Управленческий уровень руководителей организации высокий. Опыт руководителей в практической работе по управлению около 20 лет. На предприятии действует строгое распределение ответственности и полномочий между руководителями. Директор Николай Владимирович Иванцов, представляющий московскую компанию «СПЛАВ» имеет опыт управления около 10 лет. Он самостоятельно принимает все наиболее важные для функционирования ООО «Швейная фабрика «Весна» решения.
Что касается степени мотивации, то у работников предприятия она достаточна высокая. На фабрике работники получают оклад и премии за отлично выполненную работу. Каждый руководитель дает задания подчиненным и строго контролирует их выполнение, так как он несет ответственность за это задание перед руководителем высшего звена. Как положительный момент можно отметить высокую квалифицированность сотрудников. Структура управления показана на рис. 3:

Организационная структура ООО «Швейная фабрика «Весна»
 SHAPE  \* MERGEFORMAT

Директор

Начальник производства

Главный бухгалтер

Начальник АХО

Склады

Швейные цеха

Закройно-подготовительный участок

Бухгалтерия

-Подсобные рабочие -Наладчики -Электрики -Сантехники

Рис. 3
Управление предприятием осуществляет директор, которому непосредственно подчиняются начальник производства, главный бухгалтер, начальник АХО (административно-хозяйственный отдел) и заведующие складами.
 Начальник производства занимается вопросами производства. Главный бухгалтер несет ответственность и пользуется правами, установленными законодательством РФ для главных бухгалтеров предприятия, которому подчиняется бухгалтерия, отвечает за осуществление бухгалтерского учета.
Рассмотрим финансовое состояние предприятия (табл. 8).
Таблица 8
Основные финансово-экономические показатели предприятия.
Таким образом, основные финансово-экономические показатели свидетельствуют о стабильном состоянии предприятия и имеющемся потенциале. Как и у всякого предприятия у ООО «Швейная фабрика «Весна» есть сильные и слабые стороны, но в основном предприятие работает достаточно успешно. Увеличивается количество рабочих мест, перевыполняется план. Но для успешного развития предприятия необходимо модернизировать производство, создавать и совершенствовать отдел маркетинга, активизировать рекламную деятельность и стимулировать сбыт. Производство налажено хорошо, но следовало бы увеличить затраты на использование нововведений, вести работу по увеличению прибыли.

3. Оценка риска
В любой хозяйственной деятельности всегда существует опасность того, что поставленные цели могут быть частично или полностью не достигнуты. При производстве новой продукции на предприятие оценка риска проводиться по стадиям проекта: подготовительной и функционирования.
На подготовительной стадии важно учесть доступность сырья.
На стадии функционирования необходимо учесть три вида риска:
- коммерческий, при котором нужно предусмотреть ответные действия конкурентов, т.к. они могут, например, изменить цены или увеличить объем продаж (возможен также и риск с отсутствием спроса);
- организационный включает сложности с подбором кадров и организацией сбыта продукции; неритмичность производства;
- технический возможен из-за необходимости доработать технологический процесс, из-за некачественных материалов или комплектующих, из-за неправильно проведенной рекламы.
Одним из наиболее распространенных способов снижения степени риска является страхование. Договор о страховании на случай снижения планируемого уровня рентабельности заключен с местной страховой компанией, которая возместит потери прибыли при тарифе 15% от объема застрахованной прибыли.

4. Анализ маркетинговой среды

1. Анализ внутренней среды SNW-анализ внутренней среды организации ООО «Швейная фабрика «Весна» представлен в приложении

