Реферат

Реферат Консалтинговая компания IBS

Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-10-28

Поможем написать учебную работу

Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.

Предоплата всего

от 25%

Подписываем

договор

Выберите тип работы:

Скидка 25% при заказе до 10.11.2024





Санкт-Петербургский Государственный Электротехнический Университет им. Ульянова (Ленина) ЛЭТИ
   Кафедра инновационного менеджмента
Реферат
Выполнила: Соболева Е.С.

8602

                                                                                 Проверил: Марков М.
                    

                                                  Санкт-Петербург

2010

Содержание:

1. О компании IBS. Представления, основные задачи и миссии.

2. История развития и формирования.

3. Основные решения. Управленческий консалтинг как основной.

4. IBS Group Holding.

5. Отрасли IBS

6. Список литературы

1. О компании
IBS
. Представления, основные задачи и миссии.


Компания IBSазвание происходит от Information Business Systems) является неоспоримым лидером рынка информационных технологий и консалтинга в нашей стране. Основными видами и направлениями деятельности компании являются управленческий консалтинг, построение ИТ-инфраструктуры. внедрение бизнес-приложений, ИТ-аутсорсинг.

IBS качественно и существенно реализует проекты в сфере управленческих и информационных технологий для самых крупных международных  и российских корпораций и государственных организаций. Среди постоянных клиентов компании – ТНК-ВР, ЛУКОЙЛ, Транснефть, ConocoPhilips, Магнитогорский металлургический комбинат, Норильский Никель, Российские железные дороги, Трансаэро, Центральный банк РФ, ВТБ24, Уралсиб, Газпромбанк, Альфа-Банк, Росгосстрах, АльфаСтрахование, ОКБ Сухого, РусПромАвто, ВымпелКом, Связьинвест, Комстар, Уралкалий, Вимм-Билль-Данн, Министерство экономического развития и торговли, Министерство финансов, Федеральное казначейство, Министерство образования и науки, Министерство юстиции, и многие другие компании и организации.

Бизнес-модель IBS позволяет наиболее эффективно построить отношения с клиентами-заказчиками, учитывая их самые сложные бизнес-потребности.

Основную миссию компании IBS я не могу не процетировать словами президента IBS Group Holding Анатолия Карачинского, настолько точно и ярко он ее выделил: «Мы – национальный лидер. Мы способствуем развитию бизнеса наших клиентов и экономики России, повышая конкурентоспособность нашей страны на международном рынке. Мы определяем стандарты и вектор развития индустрии высоких технологий и идем в авангарде позитивных преобразований, изменяя мир к лучшему»  
2. История развития и формирования
  • 2 ноября 1992г.: А. Карачинский покидает "Интермикро"(так как больше не видит возможности к дальнейшему развитию этой компании) и создает новую компьютерную компанию "Информационные Бизнес Системы" (Information Business Systems - IBS). За лидером следуют 12 единомышленников. Образуется первый состав IBS.
  • 2 ноября считается официальным днем рождения компании.
  • 3 ноября подписываются 2 первых контракта IBS. Они заключены с Коломенским и Мещанским отделениями Московского Банка Сбербанка РФ на внедрение "Дельта-Банк" - системы автоматизации обслуживания частных вкладчиков.

Декабрь
1993г.

  • Компания IBS получает награду Европейского сообщества "Euromarket Award'93" за вклад в "развитие европейского бизнеса". Анатолий Карачинский получает награду в Брюсселе.

Февраль
1998г.

  • Компания IBS участвует в открытом конкурсе за право стать генеральным системным интегратором проекта создания ОИИУС для ОАО "ГАЗПРОМ".
  • 20 февраля. Объявлены итоги очередного, пятого ежегодного рейтинга "Dator top100 компьютерного бизнеса России" Компания IBS первенствует в номинации «Фирмы-интеграторы (системная интеграция, поставка решений, консалтинг)». Дистрибуторский Центр ДИЛАЙН признан лучшим в номинации "Фирмы - Дистрибуторы". Президент компании IBS Анатолий Карачинский вновь вошел в первую тройку наиболее влиятельных личностей компьютерного бизнеса. Всего же в рейтинг "100 влиятельных персон российского компьютерного бизнеса 1997 г." вошли 7 высших менеджеров, работающих в группе компаний IBS: Анатолий Карачинский (Президент компании IBS), Сергей Мацоцкий (первый Вице-президент компании IBS), Евгений Веселов (вице-президент, "Информационные решения"), Михаил Жуков (вице-президент, "Сетевые и Телекоммуникационные решения), Сергей Эскин (Старший вице-президент группы компаний IBS, Генеральный директор дистрибуторского центра ДИЛАЙН ), Азер Бадалов (генеральный директор компании Dell Systems), Наумова Ольга (директор по маркетингу Дистрибуторского Центра ДИЛАЙН). Это рекордный результат для работающих в России компьютерных компаний.

