Курсовая Определение цены предприятия
Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-10-25Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
от 25%
Подписываем
договор
Министерство образования и науки Российской Федерации
ФГОУ ВПО «Российский государственный социальный
Университет»
Красноярский филиал
Кафедра экономики и управления
Курсовая работа
По дисциплине « Экономика предприятия»
Тема:»Определение цены предприятия»
Выполнила:
Студент 3 курса
Специальность:
Маркетинг
Бурмакина Анна
Проверила:
Герасимова Г.Е
Красноярск 2009 г.
Содержание
Введение……………………………………………………………………..….…3
1. Определение цены: Её сущность и функции……………………………..…..4
Сущность и функции цены……………………………………….……..4
Место и роль цен в управление предприятием……………………..…...6
Система цен и их дифференциация по основным критериям………....8
Стратегии и методы ценообразования…………………………………14
Ценовая политика предприятия. Сущность и значение. Цели и этапы
…………………………………………………………………………..…20
2.Анализ процесса ценообразования……………….………………………….22
2.1 Общая характеристика предприятия ООО «Столплит»……...………..23
2.2 Анализ формирования цены на товар……...…...………………………24
Заключение………………………………………………………………………43
Библиографический список…………………………………………………….45
Введение
В условиях рыночной экономики значение цены огромно. Цена определяет структуру и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы и, наконец, уровень жизни общества. Успех коммерческого предприятия определяют следующие составляющие: научно обоснованная ценовая стратегия; разумная ценовая тактика и правильная методика установления цен. Цена и ценовая политика для предприятия - второй после товара существенный элемент маркетинговой деятельности. Именно поэтому разработке ценовой стратегии и цен должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства любого предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно отражается на динамике продаж и рентабельности. Главная цель, которая поставлена в курсовой работе – исследование проблем формирования цены. В задачи данной работы входит: теоретическое обоснование ценовой политики фирмы, анализ основных форм и методов ценообразования, рассмотрение проблем ценообразования в конкурентной среде. Этому и посвящено изучение данной темы. Предметом исследования данной работы является процесс формирования цены. Объектом исследования ценовая политика ООО «Столплит». В данной работе были использованы: научная, учебно-методическая литература, нормативно-правовые источники.
Глава 1. Определение цены: Её сущность и функции
Сущность и функции цены
В условиях рыночных отношений резко возрастает роль цены для любой коммерческой организации. Это обстоятельство обуславливается многими причинами.
От уровня цены зависят:
величина прибыли коммерческой организации;
конкурентоспособность организации и её продукции;
финансовая устойчивость предприятия.
Выбор правильной ценовой политики является достаточно непростым делом и требует создания маркетинговых служб.
Цена как экономическая категория выполняет ряд важнейших функций.
1) Первичной функцией цены следует считать измерительную. Благодаря цене удается измерить, определить стоимость товара, иначе говоря, определить, какое количество денег покупатель должен заплатить, а продавец получить за проданный товар. Цены дают возможность деньгам как платежному средству обрести количественную определенность в акте купли-продажи.
2) Учетная функция цены отражает общественно необходимые затраты труда на выпуск и реализацию той или иной продукции. Цена определяет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на изготовление товаров. В конечном счете цена отражает не только величину совокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли.
В учетной функции цена служит средством исчисления всех стоимостных показателей, как количественных – валовой внутренний продукт, национальный доход, объем капитальных вложений, объем товарооборота, объем продукции фирм, предприятий и отраслей, так и качественных – рентабельность, производительность труда, фондоотдача.
Таким образом, цена используется для определения эффективности производства, служит ориентиром для принятия хозяйственных решений, важнейшим инструментом внутрифирменного планирования.
3) Распределительная функция цены состоит в том , что государство через ценообразование осуществляет перераспределение национального дохода между отраслями экономики, государственным и другими её секторами, регионами, фондами накопления, социальными группами населения.
Функция реализуется через включение в себестоимость многих налогов, которые затем являются источником накопления дорожных фондов, Пенсионного фонда, Фонда социального страхования, Фонда занятости населения, а также через включение в цену косвенных налогов (НДС и акцизов).
4) Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Цена сигнализирует о диспропорциях в сферах производства и обращения и требует принятия мер по их преодолению. Она служит гибким инструментом для достижения соответствия спроса и предложения.
5) Функция цены как средства рационального размещения производства проявляется наиболее полно в условиях рыночной экономике.
С помощью механизма цен происходит перелив капиталов в секторы экономики и производства с более высокой нормой прибыли.
6) Стимулирующая функция цены проявляется в том, что цена при определенных условиях может стимулировать ускорение НТП, улучшение качества продукции, увеличение выпуска продукции и спроса на неё. Это связано с тем, что цены дифференцированы в зависимости от технического уровня и качества продукции. По этим же причинам цены могут оказывать и дестимулирующее воздействие на производство.
7) Цена выполняет очень важную социальную функцию. С ценами и их изменением связаны структура и объемы потребления благ и услуг, расходы, уровень жизни, прожиточный минимум, потребительский бюджет семьи. Социальная реакция людей на уровень цен и его изменение чувствительна и высока. В бытовом восприятии розничных цен на потребительские товары и услуги люди считают, рост цен снижает уровень жизни, тогда как снижение цен заведомо улучшает жизнь. При этом обычно не принимаются во внимание другие, неценовые факторы, такие, как доходы, наличие товаров на рынке, структура потребления.
В рыночной экономике цены на товар постоянно колеблются. Направления изменения цен для конкретных видов товаров и в конкретные периоды может быть различным. Однако есть и общие тенденции, характерные как для отдельных групп потребительских товаров, так и для всей их номенклатуры в целом.
Таким образом, цены играют исключительно важную роль в развитии экономики страны в целом и для каждого отдельно взятого субъекта хозяйствования. Отсюда вытекает значимость политики в области ценообразования.
Место и роль цен в управление предприятием
Решение об установлении цены, принимаемое на предприятии, - это конкретная (выраженная в денежных единицах) величина, выбранная из нескольких вариантов в результате процесса ее формирования и применения различных методов ценообразования. Ценовые решения на предприятии рождаются как результат применения на практике основных направлений ценовой политики с привлечением различных методов ценообразования.
Для успешного определения ценовой политики и принятия отдельных решений о величине цены необходимы эффективная организация всего этого процесса и распределение ответственности и полномочий между сотрудниками предприятия. Уточнение организационной структуры и границ ответственности важно потому, что недостаточно слаженно работающая оргструктура имеет склонность принимать жесткие рутинные решения, а не решения, быстро реагирующие на изменения реальной обстановки.
Процесс ценообразования должен выявлять те направления деятельности, где необходимо принимать меры, ту продукцию, на которую следует делать упор, или ту продукцию, которая требует использования большого количества ресурсов и дает наибольшую или надает совсем прибыли.
