Контрольная работа Виды рекламы 3
Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-10-25Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
от 25%
Подписываем
договор
Министерство образования науки Российской Федерации
Федеральное агентство по образованию
Государственное образовательное учреждение
Высшего профессионального образования
Новосибирский Государственный Технический Университет
Кафедра экономики сервиса
Контрольная работа: реклама в социально-культурном сервисе и туризме
Тема: Виды рекламы
Выполнила: Сафронова Ю.Н.
Группа ОТЗ-709а
Проверила: Чернышева Т.Л.
Содержание
1. Введение…………………………………………………………………........3
2. Цель рекламы……………………………………………………………….3-4
3. Различные виды рекламы…………………………………………………4-14
4. Золотые правила рекламы…………………………………………………..14
5. Как отстоять потребителя от излишней рекламы………………………14-15
6. Итоги………………………………………………………………………15-16
7. Список использованной литературы……………………………………….17
1. Введение
В условиях административно-командной системы реклама была не нужна и бесполезна потребителю - ассортимент товаров определялся государством, и количество товаров одного класса и одной "весовой категории" редко превышало один - то есть был телевизор "Рубин", и никаких тебе "Sony" и "Panasonic", и, таким образом, у покупателя не было выбора, да и проблема была не в том, чтобы остановить свой выбор товар, а в том, чтобы достать хоть какой- нибудь. Не нужна была реклама и производителям товаров - страна покупало товар, который само и заказывало, по фиксированной цене, независимо от его популярности на рынке. В том случае, если товар не пользуется спросом, государство же даст финансы на переоборудование предприятия. Рай! На этом фоне, смешно, например, выглядела реклама типа "Летайте самолетами Аэрофлота" - а на чем ещё мог тогда летать обитатель ex-USSR? Сейчас же, в связи с переходом на рыночную экономику, реклама постепенно снова становится двигателем торговли, каковым она и должна быть. С моей точки зрения, необходим детальный анализ эффективности различных средств рекламы, с поставленной задачей упростить жизнь простому предпринимателю. На это и нацелена сия скромная работа.
2. Цель рекламы
Для чего необходима реклама? Может быть, рекламодатели напрасно тратят на нее свои отнюдь не лишние деньги? На самом деле, реклама, конечно, необходима. И вот почему. Реклама, прежде всего, стимулирует спрос на предлагаемые товары. Механизм действия рекламы очень прост - потенциальный покупатель, услышав (увидев) о каком-либо товаре, которого у него нет, сразу захочет его купить, разумеется, при наличии финансов. Возможна также реклама, преследующая сразу 2 цели: во-первых, создать спрос на товар у его потенциальных потребителей, и, во-вторых, привлечь оптовых покупателей, которые бы распродавали товар в розницу. Реклама - настолько сильное средство, что она может помочь продать совершенно дрянной и негодный, неконкурентоспособный товар. К сожалению, мы, как потребители, очень часто сталкиваемся с некачественной и назойливой рекламой, которая ничего, кроме раздражения, не вызывает. Поэтому надобно помнить, что рекламное дело - это тоже искусство.
3. Различные виды рекламы
Существует большое количество различных видов рекламы, поэтому, ввиду малого объема данной работы, разбираются лишь самые важные и объемные (по затрачиваемым средствам) отрасли рекламы в порядке понижения объемной доли затраченных на данную отрасль рекламы средств.
