Реферат Разработка стратегии маркетинга для предприятия ООО Продвижение
Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-10-28Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
от 25%
Подписываем
договор
ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНСТВО МОРСКОГО И РЕЧНОГО ТРАНСПОРТА РФ
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ
МОРСКОЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
имени адмирала Г.И. Невельского.
Институт «Менеджмента»
Кафедра «Менеджмента и маркетинга»
КУРСОВАЯ РАБОТА
по дисциплине «Стратегический маркетинг»
на тему: «Разработка стратегии маркетинга для предприятия ООО «Продвижение»
Владивосток
2009
Краткая характеристика деятельности предприятия ООО «Продвижение»
Торговая фирма «Продвижение» является одним из самых крупнейших дистрибьютором молочной продукции в г. Владивостоке, не имеет филиалов по приморскому краю, ни на ДВ, ни в других городах, ни за рубежом. Молочная продукция фирмы распространяется во все крупные магазины и супермаркеты г. Владивостока.
Во Владивостоке насчитывается более 15 фирм-дистрибьюторов молочной продукции такие как: ВМК (Владивостокский молочный комбинат), Амброзия, Находка-95, Находкинский молочный комбинат, Надежда-94, Родимая сторонка (г. Уссурийск), РодСтор (г. Владивосток), Арсеньевский молочный завод, Ханкайская долина (Зеленый листья, г. Владивосток), Анучинский молочный завод (с. Анучино), Артемовский ГМЗ (г. Артем), Вимм-билль-Данн другие.
Из этого мы можем сделать вывод: конкуренция в реализации молочной продукции высокая, но фирма «Продвижение» занимает далеко не последнее место, а крепко утвердила свои позиции на рынке молочной продукции и не каждая фирма может стать достойным конкурентом нашей фирме.
Основными конкурентами являются:
· Вимм-билль-Данн
· ВМК (Владивостокский молочный комбинат)
· Находкинский молочный комбинат
· Родимая сторонка (г. Уссурийск)
· Арсеньевский молочный завод
Перед конкурентами у «Продвижения» есть свои преимущества: лабораторные исследования показали, что вся молочная продукция очень высокого качества, по сравнению с остальными, в которые добавлены различные добавки, консерванты, плохо влияющие на организм человека, а тем более детей, которые по большей части употребляют молоко.
На всю молочную продукцию действует гибкая ценовая политика, как для розничных, так оптовых покупателей.
Задача № 1
Миссия фирмы – обеспечение полезными здоровыми продуктами питания, содержащих живые бифидобактерии в миллионы раз превышающие их содержание в лекарствах, потребителей и получение ими максимально возможной прибыли.
| Проблема | № СЗБ | Средства решения проблемы | Тип клиента | Географический район | ||
| Наименование товара | Технология | |||||
| здоровье | 1 | молоко | пастеризованное | Магазины, супермаркеты | г.Владивосток Ленинский р-н | |
| здоровье | 2 | молоко | Пастеризованное (длительного хранения) | столовые | г.Владивосток Ленинский р-н | |
| здоровье | 3 | молоко | Пастеризованное (длительного хранения) | Бары, кафе, рестораны | г.Владивосток Фрунзенский р-н | |
| здоровье | 4 | молоко | Пастеризованное | домохозяйки | г.Владивосток Ленинский р-н | |
| здоровье | 5 | кефир | пастеризованный | больницы | г.Владивосток Ленинский р-н | |
| здоровье | 6 | кефир | пастеризованный | лагеря, санатории | г.Владивосток | |
| здоровье | 7 | йогурт | в упаковке | лагеря | г.Владивосток | |
| здоровье | 8 | йогурт | в упаковке | школы | г.Владивосток | |
| здоровье | 9 | сметана | в упаковке | домохозяйки | г.Владивосток Советский р-н | |
| здоровье | 10 | сметана | в упаковке | хлебопекарни | г.Владивосток | |
Задача № 2: Анализ привлекательности зоны бизнеса
Привлекательность зоны бизнеса оценивается по двум параметрам:
· Оценка роста спроса в данной зоне бизнеса;
· Оценка уровня рентабельности инвестиций в данную зону бизнеса.