На малых предприятиях и предприятиях, производящих и реализующих узкую номенклатуру продукции, ценовую политику определяют владельцы предприятий или их руководство.
На крупных предприятиях и на предприятиях, производящих и реализующих широкую номенклатуру продукции, организация процесса принятия решений в области ценообразования является очень сложной задачей.
Здесь необходимо решить, кто будет принимать решения о ценах, и на каком уровне организационной структуры они будут приниматься. Ценовую политику нецелесообразно отдавать на откуп какой-либо отдельной службе или отдельному специалисту, в ее определении должны участвовать представители производственного и проектно-конструкторского отдела, специалисты по учету, финансам, сбыту и информации.
После того, как определена общая ценовая политика, задача формирования цен на отдельные виды продукции может быть передана на более низкие уровни организационной структуры.
Между представителями различных служб предприятия по вопросам ценообразования могут возникнуть расхождения мнений. Так руководитель службы сбыта наверняка захочет установить низкую цену на товар для увеличения объема реализации. Специалисты, отвечающие за финансы, через цены с удовольствием бы быстро покрыли затраты на разработку и маркетинг.
Цена имеет большое значение для содержания рекламы и выбора способа рекламирования. Интерес к величине цены будет проявлять и производственная служба, потому что цена влияет на объем реализации и через это на степень загрузки производственных мощностей.
Система цен и их дифференциация по основным критериям
Система цен характеризует собой взаимосвязь и взаимоотношение различных видов цен. Она состоит из различных элементов, среди которых можно выделить как отдельные цены, так и определенные группы.
Взаимосвязь цен обусловлена зависимостью отдельных предприятий, производств и отраслей, единым процессом формирования затрат на производство и другими факторами. Поэтому повышение или понижение
одной цены может вызвать изменение в уровне других цен. Особую роль при этом играют такие отрасли, как энергетика, транспорт, связь и др. Повышение цен в этих отраслях приводит к их росту во всех других, поскольку продукция этих отраслей применима повсеместно. В свою очередь, рост цен в остальных отраслях возвращается в форме более дорогого оборудования, транспортных средств и т.д.
Цены, действующие в рыночной экономике страны, классифицируют по следующим основным признакам.
1) По характеру обслуживаемого оборота выделяют
А) оптовые цены на продукцию промышленности, по которым предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям и сбытовым организациям;
Б) Закупочные цены, по которым производители сельскохозяйственной продукции реализуют её фирмам, промышленным предприятиям для дальнейшей переработки;
В) Цены не строительную продукцию, включающие сметную стоимость, усредненную сметную стоимость, договорные цены. По мере развития рыночных отношений сфера действия договорных цен расширяется;
Г) Розничные цены, по которым торговые организации реализуют продукцию населению, предприятиям, организациям;
Д) Тарифы грузового и пассажирского транспорта;
Е) Тарифы на платные услуги населению;
Ж) Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.
Любая цена включает ряд взаимосвязанных элементов. Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах, представляет собой
структуру цены, которая позволяет судить о значимости элементом цены и их уровне.
Основу цены продукции составляет её себестоимость. Она характеризует текущие издержки предприятия по производству и реализации продукции. Любое предприятие стремиться к тому, чтобы полностью возместить затраты, связанные с выпуском продукции, и получить достаточную сумму прибыли. Прибыль предприятия должна обеспечивать не только финансирование текущих расходов (например, материальная помощь работникам, надбавки к пенсиям работающим на предприятии, единовременные пособия, уходящим на пенсию ветеранам труда, дивиденды по акциям), но и развитие предприятия.
Важное место в структуре цен занимают налоги. Акцизы и налог на добавленную стоимость являются косвенными налогами, которые оплачиваются конечными потребителями. Перечень подакцизных товаров устанавливается правительством. Он включает алкогольную продукцию, табачные изделия, легковые автомобили, минеральное сырье и прочие изделия.
Налог на добавленную имеет очень широкую базу обложения. Наценки посреднических и торговых организаций обеспечивают им возмещение затрат, связанных с продвижением продукции то производителей к потребителям, и получение определенной суммы прибыли.
2) В зависимости от сферы регулирования различают:
А) Свободные цены, которые устанавливаются производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения. При этом покупатель и продавец ни до, ни после совершения сделки купли-продажи не связаны никакими обязательствами;
Б) Договорно-контрактные цены, которые устанавливаются по соглашению сторон. При этом продавец и покупатель, заключая договор-контракт, принимают на себя определенные обязательства.
В) Цены, в условиях частичной или полной монополизации рынка, которые вынуждают одну или обе стороны принимать какие-то принудительные условия;
Г) Регулируемые цены – цены, устанавливаемые под контролем государства или отдельных субъектов Федерации. Различают прямые и косвенные методы регулирования. Прямое регулирование осуществляется путем установления фиксированных цен, надбавок, предельных коэффициентов изменения цен, предельного уровня рентабельности. Косвенные регулирование предполагает воздействие на цены через изменение налогов и процентных ставок.
В Российской Федерации государственное регулирование ценообразования осуществляется на основании Указа Президента РФ от 28 февраля 1995 г. № 221 «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)». Этим Указом определены перечни продукции и услуг, по которым осуществляется государственное регулировании цен.
3) В зависимости от территории действия различают:
А) Единые или поясные цены
Б) Региональные (зональные) цены.
Единые цены устанавливаются и регулируются федеральными органами исполнительной власти. Региональные цены устанавливаются органами исполнительной власти регионов и учитывают природно-климатические, географические, социально-экономические условия и особенности отдельных территорий. В соответствии с Указом Президента РФ
«О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)» определены перечни продукции производственно-технического назначения, товаров народного потребления и услуг, по которым федеральным органам исполнительной власти субъектов РФ предоставляется право вводить государственное регулирование цен, тарифов и надбавок.
Единые (поясные) регулируемые цены устанавливаются на следующие виды продукции и услуг:
- газ природный (кроме реализуемого населению и жилищно-строительным кооперативам);
- продукция ядерно-топливного цикла;
- электроэнергия и теплоэнергия, тарифы на которые регулируются Федеральной энергетической комиссией;
- продукция оборонного производства;
- драгоценные металлы и сплавы;
- перевозки грузов, погрузочно-разгрузочные работы на железнодорожном транспорте;
- перевозки пассажиров, багажа, грузоперевозок и почты на железнодорожном транспорте (кроме перевозок в пригородном сообщении).
В компетенции органов исполнительной власти субъектов РФ входит регулирование цен на следующие виды продукции и услуг:
- газ природный, реализуемый населению и жилищно-строительным кооперативам;
- электроэнергия и теплоэнергия, тарифы на которые регулируются региональными энергетическими комиссиями;
- топливо твердое, топливо печное бытовое и керосин, реализуемые населению;
- оплата населением жилья и коммунальных услуг.
