Сметный отдел:
Должностная инструкция руководителя группы сметно-договорного отдела
30.12.2005
Тип документа: Инструкция
УТВЕРЖДАЮ
Руководитель ___________ ( _________ )
«__» ___________
1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ
1.1. Настоящая должностная инструкция определяет функциональные обязанности, права и ответственность руководителя группы сметно-договорного отдела «_________» (далее — «Общество»),
1.2. Руководитель группы сметно-договорного отдела назначается на должность и освобождается от должности в установленном действующим трудовым законодательством порядке приказом руководителя Общества.
1.3. Руководитель группы сметно-договорного отдела подчиняется непосредственно «_________» Общества.
1.4. На должность руководителя группы сметно-договорного отдела назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое) образование и стаж работы в должности руководителя группы сметно-договорного отдела не менее лет.
1.5. Руководитель группы сметно-договорного отдела должен знать:
а) законодательство Российской Федерации, постановления и решения Правительства Российской Федерации по вопросам ценообразования в строительстве; основы рыночной экономики; авторское право;
б) систему бухгалтерского учета, методы и порядок составления отчетности, приемы анализа хозяйственной деятельности, финансовых показателей предприятий и организаций; законодательство и нормативные документы по налогообложению, таможенной деятельности в Российской Федерации;
в) методические рекомендации по форме, содержанию и правилам составления всех видов сметной документации на строительство новых, реконструкцию и капитальный ремонт действующих объектов;
г) сметно-нормативную базу в ценах на ресурсы;
д) правила производства строительно-монтажных работ, а также правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной безопасности;
е) цены на ресурсы и тенденции их изменения, а также методы прогнозирования этих изменений с учетом двух видов удорожания строительства объектов, обусловленных:
— научно-техническим и социальным прогрессом и мерами по охране окружающей среды;
— инфляционными процессами;
ж) технические, экономические, экологические и социальные требования, предъявляемые к проектируемым объектам; методы проектирования и проведение технико-экономических расчетов;
з) передовой отечественный и зарубежный опыт проектирования и строительства в части вопросов определения стоимости строительства новых, реконструкции и капитального ремонта действующих объектов, а также стоимости выполненных работ и расчетов за них;
и) требования научной организации труда;
к) средства коммуникации и автоматизированной обработки информации для выполнения своих обязанностей и реализации прав.
1.6. В период временного отсутствия руководителя группы сметно-договорного отдела его обязанности возлагаются на.
ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ
Руководитель группы сметно-договорного отдела осуществляет следующие обязанности:
а) осуществляет руководство группой и обеспечивает разработку сметной документации на строительство {реконструкцию, капитальный ремонт) объектов на всех стадиях проектирования в установленные планом сроки и с высоким качеством;
б) внедряет в практику передовые, эффективные методы разработки сметной документации, способствует внедрению методов автоматизированной разработки сметной документации с использованием вычислительной техники;
в) обеспечивает экономичность проектных решений и их соответствие заданию на проектирование, действующим стандартам (в т. ч. по формам и содержанию сметной документации), нормам и правилам по технике безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты, а также защиты окружающей среды;
г) участвует в составлении технико-экономических обоснований прогрессивных проектных решений в части материалов и методов производства работ;
д) планирует и координирует работу группы по выпуску сметной документации, проверяет, принимает и подписывает законченную сметную документацию в установленном порядке, организовывает устранение обнаруженных недоработок и ошибок;
е) выдает работникам группы производственные задания, контролирует их выполнение, определяет реально выполненный объем работы и оценивает качество труда исполнителей;
ж) обеспечивает получение, разработку и выдачу заданий и исходных данных смежным отделам и субподрядным проектным организациям;
з) обеспечивает контроль и отвечает за принятие принципиальных решений субподрядными проектными организациями в сметной документации по своей специализации;
и) проводит экономическую работу в группе, работу по нормированию труда, участвует в определении размера премий работникам группы;
к) обеспечивает соблюдение специалистами группы требований действующих стандартов СПДС;
л) обеспечивает увязку и согласование выполняемой работниками группы сметной документации по частям и разделам проекта со смежными отделами и организациями;
