̳í³ñòåðñòâî îñâ³òè Óêðà¿íè

Äåðæàâíèé óí³âåðñèòåò “Ëüâ³âñüêà ïîë³òåõí³êà”

Êàôåäðà ì³æíàðîäíîãî

ï³äïðèºìíèöòâà ³ ìåíåäæìåíòó

Ðåôåðàò

ç äèñöèïë³íè : “ijëîâà êîðåñïîíäåíö³ÿ òà äîêóìåíòè çîâí³øíüîåêîíîì³÷íî¿ ä³ÿëüíîñò³”

íà òåìó: “Ñêëàäàííÿ ðåêëàìíèõ ëèñò³â”

âèêîíàâ: ñò. ãðóïè ÌÇÄ - 41

Çàâåðáíèé À. Ñ.

ïðèéíÿâ:

˳ïåíöåâ À. Â.

Ëüâ³â 1998

Çì³ñò

Âñòóï ........................................................................................................................... 3

Ðîçä³ë 1. Ðîçðîáêà ðåêëàìíîãî ëèñòà ................................................................. 4

Ðîçä³ë 2 . Àäðåñàòè ðåêëàìíèõ ëèñò³â ................................................................. 7

Ðîçä³ë 3. Òåõí³êà îôîðìëåííÿ ðåêëàìíèõ ëèñò³â ............................................. 8

Âèñíîâêè ....................................................................................................................11

Ñïèñîê âèêîðèñòàíèõ äæåðåë ................................................................................12

Âñòóï

 íàø ÷àñ îäíèì ç îñíîâíèõ äæåðåë ³íôîðìàö³¿ ïðî ï³äïðèºìñòâî, îðãàí³çàö³þ, ô³ðìó à òàêîæ ïðî âèä ¿õ ä³ÿëüíîñò³, ïðîäóêö³þ, ÿêó âîíè âèïóñêàþòü òà ïîñëóãè, ÿê³ âîíè íàäàþòü âèñòóïຠðåêëàìà.

Ðåêëàìà - ö³ëåñïðÿìîâàíèé ³íôîðìàòèâíèé âïëèâ îïîñåðåäêîâàíîãî õàðàêòåðó íà ñïîæèâà÷à äëÿ ïðîñóâàííÿ òîâàð³â ³ ïîñëóã íà ðèíêó çáóòó. Ñåðåä çàâäàíü, ùî âèð³øóº ðåêëàìà ,- ïîøèðåííÿ çíàíü ïðî ô³ðìó; îäåðæàííÿ çàïèò³â ïðî ïîâí³øó ³íôîðìàö³þ ùîäî ïîâàðó; âïëèâ íà ïðîöåñ ïðèéíÿòòÿ ð³øåííÿ ïðî ïîêóïêó ïîäàííÿ äîïîìîãè ïðàö³âíèêàì ñëóæáè çáóòó ï³ä ÷àñ ¿õí³õ ïåðåãîâîð³â ç ê볺íòóðîþ, ïîäîëàííÿ óïåðåäæåíîñò³ ñòîñîâíî ðåêëàìîâàíîãî òîâàðó; ï³äòðèìêà äîáðèõ åìîö³é ó ïîêóïö³â òîâàð³â; ïîøèðåííÿ â³äîìîñòåé ïðî ñåðâ³ñ; ôîðìóâàííÿ ïîçèòèâíîãî ñòàâëåííÿ äî ô³ðìè ç áîêó ñóñï³ëüñòâà.

Îäíèì ç íàéåôåêòèâí³øèõ çàñîá³â ðåêëàìè, ùî çàáåçïå÷óº âèñîêó âèá³ðêó àóäèòî𳿠³ ãíó÷ê³ñòü ïî â³äíîøåííþ äî ¿¿ òåðèòîð³àëüíîãî îõîïëåííÿ, âèõîäÿ÷è ç êîíêðåòíèõ ³íòåðåñ³â ³ çàäà÷ îðãàí³çàö³¿ ðåêëàìîäàâà÷à âèñòóïຠïðÿìà ïîøòîâà ðåêëàìà. Ïåðåâàãè äàíîãî çàñîáó ðåêëàìè ïîëÿãàþòü ó òîìó, ùî âîíà ìîæå áóòè íàïðÿìëåíà íà êîíêðåòí³ êàòåãî𳿠îñ³á ó êîíêðåòíèé ðåã³îí, çä³éñíþºòüñÿ â íåîáõ³äíèé äëÿ ðåêëàìîäàâà÷à ïðîì³æîê ÷àñó ³ íîñèòü õàðàêòåð îñîáèñòîãî çâåðíåííÿ.

