Курсовая Товарооборот торгового предприятия, пути его повышения
Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-10-25Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
от 25%
Подписываем
договор
РЕФЕРАТ
Курсовая работа: 45 с., 13 табл., 1 рис., 30 источников, приложение
розничный товарооборот, сущность, прогнозирование, анализ, динамика, структура, факторы
Объект
исследования – хозяйственная деятельность ОАО «Текстильторг».
Предметом исследования является комплекс теоретических и практических вопросов анализа розничного товарооборота.
Цель курсовой работы – изучить экономическую сущность розничного товарооборота и методику его анализа и прогнозирования в организациях торговли на примере ОАО «Текстильторг».
Практическая значимость проведенного исследования заключается в том, что глубокое изучение и осмысление изложенного в работе материала, применение его на практике может усовершенствовать организацию деятельности ОАО «Текстильторг», а, следовательно, и эффективность функционирования организации в целом.
При освящении теоретических вопросов были использованы различные справочные и учебные пособия. Информационной базой анализа являлась бухгалтерская и статистическая отчетность организации, на основании которой был проведен анализ по методике, приведенной в учебнике «Анализ хозяйственной деятельности в торговле» Кравченко Л.И.
Методы исследования: общенаучные методы исследований (диалектика, анализ, синтез, системность и другие), специальные методы и приемы экономического анализа.
Автор работы подтверждает, что приведенный в ней цифровой материал правильно и объективно отражает состояние исследуемого процесса, а все заимствованные из литературных и других источников теоретические и методологические положения и концепции сопровождаются ссылками на их авторов.
СОДЕРЖАНИЕ
Введение…………………………………………...............................................Ошибка! Закладка не определена.
1.Розничный товарооборот – важнейший показатель хозяйственной деятельности предприятия. Ошибка! Закладка не определена.
1.1 Экономическая сущность, состав и структура товарооборота. Ошибка! Закладка не определена.
1.2 Факторы, влияющие на развитие товарооборота………………………..Ошибка! Закладка не определена.
1.3 Тенденции развития розничного товарооборота в Республике Беларусь 14
2 Анализ розничного товарооборота ОАО «Текстильторг». 14
2.1 Организационно-экономическая характеристика ОАО «Текстильторг». 16
2.2 Анализ розничного товарооборота по общему объму и структуре. 21
2.3 Оценка влияния факторов на товарооборот. 26
3.Совершенствование планирования товарооборота. 31
3.1 Методы планирования товарооборота. 31
3.2 Планирование товарооборота……………………………………………33
Заключение……………………………………………………………………...43
Список использованных источников. 45
Приложение А Отчет о прибылях и убытках за 2008г.
Приложение Б Отчет по розничной торговле за 2007г.
Приложение В Отчет по розничной торговле за 2008г.
Введение
Анализ деятельности организации в целом позволяет иметь полное представление о состоянии дел в каждый конкретный момент времени. Получение такой информации позволяет принимать своевременные управленческие решения, направленные на улучшение показателей деятельности предприятия. Среди таких показателей немаловажную роль играет состав и структура товарооборота, товарных запасов торгового предприятия, скорость обращения товарных запасов, их товарооборачиваемость.
Товарооборот является одной из основных экономических категорий, характеризующих состояния показателей деятельности торгового предприятия.
Основой развития товарооборота являются товарные запасы торгового предприятия. От состояния и развития товарных запасов предприятия во многом зависит объем товарооборота торгового предприятия.
Целью анализа является оценка состояния развития товарного обеспечения розничного товарооборота, степень удовлетворения спроса потребителей на определенные группы товаров.
Цель курсовой работы – изучить экономическую сущность розничного товарооборота и методику его анализа и прогнозирования в организациях торговли на примере ОАО «Текстильторг».
Для осуществления этой цели необходимо решить следующие задачи:
- охарактеризовать понятие розничного товарооборота и рассмотреть тенденции развития в Республике Беларусь;
- провести анализ розничного товарооборота ОАО «Текстильторг»;
- провести факторный анализ розничного товарооборота;
- изучить особенности прогнозирования розничного товарооборота торговой организации.
Объектом исследования выступает ОАО «Текстильторг», а предметом исследования является комплекс теоретических и практических вопросов анализа розничного товарооборота.
При освящении теоретических вопросов были использованы различные справочные и учебные пособия.
Информационной базой анализа являлась бухгалтерская и статистическая отчетность организации, на основании которой был проведен анализ по методике, приведенной в учебнике «Анализ хозяйственной деятельности в торговле» Кравченко Л.И.
1 Р
озничный товарооборот – важнейший показатель
хозяйственной деятельности организации
1.1 Экономическая сущность, состав и структура товарооборота
Розничный товарооборот - количественный показатель, характеризующий объем продаж. Он выражает экономические отношения, возникающие на заключительной стадии движения товаров из сферы обращения в личное потребление путем их обмена на денежные доходы.
Розничным товарооборотом является продажа продовольственных и непродовольственных товаров населению через специально организованную торговую сеть, рынки, а также непосредственно на предприятиях, организациях, учреждениях. В розничный товарооборот включается продажа продовольственных товаров по безналичному расчету организациям социального назначения: детским, лечебным, оздоровительным учреждениям, интернатам для престарелых, домам инвалидов, учебным заведениям, оздоровительным детским лагерям.
Такое определение розничному товарообороту дает Инструкция по Учету розничного товарооборота и товарных запасов в торговле, утвержденная приказом Министра статистики и анализа Республики Беларусь от 5.08.98. №188. В связи с тем, что данная инструкция принята в целях совершенствования методологии учета розничного товарооборота и товарных запасов в торговле, данное в ней определение является официальным и единственно приемлемым для целей учета и анализа розничного товарооборота.
Как розничный товарооборот учитывается продажа потребительских товаров:
· юридическими лицами и их обособленными подразделениями, осуществляющими розничную торговлю как основную деятельность;
· юридическими лицами и их подразделениями, у которых розничная торговля не является основным видом деятельности [28, c.195].
В состав розничного товарооборота включается:
1) продажа товаров населению (за наличный расчет, по кредитным и пластиковым картам, электронным картам; по безналичному расчету – при покупке через отделения связи товаров по почте);
2) продажа юридическим лицам и их обособленным подразделениям:
· по безналичному расчету – только продовольственные товары социальным учреждениям и исправительно-трудовым учреждениям для отпуска спецконтингенту;
· за наличный расчет – продовольственные и непродовольственные товары;
3) отдельные виды продаж (торговля за иностранную валюту, торговля на борту самолета и в пассажирских поездах, в комиссионных магазинах, на аукционах, продажа по образцам, все виды выигрышей, продажа печатных изданий по подписке);
4) стоимость стеклопосуды, проданной населению с товаром;
5) реализация населению продукции собственного производства сельскохозяйственными предприятиями;
6) стоимость продукции, расфасованной на предприятиях розничной торговли, включая стоимость фасовки.
В состав розничного товарооборота не включается:
1) продажа предприятиями розничной торговли по безналичному расчету непродовольственных товаров юридическим лицам, включая организации социального назначения, продовольственных товаров - юридическим лицам не социальной сферы;
2) выдача товаров в счет заработной платы;
3) стоимость возвращенных покупателями товаров, а также стоимость порожней стеклопосуды, возвращенной покупателями в торговую сеть или принятой в обмен на товар;
4) отпуск товаров в счет взаиморасчетов между магазинами и другими организациями (кроме организаций социального назначения);
5) стоимость товаров, использованных предприятиями розничной торговли на собственные нужды;
6) продажа проездных билетов на транспорте, лотерейные билеты, телефонные карточки;
7) стоимость входных билетов на рынки, ярмарки, аукционы, выставки-продажи [10, c.45].
Розничный товарооборот является одним из основных показателей, отражающих конечный результат деятельности торговых организаций и определяет все остальные показатели развития торговли: состояние материально-технической базы, потребность в персонале, в финансовых ресурсах и др.
Классификация розничного товарооборота схематично представлена на рисунке 1.1.
Розничный товарооборот завершает движение товаров от производства к потребителю. В процессе этого движения товар из сферы обращения переходит в сферу потребления, т.е. в личную собственность отдельных членов общества. Потребительная стоимость и стоимость товаров в процессе купли-продажи получают общественное признание, все затраты общества на производство и обращение товаров возмещаются в денежной форме, что обеспечивает непрерывный процесс воспроизводства.
Значение розничного товарооборота определяется также и тем, что его объем характеризует уровень жизни населения. Розничная продажа товаров составляет основу личного потребления.
Развитие розничного товарооборота оказывает определенное влияние на денежное обращение. Преобладающая часть обращающихся в стране денег принимает участие в розничной купле-продаже товаров, обслуживает розничный оборот.
Рисунок 1.1 - Классификации розничного товарооборота
Примечание - Источник: [28, c.196]
Розничный товарооборот отражает состояние национальной экономики, эффективность производства и управления процессом товародвижения, степень развития рынка и его конъюнктуру.
Розничный товарооборот используется также:
- для определения мощности торговой организации, так как по его величине можно судить об объеме ее деятельности;
- характеристики эффективности использования ресурсов организации и общей суммы расходов на реализацию товаров, так как в обобщенном виде показатель эффективности отражает соотношение результата и затрат;
- расчета трудоемкости, фондоемкости, затратоемкости, капиталоемкости ресурсов, что позволяет определить потребность организации в дополнительных ресурсах для обеспечения прироста товарооборота.
Значение розничного товарооборота проявляется в том, что он участвует в распределении национального дохода, в создании доходной части бюджета. Однако, в последнее время розничный товарооборот стал отражать не уровень благосостояния, а лишь увеличение расходов на приобретение товаров. Изменился структурный состав товарооборота: если раньше уровень роста благосостояния населения измерялся ежегодным ростом доли непродовольственных товаров в составе розничного товарооборота, теперь на протяжении ряда лет в составе розничного товарооборота преобладают рост потребления продовольственных товаров.
Это вызвано неодинаковым изменением цен и доходов, что повлекло за собой и переориентацию спроса населения, т.е. первоочередной стала покупка товаров, поддерживающих жизнь человека и его семьи, что отразилось на падении спроса на товары и услуги, служащие для удовлетворения менее настоятельных потребностей. А это в свою очередь и породило существующую сейчас проблему реализации. Но в свою очередь трудности в развитии розничной торговли принесли и положительные результаты. Для повышения объема розничного товарооборота многие торговые предприятия изменили свой подход к организации торгового процесса, актуальным стал поиск путей для привлечения покупателей за счет расширения ассортимента товаров, повышения качества обслуживания, предоставления дополнительных услуг, разработки политики гибких цен. В государственной торговле произошли значительные структурные изменения: в основном ликвидировались промежуточные звенья между товаропроизводителем и розничными предприятиями – торги, тресты, оптовые базы. Что позволило розничным предприятиям оперативно регулировать ассортимент в зависимости от спроса, и в какой-то мере позволило снизить цены.
Развертывание розничного товарооборота, совершенствование его структуры, повышение уровня торгового обслуживания - необходимость, вызванная реальностями сегодняшнего дня. В условиях функционирования различных форм собственности одной из тенденций в развитии товарооборота является увеличение в общем объеме доли товарооборота частной торговли. Появление частного сектора - это новое явление в нашей экономике. Поэтому важным здесь является подбор наиболее приемлемых для экономики нашей республики вариантов и путей развития частной собственности в торговле, используя зарубежную практику, с целью создания достойного конкурента государственным структурам.
Как одну из тенденций в развитии товарооборота можно выделить увеличение продажи импортных товаров, что определяется платежеспособным спросом населения и тем, что не все товары народного потребления, производимые в республике, являются достойными соперниками на рынке потребительских товаров и услуг их зарубежным аналогам. Кроме того, постоянно растет объем инвестиций в розничную торговлю [9, c.8].