м) участвует в авторском надзоре за строительством запроектированных организацией объектов, анализирует и обобщает опыт проектирования и строительства таких объектов, подготавливает на этой основе предложения по совершенствованию технического и экономического уровня проектных решений, а также по обеспечению необходимой достоверности сметной документации;
н) осуществляет постоянные деловые связи по вопросам ценообразования в строительстве по своей специализации с проектными и другими организациями, предприятиями стройиндустрии и промышленности строительных материалов;
о) участвует в рассмотрении, согласовании и защите сметной документации, выпущенной в группе, на техническом совете проектов организации, в органах экспертизы и надзора, в вышестоящих организациях;
п) рассматривает замечания органов экспертизы и надзора и внутренней экспертизы проектов организации по выполняемым в группе работам, проводит их анализ и принимает меры по устранению отмеченных ошибок и недопущению их в дальнейшем;
р) готовит ответы и справки на служебные документы по выполняемым в группе заказам;
с) проводит в группе информацию по достижениям научно-технического и социального прогресса и новым требованиям по охране окружающей среды;
т) организовывает рационализаторскую и изобретательскую работу в группе, разработку предложений, направленных на повышение качества сметной документации и производительности труда;
у) знает и руководствуется действующими в организации и в строительной отрасли обязательными и рекомендательными нормативно-техническими документами по своему профилю;
внимательно следит за пополнением фонда и за поступающей информацией об утверждении, отмене и изменении этой документации, своевременно сообщает об этом работникам группы;
ф) обеспечивает соблюдение инструкций, правил и норм охраны труда, техники безопасности, пожарной безопасности, производственной санитарии в группе;
х) выполняет и требует выполнения от работников группы правил внутреннего трудового распорядка;
ц) повышает свою квалификацию.
ПРАВА
Руководитель группы сметно-договорного отдела имеет право:
3.1. Запрашивать и получать необходимые материалы и документы, относящиеся к вопросам деятельности руководителя группы сметно-договорного отдела.
3.2. Вступать во взаимоотношения с подразделениями сторонних учреждений и организаций для решения оперативных вопросов производственной деятельности, входящей в его компетенцию.
3.3. Представлять интересы предприятия в сторонних организациях по вопросам, связанным с его профессиональной деятельностью.
3.4. Принимать и подписывать сметную документацию, выпускаемую в группе.
3.5. Вносить необходимые исправления и изменения в сметную документацию, выпускаемую в группе.
3.6. Производить записи в журнале авторского надзора и выдавать, при необходимости, решения по сметной документации.
3.7. Разрабатывать задания смежным отделам и субподрядным проектным организациям в установленном порядке.
3.8. Проводить занятия по повышению квалификации работников группы.
3.9. Закреплять по согласованию с начальником отдела за ведущими (старшими) инженерами и инженерами I и II категорий других работников группы.
3.10. Требовать от работников группы выполнения инструкций, правил и норм охраны труда, техники безопасности, пожарной безопасности, производственной санитарии, правил внутреннего трудового распорядка.
3.11. Подавать предложения по совершенствованию технологии разработки сметной документации в отделе и организации.
3.12. Обращаться непосредственно к главному инженеру проекта по вопросам разрабатываемой в группе сметной и другой документации.
3.13. Ходатайствовать перед начальником отдела о поощрении и наказании работников группы и участвовать в определении размера премии работникам группы.
4. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
Руководитель группы сметно-договорного отдела несет ответственность за:
4.1. Необеспечение выполнения своих функциональных обязанностей.
4.2. Недостоверную информацию о состоянии выполнения работы.
4.3. Невыполнение приказов, распоряжений и поручений руководителя Общества.
4.4. Непринятие мер по пресечению выявленных нарушений правил техники безопасности, противопожарных и других правил, создающих угрозу деятельности предприятия и его работникам.
4.5. Необеспечение соблюдения трудовой дисциплины.
5.УСЛОВИЯ РАБОТЫ
5.1. Режим работы руководителя группы сметно-договорного отдела определяется в соответствии с Правилами внутреннего трудового распорядка, установленными в Обществе.
5.2. В связи с производственной необходимостью руководитель группы сметно-договорного отдела обязан выезжать в служебные командировки (в т. ч. местного значения).
6. ПРАВО ПОДПИСИ
6.1. Руководителю группы сметно-договорного отдела для обеспечения его деятельности предоставляется право подписи организационно-распорядительных документов по вопросам, входящим в его функциональные обязанности.
С инструкцией ознакомлен________________ /____________ /
 (подпись)