3.1. Реклама по телевидению
Это самый дорогой и в то же пора самый результативный вид рекламы. Немногие фирмы могут позволить себе такую рекламу: только примерно 0.1% всех зарегистрированных предприятий могут это себе позволить. Цена рекламы по телевидению зависит от передачи, в которой она размещена, и от времени трансляции, и может добиваться 3000 – 10000 долларов за минуту эфирного времени. Эффективность и цена(у) рекламы обычно коррелированны, имеет место прямо пропорциональная подневольность между этими величинами. У зрителей, и, следовательно, рекламодателей, наиболее популярны вечерние телепередачи (с 8 до 12 часов вечера), т.к. почти 90% всех семей, имеющих телевизор, смотрят его в это пора. Реклама же днем на порядок менее эффективна, потому что обычно ее увидят лишь пенсионеры, неработающие и инвалиды, т.е. те категории населения, которые не очень платежеспособны. Впрочем, если реклама нацелена на эту категорию людей - это неплохое пора для размещения рекламы. Вполне очевидно, что эффективность рекламы также зависит от того, в какой телевизионной передаче она помещена, т.к. от этого зависит аудитория программы, которая и решает судьбу вашей рекламы. Например, нет смысла рекламировать пенсионный фонд в молодежной музыкальной передаче или роликовые коньки "Roces" в передаче "Сельский час". Также имеет важность телевизионный канал, на котором помещают ролик: например, ОРТ принимается почти на всей местности ex-USSR, что обеспечивает огромную аудиторию, а канал "Московия", например, обеспечивает лишь 32 миллиона зрителей. В общем случае, эффективность рекламы [pic] пропорциональна количеству [pic] телезрителей, ее смотрящих, и обратно пропорциональна стоимости [pic] рекламы: [pic], [E] = чел/руб., где [pic] - коэффициент пропорциональности. На самом деле учет эмпирических коэффициентов очень труден, поэтому используется простая подневольность. Для телевизионной рекламы характерна высокая информационная насыщенность роликов, потому что в несколько секунд ролика надобно вместить как можно больше информации. С точки зрения эффективности рекламы выгодно запускать различные рекламные ролики для рекламы одного и того же товара - разумеется, при наличии достаточного количества финансов - но с каким-либо объединяющим звеном, чтобы телезритель мог узнать конкретную фирму, а в противном случае рекламные ролики быстро приедаются. Например, очень успешна была рекламная кампания на ТВ фирмы "МММ". В подтверждение того, что телевизионная реклама оказывает большое влияние на умы телезрителей, приведу тот факт, что про "героев" роликов народ сочиняет анекдоты (правда чаще всего обидные и более того злые), а ведь такой "чести" удостаивались лишь генсеки и народные герои. Таким образом, телевизионную рекламу следует признать эффективным средством, разумеется, при достаточном финансировании. Телевизионная реклама может оказаться очень эффективной. Но помните: реклама по одному из центральных российских телевизионных каналов в самое удобное для телезрителей время стоит очень дорого. Реклама по местному кабельному телевидению заметно дешевле. Вероятно, такого рода реклама окажется Вам вполне по карману. Может быть, Ваша аудитория будет немногочисленной, зато в результате Вы охватите значительную часть местных жителей, среди которых может оказаться немало Ваших будущих клиентов. Справедливости ради, следует заметить, что телевизионная реклама не очень подходит для представителей малого бизнеса. Она ко многому обязывает и рассчитана на очень широкий круг потребителей. Лучше воспользоваться услугами местной радиостанции. Цены на радиорекламу значительно ниже по сравнению с телерекламой. Кроме того, Вас смогут услышать в первую очередь местные жители. Необходимо определить оптимальное время для своей радиорекламы. Это может быть: утро;
день;
вечер;
поздний вечер.
убедить их в необходимости обратиться к Вам.
3.2. Реклама в периодической прессе
По величине тот самый рынок второй после рынка телевизионной рекламы по "объему продаж". Рекламу в периодической прессе следует разделять на 3 вида: 1) реклама в обычной газете, преимущественно информационной. Покупатель газеты платит за информацию, содержащуюся в газете, и рекламу он считает неприятным, но необходимым дополнением к информации. Так что перебарщивать здесь с рекламой не следует. 2) реклама в специально предназначенной для рекламы газете. Если покупатель купил эту газету, значит, он обдуманно хочет почитать рекламу, посему никаких ограничений на количество рекламы нет. 3) реклама в бесплатной газете типа "Экстра-М". Это самый оптимальный вариант и для рекламодателей, и для покупателей. Стоимость этого вида рекламы сравнительно невысока, порядка 700-2000 рублей за журналистский лист и ее себе могут позволить и не очень богатые фирмы. Очень хорошо работает реклама, закамуфлированная в якобы информационной статье. Читатель читает ее, как информационную, не подозревая, что она что- то рекламирует. Правда, тут необходима личная договоренность с журналистом.
