Все рассмотренные ударные дрели имеют следующие общие особенности:

Оснащены самозажимным патроном. Плавная регулировка числа оборотов. Реверс (кроме Black&Decker KR600CKV). Однако существуют и некоторые различия, например, ударная дрель Makita НР 2032 имеет двухскоростной редуктор, дрель DeWalt 600 SE имеет несколько предварительных установок скорости вращения, дрель Metabo SBLR 2250 оснащена

Трехпозиционным переключателем режимов сверления (простое сверление, ударное сверление, долбление). Ударные дрели имеют различные комплекты поставки.
1.4 Сравнительная характеристика исследуемого товара и конкурирующих товаров
Обобщая данные двух предыдущих пунктов, составляется сравнительная таблица характеристик товаров, конкурирующих с ударной дрелью.
Табл. 1.5 Сравнительная характеристика конкурирующих товаров

Показатели	Единица измерения	Значение показателя			Отклонение, + %
		Уд.дрель BOSCH GSB13RE	Уд.дрель DeWALT 600SE	Перфоратор DeWALT DW567K	От аналога	От субститута
Номинальная потребляемая мощность	Вт	550	600	710	- 9	- 29
Отдаваемая мощность	Вт	280	300	410	- 7	- 46
Число оборотов	Оборотов в минуту	0 - 2600	0 – 3300	0 - 2000	- 26	23
Число ударов	Ударов в минуту	42000	52800	0-4100	- 25	90
Диаметр зажима сверлильного патрона	Мм	1-13	1-13	1 -22	0	- 7
Диаметр сверл при сверлении: -                металла -                древесины -                бетона	Мм	10 20 13	13 30 16	13 30 26	30 50 23	30 50 100
Вес	Кг	1.5	2.1	3.0	- 40	- 100

По приведенным обобщенным данным можно сделать следующий вывод, что ударная дрель BOSCH GSB 13 RE значительно отстает от аналога по таким показателям, как число оборотов и ударов в минуту, однако она на 9 % экономичнее и значительно легче конкурента.
Перфоратор же устройство более мощное и специализированное, этим и объясняется его превосходство практически по всем параметрам. Он служит для своих целей, а универсальное устройство никогда не превзойдет специальное.

Раздел 2. Определение емкости рынка
2.1 Сбор и формирование исходных данных, выбор метода расчета
Когда компания находит привлекательный рынок, она должна тщательно оценить его размер и потенциальные возможности. Если компания переоценит или недооценит емкость рынка, она может упустить огромную прибыль.
Исходя из этого, определение емкости рынка является очень важным этапом при проведении комплексного исследования, к которому необходимо подходить с большой ответственностью, иначе можно проиграть конкурентную борьбу.
Целью данного раздела является определение емкости рынка ударной дрели города Харькова. Оценка емкости рынка будет осуществлена методом цепных отношений, который заключается в определении главного показателя и его количественном измерении. От этого показателя в конечном итоге зависит достоверность дальнейших расчетов. Затем выбираются цепные коэффициенты, корректирующие значение главного показателя. Их количественная оценка производится на основе вторичной информации (справочников, каталогов, периодических изданий, интернет ресурсов и проч.).
В общем виде формула цепных отношений имеет вид:
Е=В*К1*К2*…*Кn
Где В – объемный показатель, формирующий потребность в данном изделии; Кi – цепные коэффициенты модели.
По данным газеты «БИЗНЕС» от 3 апреля 2001 г. годовой объем продаж ручного электроинструмента составляет $ 15 млн. или в натуральном выражении 150 тыс. единиц. Структура продаж данной группы товаров представляет следующее: профессиональный инструмент составляет около 70%, бытовой – 30%; перфораторы занимают 30% в количественном выражении, дрели – 30%, шлифовальные машинки – 25%, прочий инструмент –15%; доля ударных дрелей в общем объеме продаж дрелей в количественном выражении равна 20%.
Таким образом, принимаем за основной показатель годовой объем продаж ручного электроинструмента в натуральном выражении В = 150000 шт. К1 – доля профессионального электроинструмента равна 0,7; К2 – доля дрелей в объеме продаж профессионального электроинструмента равна 0,3; К3 – доля ударных дрелей в общем объеме продаж дрелей составляет 0,2.
2.2 Определение емкости рынка товара в текущем периоде
Расчет емкости рынка товара в текущем периоде содержит следующие корректировки. Основной показатель отражает данные за прошлый год, поэтому необходимо ввести дополнительный коэффициент, учитывающий рост объема продаж в текущем году: К4=1,15. Коэффициент, учитывающий емкость непрофильного рынка принимаем равным К5=1,1. Также необходимо учесть действие научно-технического прогресса, введя соответствующий коэффициент, который для ударной дрели, как для изделия промышленного назначения, будет равным К6=1,05. Доля в потреблении данного вида продукции города Харькова составляет 4 %, соответственно введем коэффициент К7 равный 0,04.
Приняв все необходимые коэффициенты, можем произвести расчет емкости рынка в текущем периоде в натуральном выражении:
Е = В*К1*К2*К3*К4*К5*К6*К7=
= 150000*0,7*0,3*0,2*1,15*1,1*1,05*0,04 = 340 (шт.)
А также емкость рынка в стоимостном выражении:
Ест = Е*Цср
Где Цср – средняя цена единицы изделия в долларах США.
Ест = 340*100 = 34000 ($)

