Реферат

Реферат Реализация продукции и формирование финансовых результатов

Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-10-28

Поможем написать учебную работу

Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.

Предоплата всего

от 25%

Подписываем

договор

Выберите тип работы:

Скидка 25% при заказе до 23.11.2024





Министерство образования и науки Российской Федерации

Федеральное агентство по образованию

Бузулукский гуманитарно-технологический институт

(филиал) государственного образовательного учреждения

высшего профессионального образования -

«Оренбургский государственный университет»
Факультет «Экономика и право»
Кафедра «Финансы и кредит»
КУРСОВАЯ РАБОТА
по дисциплине «Финансы организаций (предприятий)»
Реализация продукции и формирование финансовых результатов
БГТИ (филиал) ГОУ ОГУ 060400.5008.12 ОО
Руководитель работы

_________________Верколаб А.А.

«______»________________2008 г.

Исполнитель

Студентка 302 группы

__________________Петрова Т.А.

«_______»_______________2008 г.

Нормоконтролер_______________

«_____»_________________2008 г.


                                                   Бузулук 2008

Министерство образования и науки Российской Федерации

Федеральное агентство по образованию

Бузулукский гуманитарно-технологический институт

(филиал) государственного образовательного учреждения

высшего профессионального образования -

«Оренбургский государственный университет»


Факультет «Экономика и право»




Кафедра «Финансы и кредит»

Задание на курсовую работу



Реализация продукции и формирование финансовых результатов
Исходные данные:Щиборщ К.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий России. - М.: Дело и Сервис, 2007.; Грачев

Перечень подлежащих разработке вопросов:

                                          1.Понятие реализации продукции;

 2.Роль реализации продукции  в ООО «Бриг»;

 3.Сущность и цели анализа финансовых результатов;

 4.Проанализировать финансовое результаты

    проедприятия;

5. Герасименко BJB. Ценовая политика фирмы. - М.: Финстатинформ, 2007г.

 6.Выявить проблемы реализации продукции и пути их решения.

 

Перечень графического материала:

                                          Рисунки, таблицы, диаграммы .

Дата выдачи задания  «    »                            2008 г.


Руководитель работы                         Верколаб А.А
Исполнитель

Студентка 302 группы                         Петрова Т.А.

Срок защиты работы  «___»_____________ 2008 г.
Содержание
Введение..………………………………………………………………..………..4

1  Планирование и распределение выручки от реализации продукции………6

1.1 Теоретические подходы к планированию выручки на предприятии……..6

1.2 Расчет плановой выручки от реализации продукции……………………..10

1.3 Анализ результативности финансово-хозяйственной деятельности предприятия……………………………………………………………………..12

2 Финансово-хозяйственная деятельность, роль выручки и финансовых результатов на предприятии  ООО «Бриг»……………………………….…..18

2.1 Правовой  статус ООО «Бриг» и сфера деятельности ………….……….18

2.2 Реализация продукции на предприятии. Анализ прибыли……………...20

2.3  Анализ финансовых результатов ООО «Бриг»………………………....25

3 Финансовые результаты предприятия и оптимизация прибыли.....….......28

3.1 Внутренний контроль сбытовой деятельности в современных условиях хозяйствования    ООО «Бриг»……………………………………………….28

3.2 Механизм оптимизации процесса формирования прибыли и совершенствование распределения прибыли  ООО «Бриг»……………….31

Заключение…………………………………………………………………….36

Список использованных источников………………………………………...39

Приложение А План – задание  на  период  (год)…………………………..40

Приложение Б Правила  организации поставок…………………………….41

Приложение В Расчет потерь от боя при доставки ГП дистрибьютору или филиалу………………………………………………………………………..44

Приложение Г  Продажи по отдельной торговой точке……………………45

Приложение Д Активы предприятия за каждый месяц работы                      ООО «Бриг»…………………………………………………………………...47
Введение

Тема моей курсовой работы «Реализация продукции и формирование финансовых результатов».  Эта тема является  актуальной, так как,  рыночная экономика определяет конкретные требования к системе управления предприятиями.

В своей курсовой работе, эту тему я проанализировала на примере торгового предприятия ООО«Бриг». Данная организация является оптовым поставщиком пивной продукции в г.Оренбург и прилегающие к нему районы.

В настоящие время  необходимо более быстрое реагирование на изменение хозяйственной ситуации с целью поддержания устойчивого финансового состояния и постоянного совершенствования производства в соответствии с изменением конъюнктуры рынка. Предприятие самостоятельно планирует (на основе договоров, заключенных с потребителями и поставщиками материальных ресурсов) свою деятельность и определяет перспективы развития, исходя из спроса на производимую продукцию и необходимость обеспечения производственного и социального развития. Самостоятельно планируемым показателем в числе других стала прибыль.

Величина прибыли зависит от производственной, снабженческой, сбытовой и финансовой деятельности предприятия. Поэтому при новых условиях хозяйствования, важнейший показатель  оценки эффективности деятельности предприятия является  реализация продукции и прибыль получаемая от этого – это обобщающий качественный показатель эффективности хозяйствования.

Прибыль от реализации продукции ООО«Бриг»  представляет собой конечный финансовый результат, характеризующий производственно-хозяйственную деятельность всего предприятия, то есть составляет основу экономического развития предприятия. Рост прибыли создает финансовую основу для самофинансирования деятельности предприятия, осуществляя расширенное воспроизводство. За счет нее выполняется часть обязательств перед бюджетом, банками и другими предприятиями. Таким образом, прибыль становится важнейшей для оценки производственной и финансовой деятельности предприятия.

Получение прибыли от реализации продукции,   является обязательным условием функционирования предприятия. Прибыль рассматривается как критерий эффективности воспроизводства и как показатель, имеющий две границы — объем реализации и себестоимости — обладает одним важным свойством: она отражает конечный результат интенсивного и экстенсивного развития.

Прибыль – объективная экономическая категория товарно-денежных отношений. Формирование регулируемого рынка товаров сопровождается повышением роли прибыли в системе показателей экономической характеристики деятельности предприятий. К тому же прибыль – реальная база налогообложения и, как правило, источник уплаты налогов.

Прибыль и реализация продукции,  занимает одно из центральных мест в общей системе стоимостных инструментов и рычагов управления экономикой. Это выражается в том, что финансы, кредит, цены, себестоимость и другие рычаги прямо или косвенно связаны с прибылью.

В данной курсовой работе изучается сущность реализации продукции, формирование  финансовых результатов и прибыли, роль этих показателей в деятельности предприятия, а также порядок рассматриваеться процесс реализации продукции за период существования ООО«Бриг», и до настоящего финансового состояния предприятия на данный период времени.

 Основная цель курсовой работы – проанализировать работу предприятия по реализации продукции, и улучшение показателей ее сбыта, формирование финансовых результатов и пути их улучшения.

Поставленная цель обусловила необходимость решения ряда взаимосвязанных заданий:

- изучить роль выручки в формировании финансовых результатов предприятия;

- рассмотреть особенности планирования выручки на предприятии;

- проанализировать факторы, которые влияют на величину выручки.

Предметом курсовой работы являются процессы, возникающие на предприятии по поводу формирования финансовых результатов деятельности.

В качестве объекта исследования выступает выручка от реализации продукции ООО«Бриг».
1.  Планирование и распределение выручки от реализации продукции
1.1 Теоретические подходы к планированию выручки на предприятии

Планирование выручки необходимо для определения плана прибыли и плановых платежей в бюджет. От обоснованности расчета плановой выручки во многом зависит реальность всех других финансовых показателей.

Плановая выручка может быть рассчитана несколькими способами:

- путем прямого по ассортиментного счета (метод прямого счета);

- исходя из общего объема выпуска товарной продукции, скорректированного на изменение остатков нереализованной продукции на начало и конец планируемого периода (расчетный метод);

- по факторный метод;

- метод суммарного расчета (экстраполяции).

Планирование выручки от реализации продукции может осуществляться на предстоящий год, квартал и оперативно. Годовое планирование выручки возможно при стабильной экономической ситуации. В нестабильной ситуации оно затруднено и неэффективно, поэтому приходится использовать квартальное планирование. Оперативное планирование выручки преследует конкретную цель – контроль за своевременностью поступления денег за отгруженную продукцию на счет предприятия. Общая выручка от основной деятельности предприятия включает в себя выручку от реализации продукции, выполненных работ и оказанных услуг промышленного и непромышленного характера. Для определения выручки от реализации продукции надо знать объем реализации продукции в действующих ценах без налога на добавленную стоимость, акцизов и экспортных тарифов для экспортируемой продукции.

Первый метод используется на предприятиях с небольшой номенклатурой продукции и коротким циклом производства, когда нет переходящих остатков готовой продукции на складе или эти остатки по периодам времени меняются незначительно. Здесь большое значение имеет уровень разработки номенклатуры продукции по видам, маркам, сортам и согласование с заказчиками их объема и цен на планируемый период. Метод прямого счета основан на гарантированном спросе. Предполагается, что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов. Это наиболее достоверный метод планирования выручки, когда план выпуска и объем реализации продукции заранее увязаны с потребительским спросом, известны необходимый ассортимент и структура выпуска, установлены соответствующие цены. При этих условиях выручку от реализации можно определить путем умножения объема реализуемой продукции на цену единицу продукции./1/

В условиях рыночных отношений большинство предприятий не имеет гарантированного спроса на весь объем произведенной продукции, предприятия вынуждены проводить ежедневную работу по расширению рынка для своей продукции. В этих условиях для планирования выручки применяется расчетный метод по указанной выше формуле. По этому методу необходимо учитывать:

- на планируемый год: объем производства продукции, работ и услуг;

- на начало нового периода: ожидаемые остатки готовой продукции на складе, товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил, товаров отгруженных, не оплаченных в срок, товары, находящиеся на ответственном хранении у покупателей;

- на конец периода: рассчитанные по нормативам остатки готовой продукции на складе, товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил.

Количество ожидаемых остатков готовой продукции на начало периода берется из отчетных данных или прогноза исходя из реального положения дел. По бухгалтерскому учету остатки нереализованной продукции показываются по производственной или полной себестоимости, поэтому для пересчета в оптовые цены используются коэффициенты перевода.

При определении переходящих остатков готовой продукции на конец периода на складе предприятия необходимо провести анализ факторов, их формирование, определить причины сверхнормативных остатков, установить ожидаемые изменения условий реализации (изменения местоположения потребителей, транспорта, порядка безналичных расчетов). Эти расчеты делаются при планировании величины собственных оборотных средств под запасы готовой продукции по нормативам. Расчеты остатков готовой продукции отгруженной, срок оплаты которой не наступил, или продукции на ответственном хранении у покупателей делается через анализ и планирование дебиторской задолженности.

При высоких темпах инфляции необходимо учитывать изменение цен через инфляционные коэффициенты. Если отпускные цены не совпадают с оптовыми ценами предприятия, при составлении товарного баланса необходимо учитывать разницу между отпускными и оптовыми ценами для расчета выручки от реализации продукции.

Выручка от реализации по третьему методу рассчитывается на основе фактической выручки от реализации продукции в базисном периоде и тех изменений, которые планируются в предстоящем периоде.