1.2 Факторы, влияющие на развитие товарооборота
Для успешного функционирования розничного торгового предприятия в современных условиях необходима четкая система учета и анализа розничного товарооборота, как основного показателя деятельности в торговле. Поэтому все изменения в экономике Республики Беларусь нашли отражение в обновленной методологии бухгалтерского учета, которая все больше приближается к международным стандартам, сохраняя позитивные традиции отечественного бухгалтерского учета.
Анализ розничного товарооборота осуществляется в такой последовательности:
- оценивается выполнение плановых показателей за текущий период;
- выявляется состояние торговли и степень удовлетворения спроса населения;
- изучается динамика розничного товарооборота;
- устанавливается влияние факторов на развитие товарооборота, выявляются причины отклонения от плана;
- разрабатываются конкретные мероприятия по дальнейшему улучшению торговли, оптимизации товарных запасов, повышению культуры и качества обслуживания населения.
Всесторонний анализ является в то же время исходным материалом для обоснования объема розничного товарооборота.
Анализ предполагает комплексное изучение всех взаимосвязанных показателей розничного товарооборота: продажи, запасов, поступления и прочего выбытия товаров. Действенность и конкретность анализа достигается, когда все его показатели изучаются в совокупности и во взаимной связи.
Анализ начинается с основного показателя розничного товарооборота - общего объема продажи товаров. Затем анализ углубляется путем изучения состояния торговли отдельными группами товаров, степени удовлетворения спроса населения на конкретные товары. Далее производится анализ товарных запасов, товарооборачиваемости, поступления и прочего выбытия товаров. Анализ должен отражать степень использования организациями возможностей улучшения торговли по следующим направлениям:
- внедрение прогрессивных методов торгового обслуживания и способов доставки товаров;
- рациональное использование торговых площадей;
- внедрение научной организации труда;
- привлечение дополнительных товарных ресурсов и т.п.
Анализ розничного товарооборота связан с использованием разнообразной экономической информации, в том числе: экономических нормативов; плановых показателей; социально-экономических показателей района деятельности торговых организаций; данных бухгалтерской, статистической, оперативной отчетности; материалов выборочных обследований состояния торговли; данных конъюнктуры рынка и т.д. [28, c.199].
Главный фактор успешного развития товарооборота – обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов. Проводя анализ, прежде всего проверяют, как товарные ресурсы обеспечивали успешное выполнение планов и динамику развития розничного товарооборота. Розничный товарооборот зависит от поступления товаров и состояния товарных запасов. На его объем оказывает влияние прочее выбытие товаров. Эта зависимость может быть выражена формулой товарного баланса.
Зн + П = Р + В + Зк, (1.1)
где, Зн – запасы товаров на начало отчетного периода;
П – поступление товаров;
Р – розничный товарооборот;
В – прочее выбытие товаров;
Зк – запасы товаров на конец отчетного периода.
Влияние показателей товарного баланса на объем розничного товарооборота можно определить, применив следующую формулу:
Р = Зн + П – В – Зк, (1.2)
Следовательно, на выполнение плана и динамику товарооборота положительное влияние оказывают завышенные (сверхнормативные) товарные запасы на начало изучаемого периода (если товары пользуются спросом) и рост поступления товаров и отрицательное – увеличение прочего выбытия товаров и завышенные товарные запасы на конец анализируемого периода.
Анализ товарных ресурсов торгового предприятия начинают с составления товарного баланса. Причем все показатели отражаются в товарном балансе по розничной стоимости. В товарный баланс должны включаться все запасы товаров (текущие, сезонные и досрочного завоза) [9, с. 32].
Важным вопросом анализа является изучение эффективности использования товарных ресурсов. Основным показателем оценки эффективности использования товарных ресурсов является объем товарооборота на 1 рубль товарных ресурсов (Этов), который определяют по формуле:
где, Зн – запасы товаров на начало отчетного периода;
П – поступление товаров;
Р – розничный товарооборот;
В – прочее выбытие товаров;
Зк – запасы товаров на конец отчетного периода.
Этов показывает, сколько рублей товарооборота приходится на каждый рубль товарных ресурсов.
При анализе могут определяться обратный показатель эффективности использования товарных ресурсов, то есть объем товарных ресурсов на 1 рубль розничного товарооборота, а также частные показатели эффективности их использования. К частным показателем эффективности использования товарных ресурсов относится доля прочего выбытия товаров в товарных ресурсах или в объеме товарооборота.
Товарооборачиваемость является одним из важнейших качественных показателей в торговле. Под товарооборачиваемостью понимается обращение товаров со дня их поступления до дня реализации, а также скорость оборота товаров. Время обращения характеризует среднюю продолжительность пребывания товаров в виде товарного запаса. Скорость оборота показывает, сколько раз в течении изучаемого периода произошло обновление товарных запасов. Следует отметить, что оборачиваются не сами товары, а вложенные в них средства.
Товарооборачиваемость в днях (время обращения товаров) определяют на основе данных о средних товарных запасах и товарообороте по одной из следующих формул:
где Тдн – товарооборачиваемость в днях;
Д – количество дней анализируемого периода;
Зср – средние товарные запасы;
Р - объем розничного товарооборота;
Рдн – среднедневной объем розничного товарооборота.
Товарооборачиваемость в количестве оборотов (скорость обращения товаров) можно рассчитать по следующим формулам:
где Тоб – товарооборачиваемость в количестве оборотов (скорость обращения товаров) [9, с. 52].
При определении средних запасов товаров необходимо привлекать как можно большее число данных, что обеспечивает репрезентативность расчетов. Плановые среднегодовые товарные запасы (Зср) могут рассчитываться по формуле средней арифметической (путем суммирования их нормативов за четыре квартала отчетного года и делением полученного итога на четыре) или по формуле средней хронологической следующим образом:
где ,З1 , З2 …З n- запасы товаров на отдельные даты изучаемого периода; n- число дат, за которые взяты данные [9, с. 50].
При использовании формулы средней хронологической плановые среднегодовые товарные запасы рассчитывают следующим образом: к 1/2 норматива товарных запасов четвертого квартала прошлого года добавляют полные их нормативы на первый, второй, третий кварталы и 1/2 норматива четвертого квартала отчетного года и полученный итог делят на четыре.
Если имеются данные только на начало и конец изучаемого периода (месяца, квартала или года), то для расчета средних товарных запасов применяют формулу средней арифметической, т.е. их суммируют и полученный итог делят на два.
Фактические среднегодовые товарные запасы обычно определяют по формуле средней хронологической по данным на тринадцать дат (на начало каждого месяца и на конец года).
Товарооборачиваемость является одним из важнейших качественных показателей в торговле и, следовательно, оказывает влияние на результаты коммерческой деятельности предприятия.
Чем меньше время пребывания товара на предприятии до момента его реализации (иными словами чем быстрее реализуется товар), тем лучше это для предприятия и чем большее количество оборотов происходит за определенный период – тем лучше для предприятия.
Ускорение (замедление) оборачиваемости отдельных товарных групп и товаров связано с перевыполнением (недовыполнением) плана товарооборота и изменением средних товарных запасов [9, с. 7].
Товарооборачиваемость оказывает влияние на следующие показатели коммерческой деятельности предприятия:
- на товарооборот;
- на валовой доход;
- на выручку от реализации товаров;
- на прибыль от реализации товаров;
- на балансовую прибыль (косвенно);
Чем быстрее оборачиваются товары (за возможно меньшее количество дней) тем больше объем товарооборота, валового дохода, выручки от реализации товаров, прибыли от реализации товаров и балансовой прибыли [18, с. 179].
Величина товарных запасов, уровень товарных запасов и товарооборачиваемость являются взаимосвязанными показателями, которые зависят от большого количества факторов внутренней и внешней среды.
Основными факторами, определяющими эффективность использования товарных запасов являются структура товарооборота, изменение времени обращения отдельных товарных групп и товаров, эффективность работы коммерческих служб по закупке товаров; выполнение договоров поставщиками, ритмичность поставок; обоснованность заказов, заявок, конъюнктура рынка; знание объема и структуры спроса потребителей; платежеспособность торговых предприятий и населения.
К факторам, оказывающим влияние на время товарного обращения и размер товарных запасов, относят:
- ассортимент, потребительские и физико-химические свойства товаров. Чем шире и сложнее ассортимент товаров, тем больше величина товарных запасов, тем меньше оборачиваемость товаров. Время обращения отдельных товаров определяют физико-химические свойства товаров (продовольственных). По скоропортящимся продуктам – величина товарных запасов минимальна, а скорость реализации – максимальна.
- объем и структура товарооборота. Между объемом товарооборота и величиной товарных запасов существует прямая зависимость: с ростом объема товарооборота растет сумма товарных запасов.
- ассортиментная структура товарооборота влияет на показатель товарооборачиваемости. Если в товарообороте увеличивается удельный вес товаров сложного ассортимента, замедляется товарооборачиваемость, тем больше будет величина товарных запасов, то есть между товарооборачиваемостью и величиной товарных запасов существует обратная зависимость. Чем быстрее оборачиваемость товаров, тем меньше требуется товарных запасов.
- соотношение спроса и предложения на товары. Если товарное предложение соответствует спросу, то ускоряется товарооборачиваемость и меньше будет, соответственно, величина товарных запасов. Если же накапливаются товары, на которые спрос слабый или его нет, возникают сверхнормативные товарные запасы, что требует дополнительного вложения оборотных средств, растут расходы по их хранению, увеличиваются издержки обращения, падает рентабельность. Следовательно, от того, как поставлена коммерческая работа, зависит состояние товарных запасов и финансовое состояние предприятия в целом.
- условия производства товаров: специализация, размещение, сезонность производства. При узкой специализации производства отдельных видов товаров возникает необходимость завоза товаров по данной группе от множества поставщиков, что увеличивает массу завозимых товаров, то есть величину товарных запасов, и ведет к замедлению товарооборачиваемости. Чем дальше расположены поставщики товаров, тем больше время товаров в пути, тем дольше оборачиваемость.
- условия поставки и транспортировки товаров. Они предопределяют частоту и комплектность завоза товаров. При поставке непосредственно в торговые залы магазинов ведут к сокращению товарных запасов. Чем чаще завозы, тем быстрее товарооборачиваемость.
- организация и формы продажи товаров. При применении прогрессивных форм продажи увеличивается пропускная способность торгового предприятия, растет товарооборачиваемость, сокращается величина товарных запасов.
- организация труда в торговом предприятии: уровень механизации, уровень производительности труда.
Изменение рассмотренных показателей может влиять на размер товарных запасов и товарооборачиваемость, улучшая или ухудшая данные показатели [2, с. 268].
Время обращения товаров может быть охарактеризовано показателем времени одного оборота. Данный показатель характеризует в среднем число дней (продолжительность) одного оборота товара.
Скорость товарного обращения и время оборота – связанные между собой, взаимообратные показатели. Так с ростом товарооборота за анализируемый период время сокращается и наоборот.
Изменение товарооборачиваемости в днях в целом по торговому предприятию складывается под воздействием двух факторов:
1) структуры товарооборота;
2) времени обращения отдельных товарных групп и товаров.
В связи с тем, что каждая товарная группа имеет различную товарооборачиваемость, изменение структуры товарооборота оказывает определенное влияние на время обращения товаров в целом. Если в товарообороте возрастет доля товаров с ускоренной товарооборачиваемостью, то за счет этого общая товарооборачиваемость ускорится. И наоборот. Изменение по сравнению с планом времени обращения отдельных товарных групп и товаров также оказывает определенное влияние на среднюю товарооборачиваемость (в целом). Влияние указанных факторов на товарооборачиваемость можно измерить приемом цепных подстановок с применением способа процентных чисел, когда вычисляется условный средний показатель товарооборачиваемости в днях при фактической структуре товарооборота в плановом времени обращения отдельных товарных групп и товаров. Он определяется делением суммы процентных чисел на 100. Если из условной товарооборачиваемости вычесть плановую, то определяется влияние структуры товарооборота, а если из фактической условную – влияние времени обращения отдельных товарных групп и товаров.
