Контрольная работа

Контрольная работа Маркетинговые расчеты

Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-10-25

Поможем написать учебную работу

Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.

Предоплата всего

от 25%

Подписываем

договор

Выберите тип работы:

Скидка 25% при заказе до 22.11.2024





ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

Уральский Государственный Лесотехнический Университет
Задачи по маркетингу

Вариант 16
Студент: Флягин А.Е.

Преподаватель: Воронов М.П.
Екатеринбург 2008


Задача №1 Сегментирование рынка
таблица 1.темпы роста объёма продаж/производства


наименование

темпы роста продаж продаж/производства, %

объём продаж/производства в последнем году, тыс шт.

1 год

2 год

3 год

Настольная лампа

107,2

103,6

105,7

12,6

таблица 2.статистические данные

наименование

цена

себестоимость

уровень инфляции, %

затраты на маркетинг, %

рост себестоимости, %

1 год

2 год

3 год

Настольная лампа

31,2

21,4

107,7

108,6

110,5

15

104,6



Численность населения, чел. 2248547

Среднегодовой прирост населения 2,3

1. характер покупки – семейная

2. цена товара на сл. год 33,9

цена =31,2*(1,077+1,086+1,105)/3=33,9

себестоимость товара на сл. год 22,38
себестоимость = цена*рост себестоимости=21,4*1,046=22,38
3. прирост населения на сл. год 2300264

Состав населения по возрасту:

От 7-11-9,4%

12-19-21,3%

20-34-32,3%

35-49-24,7%

50-64 -4,9%

старше 64-1,1%

Итого:93,7% (2106889ч)

С учетом того, что 50% населения имеет настольную лампу, то численность потенциальных покупателей составит 1053445.
Состав населения по уровню дохода семьи в месяц, %

до 40 -

0,6

121-140 -

19,6

41-60 -

2,5

141-160 -

5,9

61-80 -

6,4

161-180 -

3,4

81-100 -

10,1

181-200 -

1,0

101-120 -

12,7

свыше 200 -

0,8



Итого:100% (2300264ч)

С учетом того, что 50% населения имеет настольную лампу, то численность потенциальных покупателей

составит 1150132.

4. объем продаж/производства на сл. год, тыс. шт. 13,3

Среднегодовой рост продаж =(107,2+103,6+105,7)/3=105,5%

Объем продаж в 4-ом году=12,6*1,055=13,3тыс.шт

5. определение доли сегмента рынка, % 12,63

1053445/100=13300/X

X=12,63%

6. затраты на маркетинг на сл. год 1995

13300*0,15=1995

7. полные издержки на производство 299649
 издержки=кол-во товара*себестоимость+маркетинг=13300*22,38+1995=299649
8. прибыль 151221

 прибыль=450870-299649=151221

 норма прибыли, % 50,5

товар сбыт продажа реклама

норма прибыли = (прибыль/затраты)х100%= (151221/299649)х100%=50,5%
9. увеличение объема производства на 10%,тыс.шт. 15,88

уменьшение себестоимости на 5%,руб. 21,3

себестоимость товара на следующий год ,руб. 22,28

объем продаж на следующий год ,тыс.шт. 16,75

доля сегмента рынка % 15,9

дополнительные затраты на рекламу, руб. 5163

затраты на организацию сбыта ,руб. 378353

прибыль, руб. 189472

норма прибыли, % 50,1

Вывод: при увеличении объема продаж/производства фирма получит больше прибыли, чем в первом варианте, но при этом ей придется затратить дополнительные средства на рекламу и, следовательно, вырастут общие издержки на организацию сбыта товара. Если произвести сегментирование рынка по другим характерным признакам, то возможно увеличение доли сегмента рынка и получение большей прибыли.
Задача №2

Расчет двухуровневого канала




Выбор розничных торговцев

№ розничного торговца

Скидка с цены, %

Издержки на реализацию единицы продукции, % от скидки

Размер скидки на единицу продукции, денеж. ед.

Размер издержек на реализацию единицы продукции, (3х4) денеж. ед.

Максимальный объем реализации товара торговцем, тыс. шт.

Цена покупки товара у оптовика (со скидкой), денеж. ед.

1

2

3

4

5

6

7

Р11

Р12

Р13

18

17

20

60

59

61

73,8

69,7

82

44,3

41,1

50,1

20

20

10

336,2

340,3

328

Р21

Р22

Р23

16

17

18

63

62

60

65,6

69,7

73,8

41,3

43,2

44,3

50

50

40

344,4

340,3

336,2

Р31

Р32

Р33

19

19

17

60

61

69

77,9

77,9

69,7

46,7

47,5

48,1

30

40

40

332,1

332,1

340,3

8

9

10

11

12

13

14

15

 

--

20

--

--

6806

--

--

822

--

--

343

--

--

7971

--

--

8200

--

--

229

--

--

2,9

--

 

50

30

--

17220

10209

--

2065

1296

--

857

514,3

--

20142

12019,3

--

20500

12300

--

358

280,7

--

1,8

2,3

--

 

--

--

40

--

--

13612

--

--

1924

--

--

685,7

--

--

16221,7

--

--

16400

--

--

178,3

--

--

1,1

 




Выбор оптовых торговцев

№ розничного торговца

Скидка с цены, %

Издержки на реализацию единицы продукции, % от скидки

Размер скидки на единицу продукции, денеж. ед.

