Министерство образования и науки Российской Федерации

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Новгородский государственный университет имени Ярослава Мудрого

Кафедра «Художественной и пластической обработки материалов»
Методы ценообразования

Практическая работа по дисциплине

«Маркетинг в машиностроении»

по специальности 150201 – Машины и технология обработки металлов давлением
                                                                                 
Руководитель

                                                                                                                  (_________) Ганенкова Н.А.

                                                                                                                    «24» декабря 2010 г.


                                                                                                                          Студент группы 6051  

                                                                                                                     (_______) Владимиров А.В.

                                                                                                                     «24»декабря 2010 г.                                                                                                                                       
Введение………………………………………………………………………………………….3

1 Методы ценообразования……………………………………………………………………..4

1.1 Метод “издержки плюс”…………………………………………………………….4

1.2 Метод минимальных затрат…………………………………………………………4

1.3 Метод надбавки к цене………………………………………………………………5

1.4 Метод целевого ценообразования…………………………………………………..5

1.5 Метод определения цены продажи на основе анализа минимальных пределов убытков и прибылей……………………………………………………………………..5

1.6 Метод определения цены продажи на основе анализа максимального пика убытков и прибылей……………………………………………………………………..6

2 Определение себестоимости детали (планка)……………………………………………….6

2.1 Техпроцесс обработки детали……………………………………………………....6

2.2  Расчет эффективного фонда времени работы оборудования……………………7

2.3 Расчет расходов на содержание и эксплуатацию оборудования……………...…14

2.4 Расчет производственных расходов……………………………………………….18

2.5 Определение цеховой себестоимости изготовления детали…………………….19

Список использованных источников…………………………………………………………20

Введение

Важной составной частью маркетинга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам.

Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Для государства с невысоким уровнем жизни, для бедных слоев населения, а также применительно к товарам массового спроса это характерно. Но за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции. Тем не менее цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

Вместе с тем ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки во многом вызваны наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний российских руководителей в области маркетинга.

1 Методы ценообразования

1.1 Метод “издержки плюс”.

Один из наиболее распространенных – метод “издержки плюс”. Данный метод предполагает расчет цены продажи посредством прибавления к цене производства и к цене закупки, и хранения материалов и сырья фиксированной дополнительной величины – прибыли. Этот метод ценообразования активно используется при формировании цены по товарам самого широкого круга отраслей. Главная трудность его применения – сложность определения уровня добавочной суммы, поскольку нет точного способа или формы ее расчета. Все меняется в зависимости от вида отрасли, сезона, состояния конкурентной борьбы. Уровень добавления суммы к себестоимости товара или услуги, устраивающий продавца, может быть не принят покупателем.

Обычно под издержками понимают затраты, включающие постоянные и переменные затраты. Издержки также рассчитываются на определенную единицу продукции, и тогда определяют средние издержки, состоящие из средних постоянных затрат и средних переменных затрат. Определяют и предельные издержки, позволяющие оценить пределы изменений издержек на единицу продукции по отношению к росту объема производства и продаж.

Многие менеджеры предпочитают устанавливать относительно высокую первоначальную цену на продвигаемый на рынок товар, чтобы быстрее окупить расходы, осуществленные на стадии его разработки и внедрения на рынок, когда объемы продаж относительно невелики. Однако по мере наращивания объемов продаж происходит снижение цены производства и цены продаж, одновременно активизируются усилия по оптимизации каналов сбыта для сведения к минимуму потерь при организации массовых продаж.

1.2 Метод минимальных затрат.

Данный метод предполагает установление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов на производство конкретной продукции, а не посредством подсчета совокупных издержек, включающих постоянные и переменные затраты на производство и сбыт. Предельные издержки обычно определяются на уровне, при котором можно было бы только окупить сумму минимальных затрат.

Продажа товара по цене, подсчитанной по такому методу, эффективна в стадии насыщения, когда нет роста продаж и фирма ставит своей целью сохранить объем сбыта на определенном уровне.