Ускорение (замедление) оборачиваемости отдельных товарных групп и товаров связано с изменением объема их реализации и размера средних товарных запасов [9, с. 55].
1.3 Т
енденции развития розничного товарооборота в Республике Беларусь
Рассмотрим развитие розничного товарооборота в Республике Беларусь за январь-ноябрь 2008г.
За январь – ноябрь 2008 года объем розничного товарооборота учитывая все каналы реализации составил 45,9 трлн. руб. и увеличился по сравнению с предыдущим годом на 22,3%при прогнозе на 2008г. – 113%. Всеми областями обеспечено выполнение прогнозных темпов ростарозничного товарооборота.
Наибольший темп роста достигнут Минской (132,3%), Могилевской (124,7%) и Витебской (123,8%) областями. Удельный вес товарооборота вещевых, смешанных и продовольственных рынков в целом по республике составил 31,5%, что на 1,1 процентный пункт ниже уровня предыдущего года. Наиболее высокий удельный вес рынков в Могилевской (34,7%), Минской (33,0%) областях и г. Минске (32,6%). В структуре продаж рынков доля оборота вещевых и продовольственных рынков снизилась по продовольственным товарам - с 24,4% до 21,6%, по непродовольственным товарам с 43,7% до 41,4%.
Розничный товарооборот торговых организаций, включая общественное питание, в январе-ноябре 2008г. составил 31,4 трлн. рублей и увеличился по сравнению с соответствующим периодом предыдущего года в сопоставимых ценах на 23,5%. Наибольший темп роста товарооборота достигнут по Минской (130,2%), Могилевской (127,1%) и Витебской (124,8%) областям.
По торговой сети обеспечен рост товарооборота к уровню предыдущего года в целом по республике на 24,6%.
В структуре товарооборота опережающими темпами растет реализация непродовольственных товаров (134,5%) по сравнению с продовольственными (110,9%), в том числе по торговым организациям – 136,6% и 114,4% соответственно. Удельный вес продовольственных товаров в январе-ноябре 2008г. составил – 49%, в январе-ноябре 2007г. – 52%.
Доля продажи товаров отечественного производства в общем объеме розничного товарооборота розничной торговой сети в январе- ноябре 2008г. составила 78,9%, в том числе по продовольственным товарам – 85,9%, непродовольственным – 69,7%.
Товарные запасы по состоянию на 1.12.2008 г. увеличились на 4 дня по сравнению с началом текущего года и не изменились по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года и обеспечивают 41 день торговли [30].
Розничный товарооборот торговых организаций, включая общественное питание, в январе-октябре
Удельный вес продажи отдельных продовольственных и непродоволь-ственных товаров отечественного и импортного производства магазинами в объеме их розничного товарооборота характеризуется данными, приведенными в таблице 1.1.
Таблица 1.1 - Удельный вес продажи отдельных продовольственных и непродоволь-ственных товаров отечественного и импортного производства магазинами в объеме их розничного товарооборота (в процентах)
| | Январь-октябрь | Справочно январь-октябрь | ||||
| всего | в том числе | всего | в том числе | |||
| отечественного производства | импортного производства | отечественного производства | импортного производства | |||
| Продовольственные товары | ||||||
| Мясо и птица | 100 | 99,5 | 0,5 | 100 | 99,3 | 0,7 |
| Колбасные изделия | 100 | 99,9 | 0,1 | 100 | 99,8 | 0,2 |
| Консервы мясные | 100 | 96,5 | 3,5 | 100 | 95,3 | 4,7 |
| Масло животное | 100 | 99,4 | 0,6 | 100 | 99,5 | 0,5 |
| Сыры | 100 | 97,5 | 2,5 | 100 | 97,4 | 2,6 |
| Масло растительное | 100 | 29,9 | 70,1 | 100 | 40,1 | 59,9 |
| Сахар | 100 | 99,8 | 0,2 | 100 | 99,8 | 0,2 |
| Рыба и морепродукты пищевые, включая сельди | 100 | 42,4 | 57,6 | 100 | 41,2 | 58,8 |
| Крупа | 100 | 43,7 | 56,3 | 100 | 53,0 | 47,0 |
| Макаронные изделия | 100 | 58,2 | 41,8 | 100 | 67,4 | 32,6 |
| Яйца | 100 | 99,98 | 0,02 | 100 | 99,99 | 0,01 |
| Безалкогольные напитки | 100 | 94,2 | 5,8 | 100 | 94,4 | 5,6 |
| Кондитерские изделия | 100 | 86,1 | 13,9 | 100 | 86,6 | 13,4 |
| Соки | 100 | 67,2 | 32,8 | 100 | 48,9 | 51,1 |
| Непродовольственные товары | ||||||
| Швейные изделия | 100 | 77,7 | 22,3 | 100 | 77,2 | 22,8 |
| Верхний трикотаж | 100 | 85,9 | 14,1 | 100 | 81,1 | 18,9 |
| Бельевой трикотаж | 100 | 91,1 | 8,9 | 100 | 91,3 | 8,7 |
| Чулочно-носочные изделия | 100 | 89,5 | 10,5 | 100 | 88,2 | 11,8 |
| Обувь | 100 | 81,2 | 18,8 | 100 | 73,8 | 26,2 |
| Строительные материалы | 100 | 69,3 | 30,7 | 100 | 76,0 | 24,0 |
Окончание табл. 1.1
| Парфюмерно-косметические товары | 100 | 31,4 | 68,6 | 100 | 29,7 | 70,3 |
| Табачные изделия | 100 | 93,0 | 7,0 | 100 | 90,8 | 9,2 |
| Синтетические моющие средства | 100 | 40,3 | 59,7 | 100 | 41,6 | 58,4 |
| Холодильники и морозильники | 100 | 83,9 | 16,1 | 100 | 75,3 | 24,7 |
| Стиральные машины | 100 | 51,9 | 48,1 | 100 | 36,7 | 63,3 |
| Цветные телевизоры | 100 | 95,8 | 4,2 | 100 | 95,7 | 4,3 |
| Лекарственные средства | 100 | 21,8 | 78,2 | 100 | 21,5 | 78,5 |
| Бензин | 100 | 99,5 | 0,5 | 100 | 99,0 | 1,0 |
Примечание - Источник: [30]
Доля продажи товаров отечественного производства магазинами в объеме их розничного товарооборота в январе-октябре
Данные о продаже основных продовольственных товаров приводятся в таблице 1.2.
Таблица 1.2 - Данные о продаже основных продовольственных товаров
| | Продано в январе-октябре | Январь-октябрь | ||
| по всем каналам реализации | в том числе торговыми организациями | по всем каналам реализации | в том числе торговыми организациями | |
| Мясо и мясопродукты в пересчете на мясо | 570,5 | 385,2 | 101,5 | 101,3 |
| мясо и птица | 305,2 | 186,7 | 103,1 | 103,7 |
| колбасные изделия | 205,9 | 152,9 | 99,9 | 99,5 |
| консервы мясные, млн. условных банок | 17,4 | 12,9 | 110,9 | 103,4 |
| Масло животное | 21,8 | 17,9 | 101,1 | 99,8 |
| Сыры | 28,1 | 22,2 | 100,7 | 99,8 |
| Масло растительное | 65,7 | 33,9 | 94,4 | 129,9 |
| Сахар | 138,81) | 138,8 | 104,0 | 104,0 |
| Крупа | 105,8 | 48,6 | 104,1 | 118,8 |
| Макаронные изделия | 57,1 | 26,9 | 97,0 | 128,2 |
| Яйца, млн. шт. | 798,1 | 740,2 | 99,7 | 101,6 |
| Безалкогольные напитки, млн. дал | 24,4 | 20,6 | 104,2 | 102,2 |
| Кондитерские изделия | 131,6 | 107,2 | 103,6 | 103,5 |
| Соки, млн. условных банок | 215,9 | 166,3 | 97,1 | 98,2 |
Примечание - Источник: [30]
Торговыми организациями розничной торговли и общественного питания в январе-октябре
Данные о продаже основных непродовольственных товаров приводятся в таблице 1.3.
Таблица 1.3 - Данные о продаже основных непродовольственных товаров
| | Продано в январе-октябре | Январь-октябрь | ||
| по всем каналам реализации | в том числе торговыми организациями | по всем каналам реализации | в том числе торговыми организациями | |
| Швейные изделия, млрд. руб. | 3086,3 | 359,3 | 93,3 | 104,3 |
| Верхний трикотаж, млрд. руб. | 1698,8 | 140,9 | 99,0 | 115,8 |
| Бельевой трикотаж, млрд. руб. | 278,9 | 153,5 | 109,7 | 118,9 |
| Чулочно-носочные изделия, млрд. руб. | 201,0 | 102,1 | 101,1 | 108,1 |
| Обувь, млрд. руб. | 1285,9 | 399,8 | 101,3 | 113,0 |
| Строительные материалы, млрд. руб. | 1404,9 | 551,0 | 90,2 | 78,7 |
| Табачные изделия, млрд. шт. | 17,3 | 12,4 | 105,4 | 107,6 |
| Синтетические моющие средства, тыс. т | 27,4 | 10,9 | 147,8 | 138,1 |
| Холодильники и морозиль-ники, тыс. шт. | 177,8 | 140,1 | 95,7 | 96,2 |
| Стиральные машины, тыс. шт. | 105,8 | 70,3 | 87,5 | 85,8 |
| Цветные телевизоры, тыс. шт. | 203,3 | 177,4 | 71,3 | 70,7 |
| Лекарственные средства, млрд. руб. | 891,1 | 891,1 | 103,2 | 103,2 |
| Бензин, тыс. т | 547,3 | 547,3 | 101,7 | 101,7 |
Примечание - Источник: [30]
В январе-октябре
Развертывание розничного товарооборота, совершенствование его структуры, повышение уровня торгового обслуживания - необходимость, вызванная реальностями сегодняшнего дня.
В условиях функционирования различных форм собственности одной из тенденций в развитии товарооборота является увеличение в общем объеме доли товарооборота частной торговли.
Появление частного сектора - это новое явление в нашей экономике. Поэтому важным здесь является подбор наиболее приемлемых для экономики нашей республики вариантов и путей развития частной собственности в торговле, используя зарубежную практику, с целью создания достойного конкурента государственным структурам.
Как одну из тенденций в развитии товарооборота можно выделить увеличение продажи импортных товаров, что определяется платежеспособным спросом населения и тем, что не все товары народного потребления, производимые в республике, являются достойными соперниками на рынке потребительских товаров и услуг их зарубежным аналогам. Кроме того, постоянно растет объем инвестиций в розничную торговлю [29, c.203].
Для успешного функционирования розничного торгового предприятия в современных условиях необходима четкая система учета и анализа розничного товарооборота, как основного показателя деятельности в торговле. Поэтому все изменения в экономике Республики Беларусь нашли отражение в обновленной методологии бухгалтерского учета, которая все больше приближается к международным стандартам, сохраняя позитивные традиции отечественного бухгалтерского учета.
Анализ розничного товарооборота ОАО «Текстильторг»
2. Организационно-экономическая характеристика ОАО «Текстильторг».
Торговое республиканское унитарное предприятие «Текстильторг» создано как правопреемник Оптово-розничного предприятия «Текстильторг», которое было организовано на основании реорганизации республиканской конторы «Белтекстильторг» в соответствии с приказом Министерства торговли БССР от 02.03.1979 г. № 21.
УП «Текстильторг» зарегистрировано исполкомом Администрации Первомайского района г. Минска решением от 14 июля 2000 г. № 785 в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за № 100230654.
