А Н Н О Т А Ц И Я
         На современном этапе развития рыночных отношений, а особенно в кризисный период проблема эффективного использования финансовых источников предприятия стоит особенно остро. В данной работе рассмотрен новый подход к вопросу кредитования торговых сделок, широко применяемый в мировой практике.

         Предлагаемая работа позволяет получить достаточно развернутое представление об операции фофретирования.

         В данной работе рассматривается применение форфетирования как нового более эффективного способа кредитования на предприятии ОАО «ЗМ» и позволяет добиться лучших результатов финансово- хозяйственной деятельности данного предприятия.
                               В В  Е  Д  Е  Н  И  Е
         Предлагаемая работа позволяет получить достаточно развернутое представление об операции форфетирования -одной из наиболее широко распространенных в мировой практике форме средне- и долгосрочного кредитования торговых сделок на сегодняшний день для России - эта новая прогрессивная форма финансирования текущих потребностей предприятия, что говорит о высокой степени акоусивности данной темы на современном этапе перехода к рынку .

         В период жесткой централизации экономических связей, участие в кредитных операциях было привилегией ограниченного числа общесоюзных внешнеторговых объединений. то сегодня форфетирование задолженности может стать неотъемлемой частью финансирования для сотен и тысяч деценрализированных поставщиков и покупателей со всех уголков России. Отсюда и не случаен всевозрастающий интерес работников российских предприятий, организаций и совместных предприятий к малоизвестным для них и ранее недоступным формам финансово- экономической деятельности.

         Целью данной работы является достижение более высоких показателей результативной деятельности предприятия ОАО «ЗМ» при применении прогрессивной методике форфетирования.

         К форфетированию прибегают при продаже какого-либо крупного объекта (комплекта оборудования, предприятия, крупной партии товара).

             В дальнейшем, по мере упорядочения и стабилизации экономических связей между субъектами хозяйственной деятельности и приобретения ими более «цивилизованных» форм, форфетирования неизбежно получит распространение и в пределах всей территории России.

         Анализ такого рода сделки осуществлен в данной работе с позиции каждого из участвующих в ней агентов с учетом указанных выше целей. Следует подчеркнуть, что интересы сторон здесь переплетены в большей мере, чем это может показаться на первый взгляд. В связи с этим, анализируя позицию каждого участника операции, в расчет принимались интересы остальных участников.

         В дипломном проекте поставлены и решены следующие задачи:

n   проведен анализ основных показателей деятельности ОАО « ЗМ » и выявлен ряд недостатков,

n   определена роль операции форфетирования,

n   предложены рекомендации по улучшению финансовой деятельности предприятия.

         Хотелось бы, чтобы предлагаемая работа стала своего рода базовым, обобщающим материалом и практическим руководством для финансовых менеджеров предприятий, прежде всего, с точки зрения выработки сбалансированного подхода к выбору и использованию операции форфетирования задолженности для финансирования текущих потребностей предприятия.
1.
ТАКТИКА ФИНАНСОВОГО МЕНЕДЖМЕНТА:  ФОРФЕТИРОВАНИЕ КАК СПОСОБ ФИНАНСИРОВАНИЯ              ТЕКУЩИХ ПОТРЕБНОСТЕЙ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1 СОВРЕМЕННОЕ СОСТОЯНИЕ И ПРИОРИТЕТНЫЕ                          НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ СИСТЕМЫ                 ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ В УСЛОВИЯХ                                                 РЫНКА
         Кризисная ситуация на предприятиях потребительской кооперации Республики Бурятия обусловлена прежде всего общими особенностями переходной экономики Российской Федерации . Вместе с тем анализ тяжелого хозяйственного  и финансового положения этих предприятий, причин и форм его проявления свидетельствует и об особом структурно-отраслевом характере кризиса в этом секторе экономики, усугубляемого местными проблемами.

         Для всех предприятий потребительской кооперации характерны трудности с поставками продовольственных и непродовольственных товаров из-за нехватки оборотных средств и разрыва старых хозяйственных связей, со сбытом переработанной продукции, закредитованность, проблема неплатежей, крайне высокая степень износа оборудования, ножницы (диспаритет) цен на переработанную продукцию ресурсы, главным образом на энергоносители, а также неотработанность вопросов налогообложения и кредитования предприятий с учетом отраслевой специфики.

         Результатом названных причин является исключительно низкий коэффициент использования производственных мощностей, потери рабочего времени, низкая оплата труда, сокращение рабочих мест и отток работников из отрасли, падение товарооборота.

         Анализ причин и факторов тяжелого финансово-экономического положения предприятий потребительской кооперации Бурятии выявил следующие стратегические принципы перспективного развития отрасли в республике: целенаправленное воздействие на кризисообразующие факторы с помощью финансовых и организационных рычагов, оптимальное сочетание инвестиционных и не инвестиционных  факторов  вывода отрасли из кризиса, совершенствование налоговой и кредитной политики (с выходом на федеральные органы с соответствующими предложениями), дифференцированный подход к санации предприятий в зависимости от конкретных показателей их деятельности.

         Для выхода из создавшегося положения прежде всего необходимо обеспечить:

       - техническое перевооружение предприятий и обновление товарного ассортимента, учитывающее конъюнктуру спроса на товары народного потребления;

       - совершенствование договорных отношений с регионами России и странами СНГ, поставляющими необходимую продукцию;

      - решение вопросов льготного сезонного кредитования и таможенного режима для предприятий потребительской кооперации при закупках продукции (совместными согласованными мерами федеральных и республиканских органов власти).

      -финансовую жизнеспособность системы. В частности, необходимо обеспечить источники финансирования для ускорения развития бизнеса и роста в ситуации постоянно усиливающейся конкуренции на рынке.