Оценка роста спроса в идентифицированной зоне бизнеса
| Номер зоны бизнеса | ||||||||||
| Параметры | Общая оценка изменений в перспективе роста спроса | |||||||||
| Шкала интенсивности -5________________________________+5 | ||||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | |
| 1.Темп роста соответствующего сектора экономики | 4 | 5 | 3 | 4 | 2 | 3 | 0 | 0 | 5 | 5 |
| 2.Прирост численности потребителей данного сектора в составе народонаселения | 5 | 5 | 0 | 1 | 3 | 0 | 0 | 0 | 4 | 5 |
| 3.Динамика географического расширения рынков | 3 | 4 | 1 | 2 | 4 | 3 | 0 | 0 | 4 | 5 |
| 4. Степень устаревания продукции | 0 | 0 | 0 | 0 | 2 | 3 | 4 | 4 | 3 | 3 |
| 5. Степень обновления продукции | 5 | 5 | 2 | 3 | 3 | 4 | 3 | 3 | 4 | 5 |
| 6. Степень обновления технологии | 5 | 5 | 0 | 2 | 3 | 4 | 3 | 4 | 4 | 4 |
| 7. Уровень насыщения спроса | 5 | 4 | 2 | 3 | 3 | 4 | 2 | 0 | 4 | 4 |
| 8. Общественная приемлемость товара (услуги) | 5 | 5 | 3 | 3 | 4 | 4 | 3 | 4 | 4 | 4 |
| 9. Государственное регулирование издержек | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 |
| 10. Государственное регулирование роста | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 |
| 11. Неблагоприятные факторы для роста/ рентабельности | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 |
| 12. Благоприятные факторы для роста/ рентабельности | 4 | 5 | 3 | 3 | 4 | 3 | 0 | 2 | 4 | 5 |
| ∑ | 44 | 46 | 22 | 29 | 36 | 36 | 26 | 25 | 44 | 48 |
Уровень рентабельности инвестиций в идентифицированной зоне бизнеса
| Номер зоны бизнеса | ||||||||||
| Параметры | Общая оценка изменений в перспективе роста спроса | |||||||||
| Шкала интенсивности -5________________________________+5 | ||||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | |
| 1. Колебания рентабельности | 3 | 4 | 2 | 4 | 3 | 2 | 3 | 1 | 4 | 4 |
| 2. Колебание объема продаж | 5 | 4 | 0 | 0 | 4 | 2 | 3 | 0 | 2 | 0 |
| 3. Колебания цен | 4 | 5 | -1 | 3 | 2 | 0 | 1 | 0 | 2 | 4 |
| 4. Цикличность cпроса | 0 | 0 | 3 | 5 | 4 | 1 | 0 | 1 | 3 | 5 |
| 5. Уровень спроса по отношению к мощностям | 3 | 4 | 2 | 4 | 2 | 0 | 0 | 0 | 3 | 0 |
| 6. Характеристика структуры рынка | 4 | 5 | 2 | 4 | 3 | 1 | 2 | 1 | 4 | 5 |
| 7. Стабильность структуры рынка | 0 | 3 | -1 | 4 | 2 | 0 | 0 | 2 | 4 | 0 |
| 8. Обновление состава продукции | 2 | 4 | 0 | 5 | 3 | 0 | 0 | 3 | 3 | 5 |
| 9. Продолжительность жизненных циклов | 3 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 2 | 3 | 5 |
| 10. Время разработки новой продукции | -2 | 0 | -3 | 0 | -1 | -5 | -2 | 0 | 2 | -4 |
| 11. Расходы на НИОКР | -4 | -5 | -5 | -5 | -5 | -5 | -5 | -5 | -5 | -5 |
| 12. Затраты, необходимые для доступа на товарный рынок (ухода с него) | 5 | 5 | 3 | 4 | 3 | 2 | 3 | 3 | 4 | 5 |
| 13. Агрессивность ведущих конкурентов | 5 | 5 | 1 | 4 | 3 | 3 | 3 | 4 | 4 | 5 |
| 14. Конкуренция зарубежных фирм | -5 | -5 | -5 | -5 | -5 | -5 | -5 | -5 | -5 | -5 |
| 15. Конкуренция на рынках ресурсов | 4 | 5 | 1 | 3 | 4 | 4 | 3 | 2 | 4 | 4 |
| 16.Интенсивность торговой рекламы | -3 | -2 | -5 | -2 | -3 | -4 | -5 | -5 | -2 | -1 |
| 17.Послепродажное обслуживание | -5 | -5 | -5 | -5 | -5 | -5 | -5 | -5 | -5 | -5 |
| 18.Степень удовлетворения потребителей | 4 | 5 | 2 | 4 | 4 | 2 | 3 | 3 | 5 | 5 |
| 19.Государственное регулирование конкуренции | -3 | -3 | -3 | -3 | -3 | -3 | -3 | -3 | -3 | -3 |
| 20.Государственное регулирование производства товаров (услуг) | -3 | -3 | -3 | -3 | -3 | -3 | -3 | -3 | -3 | -3 |
| 21.Давление потребителей | -1 | -2 | 0 | 4 | 3 | 2 | 0 | 2 | 4 | 4 |
| ∑ | 16 | 24 | -15 | 25 | 15 | -11 | -7 | -2 | 28 | 25 |
| ∑+ | 42 | 49 | 16 | 48 | 40 | 19 | 21 | 24 | 51 | 51 |
| ∑- | -26 | -25 | -31 | -23 | -25 | -30 | -28 | -26 | -23 | -26 |
| Общее число + | 11 12 23 | 11 12 23 | 8 12 20 | 12 12 24 | 13 12 25 | 9 12 21 | 8 10 20 | 11 8 19 | 15 12 27 | 11 12 23 |
