Отчет по практике Отчет по практике по бух. учету 2
Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-10-27Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
от 25%
Подписываем
договор
1 Общая характеристика предприятия ООО «ТММ»
Предприятие «ТММ» было создано 03 сентября 1991 года на базе Федерального государственного унитарного предприятия «Федеральный научно-производственный центр «Алтай». По своей организационно-правовой форме является обществом с ограниченной ответственностью (ООО) и функционирует на правах самостоятельного юридического лица.
Общество осуществляет свою деятельность на основе полного хозяйственного расчета, самоокупаемости и самофинансирования в соответствии с возложенными на него задачами на основании заключенных договоров.
Форма собственности – частная.
ООО «ТММ» учреждено для осуществления следующих видов деятельности, определенных уставом:
- изготовление медицинского оборудования, производство приборов для медицины, физиологии и биологии;
- производство изделий общемашиностроительного применения, доработка и разработка технологии производства товаров народного потребления и продукции производственно-технического назначения;
Предприятие «ТММ» имеет право осуществлять иные виды деятельности, не запрещенные действующим законодательством РФ.
С 1997 года по решению общего собрания участников общества основным направлением деятельности компании становится разработка и изготовление нестандартного бальнеологического оборудования для санаториев, реабилитационных центров и медицинских клиник.
Изготовление надежного высококачественного оборудования и его постоянное совершенствование в свете реализации современных медицинских методик являются основными принципами работы предприятия ООО «ТММ».
Предприятие ООО «ТММ» – постоянный участник специализированных выставок – ярмарок медицинского оборудования. За создание и успешное внедрение новейших разработок в области медицины фирма награждена многочисленными дипломами.
Важной характеристикой реализации продукции является работа по расширению рынка сбыта, количественная и качественная характеристика покупателей.
Положительной характеристикой предприятия ООО «ТММ» является факт постоянного сотрудничества с санаториями города-курорта Белокуриха с их высокими требованиями к медицинскому оборудованию.
География распространения продукции предприятия достаточно широка: осуществляется работа с санаториями Томской, Калининградской и Кемеровской областей, Ханты – Мансийского Автономного округа, Краснодарского и Алтайского края.
2 Основные положения учетной политики
1. Установить на предприятии организацию, форму и способы ведения бухгалтерского учета на основании действующих нормативных документов.
Эти документы:
а) документы общего характера, подлежащие применению практически всем предприятиям
б) документы, регулирующие отдельные специальные вопросы бухгалтерского учета и налогообложения.
2. В соответствии со ст. 6 ФЗ РФ "О бухгалтерском учете" ответственность за организацию бухгалтерского учета, соблюдение законодательства при выполнении хозяйственных операций несет руководитель предприятия. При этом, бухгалтерский учет осуществляется бухгалтерской службой как структурным подразделением, возглавляемым главным бухгалтером.
3. Отчетным годом считать период с 1 января по 31 декабря включительно.
Квартальную и годовую бухгалтерскую отчетность предоставлять в сроки, указанные по каждому адресату:
- учредителям, согласно учредительным документам;
- территориальному органу государственной статистики;
- органу государственной налоговой инспекции
4. Установить компьютерную, журнально-ордерную технологию обработки учетной информации на предприятии.
Утвердить рабочий План счетов и субсчетов бухгалтерского учета, применяемых на предприятии.
5. Типовые формы бухгалтерской отчетности и инструкции о порядке их заполнения соответствуют формам, разработанным и рекомендованным Министерством финансов РФ, и специализированным формам бухгалтерской отчетности, разработанным Министерствами и ведомствами РФ дополнительно к типовым формам.
6. Установить, что предприятие осуществляет оценку имущества, обязательств и хозяйственных операций в рублях.
7. В целях обеспечения достоверности данных бухгалтерского учета и отчетности, производить инвентаризацию имущества и финансовых обязательств, руководствуясь Законом РФ от 21.11.96 г. № 129-ФЗ "О бухгалтерском учете" и приказом Минфина РФ от 13.06.99 г. № 49 "Методические указания по инвентаризации имущества и финансовых обязательств".
