После реорганизации в 2004г. Общество имеет следующие филиалы и представительства:
-                     Филиал «Стародорожский механический завод» (РБ);
-                     Филиал «Московский» (РФ).
Предприятие представляет собой самостоятельно хозяйствующий субъект, имеет расчетные счета в учреждениях банков и другие реквизиты, необходимые для деятельности предприятия.
Успешное формирование рыночной среды зависит от многих факторов, в том числе от активного вовлечения в этот процесс интеллектуальной собственности, включающей такие её объекты, как товарный знак, наименование места происхождения товара.
Товарный знак - неотъемлемый элемент рыночной экономики. Сопровождая товар на рынке, он играет роль безмолвного продавца, способного оказывать мгновенное психологическое воздействие на покупателей, помогая им в выборе нужного товара. Товарный знак сам может выступать в качестве товара. С этой целью обычно определяется порядок передачи товарного знака, которая может быть осуществлена в форме уступки знака или предоставления лицензии на его использование.
Право на товарный знак охраняется государством и удостоверяется свидетельством. Свидетельство на товарный знак удостоверяет приоритет товарного знака, исключительное право владельца на использование товарного знака в отношении товаров, указанных в свидетельстве, и содержит изображение товарного знака. Завод "Калибр" является собственником двух товарных знаков -свидетельство № 7388 и свидетельство №7389. Срок действия товарных знаков с 18.03.97r.no 18.03.2007г.
Предприятию выдано свидетельство о принятии в члены системы товарной нумерации ЕЛН Беларуси с присвоением регистрационного номера 481046600 от 25.08.2002г. Разрешена маркировка изделий цифровым и штриховым кодом.
В соответствии с "Законом РБ "О защите прав потребителей", и сертификации продукции, работ и услуг" в 2000 году сертифицирована система качества «Производство средств измерений и устройств лифтовых». В 2003 г. проведена сертификация производства на соответствие ИСО9001-2001. В соответствии с "Перечнем продукции и услуг, подлежащих обязательной сертификации продукции", в 2004 году сертифицировано 5 наименований продукции, в том числе 2 типа станций управления в РФ.
В соответствии с Постановлением Главного Государственного Санитарного врача РБ № 32 от 12.11.1998г. в 2003 году прошли Государственную гигиеническую регистрацию изделия культурно-бытового назначения.

 

1.3 Масштабы деятельности предприятия

"Минский завод "Калибр" специализируется по 6 основным направлениям:
-радиоэлектронная аппаратура и блоки управления;
-радиоизмерительная аппаратура;
-энергосберегающая светотехника;
-радиотелевизионная техника;
-оборудование для напольного поения и кормления бройлеров;
-изделия культурно-бытового и хозяйственного назначения.
Динамика экспорта сведена в таблицу 1.

Таблица 1. Объемы товарного производства, экспорта и их динамика.

№ п/п	Показатели МЛН. РУБ.
	2004г.	2005 г.	2006 г.
1.	Общий объем товарного производства	7601	9277
2.	Экспорт 3375,5	4676,5	6231,5
3.	% экспорта в общем объеме производства	61,5%	67,2%

Предприятие является единственным в Республике Беларусь изготовителем следующей продукции:
-                     станции управления лифтами на жесткой логике;
-                     вольтметры импульсного напряжения 84-24;
-                     цифровой запоминающий осциллограф С8-23;
-                     измерители иммитансов 117-14, В7-15;
-                     измеритель флюктуации;
-                     малогабаритные широкополосные динамики 0,5 ГДШ 4-50 Ом;
-                     оборудование для напольного содержания бройлеров;
-                     оборудование ниппельного поения при клеточном содержании птицы;
-                     усилительной радиоаппаратуры громкоговорящей связи:
-                     преобразователь цифровой, кардиографичесский "Интекард-3".
Темпы роста объёмов производства в 2006 году по направлениям техники и по структуре представлены в таблице 2.
Таблица 2 Темпы роста объемов производства в 2006 г к 2005 г. в сопоставимых ценах

№ п./	Направление техники	Оценка 2005 г.	Удельный вес в	Прогноз 2006 г..	Удельный вес в	Темп Роста
п.		тыс. руб.	общем объеме	тыс. руб.	общем объеме	%
1.	Радиоэлектронные системы и блоки управления	4125324	57,1	4504080	58,8	109,2
2.	Радиоизмерительная аппаратура	345706	4,8	644280	8,4	186,4
3.	Потребительские товары ВСЕГО	1503794	20,8	16533816	21,6	106,0
	В том числе
	Телевизионная техника	40957	0,6	42460	0,6	103,7
	Динамики	349560	4,8	384520	5,0	110.0
	Светотехника	20168	0.3	23416	0,3	116,1
	Изделия КБ и ХН	1093109	15,1	1203420	15,7	110,1
4.	Оборудование для птицеводства	292764	4,0	414920	5,4	141,7
5.	Прочая продукция	958216	13,3	442904	5,8	46,2
	ИТОГО	7225804	100,0	7660000	100,0	106,0