4. Сотрудничество компании
Компания ООО «ВИСТрейд» являясь проектно–монтажной организацией, сотрудничает с двумя основными компаниями: «ЦНИИ ОМТП» и ООО «Коралл Стройэксплуатация»
 
4.1. «Центральный научно–исследовательский и проектно – экспериментальный институт организации, механизации и технической помощи строительству»
 
Институт был образован в 1931 году. За время существования разработан целый ряд ГОСТов и СНиПов, которые, и в настоящий момент времени, регламентируют процессы проектирования и строительства.
ЗАО «ЦНИИОМТП» - научно-исследовательский центр и современнейшая испытательная лаборатория стройматериалов.
По мере необходимости, компания «ВИСТрейд» использует Институт в качестве субподряда в «До проектной стадии». ЦНИИ ОМТП осуществляет следующие виды работ:
Инженерно - техническое обследование зданий и сооружений
Это – комплекс мероприятий, направленных на оценку фактических значений контролируемых параметров, характеризующих эксплуатационное состояние, пригодность и работоспособность строительных конструкций зданий и сооружений с целью определения возможности их дальнейшей безопасной эксплуатации или выработки рекомендаций по их восстановлению и усилению.
Количественные и качественные значения параметров и критериев оценки технического состояния строительных конструкций зданий и сооружений регламентируются рядом нормативных документов (СНиП, ГОСТ).
Инженерно – техническое обследование зданий и сооружений необходимо в случае:
·              увеличения эксплуатационных нагрузок и воздействий на конструкции по факту перепланировки, модернизации и увеличении этажности здания;
·              реконструкции зданий даже в случаях, не сопровождающихся увеличением нагрузок;
·              изменения функционального назначения зданий и сооружений;
·              возобновления прерванного строительства зданий и сооружений при отсутствии консервации или по истечении трех лет после прекращения строительства при выполнении консервации;
·              деформации грунтовых оснований;
·              необходимости контроля и оценки состояния конструкций зданий, расположенных вблизи от вновь строящихся сооружений;
·              необходимости оценки состояния строительных конструкций, подвергшихся воздействию пожара, стихийных бедствий природного характера или техногенных аварий;
·              необходимости определения пригодности производственных и общественных зданий для нормальной эксплуатации, а также жилых зданий для проживания в них.
Разработка технических регламентов.
В основе организации процесса строительства лежат технологические регламенты.
В рамках разработки технологических регламентов Институт предлагает:
·              Разработку проектов организации строительства (ПОС);
·              Разработку проектов проведения работ (ППР);
·              Разработку технологических карт (ТК);
·              Документацию, содержащую рекомендации, правила, пособия и руководства по строительно-монтажным работам.
Проект организации строительства — это документация, в которой решаются вопросы рациональной организации строительства всего комплекса объектов данной строительной площадки.
Состав и степень детализации материалов, разрабатываемых в ПОС, устанавливается Заказчиком.
Проект производства работ - документация, в которой детально прорабатываются вопросы рациональной технологии и организации строительства конкретного объекта данной строительной площадки.
В технологической карте излагаются наиболее рациональные способы и последовательность выполнения рассматриваемого вида работ, организация труда, необходимые ресурсы, калькуляция трудовых затрат.

4.2. Общество с ограниченной ответственностью «Коралл Стройэксплуатация»

Компания, специализирующаяся на профессиональной эксплуатации и техническом обслуживании недвижимости. Имеет большой опыт в обслуживании административных и жилых зданий, предоставляется весь спектр услуг по эксплуатации недвижимости.
Обладает высококвалифицированным штатом сотрудников. Все специалисты компании аттестованы и имеют большой опыт работы в данной области. Для высококачественной эксплуатации зданий имеются все необходимые машины и оборудование.
По мере необходимости, «ВИСТрейд» использует компанию в качестве субподряда в стадии «После сдачи объекта в эксплуатацию». ООО «Коралл Стойэксплуатация» осуществляет следующие виды работ:
Контроль
 Контроль технического состояния объектов осуществляется путем проведения систематических плановых и регламентных ежедневных, ежемесячных, полугодовых и внеплановых осмотров и обследований сотрудниками инженерно - эксплуатационной службой, с использованием средств технической диагностики:
- систем холодного и горячего водоснабжения;
- канализации;
- центрального отопления электрооборудования;
- систем дымоудаления и пожаротушения вентиляционных каналов внутренних коммуникационных сетей;
- сантехоборудования внутренней и наружной отделки, фасада конструкций и покрытия кровли;
- ведение технической документации и технического паспорта объекта.
Инжиниринг.
Услуги по координации и обеспечению гарантийных обязательств. На все оборудование, инженерные системы и строительные работы существуют гарантийные обязательства фирм-производителей, соответственно данная услуга заключается в координировании выполнения гарантийных обязательств, осуществлении контроля качества выполненных работ.

5. Оценка финансового состояния предприятия













5.1 Анализ платежеспособности предприятия
Одним из важнейших критериев финансового положения предприятия является оценка его платежеспособности, под которой следует понимать – способность предприятия рассчитываться по своим внешним обязательствам. Платежеспособным считается то предприятие, где сумма оборотных активов больше или равна его внешним обязательствам.
Внешние обязательства складываются из 4 и 5 разделов Пассива. На предприятии ООО «ВИСТрейд» нет Долгосрочных обязательств, а из Краткосрочных обязательств учитываем «Кредиторскую задолженность».
 Динамика платежеспособности предприятия устанавливается по изменению показателя чистого оборотного капитала, который определяется как разница между всеми оборотными капиталами и краткосрочными обязательствами:
 
Произведем расчет:
 
Оборотные активы предприятия равны:
Внешние обязательства:
Чистый оборотный капитал:
Сравним полученные результаты:
В сравнении с 2005 годом наблюдается упадок чистого оборотного капитала. Следовательно, предприятие не платежеспособно. Это говорит о тревожном положении фирмы.
 
