Реферат Ценообразование и ценовая политика
Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-10-28Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
от 25%
Подписываем
договор
ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ
ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ
«российский заочный институт текстильной и легкой
промышленности»
Филиал ГОУВПО «РосЗИТЛП» в г. Омске
Кафедра Экономики Предприятия
КУРСОВАЯ РАБОТА
По дисциплине: «Экономика предприятия»
на тему: «Ценообразование и ценовая политика»
выполнила: Носкова Александра Анатольевна
Факультет: ФЭУ специальность: 080109
Группа: 342 шифр: 0-405003
Консультировал (а): Романова Алёна Николаевна
подпись преподавателя, принявшего работу:
г. Омск –
Содержание:
Введение 3
I Теоретическая часть
1. Сущность и виды цен в рыночной экономике 4-6
1.1 Рынок чистой конкуренции 6
1.2 Рынок монополистической конкуренции 6
1.3 Олигополистический рынок 6
1.4 Чистая монополия 7
2. Методы ценообразования 8-14
2.1 Метод «Средние издержки плюс прибыль» 11
2.2 Агрегатный метод ценообразования 12
2.3 Установление цены на основе ощущаемой ценности
товара (параметрический метод) 12
2.4 Ценообразование на основе текущих цен 13
2.5 Ценообразование на основе анализа безубыточности и обеспечения
целевой прибыли 13
2.6 Установление цены на основе закрытых торгов 13
3. Анализ изменения цен 15-16
4. Ценовая политика фирмы 17-19
4.1 Однородный рынок 17
4.2 Неоднородный рынок 17
4.3 Ценообразование на новый продукт 18
4.4 Ценовая дискриминация 19
II Практическая часть 20-24
Заключение 25
Литература 26
Введение:
Ценообразование представляет собой важнейший экономический инструмент совершенствования хозяйственного механизма и усилия его воздействия на повышение эффективности общественного производства.
В самом общем аспекте цена - это денежное выражение стоимости товара. В конкретно - экономическом аспекте (с течки зрения предпринимателя) цена - это то количество денег, которое покупатель передает продавцу за право безграничного владения и использования товара. Также цена - это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена.
Себестоимость – все затраты на производство и реализацию продукции, выраженные в денежной форме.
Цель: Изучить тему ценообразование и ценовая политика фирмы.
Задачи: Ответить на вопросы:
Сущность и виды цен в рыночной экономике.
Методы ценообразования
Анализ изменения цен
Ценовая политика фирмы
Актуальность темы на сегодняшний день:
Ценообразование остается одним из самых главных факторов предприятия. Никогда не перестанут привлекать людей более низкие цены.
Анализируя изученную литературу по ценообразованию, можно сказать, что образующие цены влияют на развитие предприятия и его процветания.
I Теоретическая часть
1. Сущность и виды цен в рыночной экономике
По определению сущности понятия «цена» существует несколько подходов. Так, в самом общем аспекте цена - это денежное выражение стоимости товара. В конкретно - экономическом аспекте (с течки зрения предпринимателя) цена - это то количество денег, которое покупатель передает продавцу за право безграничного владения и использования товара. Можно привести еще одно определение цены. Цена - это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена.
Несмотря на различия формулировок цены, все они выражают два основных положения: во-первых, цена органически взаимосвязана с внутренним содержанием (ценностью) товара; во-вторых, цена товара проявляется в процессе обмена. По существу, это соответствует основным положениям трудовой и нетрудовой теории стоимости, раскрывающейся в курсе «Общая экономическая теория». Если первая дает базу формирования цены, то вторая - объясняет причину отклонения цен от стоимости. Сущность цен проявляется в их Функциях. Здесь также существует множество подходов в зависимости от избираемого критерия, аспекта. Если попытаться обобщить различные подходы, то следует назвать такие функции цены, как измерительная, стимулирующая, распределительная, социальная. Многофункциональность цены свидетельствует о том, что цены представляют собой гибкий, тонкий инструмент и в то же время довольно мощный рычаг управления экономикой.
В ценовом механизме следует различать и выделять две взаимодействующие части. Это, с одной стороны, сами цены, их виды, структура, величина, динамика изменения, а с другой - ценообразование, как способ, правила установления, формирования новых цен и изменения действующих. Ценообразование выступает активной задающей частью всего ценового механизма. Но чаще всего ценообразование от нас скрыто, а цены мы видим наяву. Цены и ценообразование составляют в своем единстве ценовой механизм. Центральная функция цены в экономике любого типа - регулирующая, но проявляется она совершенно по-разному. В рыночной экономике цены представляют основной инструмент уравновешивания спроса и предложения, увязывая денежный запрос производителя или продавца товаров на их оплату с ответной реакцией потребителя, покупателя. Величина цены обусловлена действием законов стоимости и денежного обращения. Существует несколько видов цен. Цены могут быть фиксированными или свободными.
