ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ
ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ

УЧРЕДЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО

ОБРАЗОВАНИЯ
«БРАТСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Кафедра экономики и менеджмента
Ценообразование

                                                                                        Контрольная работа

                                                                                        Вариант № 5
«Подходы и концепции формирования цен в условиях рыночных отношений»

Выполнил студент

Группы ФиК СП-05-4                                  __________________                 О.А.Лобанова
Руководитель

Доцент кафедры ЭиМ                                 ___________________                   Л.А. Каверзина
                                                     
Братск 2008


Содержание

Введение ......................................................................................................................3

1.     Теоретические аспекты установления цены...................................................4

2.     Определение рыночной цены ..........................................................................4

3.     Факторы рыночного ценообразования, их достоинства и недостатки........6

4.     Особенности установления цены на основе закрытых торгов ..................13

Заключение ................................................................................................................15

Практическое задание ……………………………………………………………..16

Список использованной литературы……………………………………………...19


ВВЕДЕНИЕ
         Цена является одним из основных звеньев рыночной экономики и представляет собой не только гибкий инструмент конкуренции, перераспределения ресурсов, перелива капитала, но и важный рычаг управления в сфере производства, реализации, обмена и обращения товаров (продукции), при этом она выполняет важную роль в регулировании и саморегулировании экономики страны.

         Для правильного понимания объективной сущности и основы цены в условиях рыночных отношений в данной работе рассматриваются особенности ценообразования, раскрываются методология, принципы и факторы ценообразования.

А также в заключительной части контрольной работы разобрано решение практической задачи, что позволяет научиться анализировать и решать в практической деятельности сложные проблемы ценообразования.



1. Теоретические аспекты установления цены

Рыночные отношения могут возникать в любой сфере, где спросу (от покупателя) противостоит предложение (от продавца). Если на рынке устанавливается равновесие между ними, то в результате этого экономического процесса формируется цена. Следовательно, рынок отражает экономический процесс, при котором столкновение интересов производителей и потребителей приводит к образованию цены.

Рынок и цена – это категории, обусловленные товарным производством. При этом первичным является рынок, поскольку при товарном производстве экономические отношения складываются не в процессе производства, а в условиях рынка, на котором формируются товарно-денежные отношения. Цена товара, его полезность, качество и потребительские свойства проходят проверку рынком и окончательно формируются на нем, получая общественное признание.

Принципиальные отличия рыночного образования от планового, централизованного установления цен заключается в том:

·        Формирование рыночных цен происходит не в сфере производства, а в процессе реализации продукции под воздействием механизма спроса и предложения, товарно-денежных отношений. Цена товара, его качество и потребительские свойства проходят проверку рынком и фактически формируются на рынке;

·        Первоначальные цены товаров при рыночном ценообразовании определяются самостоятельно их собственниками – субъектами хозяйствования.

Механизм ценообразования в условиях рыночных отношений реализуется через цены, их динамику. Динамика цен формируется под воздействием двух важнейших факторов – стратегического (цены образуются на основе стоимости товаров) и тактического (цены на конкретные товары формируются под влиянием конъюнктуры рынка).

Ценообразование в условиях рынка во многом зависит от конкуренции, которая порождает и стимулирует прогрессивное развитие общественного производства и делает приоритетным интересы потребителя. В условиях рынка цены формируются в значительной степени под воздействием спроса и предложения.
2. Определение рыночной цены

         Общий уровень цен находится под воздействием закона спроса и предложения. Спрос на товар определяет верхний (максимальный) уровень цен.

         Спрос означает платежеспособность населения, т.е. желание и финансовую возможность потребителя приобрести товары или пользоваться услугами в определенное время и в определенном месте. Рынок не реагирует на потребности, не обеспеченные реальной платежеспособностью потребителя. Объем спроса зависит прежде всего от уровня цен товаров и услуг.

         Закон спроса отражает зависимость между ценой и спросом, определяет связь между ценами и количеством товаров и услуг, которые могут быть приобретены по конкретной цене. При прочих равных условиях по более низкой цене можно продать больше товаров, чем по высокой. Объем спроса увеличивается по мере снижения цены товара, т.е. расширяется сфера эффективного потребления, и наоборот, спрос уменьшается по мере повышения цены товара, т.е. сфера эффективного потребления сужается.