5.2. Ликвидность предприятия
Способность предприятия платить по своим краткосрочным обязательствам наличными средствами называется ликвидностью. Предприятие считается ликвидным, если оно в состоянии выполнить свои краткосрочные обязательства, реализуя оборотные активы.
В практике аналитической работы используют следующую систему показателей ликвидности:
·       Коэффициент текущей ликвидности.
Характеризует общую обеспеченность предприятия оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных обязательств. Он считается грубым показателем, поскольку не учитывает ликвидности отдельных компонентов оборотных средств или краткосрочных обязательств. Этот коэффициент предусмотрен Правительством РФ, как мера защиты предприятия от банкротства. Рассчитывается по формуле:
Нормативным значением коэффициента текущей ликвидности является значение не меньше «2». Наше предприятие не дотягивает до нормативного значения ни в 2005, ни в 2007 годах, что свидетельствует о неудовлетворительной структуре баланса.
·                    Коэффициент восстановления платежеспособности:
Правительство РФ дает возможность для всех предприятий, всех отраслей за 6 месяцев решить эту задачу. Для расчета этого показателя нужно знать текущую ликвидность баланса на начало и конец рассматриваемого периода. Расчет произвести по следующей формуле:
Где: Кн,Кк – коэффициенты текущей ликвидности на начало и конец года;
0,5 и 2 – нормативные коэффициенты
Если коэффициент восстановления больше «1», то предприятие платежеспособно в течение ближайших 6 месяцев. На предприятии ООО «ВИСТрейд», коэффициент меньше «1». Это говорит о том, что предприятие не в состоянии восстановить платежеспособность.
·        Коэффициент срочной ликвидности.
Коэффициент срочной ликвидности считается несколько более серьезной проверкой ликвидности, так как он исключает запас. Запас исключается специально, поскольку если фирма продает свой запас для того, чтобы выплатить долги, она будет не в состоянии продолжать свою деятельность без запаса для продажи.
Рассчитывается по формуле:
Обычно удовлетворительным считается коэффициент срочной ликвидности около 1:1. Удовлетворительным коэффициент был лишь в начале 2005 года.
·        Коэффициент абсолютной ликвидности.
Коэффициент абсолютной ликвидности - отношение наиболее ликвидных активов компании к текущим обязательствам. Этот коэффициент показывает, какую часть краткосрочной задолженности предприятие может погасить в ближайшее время.
Определяется как отношение денежных средств и ценных бумаг к краткосрочным обязательствам:
Нормальное значение коэффициента абсолютной ликвидности находится в пределах 0.2-0.25. Из расчетов, мы видим, что коэффициент на конец периода 2007 года дает определенную надежду.
5.3. Финансовые показатели предприятия
У каждого предприятия источники средств складываются из собственных средств и заемных, исключение составляют лишь те предприятия, которые находятся на сомообеспечении и самофинансировании. К числу основных, характеризующих финансовое состояние предприятия, относятся следующие показатели:
·                   Коэффициент независимости.
Коэффициент автономии (финансовой независимости) показывает долю активов должника, которые обеспечиваются собственными средствами.
 Собственные средства предприятия отражены в Бухгалтерском балансе и состоят из Денежных средств, Прочих оборотных активов, Уставного капитала и Нераспределенной прибыли прошлых лет.
·        Коэффициент финансовой устойчивости:
Так как долгосрочных обязательств в компании ООО «ВИСТрейд» нет, коэффициент финансовой устойчивости равен коэффициенту независимости. И результат на конец периода 2007 года достаточно высок.
·        Коэффициент финансирования.
Коэффициент финансирования дает общую оценку финансовой устойчивости предприятия, характеризуя, какая часть деятельности предприятия финансируется за счет собственных средств, а какая – за счет заемных.
Определяется как отношение собственных средств к заемным:
Нормативное значение для коэффициента финансирования - не ниже 1. Компания ООО «ВИСТрейд» «дотягивает» только до половины нормы.

6.     Анализ оборачиваемости активов
Финансовое положение предприятия находится в непосредственной зависимости от того, насколько быстро средства, вложенные в активы, превращаются в реальные деньги. Длительность нахождения средств в обороте определяется совокупным влиянием ряда разнообразных факторов внешнего и внутреннего характера.
·        Коэффициент оборачиваемости активов.
Коэффициент оборачиваемости активов - отношение выручки от реализации продукции к среднегодовой стоимости активов. Этот коэффициент характеризует эффективность использования активов с точки зрения объема продаж.
В общем виде скорость оборота активов предприятия можно определить при помощи следующей формулы:
Отрицательное направление в использовании активов в объемах продаж.
·        Коэффициент оборачиваемости запасов.
Коэффициент оборачиваемости товарно-материальных запасов - отношение себестоимости продукции, реализованной за отчетный период, к средней величине запасов в этом периоде. Этот коэффициент показывает, сколько раз в среднем продаются запасы предприятия за некоторый период времени.
·        Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности.
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности - отношение выручки от продаж в кредит к средней за период величине дебиторской задолженности. Оборачиваемость дебиторской задолженности показывает вынужденное или добровольное расширение или снижение коммерческого кредита, предоставляемого предприятием.
·        Коэффициент оборачиваемости денежных средств.