2.3 Определение емкости рынка в перспективном периоде
Для определения емкости рынка в перспективном периоде необходимо произвести корректировку емкости рынка, рассчитанную в предыдущем пункте. Согласно прогнозу, в перспективном периоде емкость непрофильного рынка уменьшится на 35%. Следовательно, необходимо скорректировать коэффициент К5п. В перспективном периоде он будет равен 1,065. Значение основного показателя также увеличится за счет расширения сфер использования товара и составит Вп = 172500 шт.
Еп = Вп*К1*К2*К3*К4*К5п*К6 =
= 172500*0,7*0,3*0,2*1,15*1,065*1,05*0,04 = 372 (шт.)
Прогнозируется также увеличение цены на товар на 10%, что соответственно повлечет увеличение емкости рынка в стоимостном выражении. Средняя цена на товар Цсрп будет составлять в перспективном периоде $1100. Таким образом, емкость рынка в перспективном периоде в стоимостном выражении будет равна:
Естп = Еп*Цсрп = 372*110 = 40920 ($)

Раздел 3. Исследование потребителей товара
3.1 Сегментация рынка
Любая компания, стремящаяся к завоеванию рынка, должна осознавать, что она не в силах обслужить всех без исключения клиентов. Потребителей слишком много, а их желания и потребности слишком разнообразны и уникальны. Чтобы успешно работать на рынке, необходимо выбрать ту его часть, которую фирма в состоянии удовлетворить максимально эффективно. Сегментирование рынка как раз и позволяет выделить из общей массы потребителей определенную группу, которая характеризуется схожестью своих потребностей (однородностью), чтобы иметь возможность удовлетворять эти потребности наилучшим образом, концентрируя на них свои усилия.
Для сегментирования рынка конкретного товара используют различные критерии. Так как ударная дрель является товаром промышленного назначения, сегментирование будет иметь некоторые особенности. Для сегментирования рыков изделий промышленного назначения применяют следующие общие признаки: географический, характер искомых преимуществ, статус пользователя, интенсивность потребления, степень приверженности, степень готовности к восприятию товара, отношение к товару; а также некоторые специфические признаки: демографические характеристики, технологические характеристики, подходы к организации закупок, ситуационные факторы и индивидуальные характеристики.
Исходя из данных критериев, на рынке ударной дрели можно выделить следующие сегменты.
По географическому признаку потребителей можно разделить на соответствующие группы согласно административно-территориальному делению, например, потребители определенного региона, области, города, района и так далее.
По характеру искомых преимуществ потребителей можно подразделить на тех, которые концентрируют внимание на надежности товара, на удобстве применения, безопасности и долговечности.
По демографическому признаку потребители ударных дрелей подразделяются по отраслям промышленности, это практически все отрасли производственной сферы, где дрель может использоваться как инструмент, непосредственно участвующий в производстве продукции, и/или как вспомогательное оборудование.
По размеру компании можно выделить крупные, средние и мелкие.
Технологические характеристики потребителя позволяют выявить сегменты по таким признакам как статус пользователя. По этому признаку потребители бывают: активно пользующиеся, умеренные, слабые и вовсе не пользующиеся. По своим возможностям потребители бывают нуждающиеся в большом объеме товара и нуждающиеся в малом объеме.
Такой критерий как система организации закупок позволяет поделить потребителей на организации с централизованной системой закупок и с децентрализованной. Потребителей можно поделить по тем критериям, которые они предъявляют к товару, то есть компании, для которых важна цена, качество или/и сервис.
Относительно размера заказа потребителей можно поделить на крупных, средних и мелких.
Очень важна такая индивидуальная характеристика как приверженность потребителя к своим поставщикам. По этому признаку компании соответственно подразделяются на проявляющих высокую степень приверженности и не проявляющих таковой.