Основными факторами, корректирующими объем выручки, являются изменения:объема реализации; структуры реализуемой продукции; цен на продукции.
ВРпл= ВРбаз.х Jоб.х Jстр.х Jц.
Где  ВРбаз.- фактическая выручка от реализации в базисном году;

        Jоб.- индекс изменения объема реализации продукции;

       Jстр.- индекс структурных изменений в номенклатуре реализуемой продукции;

        Jц.- индекс изменения цен на реализуемую продукцию.
Jоб.=∑Ц1К1/∑Ц0К0, Jстр.=∑Ц0К1/∑Ц0К0, Jц=∑Ц1К1/∑Ц0К1
 

Где Ц0, Ц1- цены соответственно базисного и планируемого периодов,

      К0, К1- количество продукции в базисном и планируемом периодах.

    Выручка от реализации продукции по четвертому методу определяется прогнозированием темпов роста или снижения объемов выручки на основе анализа их за предыдущие периоды времени и экспертных оценок по сохранению этих темпов или их изменению:
ВРпл.= ВРбаз.х К
где К- коэффициент роста или снижения объемов;

Этот метод можно применять в условиях стабильной экономики.

Прогнозирование выручки от реализации возможно через установление ее минимального, оптимального и максимального объемов. Делается это при составлении гибких финансовых смет./2/

     На предприятиях применяются различные методы прогнозирования продаж:

- экспертные методы, основанные на использовании опыта и знаний руководителей;

- статистические, основанные на исследовании тенденций изменения объема реализации за предыдущие годы;

- метод заключения долгосрочных договоров форвардного типа.

Для планирования и прогнозирования выручки от реализации продукции, работ и услуг важное значение имеет анализ и расчет величины дебиторской задолженности, сроков ее погашения, размеров просроченной задолженности.

В практике работы предприятий обычно выделяют четыре вида дебиторской задолженности: по коммерческому кредиту, по авансам за товары в случае предоплаты, по потребительскому кредиту, прочая задолженность.

По срокам погашения выделяют нормальную дебиторскую задолженность, просроченную (срок инкассаций которой нарушен) и безнадежную.

В целом между поступлением денежных средств, объемом реализации и изменением остатков дебиторской задолженности существует следующая зависимость:

Сумма выручки = Сумма от отгрузки реализации + Дебиторская задолженность на начало периода - Дебиторская задолженность на конец периода

Для прогнозирования величины дебиторской задолженности необходимо знать выручку от реализации продукции, средние остатки дебиторской задолженности за предыдущий период и длительность периода ее оборота. Так как эти величины взаимозависимы, то
Одз = Вр х Тдз / Д
 Где Одз - средние остатки дебиторской задолженности, руб.,

       Тдз - период оборота дебиторской задолженности, дн.,

       Вр - выручка от реализации продукции, руб.,

       Д- длительность календарного периода, дн.

Руководство предприятия должно стремиться к сокращению сроков дебиторской задолженности, предоставлять льготные условия, скидки в случае более ранней оплаты за отгруженную продукцию, составлять графики погашения задолженности покупателей. Управление дебиторской задолженностью- важный этап планирования поступлений денежных средств за отгруженную продукцию, выполненные работы и услуги.  Для расчета выручки от реализации на предстоящий период составляется специальный раздел финансового плана предприятия.

Источниками информации для определения фактического объема и выручки от реализации продукции являются:

- план-график выпуска готовой продукции и оказания услуг;

- данные о поступлении готовой продукции на складе предприятия нарастающим итогом;

- данные по отгрузке продукции нарастающим итогом;

- отказы в отгрузке продукции;

- остатки готовой продукции не имеющей сбыта;

- данные о поступлении денежных средств на расчетный счет и в кассу за отгруженную или выданную со склада готовую продукцию предприятия нарастающим итогом;

- данные по отгруженной продукции, но не оплаченной в срок;

- данные об увеличении дебиторской задолженности;

- сумма дебиторской задолженности к взысканию.

Отпуск готовой продукции или ее отгрузка на предприятии оформляются товарно-транспортной накладной или приказом-накладной, в которую включают приказ складу и товарно-транспортную накладную на отпуск продукции. Приказ складу выписывает соответствующая служба (отдел сбыта) в двух экземплярах на основании договора с покупателем, с указанием наименования и срока отгрузки продукции. Один экземпляр остается у кладовщика, второй- у экспедитора, который после сдачи продукции транспортной организации и получения квитанции передает ее в бухгалтерию предприятия для выписки платежного документа. Одновременно выписывается счет-фактура.

В финансовом отделе или в бухгалтерии предприятия ведется журнал по отгрузке, отпуску и выручке от реализации продукции и материальных ценностей. На основании журнала и платежных документов составляется оперативная ведомость, в которой отражаются ежедневные сведения об объеме отгруженной и реализованной продукции./2/

     Кроме того, в ведомости имеется раздел, в котором по окончании месяца заполнятся общими суммами: А - оплата и списание реализованной продукции, Б - уменьшение списания в связи с возвратом продукции,  - не оплачено, не списано в связи с тем, что продукция оставлена на ответственном хранении. Это данные нужны для расчета переходящих остатков продукции.

Направления распределения выручки показаны на рис. 1. Когда выручка превышает себестоимость, финансовый результат свидетельствует о получении прибыли.


1.2 Расчет плановой выручки от реализации продукции

Плановую выручку от реализации продукции определяют, как мы уже отметили выше, с помощью нескольких методов. При использовании метода прямого счета умножают количество реализованных изделий на их реализационную цену и добавляют полученные суммы по всей номенклатуре изделий.

Выручку от реализации каждой номенклатуры изделий определяют по формуле:
В = Р * Ц
где В - выручка,

Р- количество реализованных изделий,

Ц - цена реализации каждого изделия.

Объем реализации можно рассчитать, исходя из товарного выпуска изделий в плановом периоде, прибавляя остатки изделий на начало планового периода и отнимая такие на конец планового периода. Плановый объем реализации рассчитывают по формуле:
Р = О1 + Т - О2
где Р - объем реализации в плановом периоде; О1 - остатки каждого вида готовых изделий на складе и отгруженных на начало планового периода;  

       Т - выпуск товарной продукции в плановом периоде;

       О2 - остатки каждого вида изделий на складе на конец планового периода.

Реализационные цены в плановом периоде определяют на основе цен базового периода, которые корригируют на предвиденные изменения в плановом периоде, в том числе с учетом спроса и предложение.

Когда ассортимент изделий большой, расчет плана реализации можно осуществлять комбинированным методом. Выручку от реализации основных видов продукции определяют методом прямого счета, а для подсчета выручки от реализации изделий другого ассортимента пользуются укрупненным методом. Для расчета берут товарный выпуск по всей номенклатуре остатков изделий, прибавляют к нему стоимость остатков на начало планового периода и отнимают ожидаемые остатки на конец планового периода по отпускным свободным ценам и за себестоимостью.

Таким образом, что выручка от реализации продукции, работ и услуг является основным источником возмещения средств на производство и реализацию продукции, образование доходов и формирования финансовых ресурсов.

При рыночной экономике объемам продажи и выручке отводится особое место. От величины выручки зависит не только внутрипроизводственное возмещение затрат и формирования прибыли, а и своевременность и полнота налоговых платежей, погашение банковских кредитов, что в конечном счете сказывается на финансовом результате деятельности предприятия

Учёт товаров и их реализации в торговых организациях предполагает соблюдение следующих принципов:

1 Принцип материальной ответственности работников за товарно-материальные ценности при их приёмке, хранении и отпуске. Применение полной индивидуальной или бригадной материальной ответственности определяет ведение учёта товаров и тары по местам хранения и материально ответственным лицам.

2 Принцип документального оформления хозяйственных операций. Этот принцип торговые организации реализуют путём применения типовых и специализированных форм товарных документов для учёта поступления и реализации товаров и тары, которые являются бланками строгой отчётности.

3 Принцип периодической отчётности материально ответственных лиц обусловлен периодичностью бухгалтерской отчётности и необходимостью своевременной обработки и обобщения текущих данных по движению товаров и тары с целью получения информации о товарных запасах, об их реализации, выявления валового дохода от реализации товаров и т.п.

4 Принцип использования в учёте денежного и натурального измерителей определяет ведение натурально-стоимостного и стоимостного учёта в натуральных единицах и национальной денежной единице независимо от валюты контрактов.

5 Принцип соответствия в учёте товарных операций требует:

- отражения в учёте поступления, выбытия, внутреннего перемещения товаров и тары, результатов их инвентаризации в том отчётном периоде, в котором совершены хозяйственные операции, проведена инвентаризация;

-  единства оценки поступивших и выбывших товаров, что обусловливает списание с материально ответственных лиц выбывших товаров и тары по тем же ценам, по которым они были оприходованы под отчёт;

-  соответствия учётных и отчётных данных фактическому наличию товаров и тары, что обеспечивается их инвентаризацией и отражением в учёте выявленных отклонений;

- тождества данных натурально-стоимостного и стоимостного учёта, синтетического и аналитического учёта товаров, что обусловлено отражением одной и той же информации на счетах бухгалтерского учёта и обеспечено сверкой соответствующих учётных данных в регистрах бухгалтерского учёта.

6 Оценка реализованных товаров и отражение товаров в отчётности по себестоимости. Себестоимость реализованных товаров (товаров в остатке) в торговле – их покупная без налогов с реализации. В оптовых торговых организациях учёт товаров осуществляют по отпускным ценам (без налога на добавленную стоимость) или фиксированным розничным ценам. Полную себестоимость продаж (остатка) товаров в оптовой торговле определяют суммированием себестоимости реализованных товаров (остатка товаров) по покупным ценам  и расходов на их реализацию (на остаток товаров).

7 Определение момента реализации (признания выручки) и оценки доходов от видов деятельности позволяет обеспечить единые методические основы учёта выручки, валового дохода и прибыли, контролировать уплату налоговых платежей в бюджет.

Таким образом, полный и достоверный учёт и глубокий анализ движения товаров даёт возможность торговой организации влиять на скорость оборота торгового капитала, не допускать затоваривания, осуществлять контроль сохранности товаров, предупреждать образование недостач и, в конечном счёте, получить максимальную прибыль. /4/
1.3 Анализ результативности финансово-хозяйственной деятельности предприятия

Возможны два варианта методики анализа реализации продукции.                               

Если выручка на предприятии определяется по отгрузке товарной продукции, то баланс товарной продукции будет иметь вид:
Если выручка определяется после оплаты отгруженной про­дукции, то товарный баланс можно записать так:
Отсюда    
где ,- соответственно остатки готовой продукции на складах на начало и конец периода;

      ТП - стоимость выпуска товарной продукции;

      РП - объем реализации продукции за от­четный период;

     ,  - остатки отгруженной продукции на начало и конец периода.

Расчет влияния данных факторов на объем реализации продукции производится сравнением фактических уровней факторных показателей с плановыми и вычислением абсолют­ных и относительных приростов каждого из них. Для изучения влияния этих факторов анализируется баланс товарной продук­ции.

Особое внимание уделяется изучению влияния факто­ров, определяющих объем производства продукции. Их мож­но объединить в три группы:

1 обеспеченность предприятия трудовыми ресурсами и эф­фективность их использования:

ВП = ЧР х ГВ,

РП = ЧР х ГВ х Дв,

2 обеспеченность предприятия основными производствен­ными фондами и эффективность их использования: 

ВП = ОПФ х ФО,

РП = ОПФ х ФО х Дв,

3 обеспеченность производства сырьем и материалами и эф­фективность их использования:

ВП = МЗ х МО,

РП = МЗ х МО х Дв,

где Дв ~ доля реализованной продукции (выручки) в общем объеме валовой продукции.