         Цена спроса – это цена, за которую готов уплатить потребитель при некотором значении спроса на данный товар. Различают цену спроса и спрос индивидуального покупателя, а также рыночную цену спроса и рыночный спрос, которые складываются на конкретном рынке.

В установлении рыночной цены важное значение имеет предложение товаров и услуг.

Предложение означает возможность и желание производителя предложить свои товары на рынке по определенным ценам, т.е. это – количество конкретных товаров (услуг), которое продавцы готовы поставить покупателю в определенное время и в определенном месте. Объем предложения увеличивается по мере повышения цены товара.

Закон рыночного предложения отражает зависимость между ценой и предложением товара на рынке, т.е. количеством товара, которое производители готовы продать при данной цене. При прочих равных условиях рыночное предложение возрастает при повышении цены и уменьшается при ее снижении на данный товар.

Цена предложения – это цена, по которой производитель готов продать определенный товар при соответствующем объеме его предложения или продавцы желают его поставить на рынок в некотором количестве. Различают индивидуальную и рыночную цену предложения и, соответственно индивидуальное и рыночное предложение.

При нормальных рыночных отношениях спрос и предложение должны уравновешиваться. Чтобы их сбалансировать, необходимо или увеличивать товарную массу или изымать из оборота так называемые «лишние»деньги, тогда будет достигнута стабилизация рынка, курса рубля и оптимизирован размер денежной массы в соответствии с товарной.

Цена при которой объем спроса равен объему предложения называется равновесной, или рыночной, ценой. Она формируется в следствии равновесия спроса и предложения и по ней товары будут обмениваться на деньги. Равновесие спроса и предложения отражает компромисс между покупателем и продавцом, реализующийся во взаимном согласии совершить сделку купли-продажи.

Единственной уравновешивающей ценой, которая может сохраняться, потому что она удовлетворяет интересы покупателей и продавцов, является равновесная (рыночная) цена, при которой объемы предложения и спроса равны друг другу. Если рыночная цена в определенный момент оказывается выше равновесной, то такая цена стимулирует избыток предложения над спросом. Если цена становится ниже равновесной, то она порождает дефицит предложения по сравнению со спросом.

Особенностью свободного рынка является то обстоятельство, что при определенном количестве предложенной продукции рынок как бы стремится к равновесию.

Таким образом, рыночная цена есть результат конкурентного сопоставления цен спроса и предложения при их различных объемах. Цены во взаимодействии конкурирующих сил спроса и предложения на рынке выполняют регулирующую, уравновешивающую (балансирующую спрос и предложение) функцию.

Спрос на конкурентном рынке выполняет ведущую роль. Цена спроса задает мотивацию для формирования предложения. Производство и предложение адаптируются к запросам потребителя, выраженным в функции спроса.
3. Факторы рыночного ценообразования, их достоинства и недостатки

Рыночное хозяйство может эффективно функционировать только при свободных конкурентных ценах, складывающихся в результате торга или договора купли-продажи между производителем и потребителем с учетом конкурентного выбора, соотношения спроса и предложения, воспроизведения равновесия рынка.

При свободном ценообразовании и самостоятельности предприятий в определении цен возникает необходимость выявления, анализа и учета всех условий и факторов, под воздействием которых формируются рыночные цены.

Необходимыми условиями рыночного ценообразования являются:

   1) реальная экономическая самостоятельность, свобода выбора действий предприятий (фирм) – субъектов хозяйствования, т.е. агентов рынка как собственников;

   2) установление цен на рынке, т.е. формирование цен осуществляется не в сфере производства, а в сфере реализации продукции – на конкретном рынке, при этом цены товаров определяются самостоятельно их собственниками – субъектами хозяйствования;

   3) равновесие рынка, цен (курсов, процентных ставок) на основе сбалансированности спроса и предложения;

   4) наличие конкуренции и отсутствие (преодоление) монополизма, обеспечивающих экономический прогресс и возможность выбора проведения субъектов хозяйствования;

   5) коммерческая оценка отношений субъектов хозяйствования, реализуемая посредством взаимовыгодных договоров, соглашений, контрактов купли-продажи;

   6) содействие и правовая защита договорных и контрактных отношений, других хозяйственных споров, гарантирующих возмещение потерь, убытков и упущенной выгоды;

   7) законодательная гарантия со стороны государства в сфере самостоятельной организации производства, обращения и реализации товаров (услуг) по рыночным ценам (с учетом государственного регулирования цен) субъектами хозяйствования, использование юридических норм для экономического регулирования.

