Цель оптовой торговли — стать неотъемлемым элементом цепочки прохождения товаров от производителя к потребителю.

Для достижения этой цели оптовая торговля должна выступить партнером производителя, который может помочь в достижении максимального сбыта производимых им товаров (на основе договорных отношений).

Вся деятельность на рынке закупок объединяется понятием маркетинг закупок. В настоящее время в России ее можно рассматривать как важнейший элемент при создании эффективного предприятия оптовой торговли.

Информационный поток через спрос на продукцию.

Сведения  о  потребностях  через требования рынка.


Товарный поток — по видам продукции; количеству; качеству; времени;  месту;  ценам;  другим признакам.

Таблица3.2. 1. Структура каналов распределения в оптовой торговле.

 Целью маркетинга закупок является выявление необходимых товаров в нужном количестве, необходимого качества, в нужное время и в нужном месте. При этом, разумеется, следует учитывать, что приобретенные товары к тому же должны соответствовать спросу на рынке сбыта.

С одной стороны, существует товарный поток от производителей через торговлю к потребителям, с другой стороны — поток информации от потребителя через торговлю к производителю. В итоге должна быть достигнута согласованность обоих потоков. В этом процессе торговля играет решающую роль (рис. 1).

Как уже было показано, детальное изучение потребностей потребителей является основой и исходным пунктом эффективной торговой деятельности. Следующим шагом является нахождение источников приобретения товаров для удовлетворения существующих потребностей. При этом следует стремиться к установлению постоянных связей.

В случае, если не удастся найти товары, способные удовлетворить имеющий спрос, то предприятие оптовой торговли может само разработать новый продукт. Создание нового продукта может происходить, с одной стороны, в кооперации с производителем, с другой стороны, оптовая торговля может сама закрыть бреши на рынке, организуя собственные предприятия.

В обоих случаях, во-первых, важно найти благоприятные источники получения товаров. Во-вторых, важное значение имеет обеспечение долгосрочной надежности поставщиков.

Для успешного выполнения очень сложной задачи закупок товаров рекомендуется комплексный подход. Процесс закупок происходит в несколько этапов, которые в идеальном случае следуют по времени друг за другом. Выше они показаны сначала в виде общей схемы (рис. 2).

Определение потребностей
Анализ источников закупок

Отбор источников закупок




Переговоры по поводу условий
Размещение заказов

Контроль за поступлением товаров
Таблица 3.2. 2. Алгоритм маркетинга в оптовой торговле.

Первым шагом для предприятия оптовой торговли должно стать четкое определение того, каким покупателям оно хочет оказывать какие услуги.

Поэтому сначала в рамках ситуационного анализа необходимо установить, каково в настоящее время положение дел на предприятии. Необходимо ответить на следующие вопросы: Какие шансы на рынке оно имеет?

В чем состоят специфические задачи предприятия оптовой торговли? Какие существуют проблемы?

Является ли круг покупателей, имеющийся в настоящее время, интересным в будущем? Какой круг покупателей имеет возможности развития?

 Может ли предприятие продолжать прежнее ведение дел или что-то должно измениться?

Как можно успешно соревноваться с конкурентами? Может ли предприятие оптовой торговли в будущем занять ведущие позиции? и т.д.

Эти и другие вопросы должны быть подробно обсуждены управленческим персоналом, на них должны быть даны удовлетворительные ответы.

При определении будущего рынка сбыта необходимо убедиться в том, что сегмент, о котором идет речь, и в будущем будет иметь хороший потенциал для развития. Предприятие оптовой торговли только тогда может расширять свою деятельность, когда его покупатели, т.е. с предприниматели в сфере розничной торговли, также расширяют свою деятельность. С другой стороны, это означает, что путем консультирования и оказания влияния оптовая торговля со своей стороны может способствовать позитивному развитию своих покупателей. Необходимо подчеркнуть, что этим путем с течением времени может сформироваться ведущая роль оптовой торговли.






Конкуренция
Оптовая торговля                                                             Розничная торговля






Рис. 3.2.3. Компоненты сферы торговли

 Ясно, что при выборе сферы деятельности речь идет о стратегической оценке перспектив, определяющей коммерческую деятельность предприятия в будущем.

При выборе круга покупателей необходимо, кроме того, проанализировать конъюнктуру (конкурентную ситуацию для предпринимателей) в сфере оптовой торговли. Если существует много предприятий оптовой торговли, которые работают в определенном сегменте рынка, то жесткая конкуренция там осложняет достижение успеха. В этом случае нужно взвесить возможность работы в другом сегменте рынка, в котором конкурентная ситуация проще. Это может привести к переносу центра тяжести в коммерческой деятельности оптовой торговли.