Как видно из таблицы, наибольший удельный вес в структуре промышленного производства занимает выпуск микропроцессорных систем управления лифтами и узлов к ним (печатные платы) - 58,8%, выпуск радиоизмерительной аппаратуры - 8,4%, производство потребительских товаров - 21,6%.
С целью загрузки производственных мощностей завода, увеличения объемов производства продукции для нужд сельского хозяйства заключены договора с Белптицепромом на увеличение поставок в 2006 году оборудования для поения, кормления бройлеров; пультов управления световым режимом птичников. На конец 2006 года продукция «Белптицепрому» составит 5,4 % от общего объема производства.
С целью получения дополнительных оборотных средств на заводе идет постоянное увеличение внешних заказов. За счет выполнения внешних заказов в 2005 году получено более 700 млн. руб. Планом производства на 2006 год предусмотрено дальнейшее наращивание внешних заказов на сумму 800 млн. руб.
Предприятие динамично наращивает экспортный потенциал. Объем продукции, реализованной на экспорт за 2002 - 2005 годы:
-                     2002 год - 1854 тыс. долл. США
-                     2003 год - 1966 тыс. долл. США
-                     2004 год - 2084 тыс. долл. США
-                     2005 год - 2600 тыс. долл. США
Валютные поступления за этот же период составили:
-                     2002 год - 630 тыс. долл. США
-                     2003 год - 719 тыс. долл. США
-                     2004 год - 776 тыс. долл. США
-                     2005 год - 854 тыс. долл. США
Импорт товаров за 2001 -2004 годы сложился следующим образом:
-                     2002 год - 835 тыс. долл. США
-                     2003 год - 935 тыс. долл. США
-                     2004 год - 1600 тыс. долл. США
-                     2005 год - 1776тыс. долл. США
В результате во внешней торговле обеспечено положительное сальдо:
-                     2002 год - 1224 тыс. долл. США
-                     2003 год - 1050 тыс. долл. США
-                     2004 год - 750 тыс. долл. США
-                     2005 год - 824 тыс. долл. США
На предприятии проводится целенаправленная работа по сокращению товарообменных операций и увеличению денежной составляющей в объеме реализованной продукции. Бартерные операции сократились с 59,1% в 2002 году до 40% в 2005 году. В 2006 году прогнозируется сократить бартерные операции на 12 процентных пунктов и довести до 28%.
Запасы готовой продукции на складе на 1.01.2006г. равны нормативному значению и составили 1,2 к среднемесячному объему товарной продукции. За 2006 год прогнозируется довести коэффициентный запас готовой продукции на складе до значения 1,1 к среднемесячному объему производства.
Характеристика технологических процессов и основных производственных фондов.
На предприятии имеется необходимое оборудование и отработаны технологические процессы для изготовления отдельных деталей, узлов и блоков радиоэлектронной аппаратуры, про ведения проверки функционирования и необходимых испытаний. Кроме того, существует база для проектирования и изготовления технологического оснащения, измерительных и испытательных стендов. Все это позволяет в сжатые сроки осваивать в серийном производстве изделия новой техники, изготавливать на предприятии все входящие в состав изделий детали.
Изготовление изделий радиоэлектронной тематики на предприятии организовано по принципу серийного производства с широким применением типовых и групповых технологических процессов.
Изготовление деталей организовано в механозаготовительном производстве, для чего применяются прогрессивные высокопроизводительные методы формообразования и механической обработки металлов, переработки полимерных материалов методом литья под давлением на термопласт-автоматах или методом холодной штамповки из листового металла с использованием специальных комбинированных, последовательных формовочных и гибочных штампов на кривошипных прессах. Детали механической обработки (втулки, оси, винты, шпильки и т.п.) изготавливаются на токарных автоматах и станках с ЧПУ. Крепежные детали изготавливаются на холодно-высадочных автоматах. Резьба формируется методом накатки на высокопроизводительных резьбонарезных автоматах.
Для обеспечения защиты деталей от коррозии на предприятии применяются технологические процессы нанесения гальванопокрытий (цинкование, никелирование, хромирование), а также покрытия поверхности деталей полимерными порошковыми эпоксиполиэфирными композициями и жидкими лакокрасочными материалами на алкидной основе.
На предприятии имеется специализированное производство печатных плат, обеспечивающее изготовление односторонних и двухсторонних печатных плат 1-3 класса сложности позитивным фотохимическим методом с применением сухого пленочного фоторезиста и созданием защитной маски.
Моточные изделия (трансформаторы, дроссели, катушки индуктивности) весом до 10кг, а также жгуты и другая кабельная продукция для сборки аппаратуры изготавливается в специализированном цехе.
Все поступающие на завод комплектующие изделия проходят входной контроль, в т.ч. электрорадиоэлементы - по электропараметрам. Формовка, гибка, обрезка и лужение выводов элементов производится на отдельном участке с применением автоматов и полуавтоматов собственного изготовления.
Монтаж и сборка узлов и изделий осуществляется в сборочном производстве на конвейерах. Пайка печатных узлов производится на конвейерах на линиях пайки волной припоя, проверка качества монтажа печатных узлов и их отладка - на специальных стендах, разработанных и изготовленных на предприятии. Каждое собранное изделие подвергается технологическим испытаниям (вибротряска, технологическая приработка при повышенной температуре). Для обеспечения качества и безопасности изделий при эксплуатации каждое изделие проходит приемо-сдаточные испытания (ПСИ) на соответствие требованиям ТУ с обязательной проверкой изоляции и прочности изоляции при воздействии на него повышенного испытательного напряжения.
Для проведения испытаний на предприятии имеется испытательный центр, оснащенный всем необходимым оборудованием для проведения климатических, механических испытаний и испытаний на электробезопасность. Испытательный центр имеет государственную аккредитацию на проведение всех этих испытаний.
Организация производства и контроль за выпуском изделий на предприятии осуществляется планово-диспетчерским методом (ПДО), который обеспечивает выпуск продукции путем организации межцехового оперативно-календарного планирования, учета и контроля выполнения плана цехами, непрерывного регулирования хода производства на всех стадиях. ПДО осуществляет также оперативный учет и контроль обеспеченности цехов материалами, комплектующими изделиями, деталями сборочных единиц.
За истекшие годы предприятие систематически выполняло основные целевые показатели социально-экономического развития.
В период с 1998 г.~ 1999г. заводом выполнено задание Государственной программы импортозамещения по разработке и освоению в серийном производстве блоков соединительных серии БС для коммутации печатных и объемных узлов электрорадиоаппаратуры. Освоение этого изделия, ранее закупаемого в РФ, позволило заводу сэкономить валютных средств на 533 тыс.долл. США. В период с 2000 - 2002 г.г. заводом выполнено задание государственной программы импортозамещения по освоению технологического оборудования для напольного выращивания бройлеров для птицефабрик. На 01.10.2003г. заводом выпущено и поставлено птицефабрикам оборудования на ~ 1,3 млн.долл. США. в т.ч. в ближнее зарубежье на 16 тыс.долл. США.
В 2004г. в рамках Отраслевой программы импортозамещения завод освоил в серийном производстве (прежде всего для собственных нужд) зажимов наборных типа ЗН2И, закупаемых ранее в РФ. Выполнение этого задания позволило сэкономить заводу валютных средств примерно на 34 тыс.долл. США в год. Темпы роста по объему выпускаемой продукции составили: 2004 год - 106,7%, 2005 год 105,8%. Экспортный потенциал за 2 года увеличился на 26,8 % и составил за 2005 год 2350 тыс. долларов США. Валютные поступления за этот же период увеличились на 923,2 %. За это время в производстве освоены направления техники, соответствующие современным требованиям. К ним относятся:
-                     станции управления лифтами, микропроцессорные и на жесткой основе;
-                     оборудования для напольного содержания бройлеров;
-                     оборудование ниппельного поения при клеточном содержании птицы.
Завод имеет свою инструментальную и испытательную базу, сеть гарантийного и послегарантийного ремонта в Беларуси и за ее пределами.