       Поскольку предприятия потребительской кооперации имеют цели, отличные от компаний, работающих на инвесторов (и, как результат этого, - иные текущие задачи, которые состоят в обеспечении своих членов определенными привилегиями),то, при сравнении предприятия потребительской кооперации и компании, ориентированной на учредителя, совершено понятно, что к вопросам финансирования, концепции прибыльности и оценке успехов нужен различный подход. Неотъемлемая задача инвестиций в предприятии потребительской кооперации - расширять круг услуг, доступных его членам;  в процессе предоставления услуг доход становится промежуточным продуктом, а успех может верно оцениваться только по тому, насколько хорошо предприятие обслуживает своих членов.

      Источники финансирования для предприятий потребительской кооперации должны складываться из инвестиций членов

потребительских обществ, внешних инвестиций (займов), а также полученной прибыли. В идеале предприятия потребительской кооперации должны финансироваться своими членами на основе того, что каждый пайщик предоставляет определенный капитал, величина которого зависит от того, в какой мере данный пайщик собирается пользоваться услугами предприятия. Однако не всегда возможно следовать этому правилу во всех предприятиях потребительской кооперации, так как часто сложно предугадать, в какой мере конкретный пайщик будет пользоваться услугами предприятия. К тому же, порой не представляется возможным осуществить финансирование только за счет членов потребительского общества.

      Обычно при финансировании предприятий потребительской кооперации предполагается, что все пайщики формируют основной капитал на основе примерно равных вкладов. Преимущество такого рода заключается в том, что все члены чувствуют одинаковую ответственность за успех своего предприятия, и не может возникнуть ситуации, когда пайщики, инвестировавшие большие суммы решают, что они имеют большее влияние в управлении делами потребительского общества. Если пайщики потребительского общества стараются участвовать в управлении обществом соответственно уровню их инвестиций, такое предприятие перестает быть потребительским обществом, у него появляются признаки акционерного общества, Также происходит и в том случае, если члены потребительского общества вынуждены обращаться за инвестициями к  сторонним инвесторам, когда последние не пользуются услугами общества, а его деятельность их интересует только как инвесторов. Им не предоставляется право голоса, так как это изменит задачи предприятия.

      Инвестиции, предоставленные внешними инвесторами, не являющимися членами потребительского общества, не должны подразумевать право голоса и не должны давать право на долю в любых прибылях, сделанных обществом. Такие инвесторы могут лишь рассчитывать на получение рыночной процентной ставки за использование их капитала. Поскольку потребительское общество готово платить своим работникам заработную плату учитывая ситуацию, сложившуюся на рынке, то оно также должно выплачивать рыночную процентную ставку по любому капиталу, который  оно использует.

      Капитал в данном случае нужно рассматривать не как деньги, которые тратит их владелец, а как сбережения, которые ссуживаются предприятию, чтобы оно использовало их в своей деятельности, за что владелец денег и получает вознаграждение. Если в акционерном обществе данное вознаграждение может представлять собой непосредственную  часть прибыли компании, то в потребительском обществе это вознаграждение всегда будет фиксированной процентной ставкой.

      В современных экономических условиях руководство любого предприятия потребительской кооперации должно эффективно использовать все задействованные средства, иначе оно не сможет  расплачиваться за их использование; это в равной степени относится к использованию земли, труда и капитала.

      Для финансирования предприятий потребительской кооперации, как и других видов предприятий, необходимы различные формы капитала. Обычно члены предоставляют собственную долю средств или рисковый капитал - это те деньги, которые необходимы для финансирования статей расходов, требующих долгосрочных инвестиций, таких как сооружения и оборудование. Краткосрочные ссуды могут использованы для финансирования статей расходов, требующих деньги на меньший срок, таких как товарные запасы, которые предназначены для реализации. Одной из задач руководства потребительского общества является правильное сочетание долгосрочного и краткосрочного капиталов для наименьших затрат по финансированию деятельности предприятия. Потребительское общество, рассчитывая на сбыт своих товаров и услуг по рыночным ценам, должно учитывать и тот факт, что ему предстоит платить за использование капитала также по рыночным ставкам.

         Что касается прибыли, то некоторые рассматривают термин «прибыль» как чисто эмоциональный фактор, утверждая, что члены потребительского общества не могут получать прибыль от самих себя, поэтому в замен ему иногда употребляют, - «остаток». Однако, при условии, что термин «прибыль» понимается как «превышение доходов над расходами», становится ясно, что каждое потребительское общество должно делать прибыль, иначе оно будет работать в убыток.

         Может вводить в заблуждение и то, что потребительское общество иногда называют «бесприбыльными» организациями, что не соответствует действительности. Потребительские общества не могут продолжать свое существование, если они работают в убыток, они должны извлекать прибыль, но извлечение прибыли не является основанием их существования, их целью является предоставление определенных преимуществ своими членам.

         Прибыль не только необходима для выживания любого потребительского общества, она является важным критерием оценки эффективности использования средств предприятия.

         Размер прибыли, которую необходимо делать любому потребительскому обществу, должен быть достаточным после покрытия текущих расходов, с тем чтобы покрывать риски по управлению предприятием и обеспечивать средства для будущих инвестиций.