Предпринимателю в сфере оптовой торговли при оценке ситуации на рынке должен постоянно учитывать так называемый «магический треугольник» (рис. 3).

Если определен будущий круг покупателей, то нужно детально изучить, какие товары и услуги требуются покупателям.

Своевременное и точное выявление потребностей служит существенной предпосылкой для возможностей своевременных закупок требуемых товаров в необходимых количествах и нужного качества.

Если потребность в товарах оценена слишком высоко, то вследствие этого возникают избыточные запасы товаров на складе, которые нельзя продать или можно продать с убытком.

Если потребность оценена слишком низко, заказывается слишком мало товаров, а значит запасы малы, и вследствие этого уменьшается оборот и теряется сбыт.

 Для предотвращения потерь такого рода оптовая фирма должна пытаться как можно лучше определить потребности.

Оптовая торговля, занимающаяся сбытом, получает довольно четкие представления о нынешних потребностях путем контакта с розничной торговлей, за которой стоят пожелания (и покупательная способность) потребителей.

Оптовая торговля занимающаяся закупками и оптовая торговля, связанная    с производством,    получает информацию от предприятий обрабатывающих и перерабатывающих отраслей (прежде всего промышленных предприятий).

Совершенно очевидно, что при закупке товаров выигрывают те предприниматели в сфере оптовой торговли, которые предложат производителю наилучшие условия сделки.

Но хорошая сделка — в зависимости от индивидуального масштаба — может иметь различный характер, и ее оценка не должна ориентироваться исключительно на цену.

Производитель оценивает различные факторы по тому, какие из них в лучшей степени способствуют достижению целей его предприятия. Целями производителя могут быть, например:

получение прибыли; 

обеспечение ликвидности;

расширение оборота;

создание межрегионального рынка сбыта.

При этом во внимание принимаются следующие факторы: гарантированность и перспективность каналов сбыта; размещение новой продукции на рынке; условия транспортирования; анализ сбыта; условия складирования и т.д.

Задача торговли при заключении сделки состоит в том, чтобы предложить производителю такую закупку, которая бы в наибольшей степени помогла последнему в выполнении поставленных им целей. Инструменты, которые могут служить выполнению этой задачи, показаны ниже (политика цен, заказов, условия приемки, товарная политика и т.д.).

Таким образом возникает взаимная заинтересованность в успехе коммерческого партнера. Предпринимаются попытки найти взаимоприемлемое (оптимальное) решение.

Описание инструментов политики закупок ясно показывает, что речь идет не об изолированных элементах. Их взаимосвязь является основой того, что эти инструменты редко используются изолированно, а большей частью применяется их комбинация. Путем их соединения можно достичь большего результата, чем можно было бы ожидать при пустом суммировании воздействия отдельных инструментов. Какова должна быть комбинация для достижения оптимального результата в каждом отдельном случае, в общем и целом сказать нельзя, поскольку в каждом случае преследуемые цели различны. Вдобавок с течением времени меняется влияние факторов среды, что делает необходимым текущий критический контроль используемого инструмента на каждом предприятии.

В заключение необходимо указать на то, что очень важны и личные контакты   между   коммерческими   партнерами.   При   долгосрочности сотрудничества и, поэтому, взаимозависимости обоих партнеров необходимо создание отношений доверия.

 Когда достигнуто принципиальное соглашение между производителем потребителем по поводу сотрудничества, следует наиболее жесткий и, как правило, наиболее трудный момент в маркетинге закупок: переговоры по поводу условий договора.

Здесь необходимо обговаривать конкретные условия и способы платежа, на основе которых будут осуществляться будущие поставки.

Следует рассмотреть две возможности.

Долгосрочная привязка поставщика в форме периодических поставок в рамках основного договора — это первая возможность. Обе стороны выражают в договоре волю к долгосрочному сотрудничеству и определяют рамки и условия этого сотрудничества. В первую очередь это касается цен и условий поставок. Каждый участник договора принимает на себя определенные права и обязанности, которые необходимо выполнять. В рамках договоренностей об условиях производятся отдельные поставки, которые могут осуществляться уже без крупных отдельных соглашений и отдельных договоров.

В результате привычности коммерческих отношений возникают эффекты рационализации, ведущие к меньшим издержкам при закупках. Кроме того гарантируются постоянные контакты с покупателями на основе стабильных связей.

