Контрольная работа 1
Рыночный капитал – Субъективно сформированное восприятие рынком предприятия, его товаров, услуг и продвигаемых им марок, которые позволяют успешно осуществлять первоначальные, повторные и последующие продажи.

Инструменты формирования рыночного капитала:

1)    Степень охвата рынка (размер устойчивой доли рынка) – завоеванное конкур. Положение

2)    Имидж предприятия

3)    Созданная система отношений предприятия и внешней среды

Стратегия – Формирование цели. Разрабатывается на основе исследований и прогнозирования конъюнктуры рынка: изучение товаров, потребителей, конкурентов и других элементов рыночных отношений.

Тактика – Как выполнить цель.

Рынок товаров промышленного назначения - совокупность лиц и органзаций закупающие товары и услуги для производства других товаров и услуг, продаваемые сдаваемы в аренду, поставляемых другим покупателям, а так же для снижения издержек производства и повышения прибыли предприятия

Факторы определяющие поведение покупателя на РТПН:

1)    экономическая полтика

2)    особенности организации

3)    особенности личности

4)    межличностные отношения

Как покупатель принимает решение о закупке:

1)    осознание проблемы

2)    описание нужды

3)    формирование характеристик товара

4)    поиск поставщиков

5)    предложение, запросы к поставщикам

6)    выбор поставщика

7)    формирование заказа

8)    оценка работы поставщика
Ориентации в бизнесе 2:

1)    Product out – проталкивание товара на рынок( Организация деятельности предприятия с использованием активных методов сбыта, продвижения, конкурентной борьбы на рынке для создания продаж)

2)    Market in – Втягивание товара рынком (организация деятельности предприятия при которой средствами маркетинга: создать условия, когда потребитель хочет приобрести не просто какой-то товар, а именно данной марки или данного предприятия)

Стратегии:

1)    Наиболее полное удовлетворение потребностям покупателя/потребителя, обеспечивая его средством или комплексом средств для решения конкретных проблем.

2)    Эффективная реализация прод. Товаров или услуг на определенных рынках с учетом запланированных объемов и в намеченные сроки.

3)    Обеспечение долговременной результативности, прибыльности. Производственно коммерческой деятельности.

4)    Единство стратегии и тактики производителя с целью активной адаптации к изменению требований рынка, но при этом одновременном воздействии на формировании и стимулирование потребностей.

Основные виды ситуации при совершении закупок:

1)    повторная с изменением

2)    повторная закупка без изменений

3)    комплексная закупка

Характеристики РТПН:

1)    меньше кол-во покупателей

2)     покупатели крупнее

3)    покупатели сконцентрированы георафически

4)    покупатели профессионалы

5)    спрос на товары промышленного назначения определяется спросом на товары широкого потребления

6)    спрос эластичен

Классификация РТПН:

1)    рынок материалов и деталей

2)    рынок вспомогательных товаров

3)    рынок производственных услуг

Основные понятия маркетинга:

потребность, нужда, рынок, спрос, предложение, потребитель, производитель, цена и обмен

Товар – объект человеческой  деятельности, производимый, реализуемый, удовлетворяющий потребности и приносящий прибыль при поступлении на рынок
Концепции маркетинга:

1)     Концепция совершенного производства (условия дефицита, max производство)

2)     Совершенствование товара (концентрация на новизну, кач-во, репутации товара)

3)     Ориентация на сбыт (стимулирование желаний потребителя, не применяется при цели на долгосрочные отношения. Используют ценовые методы)

4)     Традиционная (учет агломирации рынка, ориентация – основные произ-ные функции, концентрация – определение потребностей с учетом ограниченности ресурсов. Дает хороший результат при усложнении рыночных условий.)

5)     Социально-этическая (определение нужд, потребностей, интересов целевого рынка, концентрация на эколог. Воздействии и соц. Воздействии)

Иерархия - порядок подчинённости низших звеньев высшим, организация их в структуру типа дерево; принцип управления в централизованных структурах

Потребность, Нужда - внутреннее состояние психологического или функционального ощущения недостаточности чего-либо и проявляются в зависимости от ситуационных факторов

Рынок - то совокупность экономических отношений между субъектами рынка по поводу движения товарови денег, которые основываются на взаимном согласии, эквивалентности и конкуренции.

