Лекция 1.
Государственная поддержка малого бизнеса.
Чем отличается предприниматель от менеджера? Предпринимателем может быть любой, кто откроет свое дело, а менеджер - это профессиональный управляющий.

Предпринимательство - свойство, которое дается человеку.

В России 25%  экономики малый бизнес.

                Почему государству выгоднее иметь большой процент малого бизнеса:

1.     Снимает заботу о рабочих местах.

2.     Налоги (особенно местный уровень).

3.     Учет требований покупателей.

4.     Экономия используемых материальных ресурсов.

5.     Интенсивное обновление продукции.

6.     Повышается технико-технологический уровень.

7.     Предприниматели находят места для инвестиций, инвестируют в свои предприятия.

                Предприятия берут на себя функции государства и функцию социальной защиты сотрудников.

                Факторы, которые воздействуют на активность малого бизнеса:

1.     Надежность защитного механизма.

2.     Личная выгода, личный интерес.

3.     Снижение степени неопределенности и риска.

4.     Наличие ниши на рынке, куда предприниматель может направить свою деятельность.

5.     Состояние роста экономики страны.
                Необходима государственная поддержка малого бизнеса. 14 июня 1995 года издан федеральный закон "о государственной поддержке малого бизнеса". Введены численные ограничения для МП:

·       строительство, промышленность, транспорт - до 100 чел.

·       научно-техническая сфера, с/х - до 60 чел.

·       оптовая торговля - до 50 чел.

·       розничная торговля - до 30 чел.

·       в остальных сферах - до 50 чел.

Для сравнения в США: до 100 чел - малый бизнес, до 500 чел - средний, от 500 - до 1000 - крупный.

                Доля уставного капитала, принадлежащая одному или нескольким юридическим лицам, не должна превышать 25%.

                К малому предпринимательству относятся индивидуальные частные предприниматели (ИЧП).

                Отсюда изменения в законе "О налоге на прибыль". Появились дополнения. 1 января 1996 года 227-ой федеральный закон:

·       расширен круг МП, которые имеют 2 льготных года без налогов. Кроме строителей туда вошли медицина, продовольствие, с/х и т.п.

·       отменены авансовые выплаты налогов;

·       после 2-х летней льготы предусматривается частичное освобождение от налогов на 3-ий и 4-ый годы;

·       более жесткая процедура исчезновения, закрытия фирм. Надо отработать не менее 5-ти лет. Если предприятие закрывается ранее, то описывается имущество, и государство отбирает сумму налоговой льготы;

·       введено косвенное стимулирование малого бизнеса. Если банк предоставляет кредиты малому бизнесу до 50% своих возможностей, то банку снижаются налоги (с 35% до 8%). Если страховая компания не менее 50% получила от малого бизнеса, то тоже освобождается от налогов.

                Для малого бизнеса с численностью до 15 человек введен "закон об упрощенной системе налогообложения". Вместо суммы различных налогов вводится единый налог. Либо это налог на валовую выручку - 10% (6,67% в мест. и 3,33% в федер.), либо налог на прибыль (валовый доход) - 30% (20% в местн. и 10% в федер.).

                Упрощенной системой налогообложения не могут пользоваться фирмы, выпускающие подакцизные товары (они входят в специальный реестр МинФина).
                Виды партнеров:

·       официальный (известный, активный);

·       активный (м.б. неофициальными);

·       пассивный (-//-);

·       тайный (предприниматель не говорит о нем, активный);

·       номинальный (партнер по принуждению);

·       субпартнер (партнер - партнеру).
Лекция 2.
                Формы льготного предпринимательства:
1) Ассоциации малого бизнеса (при префектурах).

                Это добровольные группировки. Имеют свой банк. Соответственно имеют льготное кредитование. Приоритетными для банка являются: члены ассоциации, постоянные клиенты банка, предприятия, занимающиеся программами развития малого бизнеса.

                Не все хотят попасть в ассоциацию, т.к. есть отчисления, обязательства.

2) Для научно-технического малого бизнеса: "Технопарки".

                Создается набор дорогостоящих основных средств. Предприятия, входящие в эту структуру, арендуют их на время и т.д.

3) Бизнес-инкубаторы.

                Создаются готовые офисы. Предприниматель составляет бизнес-план. Этот бизнес-план обсуждается. Предоставляется офис. Смысл: поддержка бизнеса на первых порах.

4) Франчайзинг. (франшиза - льгота)

                Контрактное взаимодействие между франчайзером (главным предприятием) и франчайзингом (франчайзи) (предприятием-оператором). Предприятие-оператор является собственником. Фирма-франчайзер передает технологии и методики, а также товарный знак.