Следует отметить, что соглашения такого рода имеют и недостатки. Здесь сужаются сфера принятия решений и гибкость предприятия оптовой торговли.

В зависимости от обстоятельств в рамках такого договора возможно в отдельных соглашениях обговорить особые условия (например, для особенно больших объемов закупок или при проведении рекламных акций).

Второй формой поручения являются отдельные сделки (от случая к случаю). В этом случае обговаривается и заключается договор по конкретной поставке.

В этом договоре, как правило, оговариваются все частности.

Большей гибкостью в данном случае в качестве недостатка обычно противопоставляются худшие условия закупок, а также проблематичность регулярного и доступа к товарам.

После  предварительного  определения  условий речь  идет о формальном акте конкретного заказа товара.

При. уже имеющихся отношениях по поставкам особенно важно, чтобы имелись простые, быстрые методы, позволяющие без осложнений осуществлять сделки, например, факс или телефон.

После размещения заказа происходит поставка товаров предприятию оптовой торговли. При этом контроль за поступлением товаров должен гарантировать своевременное осуществление поставок товара заказанного вида, в нужном количестве и соответствующего качества.

Отдельные шаги таковы. Сначала прием товара, который должен быть проверен на соответствие по количеству и качеству. Поставленный товар должен быть сопоставлен с заказом и данными в накладной. Возможные рекламации должны безотлагательно направлены поставщику.

Если поставка осуществлена корректно, то должен быть произведен платеж, если он не был произведен ранее.

При устойчивой валюте платеж, как правило, производится по истечении срока платежа (в большинстве случаев он составляет две недели).

Тщательное проведение контроля за поступающим товаром является весьма важной составною частью процесса закупок, поскольку на этой стадии

 проводится контроль выполнения договора, или должна быть покрыта возможная недостача.

3.3.                                    Роль маркетинга в сбыте продукции.

Определяющим признаком современной экономики является обмен товаров на деньги. Путь от производства товара до его применения или использования привел к формированию функции торговли. Первоначально под маркетингом понималось не что иное, как продажа товаров, т.е. выполнение функции распределения. Сегодня маркетинг понимается шире и служит использованию преимуществ конкуренции.

Для успешного сбыта предприятию оптовой торговли необходимо знать желания и потребности покупателя. Чем точнее и обширнее информация, тем лучше можно узнать потребности покупателей и, соответственно, тем лучше провести планирование и снизить риск на рынке.

Исследователь рынка занимается изучением вопросов положения предприятия или товара на рынке (развития конъюнктуры по отраслям.

Изучать рынок можно путем проведения:

1)         анализ емкости рынка (при этом целью является оценка способности того или иного рынка поглотить определенные изделия);

2)         анализ мотивов покупок или наблюдения за покупателями (решается вопрос: как реагируют покупатели на мероприятия в сфере политики сбыта?);

3) наблюдение за конкурентами.

Наблюдение за другими предприятиями оптовой торговли позволяет определить, какие преимущества и недостатки имеют продукты конкурентов, комплекс каких инструментов маркетинга используют конкуренты и т.п.

Под сегментированием рынка понимается разделение рынка на возможно более однородные группы покупателей (сегменты) с целью получить возможность использовать инструменты маркетинга в соответствии с выявленными в процессе изучения рынка особенностями их поведения.

Сегментирование может производиться по:

·                     пространственным критериям (например, по определенным районам потребления, таким как город Москва и Московская область);

·                     доходам покупателей;

·                     поведению потребителей (например, «пионеры моды», покупатели, делающие импульсивные покупки, покупатели, предпочитающие однажды выбранную товарную марку);

·                     возрасту покупателей;

·                     социальным слоям.

В зависимости от привлекаемой информации анализ рынка может иметь характер первичного или вторичного исследования.

Информация, которая получается в рамках вторичного исследования, основывается на статистических данных по оптовому предприятию или на внешних данных.

Например, на предприятии можно определить:  изменение оборота в целом;

развитие оборота в определенных областях, районах, городах; развитие оборота по определенным видам товаров; развитие оборота по группам покупателей и структуре покупателей;

 Примеры сведений, которые можно получить вне предприятия:

·                     публикации статистических данных (индекс цен, объемы производства и т.п.);

·                     информация предпринимательских союзов, ассоциаций и обществ по содействию экономическому развитию.

Если результатов вторичного исследования недостаточно, то могут помочь методы первичного исследования. Среди них следует назвать наблюдение, опрос и т.п.