В маркетинге всегда особо выделяется совокупность потребителей как неотъемлемой части рынка и цели маркетинга.


Спрос - это зависимость между ценой(P) и количеством товара (Q), которое покупатели могут и желают купить по строго определенной цене, в определенный промежуток времени.

Полным спросом на товар является совокупность спросов на этот товар по различным ценам.


Предложение - понятие, отражающее поведение товаропроизводителя на рынке, его готовность произвести (предложить) какое-либо количество товара за определенный период времени при определенных условиях.


Потребитель - лицо, имеющее намерение заказать или приобрести либо заказывающее, приобретающее или использующее товары (работы, услуги) исключительно для личных, семейных, домашних и иных нужд, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности


Производитель - предприятие, организация, компания, лицо, производящее, изготавливающее продукцию, товары, услуги.


Обмен – движение товара от одного владельца к другому.





Контрольная работа 2
Широта - это сумма составляющих ее ассортиментных групп. Ассортимент может быть слишком узок, если можно увеличить прибыли, дополнив его новыми изделиями. Он может быть для фирмы слишком широк, если прибыли можно увеличить, исключив из него ряд изделий.

Глубина – фасон, цвет, состав, размер

Гармоничность - степень близости товаров различных ассортиментных групп относительно их конечного использования, требований к организации производства, каналов распределения и других показателей.

Насыщенность - количественный показатель, характеризующий наличие товаров в торговле по ассортиментному перечню.


Ядро – нужда, основанная потребность, которая должна быть удовлетворена.

Логотип - оригинальное начертание полного или сокращённого наименования организации или товара

Эмблема - условное изображение идеи в рисунке и пластике, которому присвоен тот или другой смысл

Марка - оригинально зарегистрированный специальный отличительный знак торгового предприятия, торговой фирмы, который они вправе размещать на продаваемых товарах, изготовленных по заказу данной фирмы. Чаще всего Т.М. представлена графическим изображением, оригинальным названием, особым сочетанием знаков, букв, слов.

Марочность – индивидуальное наименование товара, выпускаемого определенным предприятием

Иерархия - порядок подчинённости низших звеньев высшим, организация их в структуру типа дерево; принцип управления в централизованных структурах

Мультиатрибутивная модель товара – рассмотрение любого товара или услуги в виде набора основных и дополнительных функций, качеств, характеристик, а так же комплекса данного товара с другими товарами, которые совместно продаются, предоставляются или требуются для потребления.

Жизненный цикл товара – время пребывания товара на рынке

Этапы жизненного цикла:

1)    Этап разработки

2)    Выведение товара на рынок

3)    Этап зрелости

4)    Упадок



Товар – объект человеческой  деятельности, производимый, реализуемый, удовлетворяющий потребности и приносящий прибыль при поступлении на рынок

Товарный ассортимент – совокупность различных товаров объединенных в группу

Признаки марочности товара:

1)    Широкое распространение

2)    Высокий уровень известности

3)    Маркировка

4)    Неизменимая упаковка

5)    Неизменимое количество упаковки

6)    Сохранение или улучшение качества

Характеристики товарного ассортимента:

1)     для определенной области применения (бытовая техника);

2)    для продажи в определенном ценовом интервале (престижные дорогие изделия);

3)    для реализации в конкретных магазинах, супермаркетах, бутиках и т.д.;

4)   для определенной категории потребителей (детская одежда).

Упаковка:

1)    Разработка и производство вместилища для товара.

2)    Внешняя оболочка товара выполняющая роль хранения, а так же рекламы и бренда компании.

3)    Комплекс средств по подготовке предметов к перемещению и хранению для обеспечения их сохранности, а так же материала используемого для этих целей.

Виды упаковки:

1)    Первичная – собственно товарная оболочка, оригинальная упаковка несущая в себе часто функцию марочного изделия

2)    Дополнительная упаковка – то, во что упаковывается первично упакованный товар и может так же выполнять те же функции.