         На сегодняшний день предприятия потребительской кооперации  практически не имеют прибыли, что негативно сказывается на желании как членов потребительских обществ, так и внешних инвесторов вкладывать сюда денежные ресурсы, а также это сильно снижает, или даже делает невозможным, увеличение капитала через сохранение прибыли. Поэтому на этапе становления потребительской кооперации Бурятия в новых экономических условиях и выхода из создавшегося положения необходима помощь со стороны правительственных структур в виде гарантов и субсидий в разумных пределах. Уникальная роль потребительской кооперации для удаленных сельских местностей и ее роль в помощи сохранения там социальной инфраструктуры должна быть признана и некоторые позитивные шаги в этом направлении уже предприняты. Несмотря на это, можно предложить еще несколько возможностей, которые Правительство Российской Федерации и Республики Бурятия могло бы использовать для оказания помощи предприятиям потребительской кооперации:

   - исключить из налогообложения ту часть прибыли, которая выплачивается членам потребительской обществ, либо иным внешним инвесторам, в виде процента;

   - изучить возможность снижения ставок налогов предприятиям потребительской кооперации, в особенности в соответствующих депрессивных экономических зонах;

   - продолжить изучение возможности отмены либо снижения ставок сборов на определенные виды затрат (возможно опять лишь в соответствующих депрессивных экономических зонах), например, топливо, отопление, рабочие места;

    - изучить существующие возможности снижения налогового бремени на вложение капитала в отдаленные сельские местности;

     - продолжить изучение возможности снижения налогов на собственность в соответствующих депрессивных экономических зонах, где значение потребительской кооперации для сохранения социальной инфраструктуры является исключительным: сельские магазины, заготовки, производство, обслуживание;

     - исключить из налогообложения прибыли страховые взносы;

     - прямое субсидирование (по договору) не жизнеспособных, но социально важных видов деятельности- транспортные и складские затраты магазинов в отдаленных сельских районах;

     - изучить существование возможностей для предприятий потребительской кооперации продавать избыточные основные фонды (собственность) по стоимости ниже оценочной.

         Улучшение ситуации в этой области несомненно повлечет улучшение в структуре капитала как через собственно создания  прибыли, так и через заинтересованность членов потребительских обществ и внешних инвесторов в силу роста гарантий безопасности и возможности получения процента на вложенные средства. Создание и сохранение прибыли может  многое сделать в плане предоставления нового капитала для расширения и улучшения предоставляемых услуг. Однако, в период интенсивного роста фонды не могут аккумулироваться достаточно быстро. В подобных случаях предприятия потребительской кооперации сталкиваются с необходимостью привлечения нового капитала и являются общепринятым, там где это возможно, использовать схемы привлечения средств пайщиков потребительских обществ, а не внешних инвесторов, что может удорожить капитал и привести в потери контроля.

         Реализация мероприятий по развитию перерабатывающих предприятий потребительской кооперации позволит:

     - осуществить структурные сдвиги в пользу перерабатывающих предприятий, обеспечив на этой основе снижение потерь сельскохозяйственного сырья, более глубокую его переработку и утилизацию питательных веществ, расширение ассортимента продуктов питания;

     - освоить современные прогрессивные технологии переработки сельскохозяйственного сырья;

     - содействовать более полной занятость сельского населения путем развития широкой сети мини- предприятий по переработке сельскохозяйственной продукции на селе и их равномерного распределения по территории Бурятии;

     - обеспечить более равномерное по сезонам снабжение населения республики картофелем и овощами в переработанном виде;

     - содействовать развитию рыночных отношений, ликвидации монополизма заготовительных и перерабатывающих предприятий путем формирования и развития многоканальной системы переработки, распределения и сбыта готовой продукции.

         Развитие рыночной инфраструктуры в системе потребительской кооперации будет осуществляться на кооперативной основе за счет расширения базы фирменной розничной торговли, создания системы торгово-закупочных фирм с индустрией сортировки, охлаждения, упаковки, хранения и переработки сельскохозяйственной продукции и товаров народного потребления, формирования оптовых продовольственных рынков, создания товарной биржи, обеспечения сельскохозяйственным товаропроизводителям беспрепятственного выхода на рынок, создания и применение автоматизированных информационных систем, охватывающих сельскохозяйственных товаропроизводителей , предприятия оптовой и розничной торговли и др.

         Перспективным направлением развития рыночной инфраструктуры является создание сети оптовых рынков, которые позволяют:

      - сократить этапы движения товаров от товаропроизводителей до розничной торговли с минимальным количеством перевалок и посредников;

      - создать альтернативные каналы реализации продукции, упростить процедуру  поиска покупателя и продавца.

         Предусматривается интеграция товаропроизводителей всех форм собственности и хозяйствования в объединения с полным циклом производства и реализации  конечной продукции, а также установление системы внутренних цен, обеспечивающей примерно равный доход на единицу затрат.
 
1.2  ИСТОРИЯ ВОЗНИКНОВЕНИЯ ОПЕРАЦИИ ФОРФЕТИРОВАНИЯ
         Возникновение операции форфетирования относится к периоду существенных изменений в структуре и конъюнктуре международной торговли в конце 50-х - начале 60-х годов, когда условия реализации продукции постепенно из рынка продавца превратились в рынок покупателя. Происходившее в то время значительное увеличение объемом международной торговли сопровождались усилением среди импортеров тенденции добиваться получения кредитования на сроки, превышающие традиционные 90 или 180 объединений. Это время также характеризуется постепенной отменой торговых ограничений, возникших в период политики «холодной войны» в начале 50-х годов. Возобновление активных торговых взаимоотношений западноевропейских государств с социалистическими странами, повышение значения их торговли с развивающимися странами Азии, Африки и Латинской Америки поставили перед западноевропейскими экспортерами ряд дополнительных финансовых проблем. Кроме того, активизация действий западноевропейских стран на новых рынках сбыта пришлась на период роста производственных инвестиций фирм- экспортеров, что в значительной мере ограничило собственные возможности экспортеров по предоставлению покупателям среднесрочных и долгосрочных коммерческих кредитов. Дело в том, что структура финансовых операций на традиционных денежных рынках не отвечала их возросшим потребностям в заемных средствах и условиям привлечения последних. В результате в начале 60-х годов и возник феномен «форфейтного кредитования» как один из путей удовлетворения возросших потребностей в международном кредите.