         Факторы рыночного ценообразования – это взаимосвязанный комплекс экономических сил и интересов, оказывающих основное воздействие на формирование цен. В условиях свободного ценообразования и самостоятельности предприятий перед ними  встают проблемы экономически выгодного установления цен их продукции, выбора и реализации стратегии с учетом факторов, влияющих на уровень и структуру цен продукции своего предприятия и приобретаемых им ресурсов. При этом действуют факторы, которые определяются государственными органами и которые, безусловно, приходится учитывать. Но доминирующее воздействие на формирование цен оказывают условия объективно складывающегося рынка, которые обусловливаются факторами макроэкономической конъюнктуры, определяющей общую динамику или стабилизацию цен.

         К основным макроэкономическим факторам ценообразования относятся темп инфляции, кредитно-денежная политика, уровень бюджетного дефицита, состояние производства. Снижение производства валового продукта ведет к усилению инфляционных процессов. При постоянной денежной массе спад производства неизбежно ведет к росту цен. К существующим факторам ценообразования относится и состояние платежной дисциплины. Для условий переходного периода к рыночной экономике в России этот фактор приобрел актуальное значение. Экономически реальная цена – это оплаченная цена, реализуемая в форме денег. Неоплаченная или не полностью оплаченная цена не соответствует номиналу и фактическая цена оказывается ниже заявленной. Предприятиям необходимо учитывать не только макроэкономическую конъюнктуру формирования цен, но и микроэкономическую конъюнктуру, с которой приходится считаться при установлении цен продукции и приобретаемых ресурсов.

         К основным факторам, формирующим конкретные рыночные цены, относятся:

·       факторы спроса, определяющие цену товара, которую предлагает покупатель:

- платежеспособный спрос – средства, которые может выделить покупатель на приобретение данного товара;

- уровень сбережений, накоплений, которые по-разному влияют на спрос товаров текущего потребления и товаров инвестиционной направленности;

- объем спроса, т.е. количество товара, которое покупатель способен приобрести при некотором уровне цены;

- потребительские свойства товара, характеризующие его полезность, новизну и качество;

- полезность товара – способность его удовлетворить потребности покупателя или качество продукта, услуги;

·       факторы потребительского выбора, определяющие конкурентоспособность товара при спросе на рынке заменяющих товаров:

- структура потребностей и возможных покупателей выбранного товара и конкурентных с ним товаров;

- замещаемость выбранного товара конкурентными товарами;

- возможное сопоставление (предельные нормы замещения) выбранного товара с заменяемыми или взаимозаменяемыми товарами (товарами-субститутами);

- сопоставление рынка выбранного товара с дополняющими его товарами или рынком товаров, для которых выбранный товар является дополняющим (комплиментарным);

·       факторы предложения, определяющие цену предложения товара, на которую претендует поставщик (продавец);

- количество товара, которое будет предложено на рынке, и то количество товара, которое может поставить на рынок конкретное предприятие;

- запасы этого товара у его возможных поставщиков и у конкретного предприятия, предполагающего его выпуск;

- издержки производства и обращения при реализации товара на рынке, соотношения при реализации товаров на рынке, соотношение постоянных и переменных издержек при разных объемах выпуска;

- цены средств производства, используемых для выпуска соответствующего товара (природные ресурсы, капитал, рабочая сила, труд);

- налоги, акцизы и другие платежи, сборы, отчисления в государственные и общественные фонды, пошлины;

- прибыль и ее распределение на инвестиции, резервные и страховые фонды, дивиденды и другие цели;

·       факторы, обусловленные альтернативными производственными возможностями:

- предельная замещаемость продуктов при использовании имеющихся производственных возможностей предприятия – производственная замещаемость продуктов, альтернативные издержки при замещаемости технологий и используемых ресурсов;

- предельная замещаемость альтернативных технологий;

- предельная замещаемость факторов производства (природных ресурсов, капитала, труда);

·       экономическая и финансовая эффективность производства и реализации товара.