    Расчет влияния данных факторов на объем, валовой и ре­ализованной продукции можно произвести одним из приемов детерминированного факторного анализа. Затем, зная причины изменения среднегодовой выработки персонала, фондоотдачи и материалоотдачи, следует установить их влияние на выпуск продукции путем умножения их прироста за счет i-го фактора соответственно на фактическую численность персонала, факти­ческую среднегодовую стоимость основных производственных фондов и фактическую сумму потребленных материальных ре­сурсов
Определение величины резервов по первой группе произво­дится следующим образом:
где ,,  - резерв роста валовой продук­ции соответственно за счет создания новых рабочих мест, уве­личения фонда рабочего времени в связи с сокращением его по­терь и повышения среднечасовой выработки;

       РКР - резерв увеличения количества рабочих мест;

      РФРВ - резерв увели­чения фонда рабочего времени за счет сокращения его потерь по вине предприятия;

      РЧВ - резерв роста среднечасовой выра­ботки за счет совершенствования техники, технологии, органи­зации производства и рабочей силы;

     - возможный фонд рабочего времени с учетом выявленных резервов его роста.

По второй группе резервы увеличения производства продукции за счет увеличения численности оборудования (РК), времени его работы (РТ) и выпуска продукции за один машинно-час (РЧВ) рассчитываются по формуле:
По третьей группе резервы увеличения выпуска продукции исчисляются следующим образом:

- дополнительное количество i -го материала делится на норму его расхода на единицу i-го вида продукции и умножает­ся на плановую цену единицы продукции.
Затем результаты суммируются по всем видам продукции:
- сверхплановые отходы материалов делятся на норму их расхода на единицу i-го вида продукции и умножаются на пла­новую цену единицы соответствующего вида продукции, после чего полученные результаты суммируются:
- планируемое сокращение нормы расхода i-го ресурса на единицу i-го вида продукций умножается на планируемый к вы­пуску объем производства i-го вида продукции, полученный ре­зультат делится на плановую норму расхода и умножается на плановую цену данного изделия, после чего подсчитывается об­щая сумма резерва валовой продукции:
    В заключение анализа обобщают выявленные резервы уве­личения производства и реализации продукции .

Резервы увеличения выпуска продукции должны быть сбалансированы по всем трем группам ресурсов. Максимальный резерв, установленный по одной из групп, не может быть осво­ен до тех пор, пока не будут выявлены резервы в таком же раз­мере и по другим группам ресурсов./7/

Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Прибыль предприятия получают главным образом от реализации продукции, а также от других видов деятельности.

Прибыль - это часть чистого дохода, созданного в процессе производства и реализованного в сфере обращения, который непосредственно получают предприятия. Только после продажи продукции чистый доход принимает форму прибыли. Количественно она представляет собой разность между выручкой (после уплаты НДС, акцизного налога и других отчислений из выручки в бюджетные и внебюджетные фонды) и полной себестоимостью реализованной продукции. Значит, чем больше предприятие реализует рентабельной продукции, тем больше получит прибыли, тем лучше его финансовое состояние. Поэтому финансовые  результаты  деятельности следует изучать в тесной связи с использованием  и реализацией продукции.

Объем реализации и величина прибыли, уровень рентабельности зависит от производственной, снабженческой, сбытовой и коммерческой деятельности предприятия, иначе говоря, эти показатели характеризуют все стороны хозяйствования.

Основными задачами анализа финансовых результатов деятельности являются:

- систематический контроль за выполнением планов реализации продукции и получением прибыли;

- определение влияния как объективных, так и субъективных факторов на объем реализации продукции и финансовые результаты;

- выявление резервов увеличения объемов реализации продукции и суммы прибыли;

- оценка работы предприятия по использованию возможностей увеличения объема реализации продукции, прибыли и рентабельности;

- разработка мероприятий по использованию выявленных резервов.

Основными источниками информации при анализе реализации продукции и прибыли являются накладные на отгрузку продукции, данные аналитического бухгалтерского учета по счету 46, 47, 48 и 80, финансовой отчетности ф.2 “Отчет о прибылях и убытках”, а также соответствующие таблицы плана экономического и социального развития предприятия.

Методика анализа финансовых результатов представляет анализ результатов деятельности предприятия из нескольких разделов:

- анализ состава и динамики балансовой прибыли;

- анализ финансовых результатов от реализации продукции, работ и услуг;

- анализ уровня среднереализационных цен;

- анализ финансовых результатов от прочих видов деятельности;

- анализ рентабельности деятельности предприятия;

- методика подсчета резервов увеличения суммы прибыли и рентабельности;

- анализ распределения и использования прибыли предприятия.

Обращу внимание лишь на некоторые из вышеперечисленных разделов.

Основную часть прибыли предприятия получают от реализации продукции и услуг. В процессе анализа изучаются динамика, выполнение плана прибыли от реализации продукции и определяются факторы изменения ее суммы.

Прибыль от реализации в целом по предприятию зависит от четырех факторов первого уровня соподчиненности: объема реализации продукции (VPП); ее структуры (УДi); себестоимости (Сi) и уровня среднереализационных цен (Цi).

Объем реализации продукции может оказывать положительное и отрицательное влияние на сумму прибыли. Увеличение объема продаж рентабельной продукции приводит к пропорциональному увеличению прибыли. Если же продукция является убыточной, то при увеличении объема реализации происходит уменьшение суммы прибыли.

Структура товарной продукции может оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на сумму прибыли. Если увеличится доля более рентабельных видов продукции в общем объеме ее реализации, то сумма прибыли возрастет, и наоборот, при увеличении удельного веса низкорентабельной или убыточной продукции общая сумма прибыли уменьшится.

Себестоимость продукции и прибыль находятся в обратной пропорциональной зависимости: снижение себестоимости приводит к соответствующему росту суммы прибыли и наоборот.

Изменение уровня среднереализационных цен и величина прибыли находятся в прямо пропорциональной зависимости: при увеличении уровня цен сумма прибыли возрастает и наоборот.

Основные источники внереализационных финансовых результатов. Выполнение плана прибыли в значительной степени зависит от финансовых результатов деятельности, не связанных с реализацией продукции. Это прибыль от долевого участия в совместных предприятиях; прибыль от сдачи в аренду земли и основных средств; полученные и выплаченные пени, штрафы и неустойки; убытки от стихийных бедствий и т.д.

Анализ сводится в основном к изучению динамики и причин полученных убытков и прибыли по каждому конкретному случаю. Убытки от выплаты штрафов возникают в связи с нарушением отдельными службами договоров с другими предприятиями, организациями и учреждениями. При анализе устанавливаются причины невыполнения обязательств, принимаются меры для предотвращения допущенных ошибок.

Изменение суммы полученных штрафов может произойти не только в результате нарушения договорных обязательств поставщиками и подрядчиками, но и по причине ослабления финансового контроля со стороны предприятия в отношении их. Поэтому при анализе данного показателя следует проверить, во всех ли случаях нарушение договорных обязательств были предъявлены поставщикам соответствующие санкции.

Сумма полученных дивидендов зависит от количества приобретенных акций и уровня дивиденда на одну акцию, величина которого определяется уровнем рентабельности акционерного предприятия, налоговой политикой государства и т.д.

В заключении анализа разрабатываются конкретные мероприятия, направленные на предупреждение и сокращение убытков и потерь от внереализационных операций.

В условиях рыночных отношений целью предпринимательской деятельности является получение прибыли. Прибыль обеспечивается формированием бюджетных доходов. Поэтому прибыль является конечным результатом деятельности предприятия.

Анализ прибыли находится в непосредственной связи с порядком ее формирования.

2Финансово-хозяйственная деятельность, роль выручки и финансовых результатов на предприятии  ООО «Бриг»
2.1 Правовой  статус ООО «Бриг» и сфера деятельности
Для нормального функционирования , обеспечения своевременности расчетов с поставщиками, покупателями, другими хозяйственными органами, финансовой системой, банками и лицами предприятие ООО «Бриг»располагает определенными финансовыми ресурсами.

Финансовый потенциал предприятия формируется таким образом, чтобы обеспечить  рост реализации продукции, товарооборота, доходов, прибыли.

Анализ финансового состояния предприятия необходимо проводить не только в случае экономических затруднений, но и для того, чтобы их предвидеть, избегать, наиболее рационально использовать производственные фонды, долгосрочные и текущие активы.

Результаты анализа финансовой устойчивости ООО «Бриг»   помогают заинтересованным юридическим и физическим лицам принимать оптимальные управленческие решения, учитывать потенциальные возможности и резервы.

Финансовое положение предприятия характеризуется системой показателей.

Целью создания Общества с ограниченной ответственностью «Бриг» является осуществление деятельности, направленной на удовлетворение общественных  потребностей и на получение прибыли.

Предмет (виды) деятельности ООО «Бриг».

- Основными видами деятельности являются:

- Оптовая и розничная торговля;

- Посредническая, комиссионная деятельность;

- Торгово-закупочная деятельность с открытием магазинов и торговых точек  любого типа;

- Организация общественного питания с правом открытия кафе, столовых,баров, ресторанов и т.д.

Общество также вправе осуществлять следующие виды деятельности:

-Аренда и сдача в аренду помещений;

-Дилерские услуги;

-Операции с недвижимостью;

-Риэлтерская деятельность;

Общестроительные работы;

- Строительно-монтажные, ремонтно-строительные работы и т.д.

ООО «Бриг»    имеет    в    собственности    обособленное   имущество,
учитываемое   на   его   самостоятельном   балансе,   и   отвечает   по своим
обязательствам этим имуществом./17/   
ООО «Бриг»  вправе от своего имени совершать сделки, приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

ООО «Бриг»  осуществляет свою деятельность:

-за счет собственных средств Общества;

-на   основе    кредитов,    займов,    в    том     числе,    используя     кредиты  отечественных и зарубежных банков;

- по   договорам     (контрактам),     заключенным     с     физическими     и/или
юридическими лицами;

- за     счет     других       источников,       не       запрещенных     действующим
законодательством.

ООО «Бриг»   может:

- получать ссуды, банковские кредиты;

- выдавать и акцептировать любые формы оплаты в соответствии с законодательством Российской Федерации;

- проводить выставки, семинары, конференции; участвовать в союзах и  ассоциациях;

            - приобретать и реализовывать продукцию (работы,   услуги,   товары)
предприятий, учреждений и организаций за счет собственных и заемных
средств, в соответствии с действующим законодательством;

- приобретать самостоятельно или с участием других юридических и физических лиц права на пользование землей,  водой, другими природно-энергетическими ресурсами, недвижимостью и другие имущественные права, в том числе приобретать права на долгосрочную аренду

Контроль   за   финансово-хозяйственной   деятельностью   Общества

осуществляет       Ревизор. Порядок деятельности Ревизора определяется

внутренними документами, утверждаемыми Общим собранием.

Проверки   осуществляются   Ревизором   по   поручению   Общего
собрания,   по   собственной   инициативе   или   по   требованию   участников,
владеющих в сумме долей не менее 25%.         Ревизор    вправе    получать    от должностных лиц Общества    все необходимые документы и личные письменные объяснения.