4) В зависимости от метода включения транспортных расходов в цену товара выделяют:
А) Цену «франко-склад поставщика»;
Б) цену «франко-станция отправления»;
В) цену «франко-склад потребителя».
Система франкирования показывает, до какого пункта по пути движения товара от продавца к покупателю продавец возмещает транспортные расходы; они соответственно включаются в цену товара.
5) По времени действия цены подразделяются на:
А) твердые (постоянные), которые не меняются в течение всего срока действия контракта;
Б) текущие, меняющиеся в рамках одного контракта и отражающие изменение ситуации на рынке;
В) сезонные, действующие в пределах определенного периода времени;
Г) скользящие, устанавливаемые на изделия с длительным сроком изготовления. Эти цены позволяют учитывать изменения в издержках производства за период времени, необходимый для их изготовления.
6) Цены, используемые в статистике
А) текущие;
Б) средние;
В) сопоставимые;
Г) неизменные.
Статистические цены являются обобщенными, агрегированными. Они позволяют анализировать и выявлять тенденции в динамике цен, устанавливать изменения в динамике физических объемов производства и реализации товаров, а также осуществлять анализ стоимостных показателей
1.4 Стратегии и методы ценообразования
Ценовая стратегия предприятия зависит от того, на какой фазе жизненного цикла находиться товар. Цена на фазе внедрения нового товара, как правило, высокая; на фазе роста – несколько ниже; на фазе зрелости и упадка она продолжает снижаться.
Важным для предприятия является учет фактора государственного регулирования цен. Государство посредством активной ценовой политики может сделать прибыльным для производителей бизнес, не являющийся выгодным для чисто рыночного хозяйствования (долгосрочные научно-технические разработки, ВПК, транспорт, связь, городское хозяйство). Это осуществляется как через различные виды договорных цен, так и через государственные заказы и закупки.
Максимальная цена товара определяется спросом, минимальная – издержками производства. Но значительное влияние на цену товара оказывают цены и качество товаров конкурентов. С этой целью могут осуществляться сравнительные покупки, на основе анализа которых делается заключение о качестве и цене продукции конкурентов.
В условиях конкуренции предприниматели при реализации своей продукции стремятся найти так называемую оптимальную цену товара. Реальная цена товара определяется на рынке на основе сопоставления спроса
и предложения. Важно, чтобы оптимальная цена, рассчитанная предприятием, стремилась к уровню реальной цены.
В настоящее время, исходя из отечественного и мирового опыта, представляется возможным выделить три основных метода (способа) формирования цен:
с ориентацией на издержки;
с ориентацией на спрос;
с ориентацией на конкуренцию.
Способ ориентации на издержки предполагает построение цены по принципу «издержки + прибыль (или + торговая надбавка, наценка)», а также через получение общего объема прибыли и безубыточности. Установление цены по формуле «издержки + прибыль» основано на калькуляции полной себестоимости продукции (единицы) с добавлением прибыли как процента сверх издержек, т.е. по уровню рентабельности данного вида продукции (работ, услуг). Преимущество такого ценообразования заключается в том, что издержки производства сравнительно легко определить, чем спрос, методика их калькулирования достаточно разработана, проста и удобна. К тому же для конкретной отрасли или вида продукции (работ, услуг) цена может быть единой, что снижает ценовую конкуренцию. Однако одним из его недостатков является игнорирование спроса, а поэтому существует вероятность потери потенциальной прибыли.
Ценообразование через общий объем прибыли включает определение общего объема производства в течение рассматриваемого периода, расчета всей суммы издержек и прибыли на этот объем. Суммируя издержки и прибыль, получают общую сумму дохода, а поделив его на объем производства. – искомую цену.
По этому способу используется оценочная величина объема реализации (продаж), но игнорируется, что цена может быть определяющим фактором (детерминантой) при продаже, поэтому он более применим для рынка с неэластичным спросом. Расчет цены на основе безубыточности (когда нет прибыли, но нет и убытков) основан на предложении, что предприятие может быть безубыточным при достижении реализации определенного объема продукции (работ, услуг) ОП при данной Ц, т.е.
Ц∙ОП=И1+И2∙ОП,
где И1 и И2 – постоянные и переменные издержки.
Цена, рассчитанная из этого уравнения
[Ц=И1/ОП+И2=(И1+И2∙ОП)/ОП], соответствует точке безубыточности, в которой она будет минимальной, а найденный объем производства определяет, при каком уровне использования проектной мощности (или производственной) мощности (лучше в %) доходы от реализации (продаж) равны издержкам производства.
Ценообразование с ориентацией на спрос усложняется тем, что его (спрос) значительно сложнее определять выразить количественно по сравнению с издержками. В лучшем случае можно иметь общее представление о форме кривой движения спроса, но она подвержена постоянным колебаниям из-за влияния конкуренции, рекламы, появления товаров-субститутов (заменителей), других факторов внешней и внутренней среды. К тому же при оценке спроса на новый товар отсутствуют данные за прошедший период. Приемы оценки спроса – прямые интервью (кто, в каком диапазоне цен готов уплатить за данный товар), эксперимент (цена варьируется в определенных пределах, покупателям, районам и т.п.), статистическая информация (выявление закономерностей между ценой и спросом методом аналогии и др.).
Выделяют два приема определения цены с учетом спроса:
- дискриминация, т.е. установление разных цен на различные рынках или сегментах рынка с тем, чтобы максимизировать доход в зависимости от различия в кривых спроса;
- по ассортиментной группе товаров, когда назначение цены с той или иной целью (например, с целью увеличения прибыли, продаж) достигается в рамках всей ассортиментной группы. Существующие между товарами одной ассортиментной группы взаимоотношения и взаимозависимый спрос (спрос на один товар оказывает влияние на спрос другого) могут осуществляться в виде замещения и взаимодополняемости.
Если, например, товар А является субститутом товара Б и воспринимается как более нужный, а разница в их цене незначительна, то товар Б будет пользоваться большим спросом. В случаях, когда товар А не намного лучше товара Б, а разница в цене существенная – спрос на товар Б будет расти. Западные экономисты (например, А.Хоскинг и др.) это явление называют позитивной перекрестной эластичностью. Могут быть случаи, когда продажа одного товара стимулирует сбыт другого товара, и может оказаться весьма выгодным один из них продавать по низкой (предельной) цене (и даже в убыток для привлечения покупателей), получая прибыль за счет реализации другого товара. Это называется негативной перекрестной эластичностью.