3.3. Реклама в метро
Это небольшой и специфический рынок рекламы, и по большому счету, он существует лишь в Москве, и, может быть, в Петербурге. Тем не менее, он довольно эффективен, так как пассажиры метро от нечего работать охотно читают рекламу, а метро каждый день перевозит до 20 миллионов пассажиров. Информации о расценках на момент написания данного реферата у меня не было, но, исходя из здравого смысла, стоимость не должны быть большими, так как не требуется изготовлять больших тиражей рекламных материалов. Таким образом, можно обойтись "малой кровью" при использовании этого вида рекламы. Правда, Московский Метрополитен является монополистом в этой отрасли, и вполне может необоснованно поднять стоимость, хотя вообще-то, он рискует остаться вообще без прибыли от рекламы, так как вечно найдутся люди, готовые наклеить рекламу нелегально.
3.4. Реклама по радио
Эта реклама сравнительно недорогая, и более того частные лица могут себе ее позволить (вспомните, например, частные объявления по радио). Правда, я сомневаюсь в ее эффективности, так как радио слушают очень немногие. Исключение тут составляют музыкальные программы, которые слушают и в дороге, и в поле, и на работе. Впрочем, реклама по радио намного более эффективна за пределами Москвы и больших городов. Например, в глухой деревне или в захолустном городке радио - это единственная отрада для населения, так как там телевизионное вещание развито слабо, правда, там не очень хорошо развит товарный рынок, так что реклама малоэффективна. Итак, реклама по радио наиболее эффективна в комплексе с другими рекламными мероприятиями. В разное время суток радиопередачи слушают разные люди. Вам предстоит решить, на какую именно группу радиослушателей ориентирован Ваш бизнес. Выбрав свою аудиторию, подумайте, что бы Вы хотели им сообщить. Не забывайте о том, что в Вашем распоряжении не так много времени. Как правило, рекламное сообщение по радио длится примерно полминуты. За это время Вы должны: привлечь внимание радиослушателей; рассказать им о своем бизнесе; убедить их в необходимости обратиться к Вам.
Сделать это очень непросто, но необходимо. Обратите внимание на радиорекламу других фирм, отметьте удачные и неудачные, на Ваш взгляд, рекламные сообщения. Подумайте также о том, кто будет зачитывать по радио текст Вашего рекламного объявления. Это может быть:
мужчина;
женщина;
молодой (молодая);
пожилой (пожилая);
несколько разных людей.
Нужны ли Вам дополнительные звуковые эффекты или шумовой фон?