Для проверки и   подтверждения правильности годовой финансовой

отчетности ООО «Бриг»   вправе ежегодно привлекать профессиональногоаудитора,    не    связанного    имущественными    интересами    с    предприятием,исполнительным органом и его участниками (внешний аудит). Договор на проведение аудиторской проверки заключается в соответствии с определенным решением Общего собрания аудитором. Порядок распределения прибыли и возмещения убытков ООО «Бриг» раз в год принимает решение о распределении прибыли между участниками. Решение об определении части прибыли Общества, распределяемой между участниками Общества, принимается Общим собранием его участников./17/

 Часть прибыли ООО «Бриг» предназначенная для распределения между  его участниками, распределяется пропорционально их долям в Уставном капитале Общества. ООО «Бриг»  не вправе принимать решение о распределении прибыли между участниками  в  случаях,  предусмотренных  федеральными законами.   

Резервный  фонд  Общества в размере  5%  (пяти  процентов)  от
Уставного капитала образуется путем ежегодных отчислений не менее 5%
(пяти  процентов)   балансовой   прибыли   ООО «Бриг»    и   предназначается   на покрытие убытков по итогам финансового года.

Общее  собрание  может  принять  решение  о  направлении  всей
прибыли ООО «Бриг»  на покрытие убытков./18/
2.2 Реализация продукции на предприятии. Анализ прибыли
Доходы предприятий ООО «Бриг»  формируются из выручки от реализации товаров, а также от выполнения работ и оказания услуг, включая капитальный ремонт собственного оборудования.

ООО «Бриг»  было организовано в апреле, свою торговую деятельность для получения прибыли в полной мере ООО»Бриг» стало осуществлять с мая 2008 года.

В связи с этим, для анализа прибыли и финансовых результатов, анализ  будет проведен по каждому месяцу.

Анализ финансовых показателей






С 01.05.2008 0:00:00 по 31.05.2008 0:00:00






ООО «Бриг»




















Показатель
Сумма

Валовая прибыль от реализации товаров и услуг
1 128 805,18

Затраты организации
306 135,82

Итого валовая прибыль от реализации товаров и услуг
822 669,36













Анализ финансовых показателей






С 01.06.2008 0:00:00 по 30.06.2008 0:00:00






ООО «Бриг»




















Показатель
Сумма

Валовая прибыль от реализации товаров и услуг
979 812,4

Затраты организации
801 531,32

Итого валовая прибыль от реализации товаров и услуг
178 281,08















Анализ финансовых показателей






С 01.07.2008 0:00:00 по 31.07.2008 0:00:00






ООО «Бриг»




















Показатель
Сумма

Валовая прибыль от реализации товаров и услуг
1 298 084,04

Затраты организации
803 361,6

Итого валовая прибыль от реализации товаров и услуг
494 722,44













Анализ финансовых показателей






С 01.08.2008 0:00:00 по 31.08.2008 0:00:00






ООО «Бриг»




















Показатель
Сумма

Валовая прибыль от реализации товаров и услуг
1 428 078,8

Затраты организации
542 111,11

Итого валовая прибыль от реализации товаров и услуг
885 967,69













Анализ финансовых показателей






С 01.09.2008 0:00:00 по 30.09.2008 0:00:00






ООО «Бриг»




















Показатель
Сумма

Валовая прибыль от реализации товаров и услуг
1 093 073,1

Затраты организации
595 318,87

Итого валовая прибыль от реализации товаров и услуг
497 754,23













Анализ финансовых показателей






С 01.10.2008 0:00:00 по 31.10.2008 0:00:00






ООО «Бриг»




















Показатель
Сумма

Валовая прибыль от реализации товаров и услуг
1 423 603,89

Затраты организации
869 012,18

Итого валовая прибыль от реализации товаров и услуг
554 591,71














Как видно из таблиц, предприятие оно успешно начало развиваться, и валовая прибыль организации колеблется от  979 812,4 до 1 428 078,8 рублей. Максимум валовой прибыли был достигнут в августе 2008 года(рис 2).
Затраты организации за определенный период была от  306 135,82 до 869 012,18 рублей (рис 3).

 

Проанализировав затраты организации, можно сделать вывод посмотрев на диаграмму. Минимум затрат было в период начала работы организации, в тот промежуток времени, когда валовая прибыль организации была максимальной, в следствии чего и снизились собственные затраты.

Итого валовая прибыль от реализации товаров и услуг за рассматриваемый период были от 178 281,08 до максимума 885 967,69рублей(рис 4).

   
Из диаграммы видно, что  в июне была самая минимальная прибыль у предприятия, так как,  затраты были за этот период одними из максимальных,

а валовая прибыль одна из минимальных. Максимальная прибыль была в мае и августе.

Так же в договоре дистрибуции был оговорен примерный план продажи продукции, для обеспечения расчета прибыли, и организации дальнейшей успешной работы ООО «Бриг»(рис.5)

      

Жирной ломаной линией показан план реализации продукции с мая по декабрь 2008 года.( Приложение А ).  Так как ООО «Бриг» занимается  продажей пивной продукции, на графике четко видно спрос и предложение продукции в летний период, и продажи на осень, и на декабрь. Объем продаж указан в литрах, так как ассортимент торгового предприятия различен, и фасовка может быть и от 0,5 литра до 20 литровых емкостей и больше.

Для того что бы прибыль от реализации продукции была максимально, предприятие контролирует требования по хранению и складированию продукции, так как от этого напрямую зависит выручка и прибыль. Поставка продукции осуществляется  в соответствии с договором дистрибьюции данной организации, и и для согловования всех нюансов поставок созданы правила организации поставок (Приложение Б)   

Хранение каждого вида Продукции должно осуществляться в соответствии с его спецификой (в т.ч. упаковкой) (Приложение В). Продукция должна размещаться на расстоянии как минимум 50 см от потолка и стен и не непосредственно на полу.

Некоторая продукция  ООО«БРИГ» поступает в стеклянной упаковке, и по этому для уменьшение издержек, и максимальному полкчению прибыли,  необходимо использовать листы-вкладыши между поверхностью поддона и упаковками с Продукцией во избежание порчи продукции и/или деформации упаковки. При складировании Продукции в упаковке ПЭТ, банках, бутылках «Эмеральд» более, чем в один ярус, между ярусами должны обязательно использоваться прокладочные листы фанеры (проложки) размеры которых должны составлять 1200 х 1000 х 7 мм. Хранение ПЭТ более, чем в два яруса, не допускается. Должен быть установлен правильный порядок ротации продукции по принципу «первым пришел – первым ушел», чтобы обеспечить надлежащую ротации. С целью облегчения контроля ротации должна быть разработана схема размещения продукции на складе, которая должна быть схематически изображена на чертеже, расположенном на видном месте склада.

Выполнение схемы размещения работниками склада должно  регулярно проверяться и тестироваться  руководством склада.

Продукция, находящаяся на хранении более, чем 4 недели, должна подвергаться инспекции, санитарной обработке и перекладыванию в обязательном порядке. Информация о дате перекладывания должна фиксироваться на поддоне.

Должны быть выделены зоны для хранения бракованной Продукции, или Продукции, временно не допущенной к непосредственной отправке клиентам. Выделение может производиться как путем физического обособления соответствующей Продукции в специально отведенном месте склада так и путем  перетяжки паллет с продукцией сигнальной лентой или закреплением на каждом таком поддоне с Продукцией соответствующей этикетки («Брак» или «Проверка»).

Учет реализации продукции осуществляется очень конкретно, пример не полной сметы реализации продукции  (Приложение Г)

Так, за время работы было реализовано пивной продукции :
2.3 Анализ финансовых результатов ООО «Бриг» 
Выручка от реализации является основным доходом ООО «Бриг», главным источником его денежных поступлений, отражает результаты производственно-хозяйственной деятельности предприятия за определенный период времени - месяц.

«Выручка от реализации продукции составляет 90% всех доходов в производстве. Она является основным источником возмещения затрат на производство и сбыт продукции и используется предприятием для:

- оплаты счетов поставщиков за материальные ценности

- выплаты заработной платы рабочим и служащим

- создания амортизации фонда

- создания фондов экономического стимулирования

- взноса платежей в бюджет (налога с оборота, плата за производственные фонды, фиксированных платежей, свободного остатка прибыли) уплаты процентов за кредит погашение банковского кредита и т.д.»

     От того, насколько достоверно спланирована выручка, зависит успешная финансово-хозяйственная деятельность предприятия.




Себестоимость(руб)
Прибыль(руб)

май
9 074 190,72
1 128 805,18

июнь
8 044 675,79
979 812,4

июль
11 490 807,46
1 295 906,00

август
12 615 488,59
1 428 078,8

сентябрь
9 655 857,1
1 093 073,1

октябрь
10 603 514,16
1 351 427,79

Приведенная выше диаграмма, и таблица себестоимости, и прибыли дает сделать анализ получения прибыли, и наглядно сделать вывод, что при различном объеме получения прибыли, себестоимость оказывается  почти одинаковой  в процентном соотношение к прибыли.  

Расчет плановой выручки экономически обоснован, что позволяет осуществлять своевременное и полное финансирование, прироста собственных оборотных средств, соответствующих выплат рабочим и служащим, а также своевременные расчеты с бюджетом, банками и поставщиками предприятия ООО «Бриг».

Формирование финансовых результатов осуществляется на основе анализа финансового состояния предприятия, который составляется из показателей активов предприятия (Приложение Г).

Дебиторская и кредиторская задолженность



Показатель
Начальный остаток
Конечный Остаток

Дебиторская и кредиторская за май
-8 539 343,63
-6 603 808,02

Дебиторская и кредиторская за июнь
-6 603 808,02
-8 950 738,44

Дебиторская и кредиторская за июль
-8 950 738,44
-3 668 781,94

Дебиторская и кредиторская за август
-3 668 781,94
-6 303 124,14

Дебиторская и кредиторская за сентябрь
-6 303 124,14
-6 776 956,25

Дебиторская и кредиторская за октябрь
-6 776 956,25
-4 171 889,4



Для полного анализа реализованной продукции и её запасов, в анализе финансового состояния по каждому месяцу указываются такие статьи доходов, и расходов как: пиво, автомобили,  аренда и услуги,  материалы и  основные средства.

В данном приложении  Г расписываются все самые важные показатели финансовых результатов предприятия, они отражаются как начальный остаток,  и конечный остаток, также в  финансовых отчетах расписано  итог активов, и изменение его по итогам конца месяца.

     Изменения в объеме выручки от реализации оказывают большое влияние на финансовые результаты деятельности и на финансовую устойчивость предприятия, поэтому финансовый отдел предприятия организует ежемесячный оперативный контроль за отгрузкой и реализацией продукции.

     Следовательно, правильное планирование выручки на предприятии имеет ключевое значение в формировании финансовых результатов ООО «Бриг».
3 Финансовые результаты предприятия и оптимизация прибыли
3.1 Внутренний контроль сбытовой деятельности в современных условиях хозяйствования    ООО «Бриг»
Работа ООО «Бриг» в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности предприятия, но главным образом это касается сферы сбыта готовой продукции. Переход на рыночную форму хозяйствования коренным образом меняет подходы к планированию и контролю сбытовой деятельности.

Нет сомнений в том, что для успешной работы в рыночных условиях ООО «Бриг» необходима комплексная структурная перестройка системы управления сбытом, созданной при плановом ведении хозяйства.

 Известно, что при плановой экономике системы планирования и контроля сбыта ориентировались исключительно на директивы органов Госснаба СССР, в которых ведущим разделом были производственные планы предприятий и объединений. Планирование сбыта на основе производственных планов привело к тому, что сбытовая деятельность отечественных промышленных организаций оказалась вторичной по отношению к производству.