Ценообразование с ориентацией на конкуренцию (закрытые торги) заключается в приглашении поставщиков (производителей, строителей и т.п.) к участию в торгах на поставку определенного вида товара (строительство объекта и т.п.). Их предложения (тендеры) с указанием наименьшей цены представляют заранее в опечатанном конверте, после вскрытия которого принимается предложение с наименьшей ценой как наиболее выгодное для
покупателей. В этом случае решение о назначении цены должно основываться не только и не столько на собственных затратах, как на анализе возможных предложений конкурентов. Проблема состоит в том, что торги может выиграть предложение с наиболее низкой ценой, но при этом возникает определенная степень риска потерять потенциальную прибыль, в свою очередь, предложение с высокой ценой может проиграть торги, что приведет к соответствующим потерям, например затрат на разработку изделия, участие в торгах.
Уровень устанавливаемой предприятием цены на продукцию во многом определяется тем, какие цели ставит предприятие на ближайшее время и перспективу.
В условиях рыночной экономики наиболее распространенными являются следующие ценовые стратегии предприятия:
1) Стратегия «снятия сливок» - установление максимально высокой цены, в расчете на потребителя готового купить этот товар по данной цене. Цель: привлечь покупателя → получение прибыли → снижение цены на товар → покупатели, покупавшие товар по высокой цене разумеется будут покупать его и по более низкой.
2) Стратегия «проникновения» («внедрения») на рынок.
Установление значительно более низкой цены, чем цены на аналогичные товары конкурентов. При эластичном спросе, но могут применять только предприятия-доминанты (имеющие 70% и более объемы на рынке).
3) Стратегия психологической цены. Основана на особенностях ценовосприятия покупателя, учитывает психологию покупателя и
заключается в том, что цена устанавливается ниже круглой суммы (например, 3999,99 руб., 3890 руб.).
4) Стратегия следования за лидеров в отрасли или на рынке. Предполагается, что цена на товар устанавливается исходя из цены, предполагаемой главным конкурентом.
5) Нейтральная стратегия ценообразования. Обычно используется при определении цены на новую продукцию. Обычно по схеме «Издержки + Прибыль». Приносит прибыль около 15%.
6) Стратегия установления престижной цены на товары очень высокого качества, обладающие уникальными свойствами.
7) Стратегия скользящей цены на товары массового спроса. Цена относительно стабильна, изменяется очень медленно, по мере насыщения рынка. Чем больше объем производства, тем дольше держится цена или даже может снижаться.
8) Долговременная цена на товары массового спроса. Держится долгое время, слабо подвержена изменениям.
9) Цены потребительского сегмента рынка. На одни и те же товары или услуги, которые реализуются различным социальным группам населения устанавливаются разные цены.
10) Стратегия гибкой цены. Основана на ценах, которые быстро реагируют на изменение соотношения спроса и предложения на рынке (например, продажа цветов, свежей рыбы).
11) Стратегия преимущественной цены предусматривает определенное снижение цены на товары, производимые предприятием - доминантом. Используется, когда нужно воспрепятствовать внедрению
новых конкурентов на рынков, заставить их платить большую цену за вхождение на рынок.
12) Стратегия на установление цены на товар, выпуск которого прекращен. Предполагает не распродажу по сниженным ценам, а ориентацию на покупателей, нуждающихся именно в этом товаре.
13) Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот («Инкотермс»), например, EXW (свободно с завода (с указанием пункта), FCA (франко-перевозчик (с указанием пункта)) и др.
1.5 Ценовая политика предприятия. Сущность и значение.
Цели и этапы
Выбор политики цен основан на оценке приоритетов деятельности предприятия. Каждая ценовая стратегия обладает совокупностью как положительных, так и отрицательных характеристик.
Каждая фирма должна иметь четкую, упорядоченную методику установления исходной цены на свою продукцию. Отсутствие четко определенной ценовой политики вызывает неопределенность в принятии решений в этой области различными службами предприятия, может привести к несогласованности этих решений. В результате позиции предприятия на рынке становятся слабыми, предприятие несет потери в выручке и прибыли.
Процесс ценообразования на предприятии можно представить следующими основными этапами:
I. Постановка целей ценообразования:
1) Долгосрочные цели
а) обеспечение сбыта (выживаемости) продукции;
б) максимизация прибыли;
в) удержание рынка.
2) Краткосрочные цели
а) удержание рыночной ситуации;
б) уменьшение влияния изменения цен на спрос;
в) сохранение существующего лидерства в ценах;
г) Ограничение потенциальной конкуренции;
д) повышение имиджа предприятия или продукции;
е) стимулирование сбыта тех товаров, которые занимают слабые позиции на рынке.
II. Определение спроса.
Закономерности спроса анализируют с помощью кривых спроса и предложения, а также коэффициента эластичности по цене.
Чем менее эластично реагирует спрос, тем более высокую цену может установить продавец товара.
III. Оценка издержек
Для осуществления обдуманной ценовой политики необходимо проанализировать уровень и структуру издержек.
IV. Анализ цен и товаров конкурентов
Проводиться путем проведения социологических и маркетинговых исследований (опрос покупателей, изучение ценовых каталогов, прессы (специализированных журналов «Монитор», «Снабженец»), обзор Интернет).
Предприятие объективно оценивает свои позиции и корректирует цену.
V. Выработка ценовой стратегии. (Все 13 видов ценовой стратегии описаны в пункте 1.4. «Стратегии ценообразования»).
VI. Выбор метода ценообразования. Методы ценообразования описаны в пункте 1.4. «Методы ценообразования».
VII. Установление окончательной цены. Выбрав из перечисленных методик наиболее подходящий вариант, фирма может приступить к расчету окончательных цен.
2.Анализ процесса ценообразования
Цены служат средством установления определенных отношений между компанией и покупателями и помогают созданию о ней определенных представлений, что может оказать влияние на ее последующее развитие. Они определяют рентабельность и прибыльность и, следовательно, жизнеспособность компании, являются существенным элементом, определяющим финансовую стабильность компании, и сильнейшим орудием в борьбе с конкурентами. Это особенно актуально в нынешних условиях, когда вследствие снижения покупательской способности, уменьшения нормы прибыли для успешной деятельности любого предприятия наибольшее значение приобретают последовательная реализация эффективной ценовой стратегии и правильная методика установления цены. Рассмотрим процесс ценообразования на конкретном примере.
2.1 Общая характеристика предприятия ООО «Столплит»
Объектом исследования данной работы является ООО «Столплит».
Организационно-правовая форма: общество с ограниченной ответственностью (ООО).
Учредители: директор предприятия (физическое лицо); главный бухгалтер предприятия (физическое лицо).
Профиль предприятия: производство мебели.