7. Анализ доходности предприятия
 
7.1. Анализ рентабельности
Результативность деятельности любого предприятия можно оценить с помощью абсолютных и относительных показателей.
С помощью абсолютных показателей можно проанализировать динамику различных показателей прибыли (балансовой, реализации продукции). Такие расчеты будут носить скорее арифметический, чем экономический смысл.
Относительные показатели представляют собой различные показатели: прибыли и вложенного капитала, собственного и заемного капитала. Экономический смысл этих показателей состоит в том, что они характеризуют прибыль, получаемую с каждого рубля средств, собственных или заемных, вложенных в предприятие.
·        Рентабельность активов:
·         Рентабельность оборотных активов:
7.2. Рентабельность инвестиций
Если предприятие ориентирует свою деятельность на перспективу, ему необходимо разработать инвестиционную политику. Информация о сроках инвестированных в предприятие может быть получена по данным баланса, как сумма собственного капитала и долгосрочных обязательств или как разность общей суммы активов и краткосрочных обязательств.
7.3. Рентабельность собственного капитала
Учредители вкладывают в предприятие свои средства в целях получения прибыли, поэтому с их точки зрения наилучшей оценкой результатов хозяйственной деятельности является наличие прибыли на вложенный капитал.

7.4. Рентабельность реализованной продукции
 
Рентабельность реализованной продукции позволяет предприятию определить роль выпускаемой продукции на рынке.

8. Меры по улучшению финансового состояния ООО «ВИСТрейд»
Снижение себестоимости продукции и повышения уровня ее рентабельности осуществляется посредством управления производительностью.
Управление производительностью – это фактически часть более широкого процесса управления. Оно также включает в себя планирование, организацию, руководство, контроль и регулирование.
Суть управления производительностью заключается в том, чтобы добиваться максимально возможного уровня ее повышения при существующих в данный момент экономических условиях.
В организации ООО «ВИСТрейд» управление производительностью исходит из следующих положений:
1. Выработка общего подхода к пониманию проблемы результативности и производительности систем.
2. Разработка стратегических программ роста производительности.
3. Разработка подходов к методам измерения и оценки производительности.
4. Разработка методов контроля и повышения производительности.
5. Обеспечение организации планирования и эффективного внедрения всех элементов.
Исходя их содержательной стороны определения производительности, она может повышаться в пяти случаях:
во-первых, когда объем продукции растет, а затраты снижаются (классический случай);
во-вторых, объем продукции растет быстрее, чем затраты;
в-третьих, объем продукции остается без изменения, а затраты снижаются;
в-четвертых, объем продукции растет при неизменных затратах;
в-пятых, объем продукции снижается более медленными темпами, чем затраты.
С учетом этих случаев должна выбираться и управленческая стратегия по обеспечению роста производительности. Прежде всего, надо обратить внимание на то, как можно увеличить объем продукции.
Главными направлениями решения задачи повышения производительности труда являются интенсификация производства, техническое переоснащение предприятия, внедрение более совершенной техники, коренное повышение качества продукции, улучшение организации производства и труда за счет улучшения материально-технического обеспечения (в первую очередь), а также повышения культуры производства и усиления роли «человеческого фактора». Все эти направления неравноценны как по результатам роста производительности труда, так и по затратам, связанным с ними.
Многократное повышение производительности труда можно получить за счет более полного использования результатов научно-технического прогресса. Но его реализация требует, как правило, больших капиталовложений, которые не всегда (в определенный момент времени) по силам предприятию. Желание и возможность осуществить капиталовложения в усовершенствование техники зависят от их прибыльности.
Следовательно, в решении вопроса об инвестициях необходимо руководствоваться теми же факторами, что и при производстве любого товара. В первую очередь, это факторы, влияющие на величину прибыли от отдельных технических усовершенствований. Возрастание прибыльности от предполагаемого усовершенствования техники возможно в двух случаях:
во-первых, если при этом уменьшаются издержки производства товара;
во-вторых, если снижаются затраты на дефицитные ресурсы, продаваемые в связи с этим по высоким ценам.
Поэтому при планировании роста производительности труда следует выбирать то направление из вышеприведенных, которое даст оптимальный результат как по увеличению производительности труда, так и по затратам на его осуществление.
Проведенный анализ деятельности в ООО ВИСТрейд» позволяет сказать следующее:
- необходимо ликвидировать или, по крайней мере, снизить дебиторскую задолженность предприятия, что позволит высвободить значительные средства для предприятия. Руководство предприятия должно изучить динамику, состав, причины и давность образования дебиторской задолженности, установить, нет ли в ее составе сумм, нереальных для взыскания, или таких, по которым истекают сроки исковой давности. Если такие имеются, то необходимо срочно принять меры по их взысканию (оформление векселей, обращение в судебные органы и др.).
Высвобожденные средства от взыскания дебиторской задолженности необходимо вложить в расширение трудового коллектива. А именно нанять квалифицированные бригады монтажников по вентиляции, сварщиков, увеличить численность проектировочного и инженерного составов. Снижение дебиторской задолженности возможно, например, путем продажи этих долгов факторинговой фирме. Недопущению дальнейшего увеличения дебиторской задолженности будет способствовать более тщательная проработка при заключении договоров, а именно, необходимо постоянное использование способов обеспечения исполнения обязательств, предусмотренных ГК РФ, таких как, залог, неустойка, поручительство, задаток. Также, было бы целесообразно проводить анализ финансового состояния клиентов ООО «ВИСТрейд», с целью определения их платежеспособности.