1.4 Организационно-правовая форма и характер собственности, законодательная основа функционирования предприятия

Открытое акционерное общество " Минский завод "Калибр " (далее - Общество) создано на основании приказа Министерства экономики Республики Беларусь 31.12.2004 г. № 222 путем преобразования Производственного республиканского унитарного предприятия «Минский завод «Калибр» в соответствии с законодательством о приватизации государственного имущества и законодательством об акционерных обществах.
Общество является преемником прав и обязанностей названного предприятия в соответствии с передаточным актом, за исключением прав и обязанностей, которые не могут принадлежать Обществу.
Общество является коммерческой организацией - юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, печать.
Общество вправе иметь печати и штампы, бланки со своим наименованием, собственную эмблему, товарный знак (знак обслуживания), открывать в установленном порядке текущий (расчетный) и иные счета в банках.
Общество осуществляет следующие виды деятельности, на осуществление которых требуется специальное разрешение (лицензия):
-                     деятельность, связанная с оборотом (за исключением розничной торговли) алкогольной, непищевой спиртосодержащей продукции, спирта этилового и табачных изделий;
-                     деятельность в области промышленной безопасности;
-                     деятельность в области связи:
-                     деятельность по обеспечению безопасности юридических и физических лиц;
-                     деятельность, связанная с производством алюминия, свинца, цинка, олова, меди и отливкой готовых изделий и полуфабрикатов из алюминия и тяжелых цветных металлов:
-                     перевозка пассажиров и грузов (исключая технологические внутрихозяйственные перевозки пассажиров и грузов, выполняемые юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями для собственных нужд) автомобильным, внутренним водным, морским транспортом;
-                     деятельность, подлежащая лицензированию в соответствии с законодательством Республики Беларусь, осуществляется после получения соответствующей лицензии.
Общество несет ответственность по своим обязательствам всем своим имуществом.
Акционеры Общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью Общества, в пределах стоимости принадлежащих им акций.
Общество не может выступать гарантом или поручителем перед банками - кредиторами юридических лиц негосударственной формы собственности и физических лиц по исполнению этими лицами своих обязательств возврата кредитов, кроме кредитов, выдаваемых на строительство жилых помещении.
Общество может в установленном порядке создавать унитарные предприятия, филиалы и представительства, быть учредителем (участником) хозяйственных обществ и товариществ.
Общество имеет следующие филиалы и представительства:
-                     Филиал «Стародорожский механический завод», расположенный по адресу: 222910, Республика Беларусь, г. Старые Дороги , ул.Кривошеина, д.1;
-                     Филиал «Московский», расположенный по адресу: 109004, Российская Федерация. г.Москва, ул. Воронцовская, д.6, стр.7-7а.
Срок деятельности Общества не ограничен.
Первый финансовый год Общества начинается с даты его регистрации и завершается 31 декабря текущего года. Последующие финансовые годы соответствуют календарным.
Источниками формирования имущества Общества являются:
-                     имущество, в том числе денежные средства, переданные Обществу его учредителем (акционерами);
продукция, произведенная Обществом в результате хозяйственной деятельности: полученные доходы и иное имущество, приобретенное Обществом по другим основаниям, допускаемым законодательством.
Имущество Общества принадлежит ему на праве собственности.
Уставный фонд Общества составляет 25 073 634 600 (двадцать пять миллиардов семьдесят три миллиона шестьсот тридцать четыре тысячи шестьсот) рублей и разделен на 5 969 913 простых именных акций стоимостью 4 200 рублей каждая.
Акции выпускаются в форме записей на счетах.
Учет прав на акции Общества осуществляется депозитарием, установившим корреспондентские отношения с Республиканским унитарным "Республиканский центральный депозитарий ценных бумаг".
Органами управления в Обществе являются:
- общее собрание акционеров;
-                     наблюдательный совет;
-                     дирекция и директор.
Контроль за финансово-хозяйственной деятельностью Общества осуществляет ревизионная комиссия.
Для проверки и подтверждения правильности годовой финансовой отчетности Общество ежегодно привлекает аудитора, не связанного имущественными интересами с Обществом или его участниками. Общество освобождается от обязательной ежегодной аудиторской проверки, если в отчетном периоде ведомственной контрольно-ревизионной службой проведена ревизия его финансово-хозяйственной деятельности.
В 3-дневный срок со дня поступления в Общество заключения аудитора, акта (справки) проверки, проведенной контролирующим органом, директор обязан выслать их копии каждому члену наблюдательного совета, председателю ревизионной комиссии.
Общее собрание акционеров (далее - собрание акционеров, собрание) является высшим органом управления в Обществе.
К компетенции собрания акционеров относятся:
-                     изменение устава Общества, в том числе изменение размера его уставного фонда;
-                     избрание членов наблюдательного совета и ревизионной комиссии и досрочное прекращение их полномочий;