Режим работы предприятия: 5-дневная рабочая неделя в 2 смены по 8 часов. Число календарных дней в году - 365, праздничных – 15дн/год, выходных – 104дн/год, число дней планового ремонта – 10дн/год. Количество предпраздничных дней (сокращение смены на 1 час) – 9дн/год. Фонд рабочего времени:
Фрв = 365 – (15 + 104 + 10 ) = 236 дн/год
Фрв = 236 дн/год * 8 час/см * 2 см – 9 дн/год * 1 час * 2 см = 3758 час/год
2.2 Анализ формирования цены на товар
Производственные фонды предприятия включают в себя все средства труда, которые участвуют в процессе производства мебели (в нашем случае стульев) непосредственно или косвенно. Перечень станков, оборудования и транспортных средств, составляющих активы предприятия, с указанием их стоимости приведены в табл. 1.
Таблица 1
Основные фонды
№ п/п
Наименование
Кол-во
Балансовая стоимость, руб.
1
Шлифовальный станок
1
1 235
2
Сверлильный станок
1
3 200
3
Электросварочный аппарат
1
2 350
4
Верстак столярный
2
865
5
Верстак слесарный
2
1 010
6
Компьютер
1
12 000
7
Газель
1
95 670
8
Погрузчик
1
61 280
ИТОГО
10
177610
Расчет статей себестоимости
1. Сырье, материалы, покупные комплектующие
Расчет сырья, материалов и покупных комплектующих представлен в табл. 2.
Таблица 2
Стоимость материалов и покупных комплектующих
№ п/п
Наименование материала
Ед. изм.
Норма расхода
Цена
Сумма на ед. продукции
Основные материалы
1
Пластины металические, сталь
погон.м
4,6
21,56
99,18
2
Габардин
М2
0,6
40,38
24,23
3
Поролон
п.м
0,4
116,67
46,67
4
Фанера (или ДСП)
М3
0,003
10916,6
7
32,75
5
Сварочная проволока
кг
0,3
22,37
6,71
6
Брус деревянный
М3
0,064
7,60
0,49
Итого
210,02
Вспомогательные материалы
7
Препарат моющий
покрытие каркаса перед окраской
кг
0,005
11,30
0,06
8
Спирт бутиловый
покрытие каркаса перед окраской
кг
0,002
10,16
0,02
9
Концентрат фосфат
покрытие каркаса перед окраской
кг
0,015
13,37
0,20
10
Клей ПВА
Приклеивание тканей
кг
0,03
118,94
3,57
11
Полиэтилен оберточный
Упаковка
Пог.м
0,084
7,05
0,59
Итого
4,44
ИТОГО МАТЕРИАЛОВ
214,46
Покупные комплектующие
12
Болт 41143
крепление, сборка
шт
9
0,57
5,13
13
Гайка закладная
крепление, сборка
шт
2
0,86
1,72
14
Гайка М8
крепление, сборка
шт
4
0,26
1,04
15
Спецгайка
крепление, сборка
шт
3
0,86
2,58
16
Шурупы
крепление, сборка
кг
0,03
16,83
0,50
17
Скрепка мебельная
крепление покрытия
шт
122
0,01
1,22
Итого покупных комплектующих
12,19
2. Численность работников предприятия и заработная плата
Расчет заработной платы будем производить на основе месячных показателей. Руководители, специалисты и служащие получают заработную плату в виде оклада. Заработная плата рабочих рассчитывается на предприятии по сдельной форме оплаты труда на единицу продукции. Заработная плата вспомогательных рабочих определяется повременной формой оплаты труда, исходя из квалификационного разряда и часовой тарифной ставки. По результатам работы, работникам может выплачиваться дополнительная премия в качестве материального поощрения на усмотрение директора.
На статью «Дополнительная заработная плата» относятся выплаты за непроработанное на производстве время: оплата отпусков, выплаты за выслугу лет, за выполнение государственных обязанностей и т.д. Дополнительная заработная плата определяется по нормативу (проценту) к основной. Данный процент примем равным 12%.
В данном случае, поскольку заработная плата персонала определялась на основе месячного заработка исходя из современных условий, в расчете фонда оплаты труда уже учтена как основная, так и дополнительная заработная плата.
Таблица 3
Штат и заработная плата персонала
№ п/п
Профессия, должность
Численность
Разряд
Заработная плата за мес., руб
З/плата за год, руб
З/плата на ед. прод., руб
Одного работника
Всего
Администрация
1
Директор
1
оклад
7 000
7 000
84 000
7,00
2
Гл. бухгалтер
1
оклад
6 000
6 000
72 000
6,00
3
Инженер-технолог
1
оклад
5 000
5 000
60 000
5,00
Всего:
3
18 000
216 000
18,00
Производственный персонал
4
Бригадир
2
5
4 200
8 400
100 800
8,40
5
Слесарь
4
4
3 500
14 000
168 000
14,00
6
Шлифовальщик
2
5
4 300
8 600
103 200
8,60
7
Сварщик
2
4
3 500
7 000
84 000
7,00
8
Столяр
2
5
4 500
9 000
108 000
9,00
9
Закройщик
1
4
3 200
3 200
38 400
3,20
Всего:
13
50 200
602 400
50,20
Вспомогательные рабочие
10
Слесарь-ремонтник
1
4
3 400
3 400
40 800
3,40
11
Водитель а/м “Газель”
1
5
4 100
4 100
49 200
4,10
12
Транспортировщик
2
3
2 200
4 400
52 800
4,40
13
Уборщик-кладовщик
1
3
2 000
2 000
24 000
2,00
Всего:
5
13 900
166 800
13,90
Итого
21
82 100
985 200
82,10
Отчисления на социальные нужды производятся предприятием в государственные фонды Российской Федерации и составляют 26,2 % от фонда оплаты труда.
Таким образом, отчисления на социальные нужды на ед. продукции в калькуляции составят: 50,2 руб. * 26,2% = 13,15 руб.,
где 50,2 руб. – заработная плата основных производственных рабочих.
3. Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования (РСЭО)
На данную статью относят: затраты на содержание оборудования и других рабочих мест, стоимость смазочных, обтирочных материалов, охлаждающей жидкости; все виды заработной платы вспомогательных рабочих, обслуживающих оборудование и отчисления на социальное страхование; стоимость электроэнергии, воды, пара, и других энергоносителей, расходуемых на приведение в движение рабочих частей машин и механизмов; затраты на текущий ремонт производственного оборудования, транспортных средств, включающие стоимость запасных частей и материалов для ремонта, заработную плату ремонтников и отчисления на социальное страхование, стоимость услуг ремонтных
организаций и т.д.; амортизация производственного оборудования и транспортных средств; прочие расходы, связанные с работой оборудования.
Расход средств на электроэнергию представлен в табл. 4
Таблица 4
Расчет потребности энергоносителей
№ п/п
Наименование
Нагрузка, кВт/
час
К-т исп.