Ðåêëàìíèé ëèñò º îäíèì ç âèä³â ïðÿìî¿ ïîøòîâî¿ ðåêëàìè. ³í ÿâëÿº ñîáîþ ³íôîðìàö³éíî-ðåêëàìíèé ìàòåð³àë, ùî ìຠâèãëÿä ëèñòà, âèêîíàíîãî íà ô³ðìîâîìó áëàíêó òà àäðåñîâàíîãî êîíêðåòí³é ïîñàäîâ³é îñîá³ (àáî ïðèâàòí³é îñîá³) , ùî êîðîòêî ³íôîðìóº ¿¿ ïðî êîíêðåòíó ô³ðìó òà íàïðÿìêè ¿¿ ä³ÿëüíîñò³.

Ðîçä³ë 1.

Ðîçðîáêà ðåêëàìíîãî ëèñòà.

Ïåðø çà âñå ó ðåêëàìíîìó ëèñò³ îáîâ’ÿçêîâî ïîâèíí³ áóòè çàçíà÷åí³ ö³ë³, ÿêèõ ô³ðìà-ðåêëàìîäàâà÷ ïåðåñë³äóº äàíèì ëèñòîì. Ìàºòüñÿ íà óâàç³ ò³ 䳿, ÿê³ äàíà ô³ðìà î÷³êóº â³ä öüîãî êîðåñïîíäåíòà. Öå ìîæå áóòè ïåðåë³ê çàïðîïîíîâàíèõ äî ïðîäàæó íîâèõ òîâàð³â, òîä³ ëèñò ìîæå ðîçïî÷èíàòèñÿ, íàïðèêëàä òàêèìè ñëîâàìè: “Ïðîïîíóºìî ïðèäáàòè íîâó, ïîêðàùåíó ìîäèô³êàö³þ” ³ äàë³ éäå íàéìåíóâàííÿ ïåâíîãî òîâàðó; ³íôîðìàö³ÿ ïðî ïîñëóãè, íàïðèêëàä: “ íàø ñåðâ³ñíèé öåíòð âèêîíóº íàñòóïí³ âèäè ïîñëóã ” ³ ïðèâîäèòüñÿ ïåðåë³ê ïåâíèõ ïîñëóã; çíèæêà ö³í íà ðàí³øå çàïðîïîíîâàí³ òîâàðè, íàïðèêëàä: “ ìè ãîòîâ³ íàäàòè ... % çíèæêó íà âñ³ çàìîâëåííÿ íà (ïðèâîäèòüñÿ íàéìåíóâàííÿ ïðîäóêö³¿) , îòðèìàí³ äî (çàçíà÷àºòüñÿ ïåâíà äàòà) ”.

Ñë³ä çàçíà÷èòè, ùî ó áóäü-ÿêîãî òîâàðó º ÿê ïîçèòèâí³ òàê ³ íåãàòèâí³ ÿêîñò³. Àëå ÿêùî â ðåêëàìíîìó ëèñò³ â³äçíà÷àºòüñÿ ëèøå áàãàòî ïîçèòèâíèõ ÿêîñòåé, òî ïîêóïö³ íå ïîâ³ðÿòü âñ³ì öèì òâåðäæåííÿì. Òîìó â ëèñò³ ïîòð³áíî âèêëàäàòè ëèøå ñóòòºâ³ ïîçèòèâí³ ÿêîñò³.

Êîæíèé ðåêëàìíèé ëèñò ïîâèíåí ì³ñòèòè äåÿêèé öåíòðàëüíèé òåçèñ - ðåêëàìíèé àðãóìåíò, ÿêèé ïîâ³äîìëÿº ïðî íàéâàæëèâ³ø³ îñîáëèâîñò³ òîâàðó, àáî ÿê³-íåáóäü ñóòòºâ³ â³äîìîñò³ ïðî íüîãî.