9. Состояние строительного рынка города Москвы
Строительство – одна из ведущих отраслей народного хозяйства России, где решаются жизненно важные задачи структурной перестройки материальной базы всего производственного потенциала страны и развития непроизводственной сферы. От эффективности функционирования строительного комплекса во многом зависят как темпы выхода из кризиса, так и конкурентоспособность отечественной экономики.
Строительный комплекс сегодня – это достаточно раздробленное, не управляемое из единого или нескольких центров множество самостоятельно хозяйствующих субъектов, обладающих своими специфическими особенностями и не связанных с системными целями. В рамках недостаточно развитого строительного рынка, при отсутствии нормальной конкуренции, когда подавляющая часть строительных подрядов получается, минуя тендеры (торги), не происходит никакого естественного при совершенной конкуренции выравнивания условий функционирования и общественных требований к подрядчикам. Это определяет существенные как различия в уровнях цен, обязательствах сторон и других факторов.
Невероятно трудные преобразования в строительном комплексе были осложнены общим кризисным состоянием отечественной экономики, спадом инвестиционной деятельности, высокими темпами инфляции, кризисом неплатежей и т.д. Сокращение более чем в 3 раза спроса на продукцию, инфляция, съедающая оборотные средства, амортизационная политика и многое другое предопределили состояние производственного аппарата отрасли, уровень занятости и направленность действий хозяйствующих субъектов в этой сфере.
По объему производимой продукции и количеству занятых людских ресурсов на строительную отрасль приходится примерно десятая часть экономики страны. В строительной отрасли действуют около 70 тысяч строительно-монтажных организаций.
Проведенное Госкомстатом России обследование деловой активности строительных организаций показало, что, по мнению опрошенных руководителей 2,5 тысяч строительных организаций, индекс предпринимательской уверенности в строительстве увеличился, хотя его уровень остался весьма низким.
Основными дестабилизирующими факторами деятельности строительных организаций по-прежнему остаются неплатежеспособность заказчиков, высокий уровень налогов, и как следствие, недостаток заказов. Средний уровень обеспеченности финансированием составляет 2 месяца, заказами - 4 месяца.
Для города Москвы, также как и для всей России, прошедший период был непростым. Положительные тенденции социально-экономического развития, сохранявшиеся с начала 2001 года, были резко прерваны неблагоприятной макроэкономической ситуацией, острым финансовым кризисом второй половины 2008 года. В результате, произошло снижение эффективности производства, уровня жизни населения и деловой активности.
В сложившихся экономических условиях, сопровождающихся снижением объёмов инвестиций, отсутствием заказов на строительную продукцию, строительным организациям нелегко решать стоящие перед ними задачи производственного характера. И, тем не менее, строительный комплекс продолжает работать, сохраняя свой производственный потенциал. Ведётся строительство производственных объектов, жилья, а также объектов социально-культурного назначения и коммунального хозяйства, внедряются новые технологи строительного производства и производства строительных материалов.
В настоящее время строительный комплекс Москвы включает: 1 456 организаций, из них:
364 - полный или частичный спектр услуг;
356 – профиль «Вентиляция»;
120 – «Тепловое оборудование»;
177 – «Водоснабжение – канализация»;
270 – «Отделочные работы, дизайн»;
169 – «Проектирование».
Компании обеспечивают строительство, проектирование, реконструкцию и техническое перевооружение предприятий и объектов.
По данным Федеральной службы государственной статистики объем работ, выполненных по виду деятельности "Строительство", в октябре 2008г. составил: 439,1 млрд. рублей, или 105,9% к уровню соответствующего периода предыдущего года, в январе-октябре 2008г. - 3532,4 млрд. рублей, или 115,6%.
Динамика объема работ, выполненных по виду деятельности "Строительство"