         Первоначально центр подобного рынка сформировался в Швейцарии, где исторически зарождалась многие новые формы банковского кредитования международной торговли, а первым из крупных западных банков включился в форфетирование швейцарский финансовый колосс «Креди Сюисс» . По мере дальнейшего роста этого рынка и диверсификации проводимых на нем операций стало ясно, что форфетирование становится совершенно самостоятельной и весьма динамичной областью банковского кредитования, требующей достаточно высокого уровня специализации в рамках традиционно сложившейся структуры банковских операций. Наряду с неуклонным ростом числа объектов потенциального кредитования происходила и диверсификация направлений такого кредитования, что вскоре породило потребность в создании специализированных финансовых учреждений, как бы «отпочковывающихся» от своих «материнских» банков. И уже в 1965 г. «Креди Сюисс» создал свой специализированный на операциях по форфетирование завоевало себе прочные позиции в лондонском Сити, а затем и в других западноевропейских финансовых центрах. Активное участие в операциях форфетирования традиционно принимали Внешэкономбанк и советские банки за границей.

          

              ОСНОВНЫЕ ОСОБЕННОСТИ ФОРФЕТИРОВАНИЯ
         Характерные черты форфетирования представляется возможным сформулировать следующим образом:

      - взаимосвязь с реальными торговыми операциями;

      - Форфетируемая задолженность оформляется средне- или долгосрочным платежными обязательствами, например, простыми векселями;

      - кредитование осуществляется на дисконтной основе, т.е. путем учета упомянутых платежных обязательств;

      - процентная ставка по предоставляемым кредитам является фиксированной;

      - кредитование осуществляется преимущественно на долгосрочной основе (как правило, на срок от одного до пяти лет);

      - чаще всего форфетирование связано с продажами машин, оборудования и других товаров инвестиционного назначения.
          ОБШИЕ  ВОПРОСЫ  ФОРФЕТИРОВАЯ

      а) порядок погашения кредита

         Покупатель товара, получивший долгосрочный кредит на оплату поставленных товаров, как правило, стремится равномерно распределить его погашение в течение всего срока кредита, добиваясь тем самым рассредоточения во времени числящейся у него на балансе задолженности. В результате этого происходит сокращение среднего срока кредита в целом и некоторое снижение тех рисков, с которыми сопряжено его предоставление для кредитора. Погашение возникающей задолженности несколькими равными платежами принято считать наиболее приемлемой формой погашения.

         В тех случаях, когда задолженность оформлена простыми векселями, погашение задолженности достигается путем выписки партии векселей с разными сроками платежа, как правило, распределенными через шестимесячные интервалы. В результате форфетируемый «портфель» платежных обязательств может, например, включать 10 простых векселей, выписанных на равные суммы, причем срок платежа по первому из них наступит через шесть месяцев после даты отгрузки товаров, а по последнему- через пять лет от той же даты.

  

 б ) учет векселей   

         Векселя должны быть индоссированы (т.е. иметь передаточную надпись) поставщиком товара в пользу банка - форфейтора , который затем вычитает стоимость предоставляемого финансирования за весь период действия кредита из совокупного номинала выписанных векселей, а разницу выплачивает поставщику немедленно. С точки зрения поставщика товара сделка полностью завершена, поскольку ему оплачена вся стоимость поставленных им товаров. Таким образом, он освобожден от каких бы то ни было обязательств в отношении остающейся непогашенной задолженности покупателя, так как в передаточную надпись (индоссамент) включена оговорка «без оборота на меня» («без права обратного требования»). Банк -форфейтор  же сохраняет учтенные им обязательства в своем «портфеле» и может предъявить их к оплате по очереди, т.е. по мере наступления соответствующих сроков платежей, либо может привлечь ограниченное число институциональных или частных инвесторов к участию (на аналогичных условиях) в более крупных сделках.
              ВИДЫ КРЕДИТНО-РАСЧЕТНЫХ ИНСТРУМЕНТОВ
 а) простой вексель (переводной вексель- тратта)  

         Как уже отмечалось, подавляющее большинство форфетируемых платежных обязательств облекаются в форму либо простого векселя, выписываемого должником в пользу бенефициара, либо переводного векселя, выставляемого бенефициаром на должника и акцептуемого последним. Преимущество этих типов оформления задолженности обусловлено, прежде всего, двумя соображениями. Во- первых, их традиционностью, поскольку данные виды долговых обязательств повсеместно использовались в мире по существу еще со  средних веков. Длительный  опыт работы с подобными векселями позволяет всем сторонам достаточно просто оперировать  ими и в конечном счете до предела облегчает и упрощает совершение сделок.

         Во-вторых, преимуществом является общепринятая в международной практике юридическая правовая основа, базирующаяся на «Международных конвенциях по коммерческим векселям» (принятых на Женевской конференции в 1930 г.), которые как бы сформулировали принципы действия сторон. Хотя указанные конвенции формально были подписаны лишь странами участницами конференции, они дали миру те  основополагающие принципы, которые впоследствии воплотились в законодательстве большинства стран, являющихся участницами международного товарообмена.

 

 б ) дебиторская задолженность, счета дебиторов (аккредитив)