Ïðè ñêëàäàíí³ ðåêëàìíîãî ëèñòà äîö³ëüíî êåðóâàòèñÿ òàêèìè íàñòóïíèìè ïðàâèëàìè. Ïî-ïåðøå, âèñêàçóâàííÿ ïîâèíí³ áóòè ïðîñòèìè. Íåïîòð³áíî çàòóìàíþâàòè ñâ àðãóìåíòàö³¿ àáî ñâîãî ï³äõîäó ñêëàäí³ñòþ ðîçäóì³â. Íàâïàêè â ðåêëàìíèõ ëèñòàõ ñë³ä ñïðîùóâàòè äóìêè, êîðèñòóâàòèñü ïîâñÿêäåííèìè âèðàçàìè ³ ñëîâàìè à òàêîæ êîðîòêèìè ðå÷åííÿìè, çì³ñò ÿêèõ â³äðàçó ìîæå çðîçóì³òè êîæíà ëþäèíà. Ïî-äðóãå, ïîòð³áíî óíèêàòè äîâãèõ íóäíèõ ïåðåðàõóíê³â. Ïî-òðåòº, ñë³ä øâèäêî ïåðåõîäèòè äî ñóò³ ñïðàâè, óíèêàòè íåïîòð³áíèõ ñë³â, çîêðåìà ïðèêìåòíèê³â, ïîÿñíþâàòè ñâîþ ïðîïîçèö³þ åêîíîìíî, àëå í³êîëè íå æåðòâóâàòè ñëîâàìè, êîòð³ º íåîáõ³äíèìè äëÿ ï³äòðèìàííÿ ñòèëþ òà ðèòìó.

 ñåðåäíüîìó ëèøå íåçíà÷íà ÷àñòèíà ðåêëàìíèõ ëèñò³â ïðèâåðòຠóâàãó ÷èòà÷à (ìàéáóòíüîãî ïîòåíö³éíîãî ñïîæèâà÷à). Òîìó ðåêëàìíèé ëèñò ïîâèíåí áóòè ñêëàäåíèé òàêèì ÷èíîì, ùîá ÷èòà÷ ç ïåðøîãî ïîãëÿäó çðîçóì³â, ùî äàíèé ëèñò ì³ñòèòü ñàìå òó ³íôîðìàö³þ, ÿêó â³í íà äàíèé ÷àñ ïîòðåáóº. Âèãîäà, ÿêó îá³öÿº äàíà ðåêëàìà. Ìîæå áóòè ÷³òêî âèçíà÷åíîþ àáî ò³ëüêè ï³äðîçóì³âàòèñÿ. Âîíà òàêîæ ìîæå áóòè âèðàæåíà íåãàòèâíî, ó ôîðì³ ïîïåðåäæåííÿ â³ä ìîæëèâèõ çáèòê³â. Ïðèáóòîê, ÿêùî â³í çàçíà÷àºòüñÿ, ïîâèíåí áóòè òî÷íî ñôîðìóëüîâàíèé. Íàïðèêëàä: “ íåâåëèê³ âèòðàòè ïî òåõîáñëóãîâóâàííþ ” íå òàê âðàæàþòü ÷èòà÷à, ÿê “ âè ìîæåòå çíèçèòè âèòðàòè ïî òåõîáñëóãîâóâàííþ íà 25 % ”. äëÿ òîãî, ùîá ÷èòà÷ ïîâ³ðèâ ó ìîæëèâèé ïðèáóòîê íåîáõ³äíî, ùîá ðåêëàìíèé ëèñò ì³ñòèâ âàãîì³ äîêàçè. ²íêîëè áóâຠäîñòàòíüî ïîì³ñòèòè îïèñ êîíñòðóêö³¿ âèðîáó àáî òåõí³÷í³ õàðàêòåðèñòèêè ïðîäóêòó.

Çâè÷àéíî â ïðîìèñëîâ³é ðåêëàì³, òàê ÿê ³ â ðåêëàì³ òîâàð³â íàðîäíîãî ñïîæèâàííÿ, ðîçìîâà âåäåòüñÿ ì³æ îêðåìèìè ô³ðìàìè àáî é íàâ³òü ì³æ ãàëóçÿìè ïðîìèñëîâîñò³. Òîìó ðåêëàìà íàáóâຠïåðåêîíëèâ³øîãî âèäó, êîëè ¿¿ ïîäàòè ó ôîðì³ ïðèâàòíî¿ ðîçìîâè. À öå íàéêðàùå äîñÿãàºòüñÿ ñàìå çà äîïîìîãîþ ðåêëàìíèõ ëèñò³â.

Íàéîïòèìàëüí³øèì âàð³àíòîì º çâåðòàííÿ â ðåêëàìíèõ ëèñòàõ äî ïîòåíö³éíèõ ïîêóïö³â ïî ³ìåí³. Öå íàäຠäàíîìó ëèñòó îñîáèñòîãî õàðàêòåðó, ùî º äóæå âàæëèâîþ îçíàêîþ äëÿ äàíîãî çàñîáó ïðÿìî¿ ïîøòîâî¿ ðåêëàìè.

Ñåðåä ïðèíöèï³â, ÿêèìè íåîáõ³äíî êîðèñòóâàòèñÿ ïðè íàïèñàíí³ ðåêëàìíèõ ëèñò³â ìîæíà âèä³ëèòè íàñòóïí³ ï’ÿòü:

1. Ïåðøèé àáçàö ïîâèíåí îáîâ’ÿçêîâî âèêëèêàòè â ÷èòà÷à ³íòåðåñ.