Размер издержек на реализацию единицы продукции, (3х4) денеж. ед.

Максимальный объем реализации товара торговцем, тыс. шт.

Цена покупки товара у производителя (со скидкой), денеж. ед.

1

2

3

4

5

6

7

Р11

Р12

Р13

11

11

11

73

73

73

36,9

37,4

36,08

26,9

27,3

26,3

30

30

30

299,3

302,9

291,9

Р21

Р22

Р23

12

12

12

68

68

68

41,3

40,8

40,3

28,1

27,7

27,4

90

90

90

303,1

299,5

295,9

Р31

Р32

Р33

10

10

10

70

70

70

33,2

33,2

34,1

23,2

23,2

23,9

70

70

70

298,9

298,9

306,2

8

9

10

11

12

13

14

15

--

20

--

--

6058

--

--

546

--

--

85,7

--

--

6689,7

--

--

8200

--

--

1510,3

--

--

22,6

--

50

30

--

15155

8985

--

1405

831

--

342,8

342,8

--

16902,8

10158,8

--

20500

12300

--

3597,2

2141,2

--

21,3

21,1

--

--

--

40

--

--

12248

--

--

956

--

--

171,4

--

--

13375,4

--

--

16400

--

--

3024,6

--

--

22,6



Расчет одноуровневого канала

№ розничного торговца

Скидка с цены, %

Издержки на реализацию единицы продукции, % от скидки

Размер скидки на единицу продукции, денеж. ед.

Размер издержек на реализацию единицы продукции, (3х4) денеж. ед.

Максимальный объем реализации товара торговцем, тыс. шт.

Цена покупки товара у производителя(со скидкой), денеж. ед.

1

2

3

4

5

6

7

О1

О2

О3

25

26

27

65

63

62

102,5

106,6

110,7

66,6

67,2

68,6

30

90

70

307,5

303,4

299,3

8

9

10

11

12

13

14

15

30

90

20

9225

27306

5986

1998

6048

1372

385,7

1157,2

257,2

11608,7

34511,2

7615,2

12300

36900

8200

691,3

2388,8

584,8

6,0

6,9

7,7



Расчет канала нулевого уровня

Объем произво-дства, тыс.шт

Конечная цена реализа-ции товара, ден. ед.

Себестои-мость производства единицы продукции,

ден ед.

Затрты на рекламу, млн. ден. ед.

Затраты на организа-цию сбыта производи-телем самостоя-тельно, млн ден ед.

Доход, тыс ден ед.

Издержки на произ-водство, тыс ден ед

Сумма всех затрат, тыс ден ед.

Прибыль, тыс ден ед.

Норма прибыли

140

410

241

6

12

57400

33740

51740

5660

10,9



Вывод: при реализации товара по каналу нулевого уровня, наблюдаются очень высокие единовременные затраты для организации своей собственной сбытовой сети, производитель должен быть специалистом не только в производстве товара, но и сфере сбыта, что встречается очень редко, однако вся прибыль от реализации идет в «карман» производителя, и он может контролировать как сферу производства, так и сферу сбыта; когда в процесс товародвижения включаются посредники, прибыль приходится делить между ними и производителем, однако сфера торговли имеет свои особенности, тонкости которых не может знать производитель, поэтому продавцы-специалисты реализуют товар быстрее, качественнее и больше; в результате исследования было выявлено, что наиболее выгодный канал товародвижения – двухуровневый через оптовых торговцев, т.к. получаем наибольшую прибыль и несём наименьшие убытки.

Затраты на рекламу:

При реализации товара через двух посредников совокупные затраты на рекламу между производителями, оптовиками и розничными торговцами делятся в пропорции 50:10:40 соответственно.



производитель

оптовики

Реализаторы

50%

10%

40%

3 млн

0,6 млн

2,4 млн



Распределение среди оптовиков

Оптовики

Объем

поставки, тыс. шт.

%

Сумма на рекламу

О1

20

14,29

85740

О2

80

57,14

342840

О3

40

28,57

171420



Распределение среди реализаторов

реализаторы

Объем

поставки, тыс. шт.

%

Сумма на рекламу

Р12

20

14,29

342960

Р21

50

35,71

857040

Р22

30

21,43

514320

Р33

40

28,57

685680



При реализации товара через оптовиков производитель не организует собственную сбытовую сеть, кроме того совокупные затраты на рекламу между производителем и оптовиками делятся в пропорции 70:30 соответственно.



Производитель

70%

4,2млн

оптовики

30%

1,8млн



Оптовики

Объем

поставки, тыс. шт.

%

Сумма на рекламу

О1

30

21,43

385740

О2

90

64,29

1157220

О3

20

14,29

257220

Размещено на Allbest.ru

1. Реферат на тему Derive The Life Essay Research Paper History
2. Реферат Классификации. Особенности химического состава. Краткая характеристика основных видов орехоплодн
3. Реферат на тему Rver
4. Контрольная_работа на тему Безопасность жизнедеятельности 2 4
5. Курсовая на тему Концепция УТП продающая идея
6. Реферат на тему Stenocard
7. Реферат на тему Mr Lincoln
8. Реферат на тему Excalibur Essay Research Paper ExcaliburExcalibur In Arthurian
9. Доклад на тему Параметры взаимодействия КНР с мировой экономикой
10. Сочинение Сон Татьяны по роману Пушкина Евгений Онегин