         Другими кредитными инструментами, которые могут стать предметом форфетирования, являются обязательства дебиторов по счетам и аккредитивам. Однако их использование в операциях форфетирования встречаются гораздо реже, поскольку в этом случае условия сделок существенно усложняют и требуют от всех участников детального знания юридической и деловой практики. Кроме того, в отношении использования подобных форм нет сколько-нибудь единообразного международного законодательства, что , естественно, требует  в каждом случае детального изложения всех условий совершаемой сделки, дабы избежать разночтений. Более того, все срочные платежные обязательства как бы объединяются в едином документе , выписанном в пользу бенефициара и зачастую не подлежат переуступке (передаче) третьим лицам без соответствующим образом оформленного согласия должника. В силу указанной ограниченной обращаемости и различного рода дополнительных сложностей юридического и процедурного характера платежные обязательства по счетам дебиторов и аккредитивам являются  менее привлекательными формами форфейтируемой задолженности, хотя все это отнюдь не исключает возможности их использования в операциях форфетирования.
        С точки зрения форфетирования имеется довольно существенное юридическое различие между использованием простого и переводного векселей. Различие это относится к вопросам безрегрессности и нашло свое отражение в «Международных конвенциях по коммерческим векселям», согласно положениях которых индоссант (лицо, проставляющее передаточную надпись) по простому векселю имеет юридическое право освободится от какой бы то ни было ответственности посредством проставления в передаточной надписи оговорки «без оборота на меня». Что же касается переводного векселя (тратты), то здесь складывается прямо противоположенная картина, поскольку трассант (т.е. лицо, выставившее тратту) во всех случаях остается юридически досягаем для предъявления к нему требования (иска) в порядке регресса, вне зависимости от сделанных им заявлений о противоположном.

         На практике разрешение этой проблемы не представляет особых затруднений, поскольку трассант обычно удовлетворяется письменным  обязательством банка- форфейтора не предпринимать против него процессуальных действий в случае неплатежа со стороны должника. Тем не менее, в подобных случаях поставщику необходимо вести дела лишь с теми банками- форфейторами, которые обладают безупречной репутацией и на которых он может с уверенностью  положиться в отношении выполнения ими таких обязательств. Если же формально переуступка риска допускается законодательством, естественно, подобных проблем не возникает и именно  в силу указанных соображений поставщики обычно предпочитают использовать в качестве платежного обязательства простые векселя.
      БАНКОВСКИЕ ГАРАНТИИ И АВАЛИ

         Простой или переводной вексель, принятый к форфетированию, практически во всех случаях подкрепляются банковским обеспечением в виде гарантии или аваля. Гарантом, как правило, выступает банк, обслуживающий покупателя и который «из первых рук»  может засвидетельствовать его кредитоспособность. Значение такого  обеспечения определяется тем, что оно не только призвано в определенной степени ограничить риски, принимаемые на себя банком- форфейтором, но и позволяет ему в случае необходимости переучесть находящиеся в его «портфеле» векселя на вторичном рынке форфетируемой задолженности. И гарантия и аваль весьма просты по своей форме и представляют собой в наиболее упрощенном виде обязательство уплатить по наступлении определенного срока оговоренную сумму в случае неплатежа со стороны основного должника. Тем не менее, эти документы имеют некоторые различия, которые должен учитывать банк- форфейтор.

  а ) гарантии

         При выдаче гарантии указанное обязательство облекается в форму самостоятельного документа, подписываемого гарантом, в котором подробно излагается все условия, относящиеся к соответствующей операции. Необходимо подчеркнуть, что в гарантиях указывается не общая сумма задолженности, а конкретные сроки платежа и соответствующие суммы, подлежащие уплате, поскольку размер учетной ставки (дисконта) рассчитывается исходя именно из такой разбивки. Кроме того, гарантия безусловно должна быть переуступаемой. Обычно ее содержание трактуется именно таким образом, если однозначно не оговаривается обратное. И, наконец, очень важно, чтобы гарантия была  безусловной, т.е. никоим образом не зависела от надлежащего выполнения коммерческого контракта, лежащего в основе всей сделки. Иногда, правда, встречаются случаи, когда гарантия содержит условие (т.е. как бы «привязывается») о выполнении поставщиком своих обязательств. Однако банк- форфейтор обычно настаивает на получении  от банка гаранта так называемого чистого, т.е. безусловного, обязательства либо приобретает соответствующие векселя с правом обратного требования в порядке регрессного иска к поставщику с сохранением этого права за собой до тех пор, пока банк-гарант не признает задолженность в качестве безусловной после завершения выполнения основополагающего коммерческого контракта.

     б ) ПОРУЧИТЕЛЬСТВО 

         «Поручительство» представляет собой гораздо реже встречающуюся форму гарантии, которая находится в прямой зависимости от юридической законности и действенности различного рода документов на практике обычно игнорируется. Это делается через принятие банком -форфейтором «поручительства» только по получении подтверждения о завершении надлежащей поставки товаров. Однако данное обстоятельство довольно существенно ограничивает сферу применения таких «поручительств».

       в) АВАЛЬ

         Аваль в сложившейся практике может рассматриваться в качестве безусловного и безотзывного обязательства произвести платеж в оговоренный срок, как если бы гарант сам являлся должником. Эта форма обязательства получила наибольшее распространение. Все необходимые для его проставления надписи делаются непосредственно на векселе или тратте. При этом на простом векселе должно быть написано «Авалировано», после чего следует имя и подпись гаранта. В случае же с переводным векселем или траттой эта надпись видоизменяется следующим образом : «Годен для аваля за (имя трассата, т.е. лица, на которое выставлена тратта)», после чего также следует имя и подпись гаранта. Подобная простота и ясность наряду с присущими этой форме безусловностью и переуступаем остью позволяют избежать многих затруднений, которые могут возникнуть при использовании гарантий, что делает аваль наиболее предпочтительной для форфетирования формой обеспечения.
                     СРОКИ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ И ОПЦИОНОВ
         Заинтересованные клиенты из числа поставщиков обращаются к банкам - форфейторам на самой ранней стадии заключаемых ими сделок. Поставщик, не имею возможности самостоятельно предложить покупателю долгосрочное кредитование, задолго до заключения торгового контракта будет стремится получить информацию о принципиальной возможности организации кредитования на условиях форфетирования  задолженности по планируемой им сделке. Банк- форфейтор же, напротив, не располагая всей необходимой информацией, будет лишен возможности сделать клиенту твердое предложение (оферту). Он лишь сможет высказать свое мнение о принципиальной возможности или невозможности организации подобного кредитования и назвать весьма ориентировочные размеры учетной ставки. Поставщик тем самым получит возможность продолжать переговоры на этой основе и при необходимости сможет скорректировать цены на поставляемые им товары таким образом, чтобы они полностью покрывали расходы по форфетированию предстоящей выручки.