2. Ëèñòè ìàþòü áóòè êîðîòêèìè ³ ïî ñóò³ ñïðàâè. ²äåàëüíèì º ëèñò, ùî ñêëàäàºòüñÿ ç ÷îòèðüîõ - ï’ÿòè íåâåëèêèõ àáçàö³â.

3. Îñòàíí³é àáçàö ïîâèíåí çáóäèòè äî íåãàéíî¿ ä³¿.

4. Ïîñòñêðèïòóì ðîáèòü îñîáëèâèé íàãîëîñ íà ì³ðêóâàííÿõ, ÿê³ ô³ðìà ðåêëàìîäàâà÷ õî÷å ï³äêðåñëèòè.

5. Âèêîðèñòàííÿ îñíîâîïîëîæíî¿ òåìè ³ îáà÷íèõ ïîâòîð³â ï³äâèùóº âïëèâ íàñòóïíèõ äîïîâíþþ÷èõ ëèñò³â òà ³íøèõ ñóïðîâ³äíèõ ìàòåð³àë³â.

Äëÿ íàäàííÿ ³äå¿ äóøåâíîãî ñïîêîþ ðåêëàìîäàâà÷³ íàâìèñíå êîðèñòóþòüñÿ çàêëèêîì “ìè ïîâí³ñòþ çí³ìåìî ç Âàñ òÿãàð òóðáîò”, à òàêîæ ñëîâàìè “ö³ëåñïðÿìîâàí³ñòü”, “â³äïîâ³äàëüí³ñòü”. Ëþäèíà íàïåâíå â³äãóêíåòüñÿ íà òàêèé ëèñò, ÿêùî ïîâ³ðèòü, ùî äàíå ï³äïðèºìñòâî çìîæå óñóíóòè äæåðåëî ¿¿ òðèâîã ³ íàïðóæåíîñò³.

ͳêîëè íå ïîòð³áíî ïîçè÷àòè ³äåþ çâ³äêèñü ç³ ñòîðîíè ³ íå íàìàãàòèñü ïðèñòîñóâàòè ¿¿ äî ñâîãî òîâàðó ÷è ñâ ïîñëóãè, àäæå ÷åðåç öå ìîæíà çàãóáèòè áëèñê, îäóõîòâîðåí³ñòü ³ íàï³ð, ÿê³ ïðèòàìàíí³ ëèøåíü âëàñíèì îðèã³íàëüíèì çàäóìàì.

Ðîçä³ë 2

Àäðåñàòè ðåêëàìíèõ ëèñò³â.

Ðåêëàìí³ ëèñòè çâè÷àéíî íàïðàâëÿþòü ÿê ïåðøó ñïðîáó êîíòàêòó ç ìîæëèâèì ïîêóïöåì àáî ïîòåíö³éíèì ïàðòíåðîì.

Ëèñò ìîæå áóòè ³íäèâ³äóàëüíèì - àäðåñîâàíèì ëèøåíü îäíîìó àäðåñàòó, àáî òèïîâèì, êîëè òåêñò àäðåñîâàíèé â³äðàçó áàãàòüîì àäðåñàòàì. Ó äðóãîìó âèïàäêó íåîáõ³äíî íàäàòè éîìó ³íäèâ³äóàëüí³ñòü çâåðíåííÿ - îñíîâíó â³äì³ííó ðèñó äàíîãî âèäó ðåêëàìè. Äëÿ öüîãî ñë³ä äîäðóêóâàòè ó âåðõíüîìó ïðàâîìó êóò³ ïîñàäó òà ïð³çâèùå, ³ì’ÿ ³ ïî-áàòüêîâ³ àäðåñàòà.

Äî íàïèñàííÿ ñàìîãî òåêñòó ïîòð³áíî ïðîäóìàòè ÿê³ ö³ë³ ïåðåñë³äóþòüñÿ íàïèñàííÿì ³ â³äïðàâëåííÿì ðåêëàìíîãî ëèñòà. ßêùî öå ïåðøèé êîíòàêò, òî íåîáõ³äíî îáîâ’ÿçêîâî îïèñàòè â ëèñò³ íàïðÿìêè ä³ÿëüíîñò³ ô³ðìè, ö³ë³ òà çàäà÷³, ùî ïåðåñë³äóº äàíà ô³ðìà.