2. Анализ внешней среды косвенного воздействия

Анализ макросреды организации проводится для контроля косвенных факторов и определения возможностей и угроз. Угрозы и возможности внешней среды можно выделить в PEST-факторы:
Политические факторы. На рынок легкой промышленности сильное влияние оказывают формируемые политикой государства и региональных властей аспекты законодательства. Особенно в сфере таможенной политики.
Доказать это можно экономическими выкладками: общий объем продажи изделий легкой промышленности в 1 полугодии 2007г. составил 450-500 млрд.руб. По швейным изделиям в ценах 1 полугодия 2006г. продажа увеличилась на 8,6 млрд.руб., по трикотажным изделиям – на 3 млрд.руб., по обуви – на 5,2 млрд.руб. При этом официальный импорт швейных и трикотажных изделий, на долю которого приходится менее 15% объема продаж, в 1 полугодии 2007г. увеличился на 25,9%, а обуви с кожаным верхом даже уменьшился на 2,6%. Очевидно, что источником, обеспечивающим рост продажи, являются «челноки» и теневой импорт.¹
Масштабы теневого импорта огромны. Бывший председатель ГТК России М.Ванин отметил, что импортерами либо резко занижается таможенная стоимость товаров, либо они провозятся под другими наименованиями, с меньшими ставками пошлины, «когда вместо шуб и кожаных курток в декларациях указаны зубные щетки и рыболовные крючки». В результате получается, что трикотажа из Китая вывозится в 4 раза больше, чем попадает в Россию, текстиля – в 7 раз больше, кожи и обуви – в 10 раз, а изделий из натурального меха – в 30 раз»¹.
По-прежнему основная масса изделий легкой промышленности приобретается населением на рынках. В 1 полугодии 2007г. на рынках было куплено 64,7% всех швейных изделий, 56,4% верхних трикотажных изделий, 60,4% бельевых трикотажных изделий, 40,8% чулочно-носочных изделий.²
Незадекларированная продукция импорта «сбивает» цены на товары таких предприятий, как ООО «Швейная фабрика «Весна», последствием чего является острая нехватка денежных средств на техническое перевооружение фирм, внедрение новых технологий. Государственная машина обязана оградить отечественных налогоплательщиков от недобросовестной конкуренции. Можно сказать, что действенность правовой системы в стране по поддержке легкой промышленности отсутствует. Это исходит из практической реализации законодательства.
Таблица 9
Возможности и угрозы политических факторов для ООО «Швейная фабрика «Весна»
Экономические факторы. Для этой группы факторов важна покупательская способность населения, которая зависит от уровня текущих цен, доходов, сбережений и доступности кредита. Макроэкономическая ситуация в стране характеризуется состоянием инфляции, ростом производства товаров и услуг, реальных денежных доходов населения и инвестиций в основной капитал. Внешнеэкономические и внутренние условия, характеризующиеся расширением потребительского и инвестиционного спроса способствуют экономическому росту (табл. 11).
Таблица 10
Прогноз социально-экономического развития России до 2010г.

Показатели	2008	2009	2010
Уровень инфляции (в %)	8-10	6,5-8,5	5-7
ВВП (в %)	3,8-5,2	4,8-5,9	5,0-6,5
Продукция пром-сти (в %)	3,6-4,7	4-5,2	4,6-5,7
Инвестиции в осн. капитал (в %)	6,6-8	8,2-9,2	8,2-9,2
Общ. уровень безработицы(в %)	8,4-8	8,2-7,9	7,1-7,2
Реальные доходы населения (в %)	106,7-108,1	106,7-108,1	106,5-108
Среднемес. зар. плата (руб.)	8157	9462	10757

Как видно из приведенной таблицы тенденцию к увеличению имеют объемы промышленного производства. Это говорит о том, что постепенно российская экономика начинает восстанавливаться. Дальнейшее экономическое развитие предполагает снижение уровня инфляции, рост инвестиций в основной капитал, снижение уровня безработицы, повышение зарплаты.
Стоит отметить, что в последнее время идет стабилизация рубля по отношению к американской валюте. Рост курса евро повышает себестоимость ввозимых в Россию товаров легкой промышленности. Также положительным фактором является рост уровня доходов и благосостояния населения.

Таблица 11
Основные экономические показатели Российской Федерации в динамике^[1]

Показатели	Года
	2005	2006	2007	прогноз
				2008	2009
Валовой внутренний продукт, млрд. руб.	13285	15690	17547	20 050	22 460
Выпуск продукции и услуг базовых отраслей экономики, млрд. руб.	4787	5260	6202	7290	8230
Объем промышленной продукции, млрд. руб.	8498	10430	11345	12760	14 230
Темп инфляции, %	12	11,7	10,9	9-7	4-6
Производительность труда, в % к пред. году	107,3	106,4	105,3	104,6	104,8
Инвестиции в основной капитал, млрд. руб.	2186	2671	2950	3654	4263
Номинально начисленная среднемесячная заработная плата на одного работника, руб.	5509	6828	7243	9462	10757

Таблица 12 Возможности и угрозы экономических факторов для ООО «Швейная фабрика «Весна»
Социальные факторы. Рост цен на непродовольственные товары за период с начала 2007 года составил 10,7%. Важно отметить, что базовый индекс потребительских цен (БИПЦ), исключающий краткосрочные неравномерные изменения цен под влиянием отдельных факторов, которые носят административный, а также сезонный характер, в декабре 2007 года составил 102,3% (с начала года - 108,1%). Обеспечение государством высоких темпов экономического роста создаст необходимые условия для ощутимых изменений в социально-экономической сфере (табл. 14).
Таблица 13 Прогноз доходов населения до 2010 года