УП «Текстильторг» является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс. Общая численность работающих - 46 человек. С 1 января 1989 г. УП «Текстильторг» находится в подчинении РУП «Белст». В 2008 г УП «Текстильторг» было акционировано и преобразовано в ОАО.
Виды деятельности - оптовая и розничная торговля, ответственное хранение товаров, сдача в аренду нежилых помещений.
Основные экономические показатели деятельности ОАО «Текстильторг» за 2007-2008 гг представлены в таблице 2.1, млн. руб.
2.1 - Основные экономические показатели деятельности ОАО
«Текстильторг» за 2007-2008 гг
| Показатель | 2007 г | 2008 г | Отклонен ие (+,-) | Темп роста, % |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 1.Товарооборот: | | | | |
| 1.1 в действующих ценах: 1.2 1.3 | 4555 | 7302 | +2747 | 160,3 |
| 1.2 в сопоставимых ценах | 4555 | 6767,4 | 2212,4 | 148,6 |
| 2.Налоги | 691 | 1134 | 443 | 164,1 |
| 3. Выручка от реализации товаров (без налогов) | 3864 | 6168 | +2304 | 159,6 |
| 4. Себестоимость реализации товаров | 3359 | 5269 | +1910 | 156,9 |
| 5. Доходы от реализации | 505 | 899 | +394 | 178,0 |
| 6. Уровень доходов от реали- зации в % к товарообороту | 11,09 | 12,3 | 1,21 | 110,9 |
| 7. Расходы на реализацию товаров | 513 | 693 | +180 | 135,1 |
| 8. Уровень расходов на реали зацию в % к товарообороту | 9,44 | 9,49 | 0,05 | 100,5 |
| 9. Прибыль от реализации товаров | -8 | 206 | +214 |
Продолжение таблицы 2.1
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 10.Прибыль от операционных доходов и расходов | 152 | - | -152 | - |
| 11. Прибыль от внереализаци- оных доходов и расходов | -27 | 22 | +49 | 81,48 |
| 12. Прибыль отчетного периода | 117 | 228 | +111 | 194,9 |
| 13. Чистая прибыль | -30 | 45 | +75 | 150 |
| 14. Фонд оплаты труда | 328,1 | 411,1 | +83 | 125,3 |
| 15. Среднесписочная численность работников | 36 | 39 | +4 | 108,3 |
| 16. Среднемесячная заработ-ная плата одного работника работника работника | 0,759 | 0,878 | +0,119 | 115,7 |
Примечание - Источник - собственная разработка на основании данных организации (балансов, отчёта о прибылях и убытках)
Товарооборот за 2007 год составил 5437 млн. руб. Доход от реализации был получен в сумме 505 млн. руб. Уровень дохода от реализации в % к товарообороту составил 11,09%. Расходы на реализацию составили 513 млн. руб. по сумме и 9,44% по уровню.
Прибыль отчетного периода была получена в размере 117 млн. руб. Был получен убыток от внереализационных доходов и расходов в размере 27 млн. руб., прибыль от операционной деятельности в размере 152 млн. руб., убыток от основной деятельности в размере 8 млн. руб. Таким образом прибыль отчетного периода была получена не за счет прибыли от основной деятельности, а за счет результата от прочей реализации.
Фактически товарооборот ОАО «Текстильторг» за 2008 год составил 7302 млн. руб. Доход от реализации был получен в сумме 899 млн. руб. Уровень доходов от реализации по отношению к товарообороту составляет 12,3%. Расходы на реализацию составили 693 млн. руб. по сумме и 9,49% по уровню. За 2008 год была получена прибыль в размере 228 млн. руб. Прибыль от основной деятельности составила 206 млн. руб, прибыль от внереализационных доходов и расходов составила 22 млн. руб.
Рост товарооборота к уровню 2007 года составило 1865 млн. руб. или 34,3%. Доход от реализации увеличился на 394 млн. руб по сумме или на 78% по уровню. Расходы на реализацию увеличились на 180 млн. руб. по сумме или на 35,1%, а по уровню - на 0,05%. По сравнению с 2007 годом прибыль от основной деятельности увеличилась на 214 млн. руб., снизилась прибыль от операционных доходов и расходов на 152 млн. руб., увеличилась прибыль от внереализационных доходов и расходов на 49 млн. руб. Также следует отметить повышение себестоимости на 1910 млн. руб. или на 56,9%, но оно произошло за счет увеличения объемов реализации товаров, продукции, работ, услуг. Сумма чистой прибыли в динамике увеличилась на 75 млн. руб.
В целом следует отметить, что более эффективно ОАО «Текстильторг» работал в течение 2008 г., так как была получена большая по сравнению с 2007 г. прибыль отчетного периода и, следовательно, предприятие было в целом более прибыльным и рентабельным.
Переоценка основных средств в 2008 году не проводилась.
Активы предприятия увеличились за 2008 год на 451 млн. рублей (на 32,9% по сравнению с прошлым периодом). Сумма основных фондов предприятия в 2008 г уменьшилась по сравнению с 2007 г на 45 млн.руб. и составила 506 млн.руб. Изменение основных фондов связано с проведением целого ряда мероприятий, направленных на выполнение решений постановления Совета Министров РБ от 14 июля 2008 года № 1021 «Об утверждении плана приватизации объектов, находящихся в республиканской собственности, на 2008-2010 годы и перечня открытых акционерных обществ, созданных в процессе приватизации государственной собственности, акции которых, принадлежащие Республике Беларусь, подлежат продаже, на 2008-2010 годы».
В соответствии с постановлением Совета Министров РБ от 14 июля 2008 года № 1021 «Об утверждении плана приватизации объектов, находящихся в республиканской собственности, на 2008-2010 годы и перечня открытых акционерных обществ, созданных в процессе приватизации государственной собственности, акции которых, принадлежащие Республике Беларусь, подлежат продаже, на 2008-2010 годы», приказом Минского городского территориального фонда государственного имущества от 30.12.2008 г. № 184 УП «Текстильторг» было преобразовано в открытое акционерное общество «Текстильторг». Созданная в связи с этим инвентаризационная комиссия предприятия провела инвентаризацию и проверку основных средств по состоянию на 1 января 2008 года. В результате проверки было выявлено неучтенных объектов на сумму 19 млн.рублей, а также уточнены суммы переоценок прошлых лет. Все изменения, произошедшие в течение 2008 года, были отражены в передаточном акте и во вступительном балансе ОАО по состоянию на 1 января 2009 г. В процессе акционирования был определен размер уставного фонда, который составил на 1 января 2008 года 420 млн. рублей. Уставный фонд сформирован из добавочного фонда и нераспределенной прибыли отчетного года.
2.2 Анализ розничного товарооборота по общему объему и структуре
Анализ розничного товарооборота – важное звено процесса управления потребительским рынком и деятельностью торговой организации.
Цель его состоит в изучении данных о процессе удовлетворения спроса населения на потребительские товары и получении информации, необходимой для изучения и прогнозирования покупательского спроса (по отдельным товарным группам и общему объему), состояния и развития рынка товаров. Торговой организации анализ помогает определить, насколько достигнутый объем и сложившаяся структура товарооборота позволили ему получить необходимую величину прибыли.
Анализ выполнения плана и динамики розничного товарооборота следует проводить не только за год, но и по кварталам, месяцам и за более короткие промежутки времени. Это помогает установить, как ритмично развивается розничная реализация, как равномерно удовлетворяется спрос покупателей на товары.
Проведем анализ выполнения плана товарооборота в ОАО «Текстильторг» по кварталам за 2007-2008 гг. (таблица 2.2).
Таблица 2.2 – А
нализ динамики развития товарооборота ОАО «Текстильторг» по кварталам за 2007-2008 гг., млн. руб.
| Квартал | 2007г. | Уд. вес, % | 2008г. | Уд. вес,% | Отклоне ние +/- | Изм. уд. веса, % | Темп роста, % |
| 1 квартал | 802,9 | 20,78 | 1332 | 21,61 | 529,1 | 0,83 | 165,9 |
| 2 квартал | 1012 | 26,19 | 1652,4 | 26,79 | 640,4 | 0,6 | 163,3 |
| 3 квартал | 986,9 | 25,54 | 1530,9 | 24,82 | 544 | -0,72 | 155,1 |
| 4 квартал | 1062,6 | 27,5 | 1652,4 | 26,79 | 589,8 | -0,71 | 155,5 |
| Итого за год | 3864 | 100 | 6168 | 100 | 2303,3 | - | 159,6 |
Примечание - Источник: собственная разработка
Из таблицы следует, что в динамике произошло увеличение товарообо- рота ОАО «Текстильторг» на 2303,3 млн. руб. или на 59,6%, в том числе в первом квартале – на 529,1 млн. руб. или на 65,9%, во втором квартале – на 640,4 млн. руб. или на 63,3%, в третьем квартале – на 544 млн. руб. или на 55,1%, в четвертом квартале – на 589,8 млн. руб. или на 55,5%.
Далее исчислим и проанализируем коэффициенты ритмичности и равно- мерности выполнения плана. В ОАО «Текстильторг» такие расчеты не произ- водятся.
Для определения коэффициента равномерности предварительно рассчитываются среднее квадратическое отклонение (s) и коэффициент вариации, или неравномерности (n ):
s = Ö S ( Х - У)? : n (2.1)
n =
s
х 100 : Υ (2.2)
где Х - процент выполнения или темп изменения в динамике по объему товарооборота за каждый квартал или месяц;
У - процент выполнения плана или темп снижения или повышения объема товарооборота за год;
n - число месяцев или кварталов изучаемого периода.
Среднее квадратическое отклонение позволяет оценить колебание в развития товарооборота. По коэффициенту неравномерности (вариации) анализируется неравномерность изменения объема товарооборота. Коэффициент равномерности (К равн) рассчитывается по формуле:
К равн = 100 - n (2.3)
Для изучения равномерности выполнения плана розничного товарообо- рота по кварталам отчетного года предварительно определяется среднее квад ратическое отклонение:
σ =
=
Таким образом, коэффициент вариации (неравномерности) выполнения плана товарооборота по кварталам отчетного года для ОАО «Текстильторг» составил 2,976 % (4,75 : 159,6 х 100). Следовательно, выполнение плана розничного товарооборота было равномерным на 97,024 % (100,0 – 2,976).
Проведем анализ динамики товарооборота, товарных запасов и рассчитаем товарооборачиваемость в целом по ОАО «Текстильторг» за 2007-2008 гг. (табл. 2.4).
Таблица 2.3 -
Динамика товарооборота, товарных запасов и расчет товарооборачиваемости в целом по ОАО «Текстильторг» за 2007-2008 гг., тыс. руб.
| Показатели | 2007 г. | 2008 г. | Отклонение (+/-) |
| 1. Товарооборот без налогов | 782 | 1026 | 244 |
| 2. Товарные запасы | 227 | 262 | 35 |
| 3. Однодневный товарооборот, (стр.1/360) | 2,17 | 2,85 | 0,68 |
| 4. Товарооборачиваемость, дн. (стр.2/стр.3) | 104,6 | 91,9 | -12,7 |
| 5. Товарооборачиваемость, об. (стр.1/стр.2) | 3,44 | 3,92 | 0,48 |
Примечание - Источник: собственная разработка
Товарооборачиваемость в днях (время обращения товаров) определяют на основе данных о средних товарных запасах и товарообороте по формуле (2.4):
Определим время обращения товаров ОАО «Текстильторг» по формуле (2.4):
Фактически за 2007 г.:
227: (782 : 360) = 104,6 дня
Фактически за 2008 г.:
262 : (1026: 360) =91,9 дня
Товарооборачиваемость в количестве оборотов (скорость обращения товаров) можно рассчитать по одной из формул (2.5).
где Тоб – товарооборачиваемость в количестве оборотов (скорость обращения товаров).
По торговому предприятию скорость обращения товаров составила:
Фактически за 2007 г.:
782: 227 =3,44 об.