3.5. Наружная реклама
В последнее пора все большую роль играет наружная реклама – плакаты, стенды, щиты, табло. На ее долю приходится 2% расходов рекламодателей в России и Соедененные(ых) Штаты(ах) Америки и 10% во Франции. Стоимость месячной аренды щита в Москве составляет приблизительно 3000 долларов. К числу плюсов данного вида рекламы можно отнести большое число повторных контактов и слабую конкуренцию. Минусом является ограниченность пространством и неизбирательность аудитории. К сожалению, далеко не каждое малое предприятие может позволить себе данный вид рекламы, хотя в условиях крупного города он достаточно привлекателен. Хорошо оформленные рекламные щиты могут служить весьма эффективной формой рекламы. В Москве, например, достаточно известны щиты с рекламой различных марок сигарет: «Мальборо», «Лаки страйк» и др. Рекламное объявление на щите всегда привлекает внимание. Порой даже неосознанно Вы бросаете взгляд на рекламный щит. Реклама на щите должна быть запоминающейся. Все должно быть сделано достаточно просто. Постарайтесь с помощью минимума слов добиться максимального эффекта. То же самое относится и к картинке. Она должна бросаться в глаза, но не сбивать с толку. Очень важно разместить рекламный щит в правильном месте. Где находятся подходящие места для размещения Вашего рекламного щита? Где бы Вы в конце концов разместили свой рекламный щит? Здесь следует принять во внимание то, о чем мы говорили применительно к рекламе на общественном транспорте. Было бы неплохо рекламировать Ваше предприятие на остановках общественного транспорта. Можете ли Вы разместить свой рекламный щит около остановки автобуса, троллейбуса, трамвая или станции метро? В ожидании транспорта пассажиры будут с любопытством разглядывать то, что изображено на щите. Возможно, этот вид рекламы как нельзя более кстати подходит для рекламы предлагаемых Вами товаров или услуг. Можно также разместить рекламный щит на железнодорожном или автовокзале или ближайшей железнодорожной станции. По всем вопросам, связанным с размещением щитовой рекламы, Вам следует обращаться в местные органы исполнительной власти. Помимо больших рекламных щитов, которые, как правило, располагаются вдоль автомобильных дорог и достаточно дороги, можно использовать рекламные щиты меньшего размера, которые можно было бы установить в самых разных местах. Один из таких щитов, расположенный вблизи Вашего офиса или магазина, будет постоянно напоминать прохожим о Вашем предприятии и предлагаемых Вами товарах или услугах. Самое главное в данном случае— получить соответствующее разрешение на его установку в этом месте. Рекламные объявления на небольших щитах можно было бы разместить около ближайшего почтового отделения, отделения сберегательного банка, расположенных поблизости магазинов и т.д., особенно, если Вы предлагаете услуги, рассчитанные на широкий круг потребителей. Как и при подготовке других видов рекламы, Вам может понадобиться в данном случае помощь профессионалов, что, естественно, потребует определенных денежных затрат. Может быть, участие профессионалов потребуется только на заключительном этапе, когда нужно будет придать законченность и большую выразительность Вашему рекламному щиту. В этом случае подробно и доходчиво объясните, что Вам нужно. Попробуйте сделать небольшой эскиз своего рекламного щита.
3.6 Кинотеатры
Достаточно эффективна реклама в кинотеатрах. Можно рекламировать свои товары или услуги только в одном кинотеатре или одновременно в нескольких: все зависит от Вас. Подготовить хорошие рекламные материалы не очень сложно. Вы можете использовать свои собственные слайды или же заказать небольшой видеоролик в одном из рекламных агентств (если позволяют средства). Реклама в кинотеатрах больше всего подходит для тех предпринимателей, которые предлагают товары или услуги клиентам в возрасте от 15 до 34 лет. Как правило, кинотеатры посещают зрители в этом возрасте. Модные вещи, предметы досуга, ночные клубы и рестораны интересуют в первую очередь их. Если Ваш бизнес связан с перечисленными выше пунктами, этот вид рекламы может оказаться весьма успешным. Однако следует помнить о том, что завсегдатаям кинотеатров многие вещи быстро надоедают. Это относится и к рекламе, если ее показывать слишком часто. Поэтому старайтесь разнообразить свои рекламные видеоролики, в особенности если Вы хотите обратить внимание потенциальных клиентов на какой-нибудь вид товара или услуги в ходе кампании, направленной на стимулирование сбыта.
3.7 Реклама на транспортных средствах
Вы можете разместить свою рекламу на различных транспортных средствах:
такси;
маршрутных такси;
автобусах, троллейбусах, трамваях, метро;
грузовых автомобилях;
электропоездах;
своих собственных транспортных средствах.