В условиях же конкуренции главная задача системы управления сбытом — обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства организации над конкурентами.

Сбыт продукции ООО «Бриг»  должен рассматриваться под принципиально иным углом зрения — через призму рыночного спроса и предложения. Необходимо четко понимать новое содержание сбытовой деятельности.

В условиях рыночной системы хозяйствования под сбытом (сбытовой деятельностью) следует понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и организацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию).

Главная цель сбыта ООО «Бриг»  — реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей.

Хотя сбыт — завершающая стадия хозяйственной деятельности товаропроизводителя,в рыночных условиях планирование сбыта предшествует производственной стадии и состоит в изучении конъюнктуры рынка и производственных возможностей предприятия   производить      пользующуюся

 спросом (перспективную) продукцию и в составлении планов продаж, на основе которых должны формироваться планы снабжения и производства  ООО «Бриг».

Грамотно построенная система организации и контроля сбытовой деятельности ООО «Бриг» способна обеспечить конкурентоспособность предприятия. В данном пункте моей курсовой работы  рассмотрены основные аспекты,  организации системы внутреннего контроля сбытовой деятельности ООО «Бриг» в современных условиях хозяйствования.

Контрольная  система  сбытовой  деятельность  ООО «Бриг».

Внутренний контроль (аудит) сбытовой деятельности ООО «Бриг»   — это система, состоящая из элементов входа (информационное обеспечение контроля), элементов выхода (информация об объекте управления, полученная в результате контроля) и совокупности следующих взаимосвязанных звеньев: среда контроля сбытовой деятельности, центры ответственности, техника контроля (информационно-вычислительная техника и технология), процедуры контроля, система учета сбытовой деятельности.

Следует указать, что система внутреннего контроля сбытовой деятельности — это основа функционирования управленческой информационной системы (УИС), т.е. системы обработки и интеграции разнообразной внутренней и внешней информации ООО «Бриг», необходимой для принятия решений на всех уровнях управления сбытом.

В качестве основных целей функционирования системы внутреннего контроля (аудита) сбытовой деятельности ООО «Бриг» можно назвать:

- сохранение и эффективное использование разнообразных ресурсов и потенциала коммерческой организации;

- своевременная адаптация организации к изменениям во внутренней и внешней среде;

- обеспечение эффективного функционирования организации и ее устойчивости и максимального развития в условиях многоплановой конкуренции.

Функционирование системы внутреннего контроля сбыта ООО «Бриг»,   призвано сводить к минимуму различного рода риски в сбытовой деятельности (здесь риск — возможность неблагоприятных событий в деятельности организации: хищений, порчи ценностей, недополучения доходов, санкций, потери рыночных долей и т.д.).

Достижение целей системы внутреннего контроля ООО «Бриг» обеспечивается реализацией задач, в которых от взаимосвязи и взаимодействия различных ее элементов требуется достичь общие или конкретные показатели (рубежи), по которым с различных сторон можно судить об эффективности управления в ООО «Бриг».

 Основные задачи системы внутреннего контроля (аудита) сбытовой деятельности заключаются в достижении следующих показателей эффективности управления ООО «Бриг»:

Соответствие сбытовой деятельности, организации принятому курсу действий (целевым установкам и ориентирам) и стратегии.

Устойчивость ООО «Бриг»  с финансово-экономической, рыночной и правовой точек зрения.

Сохранность ресурсов и потенциала ООО «Бриг»  (внеоборотных активов и оборотных средств), в том числе сохранность систематизированных и обобщенных данных для их использования в управлении./18/  Здесь два аспекта контроля:

- контроль, ориентированный на адекватность оргмероприятий по обеспечению физической безопасности ресурсов ООО «Бриг»  — обеспечение защиты от воровства, потерь в результате пожаров, наводнений, отказов компьютеров, перебоев в энергоснабжении, умышленных повреждений и т.д.;

- контроль на предмет обоснованности и рациональности финансово-хозяйственных операций и политики в области управления, платежеспособности и добросовестности контрагентов по договорам ООО «Бриг», добросовестности менеджеров, принимающих решения по данным операциям.

Должный уровень полноты и точности первичных документов и качества первичной информации для успешного руководства и принятия эффективных управленческих решений по сбыту продукции ООО «Бриг».

Безошибочность регистрации и обработки финансово-хозяйственных операций ООО «Бриг»  — наличие, полнота, арифметическая точность, разноска по счетам, формальная разрешенность, временная определенность, представление и раскрытие данных в отчетности.

Рациональное и экономное использование всех видов ресурсов       ООО «Бриг».

Соблюдение работниками установленных администрацией требований, правил и процедур — положений о подразделениях, должностных инструкций, правил поведения, планов документации и документооборота, планов организации труда, приказа об учетной политике, иных приказов и распоряжений.

Соблюдение требований федеральных законов и подзаконных актов Российской Федерации, субъектов Российской Федерации и полномочных органов местного самоуправления.

Эти и многие другие задачи обусловливают создание в ООО «Бриг»  эффективной системы внутреннего контроля сбытовой деятельности.

Одной из форм внутреннего контроля сбытовой деятельности является внутренний аудит.

Внутренний аудит — это регламентированная внутренними документами ООО «Бриг» деятельность по контролю различных элементов управления сбытовой деятельностью, осуществляемая представителями специального контрольного органа в рамках помощи органам управления (общему собранию участников хозяйственного товарищества или общества или членов производственного кооператива, наблюдательному совету, совету директоров, исполнительному органу).

 Цель внутреннего аудита сбытовой деятельности ООО «Бриг»  — помощь органам управления в осуществлении эффективного контроля над различными звеньями (элементами) системы сбыта. Под главной задачей внутренних аудиторов ООО «Бриг»  следует понимать обеспечение удовлетворения потребностей органов управления сбытовой деятельностью в части предоставления контрольной информации по различным интересующим их вопросам.

Под общей же функцией внутренних аудиторов следует понимать:

 1 оценку адекватности систем контроля: осуществление проверок звеньев управления (контроля) сбытом, предоставление обоснованных предложений по устранению выявленных недостатков и рекомендаций по повышению эффективности управления;

2 оценку эффективности сбытовой деятельности: осуществление экспертных оценок различных элементов сбытовой деятельности и предоставление обоснованных предложений по их совершенствованию. Деятельность внутренних аудиторов для органов управления ООО «Бриг» имеет информационное и консультационное значение.

Администрация ООО «Бриг»  разрабатывает политику и процедуры управления сбытовой деятельностью. Менеджеры не имеют достаточного времени проверить это выполнение и своевременно обнаружить недостатки. Внутренние аудиторы помогают им в этом, обеспечивают защиту от ошибок и злоупотреблений, определяют «зоны риска» и возможности устранения будущих недостатков или недостач, помогают идентифицировать и устранить слабые места в системах управления и найти те принципы управления, которые были нарушены.

Все эти действия дополняются обсуждениями с высшими органами управления, нужды и предложения которых и определяют процедуры внутреннего аудита (внутренние аудиторы должны обеспечить управляющих любой информацией, касающейся их компетенции).

Таким образом, органы управления ООО «Бриг»  пользуются услугами внутренних аудиторов как дополнительными ресурсами, помогающими им осуществлять свои функции. /20/
3.2 Механизм оптимизации процесса формирования прибыли и совершенствование распределения прибыли  
ООО «Бриг»

Основные направления совершенствования механизма формирования и распределения финансовых результатов ООО «Бриг»  целесообразно объединить в несколько групп, исходя из структуры данного механизма, а также с учетом его внутренних и внешних связей в рамках финансового механизма и системы управления финансами ООО «Бриг». 

Основные направления совершенствования механизма формирования финансовых результатов включают:

- оптимизацию учетной политики предприятия;

- комплекс мероприятий, обеспечивающих законное и правильное определение объема выручки от реализации пивной продукции, сумм налогов относимых на финансовые результаты, а также размеров издержек, что влияет на точность и достоверность определения финансовых результатов.

Обозначив группы направлений совершенствования механизма формирования финансовых результатов ООО «Бриг»  , рассмотрим отдельные направления более подробно.

Важным резервом роста финансовых ресурсов ООО «Бриг»   является совершенствование учетной политики. В части оптимизации учетной политики ООО «Бриг»  следовало бы обратить внимание на выбор варианта признания прибыли. Такая необходимость возникает из-за того, что не всегда работники государственной налоговой инспекции правильно понимают вариант определения выручки от реализации продукции по мере ее оплаты и считают полученные предприятием авансы выручкой. Поэтому необходимо в учетной политике уточнить, что финансовые результаты от реализации услуг ООО «Бриг»   признаются: за ту часть услуг, за которую поступила денежная выручка от реализации.  Во многих предприятиях по услугам продажи пивной продукции выручка от реализации определяется по одному из вариантов:

1 после полного завершения отгрузки товара  по договору;

2 после завершения каждого этапа работ по договору.

В нашем случае целесообразно выбрать  первый вариант, при котором предприятие ООО «Бриг»   должно вести учет по одной из схем учета реализации продукции. Выручка и прибыль предприятия от выполнения договора определяются после полного завершения работ.

У предприятий на практике возникают проблемы отражения в учете различных внереализационных доходов. К ним относятся, например, штраф по хозяйственному договору. Если суммы штрафов и т.п. задолженностей поступают вовремя, то нет проблем, а если не поступают должником, то у предприятия возникают проблемы с налоговой инспекцией при отсутствии учета этих «доходов». Поэтому необходимо в учетной политике предусмотреть, что штрафы, пени, неустойки и т.п. задолженности, возникающие согласно договорам, отражаются:

1 по мере возникновения задолженностей по договорам;

2 по мере из признания должником или при получении решения суда, арбитража об их взыскании;

3 по мере возникновения учитываются как доходы будущих периодов и отражаются в финансовых результатах при поступлении.
         Также целесообразно воспользоваться Положением о бухгалтерском учете и отчетности в РФ относительно выделения подразделений предприятия на отдельный баланс, что позволит сделать финансовый анализ результатов деятельности по каждому из направлений деятельности ООО «Бриг»   более прозрачным.

В соответствии с Положением о бухгалтерском учете и отчетности в РФ предприятие может выделять на отдельный баланс свои производства и хозяйства, а также филиалы, представительства, отделения и другие обособленные подразделения, входящие в его состав. Активы и пассивы отдельного баланса включаются в бухгалтерский баланс ООО «Бриг»  .

       Как показал более детальный анализ деятельности ООО «Бриг»   одно из его направлений, а именно, реализация пивной продукции  до сих пор находится на стабильном финансовом результате.

Основная проблема –снижение сбыта в холодное время года, так как потребление пива в этот период сокращается. В рамках этой проблемы разработана антикризисная программа по данному направлению деятельности. Ниже изложены основные моменты пересмотра маркетингового блока деятельности ООО «Бриг»  , так как, именно он и лежит в основе оптимизации деятельности и получение более высоких финансовых результатов.

Учитывая текущее положение ООО «Бриг»  , которое можно охарактеризовать следующими имеющимися тенденциями:

- снижение спроса в осеннее-зимний период;

- потеря интереса со стороны покупателей к устарелым маркам пива;

ООО «Бриг»   требует пересмотра своей маркетинговой политики.