Фонд врем. (час/
год)
Расход э-энергии (кВт в год) (ст.3 *ст.4 *ст.5)
Тариф (руб/кВт)
Сумма (руб/год) (ст.6* ст.7)
Сумма (руб/мес) (ст.8 /12 мес.)
Сумма (руб/ед) (ст.9 / 1000 шт/мес)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Электроэнергия всего
60,32
201960,26
26254,84
2 187,90
2,19
в т.ч.:
1
Оборудование
25,76
66554,18
8652,05
721
0,72
1
Шлифовальный станок
6,80
0,8
3 758
20 443,52
0,13
2 657,66
221,47
0,22
2
Сверлильный станок
9,40
0,8
3 758
28 260,16
0,13
3 673,82
306,15
0,31
3
Электросваро
чный аппарат
9,50
0,5
3 758
17
850,50
0,13
2 320,57
193,38
0,19
4
Освещение (световая энергия)
34,56
1
3 918
135 406,08
0,13
17 602,79
1 466,90
1,47
Таким образом, затраты на электроэнергию для работы оборудования составят: в год – 26254,84 руб.; в месяц – 2187,90 руб.; на ед. продукции (с учетом выпуска 1000 шт. в месяц) – 2,19 руб.
Таблица 5
Расчет топлива для транспортных средств
№ п/п
Показатель
Ед. изм.
а/м "Газель"
Погрузчик
Итого сумма
1
Годовой пробег
км
30 000
1 008
2
Норма расхода на 100 км
л
18,0
7,3
3
Вид топлива
бензин АИ-80
дизельное топливо
4
Стоимость топлива
руб/л
16
14
5
Сумма затрат на топливо в год
руб/год
30000 *18 /100 *16
= 86400
1008 *7,3 /100 *14
= 1030,18
87430,18
6
Сумма затрат на топливо в
руб/мес
7200
85,85
7285,85
7
Сумма затрат на
топливо
руб/ед
7,20
0,09
7,29
Кроме смазочных материалов, которые необходимы для бесперебойной работы оборудования, на предприятии используются обтирочные материалы. Для этого обычно закупаются отходы швейных фабрик или ветошь.
Рассчитаем расходы на обтирку оборудования и транспортных средств:
расход обтирки - 17 кг в месяц;
стоимость ветоши - 9 руб/кг;
сумма расходов на обтирку в мес. - 153 руб/мес.;
сумма расходов на обтирку в год - 1 836 руб/год;
сумма расходов на обтирку на ед. продукции - 0,15 руб/ед.
Таблица 6
Смазочные материалы на технологические цели
№ п/п
Показатель
Ед. изм.
Солидол
Масло индустр.
Масло М-8
Масло ИГП-38
Компрес. масло "Энэком"
Солидол "С"
Итого
1
Годовая потребность всего
кг
11,68
26
21
36
25,2
20
139,88
в том числе:
1.1.
на а/м Газель
6,8
26
32,8
1.2.
на погрузчик
4,88
21
25,88
1.3.
на шлиф.станок
18
12,6
10
40,6
1.4.
на сверлил. станок
18
12,6
10
40,6
2
Стоимость смазки
руб/кг
6,00
6,40
5,50
7,43
6,42
6,00
3
Сумма затрат на смазку в год
руб/год
70,08
166,40
115,50
267,48
161,78
120
901,24
4
Сумма затрат на смазку в мес.
руб/мес
5,84
13,87
9,63
22,3
13,48
10
75,12
5
Сумма затрат на смазку на ед.
руб/ед
0,01
0,01
0,01
0,02
0,01
0,01
0,07
Расчет потребности инструмента производится исходя из норм расхода обработки деталей на каждое оборудование.
Таблица 7
Быстроизнашивающийся инструмент
№ п/п
Наименование оборудования
Инструмент
Срок полез.
использования, мес.
Цена, руб.
Потребность на год
Потребность в мес.
Потребность на ед.
шт.
руб.
шт.
руб.
руб.
1
Шлифовальный
Шлиф. круг
800
200
3
600,00
0,25
50,00
0,05
2
Сверл. станок
Сверло ф8
100
35
24
840,00
2
70,00
0,07
Сверло ф6
100
30
24
720,00
2
60,00
0,06
3
Верстак слесарный
Напильник
200
25
12
300,00
1
25,00
0,03
Итого
3 160,00
263,33
0,26
Таблица 8
Измерительный и прочий инструмент
| № п/п | Инструмент | Ед. изм. | Потребность на год | Цена, руб. | Сумма в год, руб. | Сумма в мес., руб. | Сумма на ед., руб. |
| 1 | Рулетка | шт | 4 | 30 | 120,00 | 10,00 | 0,01 |
| 2 | Зенкер | шт | 6 | 30 | 180,00 | 15,00 | 0,02 |
| 3 | Метчик ф6 | шт | 24 | 15 | 360,00 | 30,00 | 0,03 |
| 4 | Метчик ф8 | шт | 10 | 25 | 250,00 | 20,83 | 0,02 |
| 5 | Рубанок | шт | 2 | 250 | 500,00 | 41,67 | 0,04 |
| 6 | Пила | шт | 4 | 200 | 800,00 | 66,67 | 0,07 |
| 7 | Рейсшина | шт | 2 | 40 | 80,00 | 6,67 | 0,01 |
| 8 | Угольник | шт | 2 | 30 | 60,00 | 5,00 | 0,01 |
| 9 | Ножницы | шт | 4 | 50 | 200,00 | 16,67 | 0,02 |
| 10 | Электроды | кг | 45 | 85 | 3825,00 | 318,75 | 0,32 |
| Итого | 6 375,00 | 531,25 | 0,53 |
Определим затраты на текущий ремонт оборудования исходя из нормативных ставок. Объединим все оборудование предприятия, подлежащее ремонту в 3 группы: металлорежущее оборудование (станки), сварочное и транспортное. По каждой группе оборудования по справочнику определяется объем ЕРС (единица ремонтной сложности) механической и электрической части. Нормы затрат в рублях взяты из практики работы малых предприятий с небольшим парком оборудования. По транспортным средствам предусматривается техническое обслуживание.
В стоимость ремонта входит оплата труда ремонтников, отчисления на социальное страхование, стоимость расходных материалов и запасных частей на ремонт.
Услугами сторонних организаций по ремонту не используются.
Величина амортизационных отчислений рассчитывается путем умножения балансовой стоимости на норму амортизации (в процентах, определяется нормативно по справочникам) и деления на 100. Отношение годовых амортизационных отчислений (в рублях) к балансовой стоимости основных фондов, выраженное в процентах, называется нормой амортизации. Балансовая стоимость - та, по которой основные фонды числятся в бухгалтерском балансе. Балансовая стоимость оборудования берется с учетом переоценки.