Порядок утверждения состава инвентаризационной комиссии устанавливается по действующему Законодательству. При каждой инвентаризации формируется инвентаризационная комиссия, отвечающая за полноту и достоверность результатов инвентаризации имущества и обязательств, в количестве трех человек, состав которой должен утверждаться руководителями предприятия. В состав инвентаризационной комиссии включается бухгалтер и представитель администрации. Отсутствие хотя бы одного члена комиссии при проведении инвентаризации может служить основанием для признания результатов инвентаризации недействительными. Поэтому, в случае невозможности участия хотя бы одного из заранее утвержденных членов комиссии, производится замена с оформлением этого приказом руководителя.
8. Срок полезного использования основных средств определяется по нормам, установленным законодательством РФ. Установить, что накопление амортизации на основные производственные фонды производится линейным способом.
Затраты на ремонт основных средств подлежат включению в себестоимость продукции по мере производства ремонта.
Доходы от аренды ОС не являются доходами от обычных видов деятельности.
9. Установить, что:
а) учет материальных ценностей производится по цене приобретения; с отнесением транспортных расходов по доставке товара на увеличение стоимости данных ценностей.
б) определение фактической себестоимости материальных ресурсов, списываемых в производство, осуществляется по себестоимости последних по времени закупок;
в) общехозяйственные расходы списываются на себестоимость продукции, работ и услуг пропорционально выручки.
10. Установить, что незавершенное производство отражается в учете по фактическим производственным затратам.
11. Установить, что расходы, произведенные в отчетном периоде, но относящиеся к следующим отчетным периодам, отражаются как расходы будущих периодов. Порядок и сроки списания расходов, отраженных по счету 97 "Расходы будущих периодов" определяются в соответствии с разработанными в организации расчетами в течение документально обоснованного срока.
12. Установить, что списание курсовой разницы по операциям с иностранной валютой производится непосредственно на финансовый результат деятельности предприятия по мере совершения операций.
13. Создать резерв сомнительных долгов по расчетам с другими предприятиями и учреждениями. Величину резерва определить отдельно по каждому сомнительному долгу в зависимости от финансового состояния (платежеспособности) должника и оценки вероятности погашения долга полностью или частично.
14. Установить, что дебиторская задолженность, по которой срок исковой давности истек, списывается по особому распоряжению руководителя и при наличии всех необходимых факторов.
В течение отчетного года нормы командировочных расходов могут быть изменены особым распоряжением руководителя.
15. Утвердить смету представительских расходов согласно отдельному Приказу.
Учет готовой продукции на ООО «ТММ»
3 Учет готовой продукции на ООО «ТММ»
Себестоимость готовой продукции формируется путем суммирования прямых затрат на ее изготовление, общехозяйственных затрат, затрат вспомогательного производства.
Учет готовой продукции осуществляется по фактической себестоимости с использования счета 40 «Выпуск продукции (работ, услуг)».
В бухгалтерской отчетности (в балансе) готовая продукция отражается по фактической производственной себестоимости (п. 59 Положения по ведению бухгалтерского учета), сформированной из общей величины расходов.
При этом косвенные расходы на изготовление готовой продукции (коммерческие и управленческие расходы) признаются в себестоимости проданных продукции (товаров, работ, услуг) полностью в том отчетном периоде, в котором они осуществлены.
Фактическая себестоимость готовой продукции формируется в дебете счета 40 «Основное производство» по каждому виду.
В фактической себестоимости каждого вида продукции расходы группируются по группам: материалы, заработная плата, налоги с заработной платы, амортизация основных средств, расходы, распределенные со счета 25 «Общепроизводственные расходы».
В течение отчетного периода поступление и списание готовой продукции в дебет счета 43 отражается по учетным ценам,(Дт 43 Кт 40 ,Дт 90 Кт 43).