| Общее число - | 8 | 7 | 9 | 6 | 7 | 7 | 7 | 6 | 6 | 7 |
Оценка привлекательности:
Привлекательность СЗБ1= (0,25*44/12 + 0,25*16/21 + 0,25*86/23 + 0,25*(-26)/8)/5=(0,9+0,2+0,9-0,8)/5=1,2/5=0,24
Привлекательность СЗБ2= (0,25*46/12 + 0,25*24/21 + 0,25*93/23 + 0,25*(-25)/7)/5 = (0,96+0,3+1-0,89)/5=1,37/5=0,3
Привлекательность СЗБ3 = (0,25*22/12 + 0,25*(-15)/21+ 0,25*38/20 + 0,25*(-31)/9)/5= (0,5-0,2+0,5-0,86)/5= 0,012
Привлекательность СЗБ4 = (0,25*29/12 + 0,25*25/21 + 0,25*77/24 + 0,25*(-23)/6)/5= (0,6+0,3+0,8-0,96)/5=0,15
Привлекательность СЗБ5 = (0,25*36/12 + 0,25*15/21 + 0,25*76/25 + 0,25*(-25)/7)/5= (0,75+1,88+0,76-0,89)/5=0,5
Привлекательность СЗБ6 = (0,25*36/12 + 0,25*(-11)/21 + 0,25*55/21 + 0,25*(-30)/7)/5=(0,75-0,13+0,66-1,07)/5=0,21
Привлекательность СЗБ7 = (0,25*26/12 + 0,25*(-7)/21 + 0,25*47/20 + 0,25*(-28)/7)5=(0,54-0,08+0,59-1)/5=0,01
Привлекательность СЗБ8 = (0,25*25/12 + 0,25*(-2)/21 + 0,25*49/19 + 0,25*(-26)/6)/5=(0,52-0,02+0,64-1,1)/5=0,008
Привлекательность СЗБ9 = (0,25*44/12 + 0,25*28/21 + 0,25*95/27 + 0,25*(-23)/6)/5= (0,92+0,33+0,88-0,96)/5=0,23
Привлекательность СЗБ10 = (0,25*48/12 + 0,25*25/21 + 0,25*99/23 + 0,25*(-26)/7)/5= (1+0,3+1,08-0,93)/5=0,29
Анализ конкурентного статуса организации в идентифицированной зоне бизнеса организации
Оценка уровня стратегических капиталовложений
| I к (руб.) СЗБ мин.ед.расходов | I ф (руб.) | I0 (руб.) | k= ( I ф - I к )/( I0 - I к )≤1 |
| 1. 1344 (42 руб*16*2) | 6720 | 10752 | 0,57 |
| 2. 608 (38*16) | 2432 (4) | 3648 (6) | 0,6 |
| 3. 2160 (45*16*3) | 12960 (6) | 19440 (9) | 0,62 |
| 4. 80 (2*40) | 1600 (20) | 4000 (50) | 0,39 |
| 5. 3200 (40*16*5) | 9600 (3) | 16000 (5) | 0,5 |
| 6. 4256 (16*38*7) | 25536 (6) | 34048 | 0,71 |
| 7. 2520(10*84*3) | 5040 (2) | 7560 (3) | 0,5 |
| 8. 1848 (11*84*2) | 3696 (2) | 7392 (4) | 0,33 |
| 9. 32 | 320 (10) | 640 (20) | 0,47 |
| 10. 6000(30*20*10) | 12000 (2) | 18000 (3) | 0,5 |
Определение будущей эффективно действующей стратегии
| СЗБ 1 ( молоко пастеризованное ) | ||||||||
| Факторы успеха | Действующая стратегия организации | Стратегия успеха в будущем | Уровень действующей стратегии по отношению к оптимальной | |||||
| Элементы стратегии | ||||||||
| Элементы стратегии | Уровень | S1 | Уровень | S2 | Уровень | SF / S1 | SF / S2 | |
| Политика роста | Расширить рынок | 0,34 | расти вместе с рынком | 0,13 | Сегментировать рынок | 0,46 | 0,34 | 0,74 |
| Положение на рынке | Доля рынка, обеспечивающая конкурентоспособность | 0,57 | Небольшая доля рынка | 0,73 | Доля рынка, обеспечивающая конкурентоспособность | 0,57 | 0,78 | 1 |
| Сегментация рынка | Товары высокого качества | 0,3 | Престиж организации | 0,55 | Сегментировать продажи | 0,42 | 0,54 | 0,71 |
| Товарная дифференциация | Высокое качество | 0,29 | Движение за лидером | 0,42 | обычная стратегия организации | 0,13 | 0,69 | 0,29 |
| ИТОГО | 0,59 | 0,69 | ||||||
| СЗБ 2 (молоко пастеризованное, длительного хранения) | ||||||||
| Факторы успеха | Действующая стратегия организации | Стратегия успеха в будущем | Уровень действующей стратегии по отношению к оптимальной | |||||
| Элементы стратегии | ||||||||
| Элементы стратегии | Уровень | S1 | Уровень | S2 | Уровень | SF / S1 | SF / S2 | |
| Политика роста | Расширить рынок | 0,34 | Стимулировать спрос | 0,7 | расти вместе с рынком | 0,13 | 0,49 | 0,34 |
| Положение на рынке | Доля рынка, обеспечивающая конкурентоспособность | 0,57 | Господство на рынке | 0,13 | Небольшая доля рынка | 0,74 | 0,57 | 0,77 |
| Сегментация рынка | Товары высокого качества | 0,3 | Престиж организации | 0,55 | Минимальная цена | 0,13 | 0,55 | 0,3 |
| Товарная дифференциация | Высокое качество | 0,29 | Контроль над ресурсами | 0,63 | Движение за лидером | 0,42 | 0,46 | 0,69 |
| ИТОГО | 0,52 | 0,53 | ||||||
| СЗБ 3 (молоко пастеризованное, длительного хранения) | ||||||||