Для выполнения поставленной задачи необходимо провести блок маркетинговых исследований и разработать новую маркетинговую политику на основании полученных данных, возможно, провести репозиционирование издания.

Основные направления совершенствования механизма распределения финансовых результатов включают:

- оптимизацию системы налогообложения прибыли; разработку такой системы ставок и льгот налога на прибыль, которая будет стимулировать использование чистой прибыли, прежде всего, на развитие и совершенствование собственной производственной базы;

- изжитие непроизводительных затрат и потерь; разработку и реализацию  мероприятий, направленных на преодоление кризиса неплатежей в целях постепенного снижения сумм пени и штрафов.

- оптимизацию распределения чистой прибыли, остающейся в распоряжении ООО «Бриг»,  на фонды потребления и фонды накопления;

- комплекс мероприятий, обеспечивающих целесообразное и эффективное использование средств фондов потребления и накопления.

Рассмотрим отдельные направления более подробно.

Налоговая политика государства напрямую влияет на хозяйственную деятельность ООО «Бриг», поэтому от грамотного, профессионального решения налогоплательщика, принятого с учётом налоговых последствий, зачастую зависит судьба бизнеса, возможности его роста и развития. /21/

Особенности, присущие процессу налогообложения, вызывают необходимость выделения налогового менеджмента на предприятии, который подразумевает налоговое планирование на уровне хозяйствования и является неотъемлемой частью управления финансами предприятий.

Налоговое планирование с позиции налогоплательщика является одним из главных элементов налогового менеджмента и  неотъемлемой частью его финансово-хозяйственной деятельности ООО «Бриг». Главным образом налоги для предприятия – это дополнительные затраты, влияющие на финансовый результат, поэтому сущность налогового планирования на уровне ООО «Бриг» заключается в минимизации налогов на основе максимального использования возможностей налогового законодательства.

Наиболее управляемыми направлениями налогового планирования для достижения экономического эффекта является оптимальный выбор учётной и налоговой политики и налогового режима. Управление налогообложением начинается с разработки налоговой политики ООО «Бриг»  и её взаимосвязи с учётной политикой.

В связи с этим целесообразно просчитать варианты тех или иных положений данных политик, так как от принятых решений напрямую зависит количество и суммы перечисляемых налогов. Наибольший эффект оптимизации учётной и налоговой политики ООО «Бриг» достигается при маркетинговых исследованиях.

При разработке учётной и налоговой политики целесообразно руководствоваться принципом их соответствия, что позволяет вести бухгалтерский и налоговый учёт с наименьшими трудовыми и экономическими затратами. Этот принцип соответствия следует реализовывать при разработке этих политик по элементам (учёт основных средств, учёт нематериальных активов, порядок признания доходов и расходов, учёт займов и кредитов и другие). Порядок отражения тех или иных положений учётной и налоговой политики ООО «Бриг» совпадали, в результате чего будет меньше возникать постоянных и временных разниц, учитываемых в налогообложении.

Актуальным для налогового менеджмента ООО «Бриг» является выбор режима налогообложения. Этот аспект можно рассмотреть на 2 налоговых режимах, по которым предприятия могут строить свою деятельность:

- упрощённая система налогообложения;

- общий режим налогообложения.

Упрощенный режим предусмотрен для субъектов малого бизнеса. Выбор производится на добровольной основе, но при этом субъекты малого бизнеса должны соответствовать условиям максимального количества работников, суммой активов и размером уставного капитала.

Для сравнения упрощенной системы и общего режима налогообложения произведён расчёт по данным ООО «Бриг», которая производит уплату налогов по общему режиму налогообложения, но по финансовым показателям (численность – менее 100 человек; уставной капитал распределен соответствующим образом, остаточная стоимость основных средств не превышает 100 млн. руб., по итогам налогового (отчетного) периода доход налогоплательщика не превышает 25 млн. руб.)  может перейти на упрощённый режим.

Главная цель сбыта ООО «Бриг»  — реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей./21/

Заключение
   В результате проведенных в данной курсовой  работе исследований мной  рассмотрены теоретические основы оптимизации реализации готовой продукции на предприятии, рассмотрено определение реализации с точки зрения гражданского и налогового законодательства, проведен анализ результатов финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

Дальнейшее реформирование внутренней торговли должно проводится на принципах системности организационных решений, строгого разграничения предметов ведения по вопросам торгового обслуживания между всеми уровнями управления, обеспечения строгой ответственности в вопросах контроля качества и безопасности товаров и услуг.

   С этой целью необходимы:

- Целенаправленная структурная перестройка на потребительском рынке, способная обеспечить сбалансированное развитие отдельных звеньев торговой системы на принципах рыночного разнообразия субъектов торговой деятельности;

- Стимулирование развития интеграционных процессов в торговле;

- Совершенствование системы государственного контроля безопасности и качества товаров и услуг на принципах обеспечения единства прав и ответственности, контролирующих органов;

- Рационализация системы государственного регулирования торговой деятельности на принципах безусловного обеспечения верховенства закона;

- Формирование национальной модели механизма защиты внутреннего рынка в условиях его интеграции в систему мирового товарообмена;

- Стимулирование перехода на механизм корпоративного управления субъектами торговой деятельности, препятствующий глубокому имущественному расслоению собственников и наемных работников.

   В сегодняшних условиях жесткой конкуренции практически  на всех рынках вопросы реализации стоят на первом месте, а задачи производства занимают подчиненное положение.

 Для обобщенной характеристики объемов производства и реализации продукции применяются стоимостные и условно-натуральные показатели.

Валовая продукция - это стоимость всей произведенной продукции и выполненных работ, включая незавершенное производство. Выражается обычно в сопоставимых ценах.

Реализованная продукция – оплаченная, причем у бухгалтеров есть выбор - считать реализацию продукции по отгрузке (по моменту передачи права собственности покупателю) или по оплате (по моменту получения денежных средств в уплату за товар на расчетный счет или в кассу предприятия)

В условиях инфляции  рост номинальных денежных величин объёма производства и реализации не даёт полной информации о действительном положении дел. Необходим дополнительный анализ: а) сравнение индекса объёма с индексом инфляции; б) сравнение выпуска с производственной мощностью; в) соотнесение объема производства и запасов оборотных средств; г) оценка соотношения объемов валовой, товарной и реализованной продукции.

Расширение ассортимента выпускаемой продукции является для предприятия  наиболее надёжным средством завоевания конкурентных преимуществ.

Показатели качества товара характеризуют одно из его свойств: полезность; надежность; эффективность конструк­торских и технологических решений, реализуемых в данном виде изделия; эстетические и эргономические качества, безопасность и другие свойства. Каждое свойство оценивается в баллах. Средний балл является обобщённым показателем качества.

Можно указать на два основных возможных типа поведения предприятия: пассивное и активное. Стратегическим называют такое поведение, когда фирма реагирует на изменения внешней среды.

На рынке совершенной конкуренции изменений не происходит. Цена – внешний параметр для предприятия. Равновесная рыночная цена – это цена на рынке данного товара, которая фигурирует в большинстве сделок купли-продажи.

Проанализировав ООО «Бриг» можно сделать вывод, что для относительно молодого предприятия, которое начало свою деятельность в мае 2008 года, его финансовые результаты достаточно успешны в сфере торговли  пивной продукции, и алкоголя - содержащими напитками, так как, торговля осуществляется  непосредственно оптовыми поставками, и реализует свою продукцию по всему г.Оренбургу и его району. Основанием для деятельности ООО «Бриг» является договор дистрибуции, учредительного договора, и устава предприятия.

Компания- поставщик ОАО «САН ИнБев»,которая находиться по адресу:  141600, Московская область, г. Клин, ул.  Московская 28.

Компания-дистрибутор  ООО «Бриг»  Юридический адрес: 460034, г. Оренбург, ул. Центральная, 1.

Целью создания Общество с ограниченной ответственностью «Бриг» является осуществление деятельности, направленной на удовлетворение общественных  потребностей и на получение прибыли.

Предмет (виды) деятельности ООО «Бриг».

- Основными видами деятельности являются:

- Оптовая и розничная торговля;

- Посредническая, комиссионная деятельность;

- Торгово-закупочная деятельность с открытием магазинов и торговых точек  любого типа;

- Организация общественного питания с правом открытия кафе, столовых,баров, ресторанов и т.д.

Товарная продукция отличается от валовой тем, что в нее не включают остатки незавершенного производства и внутрихозяйственный оборот. Исходя из объема товарной продукции определяются производительность труда, фондоотдача, фондоемкость продукции.

Главная цель сбыта ООО «Бриг»  — реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей.

В качестве основных целей функционирования системы внутреннего контроля (аудита) сбытовой деятельности ООО «Бриг» можно назвать:

- сохранение и эффективное использование разнообразных ресурсов и потенциала коммерческой организации;

- своевременная адаптация организации к изменениям во внутренней и внешней среде;

- обеспечение эффективного функционирования организации и ее устойчивости и максимального развития в условиях многоплановой конкуренции.

Функционирование системы внутреннего контроля сбыта ООО «Бриг»,   призвано сводить к минимуму различного рода риски в сбытовой деятельности (здесь риск — возможность неблагоприятных событий в деятельности организации: хищений, порчи ценностей, недополучения доходов, санкций, потери рыночных долей

Сохранность ресурсов и потенциала ООО «Бриг»  (внеоборотных активов и оборотных средств), в том числе сохранность систематизированных и обобщенных данных для их использования в управлении. Здесь два аспекта контроля:

- контроль, ориентированный на адекватность оргмероприятий по обеспечению физической безопасности ресурсов ООО «Бриг»  — обеспечение защиты от воровства, потерь в результате пожаров, наводнений, отказов компьютеров, перебоев в энергоснабжении, умышленных повреждений и т.д.;

- контроль на предмет обоснованности и рациональности финансово-хозяйственных операций и политики в области управления, платежеспособности и добросовестности контрагентов по договорам ООО «Бриг», добросовестности менеджеров, принимающих решения по данным операциям.

Должный уровень полноты и точности первичных документов и качества первичной информации для успешного руководства и принятия эффективных управленческих
Список использованных источников
 1. Финансы: Учебник / Под ред. Грязновой А. Г. – М.: Финансы и статистика, 2005

2. Финансы, денежное обращение и кредит: Учебник / Под ред. Поляка Г. Б. - ЮНИТИ, 2007

3. Финансы: Учебник / Под ред. Дробозиной Л.А. - М.: ЮНИТИ, 2002

4. Финансы: У чебник для ВУЗов / Под ред-Г.Б. Поляка - 2-е изд. перераб. и -доп. -М.:ЮНИТИ-ДАНА-, 2003.   

5. Финансы и кредит_Учебник / Под ред. проф. МГВ. Романовского, проф. Г.Н. Белоглазовой. - М.: Юрайт - Издат, 2003  

6. Цены и ценообразование. Учебник для вузов / Под ред. проф. В.Есипова-СПб. 2004 г.

7. Герасименко BJB. Ценовая политика фирмы. - М.: Финстатинформ, 2007г.

8. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник - М.: Издательство «БЕК», 2006 г.

9.   Пансков В.Г.  О некоторых проблемах ценооброзования  Финансы. -2008.-№3.- С.28

10. Информационно-справочная  система Консультант плюс

11. Большаков С. В. Финансы предприятий: теория и практика. Учебник – М.: Книжный мир, 2005.

12. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.: 2006 –  424 с.