На последнюю дату каждого месяца учетная стоимость увеличивается до фактически произведенных затрат и оформляется бухгалтерскими записями по Дт 43 Кт 40.
Списание полученной суммы отклонения на реализованную продукцию осуществляется на основании коэффициента Креал= (Откл.на нач. периода + Откл. За период)/(Учет.цена на нач.+Учетн. Цена за период).
Далее формируется бухгалтерская запись по Дт 90 Кт 43 с учетом рассчитанного коэффициента списания суммы отклонений отдельно по каждому виду продукции.
В дебетовом остатке по счету 43 на конец каждого месяца формируется остаток нереализованной готовой продукции по фактической себестоимости.
4 Описание выпускаемой продукции ООО «ТММ»
На предприятии серийно выпускаются следующие виды изделий:
а) Комплекс изделий для проведения горизонтального подводного вытяжения отделов позвоночника на раздвижной платформе КИг ПВП-"ТММ" (рисунок 1)
Рисунок 1 – Комплекс изделий для проведения горизонтального подводного вытяжения отделов позвоночника на раздвижной платформе
Комплекс горизонтального подводного вытяжения позвоночника предназначен для лечения больных с рефлекторными, корешково-спинальными неврологическими проявлениями вне стадии обострения на фоне умеренно выраженного или невыраженного болевого синдрома, в том числе с ортопедическими нарушениями в виде кифосколиозов, косого положения таза и функционального укорочения нижних конечностей.
б) Комплекс изделий для проведения вертикального подводного вытяжения позвоночника в бассейне КИВ ПВП-"ТММ" (рисунок 2)
Рисунок 2 – Комплекс изделий для проведения вертикального подводного вытяжения позвоночника в бассейне
Комплекс вертикального подводного вытяжения позвоночника предназначен для лечения больных с рефлекторными, корешково-спинальными неврологическими проявлениями вне стадии обострения на фоне умеренно выраженного или невыраженного болевого синдрома, в том числе с ортопедическими нарушениями в виде кифосколиозов, косого положения таза и функционального укорочения нижних конечностей.
в) Комплекс гидротерапевтического оборудования (кабинет Гидропатии) КГТО-"ТММ" (рисунок 3)
Комплекс предназначен для оснащения специализированных кабинетов по проведению водолечебных процедур, при которых на тело пациента воздействуют струей воды или множеством струй определенной температуры и давления.
Рисунок 3 - Комплекс гидротерапевтического оборудования
г) Парогенератор для пантовой (травяной) минисауны.
Применяется для получения пара из различных экстрактов (рисунок 4).
Рисунок 4 – Парогенератор для пантовой (травяной) минисауны
д) Аппарат вибротракции шейного отдела позвоночника АВТ ШОП - "ТММ" (рисунок 5)
Рисунок 5 – Аппарат вибротракции шейного отдела позвоночника
Аппарат предназначен для проведения вертикальной тракции (вытяжки) шейного отдела позвоночника пациента с одновременным воздействием продольной вибрации и рекомендуется для проведения лечебно-профилактических процедур в специализированных кабинетах санаториев, профилакториев и других медицинских учреждениях при лечении неврологических проявлений остеохондроза шейного отдела позвоночника.
5 Анализ технико-экономических показателей деятельности предприятия
Основной задачей ООО «ТММ» является производство и реализация нестандартного медицинского оборудования на заказ.
Предприятие ООО «ТММ» осуществляет свою деятельность на территории ФГУП «ФНПЦ «Алтай» по договору аренды (здание цеха) и арендует помещение под офис у Бийского технологического института.
Для изготовления своей продукции предприятие располагает следующей производственной мощностью, которая представлена в таблице 1.