Фиксированные цены - цены, установленные или контролируемые государством.
Свободные цены - цены, складывающиеся на свободном рынке под влиянием спроса и предложения. Свободные цены могут стать несвободными, если продавец получает возможность навязать рынку свою монопольную цену.
От монопольной цены следует отличать так называемые стандартные цены. Они ориентированы на достаточно устойчивые вкусы потребителей и устанавливаются по общему согласию продавцов. Неизменность цены дополняется возможностью изменить упаковку, ассортимент и т. п.
Стандартные цены не надо путать с едиными. Первые распространяются практически на всех потребителей данной продукции независимо от их доходов и прочих условий (на газеты), единая цена охватывает потребителей какой-либо определенной производственно-сбытовой системы.
Существуют неокругленные цены (цена устанавливается нижа круглой цены). Они используются с учетом некоторых психологических особенностей покупателей, создавая впечатление тщательного расчета минимального уровня. У покупателя складывается ощущение «экономии», появляется впечатление, что товар куплен по сниженной цене с выгодой.
К услугам богатых и зажиточных покупателей предлагаются престижные цены: для многих потребителей высокая цена означает высокое качество товара либо высокое качество самих потребителей.
В противовес престижным ценам существуют так называемые цены на массовые закупки, установление которых предусматривает предоставление скидок потребителям при покупке больших партий товаров в целях увеличения объемов реализации.
Исторически сложилось, что цены устанавливали покупатели и продавцы в ходе переговоров друг с другом. Продавцы обычно запрашивали цену выше той, что надеялись получить, а покупатель - ниже той, что рассчитывали заплатить. Поторговавшись, они, наконец, сходились на взаимоприемлемой цене.
В фирмах к проблеме ценообразования относятся по-разному. В мелких - цены часто устанавливаются высшим руководством. В крупной компании проблемами ценообразования - обычно управляющие отделений и управления по товарным ассортиментам. Но и здесь высшее руководство определяет общие установки и цели политики цен и нередко утверждает цены, предложенные руководителями нижних звеньев. В отраслях, где формы ценообразования играют решающую роль (ж/д, нефтяные компании, аэрокосмическая промышленность), фирмы часто утверждают у себя отделы цен, которые либо сами разрабатывают цены, либо помогают делать это другим подразделениям. Среди тех, чье влияние также сказывается на политике цен, - управляющие сбыта, заведующие производством, бухгалтеры.
Ценовая политика продавца зависит от типа рынка. Экономисты выделяют 4 типа рынков:
1.1 Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего товарного продукта, например, пшеницы, меди, ценных бумаг. Ни один отдельный покупатель или продавец не оказывает большое влияние на уровень рыночных цен. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, так как покупатель может свободно приобрести любое необходимое количество товара по этой рыночной цене. Не будет продавец запрашивать цену и ниже рыночной, так как могут продавать то, что нужно по существующей рыночной цене. Продавцы на этих рынках не тратят много времени на разработку стратегии маркетинга, ибо до тех пор, пока рынок остается рынком чистой конкуренции, роль маркетинговых исследований, деятельности по разработке товара, полной цены, рекламы, стимулирования сбыта и прочих мероприятий минимальна.
1.2. Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Реализуемые изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением. Различия заключаются и в сопутствующих товарам услугах. Чтобы выделится чем-то помимо цены, продавцы стремятся разработать разные предприятия для разных, потенциальных сегментов и широко использовавшуюся практику присвоения товарам марочных названий, рекламой. В связи с наличием большого числа конкуренции стратегия их маркетинга оказывает на каждую отдельную фирму меньше влияния, чем в условиях олигополистического рынка.
1.3. Олигополистический рынок состоит из небольшого числа продавцов весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговой стратегии друг друга. Товары могут быть схожими (сталь, алюминий), а могут быть и не схожими (автомобили, компьютеры). Небольшое количество продавцов объясняется тем, что новым претендентом трудно проникнуть на этот рынок. Каждый продавец чутко реагирует на стратегию и действия конкурентов. Если какая-то сталелитейная компания снизит цены на 10%, покупатель быстро переключится на этого поставщика. Другим производителям стали придется реагировать - либо тоже снизить цены, либо предложить большее число или объем услуг. Олигополист никогда не испытывает уверенности, что может добиться какого-то дополнительного результата за счет снижения цены. С другой стороны, если олигополист повысит цену, конкуренты могут последовать его примеру. И тогда ему придется либо возвратиться к прежней цене, либо рисковать потерей клиентов в пользу конкурентов.