Проведя такую сегментацию, получаем очень большое число сегментов, составляющих весь рынок данного товара. Многообразие сегментов рынка ударной дрели объясняется тем, что она используется во всех регионах страны, практически во всех отраслях промышленности, а также может применяться в основном и вспомогательном производстве. Эта совокупность потребителей очень и очень неоднородна, и применять массовый маркетинг нецелесообразно.
3.2 Выбор целевых сегментов рынка
При оценке различных сегментов рынка необходимо учитывать два момента: привлекательность сегмента и возможности компании в отношении этого сегмента. Важное значение имеет также такой фактор как доступность рыночного сегмента. С этой точки зрения для нашего предприятия целесообразно остановиться на географически сконцентрированном рынке города Харькова.
По привлекательности для компании рыночные сегменты можно выделить по нескольким признакам. По размеру компании потребителей не выделяем, так как не стоит пренебрегать малыми компаниями с активным потреблением и крупными размерами заказов, однако в крупных компаниях есть вероятность повышения активности потребления.
Ударная дрель фирмы BOSCH - изделие достаточно надежное, чтобы можно было сконцентрироваться на потребителях, предъявляющих высокие требования к качеству продукции.
Наиболее привлекательными с точки зрения легкости установления контакта с отделом снабжения являются компании с децентрализованной системой закупок.
Желательно, чтобы клиенты совершали повторные закупки, поэтому целесообразно уделять особое внимание тем компаниям, которые проявляют приверженность к своим поставщикам.
А чтобы создать такую привязанность необходимо сосредотачивать свои усилия на предоставлении различных сервисных услуг потребителям.
Таким образом, обосновав привлекательность рыночного сегмента, можно составить его портрет. Потребители, на которых будет концентрировать свои маркетинговые усилия наша компания имеют следующие отличительные признаки: это строительно-ремонтные организации, не зависимо от размера и статуса пользователя, нуждающиеся в большом объеме товаров, предъявляющие высокие требования к качеству товара, имеющие децентрализованную систему организации закупок и проявляющие приверженность к своим поставщикам. Все потребители географически сконцентрированы в городе Харькове и ближайшем пригороде.
3.3 Позиционирование товара на рынке
Позиционирование товара представляет собой действия по разработке предложения компании и ее имиджа, направленные на то, чтобы занять обособленное, благоприятное положение в создании целевой группы потребителей. Позиционирование товара применяют только в том случае, когда компания придерживается стратегии целевого маркетинга. В других случаях этот прием не столь эффективен.
Позиционирование товара заключается в том, что, исходя из оценок потребителей позиции на рынке определенного продукта, нужно осуществить выбор таких параметров продукта и элементов комплекса маркетинга, которые с точки зрения потребителя обеспечат продукту конкурентные преимущества.
Позиционирование может осуществляться по следующим признакам:
1.                Позиционирование по атрибуту – компания позиционирует свой товар по какому-либо показателю.
2.                Позиционирование по преимуществу – в данном случае продукт позиционируется по какой-то определенной услуге.
3.                Позиционирование по использованию (применению) – продукт позиционируется как лучший для определенных целей
4.                Позиционирование по конкуренту – применяется в том случае, если продукт превосходит по какому-либо показателю указываемого и подразумеваемого конкурента.
5.                Позиционирование по потребителю – лучший продукт для определенной группы потребителей.
6.                Позиционирование по категории продукта – продукт, как лидер в определенной товарной категории.
7.                Позиционирование по соотношению цена/качество (или два других показателя) – применяется в том случае, когда предлагаемый товар дает наилучшее соотношение двух параметров.
Для позиционирования исследуемого товара выбираем последний метод – позиционирование по соотношению, но в качестве параметров выбираем цену и срок службы изделия. Строим поле позиционирования, которое представляет собой плоские координаты, оси которого нормируются от 0 до максимального значения, на которое может найтись хотя бы один покупатель. Поле позиционирования представлено на рисунке 3.1