К политике предложения относятся все решения, касающиеся формирования общей производственной программы, приспособленной к условиям рынка. Лишь удовлетворение в течение длительного времени пожеланий покупателей гарантирует реализацию целей предприятия в длительной перспективе.

Услуги для клиентов также влияют на шансы сбыта (например, обучение использованию товаром расширяют численность потенциальных покупателей).

Задачами ценовой политики является планирование и реализация цен, оптимизирующих условия закупки или сбыта товаров.

Политикой распределения, или политикой сбыта, называются все предпринимательские решения, которые оказывают влияние на путь, который проходят материальные блага до потребителя. Все товары должны находиться в распоряжении:

•           в соответствующем состоянии;

•           в нужное время;

•           в желаемом месте;

          •           в соответствующих количествах.

 Политика распределения зависит от вида товаров, которое продаетпредприятие оптовой торговли, затрат на транспортировку и пожеланий покупателей. В принципе каждое предприятие оптовой торговли может осуществлять:

          -продажу своих товаров централизованно или децентрализовано;

          -вести сбыт самостоятельно или юридически и экономически вычленить его (выбрать систему распределения), т.е. реализовывать товар;

           -продажу с помощью собственных или привлеченных на договорных условиях органов сбыта.

Успех предприятий оптовой торговли на рынке связан со способностью быстро реагировать на спрос, в требуемом ассортименте и в надлежащие сроки осуществлять поставки.

             Под ней подразумеваются все решения и мероприятия предприятия с целью оказания влияния на покупателей через средства массовой информации. Несмотря на то, что факторами, в первую очередь определяющими решение покупателя о покупке, являются качество, выгодные условия оплаты и поставок, оптовые продавцы предпринимают попытки воздействовать на мнения, установки и поведение своих клиентов в пользу собственных товаров. Это осуществляется следующими путями: реклама, работа с общественностью (public relation), организация службы коммивояжеров, активное участие в ярмарках, выставках.

4.   Расчетно -  экономическая    часть

4.1.  Расчет   экономического   эффекта   от    внедрения     автоматизированной системы      управления   складским    хозяйством    ( АСУ  СХ ).

Таблица  4.1.1 

Расходная   часть  внедрения   АСУ  СХ .

№  п /п	Наименование   статьи   расхода	Условноеобознач.	Сумма  расхода, тыс. рублей
1.	Стоимость  АСУ  СХ   системы « Simens»   с учетом   НДС	К  1	28  000
2.	Транспортные   расходы	К  2	500
3.	Монтаж  и   подключение	К  3	1   500
4.	Обучение  персонала	К  4	1   200
5.	Программное  обеспечение	К  5	800
6.	Обслуживание за предполагаемый срок    окупаемости	К  6	1    100
7.	Расходные   материалы   за     предполагаемый  срок  окупаемости	К  7	600
8.	Отчисления  в   ремонтный    фонд   за предполагаемый срок окупаемости  (1% в  год )	К  8	420
9	Амортизационные отчисления за предполагаемый срок окупаемости (5% в год)	К  9	2    100
10.	Приведенный  объем   заработной  платыс учетом   начислений	К10	550
11.	Приведенный объем  налого- обложения	К11	250
12.	Суммарные  расходы  на   внедрение АСУ  СХ		Итого: 37   020

                      Расчет  экономической  эффективности  внедрения   АСУ  СХ   ведется   по   укрупненной ( принципиальной )  схеме   , при   этом    малозначащие   позиции   ,   не   вошедшие    в    основные   таблицы    расходно -  доходного    баланса    будут    учитываться   при помощи      поправочных     коэффициентов  .

                           Для    расчетов    использованы     данные    ,    применявшиеся     для      составления     документов   финансово – экономической   отчетности    фирмы .

                            

                                  Таблица   4.1.2. Доходная   часть   внедрения    АСУ  СХ.

  

№  п/п	Наименование  статьи  дохода	Условное обознач.	Сумма  дохода тыс.рублей
1.	Ожидаемый  эффект   от   увеличения   скорости   оборота   капитала	А     1	15    000
2.	Ожидаемый  эффект   от   увеличения  фондоотдачи	А       2	7   000
3.	Ожидаемый  эффект   от   снижения  транспортных   расходов	А       3	3    000
4.	Снижение  себестоимости   продаж ,  приведенный   объем	А        4	5     500
5.	Снижение  себестоимости   вспомогательных   работ , приведенный  объем	А       5	1  000
6.	Экономия   энергоресурсов	А        6	500
7.	Ожидаемый  эффект  от   улучшения    информационного   обеспечения	А         7	1   500
8.	Суммарные    доходы   от     внедрения в  расчете   за    год   эксплуатации	А        8	33    500