Приведенные основные факторы и их результативность в итоге определяют целесообразность организации производства и выпуска на рынок конкретного товара, а также установления эффективной цены при оптимальных объемах реализации.

Все факторы ценообразования делятся на контролируемые и неконтролируемые предприятием (фирмой).

Контролируемыми факторами являются такие, которые управляются высшим руководством предприятия (фирмы), его функциональными службами и подразделениями.

Неконтролируемыми факторами являются такие, которые не зависят от предприятия (фирмы), т.е. оно не может влиять на них. Адаптация предприятия к этим факторам осуществляется путем управления контролируемыми факторами. Предприятие должно учитывать в проводимой работе неконтролируемые факторы и приспосабливаться к их воздействию, вырабатывать меры для обеспечения успеха своей финансово-хозяйственной деятельности.

Цены играют важную роль как на макро-, так и микроэкономическом уровнях, при этом в них аккумулируются основные экономические отношения в обществе. На макроуровне цены формируют структуру экономики, способствуют совершенствованию ее важнейших направлений и обеспечению необходимых пропорций. На микроуровне они регулируют хозяйственную деятельность предприятия.

В реальных условиях цены формируются под воздействием внешних  и внутренних факторов, которые определяют уровень и динамику цен.

Внешние факторы – это факторы макроэкономического уровня, определяющие общую динамику или стабилизацию цен, они не зависят от деятельности предприятия (фирмы) и учитывают изменение общеэкономических пропорций и условий в государстве и за его пределами. К ним относятся политическая стабильность в стране, финансово-кредитная сфера и денежная политика, потребители товаров, масштабы государственного регулирования цен, участники каналов товародвижения, конкуренция, издержки производства, обращения и реализации, а также темп инфляции. Обеспеченность основными ресурсами, уровень бюджетного дефицита, совершенствование налогового законодательства, внешняя экономическая политика государства.

Внутренние факторы – это факторы микроэкономического уровня, они зависят от деятельности предприятия (фирмы), определяют и направляют его финансово-хозяйственную деятельность. К ним относятся способ производства, жизненный цикл товара (внедрение, рост, зрелость, насыщение и спад), особые потребительские свойства товара и его новизна, ориентация на рыночные сегменты, организация сервиса и сервисного обслуживания, авторитет и имидж фирмы, товарная марка (знак) и сертификат качества, реклама и продвижение (стимулирование) товара.

При выборе ценовой стратегии предприятия выявляют и анализируют основные факторы, оказывающие влияние на цены. Таких факторов достаточно много, но в большей степени значимыми являются внешние и не контролируемые предприятием факторы.

В первую очередь на уровень и динамику цен влияют политическая стабильность, которая создает предпосылки для уверенной работы предприятий на перспективу, и финансово-кредитная сфера, при этом непосредственное воздействие на цены оказывает изменение покупательной способности денежной единицы России. В нормально функционирующей экономике, когда существует достаточный золотовалютный резерв, соотношение между суммой цен товаров и количеством денег в обращении относительно стабильно. При отсутствии такого условия начинает изменяться сумма цен товаров. Так, например, девальвация (или инфляция) или упорные слухи о ней вызывают неуклонное повышение цен.

Потребители товаров оказывают значительное влияния на принятие предприятием оптимального решения по ценам. Взаимосвязь между ценами и количеством сделанных покупок по ним можно объяснить двумя причинами. Первая состоит из воздействии законов спроса и предложения и ценовой эластичности. Другая заключается в неодинаковой реакции покупателей различных сегментов рынка на цену товаров и их различной ориентации в покупках.

Важным фактором внешней среды является государственное регулирование цен, которое осуществляется в двух формах:

·        административное (прямое) регулирование цен;

·        экономическое (косвенное) регулирование цен.

Административное регулирование ценообразования предполагает прямое установление или изменение уровня цен. Это достигается путем принятия законодательных и нормативных актов, определение правил ценообразования и рыночной борьбы, развития конкуренции, установления и применения фиксированных или регулируемых цен и тарифов, предельных уровней рентабельности и размеров надбавок (наценок).

Экономическое регулирование цен включает в себя систему мер, воздействующих на спрос, предложение, уровень конкуренции и другие вышеназванные факторы макроэкономического равновесия, влияющие на уровень и динамику цен путем реформирования экономики и совершенствования механизма хозяйствования, в том числе установления государством различных налогов (НДС, акцизов) и других отчислений, включаемых в цены и тарифы.

