прогнозирования спроса получил нормативный метод, предполагающий использование норм потребления продуктов (товаров) на душу населения. При этом в зависимости от прогнозного периода необходимо применять следующие подходы. При определении спроса на длительную перспективу целесообразно использовать рекомендуемые нормы потребления. Потребности выступают в качестве ориентира для развития производства и разработки мер с целью достижения рациональных норм потребления. Краткосрочные прогнозы спроса следует строить с учетом корректировки норм потребления. Для этого фактическое потребление на душу населения анализируется по периодам и сопоставляется с рекомендуемыми нормами. Затем с учетом влияния факторов (изменение доходов населения и потребительских цен и др.) определяется реальное потребление на душу населения в прогнозном периоде.
В рыночной экономике спрос на товары народного потребления формируется под влиянием ряда факторов, поэтому для осуществления прогнозных расчетов рекомендуется использовать многофакторные модели – линейные или нелинейные:
Yt = A1*X1t + A2*X2t + … + An*Xnt + B;
Yt = (BX1t)^A1 * (X2t)^A2 * … * (Xnt)^An,
Где Y – показатель спроса на товар; X1, X2, …, Xn – факторы, влияющие на спрос.
С помощью корреляционно-регрессионного анализа устанавливается связь между спросом и факторами, определяется ее форма и теснота связи.
Прогнозирование спроса модно осуществлять на основе однофакторных моделей. Их целесообразно применять при необходимости учета влияния важнейшего фактора на спрос.
Спрос на товары народного потребления можно определять с помощью коэффициента эластичности, который рассчитывается по формуле:
Kэ = ( Y/Y)/( X/X), 
где Y – уровень спроса за период; Y – прирост спроса за период; X – значение фактора; X – изменение фактора за период. Этот коэффициент характеризует степень изменения спроса на 1% изменения фактора.
В переходный период при усилении дифференциации доходов населения для прогнозирования спроса целесообразно использовать регрессионную модель, построенную на основе данных о дифференциации доходов населения и расходов по товарным группам. Прогноз спроса на каждую товарную группу будет формироваться под влиянием изменения доходов на душу населения.
Для прогнозирования спроса на товары можно использовать модель поведения потребителей в условиях товарно-денежных отношений, базирующихся на принципах оптимального удовлетворения потребностей по группам потребителей. Модель имеет вид:
n 
Yj max; j=1
n 
PjYj <= D; 
j=1 Qj <= Yj <= Qj, 
где Yj – спрос на j-й товар; Pj – цена на j-й товар; D – доходы потребителей; Qj, Qj – нижний и верхний пределы спроса j-го товара с учетом предложения. Потребителей предварительно подразделяют на однородные группы по социально-демографическим признакам.
Прогноз спроса на конкретные виды товаров следует выполнять с учетом данных об изменении доли отдельных товаров в общем объеме товарооборота.
Прогноз спроса предприятий-производителей на выпускаемую продукцию предполагает:
· анализ тенденций изменения доли фирмы в общем рынке;
· оценку рыночной стратегии конкурентов и перспектив освоения новых видов изделий;
· анализ рыночной стратегии фирмы и качества продукции;
· прогноз спроса на продукцию фирмы.
Для фирмы главное – завоевание доверия потребителей к ее продукции. Для того чтобы прогнозировать будущие потребности людей, необходимо проанализировать, как потребитель реагирует на появление на рынке принципиально новых изделий.
Обоснование объема розничного товарооборота на прогнозный (плановый) период предполагает определение, с одной стороны, покупательных фондов, с другой – товарных ресурсов. Покупательные фонды характеризуют совокупный спрос населения на товары народного потребления. Они представляют собой сумму денежных доходов населения, которая расходуется на покупку товаров. Покупательные фонды рассчитываются на основе баланса денежных доходов и расходов населения, который характеризует движение массы денег по основным источникам образования доходов и направлениям их использования.
Определение покупательного фонда в целом по стране сводится к расчетам всей суммы денежных доходов населения и исключению из нее оплаты услуг, обязательных платежей, взносов, прироста вкладов и приобретение ценных бумаг, валюты, расходов на покупку жилых помещений. Рассчитанный таким образом покупательный фонд определяет необходимый объем продажи товаров населению в денежном выражении. К этой величине прибавляется оборот по продаже товаров организациям и учреждениям в порядке мелкооптовой торговли и в результате определяется необходимый объем товарооборота.