1.4. Чистая монополия - на рынке всего один продавец. Это может быть государственная организация (Почтовое ведомство США), частная регулируемая монополия ("Кон-Эдисон") и частная нерегулируемая монополия ("Дюпон" в период выхода на рынок с нейлоном). В каждом отдельном случае цена складывается по-разному. Государственный монополист может с помощью политики цен преследовать достижения самых различных целей. Он может установить цены ниже себестоимости, если товар имеет значение для покупателя, который не в состоянии приобрести его за полную стоимость. Цена может быть назначена с расчетом на покрытие издержек при получении хороших доходов. А может быть и так, что цена назначается очень высокой для всемирного сокращения потребления. В случае регулирования монополии государство разрешает компетентно устанавливать расценки, обеспечивающие получение справедливой нормы прибыли, которая даст организации возможность поддерживать производство, а при необходимости и расширять его. В случае нерегулируемой монополии фирма сама вольна устанавливать любую цену, которую только выдержит рынок. И тем не менее по ряду причин фирмы не всегда запрашивают максимально возможную цену. Тут и боязнь государственного регулирования, и нежелание привлекать конкурентов, и стремление быстрее проникнуть - благодаря невысоким ценам - на всю глубину рынка.
Таким образом, возможности и проблемы полной цены меняются в зависимости от типа рынка. За исключением работы на рынке чистой конкуренции, фирмам необходимо иметь упорядоченную методику установления исходных цен на свой товар.
2. Методы ценообразования
Методику расчета исходных цен фирмы можно представить следующей схемой (рис.1).
Постановка задач
Прежде всего фирме предстоит решить, каких именно целей она стремится достичь с помощью конкурентных товаров. Если выбор цели рынка и рыночное позиционирование тщательно продуманы, тогда подход к формированию комплекса маркетинга довольно ясен, поскольку стратегия ценообразования в основном определяется принятыми решениями относительно позиционирования товара на рынке. В то же время фирма может преследовать и другие цели. Чем яснее представления о них, тем легче устанавливать цену. Примерами таких часто встречающихся в практике целей могут быть: обеспечение выживаемости, максимизации текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара.
Обеспечение выживаемости становится основной целью фирмы в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей и царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов. Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей.
Многие фирмы стремятся максимизировать текущую прибыль. Они производят оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирают такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат
Другие фирмы хотят быть лидерами по показателям доли рынка. Они верят, что компания, которой принадлежит самая большая доля рынка, будет иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли. Добиваясь лидерства по показателям доли рынка, они идут на максимально возможное снижение цен.
Фирма может поставить себе целью добиться, чтобы ее товар был самым высококачественным из всех предлагаемых на рынки. Обычно это требует установления на него высокой цены, чтобы покрыть издержки на достижение высокого качества и проведения дорогостоящих НИОКР.
Определение спроса
Любая цена, назначенная фирмой, так или иначе скажется пи уровне спроса на товар. Зависимость между ценой и сложившимся в результате этого уровнем спроса представлена кривой спроса (рис2).
Рис. 2 (а). Для большинства Рис. 2 (б). Для престижных
товаров товаров
В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости, то есть чем выше цена, тем ниже спрос. И, соответственно, чем ниже цена, тем выше спрос. Большинство кривых спроса стремится вниз по прямой или изогнутой линии, как показано на рис. 2(а). Однако в случаях с престижными товарами криваяспроса иногда имеет положительный наклон типа, представленного на рис. 2(6).
Оценка издержек
Спрос, как правило, определяет максимальную цену, которую фирма может запросить за свой товар. Ну а минимальная цена определяется издержками фирмы. Компания стремится назначить на товар такую цену, чтобы она полностью покрывала все издержки по егопроизводству, распределению и сбыту, включая справедливую норму прибыли за приложенные усилия и риск.
Анализ цен
и товаров конкурентов
Хотя максимальная цена может определяться спросом, а минимальная - издержками, на установление фирмой среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции. Фирме необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов. Знаниями о ценах и товарах конкурентов фирма может воспользоваться в качестве отправной точки для нужд собственного ценообразования.
Выбор метода ценообразования
Зная график спроса, расчетную сумму издержек и цен конкурентов, фирма готова к выбору цен собственного товара. Цена эта будет где-то в промежутке между слишком низкой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формированию спроса. На рис. 3 в обобщенном виде представлены три основных соображения, которыми руководствуются фирмы при назначении цены.
| Минимально возможная цена | Средняя возможная цена | Цена выше среднего уровня | Слишком высокая цена |
| Получение прибыли не предусмотрено | Себестоимость продукции. Цены товаров-заменителей и цены конкурентов | Уникальные достоинства товара | Формирование спроса при такой цене затруднительно |
Рис. 3. Исходные посылки назначения цены.
Минимально возможная цена определяется себестоимостью, цены товаров-заменителей и конкурентов дают среднюю цену, а наличие уникальных достоинств товара - выше средней.