 а ) сроки опционов.

         В конце концов, банк- форфейтор делает своему потенциальному клиенту твердое предложение , которое обязывает его предоставить необходимое кредитование, хотя до того, как поставщик фактически воспользуется предоставленной ему возможностью, может пройти определенное время - «срок опциона». Этот срок, в течении которого клиент имеет возможность принять решение воспользоваться или не воспользоваться предоставленным ему кредитом, может составлять сутки (24 часа) и в этом случае никакой комиссии не взимается. Возможны и более длительные сроки опциона (до одного-трех месяцев). В таком случае уже банк- форфейтор взимает так называемую премию за опцион «комиссию за обязательство».

 б ) периоды обязательств

         Гораздо большее значение, чем сроки опционов, имеет период времени между заключением соглашения на покупку векселей и моментом фактического совершения сделки. Поскольку финансовая договоренность оформляется задолго до фактических отгрузок товара, время между этими двумя датами («период обязательства») нередко довольно значительно, достигая в отдельных случаях шести и более месяцев. Необходимо подчеркнуть, что на протяжении всего указанного периода банк -форфейтор продолжает оставаться связанным своим обязательством приобрести векселя по фиксированной процентной ставке, а поставщик, в свою очередь, обязуется обеспечить представление ему таких векселей.

 

                 КОМИССИЯ ЗА ОБЯЗАТЕЛЬСТВО 
 «Комиссия за обязательство», взимаемая в течение указанного времени, формируется как бы из двух самостоятельных стоимостных компонентов. Во-первых, в нее включается плата за то, что соответствующая сумма средств постоянно держится «наготове» и не может быть в любой момент использована, поскольку банк -форфейтор не может расходовать эти средства для осуществления каких-либо других инвестиций и вынужден отклонять вновь поступающие к нему предположения в силу уже принятых им на себя определенных финансовых обязательств. Во-вторых, банку- форфейтору необходимо привлекать средства для фактического осуществления учета векселей и ему также необходимо покрыть риск потенциального неблагоприятного изменения процентных ставок на протяжении всего «периода обязательства».

         Размер комиссии за обязательство обычно колеблется от 3/4 % годовых до 1/18 ежемесячных и она ежемесячно уплачивается авансом. Однако по обязательствам сроков менее одного месяца такая комиссия  может просто прибавляться к учетной ставке в момент фактического форфетирования векселей.

         Обязательства банка -форфейтора обычно подтверждаются его письмом, в котором излагаются все подробности форфетируемой сделки, включая формы подлежащих учету платежных обязательств, а также согласованные условия операции и тариф комиссионного вознаграждения. Это обязательство распространяется и на поставщика, который представляет в должном состоянии соответствующие векселя банку -форфейтору после их получения от эмитента (т.е. лица, их выставляющего) или акцептанта.

                    

                                    ШТРАФНАЯ  КОМИССИЯ
         Иногда в условия обязательства включаются и оговорки о штрафах, в соответствии с которыми, в случае непредставления векселей поставщиком, штрафная комиссия становится срочной к уплате  и фактически взимается. Размер такой штрафной комиссии, естественно, практически совпадает с уже обсуждавшейся выше комиссией за обязательство и в основном представляет собой покрытие возможных расходов, которые в этом случае может понести банк- форфейтор .

 2.3     АНАЛИЗ ФИНАНСОВОГО СОТОЯНИЯ

 

         Анализ финансового состояния и оборотных средств, его целью является подробная характеристика имущественного и финансового положения газ. субъекта, результатов его деятельности в истекшем отчетном периоде, а также возможностей развития субъекта на перспективу.

         Анализируя данные таблиц №  приходит к следующей картине : показатели дающее обобщенную стоимостную оценку активов, числящиеся на балансе предприятия в динамике 1997 г. имеет тенденцию к снижению на 17541306 руб. (92307066- 74765799), а в 1998 году тенденцию к увеличению (83647894-74765758)= 10882136 р. Рост этого показателя свидетельствует о наращивании имущественного потенциала предприятия. Доля основных средств в активах снижается в 1997 и продолжает 1998 г. За 2 года она снизилась на  0, 18. Это значит, что машины, оборудование и транспортные средства, т.е. активные часть основных средств уменьшается, что может привести к нежелательным  последствиям.

         Величина собственных оборотных средств, это та часть собственного капитала предприятия, которая является источником покрытия текущих активов предприятия (т.е. активов имеющих оборачиваемость менее одного года). В 1997 году происходит резкое снижение в 2.86 раза, что привело к неустойчивому финансовому положению предприятия. Прибыль была очень мала, поэтому увеличения оборотных средств не наблюдалось, прибыль уходила на другие нужды производства. В 1998 год происходит незначительное увеличение собственных  оборотных средств на 37т % (15716426 / 11478965).                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                 Маневренность собственных оборотных средств характеризует часть собственных средств , т.е. средств, имеющих абсолютную ликвидность. В 1997 году этот показатель был  равен 0.219 , а конце 1997 г. 0.07 произошло снижение , хотя предприятие функционирует нормально согласно нормативам, но ликвидность собственных оборотных средств снизилась, что привело к потери небольшой части рынка, части оборотных средств. В 1998 году этот показатель изменился незначительно.

         Коэффициент текущей ликвидности дает общую оценку ликвидности активов, показывая, сколько рубль текущих  активов предприятия приходится на один рубль текущих обязательств. В 1997 году этот показатель увеличился на 200 %  , почти в 2 раза. Это значит, что текущие активы, т.е. то чем располагает предприятие, превышает текущие обязательства. Чем больше это превышение, тем финансовое положение стабильнее.