Март-Апрель 2002г.

  • IBS и московское Представительство Microsoft объявили о начале совместного продвижения на российский рынок комплексного интегрированного решения средней ценовой категории для создания систем управления предприятием.
  • IBS и компания Intel, крупнейший в мире производитель микропроцессоров, объявили об открытии в IBS Центра компетенции для продвижения корпоративных решений на платформе Intel® (включая ERP-системы, CRM-системы, системы информационной безопасности, решения на основе интернет-технологий и др.).
  • Компания IBS и Robertson & Blums Corporation, ведущий поставщик решений для управления бизнесом и официальный бизнес-партнер Adaytum Software на территории России, СНГ и стран Балтии, подписали Меморандум о партнерстве. Партнерство предполагает сотрудничество компаний в области создания систем финансово-экономического планирования и бюджетирования для российских предприятий крупного и среднего бизнеса средствами системы Adaytum e.Planning.
  • Компания IBS заняла первое место в рейтинге консалтинговых компаний, проведенном журналом "Коммерсант-Деньги" по итогам деятельности в 2001 году (№12, 3 апреля, 2002г).
  • Компания IBS запускает цикл практических семинаров "Дни IBS" по наиболее актуальным вопросам применения информационных технологий в практике работы организаций и предприятий различных отраслей и форм собственности.

2005 г.

Интенсивное развитие аутсорсинговых практик компании продолжается с удвоенным успехом. За последние три года IBS реализовала несколько десятков проектов на базе собственного дата-центра. Компания консолидировала все внутренние ресурсы по оказанию аутсорсинговых услуг и создала Центр аутсорсинга DATA FORT. 
Компания продолжает реализировать ряд масштабных комплексных проектов по внедрению корпоративных систем управления. Среди крупнейших новых заказчиков - Тюментрансгаз, Уралсиб, Ямбурггаздобыча.


IBS существенно расширила проектное сотрудничество с госсектором. Начаты новые проекты для Федеральной налоговой службы, Федерального агентства по информационным технологиям, Федеральной службы государственной статистики, Министерства образования и других органов госвласти. Завершен первый этап создания Ситуационного Центра для Губернатора Иркутской области. Реализован ряд крупных проектов по созданию интернет-порталов для Президента РФ, Правительства России, Федерального Собрания РФ, Министерства торговли и экономического развития РФ, создана электронная торговая площадка комплекса архитектуры, строительства, развития и реконструкции г. Москвы.

2007 г.

В середине апреля IBS и Консалтинговая Группа «Борлас» объявили об объединении двух масштабных компаний. Целью данной сделки является создание такой компании, которая сможет предоставить клиентам услуги международного уровня, выполнять проекты любого масштаба и степени сложности с максимальным эффектом для бизнеса клиентов.

29 октября компания IBS и Консалтинговая группа «Борлас» объявили о завершении слияния и образовании объединенной компании IBS. 

Общее количество сотрудников превышает 3400 человек. На текущий момент компания располагает самой большой консалтинговой командой на российском ИТ-рынке.

На сегодняшний день

Компания IBS признается третий год подряд Международной исследовательской компанией IDC  лидером рынка ИТ-услуг. По данным отчета IDC «Russia

IT

Services

Competitive

Analyses
, 2009
» IBS лидирует сразу в нескольких сегментах рынка и выходит вперед по общему объему услуг, предоставляемых компанией.

Также IBS заняла 1-е место в списке Крупнейших консалтинговых компаний России по итогам 2008 года рейтингового агентства «Эксперт РА», 1-е место в списке Самых Крупных консультационных компаний и вошла в пятерку лидирующих компаний российского ИТ-рынка в рейтинге журнала Коммерсантъ-Деньги.

3. Основные решения.