Фактически за 2008 г.:
1026 : 262 = 3,92 об.
Следовательно, в динамике оборачиваемость товаров ускорилась на 0,48 оборота.
Полученные результаты в таблице 2.3 свидетельствуют о том, что товарооборачиваемость в течение 2008 года составила 91,9 дня, что на 12,7 дней меньше, чем в течение 2007 года.
То есть, по ОАО «Текстильторг» товарооборачиваемость в динамике ускорилась на 12,7 дней.
Для определения суммы средств, дополнительно высвобожденных за счет изменения товарооборачиваемости, необходимо ускорение времени обращения товаров в днях умножить на фактический среднедневной товарооборот отчетного года.
По ОАО «Текстильторг» фактический среднедневной товарооборот в отчетном году составил 2,85 млн. руб. Ускорение времени обращения товаров по сравнению с прошлым годом на 12,7 дней привело к высвобождению дополнительных средств в сумме 36,195 млн. руб. (2,85* 12,7).
Поскольку длительность оборота товарных запасов находится в прямой зависимости от объема реализации (чем больше оборот, тем больше товара необходимо иметь на складе), то необходимо использовать методы стимули- рования сбыта и ускорения оборачиваемости товарных запасов. Другим спо- собом ускорения оборачиваемости товарных запасов является вложение опти мальных (минимальных) средств в товарные запасы. Это означает, что на ос- новании данных учета и анализа движения товарных запасов рассчитывают показатели оборачиваемости запасов с тем, чтобы определить, какой темп оборачиваемости является оптимальным для каждой группы товара.
Также следует отметить, что оптимизация товарооборачиваемости имеет большое значение в работе предприятия, так как чем выше оборачиваемость товарных запасов, тем выше ликвидность предприятия, и оно может проводить операции с более низким коэффициентом ликвидности.
Проведем анализ динамики розничного товарооборота по группам товаров по ОАО «Текстильторг» за 2007-2008 гг. (таблица 2.4).
Таблица 2.4 -
Анализ объема и структуры розничной реализации по группам товаров по
ОАО «Текстильторг» за 2007-2008 гг., млн. руб.
| Показатели | 2007 г. | Уд. вес, % | 2008 г. | Уд. вес, % | Отклонение +/- | Изм. уд. веса, % |
| 1.Хлопчатобумажные ткани | 298 | 38,1 | 320 | 31,19 | 22 | -6,91 |
| 2.Шерстяные ткани и платки | 9 | 1,15 | 8 | 0,78 | -1 | -0,37 |
| 3.Шелковые ткани | 43 | 5,49 | 49 | 4,78 | 6 | -0,71 |
| 4.Льняные ткани | 59 | 7,54 | 33 | 3,22 | -26 | -4,32 |
| 5.Одежда и белье | 156 | 19,94 | 156 | 15,20 | - | -4,74 |
| 6.Верхний трикотаж | 52 | 6,64 | 50 | 4,87 | -2 | -1,77 |
| 7.Бельевой трикотаж | 103 | 13,17 | 145 | 14,13 | 42 | 0,96 |
| 8.Чулочно-носочные изделия | 18 | 2,30 | 25 | 2,44 | 7 | 0,14 |
| 9.Галантерея | 19 | 2,43 | 73 | 7,12 | 54 | 4,69 |
| 10.Нитки | 7 | 0,89 | - | - | -7 | -0,89 |
| 11.Хозяйственные товары | 18 | 2,30 | 166 | 16,18 | 148 | 13,88 |
| 12.Стеклянная посуда | - | - | 1 | 0,097 | 1 | 0,097 |
| Итого | 782 | 100 | 1026 | 100 | 244 | - |
Примечание - Источник: собственная разработка
На основании анализа данных по розничной реализации товаров в ОАО «Текстильторг» за 2007-2008 гг. можно сделать следующие выводы.
По большинству групп товаров объем реализации повысился, что мог- ло произойти за счет повышения спроса на продукцию данной группы . Наи- большим спросом в 2008 году по сравнению с 2007 пользовались хлопчатобу мажные, шелковые ткани, бельевой трикотаж, чулочно-носочные изделия, галантерея и хозяйственные товары.
В целом же по всем группам товаров объем реализации повысился на 244 млн. руб. или на 31,2% в 2008 году по сравнению с 2007 годом, что произошло в основном за счет существенного увеличения объема реализации по таким товарным группам как бельевой трикотаж, чулочно-носочные изде- лия. Наибольший удельный вес в объеме розничной реализации в 2007 и 2008 году занимала товарная группа хлопчатобумажные ткани (38,1% и 31,19% соответственно), а наименьший удельный вес и в 2007 году, и в 2008 году - товарные группы нитки и стеклянная посуда (0,89% и 0,0097% соот- ветственно).
В динамике произошло наибольшее увеличение удельного веса в объеме розничной реализации по товарной группе хозяйственные товары (на 13,88%), наибольшее же снижение удельного веса в объеме розничной реализации произошло по товарной группе хлопчатобумажные ткани (6,91%).
Таким образом, был проведен анализ выполнения плана и динамики товарооборота, состава и его структуры в ОАО «Текстильторг».
2.3 Оценка влияния факторов на товарооборот
Главный фактор успешного развития товарооборота – обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов.
Проводя анализ, прежде всего проверяют, как товарные ресурсы обеспе чивали успешное выполнение планов и динамику развития розничного това- рооборота. Розничный товарооборот зависит от поступления товаров и состо- яния товарных запасов. На его объем оказывает влияние прочее выбытие то- варов. Эта зависимость может быть выражена формулой товарного баланса
Зн + П = Р + В + Зк, (1.1)
где, Зн – запасы товаров на начало отчетного периода;
П – поступление товаров;
Р – розничный товарооборот;
В – прочее выбытие товаров;
Зк – запасы товаров на конец отчетного периода.
Влияние показателей товарного баланса на объем розничного товарооборота можно определить, применив формулу
Р = Зн + П – В – Зк, (1.2)
По ОАО «Текстильторг» имеются следующие данные о движении товаров (табл. 2.5).
Таблица 2.5
- Товарный баланс по ОАО «Текстильторг», млн. руб.
| Показатели | 2007 г. | 2008г. | Отклонение (+/-) | Повлияли на динамику товарооборота |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 1.Товарные запасы на начало года | 198 | 227 | +29 | +29 |
| 2.Поступление товаров | 814,8 | 1065,2 | +250,4 | +250,4 |
Продолжение таблицы 2.5
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 3.Прочее выбытие товаров | 3,8 | 4,2 | +0,4 | -0,4 |
| 4.Товарные запасы на конец года | 227 | 262 | +35 | -35 |
| 5.Розничная реализация товаров | 782 | 1026 | +244 | +244 |
Примечание - Источник: собственная разработка
По сравнению с прошлым годом объем товарооборота увеличился за счет увеличения количества товарных запасов на начало года (+29 млн. руб.), увеличения поступления товаров (+250,4 млн. руб.). Но на товарооборот отрицательно повлияло увеличение прочего выбытия товаров (-0,4 млн. руб.) и увеличение товарных запасов на конец года (-35 млн. руб.).
Вследствие влияния данных факторов товарооборот в динамике увеличился на 244 млн. руб.
Так как обеспеченность и рациональность использования товарных ре- сурсов оказывает влияние на успешное развитие товарооборота, то важным вопросом анализа является также изучение эффективности использования товарных ресурсов.
Основным показателем оценки эффективности использования товар- ных ресурсов является объем товарооборота на 1 рубль товарных ресурсов (Этов), который определяют по формуле (2.8).
Этов показывает, сколько рублей товарооборота приходится на каждый рубль товарных ресурсов.
Для анализа и оценки эффективности использования товарных ресурсов составляют таблицу 2.6.
Таблица 2.6
- Анализ эффективности использования товарных ресурсов по ОАО «Текстильторг»
| Показатели | 2007 г. | 2008 г. | Отклонение (+/-) | В процентах к прошлому году |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 1. Розничный товарооборот, млн. руб. | 782 | 1026 | 244 | 131,2 |
| 2. Объем товарных ресурсов, млн. руб. | 785,8 | 1030,2 | 244,4 | 131,1 |
| 3. Прочие выбытия товаров, млн. руб. | 3,8 | 4,2 | 0,4 | 110,5 |
Продолжение таблицы 2.6
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 4. . Объем товарных ресурсов на 1 рубль розничного товарооборота (п.2 / п.1) | 1,0049 | 1,0041 | -0,0008 | 99,9 |
| 5. Прочее выбытие товаров к объему розничного товарооборота (п. 3 / п.1*100), % | 0,4859 | 0,4094 | -0,0765 | 84,26 |
| 6. Прочее выбытие товаров к объему товарных ресурсов (п.3/п.2 *100), % | 0,4836 | 0,4077 | -0,0759 | 84,31 |
Эффективность использования товарных ресурсов составила:
2007 г.:
2008 г.:
Таким образом, эффективность использования товарных ресурсов повысилась в динамике незначительно. Необходимо и далее проводить политику минимизации прочего выбытия товаров, оптимизации товарных ресурсов и запасов товаров.
Одним из факторов успешного развития розничного товарооборота являются также обеспеченность торговой организации трудовыми ресурсами, правильность установления режима труда, эффективности использования рабочего времени, рост производительности труда.
В таблице 2.7 представлена информация по труду и заработной плате ОАО «Текстильторг» в 2007-2008 гг.
Таблица 2.7 -
Анализ показателей по труду в
ОАО «Текстильторг»
| Показатели | 2007 г. | 2008 г. | Отклонение (+/-) |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| 1.Товарооборот, млн. руб. | 3864 | 6168 | +2304 |
| 2.Численность работников, чел. | 36 | 39 | +3 |
Продолжение таблицы 2.7
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| 3. Производительность труда, млн. руб. (стр.1/ стр.2) | 107,33 | 158,15 | +50,82 |
| 4. Фонд оплаты труда, млн. руб. | 328,1 | 411,1 | +83 |
| 5. Средняя заработная плата в месяц, тыс. руб. (стр.4/стр2/ 12) | 0,759 | 0,878 | +0,119 |
Примечание - Источник: собственная разработка
Таким образом, вследствие значительного увеличения товарооборота (на 2304 млн. руб.) и увелечения численности работающих (на 3 человека) в 2008 году произошло увеличение производительности труда на 50,82 млн. руб.
Фонд оплаты труда увеличился на 83 млн. руб., вследствие чего среднемесячная заработная плата увеличилась на 0,119 тыс. руб.
Как видно из данных таблицы 2.7, общая численность работающих составляет в 2007 году 36 человека, а в 2008 году произошло увеличение чис- ленности до 39человек.
Далее рассчитаем влияние трудовых ресурсов на товарооборот ОАО «Текстильторг». Для этого составим таблицу 2.8.
Таблица 2.8
- Расчет влияния трудовых факторов на товарооборот ОАО «Текстильторг»
| Показатели | 2007 г. | 2008 г. | Отклонение (+/-) | Влияние на товарооборот |
| 1. Товарооборот, млн. руб. | 3864 | 6168 | 2304 | +2304 |
| 2. Среднесписочная численность работников, чел. | 36 | 39 | +3 | +321,99 |
| 3. Производительность труда или среднегодовая выработка на одного работника, млн. руб. (стр.1/ стр.2) | 107,33 | 158,15 | +50,82 | +1981,98 |
Примечание - Источник: собственная разработка
Рассчитаем влияние изменения среднесписочной численности работни- ков и выработки на товарооборот способом разниц:
∆Ч ∙ Пт(2007) = +3 ∙ 107,33 = 321,99 млн. руб. ( влияние численности).
За счет роста численности товарооборот увеличился на 321,99 млн. руб.
∆Пт ∙ Ч(2008) = +50,82 ∙ 39 = 1981,98 млн. руб. (влияние выработки).