Рисунок 3.1 Поле позиционирования

Цена
560
540
520
500
 

1 2 3 4 5 6 7 8 Срок службы, лет
В таблице 3.1 Приведены сведения о процентных соотношениях каждого интервала обоих параметров.

Табл. 3.1

Цена изделия		Срок службы
Интервалы значений цены, грн.	Количество точечных значений спроса	Интервалы значений срока службы, лет	Количество точечных значений спроса
500-520 520-540 540-560	42 % 35 % 23 %	1-3 3-6 6-8	10 % 50 % 40 %
500-560	100 %	1-8	100 %

Анализируя информацию поля позиционирования и таблицы распределения спроса 3.1, можно построить матрицу позиционирования, которая в данном случае является трехмерной.

Рис 3.2 Матрица позиционирования

Е13= 5 % К1= 0; К2= 13; К3= 6; К4= 8; ΔЕ13= - 22	Е23= 10 % К1=8; К2= 0; К3= 10; К4= 16; ΔЕ23= - 24	Е33= 10 % К1= 16; К2= 0; К3= 6; К4= 14; ΔЕ33= - 26
Е12= 8 % К1= 0; К2= 16; К3= 8; К4= 10 ; ΔЕ12= - 26	Е22= 13 % К1= 5; К2= 7; К3= 9; К4= 11; ΔЕ22= - 19	Е32= 11 % К1= 15; К2= 0; К3= 15; К4=13; ΔЕ32= - 32
Е11= 11 % К1= 0; К2= 20; К3= 8; К4= 13; ΔЕ11= - 30	Е21= 15 % К1= 3; К2= 5; К3= 11; К4= 9; ΔЕ21= - 13	Е31= 17 % К1= 11; К2= 0; К3= 13; К4= 16; ΔЕ31= - 23

Конкуренты:
К1- DeWALT; К2 – Metabo; К3 – Makita; К4 – Black&Decker
Затем определяем свободную долю рынка по следующей формуле:
ΔЕ = Е – К1 – К2 – К3 – К4,
Где Кi – доля соответствующего конкурента. Результаты расчетов приведены также на рисунке 3.2.
Все значения свободной доли рынка имеют отрицательные значения. Это значит, что в микросегменте существует жестокая конкуренция в данных диапазонах параметров изделия.
Значения доли каждого микросегмента в натуральном выражении приведены в таблице 3.2.

Табл. 3.2 Доли микросегментов в натуральном выражении

ΔЕ11	ΔЕ12	ΔЕ13	ΔЕ21	ΔЕ22	ΔЕ23	ΔЕ31	ΔЕ32	ΔЕ33
37	28	17	51	44	34	58	37	34

Теперь необходимо провести позиционирование исследуемого товара по полученной матрице позиционирования. Это будет микросегмент 2.1, в котором находятся изделия по цене 500–520 грн. и со сроком службы от 3 до 6 лет.
Выбор основывается на том, что наша компания может предложить на рынке ударную дрель именно с такими характеристиками. Кроме того, рынок ударной дрели достаточно насыщен, и конкуренции на нем не избежать, а предложенный микросегмент, где предложены достаточно надежные ударные дрели по низкой цене, отличается минимальным уровнем конкуренции по отношению к другим сегментам этого рынка. Это преимущество позволит компании успешно занять свою рыночную нишу, эффективно работать и быстро развиваться. К тому же выбранный сегмент достаточно велик с точки зрения объемов продаж. Он занимает около 15 % рынка ударных дрелей.
Все приведенные характеристики выбранного сегмента говорят в пользу его выбора, следовательно, позиционирование проведено успешно.