Остановимся на характеристике конкретных методов ценообразования.
2.1. Метод «Средние издержки плюс прибыль» (затратный)
Самая простая методика ценообразования: после определения минимума цены (издержек) и максимума (потенциального предела формирования спроса) планируемая цена определяется как «издержки плюс прибыль». Суть его в том, что к подсчитанным издержкам производства добавляется какой-нибудь фиксированный процент прибыли, поэтому в английской терминологии он получил название "plus pricing" что в буквальном смысле означает "издержки + процент":
Цена = себестоимость + фиксированный процент прибыли.
Этот метод имеет плюсы и минусы.
Плюсы:
■ производители имеют всегда больше информации о своих издержках, чем о потребительском спросе; ему не приходится слишком часто корректировать цены в зависимости от колебаний спроса.
■ если таким методом пользуется большинство производителей отрасли, то ценовая конкуренция может быть сведена к минимуму, так как цены оказываются схожими.
Минусы:
■ данный метод не связан с текущим спросом;
■ он не учитывает потребительские свойства как данного товара, так и товаров, на которые он может быть заменен. Анализируй плюсы и минусы этого метода, можно определить границы его применения:
1. При установлении исходной цены на принципиально новую продукцию, когда невозможно ее сопоставить с ранее выпускаемой.
2. При установлении цен на продукцию, которая изготавливается по разовым заказам, и на опытные образцы.
3. При определении цен в отрасли, где подавляющее большинство предприятий пользуется этим методом.
4. При определении цен на товары, на которые спрос хронически превышает предложение.
2.2. Агрегатный метод ценообразования
Суть этого метода заключается в том, что цена определяется суммированием цен на отдельные конструктивные элементы товара.
Цена товара = цена элемента 1 + цена элемента 2 +... +цена элемента n.
Данный метод применяется, во-первых, по товарам, состоящим из сочетаний отдельных изделий (продовольственные наборы, мебельные гарнитуры), во-вторых, по товарам, состоящим из отдельных элементов, узлов, деталей.
У этого метода также имеются как достоинства, так и недостатки. С одной стороны, он чрезвычайно прост для производителя, таккак ориентируется на затратный метод, но с другой стороны, ошибки в определении цен на элементы товара могут привести к ошибкам в определении цены всего товара, точнее - ошибки в определении цен на элементы зеркально воспроизводятся в цене всего товара. Потому данный метод можно использовать только как дополнительный к другим методам.
2.3. Установление цены на основе ощущаемой ценности товара (параметрический метод)
Все большее число фирм при расчете цены начинают исходить из ощущаемой ценности своих товаров. Основным фактором ценообразования они считают не издержки продавца, а покупательское восприятие. Для формирования в сознании потребителей представления о ценности товара они используют в своих комплексах маркетинга неценовые приемы воздействия.
Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой ценностной значимости товара. Фирме, пользующейся методом ценообразования на основе ощущаемой ценностной значимости товара, необходимо выявить, какие ценностные представления имеются в сознании потребителей о товарах конкурентов.
2.4. Ценообразование на основе текущих цен
Назначая цену с учетом уровня текущих цен, фирма в основном отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса. Она может назначить цену на уровне, выше или ниже уровня цен своих основных конкурентов. В олигополистических сферах деятельности, где предлагают такие товарные продукты, как сталь, бумага, удобрения, все фирмы обычно запрашивают одну и ту же цену. Более мелкие фирмы «следуют за лидером» изменяя цены, когда их меняет рыночный лидер, а не в зависимости от колебаний спроса на свои товары или собственных издержек. Некоторые фирмы могут взимать небольшую премиальную наценку или предоставлять небольшую скидку, сохраняя эту разницу в цене постоянной. Метод ценообразования на основе уровня текущих цен довольно популярен. В случаях, когда эластичность спроса с трудом поддается замеру, фирмам кажется, что уровень текущих цен олицетворяет собой коллективную мудрость отрасли, залог получения справедливой нормы прибыли. И, кроме того, они чувствуют, что придерживаться уровня текущих цен - значит сохранять нормальное равновесие в рамках отрасли.
2.5. Ценообразование на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли
Фирма стремится установить цену, которая обеспечит ей желаемый объем прибыли. Такой метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объем сбыт, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получении целевой прибыли, а также анализа вероятности достижения всего этого при каждой возможной цене товара.
2.6. Установление цены на основе закрытых торгов
Конкурентное ценообразование применяется и в случаях борьбы фирм за подряды в ходе торгов. В подобных ситуациях при назначении своей цены фирма отталкивается от ожидаемых ценовый предложений конкурентов, а не от взаимоотношений между этой ценой и показателями собственных издержек или спроса. Фирме хочется завоевать контракт, а для этого нужно запросить цену ниже, чем удругих. Однако цена эта не может быть ниже себестоимости, иначе фирма нанесет, сама себе финансовый урон.