Государство с помощью различных мер, методов и правил вмешивается в хозяйственную жизнь предприятия (фирм, объединений, концернов, ассоциаций) и, соответственно, влияет на процессы ценообразования, что с целью стабилизации экономических процессов в государстве осуществляется через законодательную, финансовую, кредитную, бюджетную, валютную, ценовую, налоговую, таможенную, структурную и инвестиционную политику.

При формировании цен на них влияют и участники каналов товародвижения от производителя до оптовой и розничной торговли, которые стремятся увеличить объем реализации и прибыли и установить больший контроль за ценами. Фирма-производитель воздействует на цены товаров, используя систему монопольного товародвижения, сводя до минимума их продажу через торговые дома и магазины, торгующие по сниженным ценам. Производитель открывает собственные магазины и сам контролирует в них цены. Оптовая и розничная торговля, используя современные формы продажи, добивается большей доли участия в ценообразовании и получении повышенной прибыли, отказывается от реализации невыгодной продукции, реализует товары конкурирующих фирм, тем самым располагая покупателя к продавцу, а не к производителю.

Важным фактором, воздействующим на уровень цен, является конкуренция. В зависимости от того, кто контролирует цены, различают три вида конкурентных сред.

Среда, где цены контролируются рынком, отличается высокой степенью конкуренции, сходством товаров (продукции, услуг). При этом важно правильно установить цены и увидеть перспективы выбранной стратегии цен, не допускать перерастания конкуренции в «ценовые войны». Среда, цены в которой контролируются фирмой, характеризуется ограниченной конкуренцией и различием товаров (услуг). В этих условиях фирмам относительно проще функционировать, получая высокие прибыли. Среда, где цены контролируются государством, распространяется на общественный транспорт, электроэнергию, тепловую энергию, уголь, газ, нефть, связь, коммунальные услуги, ряд продовольственных товаров. Правительственные и государственные органы, уполномоченные контролировать цены, определяют их уровень после всестороннего изучения информации, полученной от заинтересованных в конкретном товаре сторон – потребителей, производителей, поставщиков.

В рыночных условиях различают ценовую и неценовую конкуренцию.

Ценовая конкуренция – это способ (вид) конкурентной борьбы, осуществляемой путем изменения цен товаров. Фирмы-продавцы анализируют конкретные данные и исследуют кривую спроса, снижая или увеличивая цену в зависимости от полученных результатов.

Цены представляют собой гибкий инструмент маркетинга, так как ими можно легко маневрировать, применяя воздействие множества факторов. Основное условие ведения конкурентной борьбы с помощью цен – это постоянное совершенствование производства, внедрение новой техники, технологии, передовой организации труда и снижение себестоимости (издержек производства).

Механизм ценовой конкуренции сводится к тому, что фирма-производитель устанавливает цены ниже рыночных. Конкуренты, не имеющие возможности последовать этой инициативе, не могут удержаться на рынке и уходят с него или разоряются. Однако всегда находится конкурент, который переживет «ценовую войну» и дождется нового повышения цен.

Если экономическая мощь конкурентов равнозначна, применяется метод маневрирования ценами. Эта политика состоит в предоставлении покупателям различных льгот, скидок, снижении цен продукции по сравнению с прейскурантами, установлении на товары разного качества одинаковой цены или близких цен. В результате этого в некоторой степени может выиграть покупатель.

При неценовой конкуренции роль цены нисколько не уменьшается, однако в первую очередь учитываются уникальные свойства товара, его внешний вид и техническая надежность, новизна и высокое качество, новые потребительские свойства, низкие эксплуатационные расходы. Этим привлекаются новые покупатели и повышается конкурентоспособность товара.

Таким образом, неценовая конкуренция продукции – это прежде всего конкуренция качества продукции при более высокой надежности, более современном дизайне, предоставлении большего комплекса услуг. Орудие неценовой конкуренции – реклама.

Основным методом неценовой конкуренции является деятельность, направленная на постоянное совершенствование продукции и повышение ее качества.