| Факторы успеха | Действующая стратегия организации | Стратегия успеха в будущем | Уровень действующей стратегии по отношению к оптимальной | |||||
| Элементы стратегии | ||||||||
| Элементы стратегии | Уровень | S1 | Уровень | S2 | Уровень | SF / S1 | SF / S2 | |
| Политика роста | Расширить рынок | 0,34 | Стимулировать спрос | 0,7 | расти вместе с рынком | 0,13 | 0,49 | 0,34 |
| Положение на рынке | Доля рынка, обеспечивающая конкурентоспособность | 0,57 | Господство на рынке | 0,13 | Небольшая доля рынка | 0,74 | 0,57 | 0,77 |
| Сегментация рынка | Товары высокого качества | 0,3 | Престиж организации | 0,55 | Минимальная цена | 0,13 | 0,55 | 0,3 |
| Товарная дифференциация | Высокое качество | 0,29 | Контроль над ресурсами | 0,63 | Движение за лидером | 0,42 | 0,46 | 0,69 |
| ИТОГО | 0,52 | 0,53 | ||||||
| СЗБ 4 (молоко пастеризованное) | ||||||||
| Факторы успеха | Действующая стратегия организации | Стратегия успеха в будущем | Уровень действующей стратегии по отношению к оптимальной | |||||
| Элементы стратегии | ||||||||
| Элементы стратегии | Уровень | S1 | Уровень | S2 | Уровень | SF / S1 | SF / S2 | |
| Политика роста | Расширить рынок | 0,34 | расти вместе с рынком | 0,13 | Сегментировать рынок | 0,46 | 0,34 | 0,74 |
| Положение на рынке | Доля рынка, обеспечивающая конкурентоспособность | 0,57 | Небольшая доля рынка | 0,73 | Доля рынка, обеспечивающая конкурентоспособность | 0,57 | 0,78 | 1 |
| Сегментация рынка | Товары высокого качества | 0,3 | Престиж организации | 0,55 | Сегментировать продажи | 0,42 | 0,54 | 0,71 |
| Товарная дифференциация | Высокое качество | 0,29 | Движение за лидером | 0,42 | обычная стратегия организации | 0,13 | 0,69 | 0,29 |
| ИТОГО | 0,59 | 0,69 | ||||||
| СЗБ 5 ( кефир пастеризованный ) | ||||||||
| Факторы успеха | Действующая стратегия организации | Стратегия успеха в будущем | Уровень действующей стратегии по отношению к оптимальной | |||||
| Элементы стратегии | ||||||||
| Элементы стратегии | Уровень | S1 | Уровень | S2 | Уровень | SF / S1 | SF / S2 | |
| Политика роста | Сегментировать рынок | 0,46 | Стимулировать спрос | 0,7 | расти вместе с рынком | 0,13 | 0,66 | 0,46 |
| Положение на рынке | Небольшая доля рынка | 0,73 | олигопольная политика в данном сегменте рынка | 0,29 | Доля рынка, обеспечивающая конкурентоспособность | 0,57 | 0,73 | 0,73 |
| Сегментация рынка | Товары высокого качества | 0,3 | Престиж организации | 0,55 | Сегментировать продажи | 0,42 | 0,54 | 0,71 |
| Товарная дифференциация | Высокое качество | 0,29 | Контроль над ресурсами | 0,63 | Движение за лидером | 0,42 | 0,46 | 0,69 |
| ИТОГО | 0,59 | 0,65 | ||||||
| СЗБ 6 (кефир пастеризованный) | ||||||||
| Факторы успеха | Действующая стратегия организации | Стратегия успеха в будущем | Уровень действующей стратегии по отношению к оптимальной | |||||
| Элементы стратегии | ||||||||
| Элементы стратегии | Уровень | S1 | Уровень | S2 | Уровень | SF / S1 | SF / S2 | |
| Политика роста | Расширить рынок | 0,34 | Сегментировать рынок | 0,46 | Стимулировать спрос | 0,7 | 0,74 | 0,49 |
| Положение на рынке | Доля рынка, обеспечивающая конкурентоспособность | 0,57 | Небольшая доля рынка | 0,73 | Господство на рынке | 0,13 | 0,78 | 0,57 |
| Сегментация рынка | Товары высокого качества | 0,3 | Сегментировать продажи | 0,42 | Престиж организации | 0,55 | 0,71 | 0,54 |
| Товарная дифференциация | Высокое качество | 0,29 | Движение за лидером | 0,42 | Контроль над ресурсами | 0,63 | 0,69 | 0,46 |
| ИТОГО | 0,73 | 0,52 | ||||||
| СЗБ 7 ( йогурт в упаковке ) | ||||||||
| Факторы успеха | Действующая стратегия организации | Стратегия успеха в будущем | Уровень действующей стратегии по отношению к оптимальной | |||||
| Элементы стратегии | ||||||||
| Элементы стратегии | Уровень | S1 | Уровень | S2 | Уровень | SF / S1 | SF / S2 | |
| Политика роста | Расширить рынок | 0,34 | Сегментировать рынок | 0,46 | Стимулировать спрос | 0,7 | 0,74 | 0,49 |