Таблица 1 – Производственная мощность предприятия ООО «ТММ»
| Наименование оборудования | Принадлежность | Количество |
| 1 | 2 | 3 |
| Выпрямитель | Арендованный | 1 |
| Заточной станок | Арендованный | 1 |
| Мотороллер | Арендованный | 1 |
| Насос вакуумный 2НВР-5Д | Арендованный | 1 |
| Ножницы гильотин. НК 3416 | Собственный | 1 |
| Станок винторезный | Арендованный | 1 |
| Станок наст. сверл. | Арендованный | 1 |
| Станок ножовочный | Арендованный | 1 |
| Станок сверл. 2С132 | Собственный | 1 |
| Токарно-винторезный станок | Арендованный | 1 |
| Точильно-шлифовальный станок | Собственный | 1 |
| Трансформатор | Арендованный | 1 |
| Фрезерный станок | Собственный | 1 |
| Всего | | 13 |
Из таблицы видно, что большая часть имущества, которое использует предприятие «ТММ», арендовано (у ФГУП «ФНПЦ «Алтай»). Таким образом, обеспеченность предприятия собственным оборудованием составляет 31%.
С помощью имеющихся средств ООО «ТММ» осуществляет свою деятельность в полном объеме. Для того чтобы проанализировать средства предприятия и источники их приобретения, представлена структура актива и пассива баланса ООО «ТММ».
Структура имущества представлена в таблице 2.
Таблица 2 – Структура имущества ООО «ТММ»
| Статьи актива | Год | Отклонения (+/-) | ||||||
| 2007 | 2008 | 2009 | 2008 к 2007 | 2009 к 2008 | ||||
| Тыс. руб. | % к итогу | Тыс. руб. | % к итогу | Тыс. руб. | % к итогу | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
| 1 Внеоборотные активы, в т.ч.: нематериальные активы; основные средства. | 265 3 262 | 7,5 0,1 7,4 | 335 3 332 | 11,9 0,1 11,8 | 1505 - 1505 | 41,5 - 41,5 | 70 0 70 | 1170 -3 1173 |
| 2 Оборотные активы 1) Запасы, в т.ч.: сырье, материалы; затраты в незавершенном производстве; расходы будущих периодов. 2) Дебиторская задолженность; 3) Денежные средства. | 1530 365 1048 117 1060 660 | 43,5 10,4 29,8 3,3 30,2 18,8 | 1843 225 1504 114 138 509 | 65,2 8,0 53,2 4,0 4,9 18 | 1093 - 1021 72 591 437 | 30,1 - 28,1 2,0 16,3 12,1 | 313 -140 456 3 -922 -151 | -750 -8 -483 -72 453 -72 |
| Итого | 3515 | 100 | 2825 | 100 | 3626 | 100 | | |
Из анализа структуры имущества ООО «ТММ» видно, что в 2007 и 2008 годах наибольшую часть актива баланса составляют запасы. В 2008 году картина меняется и лидирующее место занимают внеоборотные активы за счет увеличения основных средств (предприятие приобрело дополнительное новое оборудование). Весомую долю в 2007 году (30,2%) составила дебиторская задолженность, в 2008 году она заметно снизилась до 4,9%, а в 2009 опять выросла (16,3%), но не превысила показатель 2007 года, что является отнюдь положительным фактом (при сложившейся ситуации в мире относительно «экономического кризиса»). Большая часть в активе на всем анализируемом отрезке принадлежит затратам в незавершенном производстве (29,8% в 2007 году; 53,2% в 2008 году; 28,1% в 2009 году).
Структура источников средств представлена в таблице 3.