 ïîøóêàõ ïîòåíö³éíèõ ñïîæèâà÷³â àáî ïàðòíåð³â ó âèãëÿä³ ô³ðì ïîòð³áíî ñòàðàííî âèâ÷èòè ì³ñöåâ³ äîâ³äíèêè. Áàæàíî íà êîæíîãî ïîòåíö³éíîãî ê볺íòà, íà êîæíîãî ïîòåíö³éíîãî ïàðòíåðà çàâåñòè êàðòî÷êó ç ³íäåêñîì ³ òàêèì ÷èíîì ñôîðìóâàòè âëàñíó áàçó äàíèõ. Êîëè âñå ïåðåë³÷åíå çðîáëåíî ìîæíà ïðèñòóïàòè äî ñàìîãî ðîçñèëàííÿ ëèñò³â. Ö³ëêîì î÷åâèäíî, ùî ó ïåðøó ÷åðãó âîíî ïîâèííå áóòè îðãàí³çîâàíå íà àäðåñè íàéêðóïí³øèõ ïîòåíö³éíèõ ê볺íò³â, àäæå ÷èñëî ¿õ äîñèòü íå âåëèêå, à ìîæëèâà â³ääà÷à çíà÷íà. Ïîòð³áíî òàêîæ çàçíà÷èòè, ùî òàêå “ïîøóêîâå” ðîçñèëàííÿ, ÿêå ðîçðàõîâàíå íà âèÿâëåííÿ ³ìåí ³íøèõ ïîòåíö³éíèõ ê볺íò³â, ÿê ïðàâèëî, ñïðàöüîâóº åôåêòèâí³øå ïðè íàÿâíîñò³ ñòèìóëó, ùî çáóäæóº âèêëèê íà ðåêëàìó.

Íàïðèê³íö³ äàíîãî ðîçä³ëó ñë³ä òàêîæ çàçíà÷èòè, ùî ÿêèì áè íå áóâ ñòèëü ðåêëàìíîãî ëèñòà, ïîòð³áíî çðîáèòè â³äïîâ³äíå çàê³í÷åííÿ. Çàê³í÷åííÿ

“Ç ö³ëêîâèòîþ ïîâàãîþ” áóäå, ÿê ïðàâèëî, ö³ëêîì îô³ö³éíîþ. Âèðàç “Ùèðî Âàø” ìîæå äåêîëè ñïðèéìàòèñÿ çàíàäòî òîâàðèñòñüêèì. Íàä³éíèì êîìïðîì³ñîì ìîæå íåð³äêî ñòàòè çàê³í÷åííÿ “Ç ïîâàãîþ”. Íó à ëèñò ó ïñåâäîâ³êòîð³àíñüêîìó ñòèë³ ìîæíà çàâåðøèòè íàñòóïíèìè ñëîâàìè : “Çàëèøàþñü Âàøèì ïîê³ðíîþ ñëóãîþ”.

Ðîçä³ë 3

Òåõí³êà îôîðìëåííÿ ðåêëàìíèõ ëèñò³â.

ßê ³ äëÿ áóäü-ÿêèõ ôîðì ðåêëàìè, äëÿ ðåêëàìíèõ ëèñò³â âåëè÷åçíå çíà÷åííÿ ìຠìàêåò. Ïî-ïåðøå, âîíè ïîâèíí³ ìàòè âèä çðó÷íèõ äëÿ ÷èòàííÿ ìàòåð³àë³â ç øèðîêèìè ïîëÿìè ³ íåâåëèêèìè àáçàöàìè, ùîá ñïîíóêàòè ïîãëÿä ñïî÷àòêó ïðîá³ãòè ïî äåê³ëüêîõ ïåðøèõ ñëîâàì, à ïîò³ì ïðîäîâæèòè ÷èòàííÿ.

Ïî-äðóãå, õîðîøå ðîçòàøóâàííÿ ëèñòà íà ñòîð³íö³ íàäຠéîìó á³ëüø âèãðàøíèé ³ ïðèâàáëèâ³øèé âèä. Çâåðíåííÿ ïîâèííî áóòè êðàñèâî îáðàìëåíå - ìàéæå ÿê êàðòèíà - ïðèáëèçíî îäíàêîâèìè ïîëÿìè ç îáîõ ñòîð³í ³ ùåäðèì íèæí³ì ïîëåì, àëå íå äóæå øèðîêèì, ùîá íå ïîðóøóâàòè áàëàíñó. Íåîáõ³äíî óíèêàòè òàêîãî ðîçòàøóâàííÿ, êîëè òåêñò ðîçïîâçàºòüñÿ â øèðèíó ³ â ðåçóëüòàò³ çíèçó çàëèøàºòüñÿ äîñèòü øèðîêå ïîëå. Íà ëèñò³ ôîðìàòó À4 ìàêñèìàëüíà øèðèíà ïîëîñè íàáîðó ïîâèííà ñêëàäàòè á³ëÿ ÷îòèðíàäöÿòè ñàíòèìåòð³â.