              Расчет    срока   окупаемости   АСУ  СХ    ведем    на   основании   данных    таблицы  4.1.1.    и    таблицы    4.1.2.    из    условия  :
                     с å  К  (1  -  9 )    +     с В å  К  ( 10 – 11 )  =    р В  å  А ( 1- 8 )  ,  где 
К  -   соответствующие  статьи   расходов,
А  -    «       «        «          «         «   доходов,  

В  -    рассчитываемый    срок    окупаемости

с  -   поправочный  коэффициент   расходов,
                            р  -    «          «          «         «         «   доходов.
                             откуда,

                                                          с  å  К  (1  -   9 )       

                             В  =   ¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾ ¾¾¾¾¾      ,

                                         р  å   А  ( 1  -8 )   -    с å  К  ( 10  -  11 ) 

                                              1,1  х   36 220

                              В  =  ¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾       , 

                                             0,9   х    33   500      -      1,1    х    800 
                                В  =   1 ,  36    года .

                                Итак    срок   окупаемости   мероприятий    по    внедрению   автоматизированной   системы   управления   складским   хозяйством   1  ,  36   года  (  около

16                  месяцев  ). 

 Далее  ведем   расчет   экономического   эффекта    за   последующий    после    окончания    срока    окупаемости    год.
                                  Т  =   р  х  р  å   А  (  1  -   8  )     -     с  х   с   å   К  (  10  -  11  )  ,
                                   Т  =   0.9  х  0.9  х  33   500     -      1.1   х    1.1  х  800                   ,
                                    Т  =   26  167   тыс.  руб . 
    Предполагаемый   годовой   экономический   эффект   от   внедрения   АСУ   СХ     составит   26  167   тыс  .  руб.  ,   что   подтверждает   правильность   выбора    направления     модернизации   деятельности   фирмы   «Орикс»   .  Правильная  эксплуатации   внедряемой   системы    позволит    расширить   объемы   продаж  ,   повысить  рентабельность  ,   привлечь  к   управлению   производственными   процессами   персонал   оптовой  базы.

Специальная часть

5 .  Экология и безопасность.

 В данном разделе работы рассматриваются проблемы экологии и безопасности труда для двух помещений характерных для фирмы «Орикс».Первое это помещение центрального офиса (помещение 1, категория тяжести выполняемых работ 1 б) и механизированный склад  оптовой базы (помещение 2, категория тяжести выполняемых работ 11 б)

5.1.2. Анализ метеорологических условий.

В исследуемых подразделениях фирмы «Орикс» применяются системы микроклимата концерна Оливетти, соответственно для офисных и производственных помещений, зарекомендовавшие себя с положительной стороны и имеющие широкий диапазон регулировок для различных метеорологических условий. Как видно из таблицы отклонения от оптимальных значений по ГОСТ 12.1.005-88 незначительны и в корректировках не нуждаются.

 Единственным слабым местом в обеспечении оптимальных метеорологических  условий является резкий перепад температур в зоне въезда автотранспорта при открывании ворот. Это явление становится опасным при значениях температуры атмосферы ниже – 20  градусов С. В этой связи может быть рекомендовано строительство специального тамбура и увеличение мощности тепловой завесы.

                            

5.1.3. Эргономические решения по организации рабочих  мест .

 В этом разделе рассматриваются эргономические решения , реализованные в помещении центрального офиса фирмы «Орикс».

Эргономическая  проектирование в помещении центрального офиса выполнена отечественной фирмой  «Кворум» в соответствии с ГОСТ 12.2.032-78

Для рабочих мест операторов персональных компьютеров и машинисток применяется мебель и изменяемой геометрией рабочего пространства и регулировкой  сидений по высоте (от 600 до 900 мм от уровня пола).В соответствии с требованиями ГОСТа размеры и конфигурация рабочего пространства могут быть отрегулирована в соответствии с антропометрическими характеристиками конкретного сотрудника. По желанию работающих предоставляются специальные подставки для ног. Подвижные мягкие кресла имеют подлокотники , поясничный излом спинки и сиденья с уклоном в сторону спинки.

  Центральный офис расположен в четырех комнатах общей площадью 90 кв.м..На каждого сотрудника, постоянно работающего в офисе, приходится 7,5 кв.м. площади незанятой технологической мебелью и 21,2 куб. м. свободного пространства, что соответствует нормативам СН 4088-86.                                

5.1.5. Режимы труда и отдыха.