Подобная политика ценообразования рациональна также при проведении кампании по внедрению нового товара на рынок, когда следует ожидать значительного увеличения объемов продаж указанного товара в результате предложения его по низким ценам. Хорошие результаты могут быть достигнуты в том случае, когда продажа по низким ценам способна привести к активному расширению сбыта, что, несмотря на низкую цену, дает достаточную прибыль за счет масштабов сбыта. Но при неумелом использовании рассматриваемой методики фирме грозят убытки. Поскольку цены определяют поставщики товара, при этом не всегда учитываются запросы рынка и состояние конкурентной борьбы. Поэтому столь важно установить цену на уровне, обеспечивающем определенную величину прибыльности для фирмы (чуть выше предельных затрат), умело сочетать целевую прибыль с формированием условий для принятия данной цены целевым рынком.

1.3 Метод надбавки к цене.

Расчет цены продажи в этом случае связан с умножением цены производства, цены закупки и хранения сырья и материалов на определенный коэффициент добавочной стоимости по формуле:

Себестоимость единицы продукции = цена продажи Х (1 + повышающий коэффициент).

Указанный коэффициент определяется делением общей суммы прибыли от продаж на себестоимость. Возможен также подсчет данного коэффициента делением общей суммы прибыли от продаж на цену продаж.

1.4 Метод целевого ценообразования.

Иначе данный метод именуют методом определения целевой цены или определения целевой цены или определения цены в соответствии с целевой прибылью. На его основе рассчитывается себестоимость на единицу продукции с учетом объема продаж, который обеспечивает получение намеченной прибыли. Если себестоимость трансформируется из-за уменьшения или увеличения загрузки производственных мощностей и объемов сбыта, используют показатели степени загрузки производственных мощностей с учетом влияния конъюнктурны и других факторов, после чего определяют цену продажи на единицу продукции, которая при этих условиях обеспечила бы целевую прибыль. Но при этом методе цена подсчитывается исходя из интересов продавца и не принимается во внимание отношение покупателя к рассчитываемой цене. Отсюда указанный метод нуждается в определенной корректировке, чтобы учесть, будут ли предполагаемые покупатели приобретать данный товар по расчетной цене или нет.

Поэтому столь важно определение цены с ориентацией на спрос, с учетом состояния конкуренции на рынке. Хотя и хочется, чтобы рассчитываемая цена покрывала себестоимость и целевую прибыль, но если она была определена с игнорированием изменений и требованиям спроса, отражающего покупательную способность рынка, то данное обстоятельство нередко становится причиной срыва планов финансовой деятельности фирмы. Если дифференциация соответствующих товаров и услуг принимается покупателями, то оказывается возможным контролировать и регулировать цену продажи, определяя ее на уровне, обеспечивающим получение максимально возможной прибыли для фирмы.

1.5 Метод определения цены продажи на основе анализа минимальных пределов убытков и прибылей.

В условиях рынка развитой конкуренции следует определить концепцию: приемлема данная цена или нет, так как в подобных условиях рыночные цены являются главенствующими. Определение цены на основе анализа пределов является уместным в случае, когда фирма нацелена на достижение максимальной прибыли. Но при этом фирма должна быть в состоянии точно подсчитать и постоянные и переменные издержки, располагать условиями, позволяющими точно спрогнозировать спрос. Кроме того, спрос на рынке должен находиться под влиянием изменения только или преимущественно цен, а объем продаж – показывать соответствующий уровень цены. В действительности трудно четко определить уровень расходов и их разграничение на постоянные и переменные издержки. Кроме того, на рыночный спрос оказывают влияние не только цены, но и другие многочисленные маркетинговые мероприятия, а также конкурентные отношения между фирмами. По этой причине способ определения цены на основе анализа пределов помогает дать лишь определенный ориентир ее расчетного уровня.

1.6 Метод определения цены продажи на основе анализа максимального пика убытков и прибылей.

