Содержание
Введение                                                                                                  3

1. Доход фирмы                                                                                      4

1.1. Доход фирмы. Классификация доходов                                          4

1.2. Доход от основной деятельности и факторы его

определяющие.   Выручка от реализации                                                        7

1.3. Роль цены в формировании доходов фирмы                                  9

1.4. Доход фирмы. Его распределение и использование                       10

2. Индивидуальное задание                                                                     14

2.1. Краткая характеристика фирмы «Рив Гош» в Архангельске          14

2.2. Анализ доходов фирмы «Рив Гош»                                                 14

2.3. Распределение и использование дохода фирмы «Рив Гош»           19

2.4. Расчет безубыточного объема продаж                                            19

Заключение                                                                                              24

Список литературы                                                                                 25
Введение
Доходы для предприятия являются важнейшими факторами деятельности. Доход определяет все мероприятия по увеличению и эффективности деятельности предприятия. Конечная цель всех процессов происходящих на предприятии - увеличение прибыли, Это может произойти за счет снижения издержек производства или увеличения объемов производства.

Грамотное, эффективное управление формированием доходов предусматривает построение на предприятии соответствующих организационно-методических систем обеспечения этого управления, знание основных механизмов формирования доходов, использование современных методов ее анализа и планирования.

Доход торгового предприятия формируется под влиянием множества факторов. Главными из них являются объем товарооборота, который в свою очередь зависит от спроса на товары, и издержек обращения. Поэтому планирование дохода должно осуществляться в сочетании с прогнозированием спроса, объема продаж и издержек предприятия.

Целью данной работы является изучение анализа доходов предприятия на теории и практики. Поставленная цель конкретизируется рядом задач:

1) рассмотреть сущность и виды доходов предприятия, выручки от реализации, факторов, оказывающих влияние на них;

2) рассмотреть роль цены в формировании доходов фирмы;

3) рассмотреть порядок распределения и использования доходов

4) провести анализ деятельности конкретного предприятия и его доходов.
1. Доход фирмы

1.1. Доход фирмы. Классификация доходов
Доход - общая сумма денег, полученных предприятием за определенный период. Под этим экономическим термином чаще всего понимают любой приток денежных средств и материальных активов, а также уменьшение денежных обязательств (сокращение долгов).

Доходы фирмы характеризуют финансовый результат ее деятельности. Получением доходов завершается цикл оборота капитала, когда он вновь обретает денежную форму.

Доход связан с увеличением капитала организации в результате осуществления его различных видов коммерческой деятельности: основной, инвестиционной и финансовой. Не относятся к доходам фирмы увеличение ее капитала в результате вкладов участников (учредителей).

Коммерческие организации в процессе хозяйственной деятельности используют различные виды доходов, которые классифицируются по разным признакам.

 1. По отраслям деятельности доход может быть от:

 • производственной деятельности;

• торговой деятельности;

• оказания услуг и т.д.

Такое подразделение дохода связано с тем, что в современных условиях организации и предприятия наравне с основной деятельностью занимаются также и другими видами деятельности. По каждой сфере деятельности действующим законодательством могут быть предусмотрены разные ставки налога на прибыль и льготы по ним.

2. По видам деятельности доход поступает от:

 • основной деятельности;

• инвестиционной деятельности;

• финансовой деятельности.

Доход от основной деятельности является результатом основной, производственной деятельности для данного предприятия. Доход от инвестиционной деятельности отражается в виде прочих доходов от участия в совместных предприятиях; доходов от владения ценными бумагами и от депозитных вкладов, а также в виде доходов от реализации основных средств и иных активов, отличных от денежных средств и продукции.

Доход от финансовой деятельности — это результат денежных потоков, которые связаны с обеспечением предприятия внешними источниками финансирования (привлечение дополнительного акционерного или паевого капитала, эмиссия акций, облигаций или других долговых ценных бумаг, привлечение кредита в различных его формах, а также обслуживание привлеченного капитала путем выплаты дивидендов и процентов и погашения обязательств по основному долгу). Казалось бы, что такое содержание денежных потоков не может сформировать прямой доход предприятия, так как в конечном счете возвращать всегда приходится больше денежных средств, чем получено. Вместе с тем в процессе финансовой деятельности как собственный, так и заемный капитал может быть получен на более или менее выгодных для предприятия условиях, что соответственно отразится на результатах основной инвестиционной деятельности.

Поэтому под доходом от финансовой деятельности понимается косвенный эффект от привлечения капитала из внешних источников на условиях более выгодных, чем рыночные. Кроме того, в процессе финансовой деятельности может быть получен и прямой доход на вложенный собственный капитал путем использования эффекта финансового левериджа, обеспечения получения депозитного процента по среднему остатку денежных средств на расчетном или валютном счетах и т.п.