Íåäáàëèé àáî ïëóòàíèé ìàêåò - ïîãàíà ðåêëàìà äëÿ ô³ðìè.

Îòæå ïîòð³áíî äîáðå ïîïðàöþâàòè íàä çîâí³øí³ì âèãëÿäîì ñâî¿õ ðåêëàìíèõ ëèñò³â. äëÿ öüîãî íåîáõ³äíî íàäðóêóâàòè ïåðøó ÷åðíåòêó, ùîá ñêëàñòè á³ëüø ïîâíó óÿâó ïðî ê³íöåâèé âèãëÿä ëèñòà. Ñë³ä ïðîãëÿíóòè íàäðóêîâàíå ³ ó âèïàäêó íåîáõ³äíîñò³ âíåñòè êîðåêòèâè ó äîâæèíó ðÿäê³â. Ïîò³ì, ÿêùî äîçâîëÿº “øàïêà”, ìîæíà ñóì³ñòèòè ë³âó ìåæó òåêñòó ç ÿêèì-íåáóäü îð³ºíòèðîì, ùî êèäàºòüñÿ ó â³÷³, ùîñü íà çðàçîê ëîãîòèïó ô³ðìè ðåêëàìîäàâà÷à. ϳñëÿ öüîãî ïåðåäðóêóâàâøè ëèñò, ïîòð³áíî çíèùèòè âñ³ òàê çâàí³ õâîñòè, òîáòî äóæå êîðîòê³ ê³íöåâ³ ðÿäêè àáçàö³â, ùî ñêëàäàþòüñÿ âñüîãî ëèø ç îäíîãî - äâîõ íåâåëè÷êèõ ñë³â.  ðÿä³ âèïàäê³â ïðîáëåìó ìîæíà âèð³øèòè çà ðàõóíîê ïîñë³äîâíîãî ï³äíÿòòÿ ëàíöþæêà ñë³â íà ïîïåðåäí³ ðÿäêè òåêñòó. ßêùî öüîãî íå âäàºòüñÿ çä³éñíèòè, òî ìîæíà â³äðåäàãóâàòè òåêñò, äîäàâøè àáî â³äíÿâøè ê³ëüêà ñë³â. Ïîòð³áíî áóòè äóæå óâàæíèì ³ âèìîãëèâèì ïðè âèêîíàíí³ âèùå ïåðåë³÷åíèõ êðîê³â ðåäàãóâàííÿ ðåêëàìíîãî ëèñòà.

Âèðîáèâøè äëÿ ñâî¿õ ðåêëàìíèõ ëèñò³â äîñêîíàëèé ìàêåò íåîáõ³äíî ïðîäóìàòè òåõí³êó âèãîòîâëåííÿ ¿õ ó íåîáõ³äíèõ ê³ëüêîñòÿõ. Ïðè íåçíà÷íîìó ñïèñêó ðîçñèëàííÿ, ïðèì³ðîì òàêîãî, ùî ñêëàäàºòüñÿ ç 50 ³ìåí, êðàùå âñüîãî, ìîæëèâî, áóäå íàäðóêóâàòè êîæåí ïðèì³ðíèê îêðåìî.

Òîðêàþ÷èñü ïèòàíü òåõí³êè âèêîíàííÿ ³ òèðàæóâàííÿ ðåêëàìíèõ ëèñò³â äëÿ âåëèêî¿ ê³ëüêîñò³ àäðåñàò³â, ïîòð³áíî çàçíà÷èòè, ùî ð³çíîìàí³òí³ êñåðîêîﳿ (ïðè÷îìó äîñèòü ÷àñòî íåàêóðàòíî âèêîíàí³) òàêèõ ðåêëàìíèõ ïîâ³äîìëåíü, áåç âêàç³âêè êîíêðåòíèõ àäðåñàò³â ÷àñòî âèêëèêàþòü â ¿õ ÷èòà÷³â íåãàòèâíó ðåàêö³þ ³ ñòâîðþþòü àòìîñôåðó íåäîâ³ðè äî ïîäàíî¿ â íèõ ³íôîðìàö³¿ òà é äî ñàìèõ îðãàí³çàö³é - ðåêëàìîäàâà÷³â.