         Коэффициент быстрой ликвидности в 1997 г. также увеличивается, что вызвано увеличением оборотных активов на 4192688 руб., уменьшением кредиторской задолженности 16 % и  законных средств всех на конец года. В 1998 году этот показатель уменьшился, хотя и незначительно на 28 %, что вызвало за счет увеличения кредиторской задолженности, заемных средств банков, расчетов с фондами потребления.

         Коэффициент абсолютной ликвидности ( платежеспособности), показывает какая часть кредитных заемных средств может быть погашена при необходимости последнего. В 1997 году наблюдается увеличение коэффициента , а в 1998 г.  уменьшение. Увеличение произошло за счет увеличения денежных средств на расчетных счетах и валютном счете. На валютном счете произошло резкое увеличение с 120 до 105073 руб., что составляет 876 % , почти в 9 раз, предприятие перевело деньги из кассы на валютные счета. Работа с иностранными фирмами привело также к увеличению этого счета. Также снизилась и кредиторская задолженность. В 1998 г. снижение коэффициента произошло за счет увеличения кредиторской задолженности и заемных  средств.

         Доля собственных оборотных  средств в покрытии запасов характеризует ту часть стоимости запасов, которая покрывается за счет собственных оборотных средств. В 1997 году произошло увеличение этого показателя с 0.2795 до 0.7196 единиц. Это произошло за счет увеличения оборотных  активов в общей сумме дебиторской задолженности, уменьшения запасов (готовой продукции).В 1998 г. происходит уменьшение этого показателя, за счет уменьшения сырья, материалов, кредиторской задолженности , заемных средств. В начале периода заемных средств у предприятия не было, а в конце они составляли 2905731 руб. Увеличение этого коэффициента имеет благотворительную тенденцию.

          Коэффициент покрытия запасов это соотношение величины «нормальных» источников покрытия запасов и сумма запасов. В начале 1997 г. этот коэффициент был ниже 1, в литературе это свидетельствует о неустойчивом финансовом положении, но в конце этот показатель вырос до 1.75 за счет уменьшения запасов производства и увеличения краткосрочных пассивов, а также уменьшения статьи убытков. В 1998 этот показатель не изменился, что говорит об уменьшении одних статей и увеличение других. В целом соотношение осталось неизменным. Для предприятия рост этого показателя благоприятен, а стабильная значения этого коэффициента еще лучше.

      Одна из важнейших характеристик финансового состояния предприятия - стабильность его деятельности в свете долгосрочной перспективе. Она связана с общей финансовой структурой предприятия, степенью его зависимости от кредиторов и инвесторов. Финансовая устойчивость в долгосрочном периоде характеризуется, следовательно , соотношением собственных и заемных средств. Коэффициент концентрации собственного капитала характеризует долю владельцев предприятия в общей суммы средств, авалируемых в его деятельность. Чем выше значение этого показателя, тем более финансово устойчиво, стабильно и независимо от внешних кредиторов предприятия. В 1997 году этот коэффициент увеличился на (0.94- 0.9082)= 0.001318, это произошло за счет уменьшения  основных средств, долгосрочных финансовых вложений, уменьшения статьи убытки и статьи резервного капитала, увеличения  уставного капитала, это произошло за счет переоценки основных средств. В 1998 году этот показатель уменьшился, хотя и незначительно с 0.94 до 0.87 . В 1998 г. также увеличения уставной капитал, но и увеличились оборотный активы, в т.е. числе законы, инвестиции, денежные средства (касса) и средства на расчетных счетах.

         Коэффициент финансовой зависимости обратный коэффициенту концентрации собственного капитала рассматривая, этот показатель видно , что предприятия почти полностью самофинансирования , этот показатель близок к 1. В 1997 г. произошло увеличение, но незначительное , т.к. появились законные средства (т.е. кредит банка в размере 2905731 руб.) В целом как говорилось ранее, предприятие самофинансирование.

         Коэффициент долгосрочного вложения структуры, показывает какая часть основных средств и прочих вне оборотных активов профинансирована внешними инвесторами, т.е. принадлежит им, а не владельцам предприятия. Этот коэффициент рассчитать невозможно, т.к. долгосрочных кредитов, займов нет. Коэффициент соотношения собственных и привлеченных средств. Рост этого показателя в динамике свидетельствует об усилении зависимости  предприятия от внешних инвесторов и кредиторов. В 1997 г. это и наблюдается коэффициент вырос на 0.09 что свидетельствует о финансовой, хотя и небольшой неустойчивости. В 1997 году происходит уменьшения показателя, что должно благотворно сказаться на финансовое состояние.

         В 1997 г. собственные оборотные средства составили на начало 3370163 руб., на конец 11483934 р. В 1998 г. на начало 11483934, на конец 15721495 р. Наблюдается увеличение собственных оборотных средств, что является благоприятной тенденцией. У предприятия, чем больше собственных средств, тем лучше.

         Прибыль от производства увеличилась на 1273 рубля, в результате рентабельность снизилась, при ни изменой себестоимости. Прибыль от реализации уменьшилась на 4938, 6 в т.ч. и прибыль от производства, и прибыль от торговли также уменьшилась. Рентабельность упала на 13.1 %. Балансовая прибыль снизилась, а заработная плата наоборот увеличилась с 1763.3. до 2096.8 рублей.

         Рассматривая конкретно производство, то можно сделать следующие выводы 1998 год был по многим показателям на месте, производство муки (высшего, 1 и 2 сортов)составляющего 46438 тонн в год, такой  (муки) обдирки 1695 тонн. Товарооборот всего составил 101370.4 руб. в 1997 г. 84417.1 млн. руб, что 83 %, в 1999 году 100205.4 млн. рублей (98.8%). Хлебобулочных изделий было больше выпущено в 1998 году, также в этом же крупа гречневая, крупа манная занимает лидирующие позиции. Торговой товарооборот в 1999 году составил 26 млн. руб., что выше 1997 года на 62%, и 1998 на 14 %.