 3. По источникам формирования доход может быть от:

 • продажи продукции (работ, услуг);

• прочих поступлений.

 Доход от продажи продукции (работ, услуг) является его основным видом на предприятии, непосредственно связанным с отраслевой спецификой деятельности. Аналогом этого термина выступает термин «доход по основной деятельности». В обоих случаях под этим доходом понимается результат хозяйствования по основной производственно-коммерческой деятельности предприятия.

К прочим поступлениям относятся доходы, включающие в себя:

 • поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование активов организации;

 • поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и другие виды интеллектуальной собственности;

• поступления, связанные с участием в уставных капиталах других организаций (включая проценты и иные доходы по ценным бумагам);

• доход, полученный предприятием в результате совместной деятельности (по договору простого товарищества);

• поступления от продаж основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), а также продукции;

• проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, а также проценты за использование банком денежных средств, находящихся на счете организации в этом банке;

• штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров;

• поступления в возмещение причиненных организации убытков;

• доходы прошлых лет, выявленные в отчетном году;

• суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности;

 • курсовые разницы;

• сумма дооценки активов (за исключением внеоборотных активов).

4. По характеру налогообложения доход бывает двух видов:

• подлежащий налогообложению;

• не подлежащий налогообложению.

Такое деление дохода играет важную роль в формировании налоговой политики предприятия, так как позволяет оценивать альтернативные хозяйственные операции с позиций их конечного эффекта. Состав дохода, не подлежащий налогообложению, регулируется соответствующим законодательством.

 5. По влиянию инфляционного процесса доход делится на:

• номинальный;

• реальный.

 Реальный доход характеризует размер номинально полученного дохода, скорректированного на темп инфляции в соответствующем периоде.

 6. По периоду формирования выделяют доход:

• предшествующего периода;

• отчетного периода;

• планового периода (планируемый доход).

Такое деление можно использовать в целях анализа и планирования доходов и прибыли для выявления соответствующих трендов их динамики, построения соответствующего базиса расчетов и т.д.
1.2. Доход от основной деятельности и факторы его определяющие. Выручка от реализации
Основная деятельность включает процессы про­изводства продукции, выполнения работ и услуг, т. е. то, что от­носится к сфере материального производства. Процесс производ­ства заканчивается выпуском готовой продукции или выполне­нием работ (услуг).

Доход от продажи продукции (товаров, работ, услуг) — это сумма денежных средств, которая поступила в кассу или на расчетный счет предприятия за отгруженную покупателям продукцию, проданный товар, выполненные работы, оказанные услуги. Так как оплата за отгруженную продукцию может осуществляться как по оптовым ценам предприятия, так и по другим видам цен (например, розничным), то доход от продажи продукции может не совпадать с объемом проданной продукции, тем более, что часть продукции предприятия может отпускаться на условиях бартера, а также возможна задержка платежей по отгруженной продукции.

На размер дохода от продажи продукции (товаров, работ, услуг) оказывают влияние следующие факторы:

- в сфере производства: объем производства, цена и качество продукции, ее ассортимент, ритмичность выпуска и др.;

- в сфере обращения: ритмичность отгрузки, своевременное оформление транспортных и расчетных документов, сроки документооборота, соблюдение условий договора, оптимальные формы расчетов, уровень цен;

- вне сферы деятельности предприятия: нарушения условий договоров поставщиками материально-технических ресурсов, недостатки в работе транспорта, несвоевременная оплата продукции из-за отсутствия у покупателя средств и т. д.

Выручка представляет собой сумму денежных средств, поступивших на счет предприятия за реализованную продукцию. Она является экономической категорией, т.к. выражает денежные отношения между поставщиками и потребителями товаров и является основным источником формирования собственных финансовых ресурсов предприятия.

Она формируется в результате: 1) текущей (основной), 2) инвестиционной и 3) финансовой деятельности предприятий.

Первая выступает в виде выручки от реализации продукции, вторая в виде финансового результата от продажи внеоборотных активов, реализации ценных бумаг др. эмитентов и третья от размещения среди инвесторов облигаций и акций предприятия.

Реализованной продукцией считается либо отгруженная (метод начислений), либо оплаченная (кассовый метод) продукция, в зависимости от учетной политики предприятия.

Общая сумма выручки от основной деятельности включает выручку от реализации продукции промышленного и непромышленного характера.

Для определения выручки необходимо знать объем реализации продукции в действующих ценах без налога НДС, акцизов, торговых и сбытовых скидок и экспортных тарифов.