Нетоварные расходы рассчитываются на основе прогнозных данных развития отраслей сферы обслуживания населения, прогнозов финансовых органов. Например, величина оплаты жилищно-коммунальных услуг определяется исходя из жилой площади, объема коммунальных услуг, средних ставок квартплаты и прогнозируемых тарифов по коммунальным услугам.
На совокупный спрос существенное влияние оказывает ожидание потребителей, поэтому при прогнозировании покупательных фондов на краткосрочный период целесообразно учитывать данный фактор.
Для увязки совокупного спроса на товары народного потребления с товарными ресурсами наряду с прогнозирование покупательных фондов определяется возможный объем продаж товаров.
Все предметы народного потребления относят к товарным ресурсам. Источниками товарных ресурсов является продукция легкой, пищевой и других отраслей промышленности, сельского хозяйства, поступление товаров по импорту.
Величина товарных ресурсов определяется исходя из потребностей в товаре и возможности их удовлетворения. Потребность в товарах служит базой для составления заказа на их производство.
Общая потребность товаров рассчитывается на основе следующих элементов:
· необходимый объем продаж товаров (необходимый объем розничного товарооборота, определенного на основе покупательного фонда);
· предполагаемая реализация товаров организациям и учреждениям;
· необходимый прирост или снижение товарных запасов до нормативов;
· возмещение потерь товаров в пределах естественной убыли;
· ожидаемые потери от уценки товаров устаревших фасонов и моделей, а также товаров, потерявших первоначальное качество.
При расчете потребности в товарных ресурсах учитываются состояние товарных запасов к началу прогнозного периода, необходимость их пополнения до норматива.
Ранее товарно-денежный оборот регулировался с помощью разработки материальных балансов – балансов предметов потребления. Они разрабатываются по отдельным товарам и группам товаров. На их основе определяются товарные фонды по большинству товаров. Главной статьей использования товаров является рыночный фонд, т.е. та часть товарных ресурсов, которая направляется на продажу населению, пополнения запасов товаров в розничной торговой сети, на возмещение потерь от уценки и естественной убыли. Рыночный фонд определяется в соответствии с объемом производства товаров и импорта.
При прогнозировании рыночных фондов необходимо учитывать:
· платежеспособный спрос населения;
· динамику потребительских цен;
· состояние товарных запасов и др.
Движение товарных ресурсов на рынке товаров народного потребления проявляется в форме постоянной их реализации и восполнения, что требует прогнозирования как общего объема, так и их структуры.
Сопоставление совокупного спроса с товарными ресурсами в целом по всей товарной массе не позволяет судить о возможности полного удовлетворения спроса на товары в групповом и внутригрупповом ассортименте. В связи с этим необходимо определить спрос на отдельные группы товаров, сопоставить с ресурсами этих товаров и в конечном итоге сформировать структуру товарооборота, характеризующую соотношение товарных групп и отдельных товаров в общем объеме розничного товарооборота.
Формирование структуры товарооборота осуществляется по этапам.
На первом этапе определяется структура товарооборота на основе прогнозов спроса. При формировании структуры спроса следует учитывать конкретную потребность в товарах определенного ассортимента и качества, платежеспособность потребителей, уровень потребительских цен. В процессе разработки прогнозов должен осуществляться анализ тенденций изменения структуры товарооборота за предшествующие периоды, отклонений заказов и заявок торгующих организаций от ресурсов соответствующих товаров. На основе данных о структуре спроса на товары и услуги семей с разным уровнями доходов и данных об изменении уровня денежных доходов на душу населения в прогнозном периоде можно определить основные направления изменения платежеспособного спроса населения, а вместе с тем и необходимые изменения в структуре товарооборота.
На втором этапе необходимо осуществлять прогноз структуры товарного предложения. Предложение товаров на потребительском рынке формируется из товаров, произведенных в стране, за ее пределами и товарных запасов. Размеры товарного предложения определяются на основе балансов товаров народного потребления.
На третьем этапе с целью определения степени соответствия спроса и предложения и формирования окончательной структуры товарооборота должны разрабатываться балансы спроса и предложения. Они разрабатываются по важнейшим товарам согласно определенной номенклатуре. При разработке прогнозных балансов должны анализироваться данные предшествующих периодов.