                Франчайзер (у него более 1000 операторов) через предприятия-операторы делает свою рекламу, имидж и т.д.

                Франчайзер передает:

·       символику и товарный знак;

·       технологию;

·       проводит обучение;

·       помощь специалистов по маркетингу, по учету, по дизайну и т.п.

                Оператор:

·       должен иметь приличные начальные средства;

·       не допускается нарушение внешнего вида;

·       не допускает изменение технологии (даже по количеству человек);

·       обязательства выплачивать с объема продаж определенный процент;

·       выделение средств на рекламу - 4% от объема продаж.

                Недостатки:

·       двойной учет (франчайзер и оператор);

·       оператору запрещено заниматься диверсификацией.
                Франчайзер разрабатывает пакет льготного предпринимательства. В нем рассматриваются:

1.     Факторы размещения (характер улиц, транспортные потоки, окружающую среду, учет местных условий, что находится рядом).

2.     Технологические факторы.

3.     Факторы обучения.

4.     Разработка пособий для операторов (рассказ о системе, о видах оборудования).
Основные этапы создания фирмы.
1.     Подбор предпринимательской команды.

2.     Выбор вида деятельности, формы собственности.

3.     Определение рынка для фирмы, местоположение, торговые зоны, расходы и т.п.

4.     Источники финансирования фирмы, потребители.

5.     Организация фирмы.
                SWOT - анализ




                Возможности,                                     Преимущества

                внешняя среда                                     (наши)  (сила)

                                Внешняя среда       Внутренняя среда

                Угрозы, опасность                             Слабость,

                со стороны внеш-                               недостатки

                ней среды
6.   Составление учредительных документов.

                Учредительный договор - свод правил, условий, регулирующих отношения участников при ведении бизнеса.

                Устав - свод правил, условий, регулирующих отношения с внешними организациями и т.п. и включается часть из учредительного договора.

                Учредительный договор:

1.     наименование предприятия;

2.     правовое положение;

3.     юридический адрес;

4.     величина уставного капитала;

5.     описание участников общества;

6.     учредители и их доля в уставном капитале;

7.     виды деятельности;

8.     полномочия партнеров;

9.     описание схемы использования доходов (валового дохода, прибыли);

10.  описание схемы деления убытков;

11.  правила передачи своей доли третьему лицу;

12.  правила выхода из общества;

13.  процедура внесения изменения в устав и уставного фонда (на общем собрании);

14.  перечень вопросов, требующих единогласного решения (вопрос ликвидации) ;

15.  перечень вопросов, требующих большинства;

16.  описание процедуры ликвидации.
Лекция 3.
                Устав:

1.     реквизиты фирмы;

2.     уставной капитал, доли каждого участника;

3.     виды деятельности;

4.     полномочия;

5.     описание схемы использования доходов;

6.     передача доли;

7.     выход;

8.     каким образом составляется отчетность;

9.     вопросы аудита;

10.  структура управления, описание высших органов управления (права и обязанности генерального директора, общего собрания);

11.  основные должностные лица и их функции;

12.  состав, функции, график деятельности ревизионной комиссии;

13.  внешнеэкономическая деятельность;

14.  процедура изменения устава;

15.  процедура ликвидации.
                Сравнительный анализ преимуществ и недостатков малого бизнеса.

                Преимущества:

1.     Мобильность и гибкость управления фирмой.

2.     Малый управленческий персонал.

3.     Простые организационные связи.

4.     Высокая квалификация персонала.

5.     Быстрая, высокая восприимчивость к новшествам.

6.     Учет местных условий и особенностей.

7.     Использование сфер, которые невыгодны крупному предпринимательству.

                Недостатки:

1.     Ограниченность ресурсов всех видов.

2.     Большая зависимость от рыночной конъюнктуры.

3.     Слабые кредитные возможности.

4.     Подчинение целям крупного производства.

5.     Перегрузка рабочей недели.

6.     Хуже возможности для социальной защиты.

7.     Зарплата ниже, чем в крупных предприятиях.

                Условия целесообразности создания малого бизнеса:

1.     Наличие оригинальной идеи (патент и т.п.).

2.     Начальные инвестиции.

3.     Высокопрофессиональная команда.

4.     Перспектива производства и сбыта.
                Крупные предприятия.

                Преимущества:

1.     Финансовая устойчивость.

2.     Низкие удельные затраты.

3.     Высокая техническая оснащенность.

4.     Большая номенклатура выпуска.

5.     Большие производственные мощности.

6.     Возможность получения сверхприбыли.

7.     Единство научных и производственных процессов.