 В фирме «Орикс» применяется пятидневная рабочая неделя с 9-ти часовым рабочим днем, включающем 45-минутный обеденный и три 5-ти минутных релаксационных перерыва. Во время  перерывов сотрудники имеют возможность использовать методы активной (физупражнения) или пассивной релаксации.

  Применяется функциональная музыка. Функционирует комната отдыха. Для удобства персонала организованы обеды в офисе.

5.1.6. Защита от вредных веществ.

Вблизи от исследуемых помещений 1и 2 нет явных источников загрязнений, что подтверждают регулярно проводимые замеры  и сравнения с уровнем ПДК . Уровни загрязнения помещений 1и 2 оксидом углерода составляют 90 и 95 % ПДК соответственно; диоксидом азота  80 и 90 % соответственно.

 Основными внутренними источниками загрязнения для помещения 1 являются – курение и электрооборудование. Для снижения уровня загрязнения от этих источников оборудована специальная курительная комната с вытяжной вентиляцией повышенной мощности.

Для нейтрализации излучения используются защитные экраны в компьютерах старых моделей ; новые модели оборудованы встроенными экранами.

Дополнительно предлагается создать автономную систему электроснабжения для компьютеров. Применение этого выгодно по двум обстоятельствам :

 - стабильность электропитания компьютеров и повышение надежности их    работы,

 - централизованное заземление корпусов, что повысит защищенность от           поражения током, снизит уровень излучения и уровень концентрации инертных газов ( радон , криптон).

При этом заземление должно быть выполнено через розетки евростандарт по ГОСТ  12.1.030-81.Заземление экранов должно быть выполнено отдельно.

                      

В помещении 2 источниками загрязнения является автотранспорт , а также экологически грязные товары. Для уменьшения вредного воздействия этих источников категорически запрещены погрузочно - разгрузочные работы при включенном двигателе автомобиля. Проводится жесткий 

5.1.7. Защита от шума.

Исследования шумовых факторов в помещениях 1 и  2 в соответствии с нормативами ГОСТ 12.1.003-76 показало следующее :

-  основное шумовое воздействие можно оценить как широкополосное, обладающее непрерывным спектром шириной примерно 1,5 октавы,

 - присутствует  также постоянный шумовой фон с колебаниями для помещения 1 не более 10 дб; для помещения 2 не более 15 дб,

             -присутствуют импульсные , кратковременные шумы обшей продолжительностью не более 15 мин. за рабочий день для помещения  1 и не более 25 мин. для помещения 2.

Для  снижения уровня шумового воздействия помещения 1 и 2 оборудованы звукопоглащающими  панелями . При этом уровень шума существенно снижается на всех частотах диапазона. Применение систем микроклимата концерна Оливетти позволяет исключить использование окон для проветривания, что ограничивает внешнее шумовое воздействие.

Кроме  рассмотренных , в помещении 2 используются индивидуальные  средства защиты от шума. Это шумозащитные  шлемы  фирмы Крафт , применяемые при производстве специальных разгрузочных работ не чаще 1-2 раз в месяц, при этом ,согласно технологическим требованиям, персонал незанятый на этих работах выводится из  зоны с повышенным уровнем шума.
   Таблица 5.1.7.1. Предельно допустимые и фактические уровни звукового давления

на рабочих местах  (для широкополосного шума).       

          
     

Рабочее место.	Уровень звукового давления,дб., в октавных полосах со среднегеометрическими  частотами, Гц.	Эквивалентные уровни звука, дб.
	31,5   63   125   250   500   1000   2000   4000   8000
	ПДУ :   93     79     70     63    58       55        52       50       49	60
	Фактические уровни не более :
Помещ.1 (кат.1 б)	90     80     65     59    52       48        50       50        46	57

Поданным , представленным в таблице 5.1.7.1. , можно сделать вывод о том , что фактические значения уровней звукового давления не превышают допустимых по ГОСТ 12.1.030-81. Дополнительных мероприятий по снижению уровней шума не требуется.

5.1.8. Обеспечение электро и пожаробезопасности.

Согласно ПУЭ и ОНТП 24-86 по электро и пожаробезопасности помещение 1 относится к классу «В».

Для предотвращения поражения персонала электротоком все электроприборы имеют заземление. Кроме того все применяемые  компьютеры, калькуляторы, электрические машинки имеют контурную защиту согласно сертификату предприятия- изготовителя.