	Млрд. рублей	В % к
		соответствующему периоду предыдущего года	Предыдущему периоду
2007г.
Январь	125,7	124,1	40,5
Февраль	136,4	116,0	107,1
Март	185,7	113,5	136,1
I квартал	447,8	117,2	58,2
Апрель	210,2	120,5	112,1
Май	240,4	123,4	112,1
Июнь	290,9	120,8	119,4
II квартал	741,5	121,6	160,6
I полугодие	1189,3	119,9
Июль	309,4	119,4	104,1
Август	312,8	114,5	98,5
Сентябрь	335,2	113,6	104,5
III квартал	957,4	115,7	116,0
Январь-сентябрь	2146,7	118,1
Октябрь	337,4	114,1	98,3
Январь-октябрь	2484,1	117,5
Ноябрь	340,3	112,9	99,3
Декабрь	468,9	125,8	135,8
IV квартал	1146,6	118,5	109,3
Год	3293,3	118,2
2008г.
Январь	199,2	130,3	42,0
Февраль	217,5	130,0	106,8
Март	288,7	127,0	133,0
I квартал	705,4	128,9	63,3
Апрель	315,3	121,8	107,5
Май	347,8	117,2	107,9
Июнь	420,2	116,2	118,4
II квартал	1083,3	118,2	147,2
I полугодие	1788,7	122,4
Июль	432,1	112,1	100,4
Август	415,2	106,4	93,5
Сентябрь	457,3	109,8	107,8
III квартал	1304,6	109,5	107,5
Январь-сентябрь	3093,3	117,0
Октябрь	439,1	105,9	94,8
Январь-октябрь	3532,4	115,6

10. Поставщики компании
В данном отчете приведем несколько компаний, которые являются основными поставщиками:
На сегодняшний день компания KORF является одним из крупнейших российских производителей оборудования для систем вентиляции и кондиционирования воздуха. Среди компаний, представленных на российском рынке климатического оборудования, Производственное объединение «Корф» занимает особое место. Оно предлагает современное высококачественное вентиляционное оборудование по ценам ниже западных аналогов. Успех достигнут благодаря открытию собственного производства.
Производственная гамма включает в себя:
- вентиляторы типа WRW;
- водяные обогреватели типа WWN;
- электрические обогреватели типа ELN;
- шумоглушители типа SG;
- фильтры типа FKU (карманный укороченный);
- FKR (карманный) FK (кассетный);
- заслонки регулирующие типа ZR;
- управляющие блоки CHU 62 и CHU 82;
- промышленные воздушные завесы типа PWZ;
- блоки управления промышленными воздушно- тепловыми завесами CH-PWZ;
- секции бактерицидной обработки воздуха типа SBOW.
Ко всем установкам предлагаются комплексные решения по автоматизации и управлению. Причём, благодаря гибкому подходу при конструировании, системы управления могут применяться с практическими любыми вентиляционными климатическими установками различных фирм.
Компания REMAK a.s. (Чехия) была основана в 1992 году и является производителем высококачественного оборудования для систем вентиляции и кондиционирования воздуха.
На сегодняшний день компания REMAK является одним из ведущих, динамически развивающихся европейских производителей вентиляционного оборудования.
 Компания REMAK разработала и выпускает широкий ассортимент продукции: это универсально сборные, канальные приточные и вытяжные установки VENTO, подвесные блочные установки в теплоизолированных корпусах AeroMaster FP, центральные кондиционеры AeroMaster XP, воздушные завесы DoorMaster и многое другое.
Ко всем установкам предлагаются комплексные системы автоматизации и управления Vento Control. Разработанная многоступеньчатая система контроля качества позволяет выпускать высоконадежную продукцию, и как результат – стандартная гарантия на оборудование REMAK составляет 2 года.
Особенностью, и бесспорным преимуществом оборудования REMAK, является полная инженерная “завершенность” производимых систем, в частности обеспечения требуемых параметров климата для удовлетворения любых потребностей заказчика.
Производство REMAK оснащено высокопроизводительным и высокоточным оборудованием, с автоматизированным управлением, компании TRUPF(Германия). Качество и точность выполнения операций на станках RAINER позволяет во многом определить высокое качество выпускаемой продукции.
Еще в 70-х годах Ганс Остберг изобрел первый в мире прямоточный вентилятор для круглых воздуховодов с индукционным двигателем, имеющим внешний ротор. Другое революционное открытие - прямоугольный канальный вентилятор - появилось несколькими годами позже. Недорогой, легко устанавливаемый вентилятор произвел революцию на рынке канальных вентиляторов.
В 1981 году Ганс Остберг создаёт фирму в г. Авеста (Швеция), производящую вентиляторы.
В юбилейном 2001 год фирма “Ostberg” расширила спектр производимой продукции и подготовила к производству серию центробежных вентиляторов во взрывозащищённом исполнении RFTX.
Шведское качество продукции “Ostberg”, широчайший модельный ряд и превосходные технические показатели, позволяют с уверенностью сказать, что фирма заслуживает большого уважения.