В рамках модели IBS разделены два вида решений:

А)сложные комплексные решения и  Б) тиражируемые решения.

Сложные комплексные решения – это достаточно ресурсоемкие решения,  которые для своей реализации требуют индивидуального подхода, серьезной отраслевой, технологической и бизнес-экспертизы, участия огромных проектных команд и ясного понимания каких-либо особенностей бизнеса предприятий-клиентов.

Реализацией сложных комплексных проектов на основе программных продуктов и технологий крупнейших международных вендоров (SAP, Oracle, Microsoft и других) занимается IBS. При этом практики, работающие с бизнес-приложениями и технологиями Oracle, объединены под брендом IBS

Borlas
.

Тиражируемые решения характеризуются очень высоким уровнем проработки, оперативностью внедрения с полным сохранением качества и максимальным снижением издержек на это внедрение, что достигается за счет четкого понимания запланированных целей и постоянной возможностью предложить клиенту отработанное на практике, полностью готовое, решение для достижениях этих самых целей.

Именно IBS

Platformix
[1] занимается продвижением нового класса тиражируемых решений в области инфраструктурной интеграции, в сфере нефтегазового и торгового ритейла – Expertek IBS[2],  а BS DataFort[3] в области ИТ-аутсорсинга , в области дистанционного электронного обучения – HyperMethod [4]IBS, , в сфере государственного и муниципального управления – БФТ
IBS
.[5]

Компания IBS наряду с компанией Luxoft[6] входит в состав IBS

Group

Holding
.
ИТ-инфраструктура

Сегодня внедрение информационных технологий ведет за собой и повышенные требования к производительности, масштабируемости и адаптивности оборудования, а также к защите информации, доступности данных и приложений, надежности эксплуатации. От всех этих факторов напрямую зависит эффективность использования и возврат средств, вложенных в информационные технологии.

Компания IBS обеспечивает эффективное функционирование бизнес-процессов любой компании–клиента на основе передовых решений, в следующих областях:

JСети передачи данных и системы телефонии;

        JЦентры хранения и обработки данных;

JКорпоративные платформы;

JСистемы управления и эксплуатации;

JИнформационная безопасность;

JИнженерные системы центров обработки данных.
Сервис и ИТ-аутсорсинг


ИТ-аутсорсинг (IT Outsourcing) – передача специализированной компании функций, связанных с информационными технологиями. Первичным стимулом появления услуг в области аутсорсинга ИТ стало желание руководителей сократить издержки на внедрение, сопровождение и модернизацию ИТ-инфраструктуры.

IBS

DataFort
 – специализированный поставщик услуг функционального ИТ-аутсорсинга на российском рынке. Располагая уникальной экспертизой в области эксплуатации ИТ, IBS DataFort предлагает услуги по обслуживанию информационных систем и по поддержке отдельных ИТ-функций.

Сегодня
IBS

DataFort
совершает услуги по таким направлениям как:


Аутсорсинг ИТ ресурсов
  • Предоставление выделенных вычислительных ресурсов;
  • Предоставление виртуальных мощностей;
  • Предоставления инфраструктуры дата-центра для размещения оборудования.

Аутсорсинг ИТ функций
  • Управление рабочими станциями (Desktop Support);
  • Управление почтовыми системами (предоставление сервисов электронной почты);
  • Управление сетевой и серверной инфраструктурой;
  • Служба поддержки пользователей (Service Desk).

Сервисное обслуживание
  • Гарантийный и постгарантийный ремонт компьютерного оборудования.



Управленческий консалтинг

Ситуация на рынке на сегодняшний день требует от компаний мгновенной  реакции на любые внешние изменения. Для этого необходимо иметь возможность в самые кратчайшие сроки реализовать успешный план первоочередных шагов по сокращению затрат. IBS реализуют экспресс-анализ важнейших и наиболее критичных областей возникновения затрат и разрабатывают программы обеспечения устойчивости бизнеса.

После успешного совершения экстренных антикризисных программ, предприятиям необходимо будет перейти к более системным усилиям по оптимизации затрат, аудиту внедренных ранее систем и технологий, оптимизации подсистем управления. Применение в этот период экспресс-методик IBS, основанных на инструментах риск-менеджмента, это позволяет реализовать точечный подход к выбору направлений оптимизации и формат взаимодействия с консультантами.
4. Что такое
IBS

Group

Holding



Группа компаний IBS (далее IBS Group Holding) является лидером российского рынка высоких технологий и занимает ведущие позиции в его секторах: консалтинге, внедрении бизнес-приложений, ИТ-аутсорсинге, офшорном программировании, производстве ПК.