Таблица 9
Амортизационная стоимость оборудования
№ п/п
Наименование
Кол-во
Балансовая стоимость, руб.
Амортизация в год
Амортиза
ция в мес.
руб/мес
Амортизация на
ед.
руб/ед
на ед.
всего
%
руб/год
(ст.5 *ст.6 /
1
2
3
4
5
6
7
8
9
1
Шлифовальный станок
1
1 233,69
1 233,69
10%
123,37
10,28
0,01
2
Сверлильный станок
1
3 200,00
3 200,00
8%
256,00
21,33
0,02
3
Электросварочный аппарат
1
2 350,00
2 350,00
13%
305,50
25,46
0,03
4
Верстак столярный
2
865,00
1 730,00
15%
259,50
21,63
0,02
5
Верстак слесарный
2
1 010,00
2 020,00
15%
303,00
25,25
0,03
6
Компьютер
1
12 000,00
12 000,00
13%
1560,00
130,00
0,13
ИТОГО
8
20658,69
20658,69
2807,37
233,95
0,24
Сводная ведомость РСЭО
Таким образом, сметным методом был произведен расчет затрат на содержание и эксплуатацию оборудования. Общая сумма РСЭО составила 27,15 руб. на единицу выпускаемой продукции (325 805,25 руб/год или 27 150,444 руб/мес.). Наибольшую долю в РСЭО составляет заработная плата обслуживающего персонала (51%) и отчисления на социальные нужды (19%). Топливо, смазочные и обтирочные материалы составляют 16%, амортизация 7%. Малая доля электроэнергии (3%) в составе РСЭО
объясняется спецификой производства мягкой мебели - производство не является энергоемким.
Таблица 11
Сводная ведомость расходов на содержание и эксплуатацию оборудования (в руб.)
№ п/
Наименование статьи затрат
Сумма затрат в
Сумма затрат
Сумма затрат
1
Стоимость электроэнергии на приведение в движение рабочих частей оборудования
26254,84
2187,90
21,88
2
Стоимость топлива для транспортных средств
87430,18
7285,85
7,29
3
Стоимость смазочных материалов
901,24
75,10
0,08
4
Стоимость обтирочных материалов
1 836,00
153
0,15
5
Стоимость быстроизнашивающихся инструментов
3160
263,33
0,26
6
Стоимость измерительного и прочего инструмента
6 375,00
531,25
0,53
7
Затраты на текущий ремонт оборудования и транспорта
2 589,13
215,76
0,22
8
Амортизация оборудования
2807,37
233,95
0,23
9
Амортизация транспорта
18 834,00
1 569,50
1,57
10
Зар. Плата (основная и дополнит.) вспомогат. Рабочих, обслуживающих оборудование: ремонтника, водителей, уборщика
166 800,00
13 900,00
13,90
11
Отчисления на соц.нужды
61 382,40
5 115,20
5,12
ИТОГО РСЭО
378370,16
31530,84
31,53
Таким образом, расходы на содержание и эксплуатацию оборудования на единицу выпускаемой продукции составляют 31,53 руб.
Процент РСЭО к заработной плате основных рабочих составляет:
31,53 руб. / 50,2 руб. = 62,8 %.
4. Общезаводские (общехозяйственные) расходы
К общезаводским, или так называемым общехозяйственным расходам относятся заработная плата административно-управленческого персонала, расходы на служебные командировки, общезаводской инвентарь и др.
Общецеховые расходы рассчитываются аналогично общецеховым (процентом от заработной платы основных рабочих). Они также являются условно-постоянными затратами, и напрямую не зависят от объема выпуска продукции.
Таблица 12
Сводная ведомость общезаводских расходов (в руб.)
№ п/
Наименование статьи затрат
Сумма затрат в
Сумма затрат в
Сумма затрат
1
Зар. плата (основная и дополнит.)
216 000,00
18 000,00
18,00
2
Отчисления на соц.нужды (26,2% от з/платы)
79 488,00
6 624,00
6,62
3
Налог на пользователей автодорог
54 000,00
4 500,00
4,50
4
Налог с владельцев автотранспортных средств
200,00
16,67
0,02
5
Плата за услуги по пожарной безопасности
560,41
46,70
0,05
6
Проч.общецех.расходы (8% от з/пл.осн. раб.)
48 192,00
4 016,00
4,02
ИТОГО общецеховые расходы
398 440,41
33 203,37
33,21
Таким образом, общезаводские расходы на единицу выпускаемой продукции составляют 33,21 руб. Процент же общих накладных общезаводских расходов к заработной плате основных рабочих составляет: 33,21 руб. / 50,2 руб. = 66 %. Наибольшую долю в общезаводских расходах составляет заработная плата (54%).
5. Коммерческие расходы
Такие расходы как: расходы на рекламу (в том числе в печатных изданиях, телевизионная реклама, радиореклама, реклама на щитах и световых экранах); расходы на оформление буклетов своей продукции; расходы на проведение маркетинговых исследований и поиск новых покупателей; расходы на создание собственных торговых точек; оплата услуг юриста, нотариуса при заключении договоров и др. Коммерческие расходы считаются процентом от производственной себестоимости.
Производственная себестоимость на стул составляет 364,47 руб/ед. Процент внепроизводственных расходов примем равным 5%.
Размер внепроизводственных расходов на ед. продукции:
364,47 руб/ед. * 5% /100 = 18,22 руб/ед.
Расчет общей суммы издержек и определение
цены продукции ООО «Столплит»
Цена продукции определяется как сумма общих издержек производственного и непроизводственного характера и прибыли. Прибыль определим через рентабельность, т.е. через процент к полной сумме издержек. Полная себестоимость производства стульев составляет 382,69 руб. на единицу товара. Допустим, что рентабельность составляет 15%.
Производство и реализация одного стула приносит прибыль в размере: 382,69 * 15% /100 = 57,40 руб.
Таким образом, цена нашей единицы продукции составит 440,09 руб. (без НДС). (Рыночная цена аналогичного стула - 450 руб. без НДС).
Таблица 13
Калькуляция на стул производства ООО «Столплит» (в руб.)
№ п/п
Наименование статьи затрат
Сумма затрат на ед.