Годы	2007	2008	2009	2010
Прожиточный минимум в среднем на душу населения (в среднем за год), руб.	2410	2700-2980	2985-3295	3260-3600
Реальные располагаемые доходы населения, в % к предыдущему году	109,3	107,1	107	106,7

Анализируя таблицу можно сделать вывод о том, что реальные денежные доходы населения в 2010 году увеличатся по сравнению с 2007 годом на 32-38 процента, а также ожидается увеличение прожиточного минимума.
Для эффективного использования изменений социокультурной среды фабрика должна проводить социальные программы по приспособлению к новым условиям функционирования. В первую очередь - это ответственность руководства перед своими работниками, так как от квалификации управленческого персонала во многом зависит финансовое благополучие фирмы и каждого работника.
Таблица 14 Основные социальные показатели РФ в динамике^[2]

Показатели	Года
	2005	2006	2007	прогноз
				2008	2009
Общая численность населения, млн. чел.	142,8	142,1	141,4	140,7	140,1
Реальные располагаемые доходы населения, в % к пред. году	113,7	109,3	107,3	106,9	106,7
Прожиточный минимум в среднем на душу населения, руб.	2112	2410	2780	2985	3260
Индекс среднемесячной заработной платы на одного работника, в % к пред. году	110,3	113,0	109,5	108,1	107,3
Уровень безработицы, %	9,04	8,5	8,1	7,4	6,1
Численность экономически активного населения, млн. чел.	71,6	72,9	73	73,5	75,2

Среднедушевые доходы населения Брянской области в начале 2007года составили 2974,9 рублей, что на 7,3% больше, чем в тот же период 2006 года.
Демографическая обстановка. К ней относится динамика численности населения, которая образует потребительские рынки. В настоящее время наблюдается постоянное уменьшение численности населения России и Брянской области в том числе, что отрицательно сказывается на возможности развития и расширения производства. Негативное воздействие региональных демографических факторов сглаживает место рынка сбыта товаров ООО «Швейная фабрика «Весна» - столичный регион, благодаря вхождению в ООО Компанию «Сплав». Рассмотрим прогноз постоянного населения РФ (табл. 16)
Таблица 15 Прогноз численности населения РФ

Года	Прогноз
	2008 год	2009 год	2010 год
Численность (млн. чел.)	140,7	140,1	139,6

Таким образом, численность экономически активного населения не увеличится. В результате реализации Концепции демографической политики РФ на период до 2015 года следует ожидать некоторого улучшения отдельных параметров демографической ситуации. Увеличение численности экономически активного населения будет определяться приростом численности населения в трудоспособном возрасте, а также миграционным приростом населения. Доля трудоспособных возрастов в населении относительно стабильна и составляет в настоящее время 58,5%, хотя в целом и в ней увеличивается число работников в возрасте 40 лет и старше. Численность населения старше трудоспособного возраста до 2010г. незначительно сократится (на 0.3 млн. чел.), а ее доля стабилизируется на отметке 20.6%.
Численность постоянного населения РФ на 1 декабря 2007 года составила 143,5 миллиона человек и с начала года уменьшилась на 683,4 тысячи человек. В Брянске на 01.01.05 года численность постоянного населения насчитывала 464,2 тысячи человек. Основной чертой демографического неблагополучия является естественная убыль населения. Увеличение рождаемости способствовало уменьшению естественной убыли.
Неблагоприятным является тот факт, что произошло значительное постарение населения, а также сокращение численности детей за последние 10 лет с 33,9 млн. человек до 27,9 млн.
Таким образом, демографическая обстановка создает для ООО «Швейная фабрика «Весна» ряд угроз, таких как старение населения, уменьшение его численности и снижение рождаемости.
Таблица 16 Возможности и угрозы социальных факторов для ООО «Швейная фабрика «Весна»
Технологические факторы. Научно-технические инновации оказывают влияние на эффективность разработки, изготовления и продажи продукции, на скорость устаревания продукта и на ожидания потребителей. Большая часть техники легкой промышленности «морально» устарела, но «физически» еще вполне работоспособна. Она нуждается в коренной модернизации и замене. В наше время для сохранения конкурентоспособности фирма должна увеличивать ассигнования на НИОКР. Также огромное значение имеет ужесточение госконтроля за доброкачественностью товаров. Госучреждения по контролю за качеством спецодежды выпустило детально разработанные инструкции о проверке вновь создаваемых модификаций, что существенно увеличило затраты на проведение промышленного исследования.
Введение новых технологий в производство позволяет определить технологический процесс оптимально с точки зрения экономии ресурсов, качества и точности продукции. Что касается методики обработки информации, то наличие современных систем коммуникации и соответствующего программного обеспечения позволяет оперативно обмениваться информацией между офисами о заказах, имеющейся продукции на складе и т. д.
Таблица 17 Возможности и угрозы технологических факторов для ООО «Швейная фабрика «Весна»
Для обобщения результатов оценки факторов внешней среды косвенного воздействия может быть использована таблица 19. Оценка производится по параметрам: важность для отрасли (по шкале 3-большая, 2-умеренная, 1-слабая); влияние на организацию (3-сильное, 2-умеренное, 1-слабое, 0-отсутсвие влияния); направленность влияния (+1-позитивное, -1-негативное). Далее все три экспертные оценки перемножаются.