Метод определения цены продажи на основе анализа максимального пика убытков и прибылей позволяет определить объем производства и продаж, соответствующий тому случаю, когда общая сумма прибылей и общая сумма затрат равны между собой. Данный способ применяется когда целью фирмы является выявление цены, обеспечивающей возможность получить максимальную прибыль.

При использовании этого способа фирма ориентируется на продажи одного и того же товара по различным ценам с тем, чтобы на практике проверить, сколько же в реальности удастся продать. Но не будут ли покупатели протестовать против ситуации, когда им один и тот же товар продают по различным ценам?


2       
Определение себестоимости детали (планка)

2.1 Техпроцесс обработки детали.


Деталь “Планка” изготовлена из стали 40 ГОСТ 4543-71. Заготовка производится горячим прокатом. Габариты детали "Планка" составляют 70Х45Х6 мм. При обработке необходимо получить шероховатость Ra 12.5. Планка имеет: отверстие диаметром 20 мм по центру детали, 4 отверстия диаметром 7 мм на расстоянии 10 мм от краев детали, а также по центру детали имеется паз шириной 8 мм и длинной 35 мм. Деталь обрабатывается по 14 квалитету. При обработке используем вертикально-фрезерный станок 6Р11 и вертикально-сверлильный станок 2Н125.

Обрабатываем 10 деталей в пачке.

        1 поверхность –концевой фрезой на вертикально-фрезерном станке, приспособление – тиски.

2 поверхность – концевой фрезой на вертикально-фрезерном станке, приспособление – тиски.

3 поверхность– концевой фрезой на вертикально-фрезерном станке, приспособление – тиски.

4 поверхность– концевой фрезой на вертикально-фрезерном станке, приспособление – тиски.

5 поверхность – сверлом диаметром 20 мм. на вертикально-сверлильном станке, приспособление – тиски.

6 поверхность (паз) – пазовой фрезой на вертикально-фрезерном станке, приспособление – тиски.

7 поверхность (4 отверстия) –  сверлом диаметром 7 мм. на вертикально-сверлильном станке, приспособление – тиски, кондуктор.


2.2  Расчет эффективного фонда времени работы оборудования.


Величина эффективного фонда времени работы оборудования зависит от режима работы участника и времени простоя оборудования в ремонте. Число дней на ремонт определяется на основе нормативов, содержащихся в “Единой системе планово-предупредительного ремонта оборудования”.

На предприятиях с прерывным производством эффективный фонд времени одного станка рассчитывается следующим образом:

Тэф=(Тк-Тв)*а*с*Ки, час,

где Тк – календарное число дней в году; Тв – количество выходных и праздничных дней в году;  а – продолжительность работы одной смены;  с – количество смен;  Ки – коэффициент использования оборудования.

Коэффициент использования оборудования можно определить следующим образом:





где   Трем – количество дней простоя оборудования во всех видах ремонта в течение года; Ттс – количество дней технологических остановок оборудования в течении года.

Выбираем количество смен из следующих соображений: хотя двухсменный режим требует дополнительной оплаты рабочим за работу в ночное время, но эти затраты малы по сравнению с уменьшением затрат на эксплуатацию и амортизацию оборудования и транспортных средств, текущий ремонт оборудования, износ инструмента и приспособлений, поэтому принимаем с=2.

Для вертикально-фрезерного станка категория ремонтной сложности 18, поэтому принимаем Т_РЕМ=5. Для вертикально-сверлильного станка категория ремонтной сложности 16, поэтому принимаем Т_РЕМ=5.

За недостатком расчетных данных принимаем для обоих вариантов ТТ.С.=6.

Для вертикально-фрезерного станка и вертикально-сверлильного     



Тэф=(365-110)*8*2*0,97=3957,6ч


1.     
Расчет потребного количества оборудования для выполнения производственной программы.

Расчет потребного количества оборудования производится по каждой операции по формуле:



,

где     Тшт=Топ +Тобс+Тотл,

         Топ – оперативное время, Топ = То+Тв, мин.