На величину выручки от реализации влияют следующие факторы, зависящие от деятельности предприятия:

а) в сфере производства объем производства, его структура, ассортимент выпускаемой продукции, качество и конкурентоспособность продукции, ритмичность производства;

б) в сфере обращения уровень применяемых цен, ритмичность, своевременное оформление платежных документов, соблюдение договорных условий, применяемые формы расчетов.

Поступление выручки представляет собой завершение кругооборота средств, а ее использование начало нового кругооборота.

Выручка используется на: оплату счетов поставщиков сырья, материалов, топлива, энергии, покупных полуфабрикатов, комплектующих изделий, запасных частей для ремонта. Из нее выплачивается заработная плата, возмещается износ основных фондов, формируется прибыль
1.3. Роль цены в формировании доходов фирмы
В условиях рыночной экономики успех любого предприятия или предпринимателя во многом зависит от того, как правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги. Но это не так то просто сделать, потому что на цены оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться количеством затрат на производство товара, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей. Следовательно, предприниматель при установлении цены на товар должен учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким образом, чтобы получить прибыль.

Для установления цены необходимо:

- собрать информацию для ценообразования;

- определить структуру рынка;

- выяснить фазу развития рынка;

- проанализировать влияние издержек производства на формирование цен;

- проанализировать влияние прибыли на формирование цен;

- определить какой метод установления цены будет применяться;

- дать оценку инфляционного ожидания.

Процесс формирования дохода может быть представлен по одному виду продукции формулой:

Д = Ц x Q

где: Д — доход предприятия, руб.;

Ц — цена продажи продукции (товара, работ, услуг), руб.;

Q — количество проданной продукции (товара, работ, услуг), нат. ед. изм.

Данная формула наглядно показывает зависимость дохода предприятия от цены и объема продажи продукции. Цена является важнейшим фактором, определяющим финансовые результаты деятельности предприятия.
1.4. Доход фирмы, его распределение и использование
Привлечь средства – одна сторона медали. Вторая –  особенно  важная  - использовать  денежные  ресурсы   наиболее   эффективно,   оборотисто.   Как известно,  необходимо  вовремя  возвратить  авансированные  средства   после производства  и  реализации  продукции. 

По итогам хозяйственной деятельности владельцы фирмы получают  доход в денежной форме - номинальный доход. По поводу этого дохода между его владельцем и государством возникает система сложных экономических отношений. Государство через налоги отбирает большую или меньшую часть этого дохода. Оставшаяся после уплаты налогов и процентов по ссудам часть представляет собой чистый доход. А поскольку "весомость" этого дохода определяется не только и не столько количеством денег, а в большей мере состоянием и динамикой цен на товары и услуги, то выделяется еще одно понятие на изменение цен, т.е. покупательная способность денег.

При анализе доходов предприятия оперируют такими понятиями как валовой доход, средний доход, предельный доход.

Валовой доход равен выручке от реализации всей продукции в денежной форме. Средний доход рассчитывается на единицу проданной продукции.

Предельный доход представляет собой приращение валового дохода от продажи дополнительной продукции. Он рассматривается как отношение прироста валового дохода к приросту количества реализованной продукции. Расчет этого показателя имеет для фирмы важное значение. В экономике действует закон убывающей доходности и расчет предельного дохода служит для предприятия основанием для изменения объемов производства в сторону увеличения или уменьшения.

    Последний, инновационный путь использования доходов предприятия – единственный, который не является одноразовым мероприятием, а способен обеспечить постоянный прирост экономических результатов и соответственно поддерживать конкурентоспособность фирмы.

Нормальное функционирование предприятия возможно лишь при условии, что произведенная продукция (работы, услуги или результат любой другой деятельности) нашли на рынке спрос у покупателей (потребителей) и за них были получены средства в виде денежного эквивалента. Эти средства, необходимые предприятию для поддержания процесса воспроизводства и пополнения финансовых ресурсов, представляют собой валовой доход предприятия.

Валовой доход — общая сумма дохода предприятия от всех видов деятельности в денежной, материальной или нематериальной формах.

Валовой доход включает: общие доходы от продажи товаров (работ, услуг), в том числе вспомогательных и обслуживающих производств;

- доходы от продажи ценных бумаг;

- доходы от осуществления банковских, страховых и других операций по оказанию финансовых услуг;

- доходы от торговли валютными ценностями, ценными бумагами, долговыми обязательствами и требованиями;

- доходы от совместной деятельности и в виде дивидендов, полученных от нерезидентов, процентов, роялти, владения долговыми требованиями, а также доходов от осуществления операций лизинга (аренды);

- доходы, не учтенные в исчислении валового дохода периодов, предшествующих отчетному, и выявленные в отчетном периоде; доходы из других источников и от внереализационных операций.