-                     утверждение годовых отчетов, бухгалтерских балансов, счетов прибыли и убытков Общества, распределение его прибыли и убытков;
-                     решение о реорганизации или ликвидации Общества;
-                     определение организационной структуры и правил процедуры Общества;
-                     определение основных направлений деятельности Общества, утверждение его планов и отчетов об их выполнении;
-                     оценка вкладов, внесенных в уставный фонд Общества в неденежной форме,
-                     решение вопросов о приобретении и отчуждении Обществом ценных бумаг им выпущенных;
-                     участие Общества в финансово-промышленных и иных хозяйственных группах, объединениях коммерческих и некоммерческих организаций;
-                     создание, реорганизация и ликвидация унитарных предприятий Общества;
-                     согласование сделок, связанных с приобретением, отчуждением, либо возможностью отчуждения имущества, отнесенного к основным средствам, стоимостью 50 и более процентов балансовой стоимости активов Общества, определенной бухгалтерской отчетности на последнюю отчетную дату, кроме залога имущества получением кредитов под закупку сырья, материалов, комплектующих для выпуска Обществом продукции в соответствии с целью и видами его деятельности; согласование сделок по отчуждению находящихся в собственности Общества зданий и сооружений стоимостью 5 тысяч и более базовых величин;
-                     решение вопросов о благотворительной деятельности Общества и оказании безвозмездной помощи;
-                     установление вознаграждения для членов наблюдательного совета и ревизионной комиссии;
-                     решение иных вопросов, отнесенных законодательством к компетенции высшего органа управления Общества.
Перечисленные вопросы относятся к исключительной компетенции собрания акционеров и не могут быть переданы на решение других органов управления Обществом.
Наблюдательный совет является органом управления, осуществляющим общее руководство деятельностью Общества в период между собраниями акционеров.
К исключительной компетенции наблюдательного совета относятся и не могут быть переданы для принятия решения дирекции, директору следующие вопросы: наблюдательный совет:
-                     созывает собрание акционеров;
-                     назначает на должность и освобождает от должности директора;
-                     определяет количественный состав дирекции, согласовывает назначение на должность и освобождение от должности членов дирекции;
-                     утверждает смету (норматив) расходов на содержание органов управления и контроля Общества;
-                     согласовывает сделки, связанные с приобретением, отчуждением либо возможностью отчуждения имущества, отнесенного к основным средствам, стоимостью от 10% до 50% балансовой стоимости активов Общества, а также сделки по залогу имущества в связи с получением кредитов под закупку сырья, материалов, комплектующих для выпуска Обществом продукции в соответствии с целью и видами его деятельности стоимостью от 10% до 75% балансовой стоимости активов Общества, определенной по данным его бухгалтерской отчетности на последнюю отчетную дату; согласовывает сделки по отчуждению находящихся в собственности Общества зданий и сооружений стоимостью до 5 тысяч базовых величин;
-                     выносит решения о привлечении к дисциплинарной и материальной ответственности директора в случаях и в порядке, предусмотренных законодательством;
-                     осуществляет контроль за деятельностью дирекции, директора, не вмешиваясь при этом в их оперативно-распорядительную деятельность;
-                     определяет условия оплаты труда директора;
-                     привлекает аудитора для проверки деятельности Общества и устанавливает размер оплаты его услуг;
-                     устанавливает порядок сдачи в аренду зданий, сооружений и помещений Общества и согласовывает договоры аренды;
-                     принимает решения об участии Общества в других хозяйственных обществах и товариществах, согласовывает отчуждение принадлежащих Обществу долей (акции) иных хозяйственных обществ и товариществ;
-                     принимает решения об оказании безвозмездной помощи в пределах суммы, установленной собранием акционеров на текущий год;
-                     представляет собранию предложения и отзывы о годовом балансе и проект решения о распределении прибыли и порядке покрытия убытков Общества;
-                     принимает решения о создании и прекращении деятельности филиалов представительств Общества;
-                     осуществляет иные полномочия в соответствии с настоящим уставом и решениями собрания.
Члены наблюдательного совета избираются ежегодно очередным
акционеров из числа акционеров и их представителей. Количественный состав наблюдательного совета не может превышать 5 человек.
Директор, члены дирекции не могут быть членами наблюдательного совета. В период до избрания наблюдательного совета первым собранием акционеров полномочия осуществляет учредитель Общества или уполномоченный им орган.
Наблюдательный совет избирает председателя наблюдательного совета из числа его членов.
Председатель наблюдательного совета:
-                     организует работу наблюдательного совета, созывает его заседания и председательствует на них;