 ³äåàëüíîìó âàð³àíò³ ðåêëàìíî-³íôîðìàö³éí³ ëèñòè ïîâèíí³ áóòè êðàñèâî íàäðóêîâàí³ íà àêóðàòíèõ ô³ðìîâèõ áëàíêàõ îðãàí³çàö³¿ - ðåêëàìîäàâà÷à, áàæàíî íà òåêñòîãðàô³, òîáòî íà äðóêàðñüê³é ìàøèíö³ ç ïàì’ÿòòþ àáî çà äîïîìîãîþ êîìï’þòåðíî¿ òåõí³êè, äëÿ òîãî, ùîá êîæåí ¿õ ïðèì³ðíèê äëÿ áóäü-êîãî àäðåñàòà áóâ “ïåðøèì” ³ â æîäíîìó âèïàäêó íå íàãàäóâàâ ñâî¿ì âèãëÿäîì áàãàòîêðàòíî òèðàæîâàíó êîï³þ. Ïðè öüîìó êîæåí òàêèé ëèñò ïîâèíåí áóòè îáîâ’ÿçêîâî ï³äïèñàíèé âëàñíîðó÷íî ïðåäñòàâíèêîì îðãàí³çàö³¿ - ðåêëàìîäàâà÷à ( à íå òèðàæóâàòèñÿ ç ï³äïèñîì íà îðèã³íàë³ ), ì³ñòèòè òî÷íå íàéìåíóâàííÿ îðãàí³çàö³¿ àäðåñàòà ³ ïî ìîæëèâîñò³ íàâ³òü îñîáèñòå çâåðíåííÿ äî ÿêî¿ñü ïîñàäîâî¿ îñîáè.

Ëèøå ïðè äîòðèìàíí³ âñ³õ âèùå ïåðåë³÷åíèõ óìîâ ðåêëàìí³ ëèñòè íàáóâàþòü â³äò³íêó îñîáèñòîãî çâåðíåííÿ, ÷èòàþòüñÿ òà âèâ÷àþòüñÿ ðåêëàìîîäåðæóâà÷àìè ç äîñòîéíîþ óâàãîþ ³ òîìó ìàþòü á³ëüøå øàíñ³â ïðèíåñòè î÷³êóâàíèé ðåêëàìíèé òà êîìåðö³éíèé åôåêò.

Ó âèïàäêàõ, ÿêùî ö³ åëåìåíòàðí³ âèìîãè ³ãíîðóþòüñÿ, ëèñòè áàãàòüîõ ðåêëàìîäàâà÷³â ÷àñò³øå âñüîãî îïèíÿþòüñÿ ó êîøèêó äëÿ ñì³òòÿ. Íàâ³òü íå äîõîäÿ÷è äî òîãî, êîìó âîíè íàçíà÷àþòüñÿ.

Áàæàíî òàêîæ, ùîá ðîçñèëàííÿ ðåêëàìíèõ ëèñò³â çä³éñíþâàëîñü ó ô³ðìîâèõ êîíâåðòàõ â îôîðìëåíí³ ÿêèõ âèêîðèñòîâóþòüñÿ òîâàðíèé çíàê, ô³ðìîâ³ áëîêè òà ³íø³ åëåìåíòè ñèìâîë³êè ô³ðìè.

Ðîçñèëàííÿ òàêèõ ëèñò³â ó íåâåëèêå ÷èñëî àäðåñ ìîæå áóòè âèêîíàíå ð³çíîìàí³òíèìè êàíöåëÿðñüêèìè ñëóæáàìè îðãàí³çàö³¿ - ðåêëàìîäàâà÷à. Ïðè ìàñîâîìó ðîçñèëàíí³ ðåêëàìíèõ ëèñò³â, à òàêîæ ïðè çíà÷íèõ îáñÿãàõ ö³ëüîâîãî ðîçñèëàííÿ ëèñò³â ç äðóêîâàíèìè ðåêëàìíèìè ìàòåð³àëàìè àáî ç³ çðàçêàìè ïðîïîíîâàíî¿ ïðîäóêö³¿, â á³ëüøîñò³ âèïàäê³â, äîö³ëüí³øå êîðèñòóâàòèñÿ ïîñëóãàìè ñïåö³àë³çîâàíèõ ðåêëàìíèõ îðãàí³çàö³é, ÿê³ ìàþòü ó ñâîºìó ñêëàä³ ñïåö³àëüí³ ï³äðîçä³ëè, ùî çàéìàþòüñÿ ïðÿìîþ ïîøòîâîþ ðåêëàìîþ.