         Таким образом, результаты данного анализа могут положительно повлиять на решение банка -форфейтора о предоставлении покупателю кредита на условиях фофретирования задолженности. 
3.
ПУТИ СОВЕРШЕНСВОВАНИЯ КРЕДИТНОЙ ПОЛИТИКИ ОАО «ЗАУДИНСКИЙ МЕЛЬКОМБИНАТ» С УЧЕТОМ ПРИМЕНЕНИЯ МЕТОДА ФОРФЕТИРОВАНИЯ
3.1      СУЩНОСТЬ ОПЕРАЦИИ  ФОРФЕТИРОВАНИЯ ОАО «ЗМ»
         Кризисом явления в экономике РБ заставляют нас по новому взглянуть на мировой опыт, одной из важнейших широко используемых в мировой практике форм средне и долгосрочного кредитования торгов, сделок, является операция форфетирования. Несмотря на относительное стабильное предложение ОАО «ЗМ»- (последнее событие в экономике России, свидетельствует о том, что никто не может быть, застрахован от банкротства, сложности в расчетах и прочих негативных явлений, присуща  переходным газ. системам к каковым относится наша страна, предлагаемые нами мероприятия, заключаются в разработке его внедрение операции форфетирования, как способа решения текущих потребностей предприятия, т.е. ОАО «ЗМ»)

         Доля хозяйственного субъекта важно иметь гибкую систему расчетов, с тем чтобы разрешить потребление не ограничить бы на работы. В целом предприятие ОАО «ЗМ» существующему проект в силу названия выше названных причин мы предлагаем применение операции форфетирования.

         Предлагая операцию форфетирования позволит реализовать данный проект несмотря и вопреки существующим на сегодняшний день в проблемах кредитования и финансирования.

         Доля ОАО «ЗМ» необходимо рассчитать совокупные издержки. Представим следующую ситуацию: стоимость получали оборудования составляет 1000 руб. Срок предоставления отсрочки 4 года, задолженность погашается по годовыми изналами, оформленными отдельными простыми векселями поставки кредитования 6 % годовых. Введем обозначения
        Совокупные издержи покупателя. Последовательность погашения векселей можно рассматривать как поток платежей. Совокупные издержки покупателя с учетом фактора времени можно получить, рассчитав современную величину этого потока платежей. Ранее было сказано, что сумма векселя может быть получена двумя путями: вариант «а» - проценты по кредиту начисляются на остаточную сумму долга, вариант «б» - проценты начисляются на сумму погашения основного долга по векселю. Определим совокупные издержки покупателя для этих двух вариантов с учетом того, что условия следки сбалансированы, т.е. с необходимой корректировкой цены с помощью множителя 1/Z

      вариант «а» Для этого варианта современная величина платежей по векселям составит
         Формула () предполагает ,что цена товара не скорректирована. Величину W можно рассчитать и при условии, что цена товара уже учтена, тогда отпадает необходимость в корректирующем множителе 1/Z.

         Допустим, в нашем случае ставка, которая характеризует средний уровень ссудного процента на рынке, равна 10 % годовых, что соответствует ставке за полугодие.
         Тогда
  ВАРИАНТ «Б». При начислении процентов на сумму векселя получим
         Подставим наши значения в формулу
         Как видим, такой способ начисления процентов при условии , что q > d > i, дает сумму совокупных издержек, которые немного больше , чем при варианте «а».

         Минимизация издержек. Очевидно, что величина W j зависит от таких параметров сделки, как n, i , Z j при заданном значении q. В свою очередь параметр Zj зависит от n,i, и, что важно от учетной ставки d. Для того, чтобы продолжить анализ и проследить полное влияние факторов, вернемся к выражениям () и (). Раскроем скобки в формуле № и получим .
 выражение
 в свою очередь выражение
         Используя полученные функции, проследим некоторые важные в практическом отношении свойства Wj. Прежде всего можно отменить, что при  оолло всегда наблюдается соотношение  W1< W2. Иначе говоря, совокупные издержки покупателя меньше при начислении процентов по варианту «а». Причем чем больше n и q, тем больше разность W1- W2 .

    Влияние исходной цены Р просто и очевидно : W j пропорционально Р.

Что же касается учетной ставки, то на первый взгляд представляется, что учетная ставка - дело только договоренности между продавцом и банком- форфейтором и не имеет  отношения к покупателю. Однако , как было показано ранее, при  d< d ­* возникает необходимость в корректировке условий сделки (ее удорожании) и , следовательно, для покупателя в конечном счете небезразлично, по какой ставке будут учитываться векселя. Нетрудно установить, что влияние учетной ставке будут учитываться векселя. Нетрудно установить, что влияние учетной ставки однозначно по направлению- чем выше d, тем выше больше сумма приведенных издержек покупателя при всех прочих неизменных условиях. В таблице № иллюстрируется влияние роста d на приведенные издержки покупателя W1 (вариант 1). Следует добавить, что влияние d становится все более заметным при увеличении n и q.

         Влияние ставки процентов i на величину приведенных издержек неоднозначно. В некоторых случаях ее рост приводит к увеличению Wj, в других - к уменьшению. Однако в любом случае это влияние мало ощутимо в практически приемлемых диапазонах значений, q,d, n. Оно становится заметным лишь при больших значениях n. В таблице №  приводится данные , характеризующие W1 для разных значений i (вариант 2 и 3).

         При расчете  табличных значений W1 приняты следующие  параметры : Р=1 000 000 тыс. руб, q = 0.04881. В варианте 1 изменялась только учетная ставка  при всех прочих неизменных условиях, в варианте 2: n = 14, d= 0.03; в варианте 3: n= 12, d=0.045.

 таб. №