Таблица 3 – Структура источников средств
| Статьи пассива | Год | Отклонения (+/-) | ||||||
| 2007 | 2008 | 2009 | 2008 к 2007 | 2009 к 2008 | ||||
| Тыс. руб. | % к итогу | Тыс. руб. | % к итогу | Тыс. руб. | % к итогу | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
| 1 Капитал и резервы, в т.ч.: уставный капитал; нераспределенная прибыль. | 2380 45 2335 | 67,7 1,3 66,4 | 2804 45 2759 | 99,3 1,6 97,7 | 1854 45 1809 | 51,1 1,2 49,9 | 424 0 424 | -950 0 -950 |
| Продолжение таблицы 3. | ||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
| 2 Краткосрочные обязательства, в т.ч.: поставщики и подрядчики; задолженность перед персоналом; задолженность по налогам; прочие кредиторы. | 1135 815 - 270 50 | 32,3 23,2 - 7,7 1,4 | 21 - 5 16 - | 0,7 - 0,1 0,6 - | 1772 27 3 - 1742 | 48,9 0,7 0,1 - 48,1 | -1114 -815 5 -254 -50 | 1751 27 -2 16 1742 |
| Итого | 3515 | 100 | 2825 | 100 | 3626 | 100 | | |
На всем анализируемом периоде по статьям пассива наибольший удельный вес принадлежит нераспределенной прибыли. Положительная тенденция наблюдается в расчетах по налогам: в 2007 году – 270 тыс.руб., в 2008 году – 16 тыс. руб., а в 2009 году предприятие полностью погасило задолженность. Положительная динамика характерна в расчетах с поставщиками и подрядчиками: если в 2007 году удельный вес составлял 23,2% в структуре пассива баланса, то в 2008 году его нет, а в 2009 году он составил лишь 0,7%.
Финансовые результаты производственно-хозяйственной деятельности предприятия выражаются прибылью или убытком, которые определяются как разница между полученными доходами и произведенными расходами. Основные показатели финансовой деятельности ООО «ТММ» приведены в таблице 4.
Таблица 4 – Основные показатели финансовой деятельности ООО «ТММ» за 2007 -2009 г.г., руб.
| Наименование показателя | Год | Отклонения (+/-) | |||
| 2007 | 2008 | 2009 | 2008 к 2007 | 2009 к 2008 | |
| Доходы от основной деятельности | 8824970 | 6380598 | 6132016 | -2444372 | -248582 |
| Расходы | 6047622 | 4810326 | 4896150 | -1237296 | 85824 |
| Прибыль/убыток | 2777348 | 1570272 | 1335866 | -1207076 | -234406 |
Анализируя финансовую деятельность предприятия ООО «ТММ», можно отметить, что в течение анализируемых периодов (2007-2009 годы) предприятие сработало с прибылью. Но нельзя не отметить тот факт, что прибыль с каждым годом уменьшается с 2777348 рублей в 2007 году до 1335866 рублей в 2009 году. Предприятию необходимо увеличивать рынки сбыта и по возможности уменьшать расходы.
Объем выпуска продукции оказывает решающее влияние на технико-экономические показатели, на величину производственных затрат и размер получаемых доходов и прибыли от реализации продукции, на использование производственных фондов и уровень рентабельности. Основные, объёмные показатели работы ООО «ТММ» представлены в таблице 5.
Таблица 5 - Объем реализации продукции ООО «ТММ» за 2002-2004 г.г., руб.
| Наименование | Ед. изм. | Год | Отклонения (+/-) | |||||
| 2007 | 2008 | 2009 | 2008 г. к 2007 г. | 2009 г. к 2008 г. | ||||
| Изменение тыс. руб. | Темп роста, % | Изменение тыс. руб. | Темп роста, % | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
| Комплекс изделий для проведения горизонтального подводного вытяжения отделов позвоночника на раздвижной платформе | Компл. | 1685172 | 992586 | 1895368 | -692586 | 58,90 | 902782 | 190,95 |
| Комплекс гидротерапевтического оборудования (кабинет Гидропатии) | Компл. | 2306856 | 1737904 | - | -568952 | 75,34 | -1737904 | - |
| Комплекс изделий для проведения вертикального подводного вытяжения позвоночника в бассейне | Компл. | - | 786747 | 2473494 | 786747 | - | 1686747 | 314,40 |
| Парогенератор для пантовой (травяной) минисауны | Шт. | 1163390 | 465356 | 814373 | -698034 | 40,00 | 394017 | 175,00 |
| Аппарат вибротракции шейного отдела позвоночника | Шт. | - | 369633 | 246422 | -369633 | - | -123211 | 66,67 |
| Прочее оборудование, оказанные услуги и выполненные работы | | 3669552 | 2028372 | 702359 | -1641180 | 55,28 | -1326013 | 34,63 |
| Итого: | | 8824970 | 6380598 | 6132016 | -2444372 | 72,30 | -248582 | 96,10 |
Так как предприятие работает на заказ, то прогнозировать возможные объемы реализации бессмысленно (и в общем объеме и в разрезе наименования). Вся продукция востребована на рынке, но в разные промежутки времени. Аппарат вибротракции шейного отдела позвоночника стал выпускаться в 2008 году и обзавелся спросом в 2008 и 2009 годах. Общий объем продаж снижается с каждым годом.