Àíàë³ç ðåçóëüòàòèâíîñò³ çä³éñíþâàíèõ ðåêëàìíèõ àêö³é äîçâîëÿº îðãàí³çàö³ÿì ðåêëàìîäàâà÷àì âèçíà÷àòè øëÿõè ¿õ óäîñêîíàëåííÿ. ßê ïðàâèëî, öå âèñòóïຠõîðîøîþ áàçîþ äëÿ ïîïîâíåííÿ áàíêó àäðåñ ³ ¿õ ñåëåêö³¿, äëÿ ïîë³ïøåííÿ òåêñòîâîãî çì³ñòó ðåêëàìíèõ ëèñò³â ³ ò.ä.

Íà çàâåðøåííÿ íåîáõ³äíî îñîáëèâî çàçíà÷èòè, ùî çàéìàþ÷èñü ïðÿìîþ ïîøòîâîþ ðåêëàìîþ ³ çîêðåìà ðåêëàìíèìè ëèñòàìè, êîæíà îðãàí³çàö³ÿ-ðåêëàìîäàâà÷ ïîâèííà ïàì’ÿòàòè ïðî òå, ùî âñ³ îá³öÿíêè, âèêëàäåí³ â ðåêëàìíèõ ëèñòàõ, ïîâèíí³ áóòè îáîâ’ÿçêîâî ðåàë³çîâàí³ â ïðîöåñ³ ïîäàëüøîãî ä³ëîâîãî ñï³âðîá³òíèöòâà ïàðòíåð³â. Ó ïðîòèëåæíîìó âèïàäêó áóäü-ÿê³ ïîâòîðí³ ðåêëàìí³ çâåðíåííÿ ö³º¿ îðãàí³çàö³¿ äî ïîòåíö³éíèõ òîðãîâèì ïàðòíåðàì, ÿê³ áóëè íåçàäîâîëåí³ ³ ðîç÷àðîâàí³ ïåðøèì äîñâ³äîì ñï³âðîá³òíèöòâà, âæå íå áóäóòü ìàòè æîäíîãî óñï³õó.

Âèñíîâêè

Ïðè âì³ëîìó ³ âäóìëèâîìó âèêîðèñòàíí³ ïðÿìà ïîøòîâà ðåêëàìà â ö³ëîìó ³ ðåêëàìí³ ëèñòè çîêðåìà ìîæóòü äàòè áàãàòî íå ëèøå êðóïíîìó, àëå é äð³áíîìó ï³äïðèºìñòâó. Ìàþ÷è áëàíêè íà õîðîøîìó ïàïåð³ òà ç ãàðíî ñïðîåêòîâàíîþ øàïêîþ, â³äïîâ³äí³ äàíèì áëàíêàì êîíâåðòè, ïðèíòåð áóäü-ÿêà ëþäèíà ìîæå ñòàòè ðåêëàìîäàâöåì. Çàòðàòèâøè ê³ëüêà ãðèâåíü âëàñíèêè ñêðîìíèõ íåâ³äîìèõ ô³ðì îòðèìóþòü ìîæëèâ³ñòü âïëèâàòè íà êåð³âíèõ ïðàö³âíèê³â êðóïíèõ ì³æíàðîäíèõ êîìïàí³é. Æîäåí ³íøèé çàñ³á ðåêëàìè íå íàäຠòàê áàãàòî ìîæëèâîñòåé çà òàêó íåâèñîêó ö³íó, íå âîëî䳺 òàêîþ ïðèö³ëüíîþ òî÷í³ñòþ.

Ïðÿìà ïîøòîâà ðåêëàìà â ö³ëîìó ³ ðåêëàìí³ ëèñòè çîêðåìà âîëîä³þòü ïðèâàáëèâ³ñòþ îñîáèñòîãî ñï³ëêóâàííÿ. Öå ³ º éîãî ñàìîþ îñíîâíîþ ö³íí³ñòþ.

Ñïèñîê âèêîðèñòàíèõ äæåðåë

1. Áåððè Ý. Ì. Êàðüåðà â ðåêëàìíîì àãåíòñòâå. Âàø ðåêëàìíûé ïîðòôåëü.

   : Âíåøñèãìà 1997. 222 ñ.

2. Íàéìóøèí À. Ä. Îñíîâû îðãàíèçàöèè ðåêëàìû. Íà îïûòå ðåêëàìû ïðîäóêöèè ëåñîïðîìûøëåííîãî êîìïëåêñà. Ì.: ÐÏÖ Âíåøòîðãèçäàò, 1992. 214 ñ.

3. Ýôôåêòèâíàÿ ðåêëàìà â Ðîññèè. Ïðàêòèêà è ðåêîìåíäàöèè. Ì.: ÐóñÏàðòíåð Ëòä, 1994. 252 ñ.