Кроме серийно выпускаемых приборов отечественного производства из стран ближнего зарубежья на рынке присутствуют «вторичные приборы», то есть выпущенные производителями до 1999 года, а также продукция фирм стран дальнего зарубежья: «Тектроник», «Эджилент Текнолоджис». «Fluke», «Лекрой», «Хитачи», «Гуд Вил» и ряд других. Причем импорт вносится в государственный реестр РФ и таким образом получает разрешение для применения ее на территории РФ. Доля таких РИА составляет примерно 60% рынка, но из-за уменьшения запасов «вторичных» РИА имеется тенденция ее снижения.
Сведения о конкурентах ОАО «Минский завод «Калибр», выпускающие аналогичную продукцию, представлены в табл.8.

Таблица 8 Сведения о конкурентах, выпускающих аналогичные РИА

Наименование изделия производства завода «Калибр»	Цена, у.е.	Фирма производитель, наименование изделия	Конкурентоспособность по отношению к аналогу	Цена, у.е.	Доля, занимаемая конкурентом на рынке СНГ, % -
Cl-142	1100	ОАО «МПЗ», Cl-127	на уровне	1500	75
		Тайвань. GOS-26	на уровне	840	10
Cl-117/1	693	ОАО «МПЗ», Cl-37	Ниже	650	90
		Iwatsu. Япония SS-570SA	Ниже	2100	3
C9-27	2700	«Fluke», США РМ 3350А	на уровне	3000	20
C8-23	1100	ОАО «МПЗ» С1-137/2	на уровне	1000	15
E6-16	99	«Мегометр», Украины ЭС 0202/1 -Г	Ниже	100	90
E7-14	1140	«Эджилент Текно-лоджис», 4263В	на уровне	4000	30
E7-15	546	GOOD WILL, LCR-817	на уровне	1400	30

В 2006 году планируется начать освоение и производство следующих РИА: из меритель иммитанса Е7-18 с объемом выпуска 600 шт., генераторы ГЗ-131 (объем производства 960 шт.) и Г6-46 (объем производства 600 шт.), осциллограф на ЖКИ (объем производства 60 шт.), осциллограф С8-38 (объем производства 120 шт.), универсальная пробная установка УПУ 21 - объем производства 360 шт., частотомер 4-3-84 (объем производства 80 шт.).
АНАЛИЗ РЫНКА ТНП
Завод «Калибр» выпускает следующие товары народного потребления:
-                     радиотелевизионная техника - малогабаритные телеприемники, радиотаймеры, телевизионные антенны;
-                     изделия электротехнического профиля: источники питания, сигналы торможения автомобиля, удлинители;
-                     изделия хозяйственного назначения: закаточные машинки, насадки на кран, устройства поливочные и др.;
-                     галантерейные изделия: щетки массажные, расчески специальные и др.
Общий годовой объем выпуска ТНП завода «Калибр» в денежном выражении составляет 1500000 т. руб. Объем спроса рынка в денежном выражении ТНП завода «Калибр» около 1800000 т. руб. Конкуренты, выпускающие аналогичные ТНП сведены в таблицу 9.
Таблица 9 Конкуренты, выпускающие аналогичные ТНП

Наименование изделия пр-ва завода «Калибр»	Цена у.е.	Фирма производитель, на именование изделия	Конкурентоспособность по отношению к аналогу	Цена у.е.	Доля в %, занимаемая конкурентом на рынке СНГ
Телеприемник «Калибр 2/2»	45	Петровский электромеха нический завод «Молот» г. Петровск, «Шарм»	Превосходит	28	25
		«Радиоволна» г. Гродно, «Верас»23ТБ410-Д	Уступает	40	5
		«Горизонт» г. Минск, «Горизонт-23»	Уступает	45	50
Антенна «Гай-на»	12	Нет аналогов
ЗУ «Универ сал»	20,04	ГП «Минский электро технический завод им. Козлова» г. Минск, УЗ-А-12-4,5Р	Превосходит	7	55
		«Минское компъютерное объединение» г. Минск, ЗУ «Микросилач»	Превосходит	5	45
Радиотаймер «Калибр»	16,2	Могилевский завод «Зе нит» г. Могилев, радио приемник-часы «Раница 201-М»	Уступает	16.0	25
Машинка зака точная	1,86	ОАО «Радиотехника» г. Ошмяны, машинка зака точная	На уровне	1,8	10
		РУП "Житковичский моторостроительный завод" г. Житковичи, ма шинка закаточная	На уровне	2.07	10
		АО «Орша» г. Орша, ма шинка закаточная	На уровне	2,4	10
		ОАО «Механический за вод» г. Старый Оскол, машинка закаточная	На уровне	2,29	10
Устройство поливочное	0,41	МЗХ «Атлант» г. Минск, разбрызгиватель	Уступает	2,7	60

В 2006 году планируется освоить производство модернизированных ма шинок закаточных, новых моделей щеток массажных с улучшенным дизайном, радиотаймера и телевизионной комнатной антенны с улучшенными характери стиками, кротоотпугиватель.
АНАЛИЗ РЫНКА ОБОРУДОВАНИЯ ДЛЯ ПТИЦЕВОДСТВА.
Потенциальными потребителями оборудования для птицеводства являются птицеводческие организации. На территории Республики Беларусь насчитывается более 55 птицефабрик. Постановлением Совета Министров РБ от 26.05.2003г. №689 «О мерах по дальнейшему развитию птицеводства в РБ на 2003-2005гг.» предусмотрено техническое перевооружение птицеводческих организаций на период до 2010г. за счет средств Республиканского бюджета. Закупка оборудования проводится, как правило, на тендерной основе.
Оборудование производства завода «Калибр» эксплуатируется на 22 птицефабриках РБ и Украины. На белорусском рынке присутствуют также за рубежные производители аналогичного оборудования (фирма Биг Датчмен Германия; Неофорс (представитель Тесно, Италия); Серволюкс Нидерланды; Рокселл и др.)
На рынке Украины представлено оборудование собственного производителя завод «Нежинсельмаш» (50%) и фирмы Тесно Италия.
В Российской Федерации насчитывается 1517 птицефабрик (из них 166 бройлерных), распределенных по 74 регионам. 42% составляют регионы, имеющие 11-20 птицефабрик; 15%- 21-30; 7%- более 50; 4%- 31-49. Основными поставщиками оборудования на рынке РФ являются: завод «Пятигорсксель-маш». фирма Биг Датчмен Германия; Неофорс (представитель Тесно, Италия); Рокселл Нидерланды и др. Заводом «Калибр» за 10 месяцев 2005г. реализовано оборудование в объеме (табл.10):

Таблица 10. Объем реализации оборудования заводом «Калибр» за 2005г.

Основные виды продукции	Реализовано продукции
	Всего,шт.	На рынке РБ	На внешнем рынке
Комплект оборудования для напольного кормления бройлеров	13	13	-
Комплект оборудования для напольного поения бройлеров	17	17	-
Система поперечной корм о подач и	13	13	-
Линия клеточного поения	96	96	-
Устройство противопосадочное	14	14	-
Чашка к комплекту поения	22000	2000	20000

Конкуренты завода «Калибр», выпускающие оборудование для птицепрома, сведены в табл.11.