Таблица 18 Обобщение результатов оценки факторов внешней среды ООО «Швейная фабрика «Весна»
Таким образом, можно сделать вывод, что отрицательное влияние на ООО «Швейная фабрика «Весна» оказывают социальные факторы внешней среды, среди которых особо можно выделить: увеличение уровня безработицы, снижение покупательной способности населения, старение населения, уменьшение его численности. Политические, экономические и технологические факторы оказывают положительное влияние на фабрику.

3. Анализ внешней среды прямого воздействия

Исследование среды ближнего окружения осуществляется посредством анализа структурно-функциональной организации фирмы и ее маркетинговой службы, а также человеческого фактора - квалификации наемных работников, их заинтересованность в успехе фирмы на рынке, поставщиков и дилеров, конкурентов, клиентов, контактных аудиторий.
Для анализа среды непосредственного окружения используется модель пяти сил Портера.
1 сила: производители аналогичной продукции (внутриотраслевая конкуренция). ООО «Швейная фабрика «Весна» находится на этапе роста. Сбыт продукции растет, но растет число конкурентов.
1.                ЗАО фирма «Формика» является производителем современной профессиональной одежды для работников торговли, общественного питания, сферы услуг, спецодежды для медицины, строительства, промышленности, транспорта, охранных предприятий. Оно работает на рынке профессиональной одежды 17 лет. Отличительная особенность деятельности фирмы в том, что спецодежда, в основном, изготавливается под заказ для конкретных клиентов (от 100 единиц до нескольких тысяч), небольшие партии отпускаются со склада.
2.                Компания "ОКРУГ" образована в 1994 году. Компания специализируется на разработке и производстве стильной форменной одежды и аксессуаров для персонала частных охранных предприятий, а также создании коллекции одежды для корпоративных клиентов. За короткий срок специалисты компании «ОКРУГ» создали широкую гамму моделей форменной одежды и снаряжения для служб безопасности, работников авиапредприятий и персонала спасательных служб. Не обойдены вниманием специалистов компании и любители охоты и активного отдыха. Для них компанией «ОКРУГ» была создана коллекция охотничьей одежды с применением современных климатообразующих материалов. Широкий выбор, высокое качество изготовления, стильный внешний вид моделей, надежность и функциональность изделий, их невысокая цена – все это отличительные стороны продукции ООО «ОКРУГ».
3.                Ассоциация предприятий текстильной и легкой промышленности «Восток-Сервис» была основана в 1992 году. Она стала стратегическим партнером зарубежных компаний: 3М, Ansell Protective Products. Ассоциация имеет собственную производственную базу, которая объединяет швейные, прядильные, обувные фабрики. Ассортимент насчитывает более 1100 наименований: спецодежды и средств индивидуальной защиты: от простых моделей респираторов до сложного аварийно-спасательного оборудования. Спецодежда является приоритетным направлением «Восток-Сервис».
Таким образом, у ООО «Швейная фабрика «Весна» имеются серьезные конкуренты, обойти которые очень сложно. Многие фирмы имеют сильный потенциал в области кадров, номенклатуры продукции.
Все фирмы – конкуренты пользуются хорошей репутацией, качество продукции высокое. ООО «Швейная фабрика «Весна» и её конкуренты выпускают продукты только из высококачественного сырья.
Преимущества ООО «Весна»: низкий уровень цен, объем проведения НИОКР, высокий уровень подготовки персонала.
На основе собранной информации проведем оценку предприятий – конкурентов (табл. 20).
Таблица 19 Сводная таблица показателей конкурентов