Структура
IBS

Group

Holding


В состав IBS Group Holding входят два основных сегмента:
  • ИТ-услуги (сегмент представлен компанией IBS, занимающей ведущие позиции на российском рынке ИТ-услуг)
  • разработка программного обеспечения (сегмент представлен компанией Luxoft – национальным лидером и глобальным игроком в сфере производства и экспорта программного обеспечения)


                               Структура
IBS Group Holding

               IBS                                                                                         Luxoft

¨Консалтинг                                                                                    ¨разработка ПО

¨ИТ-сервисы



География деятельности
IBS

Group

Holding


IBS Group Holding ведет свой бизнес в России, странах СНГ, Европе, Северной Америке, Азии.

Ценные бумаги
IBS

Group

Holding


36% акционерного капитала IBS Group Holding владеют институциональные инвесторы. Акции IBS Group Holding обращаются на одной из крупнейших европейских бирж в форме глобальных депозитарных расписок (GDR).

Финансовые показатели
IBS

Group

Holding


В 2009 финансовом году (закончился 31 марта 2010 года) IBS Group Holding получила чистую прибыль по US GAAP в размере $13,9 млн. Выручка  IBS  в 2009 финансовом году, по аудированным данным, снизилась на 23% и составила 505,1 млн долларов. OIBDA составила 33,9 млн долларов, что на 29% выше уровня прошлого финансового года. Рентабельность по OIBDA составила 6,7% против 4%.

Чистый долг  IBS Group Holding  на конец марта 2010 года снизился на 38% по сравнению с мартом 2008 года и составил 27,3 млн долларов. Снижение долга руководство IBS Group Holding связывает с наличием существенных положительных потоков от операционной деятельности.























































5. Отрасли

Государство

Существенное повышение роли IT-технологий в госсекторе связано в первую очередь со стремлением руководства страны к более эффективному управлению государственной собственностью, реализацией приоритетных национальных и федеральных целевых программ. Ускоряется развитие социального сектора, набирают обороты государственные программы в области образования и здравоохранения.

Реализация этих проектов требует жесткого контроля над бюджетными расходами,  повышения финансовой и исполнительской дисциплины, что достигается с помощью применения современных ИТ решений.

Внедрение информационных технологий позволяет формировать новые механизмы предоставления гражданам услуг со стороны государственных органов и открывает возможности для реализации масштабных проектов, основанных на межведомственном взаимодействии и обмене информацией между различными государственными структурами.

Подход IBS в работе с государственным сектором заключается в комплексности – работа с ведомством начинается с разработки концепции его развития и подготовки плана работ на несколько лет вперед. Только после этого мы переходим к проектам по внедрению конкретных технологий.

Специализированные услуги и решения
IBS
:


  • Разработка концепций развития информационных технологий органов государственной власти;
  • Разработка системы стратегического управления на основе ключевых показателей эффективности деятельности органов государственной власти;
  • Разработка концепций и политик информационной безопасности органов государственной власти;
  • Создание и внедрение системы «Бюджетирование, ориентированное на результат» в органах государственной власти;
  • Проектирование, разработка и внедрение автоматизированных информационных систем;
  • Системы межведомственного взаимодействия;
  • Порталы органов государственной власти;
  • Центры обработки данных, вычислительные и телекоммуникационные центры;
  • Системы сбора данных, учета и регистрации национальных и территориальных ресурсов;
  • Системы управления документами и деловыми процессами.


Нефть и газ

Сегодня для предприятий нефтегазового комплекса наиболее актуальными задачами являются разработка новых месторождений, развитие геологоразведки, поиск новых способов добычи месторождений. Современные технологии мониторинга и анализа месторождений, сбора геолого-промысловой информации, управлении геолого-геофизическими данными и др. позволяют значительно оптимизировать эти процессы.

Все более серьезное значение приобретает снижение себестоимости добычи, переработки и транспортировки нефти и газа. Во многом эту задачу помогает решить автоматизация ключевых бизнес-процессов в этих областях: проектирования и технологического контроля разведочного бурения, обсчитывания параметров бурения, управления геолого-геофизическими данными и др.