Не реже одного раза в месяц производится планово-предупредительный осмотр всех электроприборов и арматуры с определением исправности токозащитной аппаратуры, отсутствия механических повреждений и т.п. Планово-предупредительный осмотр и , при необходимости , ремонт осуществляется аттестованными электромонтерами с квалификацией не ниже 5-ого разряда.

 Контроль за исправностью аппраратурной токозащиты осуществляется также при текущем ремонте специалистами по компьютерной  , печатной и  множительной технике .

 Персонал в зависимости от характера работы, уровня технической подготовки и занимаемой должности проходит обучение , инструктаж , и аттестацию по электро и пожаробезопасности в соответствии с графиками , согласованными со службами электро и пожарного надзора.

  Согласно ОНТП 24-86 , учитывая характер материалов здания и отделки , пожароопасности  применяемого оборудования и приборов , места расположения помещения 1 , периодичности и уровня контроля пожарной безопасности, наличия легковоспламеняемых и взрывчатых веществ определяем класс возможного пожара как третий.

   В соответствии с этим помещение 1 оборудовано автоматической системой предупреждения о пожаре , пенными и углекислотными огнетушителями , плакатами и схемами о способах связи с пожарными подразделениями , планах эвакуации в случае пожара и порядке действий персонала при возникновении загорания.

   

6. Анализ  рынка мебели Москвы и Московской области. Оптовая торговля.

     В последнее десятилетие начиная , приблизительно, с 1987 г., в связи с кардинальными изменениями  в экономическом и социальном положении общества, мебельный рынок в рассматриваемом регионе претерпел  значительные  изменения .Если до 1987 г. 80 % продаж приходилось  на образцы отечественного производства  , то в 1997 г. на долю российских производителей осталось  не более   15 %. При  этом  изменился  сам характер  торговли. Если  в  СССР  наблюдался  хронический дефицит  и    относительно стабильные  цены  ,  то в  настоящее   время   наблюдается  явное   насыщение  при   резком   различии  в ценах  , достигающих  100  и  даже   200 %  на однотипные  изделия  ,  близкие  по потребительским свойствам   и   качеству. При этом    ,  если  в советские времена   производители   не  испытывали   особых  проблем  со сбытом   (качественная   мебель  раскупалась  за   несколько    дней , а то  часов,  нередко    при директивном   распределении,  часто   с  ночными  очередями   с    записью   и    милицейскими  кордонами), то сейчас   магазины    и   оптовые   склады   буквально  завалены   импортной   мебелью   на  любой   вкус  и   кошелек.

             Значительно изменились   и   объемы   продаж.( Для удобства  сопоставления , а именно   это  важно  при  анализе  рыночной   ситуации   ,  цены  и   объемы   продаж  даны в  долларах   США   по состоянию  на  июнь   1997 г.,  при  этом   учтено   падение   стоимости    доллара   за   10 лет  ;   соотношение   доллара   1987 г.    к доллару     1997 г.  принято  как    2   :    3  ;  Бюллетень  Внешэкономбанка   №  3   1997 г.). Данные  по   общим   объемам  продаж  мебели   за   1987  -   1997  гг.   приведены  в   таблице   6.1.  без учета   объемов  продаж   по индивидуальным    заказам.

          
По данным  :  ЦСУ,  Годовой статистический сборник, М., «Финансы»,  изд.ЦСУ,

«Экономический вестник», «Товары и услуги», «Товары народного потребления»,

«Потребительские товары», «Экономическая жизнь», М., Л., СПБ., 1987-98 гг.
  На современном   мебельном    рынке   безраздельно   господствует    импортная   мебель    по   ряду    видов , например ,   офисная   и   мебель  для  компьютеров  и  сопутствующих   приборов   ,   захватившая    до  95 %   рынка. При этом  номенклатура   увеличилась  более  чем    в   10  раз.

  Мебельный   рынок    Москвы   и области     поделен    между    иностранными   производителями   приблизительно    в   следующих    соотношениях  :  Италия  18  %,  Германия   16   %   ,   Испания  11  %,   Финляндия  10  %,  ,  Франция  6  %,  Швеция  4  %,  Югославия  4  %,   Румыния  3  %, Чехия  2  %  -  остальные   менее  1  %.

   Что   касается  собственно  оптовой   торговли   то и   здесь   произошли   принципиальные   изменения  . До   1991 – 92  гг.   в    Москве   области   существовало    не более   15   крупных   оптовых   мебельных   баз. Это   объясняется  тем  ,   что   большинство   мебельных    магазинов   работало   напрямую   со   сбытовыми   отделами     мебельных комбинатов    и    фабрик    и   ,   имея   большие    складские    площади  ,   предпочитали   получать продукцию    непосредственно     от    производителя     минуя   посредников . Кроме   того  , существовало    частичное   региональное   фондирование  мебели  ,  что  также   не   способствовало    развитию    коммерческой    оптовой   торговли. Оптовые   же   предприятия   обычно  централизовано    обслуживали    крупные     заводы   и    организации.