8.     Возможности роста конкурентоспособности на рынке.

9.     Большие возможности для социальной защиты.

                Недостатки:

1.     Организационная инерционность структур.

2.     Консерватизм к новшествам.

3.     Сложные коммуникационные связи.

4.     Большая численность управленческого персонала.

5.     Малодинамичные научные структуры.

                Условия целесообразности создания:

1.     Наличие большой емкости рынка.

2.     Высокая наукоемкость продукции.

3.     Наличие перспективы длительного выпуска продукции.

4.     Наличие условий для сверхприбыли.



                Организационно-коммуникационные связи


Основы финансового управления в малом бизнесе.
                Условия финансовой устойчивости предприятия:

1.     Возможность оплаты текущих долгов (кредитов).

2.     Возможность оплаты будущих долгосрочных обязательств (инвестиций).

3.     Средства на оборудование, на расширение.

4.     Своевременная выплата зарплаты.

5.     Резерв на незапланированные расходы.

6.     Регулярная уплата налогов.

                Задачи с т.з. финансового управления:

1.     Получение прибыли и снижение риска.

2.     Движение наличных средств (финансового потока).

3.     Разработка надежной системы получения платежей от заказчиков.

4.     Надежная система мониторинга (контроля) за финансовой деятельностью.
                3 вопроса:

1.     Как работало предприятие в прошлом и в каком оно состоянии сегодня? (Анализ счетов прибыли и убытков, баланс предприятия, анализ динамики и темпов роста, анализ использования денежных поступлений).

2.     Какие цели стоят перед предприятием и как обеспечены эти цели по сегодняшнему состоянию?

3.     Какие методы мониторинга (контроля) потребуются для финансового развития фирмы (система защиты)?
Лекция 4.
                Доход от реализации определяется на момент выставления счета-фактуры (не на момент отгрузки или оплаты). Т.о. при исчислении прибыли сумма реализации берется по счету-фактуре, а оплата относится к движению наличности.

                Расходы определенного периода времени должны одновременно учитываться с доходами этого периода.

                В отчеты включаются операции с денежной оценкой по стоимости. В отчетах указывается фактическая стоимость товара, а не планируемая.

                Предприятие рассматривается как экономическая единица. Финансовые отчеты предусматривают оценку действующего предприятия, а не продаваемого и т.п.

                Принципы финансовой отчетности:

1.     Принцип двойственности балансовой отчетности.

2.     Принцип осмотрительности (затраты завышены, прибыль занижена при планировании).

3.     Акцентирование внимания на значимые элементы.

4.     Принцип сопоставимости.
Финансовая информация для мониторинга и контроля.

1.     Непрерывность финансовой информации.

2.     Систематизация (формирование базовой информации).

3.     Регулярность.

                Система учета информации.

1) Книга продаж и книга покупок. В книге продаж счета-фактуры регистрируются в момент, когда попадают в выручку либо по мере отгрузки, либо по мере оплаты. В книге покупок счета-фактуры регистрируются по мере оплаты и оприходования товара.

2) Скоросшиватели для счетов-фактур поставщиков и потребителей.
Анализ финансовой деятельности малого предприятия.

                Направления анализа:

1.     Анализ рентабельности и затратоемкости.

2.     Анализ финансового состояния.

3.     Управление финансами.

4.     Финансовое управление ресурсами.

                Рассмотрим пример анализа. Пусть имеются 2 фирмы и данные по ним за 2 года.

1.

1)  r_i = П_i/S_i×100% - рентабельность товара.

2)  R_пр = П_бал/(К_обор + К_осн) -рентабельность предприятия.

3)  R_ук = П/(УК + Рез.Ф) - рентабельность уставного капитала.

Фирма	96	95
1	6651/13261=50,1%	3256/6610=49,2%
2	11254/26911=41,8%	1787/15657=11,4%

4) R_исп.к = П_бал/(УК + Долг. Кред.) - рентабельность используемого капитала

Фирма	96	95
1	10884/19375=56,1%	6867/14254=47,2%
2	24514/43281=41,8%	6503/26738=24,3%

5)  Норма прибыли (в знаменателе объем реализации)

Фирма	96	95
1	10884/154670=7,04%	6867/132898=5,2%
2	24514/225626=10,9%	6503/147158=4,5%

Активы	Величина	Пассивы	Величина
1) Оборотные средства: -             наличные ден. средства на р/с -             дебеторская задолженность -             складские запасы	14244 16680 51000	1) Собственный капитал: -             уставной капитал -             нераспределенная прибыль -             резервы	36000 17151
	81924		53151
2) Основные средства: -             оборудование -             амортизационные отчисления	30000 3000	2) Долговые обязательства: -             краткосрочные -             долгосрочные	6000 49773
	27000		55773
Итого:	108924	Итого:	108924

Амортизация (накопленная)                  5850   (-)

Приобретенное оборудование             11790  (+)

Амортизация (25%)                                  4302  (-)

Долгосрочный кредит                       6114   (-)

Нераспределенная прибыль            11261

Вопросы управления кадрами в малом бизнесе.
                Функции с т.з. управления кадрами:

1.        Подбор и найм персонала.