Не менее важная задача сектора – эффективное управление основными фондами, которое является одним из источников повышения рентабельности производства. Автоматизация процессов планирования, обеспечения и проведения ремонтов оборудования средствами специализированных систем управления основными фондами (EAM-систем) позволяют сократить потери предприятия, связанные с плановыми и аварийными простоями оборудования.

Специализированные решения и услуги
IBS
для предприятий нефти и газа:



Системы управления производством:
  • Автоматизированная система управления производственной деятельностью предприятия (MESManufacturing Enterprise System)
  • Система управления основными фондами и ремонтами оборудования – (EAM Enterprise Asset Management)
  • Автоматизированная система управления технологическим процессом (АСУТП)
  • Системы диспетчерского управления

Комплексные системы:
  • Корпоративная информационная система разведки, разработки и эксплуатации месторождений(КИС РРЭМ)
  • Центры геолого-гидродинамического моделирования
  • Проектирование научно-лабораторных комплексов

Системы управления розницей:
  • Системы управления сетями автозаправочных комплексов (IBS GAS)



Сегодня информационные технологии помогают управлять вузами и отраслью в целом, являются основой инновационных форм передачи и контроля знаний. При этом данная сфера весьма динамична: технологии и решения для сферы образования развиваются очень быстро.

IBS на протяжении многих лет работает со сферой образования: компания принимает активное участие в реализации инновационных проектов в образовании, а также сотрудничает с профильными ведомствами в рамках реализации целевых государственных программ.

IBS обладает уникальной командой экспертов, способных реализовывать проекты любой сложности.

Основываясь на опыте и понимании ситуации, IBS предлагает специализированные услуги и решения для отрасли образования:
  • Управление образованием 
  • Дополнительное образование 
  • Высшее профессиональное образование 
  • Общее (среднее) образование



Финансовые институты

Основываясь на опыте и понимании ситуации в финансовом секторе, компания IBS предлагает ряд услуг и решений для поддержания стабильности бизнеса банков, страховых кампаний и финансовых институтов.

Специализированные решения и услуги
IBS
для финансовых компаний:


  • Специализированные решения по управлению бизнесом 
  • Фронт-офисные решения для корпоративного и розничного бизнеса 
  • Решения по управлению отношениями с клиентами (CRM) 
  • Решения для удаленного облуживания клиентов 
  • Решения по процессам, сопровождающим бизнес 
  • Решения по оптимизации бизнеса 
  • Решения по повышению качества данных 
  • Решения для бизнес-анализа и управления эффективностью бизнеса 
  • Решения для финансового учета 
  • Решения для прогнозирования сценарного анализа и оценки рисков 
  • Решения для повышения устойчивости бизнеса 
  • Независимый аудит проектов

Торговля, ТНП, услуги

Производство товаров народного потребления (ТНП) и розничная торговля являются одними из наиболее динамично развивающихся секторов российской экономики. Высокий уровень конкуренции требует от их игроков максимально быстрой реакции на изменения рынка и предпочтения покупателей. Нарастающие процессы консолидации обуславливают растущую потребность в интеграции информационных и финансовых потоков. Характерными особенностями отраслей являются широкий ассортимент товаров и ориентация на конечный спрос, в связи с чем встает вопрос о повышении эффективности взаимодействия с покупателями и поставщиками и грамотного управления ассортиментом.

Эти бизнес-задачи обуславливают серьезное внимание компаний розничной торговли и сектора ТНП к современным информационным  технологиям. Все большую роль начинают играть комплексные информационные системы для управления ключевыми бизнес-процессами – такими, как управление цепочками поставок, запасами, ассортиментом, ценообразование, планирование и прогнозирование производства, управление финансами и бухгалтерией, анализ результатов хозяйственной деятельности, мерчандайзинг,  учет и анализ розничных продаж и др.
Телекоммуникации

Последние десять лет стремительного развития рынка телекоммуникаций характеризовались возрастающей конкуренцией, расширением услуг, увеличением количества и повышением сложности систем поддержки операционной деятельности. Высокая конкурентность выводит на первый план необходимость снижения потерь издержек на всех этапах формирования прибыли: от продажи  услуг до выставления счета клиенту.
 