Таблица 11 Конкуренты завода «Калибр», выпускающие оборудование для птицеводства

Наименование изделия пр-ва завода «Калибр»	Цена, EUR	Фирма производитель, наименование изделия	Конкурентоспособность по отношению к аналогу	Цена, EUR	Доля в %, занимаемая конкурентом на рынке, РБ
Комплект оборудования для напольного кормления бройлеров	6120	Биг Датчмен Серволюкс Неофорс	На уровне	6250 6350 6220-	45
Комплект оборудования для напольного поения бройлеров	3999	Биг Датчмен Серволюкс Неофорс	На уровне	4120 4270 4200
Система попе речной кормоподачи	1249	Биг Датчмен Серволюкс Неофорс	На уровне	1300 1250 1270

На основе проведенного исследования рынков сбыта можно построить следующую диаграмму (см.рис.1):

\s
Рис. 1. Диаграмма анализа объемов продаж завода «Калибр» и конкурентов на рынках РБ и СНГ.
Диаграмма показывает основную направленность завода «Калибр» на внутренний рынок. Доля рынка в СНГ мала по сравнению с конкурентами.
ОАО «Минский завод «Калибр» не имеет рынков сбыта в дальнем зарубежье.
Проведем анализ сильных и слабых сторон ОАО «Минский завод «Калибр».
Факторы SWOT анализа представим в таблице 12.
Таблица 12 Факторы SWOT анализа.

Факторы	Описание факторов
1. Сильные	1.1. Постоянное повышение квалификации персонала 1.2. Совершенствование внешнеэкономических связей, маркетинговых исследований, товародвижения, фирменной торговли, выставок и реклам 1.3. Совершенствование сертификации продукции и системы качества, наличие товарных знаков 1.4. Разработка и внедрение в серийное производство новых изделий и технологических процессов
2. Слабые	2.1. Высокая степень износа основных фондов 2.2. Острый недостаток оборотных средств для технического перевооружения и обновления технологий 2.3. Отсутствие рынков сбыта в дальнем зарубежье 2.4. Низкая заработная плата работников, отсутствие мотивации к повышению эффективности труда
3. Возможности	3.1. Государственная поддержка, совершенствование инвестирования инновационных проектов 3.2. Организация и расширение дилерской сети, активизация всех форм посреднической деятельности 3.3. Поиск зарубежных партнеров для расширения рынка сбыта и создания совместных производств, выбор альтернативных поставщиков 3.4. Совершенствование технологических процессов с целью снижения себестоимости продукции, освоение на предприятии на собственной базе изготовления комплектующих и использование производимых в РБ
4. Угрозы	4.1. Высокая конкуренция 4.2. Появление новых товаропроизводителей 4.3. Снижение покупательской способности 4.4. Государственная политика в области регулирования рынка

Комбинация «возможности-сильные стороны» отражает направления стратегического развития предприятия – перспективным направлением является поиск зарубежных партнеров для расширения рынка сбыта и создания совместных производств, выбор альтернативных поставщиков, расширение дилерской сети. Все это возможно путем совершенствования внешнеэкономических связей, маркетинговых исследований, товародвижения, фирменной торговли, выставок и реклам, повышения квалификации персонала, разработки и внедрения в серийное производство новых изделий и технологических процессов, снижение себестоимости продукции.
Комбинация «возможности – слабые стороны» указывает на необходимые внутренние преобразования: техническое перевооружение и обновление технологий, модернизация оборудования, повышение мотивации труда работников, что возможно при государственной поддержке путем выдачи целевых кредитов, субсидий и совершенствования инвестирования инновационных проектов.
Комбинация «угрозы - слабые стороны» показывает ограничения стратегического развития. В качестве угроз выступают и высокая конкуренция новых товаропроизводителей и государственная политика в области регулирования рынка.
Комбинация «угрозы – сильные стороны» показывает возможности использования преимуществ предприятия - разработка и внедрение в серийное производство новых изделий и технологических процессов, совершенствование внешнеэкономических связей, маркетинговых исследований, фирменной торговли, выставок и реклам, а также постоянное повышение квалификации персонала и внедрение новых технологий позволит расширить действующие рынки сбыта, завоевать новые, повысить прибыльность предприятия и завоевать конкурентное преимущество.
Таблица 13. SWOT матрица.

Факторы	Возможности				Угрозы
Силы	3.1.	3.2.	3.3.	3.4.	4.1.	4.2.	4.3.	4.4.
1.1.	-	+	+	+	+	-	-	-
1.2.	+	+	+	+	+	+	+	-
1.3.	+	+	+	+	+	+	-	-
1.4.	+	+	+	+	+	+	+	-
Слабости
2.1.	+	-	+	+	-	-	+	-
2.2.	+	-	+	+	-	-	+	+
2.3.	-	+	+	+	-	+	-	+
2.4.	-	+	+	+	-	-	+	+

SWOT матрица показывает положение предприятия в разрезе имеющихся сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. Завод «Калибр» обладает большим диапазоном возможностей и они подкреплены проводимыми на предприятиями мероприятиями по совершенствованию производства и укреплению положения на рынке.
Существующие слабые стороны в виде изношенных основных средств и недостатка оборотных средств возможно устранить частично с помощью государственной поддержки, а также путем реализации незадействованного в процессах производства оборудования и более рационального использования имеющегося. В процессе развития предприятия слабые стороны предприятия будут становиться меньше, так как с повышением конкурентоспособности продукции и расширением рынков сбыта, сотрудничеством с зарубежными партнерами финансовое положение завода укрепится, а следовательно появится возможность обновления оборудования и повышения заработной платы работников и мотивации их труда.
Угрозы характерны для всех действующих предприятий – от развивающихся до имеющих мировую известность. При использовании сильных сторон и возможностей, имеющихся у завода «Калибр», а также учитывая фактор соответствия цен выпускаемой продукции уровню цен зарубежных производителей, большинство угроз не являются непреодолимыми.

2. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО ФОРМИРОВАНИЮ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ОАО «МИНСКИЙ ЗАВОД «КАЛИБР»

2.1 Миссия, ключевые цели и подцели предприятия

Основной целью деятельности Общества является получение прибыли, достижение высокой конкурентоспособности продукции, удовлетворяющей требованиям потребителей, процветание предприятия, а также выход на лидирующие позиции на отечественном и зарубежном рынках среди производителей радиоизмерительной аппаратуры и систем управления лифтами.
Достижение поставленной цели на каждом этапе создания изделия означает качество работы подразделений, их продукции, услуг и возможностей производства. Качество является основной частью философии предприятия.
Для координации работ по качеству на предприятии действует Руководство по управлению качеством производства систем управления лифтами и РИА.
В 2003г. на предприятии проведена работа по созданию и внедрению системы менеджмента качества производства радиоизмерительной аппаратуры и систем управления лифтами, соответствующей требованиям СТБ ИСО 9001-2001 (приказ №356 от 13.06.03г.).
В июне 2003г. система менеджмента качества производства систем управления лифтами и радиоизмерительной аппаратуры сертифицирована Республиканским органом по стандартизации, метрологии и сертификации на соответствие требованиям СТБ ИСО 9001-2001.
Одним из основных принципов нашего подхода к качеству является планирование качества. Ежегодно разрабатывается заводская программа «Качество» с определением основных показателей качества (таблица 14) и выполнением работ по направлениям:
-                     совершенствование нормативного обеспечения качества и
-                     конкурентоспособности продукции;
-                     совершенствование сертификации продукции и системы качества;
-                     совершенствование внешнеэкономических связей, маркетинговых
-                     исследований, товародвижения, фирменной торговли, выставок и реклам;
-                     совершенствование инвестирования инновационных проектов по
-                     созданию конкурентоспособной продукции и высокоэффективных
-                     технологий;
-                     совершенствование реформирования и реорганизации предприятия;
-                     совершенствование информационного обеспечения;
-                     совершенствование метрологического обеспечения;
-                     совершенствование сервисного обслуживания;
-                     совершенствование охраны окружающей среды;
-                     совершенствование мотивации труда;
-                     совершенствование подготовки кадров.
Таблица 14. Основные планируемые показатели качества

№ п/п	Наименование планируемых показателей качества на 2006г.	Показатель, %
1	Уровень гарантийного ремонта	0,12
2	Затраты на гарантийный ремонт, от объема товарной продукции	2,5
3	Уровень схемно-конструктивных дефектов	0,01
4	Уровень производственных дефектов	0,01
5	Уровень технологической дисциплины	98,7

Цели в области качества:
-                     удовлетворение требований потребителей, ожидания и требования
-                     заинтересованных сторон путем повышения качества выпускаемой продукции, внедрения прогрессивных технологий;
-                     постоянная связь с потребителями, выпуск конкурентоспособной
-                     продукции надлежащего качества при постоянном снижении материальных,
-                     энергетических затрат;
-                     снижение трудоемкости выпускаемой продукции путем постоянного
-                     анализа качества покупных комплектующих изделий и материалов, выбора
-                     поставщиков, применение новейших технологий и наращивания объемов выпуска производства;
-                     реализация принципа персональной ответственности за качество труда, постоянное совершенствование системы менеджмента качества, признание заслуг исполнителя.
Для достижения поставленных целей мы применяем следующие принципы:
-                     все члены коллектива предприятия: от директора до рабочего – единая команда, нацеленная на достижение поставленной цели;
-                     постоянное повышение результативности системы менеджмента качества с целью выполнения требований и ожиданий потребителя;
-                     участие всего персонала предприятия в деятельности по улучшению в
-                     области качества, понимание важности собственного вклада, ответственности каждого за результат своей деятельности.
Дерево целей ОАО «Минский завод «Калибр» приведено в приложении 2.
Руководство предприятия несет ответственность за качество выпускаемой продукции, определяет Политику в области качества, обеспечивает соблюдение и осуществление этой Политики на всех уровнях.
Деятельность предприятия направлена на сохранение и развитие научно-технического потенциала, поддержание высокого уровня разработок, создание новых рабочих мест и повышение культуры производства, сохранение и защиту окружающей среды, повышение конкурентоспособности продукции и расширение рынков сбыта.

 

2.2 Определение стратегии ОАО «Минский завод «Калибр»