Объем продаж товаров, спрос на которые удовлетворяется не полностью, определяется их предложением, а по недефицитным товарам – спросом на них с учетом взаимозаменяемости и сопряженности товаров. Конкретный ассортимент товаров в пределах общих объемов торгующие организации согласовывают с промышленными предприятиями путем прямых договоров.
ЗАДАНИЕ Определить значимость факторов, используя метод парных сравнений. В опросе принимали участие три эксперта. Результаты экспертной оценки представлены в таблицах.
Эксперт №1
Эксперт №2
Эксперт №3
РЕШЕНИЕ:
Эксперт №1 Эксперт №2
Эксперт №3
1) Для каждого i-го параметра определяется суммарная частота i-го параметра, указанная j-м экспертом по формуле:
Mij = Sij + Rij
Для 1-го эксперта: 3+0=3; 1+0=1; 1+1=2; 1+1=2; 0+2=2;
Для 2-го эксперта: 4+0=4; 3+0=3; 1+0=1; 0+0=0; 0+2=2;
Для 3-го эксперта: 2+0=2; 1+1=2; 1+1-2; 0+0=0; 0+4=4;
1-я альтернатива: Mij = 3+4+2 = 9;
2-я альтернатива: Mij = 1+3+2 = 6;
3-я альтернатива: Mij = 2+1+2 = 5;
4-я альтернатива: Mij = 2+0+0 = 2;
5-я альтернатива: Mij = 2+2+4 = 8;
Итого: 9+6+5+2+8 = 30.
2) Средняя для всех экспертов частота превосходства i-го параметра определяется по формуле:
m
Mi = (1/m) Mij , где
j=1
m – число экспертов.
1-я альтернатива: Mi = 1/3*9 = 3,0;
2-я альтернатива: Mi = 1/3*6 = 2,0;
3-я альтернатива: Mi = 1/3*5 = 1,7;
4-я альтернатива: Mi = 1/3*2 = 0,6;
5-я альтернатива: Mi = 1/3*8 = 2,7;
Итого:3,0+2,0+1,7+0,6+2,7 = 10.
3) Общее число сравнений, проведенных каждым экспертом определяется по формуле:
L = ½*n (n-1), где
n – число параметров (альтернатив).
Коэффициент весомости определяется по формуле:
Ki = Mi/L = 2Mi/(n(n-1))
L = ½*5(5-1) = 10;
1-я альтернатива: Ki = 3,0/10 = 0,30;
2-я альтернатива: Ki = 2,0/10 = 0,20;
3-я альтернатива: Ki = 1,7/10 = 0,17;
4-я альтернатива: Ki = 0,6/10 = 0,06;
5-я альтернатива: Ki = 2,7/10 = 0,27;
Итого: 0,30+0,20+0,17+0,06+0,27 = 1.
Расчетная таблица
Наиболее значимыми являются 1-я и 5-я альтернативы, так как у них самые высокие коэффициенты весомости.
ЛИТЕРАТУРА
1. Планирование на предприятии: учеб. пособие/ А.И. Ильин. – 6-е изд., перераб. и доп. – Мн.: Новое знание, 2005 – 656 с. – (Экономическое образование).
2. Прогнозирование и планирование экономики: учебник/ Г.А. Кандаурова [и др.]; под общ. ред. Г.А. Кандауровой, В.И. Борисевича. – Мн.: Современная школа, 2005. – 476с.
3. Владимирова Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие.- 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2004. – 400с.