Сумма затрат в мес. (на 1000 шт. стульев)
Сумма затрат в год (на 12000 шт. стульев)
Доля статей затрат в цене
1
Сырье и материалы
214,46
214 460,00
2 573 520,00
49%
2
Возвратные отходы
(вычитаются)
3
Покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты и услуги сторонних организаций
12,19
12 190,00
146 280,00
3%
4
Топливо на технолог. цели
5
Энергия на технолог. цели
6
Основная и дополнительная заработная плата основных производственных рабочих
50,20
50 200,00
602 400,00
11%
7
Отчисления на социальные нужды (26,2% от з/платы)
18,47
18 473,60
221 683,20
4%
8
Расходы на подготовку и освоение производства
9
Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования
27,15
27 150,44
325 805,25
6%
10
Общецеховые расходы
8,79
8 784,70
105 416,35
2%
11
Ограниченная себестоимость
331,26
331 258,74
3 975 104,80
75%
12
Общезаводские расходы
33,21
33 203,37
398 440,41
8%
13
Производственная себестоимость
364,47
364 462,11
4 373 545,21
83%
14
Внепроизводственные
расходы (5% от производств. Себестоимости)
18,22
18 223,11
218 677,26
4%
15
Полная себестоимость
382,69
382 685,22
4 592 222,47
87%
16
Прибыль (15% от полной себестоимости)
57,40
57 402,78
688 833,37
13%
17
Цена
440,09
440 088,00
5 281 055,84
100%
18
НДС (18% от цены)
79,22
79215,84
950590,05
19
Продажная цена с НДС
519,31
519303,84
6231645,89
Ограниченная себестоимость включает в себя все затраты, производимые предприятием в цехе, т.е. до статьи “Общецеховые расходы” включительно. Производственная себестоимость – это сумма ограниченной себестоимости и общезаводских расходов. Полная себестоимость – это сумма производственной себестоимости и внепроизводственных расходов. Цена складывается из полной себестоимости и прибыли. Продажной ценой считается цена с налогом на добавленную стоимость (НДС) (18% от цены).
Цена с НДС: 440,09 руб. * 18% = 519,31 руб.
Но для анализа и сравнения принимается цена без НДС.
Расчет доходов, прибыли, рентабельности
Итак, расчетная цена одного стула составляет 440,09 руб. В месяц при объеме производства в 1000 штук, выручка предприятия должна составить 440 088 руб. (в год при 12000 шт. – 5 281 055,84 руб.). Данное производство стульев является материалоемким (49% всех затрат приходится на сырье и материалы). Доля заработной платы составляет 11%. Также большую долю занимают накладные расходы: 6% РСЭО, 2% общецеховые расходы, 8%
общезаводские, 4% внепроизводственные расходы. Прибыль в цене занимает 13%. Доход характеризует конечный результат деятельности предприятия, исчисляемый путем исключения из выручки (без НДС) всех затрат на производство и реализацию продукции, вошедших в полную себестоимость кроме затрат на оплату труда всего персонала предприятия. Для ООО доход составляет 1 674 033,37 руб. в год. Это значит, что именно такую годовую сумму получат предприятие в виде прибыли и работники в виде заработной платы до уплаты налогов с прибыли.
Рентабельность характеризует эффективность работы предприятия за определенный период времени (в данном случае - год) и измеряется в процентах. В данной работе рассчитываем только рентабельность производства. Для сравнения определяем рентабельность производства по чистой прибыли (чистая пр./полную с-ть *100 %) и рентабельность производства по балансовой прибыли (балансовая пр./полную с-сть *100 %).
Первое значение равно 11%, второе - 15%. Физически это означает, что на каждый вложенный в производство рубль предприятие получает 11 копеек (11% с рубля) чистой прибыли (или 15 копеек балансовой) на свой расчетный счет, что он возвращает этот вложенный рубль на расходы).
Можно сделать вывод, что предприятие довольно эффективное, поскольку разница в рентабельности в 4% (15% - 11%) является небольшим отклонением и себестоимость товара определяется как «оптимальная».
Заключение
Подводя итоги курсовой работы хочется отметить следующее.
Выбранная мною тема является весьма актуальной, т.к. в условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных синтетических показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятия. Это объясняется тем, что от уровня цены зависит величина прибыли коммерческой организации, конкурентоспособность предприятия и его продукции. Цена является важнейшим инструментом внутрифирменного планирования и служит ориентиром принятия хозяйственных решений.
По результатам исследования первой главы удалось выяснить, что цена влияет на характеристики товара, методы его продвижения и каналы распространения, равно как и все эти факторы влияют на цену. Предприятие не просто устанавливает единую цену, а скорее создает целую систему ценообразования, которая охватывает цены на различные товары и ассортимент. Структура ценообразования изменяется одновременно с тем, как товар проходит свой жизненный цикл. Предприятие корректирует цены на товар, исходя из издержек и спроса, учитывая различные ситуации и потребности покупателей.
Во второй главе был проведен практический анализ формирования цены, изучены факторы, составляющие ее основу. Так, при установлении цены определяющими факторами выступают: себестоимость товара, удовлетворяющие фирмы размеры прибыли, цены конкурентов и цены заменителей, аналогов данного товара, состояние платежеспособного спроса, требования органов управления и других общественных институтов, уникальность определенных качеств продукта.
В заключение можно сказать, что в основе ценовой политики любого предприятия лежит правильная методика установления цены, разумная
ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии, которые составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений.
Библиографический список
1.Гражданский кодекс РФ
2.Кодекс КФ об административном правонарушении ст.14.6 №195-ФЗ
3.Котлер.Основы маркетинга[Электронный ресурс] http//business.polbu.ru/kotler_marketing/ch49_iihtml/.
4.Леонов.Д.Управление каналами дистрибуции//Управления каналами дистрибуции.2009.-№ 2
5.Терехин.К.Ценовая политика в условиях демпинга//Консультант.2005.-№15
6.Управление каналами дистрибуции//Ценность и ценообразование.2009.-№3
7.Макшик,Е.Программы по снижению цен: Особенности, положительные и негативные стороны//Маркетинговые коммуникации.2009.-№5
8.Волков,О.Экономика предприятия[Текст]/О.Волков-М: Издательство «ИНФРАМ,2009.-604С.
9.Зайцев,Н.Экономика,организация и управление предприятием[Текст]/Н.Зайцев-М: Издательство ИНФРАМ,2008.455С
10.Савинская,Г.Анализ хозяйственной деятельности предприятия.[Текст]/Г.Савинская.-5-е изд.:ИНФРАМ.2009.-345С.
11.Бизнес журнал.
12.Практическое ценообразование.2007.-№1
13.Волков.О.Экономика предприятия/О.Волков-М:Издалельство ИНФРАМ,2009.-280 С.
14.www.fa.ru/books/pricebook/main/price_11 htm
15.dkvartal.ru/events/431610
16.www.eup.ru/documents/2003-08-18/16c7l.asp
17.www.mrsei.ru/zenoobrazovonie.htm
18.www.cfin.ru/2001-1/novatorov.shtml
19.www.news50.info/legal/textaz/luwyetxry.htm
20.www.x-student.ru/lectures40htm
21.www.UBS Journal.com/2009-04-04-15-33-09/435_price
22.www.rodas.ru/doc_d-1_373_rodas/htm