На заводе разработана и внедряется стратегия развития, которая включает в себя ряд этапов:
1.                Маркетинговый анализ рыночной конъюнктуры.
1.1.         Изучение потребности рынка: сегментация потребителей по потребностям; прогноз развития потребностей.
1.2.         Изучение ресурсов рынка: определение платежеспособности выявленных потребительских сегментов; дробление их по уровню платежеспособности; определение емкости рынка и его сегментов; динамика платежеспособности рынка и его сегментов в перспективе.
1.3.         Изучение конкурентной ситуации: кто конкуренты и их количество; потребительские характеристики товаров и их цены; география рынков сбыта; объемы продаж; маркетинговая политика конкурентов: методы продвижения товаров, методы продаж, ценовая политика, методы распространения товаров, сервис.
2.                Изучение государственной политики в области регулирования рынка.
3.                Изучение посредников, присутствующих на данном рынке и общих условий распространения товаров.
4.                Изучение рынков коммуникаций и возможных методов стимулирования сбыта на данном рынке.
5.                Принятие решений о проникновении на рынок: формирование и реализация плана проникновения.
В 2006 году предусматривается осуществлять реализацию продукции следующими методами: прямых поставок, реализации то вара в счет оплаты за энергоносители.
Разработана и реализуется программа по организации и расширению дилерской сети, а также активизация всех форм посреднической деятельности, которые призваны существенно увеличить объемы выпускаемой продукции и реализации.
Одним из направлений поиска новых рынков сбыта и продвижения товара на рынках стран СНГ, ближнего и дальнего зарубежья, привлечения оборотных средств является рекламно-выставочная деятельность.
Основные направления деятельности:
1. Разработка стратегии рекламных компаний.
1.1.         Определение маркетинговых целей предстоящей рекламной компании.
1.2.         Анализ ситуации и исследование факторов, влияющих на объем продаж, долю рынка, прибыль.
1.3.         Сегментация рынка.
2. Разработка плана рекламно-выставочной деятельности предприятия.
2.1. Составление плана участия в выставках, ярмарках в 2006 г. Участие в оптовых ярмарках с целью проведения договорной компании на 2006 г.
2.2. Подготовка и обеспечение изготовления рекламной продукции (Рекламные листки, календари, сувенирная реклама).
2.3. Обновление номенклатуры и обеспечение работы выставочного зала предприятия.
2.4. Составление сметы затрат на рекламно- выставочную деятельность на 2006г.
На заводе разработана и защищена концепция развития РИА до 2006 г. Согласно концепции в 2006 году планируется освоение изделий:
Осциллограф С8-38, универсальный портативный сервисный осциллограф с полосой пропускания 10 МГц, универсальный осциллограф с полосой пропускания 35 МГц, измеритель иммитанса Е7-18, прецезионный измеритель иммитанса, источник токов и напряжений ИТН-1 с доработкой, частотомер электронный.
В связи с переходом ряда российских производителей лифтов на новое универсальное устройство управления пассажирскими и грузовыми лифтами разработки ОАО "Электропривод» г. Москва, в последующие годы значительно сужается рынок ранее освоенных заводом "Калибр" устройств управления лифтами серии УЛ и УКЛ. Освоение нового устройства управления пассажирскими лифтами, обладающего расширенными функциональными возможностями и более высокой надежностью позволит сохранить и в последующем увеличить объемы поставок устройств управления лифтами на российский рынок.
Учитывая, что система качества производства систем управления лифтами на ОАО "Минский завод "Калибр" соответствуют требованиям СТБ ИСО 9001-2001 ОАО "Минский завод "Калибр" и ОАО "Электропривод" приняли решение по реализации совместного проекта "Разработка и освоение серийного производства устройств управления лифтами серии ШУЛК" для нужд лифтостроительных предприятий на заводе "Калибр".
Область применения устройств управления: использование в качестве системы управления пассажирскими лифтами серии ШУЛК с регулируемым и нерегулируемым приводом.
Устройство управления предназначено для поставок в страны СНГ и соответствует требованиям качества стандартов Республики Беларусь и Российской Федерации.
Основные технические характеристики:
-                     номинальное напряжение питания, В   380
-                     номинальное напряжение цепей управления, В  5, 24
-                     частота питающей сети, Гц     50±1
-                     номинальный ток силовой части, А. не более  16, 20
-                     количество остановок лифта, до    32
-                     гарантийный срок эксплуатации, лет   2
-                     средний срок службы с учетом использования комплектов ЗИП, лет      25
Сущность данного инвест-проекта заключается в следующем:
ОАО "Электропривод" передает ОАО "Минский завод "Калибр" проектно-конструкторскую документацию на устройство управления лифтом серии ШУЛК для жилых зданий в объеме текстовой документации, схем электрических и перечней элементов. Стоимость проектно-конструкторской документации с учетом затрат на разработку, экспериментальную проверку узлов, испытания опытных образцов и установочной партии, проведение приемочно-квалификационных испытаний составляет 300 000 у.е.;
ОАО "Минский завод "Калибр" за счет собственных средств выполняет конструкторско-технологические работы по разработке ДСЕ, подготовке производства, изготавливает необходимую оснастку, стендовое оборудование, изготавливает и проводит квалификационные и сертификационные испытания, а также испытание станции в составе лифта. Затраты завода "Калибр" на подготовку производства составят 150 000 у.е.;
Возврат инвестиций ОАО "Электропривод" будет произведен путем частичной предоплаты на сумму 13 000 у.е. и поставки ему устройств управления лифтами для выплаты 5 % от стоимости отгруженных устройств управления. Планируемый график возврата инвестиций представлен в табл.15.

Таблица 15. Планируемый график возврата инвестиций

	2006 г.	2007 г.	2008 г.
1 кв.	-	6 300 у.е.	10 800 у.е.
II кв.	-	6 750 у.е.	10 800 у.е.
III кв.	-	6 750 у.е.	10 800 у.е.
IV кв.	6 700 у.е.	6 750 у.е.	10 800 у.е.
Итого:	6 700 у.е.	26 550 у.е.	43 200 у.е.

Далее по годам из расчета ежегодного снижения выплат на 1 % от стоимости отгруженных станций до 1 % и наращивания объемов до 150 станций в месяц.
Сроки проведения работ по подготовке и освоению производства устройств управления лифтами:
в объемах 50 устройств в месяц: IV кв. 2006 г. - I кв. 2007 г.;
в объемах 100 устройств в месяц: IV кв. 2007 г.
в объемах 150 устройств в месяц: IV кв. 2008 г.
В настоящее время между ОАО "Электропривод" и ОАО "Минский завод "Калибр" заключен Договор № 47-45 от 28.10.2005 г., частично получен комплект технической документации и ведутся работы по подготовке производства 50 устройств в месяц.
Учитывая сложную ситуацию на предприятии, связанную с наличием и использованием материальных ресурсов, финансовых ресурсов, маркетинговых возможностей при осуществлении работ по подготовке и освоению производства устройств управления лифтами по заключенному договору назрел вопрос о совершенствовании системы управления ОАО "Минский завод "Калибр".

 

2.3 Формирование общей структуры управления

Применение новых, более современных принципов управления в тех же условиях с тем же персоналом дает возможность, не изменяя природы бизнеса, ресурсов, рыночного позиционирования, достичь экономического роста. Основная часть эффекта достигается за счет изменения компетенции персонала.
Целью управления заводом «Калибр» в условиях, связанных с заключением договора на освоение серийного производства устройств управления лифтами, становится освоение и подготовка производства в кратчайшие сроки, изготовление и испытание опытных образцов и установочной партии. Для достижения этой цели необходимо спланировать и организовать работу всех подразделений наиболее эффективным образом. Основным направлением данной работы должна стать разработка новой, более совершенной структуры службы качества, так как именно управление качеством является основной частью философии ОАО «Минский завод «Калибр».