13. Бакаев А.С., Шнейдман Л.3. Финансовая политика предприятия и анализ хозяйственной деятельности. – М.: НИКА, 2006.

14. Панков Д. А. Анализ финансового состояния предприятия. – М.: Профи, 2006.

15. Щиборщ К.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий России. – М.: Дело и Сервис, 2007.

16. Финансовый менеджмент: Учебное пособие / Под ред. проф. Е.И.Шохина. – М.: КНОРУС, 2008

17.Устав ООО «Бриг» от 24февраля 2008года

18. Никитина Н.С. Антикризисное финансовое управление предприятием // Проблемы теории и практики управления – 2007 – №7 с.91-101

19. Ковалев В.В. Введение в финансовый менеджмент. – М.: Финансы и                    статистика, 2007.

20.Черногорский С.А. Основы финансового анализа, М.: Герда, 2008.

21. Черненко А.В. Об использовании показателя объема продаж в финансовом анализе // Аудитор, 2007, № 11, с. 38-40
Приложение А

(обязательное)

Договор  дистрибуции

№ ______ от «____» _________ 200_ г.

ПЛАН – ЗАДАНИЕ НА ПЕРИОД (ГОД)

ДИСТРИБЬЮТОР:   ООО «Бриг»

ПЕРИОД: с мая по декабрь  2008 г.

ПЛАНИРУЕМЫЕ ПОСТАВКИ ПРОДУКЦИИ*




Месяц
Количество, Гл.

Январь


Февраль


Март


Апрель


Май
5169

Июнь
6401

Июль
7187

Август
6425

Сентябрь
4973

Октябрь
4731

Ноябрь
4803

Декабрь
5025

 

* Данный План-Задание на период (год) является примерным планом поставок Продукции, который служит исключительно для определения бизнес-планирования и прогнозов производства Продукции Компанией и прогнозов продаж Дистрибьютору Продукции компании и который подлежит изменению и корректировке при согласовании Планов-Заданий
От ОАО «САН ИнБев»:                                             От  ООО «Бриг»:
_______________________________                                       _______________________

Дивизиональный менеджер по продажам                            Директор
_____________________

Менеджер по планированию и эффективности

Приложение Б


(обязательное)
Договор  дистрибуции

№ ________ от «____» _________ 200_ г.
ПРАВИЛА ОРГАНИЗАЦИИ ПОСТАВОК
1. Размещение заказов

1.1. Заказ на отгрузку конкретной партии Продукции (на недельном уровне) (Далее – Заказ), оформляется Дистрибьютором по стандартному образцу, утверждаемому Компанией, и направляется непосредственно по месту нахождения филиала Компании в г.______ на имя Менеджера Отдела по обслуживанию клиентов еженедельно во вторник текущей недели до 12.00 часов на следующую.

1.2. Поступивший от Дистрибьютора Заказ принимается Компанией к исполнению в день его поступления только при условии соответствия Заказа предъявляемым к его содержанию и форме требованиям и отсутствия нарушений Дистрибьютором своих обязательств по Кредитной Политике. Компания оставляет за собой право не принять Заказ к исполнению и по другим основаниям. О непринятии Заказа к исполнению Компания сообщает Дистрибьютору путем направления ему соответствующего уведомления в день поступления Заказа. Отсутствие указанного уведомления является подтверждением принятия Заказа к исполнению.

1.3. В случае невыполнения Дистрибьютором указанных в п.1.2. условий Компания вправе принять Заказ к исполнению условно, т.е. отложить обработку такого Заказа (подготовку соответствующей партии Продукции к отгрузке) и поставить Заказ в режим ожидания до момента выполнения Дистрибьютором всех требуемых условий. О таком условном принятии Заказа к исполнению Компания уведомляет Дистрибьютора путем направления ему соответствующего подтверждения в день поступления Заказа.

1.4. Если в течение действия режима ожидания Компанией в соответствии с Договором были введены изменения Цены, Кредитной Политики, обязательных параметров Заказа и иных условий Договора, при которых условно принятый Заказ становится несоответствующим Договору, Компания вправе отказаться от исполнения такого Заказа.

1.5. Заказы Дистрибьютора, уведомления Компании о не принятии Заказа и подтверждения Компании об условном принятии Заказов к исполнению направляются Сторонами друг другу в электронном виде только со следующих электронных адресов:

Компания
Дистрибьютор



[email protected]



2. Доставка Продукции

Заказанные Дистрибьютором партии Продукции доставляются Компанией либо напрямую до складов Дистрибьютора, указанных в Таблице 1 ниже, (при прямых поставках), либо до складов Торговых точек/субдистрибьюторов, список которых Дистрибьютор своевременно доводит до Компании по форме, указанной в Таблице 2 ниже.
Таблица 1

№
Склад
Адрес
Часы работы

1


г.Оренбург, ул. Центральная, 1
с 8:00 до 18:00

2






3






Таблица 2

№
Субдистрибьютор
Склад / Адрес / Схема подъезда
Часы работы

1






2





3. Разгрузка/погрузка Продукции и тары


Разгрузочно-погрузочные работы должны быть произведены с соблюдением нормативов, указанных в Таблице 3 ниже. По прибытии автоперевозчика с Продукцией на склад Дистрибьютора последний обязан предоставить водителю перевозчика по его требованию доступ к средствам связи. Водитель также должен присутствовать при приемке/распаллечивании  Продукции по количеству/качеству.
Таблица 3

Транспортное средство
Разгрузка/Погрузка

20 тонный грузовик
2 часа

Грузовик г/п менее 20-ти тонн
1,5 часа

Ж/д вагон
4 часа



4. Складские требования

Площади складских помещений, отведенные под хранение Продукции, и неснижаемые остатки хранящейся в них Продукции должны соответствовать Таблице 4 ниже. При этом площади складских помещений должны быть едиными и не должны содержать внутренних разрывов, отведенных под размещение каких-либо видов товаров иных, чем Продукция.
Таблица 4

Срок наступления периода
Минимальная складская площадь, кв.м.
Минимальный остаток в днях продаж, исходя из План-Задания

Летний сезон
Зимний сезон
Летний сезон
Зимний сезон
Летний сезон
Зимний сезон












5. Предсезонный запас


Для обеспечения бесперебойных продаж в летнее время Дистрибьютор создает предсезонный запас Продукции, согласованного Сторонами, в соответствии с параметрами Таблицы 5 ниже. Для создания предсезонного запаса Компания предоставит Дистрибьютору Кредитный Лимит на условиях указанных в п. 6.2. Договора.

Таблица 5

№ п/п

Наименование

Период

Объем, дал

1

2

3

4

5


Компания
Дистрибьютор



_______________________


_______________________

Приложение В


(обязательное)


Расчет потерь от боя при доставки ГП дистрибьютору или филиалу



Приложение Г

(
обязательное
)


Продажи по отдельной торговой точке

Продажи
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 

Контрагент /
ДоговорКонтрагента
Номенклатура
Шт
Упак
ДекаЛитры
гектаЛитры
Руб

Кадысева Т.В. ИП

 
2 896
133
126,9
126,9
49 041,39

пр.Парковый ОП "Космос" ( со стороны парка )

 
1 226
47
43,5
43,5
15 689,27

 
Толстяк светлое АКЦИЯ РЕТ 2,5

6
1
1,5
1,5
274,53

 
Толстяк доброе АКЦИЯ РЕТ 2,5

6
1
1,5
1,5
289,48

 
Стелла Артуа (0,5л) ст.
40
1
1
1
609,60

 
Хугарден Белое 0,5л) ст.

20
1
1
1
649,20

 
Старопрамен (0,5л) ст.
60
1
1
1
554,20

 
Бекс  (0,5 л) ст.
40
1
1
1
601,60

 
Баг Бир (2,5 л)

6
1
1,5
1,5
306,18

 
Клинское фриз (0,5л) ст.
40
1
1
1
387,80

 
Клинское светлое (0,5л) ст.
80
2
2
2
633,20

 
Клинское светлое (0,5л) ст.
80
4
4
4
1 266,40

 
Клинское светлое  (0,5л) ж/б multi-pak

6
1
0,3
0,3
94,98

 
Клинское светлое  (0,5л) ж/б multi-pak

24
2
0,6
0,6
189,96

 
Клинское аррива (0,5 л) ст.
60
1
1
1
395,80

 
Клинское ультра (0,5л) ст.
20
1
1
1
340,40

 
Клинское ультра (0,5л) ст.
80
2
2
2
680,80

 
Рифей уральское (2,5л) РЕТ.
6
1
1,5
1,5
258,30

 
СК классическое (0,5л) ст.
40
1
1
1
380,00

 
СК классич. ж/б (0,5л) multi-pak
12
2
0,6
0,6
228,00

 
СК светлое (0,5 л) ст.
60
1
1
1
340,40

 
СК светлое (1,5 л)  РЕТ.
12
2
1,8
1,8
487,80

 
СК золотистое (0,5л)ст.

60
1
1
1
411,80

 
СК лайм (0,5л) ст.
20
1
1
1
395,80

 
СК лайм (0,5л) ст.
80
2
2
2
791,60

 
Жигулевское светлое PET 2,5 л.

12
2
3
3
593,16

 
Брама (0,5 л.) ст.
60
1
1
1
522,60

 
Ловенбрау оригинальное  (0,5 л) ст.
60
1
1
1
435,40

 
Ловенбрау оригинальное (0,5 л) ж/б multi-pak

12
2
0,6
0,6
261,24

 
Т (0,5л) ж/б multi-pak

24
2
0,6
0,6
261,24

 
Т ( 0,5 л.) ст.
120
3
3
3
1 306,20

 
Т ( 0,5 л.) ст.
80
4
4
4
1 741,60

Парковый проспект ОП "Космос" ( со стороны мечети)

 
368
24
18,4
18,4
7 661,44

 
Стелла Артуа (0,5л) ст.
20
1
1
1
609,60

 
Бекс  (0,5 л) ст.
20
1
1
1
601,60

 
Клинское фриз (0,5л) ст.
20
1
1
1
387,80

 
Клинское светлое (0,5л) ст.
40
2
2
2
633,20

 
Клинское светлое  (0,5л) ж/б multi-pak

12
2
0,6
0,6
189,96

 
Клинское аррива (0,5 л) ст.
20
1
1
1
395,80

 
Клинское ультра (0,5л) ст.
20
1
1
1
340,40

 
СК классическое (0,5л) ст.
20
1
1
1
380,00

 
СК классич. ж/б (0,5л) multi-pak
12
2
0,6
0,6
228,00

 
СК светлое (0,5 л) ст.
20
1
1
1
340,40

 
СК золотистое (0,5л)ст.

20
1
1
1
411,80

 
СК лайм (0,5л) ст.
40
2
2
2
791,60

 
Брама (0,5 л.) ст.
20
1
1
1
522,60

 
Ловенбрау оригинальное  (0,5 л) ст.
20
1
1
1
435,40

 
Ловенбрау оригинальное (0,5 л) ж/б multi-pak

12
2
0,6
0,6
261,24

 
Т (0,5л) ж/б multi-pak

12
2
0,6
0,6
261,24

 
Т ( 0,5 л.) ст.
40
2
2
2
870,80

ул.Володарского 37 ОП "Центральный Рынок"

 
550
27
29,5
29,5
11 025,78

 
Толстяк светлое АКЦИЯ РЕТ 2,5

6
1
1,5
1,5
274,56

 
Стелла Артуа (0,5л) ст.
10
1
0,5
0,5
304,80

 
Стелла Артуа (0,5л) ст.
20
1
1
1
609,60

 
Хугарден Белое 0,5л) ст.