Установление окончательной цены
Цель всех предыдущих методик - сузить диапазон цен, в рамкахкоторого и будет выбрана окончательная цена товара. Однако перед назначением окончательной цены фирма должна рассмотреть ряд дополнительных соображений. Психология ценовосприятия: продавец должен учитывать не только экономические, но и психологические факторы цены. Многие потребители смотрят на цену, как на показатель качества. Многие продавцы считают, что цена должнаобязательно выражаться нечетным числом. Так, например цену на стереоусилитель следует назначить не в 300 $, а в 299 $.
После определения исходной цены товара необходимо задатьвопрос, какой вариант желаемого изменения цен будет больше способствовать реализации целей фирмы? Для ответа необходимо определить ценовую политику фирмы.
3. Анализ изменения цен
Анализ изменения цен состоит из анализа себестоимости и анализа цены товара в данный период.
Анализ себестоимости
Себестоимость продукции – это текущие затраты предприятия на производство и реализацию продукции, выраженные в денежной форме. Анализ себестоимости продукции является важнейшим резервом увеличения прибыли предприятия.
Для выявления резервов снижения себестоимости следует анализировать себестоимость по следующим направлениям:
1) динамика обобщающих показателей;
2) себестоимость единицы продукции;
3) структура затрат и ее динамика;
4) себестоимость продукции по статьям затрат;
5) факторный анализ себестоимости;
6) выявление резервов снижения себестоимости;
Расчет показателей себестоимости и факторов, ее определяющих, производится по формулам:
Общепроизводственная себестоимость
Собщепроиз= ОМ+ВМ-ВО+ТЗР+Т+ЗП+ЕСН+Робщпхоз+Робщепроиз, где
Собщепроиз - общепроизводственная себестоимость;
ОМ – основные материалы;
ВМ – вспомогательные материалы;
ВО – возвратные отходы;
ТЗР – транспортно-заготовительные расходы;
Т – топливо и энергия на технологические нужды;
ЗП – основная и дополнительная заработная плата рабочих;
ЕСН – отчисления на социальные нужды;
Робщехоз – общехозяйственные расходы;
Робщепроиз – общепроизводственные расходы.
Полная себестоимость
С =Собщепроиз+Рвнепроиз,
С - полная себестоимость;
Собщепроиз - общепроизводственная себестоимость;
Рвнепроиз – Внепроизводственные расходы .
Прибыль
П=
Rоф* ∑ОФ,
П – прибыль;
Rоф – рентабельность основных производственных фондов;
∑ОФ – сумма основных производственных фондов.
Оптовая цена
Цопт=С+П,
Цотп – цена оптовая;
С – себестоимость;
П – прибыль.
Рентабельность продаж
Rпрод – рентабельность продаж;
П – прибыль;
Цопт – цена оптовая.
Расчет себестоимости затрат на один рубль продукции
единица измерения (руб./руб.)
З1 руб Т.П. – затраты на 1 рубль торговой продукции
С - себестоимость
VТП – Объем торговой продукции (цена оптовая)
4. Ценовая политика фирмы
Ценовая политика фирмы определяется множеством факторов, В различных рыночных условиях формирование ценовой политикифирмы имеет свои особенности.
4.1 Однородный рынок
В условиях дуополии или олигополии, как правило, все продавцы устанавливают одинаковую цену. Если представить себе, что один из них снизит цену, это привлечет к нему всю массу покупателей данного товара. Определяя цену, продавцы всегда вынуждены считаться с такой возможностью. Поэтому особенно в условиях дуополии назначение одинаковой цены нередко происходит в результате тайного сговора. В условиях частичной монополии цену определяет крупная фирма (доминирующая в условиях частичной монополии) - она является ценовым лидером. Мелкие же предприятия воспринимают эту цену как данную извне и, будучи не в состоянии воздействовать на нее, принимают ее также, как продавец, в условиях совершенной конкуренции, в качестве базовой для расчета того объема производства и реализации товара, который при данной цене обеспечит им наивысшую прибыль. Таким образом, фирма, доминирующая в условиях частичной монополии, определяя цену, обязана принять во внимание возможную - в форме увеличения или уменьшения предложения - реакцию на нее со стороны мелких продавцов.