Доход, поступающий на расчетный счет предприятия, используется на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, комплектующих изделий, полуфабрикатов, запасных частей, топлива, энергии. Из дохода производятся отчисления налогов в бюджеты, отчисления во внебюджетные фонды, выплата заработной платы в установленные сроки, возмещается износ основных производственных фондов, финансируются расходы, предусмотренные финансовым планом и не включаемые в себестоимость продукции и т. д. Доход от продажи продукции (товаров, работ, услуг), несмотря на внешние признаки (денежная форма, поступления средств за проданную продукцию, выполненные работы, оказанные услуги, регулярность поступления, источник различных платежей предприятия), не является доходом в полном смысле этого слова, так как из него прежде всего необходимо возместить произведенные затраты, выплатить заработную плату. Только оставшаяся часть дохода от продажи продукции (работ, услуг) примет форму чистого дохода предприятия, т. е. прибыли.

На рисунке 1 показано распределение доходов на предприятии.

Рис. 1. Направления распределения и использования валового дохода.
2. Индивидуальное задание

2.1. Краткая характеристика фирмы «Рив Гош» в Архангельске

Услуга фирмы «Рив Гош» (филиалы в г. Архангельске) заключается в реализации (продаже) декоративной косметики и парфюмерии населению г. Архангельска. Фирма представляет собой сеть магазинов  розничной торговли. Как известно, с ростом доходов население начинает все больше внимания уделять «себе любимому» (особенно это касается женщин). Отсюда становится понятно, что очень важно завоевать признание и любовь покупателей, сделать все для того, чтобы человек, однажды купив косметику, пришел сюда снова, а в последствии стал бы постоянным клиентом.

Способ реализации в фирме «Рив Гош» - сеть розничной торговли. Косметика продаётся в двух магазинах г. Архангельска и одном магазине г. Северодвинска сети «Рив Гош».

Организационно-управленческая структура фирмы «Рив Гош» является линейно-функциональной. При такой структуре управления всю полноту власти берет на себя линейный руководитель, возглавляющий коллектив. Ему при разработке конкретных вопросов и подготовке соответствующих решений, программ, планов помогает специальный аппарат, состоящий из функциональных подразделений.

Основной потребитель продукции и услуг фирмы – клиент со средним и высоким  уровнем доходов.

Конкурентоспособность продукции гарантирована политикой фирмы: продукция должна быть качественная.
2.2. Анализ доходов фирмы «Рив Гош»
Залог выживаемости предприятия –  его  стабильность  на  рынке.  Чтобы предприятие могло  эффективно  функционировать  и  развиваться,  ему,  прежде всего, нужна  устойчивость  денежной  выручки,  достаточной  для  расплаты  с поставщиками, кредиторами, своими  работниками,  местными  органами  власти, государством. После расчетов и  выполнения  обязательств  необходима  еще  и прибыль,  объем  которой   должен   быть,   по   крайней   мере,   не   ниже запланированного.  Но  финансовая  устойчивость   не   сводится   только   к платежеспособности. Для достижения  и  поддержания  финансовой  стабильности важны не только абсолютные  размеры  прибыли,  сколько  относительно  объема капитала и объема его выручки, т.е. показатели рентабельности.

Доход торгового предприятия формируется под влиянием множества факторов. Главными из них являются объем товарооборота, который в свою очередь зависит от спроса на товары, и издержек обращения. Поэтому планирование дохода должно осуществляться в сочетании с прогнозированием спроса, объема продаж и издержек предприятия.

Рассмотрим доходы предприятия за 2 года в таблице 1.

Таблица 1. Показатели деятельности фирмы «Рив Гош» за 2007-2008 гг.

Показатели	2007 г.	2008 г.	Отклонения (+, - )	Темп роста, %
Розничный товарооборот, тыс. руб.	460100	1117200	657100	242,82
Валовой доход, тыс. руб.	119020	317050	198030	266,38
Издержки обращения, тыс. руб.	104570	281800	177230	269,48
Прибыль от реализации товаров, тыс. руб.	14450	35250	20800	243,94

Анализируя данные таблицы 1, можно видеть, что в 2008 году произошло увеличение по всем показателям деятельности предприятия относительно 2007 года примерно в 2,5 раза. Розничный товарооборот и валовой доход увеличились на 657100 тыс. руб. и 198030 тыс. руб. Издержки обращения выросли на 177230 тыс. руб. Все это привело к росту прибыли на 20800 тыс. руб.

Рассмотрим ежемесячные показатели деятельности предприятия за 2008 год.