Значимость упаковки:

1)    Развитие

2)    Рост достатка потребителя

3)    Необходимость создания образов фирмы и марки

4)    Возможность для новаторства

Значимость упаковки для производителя:

1)    Сохранить ценность товара в процессе транспортировки

2)    Рекламная функция

3)    Поддержание марки товара

4)    Целесообразность с точки зрения длительности хранения, транспортировки, реализации, потребления

5)    Стоимостной фактор

6)    Экологичность

Значимость упаковки для потребителя:

1)    Сохранить ценность товара в момент покупки, при потреблении

2)    Экологичность

3)    Удобство идентификации товара и товарной марки в момент покупки

4)    Наличие полной информации и удобство полученой информции

5)    Штрих код

6)    Возможность использовать в других целях

7)    Приспособленность упаковки к привычкам потребителя

8)    Оригинальность и современность упаковки

9)    Постоянство и изменчивость

10)                       Удобство хранения в домашних условиях

11)                       Исключение путаницы товара при помощи упаковки

12)                       Фактор цвета (7000000 млн цветов и оттенков)

Проблемы упаковки:

1)    Отражение истины упаковки и маркировки товара

2)    Чрезмерная стоимость упаковки

3)    Загрязнение окружающей среды

4)    Использование дефицитных ресурсов

5)    Предприятия, отрасли стремятся к однообразию

6)    Повышенная значимость упаковки




Контрольная работа 3
Что необходимо для того чтобы установить цену:

1)    Себестоимость

2)    Спрос

3)    Цены конкурентов

4)    Государственное влияние

Формы цены: стипендия, пенсия, проезд, зарплата, акции, инвестиции, облигации, скидки, кредит, депозиты, льготы, пособия,

Этапы, методики расчета исходной цены:

1)    Проблема ценообразование

2)    Определение уровня спроса

3)    Проанализировать цены конкурентов

4)    Выбор метода ценообразования

5)    Установление окончательной цены

Цена в маркетинге –
Цена в экономике – количество денег, в обмен на которые продавец готов передать (продать), а покупатель согласен получить (купить) единицу товара. По сути, цена является коэффициентом обмена конкретного товара на деньги. Величину соотношений при обмене товаров определяет их стоимость. Поэтому цена является стоимостью, выраженной в деньгах, или денежной стоимостью единицы товара. Это фундаментальная экономическая категория.


Методы ценообразования:

1)   

2)   

3)   

4)   

5)   

На парктике цена устанавливается в зависимости от:

1)    Себестоимость

2)    Спрос

3)    Конкуренция

Методики ценообразования

1)    Установление цены на подлинную новинку

2)    Установление цены на новый товар имитатор

3)    Установление цены в рамках товарной номенклатуры, в рамках товарного ассортимента: на дополнительные товары: на обязательной принадлежности, на побочный продукт производства.

4)    Установление цен по географическому принципу, т.е. в месте происхождения товара: установление одной ценный с включением в нее расходов, установление зональных цен, применитель к базисному пункту, установление цен с расходом по доставке

5)    Установление цен со скидками и зачетами

6)    Установление цен для стимуляции сбыта

Виды цены:

1)    Фиксированная

2)    Регулируемая

3)    свободная

Ценность – качества товара для потребителя

Чем может быть достигнута ценность для потребителя:

1)    Низкая цена

2)    Соотношение цены и качества

3)    Соответствие конкретной нужде потребителя

4)    Соответствие между ощим количеством выгод и принципиальных затрат

Типы рынков в зависимости от ценообразования:

1)    Чистая монополия (один из нескольких поставщиков, много покупок, совершенно пред. Цена редко запрашив., закрыт вход на рынок)

2)    Монополистическая конкуренция (несколько крупных продавцов, устанавливается диапазон цен)

3)    Олигополистическая конкуренция (мало продавцов, чувствительность к ценам очень высока, новым фирмам трудно проникнуть на рынок)

4)    Чистая конкуренция (много продаж и много покупок, проникновение на рынок)