          То – основное время, мин;

          Тв – вспомогательное время, мин;

  Тобс – время на обслуживание рабочего места, мин;

  Тотл – время перерывов на отдых и личные надобности, мин.

          Кн – планируемый коэффициент выполнения норм штучного времени;

          В – общий годовой выпуск деталей (10000шт).

Определение штучного времени:

Основное время для фрезерного станка, То, мин.

1) 1 поверхность – 4L = 4*60*0,001=0,24 мин.

2) 2 поверхность – 4L = 4*60*0,001=0,24 мин.

3) 3 поверхность – 4L = 4*70*0,001=0,28 мин.

4) 4 поверхность – 4L = 4*70*0,001=0,28 мин.

5) 6 поверхность – 4L = 4*60*0,001=0,24 мин.

То = 0,24+0,24+0,28+0,28+0,24=1,28 мин.

Вспомогательное время для фрезерного станка, Тв, мин.

Тв = Туст+Тзо+Тизм+Туп

где  Туст– время на установку и снятие детали, мин;

Тзо – время на закрепление и открепление детали;

Тизм – время на измерение детали, мин;

Туп – время на приемы управления станка.


            Тв1 = 0,06+0,03+0,16+0,01=0,26 мин.

   Тв = 0,26*5=1,3 мин.

Топ = 1,28+1,3=2,58 мин.

Мы нашли Топ для 10 деталей. Разделим на 10 и найдем Топ для 1 детали.

                                    Топ =

 = 0,258

Время на обслуживание рабочего места составляет 5,6% от оперативного времени

                                    Тоб = Топ*0,056=0,258*0,056=0,015 мин.

        Время перерывов на отдых и личные надобности составляет 4% от оперативного времени

Тот = Топ*0,04=0,258*0,04=0,01 мин.

Тшт фр = 0,258+0,015+0,01=0,283 мин.

Основное время для сверлильного станка, То, мин.

1) 5 поверхность: 0,52*DL/1000=0.52*20*60/1000=0.624 мин.

2) 7 поверхность (4отв.): 0,52*DL/1000=4*0.52*7*60/1000=0.874 мин.

То =0.624+0.874=1.497 мин.

Вспомогательное время для сверлильного станка, Тв, мин.

1) 5 поверхность: Тв1 = Туст+Тзо+Тизм+Туп

Тв1 =0.06+0.03+0.01+0.06=0.16 мин.

2) 7 поверхность (4отв.): Тв2= Туст+Тзо+(Тизм+Туп)*4

Тв2=0,06+0,03+(0,01+0,06)*4=0,37 мин.

Тв=0,16+0,37=0,53 мин.

Топ =1,498+0,53=2,028 мин.

Мы нашли Топ для 10 деталей. Разделим на 10 и найдем Топ для 1 детали.





Время на обслуживание рабочего места составляет 5,6% от оперативного времени

Тобс = Топ*0,056=0,203*0,056=0,011 мин.

Время перерывов на отдых и личные надобности составляет 4% от оперативного времени

Тот = Топ*0,04=0,203*0,04=0,008 мин.

Тшт свр =0,203+0,011+0,008=0,222 мин.

Расчет потребного количества оборудования для фрезерной операции:





Принимаем Чп фр = 1

Расчет потребного количества оборудования для сверлильной операции:

Чр свр =


=0,0078 шт.

Принимаем Чп свр = 1


На основании данных о нормах времени (по операциям) и годовой программе определяется потребность по каждому виду оборудования (табл. 1).

Таблица 1 - Ведомость потребности в оборудовании

№ оп.	Наимено-вание станка	Модель или марка	Коли-чество	Стоимость, руб		Транспор-тировка и монтаж (20% от ст-ти станка)	Полная стоимость оборудо-вания
				одного станка	всех станков
1	Вертикально-фрезерный	6Р11	1	2810000	2810000	562000	3372000
2	верти-кально-сверлиль-ный	2Н125	1	1420000	1420000	284000	1704000
Итого			2	4230000	4230000	846000	5076000

Определяем коэффициент загрузки на данную программу:

Кз фр =