Раздел 4. Разработка маркетинговой стратегии
В современных рыночных условиях, когда перестала действовать командно-административная система планирования связей между исполнителем и заказчиком, маркетинговая деятельность любого предприятия стала основополагающей в борьбе за его эффективное функционирование. Каждая компания определяет для себя, чего она хочет добиться на рынке, какие затраты при этом могут быть оправданы, какие способы достижения цели надо избрать, как осуществлять контроль за всей маркетинговой деятельностью. Для этого фирма должна разработать маркетинговую стратегию. Существует три основных стратегии охвата рынка: массовый маркетинг, дифференцированный маркетинг и целевой маркетинг.
Выбор стратегии массового маркетинга означает, что фирма решает выйти на весь рынок с единственным предложением, игнорируя различия между сегментами рынка. Применение этой стратегии может быть обусловлено небольшими различиями между сегментами или уверенностью в том, что товар обладает привлекательностью сразу для всех сегментов. Основным преимуществом массового маркетинга является экономия средств.
Применяя стратегию дифференцированного маркетинга, компания принимает решение о том, что ориентироваться следует сразу на несколько рыночных сегментов и для каждого из них разрабатывает отдельное предложение. Используя разнообразные товары и маркетинговые подходы, компания надеется на увеличение объемов продаж и усиление своей позиции внутри каждого рыночного сегмента. Дифференцированный маркетинг порождает обычно большие объемы продаж, чем массовый маркетинг. При применении данной стратегии предложение компании лучше соответствует характерным для данного сегмента ожиданиям потребителей.
В данной курсовой работе я принимаю решение о применении фирмой третьей стратегии охвата рынка – целевого маркетинга. Эта стратегия имеет существенные преимущества.
С помощью целевого маркетинга компания может достичь в обслуживаемых ею сегментах более сильной рыночной позиции по той простой причине, что обладает лучшими знаниями потребностей, характерных для данного сегмента, и имеет определенную завоеванную ею репутацию. Кроме того, она может добиться многих функциональных и экономических преимуществ из-за специализации в выпуске товара, его распределения и стимулирования его продаж. Компания может достичь достаточно высокого уровня доходов на вложенный капитал. В качестве обоснования можно привести следующие положения.
Чтобы быть уверенным в правильности выбора стратегии именно целевого маркетинга, необходимо проанализировать наличие следующих условий: 1) производимое изделие специального назначения – в нашем случае ударная дрель BOSCH GSB 13 RE является изделием, удовлетворяющим узкую, специальную, можно сказать, специфическую потребность; 2) невысокие затраты на маркетинг – товары промышленного назначения требуют меньших затрат на маркетинг по сравнению с потребительскими товарами; 3) устойчивый диапазон цен – рынок ударной дрели можно считать сложившимся, на нем не может быть каких-либо значительных скачков цен; 4) наличие возможности выхода на внешний рынок.
В зависимости от доли на рынке фирмой могут быть использованы следующие стратегии. Атакующая стратегия – предполагает активную агрессивную позицию компании на рынке и преследует цель завоевать и расширить рыночную долю.
Оборонительная стратегия – предполагает сохранение компанией имеющейся рыночной доли и удержание своих позиций на рынке.
Стратегия отступления – предполагает сокращение рыночной доли в возможно короткий срок в целях резкого увеличения прибыли.
В наших условиях целесообразно применить атакующую стратегию с целью постоянного расширения доли рынка и занятия прочной позиции на рынке.

Раздел 5. Исследование конъюнктуры рынка
5.1 Исследование спроса и предложения
На основании данных предыдущих разделов и сведений об объеме рыночного сегмента получаем, что спрос на данный товар равен 51 единице. Однако спрос превышает предложение. Это видно из матрицы позиционирования. Предложение превышает спрос на 13 % и, следовательно, равно 58 единицам товара. Таким образом, можно сделать вывод о том, что на рынке присутствует избыток в размере 7 единиц. Хотя предложение незначительно превышает спрос, цена на рынке будет иметь тенденцию к понижению, то есть речь идет о такой ситуации на рынке, когда рыночная цена рассматривается как цена покупателя.
Исследование спроса и предложения производиться с позиции изменения как качественных, так и ценовых факторов. Для этих целей разрабатывается опросник, который используется при беседах с потребителями, покупателями, продавцами, посредниками и другими субъектами рынка, формирующими спрос и предложение.
Результаты исследования приведены в таблице 5.1