2.        Оценка и планирование кадрового потенциала.

3.        Подготовка и повышение квалификации.

4.        Система мотивации персонала, ее создание.

5.        Создание социально-психологического климата.

6.        Оценка и оплата труда.

7.        Социально-экономическая защита персонала.
1.        Многие фирмы разрабатывают системы тестового отбора. Например, на компьютере высвечивается общая характеристика (в системе координат: сангвиники, меланхолики и т.д.). Разрабатываются специальные характеристики с т.з. требуемых качеств. Отрабатывают форму найма, форму контрактного договора, определяются отношения.

2.        Составляется информационное досье на желаемый контингент работников. Определяется функциональное участие работников в деятельности фирмы. Составляется структура кадров. Выбор метода управления (демократический, авторитарный и т.д.). Чем ближе к производству, тем жестче и авторитарнее должен быть стиль управления.

3.        Специализированное обучение кадров. Развитие способностей и максимальная готовность к своим функциональным обязанностям.

4.        Разрешаются мотивационные меры. В систему мотивации входит система контроля (жесткая система контроля, умеренная система, отсутствие системы контроля).

5.        Определить неформальных лидеров. Оценка социально-психологического климата (чтобы не было раздоров). Создание модели поведения руководителя. Конфликты –возникают тогда, когда идет несоответствие интересов.

6.        Оценка результативности труда. Отработка гибких форм оплаты труда. Разработка механизма продвижения (управление карьерой). Максимум на одном месте – 5–7 лет.

7.        Различные формы социальной защиты персонала. Вопросы бытовой устроенности. Различные системы уменьшения текучести кадров.
Общие требования к менеджерам.

1.        Организационная деятельность.

1.1.      Уметь выделять и решать приоритетные и первоочередные задачи.

1.2.      Находить нестандартные решения в условиях неопределенности.

1.3.      Умение заключать сделки, вести переговоры, устанавливать контакты.

1.4.      Знание методов решения организационных задач.

1.5.      Способность ориентироваться в сложной ситуации (сохраняя спокойствие) принимать рациональные решения.

1.6.      Уметь организовывать групповую работу людей.

2.        По аналитической деятельности.

2.1.      Уметь давать взвешенные оценки.

2.2.      Умение оценивать перспективу, прогнозировать (90% деятельности).

2.3.      Анализ хода работ и выводы из собственных ошибок.

2.4.      Умение оценивать воздействие внешних и внутренних факторов.

2.5.      Умение профессионально оценивать свою деятельность.

2.6.      Разрабатывать различные варианты решений.

2.7.      Уметь разрабатывать стратегию и тактику любого дела.

3.        По коммерческо-экономической деятельности.

3.1.      Умение разрабатывать новые коммерческие идеи.

3.2.      Умение оценивать экономические последствия принимаемого решения (с т.з. затрат, прибыли).

3.3.      Менеджер должен уметь читать и комментировать баланс предприятия. Задавать интересные вопросы экономисту или бухгалтеру.

3.4.      Знать предпосылки банкротства.

4.        По социально-психологическим видам деятельности.

4.1.      Уметь мотивировать труд.

4.3.      Определять принципиальностью и убежденностью.

4.4.      Соблюдать спокойствие и выдержку в самых трудных ситуациях.

4.5.      Оценивать свои действия с т.з. этики и морали.

4.6.      Быть требовательным, но не дергать людей, не унижать их достоинства, не оскорблять.

4.7.      Умение убеждать, доказывать и разъяснять (и как можно проще).

4.8.      Сохранять ровные отношения ко всем исполнителям.

5.        Требования к инновационной деятельности.

5.1.      Понимать необходимость различных новаций.

5.2.      Уметь организовывать реализацию этих новаций.

5.3.      Определять эффективность этих новаций.

5.4.      Разъяснять исполнителю сущность этой новации.

5.5.      Мотивация инновации (внедрение новаций).

6.        Требования к предпринимательской деятельности.

6.1.      Чувство нового.

6.2.      Видение экономической выгоды.

6.3.      Умение находить инвесторов.

6.4.      Изобретательность.