Однако при недобросовестной неценовой конкуренции имеют место промышленный «шпионаж» за выпуском товаров конкурентами, производство товаров-подделок, использование товарных знаков известных фирм, закупка образцов товаров с целью их копирования, переманивание в свою фирму квалифицированных специалистов.

При неценовой конкуренции весь потенциал фирмы должен быть направлен на созидательную, а не на разрушительную деятельность, как в случае «ценовых войн».

В сравнении с товарами конкурентов определяется конкурентоспособность товара данной фирмы. Наиболее конкурентоспособным считается качественный товар, который имеет минимальную цену потребления.

Качество и конкурентоспособность – разные понятия. Качество – это свойство товара, а конкурентоспособность – реальное проявление указанных свойств товара в конкретных условиях эксплуатации.

Таким образом, в условиях рынка и самостоятельности предприятий (фирм) конкуренция является важным фактором рыночного ценообразования.

Конечная цена товара зависит от важного фактора макроэкономической конъюнктуры – издержек производства, обращения и реализации товаров, оказывающих определяющее воздействие на формирование цен (затраты на приобретение оборудования, сырья, полуфабрикатов, рабочей силы, отдельных компонентов товара и его сохранение, транспорт, упаковку, охрану окружающей среды, рекламу, продвижение и реализацию товара).

Указанные издержки не могут полностью контролироваться предприятием, но обязательно должны быть учтены при рыночном ценообразовании.

Поскольку цены не постоянны и отражают конъюнктуру рынка, противопоставляя производителя потребителю товара, необходимо определить факторы, влияющие на рост и снижение цен.

Основные факторы роста цен – могут быть обусловлены  следующими признаками:

·       превышением спроса над предложением (падением объема производства);

·       опережающими темпами роста заработной платы и фондовооруженности по сравнению с темпами роста производительности труда (темпы роста фондоотдачи снижаются из-за неэффективного использования основных фондов);

·       ростом монопольных цен без учета новых потребительских свойств и качества товара;

·       возникновением дефицита бюджета, деформирующего финансово-кредитную систему;

·       инфляцией (обесцениванием денег вследствие выпуска их в обращение в размерах, превышающих потребности товарооборота, сто сопровождается ростом цен товаров и падением реальной заработной платы; увеличением денежной эмиссии и формированием избыточной денежной массы; инфляцией производства; избыточными инфляционными ожиданиями производителей и продавцов);

·       неустойчивым ростом цен энергоносителей (нефти, газа, угля, электроэнергии);

·       невысокой эффективностью использования инвестиций (капитальных вложений), оборудования, рабочей силы;

·       ажиотажным спросом на товары, неуверенностью потребителя из-за нестабильности рынка;

·       ростом и колебанием курса доллара на валютной бирже;

·       дефицитностью потребительского рынка;

·       индексацией зарплаты и доходов населения.

Основные факторы снижения цен могут быть обусловлены следующими причинами:

·        превышением предложения над спросом;

·       достижением стабильного или возрастающего уровня доходов населения при опережающих темпах роста производительности труда;

·       повышением эффективности производства, внедрением современной техники, передовых методов организации труда;

·       проведением государственных мер, связанных со сбалансированием бюджета;

·       обеспечением высоких темпов роста фондоотдачи;

·       наличием избыточности запасов товаров (продукции, услуг);

·       совершенствованием налогообложения;

·       регулированием банковских ставок и цен кредита;

·       совершенствованием антимонопольного законодательства и защитой прав потребителей.

Общий уровень цен находится в прямой зависимости от действия закона спроса и предложения. Оптимальная цена должна учитывать баланс между производственными издержками и доходами. Она должна быть достаточно низкой, чтобы удовлетворить потребителей-клиентов и одновременно достаточно высокой, чтобы бизнес был доходным. Именно в этом заключается ценовая стратегия, имеющая большое значение в сфере бизнеса.

4. Особенности установления цены на основе закрытых торгов

         Торги – метод заключения договоров купли-продажи или подряда, при котором покупатель или заказчик объявляет конкурс для продавцов или подрядчиков на товар с заранее заданными технико-экономическими характеристиками и после сравнения полученных предложений подписывает контракт купли-продажи или договора подряда с тем продавцом, который предложил наиболее выгодные условия. Для проведения торгов формируется социальный орган, который называется тендерным комитетом. Условие проведения торгов формируются в специальном документе, который называется «тендер». Он содержит информацию о наименовании и количестве товара, предполагаемого к закупке, все ключевые технико-экономические характеристики и сведения о том, какая дополнительная техническая и пояснительная документация необходима, основные коммерческие и технические условия, в том числе сроки поставки (строительства), условия платежа, размер гарантийного залога, способ фиксации цены и т.д. Процесс  установления цены на товар, продаваемые с торгов, часто называют тендерным ценообразованием.