Фирма	Ассортимент	Доля	Целевой сегмент	Цены	Отл. особенности
«ВЕСНА»	Форменная одежда в широком ассортименте и аксессуары для акт.отдыха	10%	Подразделения спецназначения, военизированные формирования, отряды ДЮП, охотники, туристы и т.п.	Низкие	Объем проведения НИР, высокий уровень подготовки персонала, работа по инд заказам.
«ФОРМИКА»	Профессиональная одежда в широком ассортименте	13%	Работники торговли, сферы услуг, медицины, строительства, транспорта, охранных предприятий	Выше средних	Спецодежда изготавливается под заказ, небольшие партии отпускаются со склада.
«ОКРУГ»	Стильная форменная одежда и аксессуары	6%	Персонал частных охранных предприятий, а также одежда для корпоративных клиентов	Средние	Широкий выбор, высокое качество, стильный внешний вид моделей, функциональность изделий, цена
«ВОСТОК-СЕРВИС»	Более 1100 наименований: спецодежда, средства индивидуальной защиты	9%	Спецодежда рабочих, одежда для отдыха в любых условиях	Ниже средних	Собственная производственная база, объединяющая швейные, прядильные и обувные фабрики.

Таблица 20
Возможности и угрозы по отношению к производителям в отрасли.
2 сила: конкурентная сила покупателей продукции.
Продукция ООО «Швейная фабрика «Весна» Компании «СПЛАВ» занимает необходимую нишу в товарах общего пользования населения. Её потребляют как для повседневных нужд, так и для специального назначения (армия, милиция, отряды ДЮП в школах, туристы, охотники, рыболовы и т.д.).
Основные показатели хозяйственной деятельности за 2007 год (табл. 22).
Таблица 21 Показатели выпуска продукции за 2007 год
Таким образом, ООО «Весна» в 2007 году выполнила план по производству курток зимних, и перевыполнило по производству костюмов охранника на 186 единиц или 1%, костюмов летних на 312 единиц, т.е. на 2%.
Проанализируем выполнение плана по выпуску продукции и динамику объема производства специализированной одежды (табл. 23).

Таблица 22 Выполнение плана производства спецодежды (в тыс.рублей)
Цифры показывают, что в первый год своего существования произведено продукции с приростом в 2%, что на 120780 рублей больше запланированного.
ООО «Весна» входит в Компанию «СПЛАВ» и условия поставки сырья из головного предприятия и готовой продукции в Компанию определяет владелец. Из Москвы в строго определенное время (15 число месяца) поступает ткань и фурнитура для следующего месяца. Готовая продукция должна быть отправлена на склады в последний день месяца.
Цена единицы продукции фабрики:
·                   Костюм рыболова брезентовый. Цена: 950 руб.
·                   Куртка зимняя М3. Цена: 790 руб.
·                   Комплект летний М21. Цена: 770 руб.
·                   Костюм летний М21 взаправку. Цена: 770 руб.
Товарная марка ООО «Швейная фабрика «Весна» пользуется предпочтениями потребителей. Постоянные клиенты дорожат налаженными связями и являются лучшими рекламистами продукции.
Таблица 23 Возможности и угрозы со стороны покупателей
3 сила: сила влияния поставщика
При создании одежды ООО «Весна» использует высококачественные ткани широкой цветовой гаммы со специальными отделками: малосминаемой, антистатичной, отделкой Teflon™ (Du Pont), которая обеспечивает защиту от проникновения масел и воды. В одежде с уникальным утеплителем Thinsulate™ (3М) работники не замерзнут даже при температуре -50°С, а в куртках и костюмах, изготовленных из материала Hipora^®, им не страшен ни дождь, ни ветер. Чаще фабрика применяет ткань «Гретта». Её технические характеристики: состав: 53% хлопок, 47% полиэфир. Вес: 217 гр/м2.
Поставщиками сырья являются отечественные ткацкие производства. Анализ основных поставщиков представлен в следующей таблице
Таблица 24
Выполнение поставщиками договоров в 2007 году
Основными поставщиками сырья и материалов для ООО «Швейная фабрика «Весна» являются базы Москвы, Иваново, С.-Петербурга и т.д. Со всеми налажены партнерские отношения на протяжении последних лет, что снижает риск. Незначительный объем закупок у каждого поставщика также снижает финансовый риск для ООО «Весна».