10
1
0,5
0,5
324,60

 
Хугарден Белое 0,5л) ст.

20
1
1
1
649,20

 
Старопрамен (0,5л) ст.
10
1
0,5
0,5
277,10

 
Старопрамен (0,5л) ст.
20
1
1
1
554,20

 
Бекс  (0,5 л) ст.
10
1
0,5
0,5
300,80

 
Баг Бир (2,5 л)

6
1
1,5
1,5
306,18

 
Клинское фриз (0,5л) ст.
10
1
0,5
0,5
193,90

 
Клинское фриз (0,5л) ст.
20
1
1
1
387,80

 
Клинское светлое (0,5л) ст.
80
2
2
2
633,20

 
Клинское аррива (0,5 л) ст.
10
1
0,5
0,5
197,90

 
Клинское аррива (0,5 л) ст.
20
1
1
1
395,80

 
Клинское ультра (0,5л) ст.
20
1
1
1
340,40

 
Клинское ультра (0,5л) ст.
40
2
2
2
680,80

 
СК классическое (0,5л) ст.
10
1
0,5
0,5
190,00

 
СК классическое (0,5л) ст.
20
1
1
1
380,00

 
СК светлое (0,5 л) ст.
10
1
0,5
0,5
170,20

 
СК светлое (0,5 л) ст.
20
1
1
1
340,40

 
СК золотистое (0,5л)ст.

10
1
0,5
0,5
205,90

 
СК золотистое (0,5л)ст.

20
1
1
1
411,80

 
СК лайм (0,5л) ст.
40
1
1
1
395,80

 
Жигулевское светлое PET 2,5 л.

6
1
1,5
1,5
296,58

 
Жигулевское светлое PET 2,5 л.

12
2
3
3
593,16

 
Брама (0,5 л.) ст.
40
1
1
1
522,60

 
Ловенбрау оригинальное  (0,5 л) ст.
10
1
0,5
0,5
217,70

 
Ловенбрау оригинальное  (0,5 л) ст.
20
1
1
1
435,40

 
Т ( 0,5 л.) ст.
20
1
1
1
435,40


Приложение Д

(обязательное)


Активы предприятия за каждый месяц работы ООО «Бриг»


Активы предприятия за май





















Показатель
Начальный остаток
Конечный Остаток

Дебиторская и крдиторская задолженность
-8 539 343,63
-6 603 808,02

Покупатели
128 386,26
3 606 771,16

Поставщики товаров
13 623,5
2 336 315,5

Поставщики услуг
32 277,57
-88 907,38

Сан
1 370 801,25
1 616 359,92

Сотрудники
-2 432,21
4 805,66

Удаленные
 
7 477,12

Флагман
-10 082 000
-14 086 630

ЧАСТНОЕ ЛИЦО
 
 

Задолженность подотчетных лиц
 
2 219

Товарные и материальные запасы
8 305 485,05
5 333 879,36

 Пиво
4 963 752,15
1 884 748,63

Автомобили
3 108 000
3 108 000

Аренда и услуги
520
840

Материалы
31 270
96 020,33

Основные ср-ва
201 942,9
244 270,4

Денежные средства организации
49 806,18
2 228 822,49

Основная касса-Агапов
38 447,31
713,93

АКБ "Форштадт" ЗАО - Агапов
7 551,85
9 247,85

расчетный - Бриг
3 807,02
2 218 860,71

Итого активов
-184 052,4
961 112,83

Итого увеличени/уменьшене капитала
 
1 145 165,23



Активы предприятия за июнь




















Показатель
Начальный остаток
Конечный Остаток

Дебиторская и крдиторская задолженность
-6 603 808,02
-8 950 738,44

Покупатели
3 606 771,16
3 034 730,75

Поставщики товаров
2 336 315,5
6 934 000

Поставщики услуг
-88 907,38
-154 437,49

Сан
1 616 359,92
1 559 304,38

Сотрудники
4 805,66
-1 142 062,27

Удаленные
7 477,12
922,67

Флагман
-14 086 630
-19 183 630

ЧАСТНОЕ ЛИЦО
 
433,52

Задолженность подотчетных лиц
2 219
1 287

Товарные и материальные запасы
5 333 879,36
9 691 570,99

 Пиво
1 884 748,63
6 235 358,79

Автомобили
3 108 000
3 108 000

Аренда и услуги
840
1 800

Материалы
96 020,33
33 838,6

Основные ср-ва
244 270,4
312 573,6

Денежные средства организации
2 228 822,49
305 625,51

Касса Бриг

 
 

Касса страхования
 
6 762,66

Основная касса-Агапов
713,93
2 853,67

АКБ "Форштадт" ЗАО - Агапов
9 247,85
17 339,65

расчетный - Бриг
2 218 860,71
278 669,53

Итого активов
961 112,83
1 047 745,06

Итого увеличени/уменьшене капитала
 
86 632,23

Активы предприятия за июль




















Показатель
Начальный остаток
Конечный Остаток

Дебиторская и крдиторская задолженность
-8 950 738,44
-3 668 781,94

Покупатели
3 034 730,75
4 656 283,97

Поставщики товаров
6 934 000
10 322 302,55

Поставщики услуг
-154 437,49
-222 417,91

Сан
1 559 304,38
2 569 656,76

Сотрудники
-1 142 062,27
-1 133 016,77

Удаленные
922,67
738,68

Флагман
-19 183 630
-19 862 630

ЧАСТНОЕ ЛИЦО
433,52
300,78

Задолженность подотчетных лиц
1 287
-47 403,04

Товарные и материальные запасы
9 691 570,99
5 213 934,81

 Пиво
6 235 358,79
1 671 297,8

Автомобили
3 108 000
3 108 000

Аренда и услуги
1 800
2 120

Материалы
33 838,6
119 943,41

Основные ср-ва
312 573,6
312 573,6

Денежные средства организации
305 625,51
366 903

Касса Бриг

 
 

Касса страхования
6 762,66
1 791,75

Основная касса-Агапов
2 853,67
146 261,02

АКБ "Форштадт" ЗАО - Агапов
17 339,65
33 816,15

расчетный - Бриг
278 669,53
185 034,08

Итого активов
1 047 745,06
1 864 652,83

Итого увеличени/уменьшене капитала
 
816 907,77



Активы предприятия за август




















Показатель
Начальный остаток
Конечный Остаток

Дебиторская и крдиторская задолженность
-3 668 781,94
-6 303 124,14

Покупатели
4 656 283,97
4 795 072,16

Поставщики товаров
10 322 302,55
17 409 780

Поставщики услуг
-222 417,91
163 672,37

Сан
2 569 656,76
-2 113 999,41

Сотрудники
-1 133 016,77
-1 132 491,29

Удаленные
738,68
472,03

Флагман
-19 862 630
-25 425 630

ЧАСТНОЕ ЛИЦО
300,78
 

Задолженность подотчетных лиц
-47 403,04
-55 272

Товарные и материальные запасы
5 213 934,81
8 634 633,07

 Пиво
1 671 297,8
5 048 213,26

Автомобили
3 108 000
3 108 000

Аренда и услуги
2 120
2 120

Материалы
119 943,41
122 526,21

Основные ср-ва
312 573,6
353 773,6

Денежные средства организации
366 903
727 087,53

Касса Бриг

 
 

Касса страхования
1 791,75
50,83

Основная касса-Агапов
146 261,02
539 558,82

АКБ "Форштадт" ЗАО - Агапов
33 816,15
25 902,36

расчетный - Бриг
185 034,08
161 575,52

Итого активов
1 864 652,83
3 003 324,46

Итого увеличени/уменьшене капитала
 
1 138 671,63



 

Активы предприятия
за сентябрь




















Показатель
Начальный остаток
Конечный Остаток

Дебиторская и крдиторская задолженность
-6 303 124,14
-6 776 956,25

Неопознанный платеж
 
 

Покупатели
4 795 072,16
3 649 749,36

Поставщики товаров
17 409 780
24 648 175

Поставщики услуг
163 672,37
130 373,68

Сан
-2 113 999,41
495 108,23

Сотрудники
-1 132 491,29
-1 141 732,52

Удалённые контрагенты
472,03
 

Флагман
-25 425 630
-34 558 630

ЧАСТНОЕ ЛИЦО
 
 

Задолженность подотчетных лиц
-55 272
 

Товарные и материальные запасы
8 634 633,07
10 496 867,08

 Пиво
5 048 213,26
6 908 853,69

Автомобили
3 108 000
3 108 000

Аренда и услуги
2 120
1 920

Материалы
122 526,21
124 597,29

Основные ср-ва
353 773,6
353 496,1

Денежные средства организации
727 087,53
359 012,33

Основная касса - Агапов
539 558,82
258 825,68

АКБ "Форштадт" ЗАО - Агапов
25 902,36
5 962,56

расчетный - Бриг
161 575,52
94 224,09

Итого активов
3 003 324,46
4 078 923,16

Итого увеличени/уменьшене капитала
 
676 955,81

Активы предприятия
за октябрь





















Показатель
Начальный остаток
Конечный Остаток

Дебиторская и крдиторская задолженность
-6 776 956,25
-4 171 889,4

Неопознанный платеж по банку
 
 

Неопознанный платеж по банку
 
 

Покупатели
3 649 749,36
4 013 468,46

Поставщики товаров
24 648 175
27 569 175

Поставщики услуг
130 373,68
151 128,05

Сан
495 108,23
126 012,39

Сотрудники
-1 141 732,52
-1 135 662,72

Флагман
-34 558 630
-34 896 010,58

ЧАСТНОЕ ЛИЦО САМОВЫВОЗ -ФАКТ!!!
 
 

ЧАСТНОЕ ЛИЦО САМОВЫВОЗ -ФАКТ!!!
 
 

Задолженность подотчетных лиц
 
 

Товарные и материальные запасы
10 496 867,08
7 982 514,13

 Пиво
6 908 853,69
4 354 741,6

Автомобили
3 108 000
3 108 000

Аренда и услуги
1 920
1 920

Материалы
124 597,29
161 462,39

Нерабочая номенклатура
316 298,04
2 894,04

Основные ср-ва
353 496,1
353 496,1

Денежные средства организации
359 012,33
834 913,82

Касса Бриг

 
-151 000

Основная
 
151 000

Основная касса
258 825,68
74 369,87

АКБ "Форштадт" ЗАО - Агапов
5 962,56
4 289,15

расчетный - Бриг
94 224,09
756 254,8

Итого активов
4 078 923,16
4 645 538,55

Итого увеличени/уменьшене капитала
 
555 149,57



1. Реферат Формируй свое пространство
2. Реферат на тему Mc Donalds Corporation Essay Research Paper McDonald
3. Реферат на тему Frankenstien Themes Essay Research Paper There are
4. Курсовая на тему Розробка системи пошуку автомобілів
5. Реферат Правовое регулирование франчайзинга в Республике Беларусь
6. Реферат на тему Богатые и бедные взгляды сибирского крестьянства 1920-х гг на социальные различия
7. Реферат на тему Healthcare And Coranare Heart Disease Essay Research
8. Реферат Контроль выполнения бюджета предприятия
9. Реферат на тему Single Mothers In Todays World Essay Research
10. Реферат Инновационная деятельность в Украине