Табл. 5.1 Исследование спроса и предложения

Показатели	Обозначение	Единица измерения	Значение показателя
Емкость исследуемого сегмента рынка	Е	штук	51
Сложившаяся рыночная цена	Цр	грн	520
Дефицит продукции в сегменте	Д	штук	-
Избыток продукции в сегменте	И	штук	7
Характеристика рынка	-	-
Спрос и предложение продукции в сегменте по цене Цр	Ср Пр	штук штук	51 58
Спрос и предложение продукции в сегменте при изменении Цр:
1. Ц1=364	С1= ,П1=	штук	66, 41
2. Ц2=416	С2= ,П2=	штук	61, 46
3. Ц3=468	С3= ,П3=	штук	56, 52
4. Ц4=572	С4= ,П4=	штук	46, 64
5. Ц5=624	С5= ,П5=	штук	41, 70
6. Ц6=676	С6= ,П6=	штук	36, 75

5.2 Исследование ценовой эластичности спроса и предложения
Исследование ценовой эластичности спроса и предложения проводится в следующей последовательности.
1. Определяем коэффициенты эластичности спроса Эс и предложения Эп по цене и проводим их анализ.
С1 – С2 Ц1 – Ц2
Эс = ------------------- : -------------------- ;
(С1 + С2)/2 (Ц1 + Ц2)/2
П1 – П2 Ц1 – Ц2
Эп = ------------------- : -------------------- ,
(П1 + П2)/2 (Ц1 + Ц2)/2
где С1, П1 – значение спроса и предложения при цене Ц1; С2, П2 - значение спроса и предложения при цене Ц2.
Анализируя эластичность спроса и предложения, необходимо охарактеризовать эти показатели. Если коэффициент эластичности больше единицы, то спрос или предложение является эластичным, то есть потребители чувствительны к изменению цены на товар. Если же он меньше единицы – спрос или предложение неэластичны.
Результаты расчетов и анализа приведены в таблицах 5.2 и 5.3.

Табл. 5.2 Анализ эластичности спроса

Спрос	Цена	Коэффициент эластичности	Характер эластичности
66	364	Эс1=0,59 Эс2=0,73 Эс3=0,89 Эср=1,08 Эс4=1,32 Эс5=1,62	Эластичный или неэластичный спрос
61	416		неэластичен
56	468		неэластичен
51	520		неэластичен
46	572		эластичен
41	624		эластичен
36	676		эластичен

Табл. 5.3 Анализ эластичности предложения

Предложение	Цена	Коэффициент эластичности	Характер эластичности
41	364	Эп1=0,862 Эп2=1,041 Эп3=1,036 Эпр=1,033 Эп4=1,030 Эп5=0,862	Эластично или неэластично предложение
46	416		Неэластично
52	468		Эластично
58	520		Эластично
64	572		Эластично
70	624		Эластично
75	676		Неэластично

3. Проведем анализ эластичности спроса по показателю общей выручки. Известно, что если спрос эластичен, то уменьшение цены приводит к увеличению общей выручки. В случае неэластичного спроса уменьшение цены приводит к уменьшению суммы общей выручки. Результаты анализа приведены в таблице 5.4.

Табл. 5.4 Анализ эластичности спроса по показателю общей выручки

Спрос	Цена	Общая выручка, В=С*Ц	Характеристика спроса
66	364	24024	неэластичный
61	416	25376
			неэластичный
56	468	26208
			неэластичный
51	520	26520
			неэластичный
46	572	26312
			эластичный
41	624	25584
			эластичный
36	676	24336

 
4. Построение кривых спроса и предложения и определение областей их эластичности. Эти кривые строятся на основе данных таблиц этого раздела.

Рисунок 5.1 График спроса и предложения

Цена, грн.
600
500
400
300
 

30 40 50 60 70 80 90    Кол-во, шт.