6 Мероприятия по увеличению прибыли от реализации предприятия ООО «ТММ»
Необходимыми условиями достижения самоокупаемости и самофинансирования предприятия в условиях рынка являются ориентация производства на потребителей и конкурентов, гибкое приспособление к изменяющейся рыночной конъюнктуре.
Каждому предприятию перед тем, как планировать объём производства, формировать производственную мощность, необходимо знать, какую продукцию, в каком объёме, где, когда и по каким ценам оно будет продавать. Для этого нужно изучить спрос на продукцию, рынки её сбыта, их ёмкость, реальных и потенциальных конкурентов, возможность организовать производство по конкурентной цене, доступность необходимых материальных ресурсов, наличие кадров необходимой квалификации и т.д. От этого зависят конечные финансовые результаты, воспроизводство капитала, его структура и, как следствие, финансовая устойчивость предприятия. Следовательно, необходимо:
1) изучение платежеспособного спроса на продукцию, рынков её сбыта и обоснование плана производства и реализации продукции соответствующего объёма и ассортимента;
2) анализ факторов, формирующих эластичность спроса на продукцию, и оценка степени риска невостребованной продукции;
3) оценка конкурентоспособности продукции и изыскание резервов повышения ее уровня;
4) разработка стратегии, тактики, методов и средств формирования спроса и стимулирования сбыта продукции;
5) оценка эффективности спроса производства и сбыта продукции.
От портфеля заказов зависят производственная мощность предприятия и степени её использования в процессе дальнейшей деятельности. Если спрос на продукцию падает по каким-либо причинам, то соответственно уменьшается портфель заказов, идёт спад производства, растут себестоимость продукции, убытки и предприятие может стать банкротом. Поэтому анализ спроса на профильную продукцию предприятия имеет большое значение. Это один из наиболее важных и ответственных этапов исследования рынка.
Спрос как экономическая категория характеризует объём товаров, которые потребитель желает и в состоянии приобрести по определённой цене на протяжении определённого периода времени на определённом рынке.
На уровень спроса влияют многие факторы: цены на предлагаемый товар, его качество, доходы покупателей, потребительские предпочтения, цены на сопряжённые (взаимозаменяемые) товары, ожидание потребителями изменения их доходов и цен на товары, насыщенность рынка, процентные ставки по вкладам и т.д.
Изучение спроса тесно связано с оценкой риска невостребованной продукции, который возникает вследствие отказа потребителей покупать её. Он определяется величиной возможного материального и морального ущерба предприятия. Каждое предприятие должно знать величину потерь, если какая-то часть продукции окажется нереализованной. Чтобы избежать последствий риска невостребованной продукции, необходимо изучить факторы его возникновения с целью поиска путей недопущения или минимизации потерь.
От рынков сбыта зависят объём продаж, средний уровень цен, выручка от реализации продукции, сумма полученной прибыли и т.д. В первую очередь нужно изучить динамику о положении каждого вида продукции на рынках сбыта за последние 3-5 лет.