Такси часто используются для размещения рекламы. Стоимость этого вида рекламы не очень высока. В данном случае Вы получаете возможность ознакомить с рекламой своего предприятия самых разных людей, преимущественно в центре города. Довольно широкого охвата потребителей можно достичь за счет размещения рекламы на различных видах общественного транспорта (автобусах, троллейбусах и т.д.). Раскрашенные в разные цвета автобусы, троллейбусы сразу бросаются в глаза. На них обращают внимание, и текст рекламного объявления, как правило, остается в памяти прохожих и пассажиров даже в том случае, когда они специально не стараются запомнить содержание рекламы. Поскольку маршруты общественного транспорта охватывают различные части города, Вашу рекламу увидит множество людей. Самый дешевый вид рекламы— это реклама на Ваших собственных транспортных средствах. Подумайте, как лучше разместить свою рекламу на своем транспортном средстве, чтобы добиться максимального эффекта. Как правило, указывается название Вашего предприятия, вид хозяйственной деятельности, а также номер телефона. Следите за тем, чтобы Ваше транспортное средство всегда имело надлежащий вид, создавая привлекательный имидж Вашего предприятия.
3.8 Совместная реклама
В дополнение к совместной рекламе в прессе можно попытаться сделать нечто подобное на местном телевидении или радио. Это могут быть передачи, посвященные, например, открытию местного торгового центра, улицы, нового ресторана или кафе и т.д. рассказу о местных предприятиях или необычных видах хозяйственной деятельности, к которым, может быть, Вы, имеете непосредственное отношение: разведение цветов, ремонтно-строительные услуги, организация летнего отдыха, услуги в сфере финансов и др. рассказу о каких-то местных событиях: спортивные соревнования, конкурсы красоты, фестивали, концерты, презентации и т.д. Как правило, эти темы находят соответствующее отражение в программах местного телевидения или радио и вызывают живой интерес у зрителей или слушателей. Существуют и другие виды совместного стимулирования сбыта. Многие предприятия-производители поддерживают своих дистрибьюторов, дилеров, а также те предприятия, которые являются потребителями выпускаемой ими продукции, в форме предоставления необходимой информации для подготовки рекламы или же создания собственных рекламных материалов, в которых упоминается и Ваше предприятие. В некоторых случаях они могут возместить часть затрат, связанных с проведением Вами рекламной кампании. Можно придумать и другие формы стимулирования сбыта совместно с другими местными предпринимателями. Это могло бы принести дополнительный доход всем участникам данного мероприятия. Несмотря на то, что возможности стимулирования сбыта совместно с другими местными предпринимателями ограничены, этот вид совместной рекламы не стоит сбрасывать со счетов. Например: если Ваше предприятие занимается ремонтом теле- и радиоаппаратуры, можно организовать совместную рекламу с одним из магазинов, в котором продаются телевизоры, видеомагнитофоны, магнитолы, радиоприемники и др. теле- и радиотовары.
3.9 Реклама в передачах, посвященных особым событиям
Телевидение и радио хорошо подходят для проведения краткосрочной рекламной кампании, связанной с освещением какого-нибудь значительного события. Рекламная кампания в этом случае, как правило, продолжается всего несколько дней, и смысл ее заключается в оперативном использовании неожиданно предоставившихся коммерческих возможностей. В качестве примера можно привести очередной чемпионат мира по хоккею с шайбой, который по традиции вызывает очень большой интерес у россиян. Для многих предпринимателей трансляция хоккейных матчей становится прекрасным шансом значительно расширить круг своих потребителей за счет рекламы своих товаров или услуг, поскольку за ходом чемпионата наблюдает огромная армия телезрителей и радиослушателей. Подобные события активно используются предпринимателями в целях увеличения своих доходов, однако этим далеко не исчерпываются возможные виды рекламы. Очень многое зависит от Вашей находчивости, сообразительности и изобретательности. В течение года бывает немало событий, которые используются энергичными предпринимателями для рекламы своих товаров или услуг. Можно было бы дать рекламу Вашего предприятия в связи с некоторыми из них. Это может быть Новый год, Рождество, День Российской Армии, Масленица, 8 Марта, Пасха, День Победы, сезон летних отпусков, День защиты детей, День знаний и т.д. Заранее составив план, можно использовать любое событие или праздник в целях распространения рекламы своего бизнеса с помощью средств массовой информации.