С помощью торгов продается большое количество товаров во всем мире:  оборудование связи, приборы, лабораторное оборудование, ж6елезнодорожный подвижной состав, суда, оборудование многих отраслей промышленности (энергетическое, электрическое, подъемно-транспортное и т.д.). Особым видом торгов считаются торги на строительство зданий и сооружений, металлургических и химических заводов, электростанций, газопроводов, автомобильных и железных дорог и .т.д.

Одним из нескольких способов проведения торгов являются:

Закрытые торги, тендеры или негласные торги. В них принимают участие самые известные и надежные представители отрасли, которым предложение на участие в торгах рассылается самой комиссией. Тендерные комитеты не проводят публичного вскрытия конвертов, не называют имен участников, предложенные цены и условия. Результаты торгов не публикуются, а сообщаются в конфиденциальной форме. Обычно они используются для покупки дорогостоящих или особо крупных, ценных или сложных торгов.

         Принятию решения о потребителе торгов предшествует процедура тщательной проверки кредитоспособности и производственных возможностей фирм-претендентов, а также изучение условий и услуг, которые они предлагают. Центральным местом является изучение и сравнение издержек осуществления контракта, которые служат основой установления цены, а также определенные условия, предложенные претендентами и отличающие один проект от другого. Эта информация составляет коммерческую тайну, в случае которой торги могут не состояться вообще. Обычно победа присуждается фирме, которая предложила самые низкие цены или самые выгодные условия. При поставке оборудования решающее значение имеют уровень цены и условия платежа, при проведении строительных торгов – цена предложения, срок строительства, уровень эксплуатационных услуг, надежность предложенных методов строительства.


Заключение

         Выбор наиболее эффективной ценовой политики, методов конкретного формирования рыночных цен зависит от условий и факторов рыночного ценообразования.

         Рыночные цены имеют свои особенности и определяются ценовой политикой непосредственно предприятием (фирмой) с учетом государственного регулирования цен, которая прежде всего должна учитывать издержки производства,  уровень цен конкурентов, конъюнктуру рынка, надбавки и скидки в пользу посредника (покупателя, продавца), пошлины, сборы, расходы на рекламу и стимулирование реализации (сбыта) товаров, психологическую реакцию покупателя и другие факторы, влияющие на уровень цен.

         В связи с этим политика рыночного ценообразования должна быть гибкой и динамичной,  чтобы  предприятие  могло  успешно  функционировать  на всех стадиях  жизненного  цикла товара – от его производства до реализации и иметь возможность получать определенный размер прибыли.
                                               


Практическое задание

            По исходным данным необходимо:

- установить ориентировочную цену  реализации единицы товара;

- определить минимально рентабельный объем выпуска продукции;

- определить прибыль, получаемую к концу первого года деятельности;

- запланировать увеличение размера прибыли;

- определить новое значение минимально рентабельный объем выпуска продукции используя формулу расчета точки безубыточности;

- сделать выводы.
Исходные данные:

1) Выпускаемая продукция                           - полка

2) Цена конкурентов                                      - 400;432 у.е. за штуку

3) Планируемый объем выпуска в месяц    - 65 шт.

4) Прямые затраты                                         - 199 у.е./шт.

5) УПНР в год                                                 - 75180 у.е.

6) Торговая наценка                                       - 13%

7) Прибыль к себестоимости                         - 12%

8) НДС                                                              - 18%

Решение

1)Определим ориентировочную цену реализации единицы товара по формуле:

Ц_ед=П_{з ед}+НР_ед+П_{р ед}+ТН_ед+НДС_ед,

где

П_{з ед} – прямые затраты на единицу товара;

НР_ед – управленческие, накладные расходы на единицу товара;

П_{р ед}  - прибыль на единицу товара;

ТН_ед – торговая наценка на единицу товара;

НДС_ед – налог на добавленную стоимость на единицу товара.
Для определения Ц_ед необходимо найти все составляющие формулы.