| Положение на рынке | Господство на рынке | 0,13 | Доля рынка, обеспечивающая конкурентоспособность | 0,57 | Небольшая доля рынка | 0,73 | 0,23 | 0,18 |
| Сегментация рынка | Минимальная цена | 0,13 | Товары высокого качества | 0,3 | Престиж организации | 0,55 | 0,43 | 0,24 |
| Товарная дифференциация | Высокое качество | 0,29 | Движение за лидером | 0,42 | обычная стратегия организации | 0,13 | 0,69 | 0,29 |
| ИТОГО | 0,52 | 0,3 | ||||||
| СЗБ 8 (йогурт в упаковке) | ||||||||
| Факторы успеха | Действующая стратегия организации | Стратегия успеха в будущем | Уровень действующей стратегии по отношению к оптимальной | |||||
| Элементы стратегии | ||||||||
| Элементы стратегии | Уровень | S1 | Уровень | S2 | Уровень | SF / S1 | SF / S2 | |
| Политика роста | Расширить рынок | 0,34 | расти вместе с рынком | 0,13 | Сегментировать рынок | 0,46 | 0,34 | 0,74 |
| Положение на рынке | Господство на рынке | 0,13 | Доля рынка, обеспечивающая конкурентоспособность | 0,57 | Небольшая доля рынка | 0,73 | 0,23 | 0,18 |
| Сегментация рынка | Товары высокого качества | 0,3 | Сегментировать продажи | 0,42 | Престиж организации | 0,55 | 0,71 | 0,54 |
| Товарная дифференциация | Высокое качество | 0,29 | Движение за лидером | 0,42 | Контроль над ресурсами | 0,63 | 0,69 | 0,46 |
| Итого | 0,49 | 0,48 | ||||||
| СЗБ 9 (сметана в упаковке) | ||||||||
| Факторы успеха | Действующая стратегия организации | Стратегия успеха в будущем | Уровень действующей стратегии по отношению к оптимальной | |||||
| Элементы стратегии | ||||||||
| Элементы стратегии | Уровень | S1 | Уровень | S2 | Уровень | SF / S1 | SF / S2 | |
| Политика роста | Расширить рынок | 0,34 | Сегментировать рынок | 0,46 | Стимулировать спрос | 0,7 | 0,74 | 0,49 |
| Положение на рынке | Доля рынка, обеспечивающая конкурентоспособность | 0,57 | Господство на рынке | 0,13 | Небольшая доля рынка | 0,74 | 0,57 | 0,77 |
| Сегментация рынка | Товары высокого качества | 0,3 | Сегментировать продажи | 0,42 | Престиж организации | 0,55 | 0,71 | 0,54 |
| Товарная дифференциация | Высокое качество | 0,29 | Движение за лидером | 0,42 | обычная стратегия организации | 0,13 | 0,69 | 0,29 |
| ИТОГО | 0,68 | 0,52 | ||||||
| СЗБ 10 (сметана упаковке ) | ||||||||
| Факторы успеха | Действующая стратегия организации | Стратегия успеха в будущем | Уровень действующей стратегии по отношению к оптимальной | |||||
| Элементы стратегии | ||||||||
| Элементы стратегии | Уровень | S1 | Уровень | S2 | Уровень | SF / S1 | SF / S2 | |
| Политика роста | Расширить рынок | 0,34 | расти вместе с рынком | 0,13 | Сегментировать рынок | 0,46 | 0,34 | 0,74 |
| Положение на рынке | Господство на рынке | 0,13 | Доля рынка, обеспечивающая конкурентоспособность | 0,57 | Небольшая доля рынка | 0,73 | 0,23 | 0,18 |
| Сегментация рынка | Минимальная цена | 0,13 | Товары высокого качества | 0,3 | Престиж организации | 0,55 | 0,43 | 0,24 |
| Товарная дифференциация | Высокое качество | 0,29 | Движение за лидером | 0,42 | Контроль над ресурсами | 0,63 | 0,69 | 0,46 |
| ИТОГО | 0,42 | 0,34 | ||||||
Оценка потенциала системы управления для будущего конкурентного статуса
| СЗБ 1 ( молоко пастеризованное ) | ||||||||
| Факторы успеха | Действующий потенциал системы управления | Необходимый потенциал системы управления для успеха в будущем | Уровень действующей стратегии по отношению к оптимальной | |||||
| элемент потенциала | ||||||||
| элемент потенциала | Уровень | С1 | Уровень | С2 | Уровень | СF / С1 | СF / С2 | |
| Общее управление | рост | 0,25 | зрелость | 0,65 | эффективность | 0,15 | 0,38 | 0,25 |
| Финансовое управление | распределение средств | 0,3 | функции контроля | 0,15 | Выплата налогов | 0,6 | 0,3 | 0,5 |
| Маркетинг | анализ продаж | 0,5 | Реклама | 0,2 | расширение рынка | 0,63 | 0,5 | 0,79 |