В процессе анализа необходимо также выявить реальных и потенциальных конкурентов, провести анализ показателей их деятельности, определить сильные и слабые стороны их бизнеса, финансовые возможности, цели и стратегию конкурентов в области экспансии на рынке, технологии производства, качества продукции и ценовой политики. Это позволит предугадать образ их поведения и выбрать наиболее приемлемые способы борьбы по отвоевыванию у конкурента ниши на рынке.
Одним из наиболее существенных направлений маркетингового анализа является ценовая политика предприятия на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на неё. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.
Ценовая политика состоит в том, что предприятие устанавливает цены на таком уровне и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей (овладение определенной долей рынка, завоевание лидерства на рынке, получение запланированной суммы прибыли, максимизации прибыли, выживание фирмы и т. д.).
В изучении ценовой политики и анализе обоснованности цен на продукцию предприятия важными вопросами являются следующие:
- установление, насколько цены отражают уровень издержек; какова вероятная реакция покупателей на изменение цен (эластичность спроса);
- используется ли политика стимулирующих цен;
- привлекательны ли цены предприятия в сравнении с ценами конкурентов;
- как действует предприятие при изменении цен конкурирующими фирмами.
Ценовая политика предприятия должна корректироваться с учетом стадии жизненного цикла товаров. На стадии проникновения товара на рынок обычно применяется политика «снятия сливок». На стадии роста политика ценообразования должна ориентироваться на долгосрочную перспективу.
Оценка конкурентоспособности продукции основывается на исследовании потребностей покупателей и требований рынка. Чтобы товар удовлетворял потребностям покупателя, он должен соответствовать определенным параметрам, а именно:
- техническим (свойства товара, область применения и назначения);
- эргономическим (соответствие товара свойствам человеческого организма);
- эстетическим (внешний вид товара);
- нормативным (соответствие товара действующим нормам и стандартам);
- экономическим (уровень цен на товары, его сервисное обслуживание, размер средств, имеющихся у покупателя для удовлетворения данной потребности).
Важное направление повышения конкурентоспособности продукции – совершенствование процесса товародвижения, организация торговли сервисного обслуживания покупателей, реклама продукции.
Связь прибыли с объемом продаж и затратами такова, что прибыль от реализации зависит не только от количества проданного, но и от той доли постоянных расходов, которая будет отнесена на единицу реализованной продукции. Поэтому организация должна стремиться к снижению суммы постоянных расходов, особенно доли постоянных расходов в цене за единицу продукции. Постоянные расходы могут корректироваться в сторону снижения за счет той их части, которая регулируется руководством организации.
При увеличении объема реализации за счет расширения производственной мощности организации обычно увеличивается и сумма постоянных расходов, но темпы роста последних должны быть меньшими в сравнении с предполагаемым ростом объема реализации, иначе заметного роста прибыли не будет.
Расчет экономической эффективности от внедрения мероприятий.
Традиционный подход к ценообразованию основан на теории макроэкономики. Ценообразованию принадлежит главная роль в концепции функционирующего предприятия. Основное положение этой концепции – предприятие функционирует и стремиться к максимизации прибыли. Хотя по каждому продукту есть свои доходы и расходы, согласно теории микроэкономики, прибыль максимальна, когда разница между суммарными доходами и суммарными расходами наибольшая. Для этого проводится анализ величин в точке безубыточности (критической точке), который может быть проведен как математическим методом, так и методом маржинального дохода.
Расчет произведен методом маржинального дохода с использованием формул (24-33):
Данные расчетов представлены в таблице 6.