За счет увеличения производительности труда одного работника товарооборот вырос на 1981,98 млн. руб.
Общее влияние факторов: Ов = 321,99+1981,98=2303,97 ≈ 2304 млн.руб.
Таким образом, за счет увеличения численности работников и произ- водительности труда товарооборот ОАО «Текстильторг» увеличился в дина- мике на 2304 млн. руб.
Для расчета влияния факторов. связанных с использованием основных фондов составим таблицу 2.9.
Таблица 2.9 – Расчет влияния на товарооборот факторов, связанных с исполь- зованием основных фондов в ОАО «Текстильторг».
| Показатели | 2007 г. | 2008 г. | Изменение (+/-) | Влияние на то-варооборот |
| Розничный товарооборот, млн. руб. | 3864 | 6168 | 2304 | +2304 |
| Торговая площадь, м2 | 282 | 282 | - | - |
| Товарооборот на 1 м2, млн. руб.(стр. 1/стр.2) | 13,7 | 21,9 | 8,2 | +2304 |
В связи с тем, что торговая площадь в ОАО «Текстильторг» не измени- лась, то это никаким образом не повлияло на товарооборот.
На основании проведенного анализа розничного товарооборота в ОАО «Текстильторг» можно сделать вывод, что хотя в торговой организации развитие товарооборота и происходит достаточно высокими темпами, должны быть предприняты меры для его увеличения и оптимизации.
3 С
овершенствование планирования товарооборота
3.1 Методы планирования товарооборота
План розничного товарооборота является одним из основных разделов плана экономического и социального развития торговых организаций, поскольку он оказывает значительное влияние на конечные финансово-экономические показатели их деятельности.
Основная цель планирования розничного товарооборота заключается в определении резервов его роста на основе эффективного использования ресурсов, повышения культуры и качества торгового обслуживания и обеспечения получения необходимой прибыли.
Основными задачами, решаемыми в процессе планирования, являются следующие:
- увеличение темпов роста объема реализации товаров в расчете на одного человека;
- оптимизация структуры розничного товарооборота;
- выявление дополнительных резервов товарных ресурсов;
- обеспечение получения необходимой прибыли.
Для обоснования планируемого объема товарооборота предварительно проводят глубокий и всесторонний анализ характеризующих его показателей.
Аналитические материалы используются при разработке плана на предстоящий период. Подготовка плана розничного товарооборота предусматривает проведение следующих расчетов: объема розничного товарооборота, его структуры; величины товарных запасов я поступления товаров.
Выбор метода, используемого при планировании показателей розничного товарооборота, зависит от периода планирования, наличия необходимой информации, подготовки и квалификации кадрового состава, наличия компьютерной техники и др.
Использование многовариантных подходов при планировании розничного товарооборота повышает уровень обоснованности планов и способствует росту эффективности деятельности торговых организаций [28, с. 216].
Планирование общего объема розничного товарооборота обычно начинается с определения его ожидаемой величины, так как план разрабатывается за несколько месяцев до наступления планируемого периода и к этому моменту отсутствуют фактические показатели за текущий год.
Под ожидаемым товарооборотом следует понимать наиболее вероятную его величину. Как правило, ожидаемый товарооборот должен быть не ниже предусмотренного планом на оставшуюся часть года.
Величина ожидаемого товарооборота определяется по формуле.
РТОож=РТОфакт (9 мес)+РТОож (IV кв) (3.1)
где РТООЖ - ожидаемый объем розничного товарооборота за отчетный год, р.;
РТОфакт(9мес) - фактический объем розничного товарооборота за 9 месяцев отчетного года, р.;
РТООЖ(IVкв) - ожидаемый объем розничного товарооборота за IV квартал отчетного года, р.
При этом учитываются данные анализа выполнения плана за истекший период, перспективы развития торговли в предстоящие месяцы.
Кроме того, при планировании товарооборота следует учесть изменение в материально-технической базе торговой организации (открытие или закрытие магазинов) и внести необходимые коррективы [10, с. 49].
При планировании общего объема розничного товарооборота торговой организации могут быть использованы следующие методы:
- опытно-статистический;
- экономико-статистический;
- экономико-математического моделирования и др.
Опытно-статистический метод позволяет определить плановый объем розничного товарооборота исходя из сопоставимого товарооборота за отчетный год и среднегодового темпа изменения товарооборота за 3-5 лет, предшествующих планируемому году:
РТОп.г.=(РТОсоп * Т%) : 100 (3.2)
где РТОП.Г - объем товарооборота на планируемый год, р.;
РТОСОП - сопоставимый товарооборот отчетного года, р.;
Т% - среднегодовой темп изменения объема товарооборота, %.
Экономико-статистический метод основан на сглаживании данных о приросте товарооборота за ряд лет, предшествующих планируемому году. Сглаживание производится с помощью скользящей средней. Полученный выровненный ряд скользящих средних дает возможность определить среднегодовое изменение прироста объема товарооборота по следующей формуле:
где
n - количество показателей выравненного ряда средних.
Значение прироста товарооборота (Кпр) на планируемый год определяется продолжением выравненного ряда средних на два шага вперед по формуле:
Кпр=
При планировании объема розничного товарооборота могут использоваться различные экономико-математические модели.
Для выявления основной тенденции развития товарооборота можно использовать метод аналитического выравнивания (трендовый метод) [28, с. 219].
Следует также отметить, что процесс планирования розничного товарооборота разделяется на несколько этапов.
На первом этапе определяется совокупность исходных данных, необходимых для расчета планов продажи и поставки товаров по всем группам. Такими данными являются: численность обслуживаемого населения, фактический товарооборот за прошлый месяц и соответствующий месяц прошлого года; план товарооборота прошлого месяца; товарные запасы на начало месяца; норматив товарных запасов в сумме и днях и др.
На втором этапе осуществляется формирование плана товарооборота, реализации и поступления товаров по магазинам в соответствии с удельным весом в общем товарообороте торговой организации.
Обоснованность плана проверяется на основе расчета темпов роста плана товарооборота планируемого месяца к плану товарооборота предыдущего месяца, к соответствующему периоду прошлого года в действующих ценах, к базовому месяцу.
Распределение товарооборота по магазинам осуществляется на основе программы на ЭВМ. При этом план, определенный на ЭВМ, может корректироваться с учет реальных условий деятельности торговых организаций.
На третьем этапе разрабатывается план продажу отдельных (53) товарных групп по магазинам. Первоначально по каждому магазину (по 53 группам) определяется структура реализуемых товаров согласно ассортиментным перечням. Планирование продажи товаров по магазинам осуществляется по удельному весу планируемой реализации в общем товарообороте по магазинам, торгующим данным товаром. Затем с учетом остатков и планов реализации определяется поступление товаров по учитываемым 53 группам (в натуральном выражении) по всем магазинам с использованием балансовой увязки показателей розничного товарооборота.
В течение месяца на каждую отчетную дату можно определить результат работы магазинов, что позволит оперативно управлять товарной массой.
По окончании месяца делается детальный анализ по форме № 3-торг (краткая): изучается структура товарооборота, состояние товарных запасов, товарооборачиваемость, продажа на одного человека; рассчитываются потери товарооборота, доходов; определяются направления увеличения объема продаж; вносятся коррективы (при необходимости) в ранее разработанные планы поступления товаров [28, с. 236].
3.2 Планирование товарооборота ОАО «Текстильторг».
На наш взгляд размеры и динамика товарооборота и прибыли от продаж - важнейшие показатели, определяющие дальнейшее развитие организации: от них зависят уровень рентабельности продаж и активов, оборачиваемость активов, движение денежных средств, инвестиционная привлекательность организации.
Формирование рыночных отношений в стране, переход к многообразию форм собственности, приватизации требуют дальнейшего развития теории и практики анализа продажи товаров как составной части единой системы управления экономикой организации.
В ОАО «Текстильторг», как показал анализ документального оформления продажи товаров, бухгалтерский учет ведется в соответствии с законодательными актами, нормативно-методическими документами и инструктивными материалами. Данные бухгалтерского учета дают разнообразную экономическую информацию для проведения всестороннего и глубокого анализа хозяйственно-финансовой деятельности организации, что позволяет утверждать о тесной связи между бухгалтерским учетом и анализом хозяйственной деятельности в данной организации.
Проведенный на основе данных учета анализ динамики развития товарооборота ОАО «Текстильторг» за 2007-2008 гг. позволяет сделать следующие выводы:
- товарооборот организации в динамике увеличивается, темпы роста его высокие;
- прирост товарооборота, в основном, достигнут за счет эффективного использования всех видов ресурсов: товарных, трудовых и др.;
- предприятие в 2008 году активно вело работу по дополнительной закупке товаров у производителей и других поставщиков.
Сегодня в ОАО «Текстильторг» представлен широкий ассортимент непродовольственных товаров.
В то же время, как показал проведенный анализ розничного товарооборота в течение 2007-2008 гг. в ОАО «Текстильторг» есть негативные моменты в деятельности, которые приводят к сокращению объемов продаж, а, следовательно, и к потере прибыли. Поэтому целесообразно продолжить маркетинговые исследования по изучению рынка товаров, сложившегося в нашей республике и разработать предложения по расширению ассортимента предлагаемых товаров и услуг, что позволит торговой организации не упустить выгодные возможности.
Выходя на рынок, торговая организация должна осознавать, что ее ассортимент не может удовлетворять запросы всех покупателей. Вместе с тем, она должна стремиться к формированию такого ассортимента, который в наибольшей степени удовлетворял бы нужды и потребности существующих и потенциальных покупателей.
Это осуществляется в процессе исследования рынка, что позволит универмагу создать такой ассортимент, который позволил бы расширить спрос и увеличить емкость рынка.
В рамках формирования более рационального ассортимента, реализации коммуникационной политики и проведения рекламных компаний в ОАО «Текстильторг» целесообразно продолжить маркетинговые исследования по следующим направлениям:
- исследование рынка потребителей товаров ОАО «Текстильторг»;
- поиск новых партнеров и выгодных условий работы с ними;
- поиск новых идей для расширения ассортимента и устранения существующих недостатков.
В целях исследования рынка потребителей товаров, реализуемых в ОАО «Текстильторг», была изучена статистическая, аналитическая и прогнозная информация, т.е. была проанализирована вторичная информация, которая позволила оценить существующий рынок потребителей.
В целом для республики характерен высокий уровень старения. Примерно каждый пятый житель Беларуси старше 60 лет.
Основной группой потенциальных покупателей для ОАО «Текстильторг» является трудоспособное несение в возрасте от 19 до 50 лет. Поэтому при формировании ассортимента торговой организации целесообразно выделить в каждой из этих групп такие подгруппы как товары для детей различных возрастных групп - новорожденных, школьного возраста, подростков; взрослое трудоспособное население (от 16-55), пенсионеры.
По уровню дохода населения рынок потребителей Республики Беларусь делится на три основных потребительских сегмента: «малообеспеченные» (около 77%), «средний класс» (около 19%) и «потребители высшего класса» (около 4%), отличающиеся как социальными стереотипами и предпочтениями.
Критерием выбора товаров при покупке потребителями из групп «малообеспеченные» служит цена, группы «средний класс» - соотношение цены и качества продукта, а группы «высший класс» - собственные представления качественном товаре.
Характерным для большинства потребителей Республики Беларусь является то, что они желают приобрести продовольственные и непродовольственные товары не в соответствии с внешним видом, высокими качествами или возможной пользой, а по принципу «чем дешевле, тем и лучше». Чтобы решить эту проблему, необходимо лучше информировать покупателей о качественных характеристиках товаров, реализуемых в ОАО «Текстильторг».