4.2. Неоднородный рынок
Все продавцы на неоднородном рынке, т.е. фирмы, действующие в условиях дифференцированной дуополии, дифференцированной олигополии, дифференцированной частной монополии, а также монополистической конкуренции, в принципе могут рассчитывать оптимальную цену и объем производства таким же образом, как в отношении монополиста. Дело в том, что на графике кривая сбыта у всех у них понижается. И чем прочнее экономическое положение продавца и (или) чем в большей степени его товары дифференцированы по отношению к товарам конкурентов, тем больше у него возможностей осуществлять самостоятельную ценовую политику - он во многом может действовать без оглядки на конкурентов и играть роль собственного монополиста. Если же товары дифференцированы лишь в незначительной степени и роль покупательских предпочтений на рынке этих товаров невелика, ситуация напоминает положение на рынке однородной продукции. Вследствие этого отдельный продавец вынужден держать цену, близкую к ценам конкурентов.
4.3 Ценообразование на новый продукт
При выводе на рынок нового продукта информация об условиях его реализации зачастую бывает столь ограничена, что применить методы сопоставления валовых и предельных показателей для расчетов оптимальной реализационной цены становится невозможно, в таких случаях цена устанавливается на основе внеэкономических факторов ценообразования.
Ценовая политика «снятия сливок» предполагает, что фирма, как правило, на фоне мощной рекламной кампании выводит на рынок товар по относительно высокой цене и вследствие этого добивается высокой величины покрытия (фирма «снимает сливки» с рынка). Такую политику фирма проводит, исходя из предположения, что вне зависимости от того, насколько высока цена, всегда найдутся покупатели, желающие приобрести новинку. Это объясняется тем, что часть покупателей идентифицирует высокую цену с высоким качеством товара или желает показать окружающим, какие дорогие вещи они могут позволить себе приобретать. Ценовая политика «снятий сливок» имеет то преимущество, что фирма получает возможность в короткий срок возместить свои маркетинговые издержки и использовать возможное в будущем снижение цены в рекламных целях. С другой стороны, высокая цена в начальный период может побудит других продавцов выйти на рынок с конкурирующими товарами.
Ценовая политика проникновения предполагает, что фирма выводит товар на рынок по относительно невысокой цене, чтобы как можно скорее обеспечить себе большую долю рынка. К тому же невысокая цена вряд ли сразу привлечет на рынок конкурентов. Недостаток этой политики заключается в том, что позднее фирме будет затруднительно повысить цену на данный товар, поскольку покупатели уже привыкнут к невысокой цене. Эту проблему в какой- то степени можно решить, если при выводе товара на рынок снабдить его наклейками типа «скидка на новинку», «цена новинки» и прочее.
Ценовая политика вытеснения предполагает, что фирма выводит на рынок товар по такой низкой цене, которая практически исключает появление на нем других продавцов с конкурирующими товарами.
4.4 Ценовая дискриминация
Понятие ценовой дискриминации можно определить следующим образом. Ценовая дискриминация предполагает установление различных отпускных цен на один и тот же товар или услугу вне зависимости от издержек.
Осуществить ценовую дискриминацию можно при том условии, что продавец имеет возможность разделить рынок на группы покупателей, обладающих разной ценовой эластичностью спроса. В том случае, если у разных групп покупателей ценовая эластичность спроса различна, продавец может назначить на свой товар более высокую цену для тех клиентов, которые посчитают ее приемлемой, и более низкую для тех, кто не согласится покупать товар по высокой цене. Если же ценовая эластичность спроса у разных групп покупателей одинакова, то оптимальная цена на разных сегментах рынка также будет одинаковой, в таком случае вопрос о проведении ценовой дискриминации даже не возникнет.
Другим условием осуществления ценовой дискриминации является возможность изоляции друг от друга групп покупателей, действующих на разных сегментах рынка.
Продавец, действующий в условиях совершенной конкуренции, не в состоянии осуществлять политику ценовой дискриминации исключительно по той причине, что он не может вести ценовую политику, поскольку в данном случае вынужден продавать товар по сложившейся рыночной цене. Поэтому политика ценовой дискриминации предусматривает определенные ограничения конкуренции, благодаря которым покупатели в большей или меньшей степени утрачивают возможность обладать полной информацией о рыночных ценах. Таким образом, осуществление ценовой дискриминаций предполагает следующее:
- продавец должен быть в состоянии разделить рынок на несколько сегментов, на которых действуют разные группы покупателей с неодинаковой ценовой эластичностью спроса;
- продавец должен быть в состоянии изолировать друг от друга такие сегменты рынка;
- наличие определенных ограничений конкуренции.
Итак, выбор ценовой политики фирмы является базой, на которой осуществляется вся последующая работа по ценообразованию.