По оценкам
Analytics Research, основанным на результатах опроса 104 компаний во всем мире, ежегодные потери составляют 11,6% годовой выручки. Российские операторы, как показывает опыт, в основном несут потери из-за ошибок при тарификации; мошенничества партнеров и абонентов; некорректных CDR-файлов и ошибок  во взаиморасчетах. Причем величина этих потерь часто зависит от объема пользования услугами: с ростом популярности услуги увеличиваются потери.

Специализированные услуги и решения
IBS
:


  • FM RAS (система обнаружения мошенничества и анализа потерь доходов),
  • системы OSS/BSS,
  • cистемы гарантирования доходов операторов Revenue Assurance


Литература:

1.  Эксперт №38 (722)/27.09.2010

2. IT news, №10 (150)/июнь 2010

3.  частично «Вестник IBS».

4. Официальный сайт www.ibs.ru
IBS Group Holding Ltd. (IBS Group)  российский ИТ-холдинг, один из лидеров ИТ-рынка страны. Штаб-квартира — вМоскве. Является крупнейшей консультационной компанией России[

Компания IBS основана в 1992 году. Название происходит от Information

Business

Systems
.

[править]Слияния и поглощения


29 октября 2007 года в результате поглощения в состав IBS вошла компания «Борлас» (крупный интегратор систем на основе продуктов Oracle).[3]

[править]Собственники и руководство


Владельцы — основатели и менеджеры группы (в совокупности контролируют 65,1 %), ещё 34,9 % находится в свободном обращении на Франкфуртской фондовой бирже в виде GDR[4].

Президент  Анатолий Карачинский.

[править]Деятельность


Группа компаний IBS объединяет более 30 компаний. Основной бизнес группы  системная интеграция, офшорное программирование, производство и дистрибуция компьютерной техники. В холдинг входят компании:

§                     IBS IT Service (системная интеграция);

§                     Luxoft (разработка программного обеспечения на заказ);

§                     IBS Platformix;

§                     IBS DataFort;

§                     IBS Borlas;

§                     БФТ IBS;

§                     Expertek IBS (разработка и продвижение тиражируемых решений для предприятий торговли и сетей АЗС);

§                     Hypermethod IBS;

§                     Softkey (интернет-магазин);

§                     и т. д. (всего более 30 компаний).

Выручка группы по МСФО за 2009 финансовый год (заканчивается 31 марта 2010 года) составила $504,5 млн (падение на 23 % по сравнению с предыдущим годом),OIBDA — $36,7 млн (рост на 40 %)[4].





[1] существлять сотрудничество с IT-департаментами корпоративных заказчиков с целью разработки и внедрения стратегии развития информационной инфраструктуры предприятия для оптимального решения настоящих и будущих задач.

[2] разработка и продвижение тиражируемых решений для предприятий торговли и сетей АЗС, а также предоставление комплексных услуг в области торговых аппаратно-программных систем.

[3] решения по аутсорсингу ИТ, расширяющие набор стандартных услуг. Вы можете передать на аутсорсинг как отдельные технические функции, так и организацию или управление всей ИТ-службой.

[4] разработка и внедрение в компаниях, учебных заведениях, промышленной сфере, органах государственной власти, и учебных центрах систем дистанционного обучения, аттестации персонала.

[5] повышение эффективности управления ключевыми сферами жизнедеятельности регионов и муниципальных образований – общественными финансами и экономикой

[6] предоставляет полный комплекс услуг по разработке программного обеспечения и IT-консалтингу, а также специализированные IT-решения, обеспечивающие компаниям-клиентам высокую эффективность, информационную безопасность и надежность их бизнес-сред.

1. Реферат на тему The Executive Branch Essay Research Paper COMPONENTS
2. Реферат Правовое регулирование деятельности органов федерального казначейства. Задачи и права
3. Реферат на тему King Lear Essay Research Paper King Lear
4. Биография Лермонтов Михаил
5. Реферат на тему The Effects Of The Black Death On
6. Доклад Фарерские Острова
7. Доклад Реформы Министерства внутренних дел чёткий план или имитация
8. Реферат на тему Hamlet Was He Really Insane Essay Research
9. Реферат на тему Sweetness And Power Essay Research Paper Why
10. Магистерская работа Маркетинг территорий аспекты реализации