Таким образом, из вышеизложенного следует, что ОАО «Текстильторг» не сможет увеличить объемы продаж или завоевать большую долю рынка только за счет установления более высокой цены в результате увеличения торговых надбавок на реализуемые товары. Поэтому магазину следует уделить большое внимание формированию ассортимента и улучшению качества реализуемых товаров.
Следует также отметить, что степень удовлетворения потребностей покупателей наилучшим образом характеризует объем и структура товарооборота.
Торговля, как одна из отраслей, имеющих наиболее быструю оборачиваемость денежных средств, привлекает в качестве объекта вложений множество институтов.
Увеличение числа систем, осуществляющих торговлю, может быть рассмотрено как положительная тенденция с точки зрения развития конкуренции на рынке. Однако это способствует и созданию неодинаковых условий функционирования на рынке различных субъектов с точки зрения как товарного снабжения, так и ценообразования.
Требования, которые выставляются потребителем при покупке товаров: качество, цена, время, потраченное на приобретения, удобство, возможность рассмотреть товар (эстетичная выкладка товара), узнать его характеристики, хорошее обслуживание и т.п.
Учитывая складывающуюся на рынке ситуацию, основным фактором, позволяющим оказывающим влияние на сбыт товара, является уровень доходов потребителей.
Поэтому ассортимент реализуемых товаров необходимо формировать с учетом потребностей покупателей. Кроме того, наряду с товарами для населения со средним и низким уровнем дохода также должны присутствовать товары высокого качества, однако более дорогие. Это позволит привлечению разнообразного контингента потребителей.
В настоящее время для привлечения покупателей устраиваются распродажи, особенно это актуально в праздники и предпраздничные дни.
Постоянно проводится обучение продавцов психологическим моментам общения с покупателем. Благодаря чему, продавцы относятся доброжелательно и с уважением к каждому покупателю, внимательно выслушают их потребности и претензии, порекомендуют, какой товар лучше приобрести.
Основной целью стратегии маркетинга в ОАО «Текстильторг»в отношении потребителя выступает привлечение новых покупателей за счет расширения ассортимента товара, нацеленного на разные уровни доходов населения, расширения видов деятельности и ввода в действие новых торговых площадей.
В рамках воздействия на рынок поставщиков основной целью предприятия будет являться повышение заинтересованности во взаимном сотрудничестве с постоянными поставщиками и привлечение к сотрудничеству на взаимовыгодных условиях новых поставщиков.
Обозначенные цели и направления их достижения определяют стратегию деятельности предприятия как стратегию роста и обеспечения устойчивого положения на рынке.
План маркетинговых действий включает комплекс действий, включая товарную, ценовую, сбытовую и сервисную политику и стратегию.
Товарная политика ОАО «Текстильторг» предполагает обеспечение широкого ассортимента товара.
Товарная стратегия ОАО «Текстильторг» предусматривает:
- увеличение ассортимента предлагаемого товара как-то разнообразие товарных позиций, а также рост товарных разновидностей в пределах одной товарной группы;
- учет требований потребителя к цене и качеству;
- различную комплектацию и упаковку при продаже;
- постоянное улучшение обслуживания.
Увеличение ассортимента товаров предполагается вести по следующим направлениям:
- расширение связей с поставщиками по номенклатуре изделий;
- установление постоянных связей с импортерами товаров и работа с ними по заказам;
Ценовая политика по товарам народного потребления увязана с общими целями предприятия и включает формирование кратко- и долгосрочных целей на базе ценообразования и спроса на продукцию, а также цен конкурентов.
Ценовая стратегия должна базироваться на товарной политике и предполагает:
- использование механизма гибких цен в зависимости от спроса на предлагаемый товар;
- хорошее качество при ценах ниже, чем у конкурентов;
- разработку системы снижения регулируемых законодательством предельных торговых надбавок.
Для привлечения покупателей на первоначальном этапе будет использоваться метод ценовой конкуренции. Даже при проведении мероприятий по увеличению оборачиваемости товаров это не увеличит средний уровень валового дохода, но обеспечит поток покупателей. За счет функционирования нескольких торговых точек и наличия достаточно больших складских помещений будет возможность предложить значительные партии товаров со скидкой.
При определении методов ценообразования в дальнейшем в каждом конкретном случае ОАО «Текстильторг» будет руководствоваться принципом, предусматривающим наилучшие условия проникновения торговой организации на рынок, сохранение и увеличение доли рынка в условиях конкуренции, получение прибыли, обеспечивающей безубыточность. При этом будет использоваться тактика:
низкой цены в целях привлечения максимального количества покупателей и завоевания большей доли рынка;
высокой цены для покупателей, имеющих достаточно высокий уровень доходов, а затем снижение ее для привлечения других покупателей.
Сбытовая политика ОАО «Текстильторг» ориентирована на формирование и стимулирование спроса на товары. Сбытовая стратегия заключается в создании и регулировании потребительского спроса, рекламной деятельности в различных формах, участии в выставках и ярмарках.
При использовании политики стимулирования сбыта будет расширено количество предоставляемых дополнительно услуг, предполагающие товарный кредит, продажа с авансовым платежом, премии или скидки при покупке большого количества товара, проведение консультаций покупателя.
ОАО «Текстильторг» использует стимулирование сбыта главным образом для достижения сильной и оперативной реакции покупателей, для эффективного представления товара и «оживления» снижающихся продаж. Стимулирование сбыта имеет целью немедленное изменение поведения потребителей. Товар сразу же приобретает в их глазах решающее преимущество, что превращает потенциального покупателя в реального. Особую роль стимулирование сбыта играет в период внедрения на рынок нового товара. Недостатками стимулирования сбыта являются невозможность постоянного применения, высокие затраты, а также его кратковременный эффект, из-за чего оно не пригодно для формирования устойчивого предпочтения потребителей и их приверженности товарам и предприятию.
В целях активизации и стимулирования продаж предприятие планирует использовать рекламу, связи с общественностью и др. Основными направлениями проводимой политике по связям с общественностью будут проводиться пресс-конференции с покупателями, благотворительность и т.д.
Основными конкурентными преимуществами ОАО «Текстильторг» на рынке, которые помогут ему выделиться среди конкурентов и завоевать доверие покупателей будут:
- предложение товаров высокого качества при стандартном наборе определяющих их параметров;
- проведение гибкой ценовой политики;
- проведение различных видов внутри- и внемагазинной рекламы;
- расширение объема дополнительных услуг;
- реализация большого ассортимента товарных позиций, рассчитанных на группы населения с различными денежными доходами и др.
Предложения по дальнейшему развитию товарооборота ОАО «Текстильторг» могут быть следующими:
- совершенствовать товароснабжение организации и повышать эффективность использования товарных ресурсов;
С этой целью коммерческой службе организация производить закупки товаров непосредственно у производителей (промышленных и кооперативных предприятий,), значительно расширить закупку и реализацию сопутствующих товаров, имеющихся в достаточном количестве у производителей и других поставщиков, больше внимания уделять заключению договоров с поставщиками.
- добиться роста эффективности труда торговых работников;
С этой целью привлекать на работу лиц на не полный рабочий день, произвести установку современных кассовых аппаратов, осуществлять совмещение профессий, должностей, вести работу по предупреждению прогулов и сокращению потерь рабочего времени по болезни и другим причинам.
- улучшить пользование материально-технической базы организации;
С этой целью установить оптимальный режим работы организации, вести внедрение прогрессивных форм торговли, сократить до минимума проведение инвентаризаций, проверок.
- экономической службе организации разрабатывать прогнозы развития товарооборота на предстоящий период и вести оперативный контроль за ходом реализации прогнозов;
Это позволит руководству организации и его службам оперативно решать вопросы обеспечения и эффективности использования всех видов ресурсов, добиться ритмичного и равномерного развития товарооборота по периодам года и по отделам организации.
- совершенствовать систему материального стимулирования труда работников организации (проведение конкурсов на лучшего продавца, введение премий за увеличение количества реализованных товаров, за обслуживание наибольшего количества покупателей);
- внедрить в организации журнально-ордерную форму учета, оперативнее представлять данные по продаже для принятия управленческих решений;
- осуществить компьютеризацию бухгалтерского учета на всех структурных подразделениях организации, использовать справочную компьютерную систему для консультаций, разъяснении и др.
В ОАО «Текстильторг» на 2009 год предполагается, что размер товарооборота составит 11705 млн. руб. С учетом данного увеличения можно рассчитать резерв роста прибыли за счет увеличения товарооборота:
где
Тпл - товарооборот планового периода;
Тотч - товарооборот отчетного года;
Ротч - прибыль отчетного года, % к товарообороту.
Далее рассмотрим возможности снижения расходов на реализацию, как одного из важнейших источников увеличения прибыли в торговле.
К основным резервам экономии расходов на реализацию в ОАО «Текстильторг» следует отнести:
1) рост товарооборота, равномерное и ритмичное обеспечение продажи товаров в плановом периоде;
2) эффективное использование материально-технической базы торговли;
3) внедрение прогрессивных форм обслуживания;
4) повышение производительности труда;
5) своевременный ввод в действие новых, дополнительных рабочих мест;
6) соблюдение сроков ремонтов, инвентаризации;
7) сокращение звенности товародвижения, простоя транспорта, большую механизацию погрузочно-разгрузочных работ;
8) сокращение и ликвидацию потерь продукции;
9) ускорение оборачиваемости товаров;
10)усиление контроля за расходами в разрезе отдельных статей с целью выявления затрат, не работающих на отдачу;
11) разукрупнение статей;
12) введение сплошного или выборочного учета расходов на реализацию;
13) нормирование расходов с учетом потоварной издержкоемкости, услугоемкости и др.
Такие возможности экономии расходов на реализацию имеются по всем статьям расходов. Важно умело оценить и обосновать размер неэффективно потраченных средств или последствия от нерациональных действий.
В ОАО «Текстильторг» на 2009 год предполагается, что размер товарооборота составит 11705 млн. руб., а размер расходов на реализацию – 936 млн. руб. Следовательно, уровень расходов составит 7,99% (936/11705*100). С учетом данного изменения можно рассчитать резерв роста прибыли за счет снижения расходов на реализацию:
где
Тпл - товарооборот планового периода;
УРпл. - фактический уровень расходов на реализацию планового периода, % к товарообороту;
УРотч - фактический уровень расходов на реализацию отчетного периода, % к товарообороту.
В таблице 3.1 рассмотрим планирование товарооборота по отдельным группам товаров в ОАО «Текстильторг» на 2009 год.
Таблица 3.1
- План розничной реализации по отдельным группам товаров по ОАО «Текстильторг» на 2009 год, млн. руб.
Показатели | 2007 г. | 2008 г. | Темп роста, % | План на 2009 год (гр.3*гр.4/ 100) |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 1. Хлопчатобумажные ткани | 298 | 320 | 107,4 | 343,7 |
| 2. Шелковые ткани | 43 | 49 | 113,9 | 55,8 |
| 3. Бельевой трикотаж | 103 | 145 | 140,8 | 204,2 |
| 4 Чулочно-носочные изделия | 18 | 25 | 138,9 | 34,7 |
| 5. .Галантерея | 19 | 73 | 384,2 | 280,5 |
| 6. Хозяйственные товары | 18 | 166 | 922,2 | 1530,1 |
Примечание - Источник: собственная разработка
Таким образом, по ОАО «Текстильторг» на 2009 г. планируется существенное увеличение розничной реализации по отдельным группам товаров.
Рассчитаем планируемый объем товарооборота ОАО «Текстильторг» на 2009 год, исходя из потребности в чистой прибыли.
Потребность в чистой прибыли для удовлетворения нужд коллектива и учредителя составляет 67,5 млн. руб.
Расходы на реализацию в отчетном году составили 693 млн. руб., в плане предусмотрен их рост на 35,1%, т.е. плановая сумма расходов на реализацию составит 936 млн. руб. (693*1,351).
Средняя торговая надбавка планируется 27%.
Сумма операционных и внереализационных доходов планируется в пределах 170 млн. руб.