II Практическая часть
Затраты и показатели по изготовлению продукции (предприятие изготавливает два изделия)
| Наименование затрат и показателей | Единица измерения | Мужской пиджак (арт. А) | Мужской пиджак (арт. Б) | ||||
| Норма расхода | Цена за единицу, руб. | Норма расхода | Цена за единицу, руб. | ||||
| 1. | 2. | 3. | 4. | 5. | 6. | 7. | |
| 1. | Основные материалы | | | | | | |
| | 1.1. Ткань костюмная | М. | 1,8 | 70 | 2 | 100 | |
| | 1.2. Ткань подкладочная | М. | 1,7 | 40 | 1,8 | 4,5 | |
| 2. | Вспомогательные материалы | | | | | | |
| | 2.1. Бортовка | М. | 0,6 | 20 | 0,6 | 20 | |
| | 2.2. Ткань с клеевым покрытием | М. | 0,9 | 40 | 1 | 40 | |
| | 2.3. Карманная ткань | М. | 0,4 | 30 | 0,4 | 30 | |
| | 2.4. Пуговицы (диаметр | Шт. | 4 | 5 | 7 | 6 | |
| | 2.5. Пуговицы (диаметр | Шт. | 8 | 3 | 8 | 3 | |
| | 2.6. Нитки х/б | Катуш. | 1,1 | 5 | 1,2 | 5 | |
| | 2.7. Нитки шелковые | Катуш. | 0,1 | 10 | 0,1 | 10 | |
| | 2.8. Клеевая кромка | М. | 2 | 5 | 2 | 5 | |
| 3. | Возвратные отходы | | 0,5 % от стоимости основных материалов | ||||
| 4. | Транспортно-заготовительные расходы | | 0,8 % от стоимости основных и вспомогательных материалов | ||||
| 5. | Топливо и энергия на технологические цели | Тыс. руб. | 500 руб. в год | ||||
| 6. | Основная и дополнительная заработная плата рабочих | Руб. в сутки | 14000 | 18000 | |||
| 7. | Отчисления на социальные нужды | | 26 % от основной и дополнительной заработной платы рабочих | ||||
| 8. | Общехозяйственные расходы | Тыс. руб. | 1500 руб. в год | ||||
| 9. | Общепроизводственные расходы | Тыс. руб. | 600 руб. в год | ||||
| 10 | Внепроизводственные расходы | | 0,5 % от общепроизводственной себестоимости | ||||
| 11 | Суточный выпуск | Шт. | 700 | 800 | |||
| 12 | Стоимость производственных фондов | Тыс. руб. | 40000 | ||||
| 13 | Количество рабочих дней в году | Дни | 250 | ||||
| 14 | Желаемый уровень рентабельности производственных фондов | % | 50 | ||||
1) Найдем стоимость основных материалов (руб.)
| А) | 1,8*70=126 | Б) | 2*100=200 |
| | 1,7*40=68 | | 1,8*45=81 |
| | 126+68=194 | | 200+81=281 |
2)Найдем стоимость вспомогательных материалов (руб.)
| А) | 0,6*20=12 | Б) | 0,6*20=12 |
| | 0,9*40=36 | | 1*40=40 |
| | 0,4*30=12 | | 0,4*30=12 |
| | 4*5=20 | | 7*6=42 |
| | 8*3=24 | | 8*3=24 |
| | 1,1*5=5,5 | | 1,2*5=6 |
| | 0,1*10=1 | | 0,1*10=1 |
| | 2*5=10 | | 2*5=10 |
| | 12+36+12+20+24+5,5+1+10=120,5 | | 12+40+12+42+24+6+1+10=147 |
3) Найдем возвратные расходы (руб.)
| А) | 194*0,5%=0,97 | Б) | 281*0,5%=1,41 |
4) Найдем транспортно-заготовительные расходы (руб.)
| А) | (194+120,5)*0,8%=2,52 | Б) | (281+147)*0,8%=3,42 |
5)Найдем топливо и энергию на технологические нужды на единицу (руб)
| | 500000/250/(700+800)=1,33 | | |
6)Найдем заработную плату на единицу в сутки (руб.)
| А) | 14000/700=20 | Б) | 18000/800=22,5 |
7) Найдем ЕСН от заработной платы (руб.)
| А) | 20*26%=5,2 | Б) | 22,5*26%=5,85 |
8) Найдем общехозяйственные расходы на единицу (руб.)
| | 1500000/250/(700+800)=4 | | |
9) Найдем общепроизводственные расходы на единицу (руб)
| | 600*1000/250/(700+800)=1,6 | | |
10) Найдем общепроизводственную себестоимость (руб.) по формуле:
Собщепроиз= ОМ+ВМ-ВО+ТЗР+Т+ЗП+ЕСН+Робщпхоз+Робщепроиз
| А) | 194+120,5-0,97+2,52+1,33+20+5,2+4+1,6= 348,18 | Б) | 281+147-1,41+3,42+1,33+22,5+5,85+4+1,6= 465,29 |
11) Найдем внепроизводственные расходы (руб.)
