Text
Text
Text
Text
Text
Text
Text
Text
Text
Text
Text
Text
Text
Graphics

Новые виды маркетинга

аромамаркетинг мобильный маркетинг Graphics

10 ключевых тезисов о мобильном маркетинге:

• Мобильный маркетинг – это технологии эффективного «короткого» продвижения.

• Базовый принцип мобильного маркетинга – создание и запуск мобильного (самораспространяющегося) сообщения, легко отделимого от своего источника.

• Главная цель «короткого» продвижения – создание краткосрочного ажиотажного спроса и одновременное усиление «длинных» позиций.

• «Короткое» продвижение должно быть узконаправленным (у него должен быть один объект) и базироваться на «мгновенных» (актуальных) рыночных возможностях.

• Средства мобильного маркетинга отличны от средств классического маркетинга – например, в мобильном маркетинге практически никогда не используется традиционная реклама.

Graphics

• Три главных средства мобильного маркетинга – «сарафанное радио», промо-акции и маркетинг 1:1.

• «Сарафанное радио» является основным средством мобильного маркетинга, т.к. оно позволяет быстро распространить нужное мобильное сообщение в среде целевых потребителей, минуя традиционные медиа, и вовлечь их в дальнейшее распространение данного сообщения. При этом, вопреки расхожим мифам, «сарафанное радио» может иметь значительный охват и его можно контролировать.

• Промо-акции в мобильном маркетинге могут быть привязаны либо к стимулированию немедленной покупки, либо к «сарафанному радио» (когда принявшие участие в промо-акции разносят полученное сообщение в своей среде). Таким образом, требования к мобильным промо-акциям намного более жесткие, чем к обычным промо-акциям – так, в мобильном маркетинге очень редко используется сэмплинг или дегустация.

Graphics

• Маркетинг 1:1 в мобильном маркетинге представлен технологиями прямой коммуникации представителя компании и потребителя — так, если в мобильном маркетинге используется адресная рассылка писем, то каждое письмо пишется под конкретного потребителя, а не генерируется из шаблонов.

• Главные сложности использования технологий мобильного маркетинга состоят в проектировании и запуске мобильного сообщения.

Graphics

Аромамаркетинг - направление маркетинга, основывающееся на использовании различных запахов и ароматов с целью стимулирования продаж, продвижения товара на рынке и благоприятного влияния на покупателя.

• Аромамаркетинг - направление маркетинга, основывающееся на использовании различных запахов и ароматов с целью стимулирования продаж, продвижения товара на рынке и благоприятного влияния на покупателя.

• Аромадизайн (инструмент аромамаркетинга) - вид профессиональной деятельности, возникший на стыке дизайна интерьеров, профессиональной ароматерапии и маркетинга; представляет собой целый комплекс мероприятий, создающий специальную ароматическую атмосферу, стимулирующую те или иные эмоции человека.

Graphics

Какие направления аромамаркетинга существуют?

• Ароматизация помещения / пространства.

• Аромадизайн помещения / пространств.

• Аромаклининг ("нейтрализация").

• Сезонная ароматизация.

• Ароматизация мероприятий ("разовая").

• Аромабрендирование.

• Аромаполиграфия.

• Аромасувениры.

Graphics

В каких сферах торговли применяется аромамаркетинг?

• Рестораны, клубы, кафе

• Офисы организаций (банки, агентства недвижимости, консалтинговые конторы, receptions, VIP-залы, прочее).

• Магазины любой специализации. Супермаркеты. Бутики.

• Спорт- и фитнес-центры, сауны, салоны красоты и SPA-салоны.

• Кинотеатры, развлекательные центры.

• Клиники, медицинские учреждения.

• Гостиницы и туристический бизнес.

• Транспорт и автомобильная индустрия (автосалоны, вагоны, салоны самолетов, метро и т.п.).

• Художественные галереи, музеи, дизайнерские и арт-студии.

• Казино, залы игровых автоматов.

• Промо-акции, вечеринки, премьеры, показы, выставки, презентации, конференции и прочие мероприятия (PR, BTL, Event & Promo).

Graphics

Для чего нужен аромамаркетинг?

• Создание особой атмосферы в точках продажи.

• Задержка клиентов в местах продаж (или предоставления услуги) на более продолжительное время.

• Повышение лояльности клиентов и желания посетить место повторно.

• Дополнительное рекламирование за счет ощущения аромата за пределами помещения (сувениры, подарочная продукция).

• Улучшение восприятия клиентом качества предлагаемых товаров и услуг.

• Привлечение новых клиентов посредством стимулирования импульсного (заранее не запланированного) приобретения ими товара / услуг.

• Побуждение к принятию желаемых организаторами решений при осуществлении покупок (переключения на "нужный" товар / услугу и т.п.).

Graphics

• Повышение эффективности труда работников, способствования концентрации внимания, снятия стрессовых состояний, способствование снижению текучести кадров.

• Повышение конкурентоспособности предприятия.

• Непрямая рекламы бренда ароматизированными товарами / услугами.

• Поддержание сезонных и праздничных рекламных кампаний с целью привлечения максимального внимания.

• Завлечение дополнительной клиентуры на точку продажи ("шлейфом аромата")

• Стимулирование ИМПУЛЬСНЫХ покупок

• Повышение статуса вплоть до элитарности за счёт эксклюзивности (относительно украинского рынка) услуги.

• Дополнительный PR

Graphics

Развитие аромамаркетинга

• Аромамаркетинг начал активно развиваться с начала 90х - с появлением первого профессионального оборудования - приобретя особую популярность в Америке. Его пик на западе прошел ещё лет 5 назад. Для многих западных компаний аромадизайн торгового зала - настолько же необходимый элемент, как и, к примеру, дизайн интерьера, и вопрос о его необходимости обсуждению не подлежит. Несмотря на то, что в России аромамаркетинг – очень молодое направление, существующее менее пяти лет, оно активно развивается на отечественном рынке товаров и услуг.

Graphics

Рекомендации по выбору ароматов

• Рестораны, кафе, бары Кофе, свежая выпечка, можжевельник, манго, кокосовый ликер, шоколад

• Салоны красоты Лимон, мандарин, кокос, цветочные ароматы

• Магазины: супермаркеты Свежеиспеченный хлеб, яблочный пирог, кофе, мята, шоколад

• Магазины: дорогой

• женской одежды Сандаловой дерево, красное дерево

• Магазины: женской

• одежды и белья Ваниль, мята, лимон, базилик, лаванда, цветочные Магазины: продукты Огурец, арбуз, манго

• Магазины: мебель Ароматы дорогих пород дерева

• Магазины: обувь Запах натуральной кожи

• Магазины: мужской

• одежды и аксессуаров Запах натуральной кожи, дуба, дорогого табака

• Магазины: бытовой

• химии Лимон

• Магазины: подарки Хвоя, гвоздика, корица, мандарин, шоколад

• Гостиницы Роза, манго

• Фитнес клубы Эвкалипт, кипарис, цитрусовые ароматы

• Туристические компании Морские, кокос, экзотические фрукты, цветочные

• Больницы Апельсин, сандал, лаванда

• Офисы Грейпфрут, лимон, кипарис

Graphics

Graphics

Мобильный маркетинг

• Мобильный маркетинг – это методика разработки и реализации нестандартных маркетинговых мероприятий для стимулирования ажиотажного спроса.

• Мобильный маркетинг предназначен для быстрой раскрутки продуктов, брендов или услуг на высококонкурентных рынках, которые характеризуются значительным снижением отдачи от традиционных методов продвижения (реклама, PR)