| Производство | распределение продукции | 0,6 | Массовое производство | 0,12 | смена моделей продукции | 0,3 | 0,6 | 0,6 |
| НИОКР | Постепенное развитие | 0,15 | творческий дух | 0,30 | адаптация | 0,70 | 0,5 | 0,21 |
| Итого | 0,46 | 0,47 | ||||||
| СЗБ 2 (молоко пастеризованное, длительного хранения) | ||||||||
| Факторы успеха | Действующий потенциал системы управления | Необходимый потенциал системы управления для успеха в будущем | Уровень действующей стратегии по отношению к оптимальной | |||||
| элемент потенциала | ||||||||
| элемент потенциала | Уровень | С1 | Уровень | С2 | Уровень | СF / С1 | СF / С2 | |
| Общее управление | эффективность | 0,15 | зрелость | 0,65 | рост | 0,25 | 0,23 | 0,6 |
| Финансовое управление | Оперирование денежной наличностью | 0,15 | функции контроля | 0,10 | распределение средств | 0,3 | 0,15 | 0,5 |
| Маркетинг | анализ продаж | 0,5 | Реклама | 0,2 | Продвижение продукции на рынок | 0,6 | 0,5 | 0,83 |
| Производство | распределение продукции | 0,6 | Массовое производство | 0,12 | смена моделей продукции | 0,3 | 0,6 | 0,6 |
| НИОКР | Постепенное развитие | 0,15 | творческий дух | 0,30 | адаптация | 0,70 | 0,5 | 0,21 |
| Итого | 0,4 | 0,55 | ||||||
| СЗБ 3 (молоко пастеризованное, длительного хранения) | ||||||||
| Факторы успеха | Действующий потенциал системы управления | Необходимый потенциал системы управления для успеха в будущем | Уровень действующей стратегии по отношению к оптимальной | |||||
| элемент потенциала | ||||||||
| элемент потенциала | Уровень | С1 | Уровень | С2 | Уровень | СF / С1 | СF / С2 | |
| Общее управление | эффективность | 0,15 | зрелость | 0,65 | рост | 0,25 | 0,23 | 0,6 |
| Финансовое управление | Оперирование денежной наличностью | 0,15 | функции контроля | 0,10 | распределение средств | 0,3 | 0,15 | 0,5 |
| Маркетинг | анализ продаж | 0,5 | Реклама | 0,2 | Продвижение продукции на рынок | 0,6 | 0,5 | 0,83 |
| Производство | распределение продукции | 0,6 | Массовое производство | 0,12 | смена моделей продукции | 0,3 | 0,6 | 0,6 |
| НИОКР | Постепенное развитие | 0,15 | творческий дух | 0,30 | адаптация | 0,70 | 0,5 | 0,21 |
| Итого | 0,4 | 0,55 | ||||||
| СЗБ 4 ( молоко пастеризованное ) | ||||||||
| Факторы успеха | Действующий потенциал системы управления | Необходимый потенциал системы управления для успеха в будущем | Уровень действующей стратегии по отношению к оптимальной | |||||
| элемент потенциала | ||||||||
| элемент потенциала | Уровень | С1 | Уровень | С2 | Уровень | СF / С1 | СF / С2 | |
| Общее управление | рост | 0,25 | зрелость | 0,65 | эффективность | 0,15 | 0,38 | 0,25 |
| Финансовое управление | распределение средств | 0,3 | функции контроля | 0,15 | Выплата налогов | 0,6 | 0,15 | 0,5 |
| Маркетинг | анализ продаж | 0,5 | Реклама | 0,2 | расширение рынка | 0,63 | 0,5 | 0,79 |
| Производство | распределение продукции | 0,6 | Массовое производство | 0,12 | смена моделей продукции | 0,3 | 0,6 | 0,6 |
| НИОКР | Постепенное развитие | 0,15 | творческий дух | 0,30 | адаптация | 0,70 | 0,5 | 0,21 |
| Итого | 0,43 | 0,47 | ||||||
| СЗБ 5 (кефир пастеризованный) | ||||||||
| Факторы успеха | Действующий потенциал системы управления | Необходимый потенциал системы управления для успеха в будущем | Уровень действующей стратегии по отношению к оптимальной | |||||
| элемент потенциала | ||||||||
| элемент потенциала | Уровень | С1 | Уровень | С2 | Уровень | СF / С1 | СF / С2 | |
| Общее управление | зрелость | 0,65 | эффективность | 0,15 | творческий дух | 0,80 | 0,65 | 0,81 |
| Финансовое управление | Получение кредита | 0,5 | функции контроля | 0,15 | распределение средств | 0,3 | 0,5 | 0,5 |
| Маркетинг | Сбыт | 0,15 | Реклама | 0,2 | расширение рынка | 0,63 | 0,75 | 0,24 |
| Производство | распределение продукции | 0,6 | управление запасами | 0,3 | Массовое производство | 0,12 | 0,6 | 0,6 |