Таблица 6 – Расчет сложившихся данных о маржинальном доходе, «критическом» объеме продаж, запасе финансовой прочности, руб.
| Показатели | Год | Отклонения (+/-) | |||
| 2007 | 2008 | 2009 | 2008 к 2007 | 2009 к 2008 | |
| Выручка | 8824970 | 6380598 | 6132016 | -2444372 | -248582 |
| Постоянные затраты | 1123737 | 1050548 | 1021669 | -73189 | -28879 |
| Переменные затраты | 4923885 | 3759778 | 3874481 | -1164107 | 114703 |
| Полная себестоимость | 6047622 | 4810326 | 4896150 | -1237296 | 85824 |
| Операционная прибыль | 2777348 | 1570272 | 1335866 | -1207076 | -234406 |
| Маржинальный доход | 3901085 | 2620820 | 2257535 | -1280265 | -363285 |
| Точка критического объема | 2542099 | 2557644 | 2503478 | 15545 | -54166 |
| Производственный леверидж | 1,4 | 1,7 | 1,7 | 0,3 | 0,0 |
Объем выручки в критической точки на всем рассматриваемом промежутке у предприятия ООО «ТММ» не претерпел существенных изменений: максимальный размер в 2008 году – 2557644 руб., в 2007 году на 15545 руб. меньше чем в 2008 году, а в 2009 году он снизился на 54166 руб. по сравнению с 2008 годом. Это положительный факт, но показатель выручка с каждым годом падает (в 2008 году на 2444372 руб. в сравнении с 2007, в 2009 году на 248582 руб. в сравнении с 2008 годом), а в месте с ней операционная прибыль. Точка критического объема продаж подлежит постоянному контролю для оценки степени прибыльности предприятия.
Производственный леверидж – этот показатель используется для прогнозирования изменения прибыли в зависимости от изменения выручки.
В соответствии с данными таблицы, в 2007 году при снижении выручки на 1% прибыль сократится на 1,4%. В 2008 и 2009 годах значение показателя производственный леверидж было равно 1,7%. Произошло это из-за уменьшения выручки и как следствие уменьшение маржинального дохода и операционной прибыли при практически неизменяемых постоянных расходах.
Заключение
ООО «ТММ» является самостоятельным предприятием. Основной задачей ООО «ТММ» является производство нестандартного медицинского оборудования. Предприятие «ТММ» является производителем уникальной продукции: «Комплекса изделий для проведения подводного горизонтального вытяжения отделов позвоночника на раздвижной платформе КИг ПВП-«ТММ».
Анализ актива баланса предприятия ООО «ТММ» за три последних года показывает, что в 2007 г. большую долю в структуре активов предприятия составляли запасы (43,5%), в следующем году на них приходится уже 65,2% от итога баланса, основную часть которых составляет незавершенное производство (53,2). В 2009 г. большая доля в структуре активов приходится на основные средства (41,5%), что в общем повлекло увеличение активов предприятия.
Проведенный анализ пассива баланса указывает на то, что предприятие осуществляет свою деятельность с использованием собственных средств. Наибольший удельный вес на рассматриваемых периодах занимает нераспределенная прибыль (2007 – 67,7%; 2008 – 99,3%; 2009 – 51,1%). Исследование пассива баланса в 2009 г. показывает на увеличение кредиторской задолженности.
В бухгалтерском учете продукция считается реализованной в момент ее отгрузки (в связи с переходом права собственности на продукцию к покупателю). Для целей налогообложения учет реализации продукции на предприятии ООО «ТММ» ведется по «кассовому» методу.
Проведя анализ деятельности предприятия, были сделаны следующие выводы. На предприятии ООО «ТММ» управленческим персоналом ведется активная маркетинговая работа по расширению рынков сбыта, увеличения ассортимента продукции. На предприятии ООО «ТММ» слабо ведется анализ состава затрат, что не позволяет активно реагировать на изменения в экономике.
Предприятию ООО «ТММ» необходимо активизировать деятельность по снижению затрат и увеличению реализации продукции, пока отсутствует конкуренция. При этом оплатой товаров (работ, услуг) признается прекращение встречного обязательства приобретения указанных товаров (работ, услуг) перед налогоплательщиком, которое непосредственно связано с поставкой (передачей) этих товаров.