Так как УПНР в условии дан за год, определим НР_ед в месяц:
НР_ед=УПНР/12/планируемый объем выпуска в месяц,
НР_ед= 75180/12/65= 96,39 у.е.
Далее определим себестоимость единицы товара:
С_ед= П_{з ед} +НР_ед = 199+96,39= 295,39 у.е.
Определим прибыль с единицы товара:
П_{р ед}= 295,39 * 12%= 35,45 у.е.

         Определим торговую наценку на единицу товара:
ТН_ед=(С_ед+П_{р ед}) * ТН = (295,39+35,45) * 13% = 43,01 у.е
          Определим НДС на единицу товара:
НДС_ед=(С_ед+П_{р ед}+ТН_ед) * НДС = (295,39+35,45+43,01)*18% = 67,3 у.е.
         Так как все составляющие найдены, определим ориентировочную цену реализации единицы товара:
Ц_ед= 199+96,39+35,45+43,01+67,3 = 441,15 у.е.
2) Определим минимально рентабельный объем выпуска продукции по формуле:
Q =,

Q =
3) Определим прибыль, получаемую к концу первого года деятельности:
П_{р год}= ((199*65*12)+75180)*12% = 27648 у.е.
4) Определяем критическую точку безубыточности
Окр.т.= (П_{з ед.}*Q_пл.)/(Ц_ед.- НР_ед.),
Окр.т.= (199*65)/(441,15- 96,39) = 37,51 или 37 полок.
или                                   Окр.т. *Ц_ед. - Окр.т. *НР_ед. - П_{з ед.},
обозначим для удобства Окр.т. через х, тогда:

х*441,15 - х*96,39 - 199 = 0

441,15х - 96,39х = 199*65

344,76х = 12935

х = 37 или 37*441,15 = 16322,55 у.е.
Вывод: Таким образом, при продаже 37 полок (в стоимостном выражении 16322 у.е.) предприятие достигнет критической точки объема производства, в которой прибыль и убытки равны.
5) Сравним полученную цену за одну полку с ценами конкурентов:
Ц_ед= 441,15 у.е.

Ц_кон= 400; 432 у.е
Найдем среднюю цену конкурентов:

Ц_кон.ср.= (400+432)/2 = 416 у.е.
Из сравнения мы видим, что средняя цена конкурентов значительно ниже, следовательно нам нужно уменьшить процент  торговой наценки. Установим процент торговой наценки 7% и сделаем перерасчет цены единицы товара.
ТН = (295,39+35,45) * 7% = 23,15 у.е.;

НДС = (330,84+23,15) * 18% = 63,71 у.е.;

Ц_ед.= 199+96,39+35,45+23,15+63,71 = 417,7 у.е.



Q =,
Q = (75180+35,45)/(417,7 - 199) = 343 шт.
Вывод: При торговой наценке 13% цена за единицу продукции (полки) составляет 441,15 у.ед. при том, что средняя цена конкурентов ровна 416 у.ед., следовательно нам необходимо уменьшить процент торговой наценки. При снижении торговой наценки до 7% мы получили цену за единицу продукции близкую к средней цене конкурентов 417,7 у.ед., а также мы увеличили минимально рентабельный объем выпуска продукции (полка) на 33 единицы.




Список использованной литературы

1.     Баздникин А.С., Цены и ценообразование: Учебное пособие. – М.: Юрайт-Издат, 2005. -332с.

2.     Слепов В.А., Николаева Т.Е., Ценообразование: Учебное пособие/ под редакцией профессора В.А. Слепова – Рос. экон. акад. им. Г.В. Плеханова. – М.: ИД ФБК –ПРЕСС, 2000. – 152с.

3.     Уткин Э.А., Панина О.В., Ценообразование: Пособие для подготовки к экзамену. – М.: «ИКФ «ЭКМОС», 2002. – 192с.

4.     Цены и ценообразование: Учебник/ И.К. Салимжанов, О.В. Португалова, В.Е. Новиков и др., под ред. И.К. Салимжанова. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2003. – 360с.

5.     Ценообразование: Учебное пособие/ под ред. Г.А. Тактарова, М.: «Финансы и статистика», 2004. – 176с.