Ставка налога на прибыль составляет 24%.
Ставка НДС составляет 20%.
Исходя из потребности в чистой прибыли, необходимая прибыль будет равна (П):
П=ЧП*100/(100-24)=67,5*100/(100 - 24) = 88,8 млн. руб.
С учетом суммы операционных и внереализационных доходов прогнозируемая прибыль составит:
Пр=88,8+170=258,8 млн. руб.
Доход-нетто составит:
Д=Р+П=936+258,8=1194,8млн. руб.
Тогда доход с отчислениями:
Дпр=1194,8*100/97 =1231,8 млн. руб.
Доход в соответствии со средней торговой надбавкой составит:
Ур.д.=27*100/127=21,3%
Отсюда товарооборот должен быть равен:
Т=1231,8*100/21,3= 5783,1 млн. руб.
Тогда товарооборот с НДС составит:
ТС НДС=5783,1*100/80=7180,2 млн. руб.
Таким образом, плановый объем товарооборота с НДС составит 7180,2 млн. руб., т.к. он обеспечит получение прибыли, необходимой для финансирования расходов на торговое и социальное развитие торговой организации.
Таким образом, в ОАО «Текстильторг» важными направлениями развития являются увеличение объема товарооборота, снижение себестоимости реализуемых товаров и расходов на реализацию, повышение прибыли от реализации товаров, прибыли отчетного периода, уменьшение внереализационных и операционных расходов.
Так как важное значение при прогнозировании деятельности предприятия имеет определение предельных характеристик, обеспечивающих безубыточную работу, таких как точка безубыточности и запас финансовой прочности, то можно предложить для ОАО «Текстильторг» при планировании и прогнозировании розничного товарооборота также рассчитывать точку безубыточности, запас финансовой прочности и объем товарооборота, необходимый для получения плановой суммы прибыли. Таким образом, важным для предприятия является также определение точки безубыточности, которая рассчитывается по формуле:
BEP=ПЗ/(MП/Т) (3.5)
где BEP - точка безубыточности,
ПЗ - сумма постоянных производственных затрат,
MП - маржинальная или валовая прибыль,
Т – товарооброт.
Безубыточность — такое состояние, когда бизнес не приносит ни прибыли, ни убытков. Это выручка, которая необходима для того, чтобы предприятие начало получать прибыль. Ее можно выразить и в денежном выражении, и в количестве единиц продукции, которую необходимо продать, чтобы покрыть затраты, после чего каждая дополнительная единица проданной продукции будет приносить прибыль предприятию.
В 2008 году товарооборот без налогов ОАО «Текстильторг» составил 6168 млн. руб., себестоимость реализованной продукции+расходы на реализацию – 5962млн. руб., в том числе постоянные затраты – 2030 млн. руб., а переменные – 3932 млн. руб.
Рассчитаем точку безубыточности для ОАО «Текстильторг»:
Постоянные затраты составляют 2030млн. руб.
Маржинальный доход определяется как разница между товарооборотом и переменными затратами.
Следовательно, маржинальная прибыль ОАО «Текстильторг» составит:
МП=Т-ЗПЕР=6168-3932=2236 млн. руб.
Тогда точка безубыточности будет равна:
BEP=2030/(2236/6168)= 2030/0,3625= 5600 млн. руб.
Таким образом, при объеме реализации товаров 5600 млн. руб. ОАО «Текстильторг» не получает ни прибыли, ни убытков, но покрывает затраты. А для того, чтобы получать прибыль товарооборот ОАО «Текстильторг» должен превышать 5600 млн. руб., при меньшем же объеме предприятие будет получать убытки.
Зону безопасности или запас финансовой прочности, которая представляет собой разность фактическим и безубыточным объемом продаж можно рассчитать следующим образом:
ЗБ=(Т/оф- BEP)/ Т/оф=(6168-5600)/ 6168=0,0921 или 9,21%
Зона безопасности показывает, на сколько процентов фактический товарооборот выше критического, при котором рентабельность равна нулю. Следовательно, в ОАО «Текстильторг» фактический товарооборот выше критического на 9,21% и запас финансовой прочности соответственно имеет такое же значение. А так как чем выше запас финансовой прочности, тем эффективнее работает предприятие, то необходимо изыскивать возможности для увеличения запаса финансовой прочности ОАО «Текстильторг».
Заключение
Проведенные в курсовой работе исследования позволяют сделать следующие выводы.
1. Розничный товарооборот является одним из основных показателей, отражающих конечный результат деятельности торговых организаций и определяет все остальные показатели развития торговли: состояние материально-технической базы, потребность в персонале, в финансовых ресурсах и др.
2. Рост товарооборота к уровню 2007 г. составил 2747 млн. руб. или 60,3%. Доход от реализации увеличился на 394 млн. руб. по сумме или на 78% и на 1,21% по уровню. Расходы на реализацию увеличились на 180 млн. руб. по сумме или на 35,1%, а по уровню – увеличились на 0,05%.
3. По сравнению с 2007 г. прибыль от основной деятельности увеличилась на 214млн. руб, прибыль от хозяйственной деятельности увеличилась на 111млн. руб. или на 94,9%, прибыль от операционных доходов и расходов уменьшилась на 152 млн. руб., а прибыль от внереализационных доходов и расходов увеличился на 49 млн. руб. Также следует отметить повышение себестоимости на 1910 млн. руб. или на 56,9% и расходов на реализацию – на 180 млн. руб. или 35,1%, но оно произошло за счет увеличения объемов реализации товаров, продукции, работ, услуг. В динамике сумма чистой прибыли увеличилась - на 75 млн. руб.
4. В целом следует отметить, что более эффективно ОАО «Текстильторг» работало в течение 2008 г., так как была получена большая по сравнению с 2007 г. прибыль отчетного периода и, следовательно, предприятие было в целом более прибыльным и рентабельным.
5. Товарооборачиваемость в течение 2008 года составила 91,9 дней, что на 12,7 дня меньше, чем в течение 2007 года. То есть, по ОАО «Текстильторг» товарооборачиваемость в динамике ускорилась на 12,7 дней. По ОАО «Текстильторг» фактический среднедневной товарооборот в отчетном году составил 2,85 млн. руб. Ускорение времени обращения товаров по сравнению с прошлым годом на 12,7 дней привело к высвобождению дополнительных средств в сумме 36,195 млн. руб. (2,85* 12,7)
6. По большинству групп товаров объем реализации повысился, что могло произойти за счет повышения спроса на продукты данной группы товаров. Наибольшим спросом в 2089 году по сравнению с 2007 пользовались хлопчатобумажные, шелковые ткани, бельевой трикотаж, чулочно-носочные изделия, галантерея и хозяйственные товары.
В целом же по всем группам товаров объем реализации повысился на 244 млн. руб. или на 31,2% в 2008 году по сравнению с 2007 годом, что произошло в основном за счет существенного увеличения объема реализации по таким товарным группам как бельевой трикотаж, чулочно-носочные изде- лия. Наибольший удельный вес в объеме розничной реализации в 2007 и 2008 году занимала товарная группа хлопчатобумажные ткани (38,1% и 31,19% соответственно), а наименьший удельный вес и в 2007 году, и в 2008 году - товарные группы нитки и стеклянная посуда (0,89% и 0,0097% соот- ветственно).
В динамике произошло наибольшее увеличение удельного веса в объеме розничной реализации по товарной группе хозяйственные товары (на 13,88%), наибольшее же снижение удельного веса в объеме розничной реализации произошло по товарной группе хлопчатобумажные ткани (6,91%).
7.Эффективность использования товарных ресурсов повысилась в динамике незначительно. Необходимо установить причины изменения эффективности использования товарных ресурсов и для повышения эффективности разработать меры по минимизации прочего выбытия товаров, оптимизации товарных ресурсов и запасов товаров.
8. Плановый объем товарооборота с НДС составит 7180,2 млн. руб., т.к. он обеспечит получение прибыли, необходимой для финансирования расходов на торговое и социальное развитие торговой организации.
9. В ОАО «Текстильторг» важными направлениями развития являются увеличение объема товарооборота, снижение себестоимости реализуемых товаров и расходов на реализацию, повышение прибыли от реализации товаров, прибыли отчетного периода, уменьшение внереализационных и операционных расходов.
Список использованных источников
1. «О Программе развития внутренней торговли Республики Беларусь на 2006–2010 годы» Постановление Совета Министров Республики Беларусь 27 июля
2. Абрютина, М.С. Экономический анализ торговой деятельности: Учебное пособие, М.: Дело и сервис, 2000. 508 с.
3. Бланк, И.А. Торговый менеджмент. Киев: Украинско-Финскийин-т менеджмента и бизнеса, 2001. 405 с.
4. Бланк, И.А. Управление торговым предприятием. - М.: ТАНДЕМ, 1998. 415 с.
5. Валевич, Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия. Мн.: Вышэйшая школа, 2000. 367 с.
6. Варлей , Р. Управление розничными продажами. Мерчандайзинг: Учебник. - М.: Проспект, 2004. 271 с.
7. Данько, Т.П. Управление торговлей. М.: Инфра-М, 2000. 280 с.
8. Дашков, Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. – М.: Маркетинг, 2000. 448с.
9. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. Мн.: Новое знание, 2003. 526 с.
10. Лебедева, А.И. Экономика торгового предприятия. М.: Новое знание, 2002. 240 с.
11. Организация коммерческой деятельности / Под общ. ред. Виноградовой С.Н. Мн.: Вышэйшая школа, 2000. 464 с.
12. Памбухчиянц, В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий. М.: Маркетинг, 2002. 317 с.
13. Панкратов, Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник. М.: Маркетинг, 2001. 328 с.
14. Платонов, В.Н. Организация торговли. – Мн.: БГЭУ, 2002. 287с.
15. Розничная торговля и основы товароведения: Практич. пособие для продавцов, товароведов и индивидуальных предпринимателей / Под редакцией Савинского А.И. - Мн.: Беларусь, 2002. 543с.
16. Синецкий, Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. М.: Юристъ, 2000. 659 с.
17. Современный супермаркет: Учебник по современным формам торговли. - М.: Изд-во Жигульского, 2003. 335 с.
18. Соловьев, Б.А. Экономика торговли. М.: Экономика, 2000. 416 с.
19. Теория анализа хозяйственной деятельности / Под общ. ред. Осмоловского В.В. Мн.: Новое знание, 2001. 317 с.
20. Торговое дело: экономика и организация / Под ред. Брагина Л.А. Данько Т.П. М.: Инфра-М, 2000. 315 с.
21. Финансы предприятий / Под общ. ред. Н.Е. Заяц, Т.И. Василевской. Мн.: Выш. шк., 2005. 528 с.
22. Финансы предприятий / Под ред. Колпиной Л.Г. - Мн.: Выш. шк., 2004. 335с.
23. Финансы предприятий / Под ред. Колчиной Н.В. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 447с.
24. Шишмарев, Е. М. Управление ассортиментом продукции в условиях изменяющего спроса // Финансы и кредит. - 2004. - № 16. - С. 56-59.
25. Шуляк , П.Н. Финансы предприятий. М.: Дашков и К, 2000. 751с.
26. Щур Д.Л., Труханович Л.В. Основы торговли. Розничная торговля. М.: Дело и сервис, 2000. 670 с.
27. Экономика и организация деятельности торгового предприятия / Под ред. Соломатина А.Н. М.: Инфра-М, 2000. 295 с.
28. Экономика предприятий торговли / Под общ. ред. Максименко Н.В., Шишковой Е.Е. Мн.: Выш. шк., 2005. - 542с.
29. Экономика предприятия торговли и сферы услуг / Под ред. В.В. Басконова М: ИНФРА - М, 2000. 416с.
30. Официальный сайт Министерства торговли Республики Беларусь [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http//www.mintorg.gov.by.