Рисунок 5.2 График общей выручки
\s
4. Четвертым этапом исследования эластичности спроса и предложения является определение аналитических зависимостей, описывающих кривые спроса и предложения, то есть с помощью которых можно любому значению цены сразу определить значение спроса или предложения.
В общем виде эти зависимости выглядят следующим образом:
С = а * Ц + b ; П = а * Ц + b.
Значения коэффициентов а и b находятся по методу наименьших квадратов по следующим формулам:
n*∑(Ц*С) - ∑Ц*∑С
а = ---------------------------------
n*∑Ц² - (∑Ц)²
∑Ц² *∑С - ∑Ц*∑(Ц*С)
b = ---------------------------------
n*∑Ц² - (∑Ц)²
где n – количество членов в статистическом ряду, то есть количество точечных значений цены и соответствующих им значений спроса. В таблице 5.5 сведены расчетные данные для определения постоянных коэффициентов.

Табл. 5.5 Расчетные данные

Ц	Ц²	С	С*Ц	П	П*Ц
364	132496	66	24024	41	14924
416	173056	61	25376	46	19136
468	219024	56	26208	52	24336
520	270400	51	26520	58	30160
572	327184	46	26312	64	36608
624	389376	41	25584	70	43680
676	456976	36	24336	75	50700
=SUM(ABOVE) 3640	=SUM(ABOVE) 1968512	=SUM(ABOVE) 357	=SUM(ABOVE) 178360	=SUM(ABOVE) 406	=SUM(ABOVE) 219544

Подставляя данные таблицы 5.5 в вышеприведенные формулы, получаем значения коэффициентов а и b.
С = -0,09615*Ц + 101
П = 0,11126*Ц + 0,142857
В таблице 5.6 проверяется действие полученных зависимостей

Табл. 5.6

Цена	Спрос			Предложение
	Исследование	По формуле	Отклонение +	Исследование	По формуле	Отклонение +
364	66	66,0014	0,0014	41	40,641	0,359
416	61	61,0016	0,0016	46	46,427	-0,427
468	56	56,0018	0,0018	52	52,212	-0,213
520	51	51,002	0,002	58	57,998	0,002
572	46	46,0022	0,0022	64	63,783	0,216
624	41	41,0024	0,0024	70	69,569	0,431
676	36	36,0026	0,0026	75	75,354	-0,355

Как видно из таблицы полученная аналитическим путем зависимость довольно точно отражает характер спроса и предложения, выявленный в ходе исследования.
5.3 Нахождение точки рыночного прорыва
Точкой рыночного прорыва обычно называют объем производства товара, при котором при данной цене достигается безубыточность производства, то есть полученный от реализации доход полностью покрывает все связанные с данным изделием затраты. Каждое дополнительно проданное изделие уже приносит предприятию чистую прибыль.
Методика нахождения точки рыночного прорыва включает в себя ряд действий, названия и последовательность которых приведены в таблице 5.7.

Табл. 5.7 Нахождение точки безубыточности

Показатели	Обозначение	Порядок определения	Значение показателя
Рыночная цена	Цр	Из раздела 5.1	520 грн.
Емкость целевого рынка	Е	Из раздела 3.3	340 шт.
Рыночная доля предприятия	ΔЕ	Из раздела 3.3	51 шт.
Годовой объем производства на предприятии	N	Исходя из ΔЕ	58 шт.
Рентабельность изделия	Ри	задается	25%
Прибыль на одно изделие	П1	П1=(Ри*Цр)/(100+Ри)	104 грн.
Полная себестоимость	Сп	Сп=Цр – П1	416 грн.
Доля условно-постоянных затрат в полной себестоимости	Дуп	задается	35%
Условно-постоянные расходы в полной себестоимости	УП1	УП1=(Сп*Дуп)/100	145,6 грн.
Условно-постоянные расходы предприятия на годовой выпуск продукции	Упгод	УПгод=УП1*N	8444,8 грн.
Сумма пропорциональных расходов в себестоимости изделия	V1	V1=Сп – УП1	270,4 грн.
Критическая точка безубыточности производства	Nкр	Nкр=УПгод/(Цр-V1)	34 шт.