11. Исследование конкурентов компании
 
Компания ООО «ВИСТрейд» является субподрядной организацией. По роду занятия, но исключая компании, включающие функции Генподрядчика, «ВИСТрейд» имеет 3-х основных конкурентов: ООО «Аэрация», «Магистр – М» и «ЭЛЕКТРОИНЖПРОЕКТ»
Группа компаний «АЭРАЦИЯ» - оказывает услуги в сфере устройства внутренних инженерных сетей и систем жизнеобеспечения, административных помещений и промышленных предприятий. Основное направление деятельности сосредоточено на производстве «конечного продукта», а именно:
- монтаж;
- наладка и запуск: систем вентиляции и кондиционирования, отопления, водоснабжения и канализации;
- автоматизация и управление вышеперечисленных систем.
ГРУППА КОМПАНИЙ "МАГИСТР-М"
ПРОЕКТИРОВАНИЕ * КОМПЛЕКТАЦИЯ * МОНТАЖ * СЕРВИС
Системы отопления, холодного и горячего водоснабжения, бурение глубоких скважин, водоочистка, автономные системы канализации, дренаж.
Группа компаний "МАГИСТР-М" выполняет работы по проектированию, комплектации, монтажу, сервисному и гарантийному обслуживанию систем водоснабжения (включая бурение глубоких скважин), водоподготовки (фильтрации), отопления, канализации и дренажа.
Компания "ЭЛЕКТРОИНЖПРОЕКТ" создана для удовлетворения потребности в доступных и качественных услугах, затрачивая минимум времени заказчика при высоком качестве производимых работ.
О компании:
Инженерная компания "ЭЛЕКТРОИНЖПРОЕКТ" предлагает комплекс решений, связанных с жизнеобеспечением жилых, административных и промышленных зданий.
РАЗРАБОТКА ПРОЕКТОВ И ВЫПОЛНЕНИЕ МОНТАЖНЫХ РАБОТ СЛЕДУЮЩИХ ИНЖЕНЕРНЫХ СИСТЕМ ЗДАНИЙ:
- силовое электрооборудование и электроосвещение внутри помещений;
- систем вентиляции и кондиционирования;
- отопление, водоснабжение и канализация;
- слаботочные системы (умный дом, сигнализация, охранное видеонаблюдение и т.д.);
- индивидуальные котельные;
- производство монтажных работ в производственных зданиях, офисах, торговых и складских помещениях, жилых домах и других объектах.
 
11. 1. Конкурентная борьба за 2008 год
Представим в виде диаграммы:

По данным компании ООО «ВИСТрейд» в конкурентной борьбе за 2008 год на рынке произошли следующие тендеры: результаты представлены на Рис.2
11.2. Анализ конкурентоспособности
 

	Преимущества	Недостатки
«Аэрация»	Имеется специализированное отделение по монтажу каминов, бассейнов, водоемов, а также предоставляются дизайнерские услуги	Не осуществляется проектирование
«Магистр-М»	Полный Комплекс услуг в области отопления, канализации. А именно, имеют в собственности бурильные установки	Не предоставляются услуги по вентиляции и кондиционированию
«ЭЛЕКТРОИНЖПРОЕКТ»	Более динамичное выполнение проектных работ, за счет штата квалифицированных проектировщиков. Функция «умный Дом»	Сравнительно новая фирма. Основана в 2007 году.

12. Коммуникации ООО «ВИСТрейд»
 
Коммуникация – это совокупность сигналов, исходящих от фирмы в адрес различных аудиторий (клиенты, сбыт, поставщики, акционеры, собственный персонал).
При разработке комплекса коммуникации необходимо учитывать фактор помех (некоторых случайных или целенаправленных конкурирующих сообщений, оказывающих заметное влияние на обращение). Кроме того, чтобы сообщение было эффективным, кодирование должно быть адекватно расшифровано отправителем.
Компания ООО «ВИСТрейд» использует следующие виды коммуникаций:
Средства массовой информации.
Мы живем в обществе, представляющем собой сложный информационный механизм, в котором СМИ играют роль нервной системы. Для успешного функционирования бизнеса необходимо знать ее законы и подчиняться им, т. е. необходимо знать законы воздействия коммуникаций, знать, как правильно их использовать. Необходимо помнить о том, что правильная работа со СМИ – это тщательно выстроенная конструкция, а не набор разовых акций и внешних атрибутов.
«ВИСТрейд» использует СМИ в рекламных целях своей компании.
- Ежемесячный информационно – рекламный журнал «Промышленный вестник».
Промышленный вестник – это федеральный журнал для руководителей предприятий. Отраслевые новости. Аналитические обзоры. Интервью первых лиц. Инвестиционный потенциал российских регионов. Тенденции мировой индустрии. Инновации.
- Журнал «АВОК», специализирующийся в области вентиляции, отопления, кондиционирования воздуха, теплоснабжения и строительной теплофизике. Журнал награжден Дипломом Госстроя РФ за пропаганду энергосберегающих технологий в области своей деятельности. Издается с 1990 года.
- Еженедельная информационно- рекламная газета «Стройка».
 Газета "Стройка" заслуженно пользуется огромной популярностью у читателей, среди которых: строители-профессионалы, специалисты инженерно-технических служб, проектировщики, продавцы строительных товаров и услуг, частные застройщики.