| А) | 348,18*0,5%=1,74 | Б) | 465,29*0,5%=2,33 |
| | | | |
12) Найдем полную себестоимость (руб.)по формуле:
С =Собщепроиз+Рвнепроиз
| А) | 348,18+1,74=349,92 | Б) | 465,29+2,33=467,62 |
| | | | |
13) Найдем прибыль (руб.) по формуле:
П=
Rоф* ∑ОФ
| | 40000000*0,5=20000000 | | |
| | | | |
14) Найдем прибыль на единицу (руб.)
| | 20000000/250/(700+800)=53,33 | | |
| | | | |
15) Найдем оптовую цену (руб.) по формуле:
Цопт=С+П
| А) | 349,92+53,33=403,25 | Б) | 467,62+53,33=520,95 |
16) Найдем рентабельность продукции (%) по формуле:
| А) | (53,33/403,25)*100%=13,23 | Б) | (53,33/520,95)*100%=10,24 |
| | |||
17) Найдем затраты на 1рубль торговой продукции (руб./руб.) по формуле:
| А) | 349,92/403,25=0,87 | Б) | 467,62/520,95=0,9 |
| | |||
Калькуляция себестоимости и цены производимых изделий
| № п/п | Наименование статей затрат | Мужской пиджак (арт. А) | Мужской пиджак (арт. Б) | ||
| Сумма, руб. | %% к итогу | Сумма, руб. | %% к итогу | ||
| 1. | Основные материалы за вычетом возвратных отходов | 193,03 | 55,16 | 279,59 | 59,79 |
| 2. | Вспомогательные материалы | 120,50 | 34,44 | 147,00 | 31,44 |
| 3. | Транспортно-заготовительные расходы | 2,52 | 0,72 | 3,42 | 0,73 |
| 4. | Топливо и энергия на технологические цели | 1,33 | 0,38 | 1,33 | 0,28 |
| 5. | Основная и дополнительная заработная плата рабочих | 20,00 | 5,72 | 22,50 | 4,81 |
| 6. | Отчисления на социальные нужды | 5,20 | 1,49 | 5,85 | 1,25 |
| 7. | Общехозяйственные расходы | 4,00 | 1,14 | 4,00 | 0,86 |
| 8. | Общепроизводственные расходы | 1,60 | 0,46 | 1,60 | 0,34 |
| 9. | Внепроизводственные расходы | 1,74 | 0,50 | 2,33 | 0,50 |
| | Итого полная себестоимость | 349,92 | 100,00 | 467,62 | 100,00 |
| | Рентабельность продукции, %% | | 15,24 | | 11,40 |
| | Прибыль на изделие, руб. | 53,33 | | 53,33 | |
| | Цена производства, руб. | 403,25 | | | 520,95 |
Структура себестоимости продукции
Заключение:
Проанализировав ряд литературных источников можно сделать следующие выводы:
Ценообразование представляет собой важнейший экономический инструмент совершенствования хозяйственного механизма и усилия его воздействия на повышение эффективности общественного производства.
В самом общем аспекте цена - это денежное выражение стоимости товара. В конкретно - экономическом аспекте (с течки зрения предпринимателя) цена - это то количество денег, которое покупатель передает продавцу за право безграничного владения и использования товара. Также цена - это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена.
Себестоимость – все затраты на производство и реализацию продукции.
Ценовая политика продавца зависит от типа рынка. Экономисты выделяют 4 типа рынков: рынок чистой конкуренции, рынок монополистической конкуренции, олигополистический рынок и чистая монополия.
Для ценообразования необходимо придерживаться порядка расчета исходных цен, то есть поставить задачу, определить спрос, оценить издержки, проанализировать цены и товары конкурентов, выбрать метод ценообразования и, наконец, установить цену на товар.
А выбор же ценовой политики фирмы является базой, на которой осуществляется вся последующая работа по ценообразованию.
ЛИТЕРАТУРА:
- В.Л. Грузинов, В.Д. Грибов. Экономика предприятия. Учебник. Москва, Финансы и статистика, 2002.
- И.В. Сергеев. Экономика предприятия. Москва, Финансы и статистика, 2001.
- Сажина М., Суркова И. Теория производства фирмы. Российский экономический журнал. 1993. №4
- В.В. Жаделива, Н.Ю Каптейн. Экономика предприятия. Учебное пособие. Москва, ИНФА-М, 2000.
- Н.Л. Зайцев. Экономика промышленного предприятия. Москва, ИНФА-М, 2000
- В.А. Крайнер. Экономика предприятия. Новосибирск, сибирское соглашение, 2000.
- Коуз Р. Фирма, рынок и право. М: 2000
- С.м. Пястолов. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. – Москва, ИНФА-М, 2000
- В.А. Швандара, Экономика предприятия. Задачи, ситуации, Москва, ЮНИТИ 2001
- под. ред Н.А. Софронова, Экономика предприятия. М: Юрист, 2001