Эксперт №1
| Факторы | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 1 | - | 1 | 3 | 1 | 1 |
| 2 | - | 2 | 4 | 5 | |
| 3 | - | 3 | 5 | ||
| 4 | - | 4 | |||
| 5 | - |
| Факторы | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 1 | - | 1 | 1 | 1 | 1 |
| 2 | - | 2 | 2 | 2 | |
| 3 | - | 3 | 5 | ||
| 4 | - | 5 | |||
| 5 | - |
| Факторы | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 1 | - | 2 | 1 | 1 | 5 |
| 2 | - | 3 | 2 | 5 | |
| 3 | - | 3 | 5 | ||
| 4 | - | 5 | |||
| 5 | - |
РЕШЕНИЕ:
Эксперт №1 Эксперт №2
| А | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | R |
| 1 | - | 1 | 3 | 1 | 1 | 3 |
| 2 | - | 2 | 4 | 5 | 1 | |
| 3 | - | 3 | 5 | 1 | ||
| 4 | - | 4 | 1 | |||
| 5 | - | 0 | ||||
| S | 0 | 0 | 1 | 1 | 2 | 10 |
| А | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | R |
| 1 | - | 1 | 1 | 1 | 1 | 4 |
| 2 | - | 2 | 2 | 2 | 3 | |
| 3 | - | 3 | 5 | 1 | ||
| 4 | - | 5 | 0 | |||
| 5 | - | 0 | ||||
| S | 0 | 0 | 0 | 0 | 2 | 10 |
| А | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | R |
| 1 | - | 2 | 1 | 1 | 5 | 2 |
| 2 | - | 3 | 2 | 5 | 1 | |
| 3 | - | 3 | 5 | 1 | ||
| 4 | - | 5 | 0 | |||
| 5 | - | 0 | ||||
| S | 0 | 1 | 1 | 0 | 4 | 10 |
Mij = Sij + Rij
Для 1-го эксперта: 3+0=3; 1+0=1; 1+1=2; 1+1=2; 0+2=2;
Для 2-го эксперта: 4+0=4; 3+0=3; 1+0=1; 0+0=0; 0+2=2;
Для 3-го эксперта: 2+0=2; 1+1=2; 1+1-2; 0+0=0; 0+4=4;
1-я альтернатива: Mij = 3+4+2 = 9;
2-я альтернатива: Mij = 1+3+2 = 6;
3-я альтернатива: Mij = 2+1+2 = 5;
4-я альтернатива: Mij = 2+0+0 = 2;
5-я альтернатива: Mij = 2+2+4 = 8;
Итого: 9+6+5+2+8 = 30.
2) Средняя для всех экспертов частота превосходства i-го параметра определяется по формуле:
m Mi = (1/m) Mij , где j=1
m – число экспертов.
1-я альтернатива: Mi = 1/3*9 = 3,0;
2-я альтернатива: Mi = 1/3*6 = 2,0;
3-я альтернатива: Mi = 1/3*5 = 1,7;
4-я альтернатива: Mi = 1/3*2 = 0,6;
5-я альтернатива: Mi = 1/3*8 = 2,7;
Итого:3,0+2,0+1,7+0,6+2,7 = 10.
3) Общее число сравнений, проведенных каждым экспертом определяется по формуле:
L = ½*n (n-1), где
n – число параметров (альтернатив).
Коэффициент весомости определяется по формуле:
Ki = Mi/L = 2Mi/(n(n-1))
L = ½*5(5-1) = 10;
1-я альтернатива: Ki = 3,0/10 = 0,30;
2-я альтернатива: Ki = 2,0/10 = 0,20;
3-я альтернатива: Ki = 1,7/10 = 0,17;
4-я альтернатива: Ki = 0,6/10 = 0,06;
5-я альтернатива: Ki = 2,7/10 = 0,27;
Итого: 0,30+0,20+0,17+0,06+0,27 = 1.
Расчетная таблица
| Альтернативы Эксперты | 1 | 2 | 3 | Mij | Mi | Ki |
| 1 | 3 | 4 | 2 | 9 | 3,0 | 0,30 |
| 2 | 1 | 3 | 2 | 6 | 2,0 | 0,20 |
| 3 | 2 | 1 | 2 | 5 | 1,7 | 0,17 |
| 4 | 2 | 0 | 0 | 2 | 0,6 | 0,06 |
| 5 | 2 | 2 | 4 | 8 | 2,7 | 0,27 |
| Сумма | 10 | 10 | 10 | 30 | 10 | 1 |
ЛИТЕРАТУРА
1. Планирование на предприятии: учеб. пособие/ А.И. Ильин. – 6-е изд., перераб. и доп. – Мн.: Новое знание, 2005 – 656 с. – (Экономическое образование).
2. Прогнозирование и планирование экономики: учебник/ Г.А. Кандаурова [и др.]; под общ. ред. Г.А. Кандауровой, В.И. Борисевича. – Мн.: Современная школа, 2005. – 476с.
3. Владимирова Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие.- 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2004. – 400с.