4. Золотые правила рекламы
Реклама должна быть:
краткой; информационно насыщенной; оригинальной, чем-то отличающейся от других и хорошо запоминающейся
наглядной; должна показывать отличительные черты рекламируемого продукта;
научно обоснованной; и, наконец, просто красивой;
Реклама не должна быть:
глупой и навязчивой; длинной; непонятной простому человеку;
Рекомендации:
одаривать пора сделать запись телефон; где быть может, использовать стихотворную форму; проводить комплексную рекламную кампанию,
используя все доступные средства.
5. Как отстоять потребителя от излишней рекламы
Как понятно, реклама - мотор торговли. Она помогает "сводить концы с концами" всем: телевизионным передачам, газетам, радиопрограммам, работникам метро, и, конечно, рекламодателям. Поэтому нередко с рекламой "перебарщивают", делая неприятным просмотр фильма или чтение газеты. К сожалению, у потребителя нет способов борьбы с этим явлением, кроме как законодательных. То есть потребитель может потребовать своего депутата принять закон об ограничении рекламы. Отдельный разговор о рекламе вредных для здоровья продуктов, в частности, алкогольных напитков и табачных изделий. Все развитые страны мира давно запретили или, по крайней мере, ограничили такую рекламу. У нас в стране тоже предприняты шаги в этом направлении, например, после рекламы алкогольных напитков и табачных изделий по телевидению обязана следовать предупреждающая об их вреде информация. К сожалению, нередки нарушения этого правила, чему мы сами, как телезрители, являемся свидетелями.
Еще несколько слов о рекламе: Разумеется, существуют определенные правила проведения рекламной кампании, однако это отнюдь не значит, что Вы не должны искать новые, нетрадиционные способы стимулирования сбыта. Чем оригинальнее реклама, тем большее количество людей обратят на нее внимание. Постарайтесь ответить на следующие вопросы: Чем Ваш бизнес отличается от других видов бизнеса? Что бы Вам хотелось выделить в деятельности своего предприятия? Насколько удачно подобрано название Вашего предприятия?
Необычное, оригинальное, легко запоминающееся название предприятия может стать эффективным средством успешного развития Вашего бизнеса. Постарайтесь подобрать самое подходящее название для своего предприятия.
6. Итоги
Вы можете использовать самые разнообразные виды рекламы своего предприятия. Существует множество способов рекламы предлагаемых товаров или услуг. Это может быть, например:
радиореклама в метро; реклама на пластиковых пакетах;
реклама на различных видах упаковочных материалов (молочные пакеты, пакеты для упаковки хлеба, оберточная бумага и др.);
реклама на билетах;
реклама на остановках общественного транспорта.
Подумайте, каким образом можно было бы использовать эти и другие виды рекламы для стимулирования сбыта предлагаемых Вами товаров или услуг. На какую группу покупателей должно быть рассчитано Ваше рекламное объявление? Постарайтесь определить круг своих потенциальных клиентов как можно точнее и затем составьте текст Вашего рекламного объявления с учетом особенностей своего круга потребителей. Выберите оптимальный канал распространения Вашей рекламы (телевидение, радио и т.д.). Составьте план проведения своей рекламной кампании, чтобы добиться максимальных результатов. Следует иметь в виду, что некоторые виды рекламы способны охватить более широкую аудиторию по сравнению с другими рекламными каналами. Но для того, чтобы услышать рекламное сообщение по радио, необходимо включить радиоприемник. В то же время, перемещаясь по городу, Вы то тут, то там сталкиваетесь с рекламой различных фирм, размещенной на транспортных средствах, дорожных рекламных щитах, остановках общественного транспорта и т.д. Поэтому, планируя проведение своей рекламной кампании, постарайтесь учесть все особенности и отличия различных видов рекламы.
7. Список использованной литературы
1. Линдерт П.Х. Экономика мирохозяйственных связей.
2. Викеньтьев И.Л. Приемы рекламы и public relations.
3. Газета "Коммерсантъ", номера за 1998-1999 года.
4. Газета "Экстра-М", номера за 1999 год.
5. Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://www.dist-cons.ru/