      Сегодня    в    регионе    насчитывается   более    200    торговых   фирм,   которые   в   том    или   ином   виде    занимаются    оптовой   торговлей   мебелью. При   этом  характерно,   что    число    чисто    оптовых    предприятий    сравнительно    невелико. Обычно    под    одной   вывеской   объединяется    и    оптовая ,  и   розничная   торговля. Как   правило,  крупные   закупочные   фирмы    имеют    1-2    специализированных    мебельных    склада  ,  которые   и   являются   собственно    оптовыми   предприятиями   ,  занимающиеся  предпродажной  подготовкой     товарной   массы  ,  и   розничную   сеть ,  где   и   реализуется   основная   часть   этой  массы. Такой    образ   деятельности  объясняется   тем  ,  что   цены    на   высококачественную   мебель  даже   при оптовых   закупках    за   границей    высоки   и   общая    прибыль   от   ее   реализации   сравнительно   невысока,  поэтому    чисто   оптовая  торговля   с   негарантированной   розничной    реализацией   оказывается   менее   выгодной   чем   создание   собственной   розничной   сети. Кроме  того  значительная   часть   современной   мебельной   торговли   в   регионе   рассчитана   на   весьма   состоятельного   покупателя   ,   способного   заплатить   тысячи    и   десятки   тысяч    долларов   за   комплект     высококачественной,  антикварной,  уникальной,  штучной     мебели     ,  а также    мебели    из   особо  ценных  и       экзотических  пород    дерева  :   палисандра,  черного  дерева ,   карельской   березы,  сибирского   и   ливанского   кедра  ,   бальса     и   т.п. Это  обстоятельство   также   не    способствует   развитию   оптовой   торговли  ,  эффективно  функционирующей   при   наличии   массового    спроса    на    продукцию    с  высокой    степенью    унификации.

        В   последнее   время,  как   уже   отмечалось  ,   ситуация   на мебельном   рынке   Москвы   и   области   характеризуется     товарным   насыщением    практически   по   всем   позициям   предлагаемой   номенклатуры   изделий    ,   резким   снижением   спроса  ,  вызванном   финансовым   кризисом    17  августа   1998  г.,  значительным   превышением   предложения    над   спросом.

          Многие    крупные    долгосрочные  контракты     расторгнуты    или   находятся   под     угрозой      расторжения ,   поставки   импортной    мебели    в   регион   сократились   по   некоторым   оценкам     более   чем   на   50  %    по сравнению   с   тем   же  периодом    1997   г.  Западные   торговые   партнеры   отказываются   поставлять   продукцию    даже   по   действующим     контрактам     без    100  %  - ной    предоплаты    или   гарантий     крупных     банков. Резко   возрос  в   связи    с    этим    средний    срок    реализации    мебели    ,    возросли   торговые     издержки    по    хранению     товаров.  Как   следствие,   значительно     снизились   объемы   товарных -  денежных   оборотов   и   прибыли.  Многие   даже    крупные   закупочные     фирмы    продолжают    существование   за    счет   больших   товарных    запасов. Прокатилась  волна     банкротств    и    ликвидаций. Еще  вчера   вполне   благополучные   предприятия   разрабатывают    планы   ухода   с   рынка   мебели. Те, кто  остаются ,  вынуждены  снижать   цены   ,  часто   оставаясь   в накладе,    идти  на  разнообразные     маркетинговые    ухищрения     типа    бесплатной   доставки   и сборки     мебели     ,   телемаркетинга    т.п.

1. Реферат на тему Traits Of Adolf Hitler Essay Research Paper
2. Реферат Ван Ван, Люция
3. Курсовая Организация и эффективность производства молока МУСП Победа Мантуровского района Костромской о
4. Реферат Социокульоурный аспект цветообозначения
5. Курсовая на тему Лыжный спорт
6. Реферат Основные производственные фонды, их сущность и особенности управления
7. Реферат Преобразования плоскости, движение
8. Статья на тему Теологический агностицизм в диалоге с религией и атеизмом
9. Диплом Участие в долевом строительстве объектов недвижимости
10. Курсовая на тему Историко культурные достопримечательности Рязанской области