| НИОКР | Постепенное развитие | 0,15 | творческий дух | 0,30 | адаптация | 0,70 | 0,5 | 0,21 |
| Итого | 0,6 | 0,47 | ||||||
| СЗБ 6 (кефир пастеризованный) | ||||||||
| Факторы успеха | Действующий потенциал системы управления | Необходимый потенциал системы управления для успеха в будущем | Уровень действующей стратегии по отношению к оптимальной | |||||
| элемент потенциала | ||||||||
| элемент потенциала | Уровень | С1 | Уровень | С2 | Уровень | СF / С1 | СF / С2 | |
| Общее управление | зрелость | 0,65 | эффективность | 0,15 | творческий дух | 0,80 | 0,65 | 0,81 |
| Финансовое управление | Получение кредита | 0,5 | функции контроля | 0,15 | распределение средств | 0,3 | 0,5 | 0,5 |
| Маркетинг | Сбыт | 0,15 | Реклама | 0,2 | расширение рынка | 0,63 | 0,75 | 0,24 |
| Производство | распределение продукции | 0,6 | управление запасами | 0,3 | Массовое производство | 0,12 | 0,6 | 0,6 |
| НИОКР | Постепенное развитие | 0,15 | творческий дух | 0,30 | адаптация | 0,70 | 0,5 | 0,21 |
| Итого | 0,6 | 0,47 | ||||||
| СЗБ 7 (йогурт) | ||||||||
| Факторы успеха | Действующий потенциал системы управления | Необходимый потенциал системы управления для успеха в будущем | Уровень действующей стратегии по отношению к оптимальной | |||||
| элемент потенциала | ||||||||
| элемент потенциала | Уровень | С1 | Уровень | С2 | Уровень | СF / С1 | СF / С2 | |
| Общее управление | эффективность | 0,15 | творческий дух | 0,80 | зрелость | 0,65 | 0,19 | 0,23 |
| Финансовое управление | распределение средств | 0,3 | функции контроля | 0,15 | Выплата налогов | 0,6 | 0,3 | 0,5 |
| Маркетинг | Исследования рынков | 0,25 | Реклама | 0,2 | расширение рынка | 0,63 | 0,25 | 0,41 |
| Производство | распределение продукции | 0,60 | управление запасами | 0,30 | смена моделей продукции | 0,30 | 0,6 | 0,6 |
| НИОКР | Постепенное развитие | 0,15 | творческий дух | 0,30 | адаптация | 0,70 | 0,5 | 0,21 |
| Итого | 0,37 | 0,39 | ||||||
| СЗБ 8 (йогурт) | ||||||||
| Факторы успеха | Действующий потенциал системы управления | Необходимый потенциал системы управления для успеха в будущем | Уровень действующей стратегии по отношению к оптимальной | |||||
| элемент потенциала | ||||||||
| элемент потенциала | Уровень | С1 | Уровень | С2 | Уровень | СF / С1 | СF / С2 | |
| Общее управление | эффективность | 0,15 | творческий дух | 0,80 | зрелость | 0,65 | 0,19 | 0,23 |
| Финансовое управление | распределение средств | 0,3 | функции контроля | 0,15 | Выплата налогов | 0,6 | 0,3 | 0,5 |
| Маркетинг | Исследования рынков | 0,25 | Реклама | 0,2 | расширение рынка | 0,63 | 0,25 | 0,41 |
| Производство | распределение продукции | 0,60 | управление запасами | 0,30 | смена моделей продукции | 0,30 | 0,6 | 0,6 |
| НИОКР | Постепенное развитие | 0,15 | творческий дух | 0,30 | адаптация | 0,70 | 0,5 | 0,21 |
| Итого | 0,37 | 0,39 | ||||||
| СЗБ 9 (сметана) | |||||||||
| Факторы успеха | Действующий потенциал системы управления | Необходимый потенциал системы управления для успеха в будущем | Уровень действующей стратегии по отношению к оптимальной | ||||||
| элемент потенциала | |||||||||
| элемент потенциала | Уровень | С1 | Уровень | С2 | Уровень | СF / С1 | СF / С2 | ||
| Общее управление | Зрелость | 0,65 | Нововведения | 0,35 | Технология | 0,68 | 0,65 | 0,96 | |
| Финансовое управление | распределение средств | 0,3 | функции контроля | 0,15 | Выплата налогов | 0,6 | 0,3 | 0,5 | |
| Маркетинг | анализ продаж | 0,5 | Реклама | 0,2 | расширение рынка | 0,63 | 0,5 | 0,79 | 9 |
| Производство | распределение продукции | 0,6 | Массовое производство | 0,12 | смена моделей продукции | 0,3 | 0,6 | 0,6 | |
| НИОКР | Постепенное развитие | 0,15 | творческий дух | 0,30 | адаптация | 0,70 | 0,5 | 0,21 | |
| Итого | 0,51 | 0,73 | |||||||
| СЗБ 10 (сметана) | |||||||||
| Факторы успеха | Действующий потенциал системы управления | Необходимый потенциал системы управления для успеха в будущем | Уровень действующей стратегии по отношению к оптимальной | ||||||
| элемент потенциала | |||||||||
| элемент потенциала | Уровень | С1 | Уровень | С2 | Уровень | СF / С1 | СF / С2 | ||
| Общее управление | Зрелость | 0,65 | Нововведения | 0,35 | Технология | 0,68 | 0,65 | 0,96 | |
| Финансовое управление | распределение средств | 0,3 | функции контроля | 0,15 | Выплата налогов | 0,6 | 0,3 | 0,5 | |
| Маркетинг | анализ продаж | 0,5 | Реклама | 0,2 | расширение рынка | 0,63 | 0,5 | 0,79 | |
| Производство | распределение продукции | 0,6 | Массовое производство | 0,12 | смена моделей продукции | 0,3 | 0,6 | 0,6 | |
| НИОКР | Постепенное развитие | 0,15 | творческий дух | 0,30 | адаптация | 0,70 | 0,5 | 0,21 | |
| Итого | 0,51 | 0,61 | |||||||
Конкурентный статус фирмы:
СЗБ1 = (0,57*0,69*0,47)/3 = 0,062 – очень слабая позиция
СЗБ2 = (0,6*0,53 *0,55)/3= 0,058 – очень слабая позиция
СЗБ3 = (0,62*0,53 *0,55)/3=0,0602 – очень слабая позиция
СЗБ4 = (0,39*0,69 *0,47) /3=0,042 – очень слабая позиция
СЗБ5 = (0,5*0,65 *0,6)/3=0,065 – очень слабая позиция
СЗБ6 = (0,71*0,73 *0,6)/3=0,103 – слабая позиция
СЗБ7 = (0,5*0,52 *0,39)/3=0,034 – очень слабая позиция
СЗБ8 =(0,33*0,49 *0,39)/3=0,021 – очень слабая позиция
СЗБ9 = (0,47*0,68*0,73)/3=0,078 – очень слабая позиция
СЗБ10 = (0,5*0,42*0,61)/3=0,043 – очень слабая позиция
Принятие решения стратегического действия организации по отношению к идентифицированной зоне бизнеса организации.
Выбор действий по отношению к внешней среде.
Используя матрицу "МакКинзи" и матрицу "Дженерал Электрик", я могу сделать выводы по своим СЗБ:
конкурентный статус для каждой СЗБ очень мал, также как и привлекательность ничтожна мала, поэтому решением будет – уходить быстро, медленно или остаться. Но я считаю, что можно остаться.
при слабом конкурентном статусе и неважных перспективах («собака») не обязательно следует уходить из данной зоны. Или может случиться, что в конце фазы «зрелости» или в фазе «упадка» фирме, которая вложила в данную ЗБ небольшие средства и никогда не получала в ней высоких доходов, лучше подождать, пока из этой зоны уйдут её лидеры. Когда же они уйдут, эта фирма сможет захватить долю прежних лидеров и стать рентабельной. Опыт показал, что, пользуясь подобной ситуацией в качестве «наследников» на рынках, давно уже зрелых и даже приходящих в упадок.
Выбор линии поведения фирмой и ее реализация
| Параметры | Линия поведения | |||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | |
| 1.Дифференцированная маркетинговая стратегия | 4 | 4 | 4 | 4 | 3 | 3 | 5 | 5 | 5 | 5 |
| 2.Частота появления новой маркетинговой стратегии | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 2 | 2 |
| 3.Давление потребителей | 1 | 1 | 1 | 1 | 4 | 4 | 3 | 3 | 5 | 5 |
| 4.Спрос/производственная возможность | 3 | 3 | 3 | 3 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 |
| 5.Давление правительства | 1 | 1 | 1 | 1 | 4 | 4 | 2 | 2 | 1 | 1 |
| 6.Давление защитников окружающей среды | 1 | 1 | 1 | 1 | 4 | 4 | 2 | 2 | 1 | 1 |
| 7.Товарная дифференциация | 3 | 3 | 3 | 3 | 4 | 4 | 3 | 3 | 4 | 4 |
| 8.Частота появления новейших товаров | 3 | 3 | 3 | 3 | 5 | 5 | 3 | 3 | 4 | 4 |
| 9.Жизненный цикл товара | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 2 | 2 | 1 | 1 |
| 10.Частота изменчивости технологии | 2 | 2 | 2 | 2 | 4 | 4 | 3 | 3 | 4 | 4 |
| 11.Разнообразия конкурентной технологии | 2 | 2 | 2 | 2 | 4 | 4 | 4 | 4 | 5 | 5 |
| 12Критические факторы успеха эффективного сбыта | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 2 | 2 | 3 | 3 |
| 13.Критические факторы успеха инноваций | 4 | 4 | 4 | 4 | 2 | 2 | 1 | 1 | 4 | 4 |
| | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 |
Определение основных экономических показателей, характеризующие отрасль (зоны бизнеса)
