Реферат Издержки и их роль при формировании цены
Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-10-28Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
от 25%
Подписываем
договор
Содержание
Введение
По мнению ведущих отечественных экономистов, одной из неудач экономического реформирования страны является слабые темпы развития малого и среднего бизнеса. Из общего спектра проблем этих хозяйствующих субъектов особняком стоит проблема сбыта продукции, проблема привлечения потенциальных клиентов. Для того, чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных, малому предприятию необходимо иметь план маркетинга. Этот план должен показать, почему клиенты будут покупать соответствующую продукцию. Если при оценке объемов сбыта не приводятся все мельчайшие подробности, как он будет достигнут, то это неизбежно вызовет недоверие со стороны потенциального инвестора.
Здесь на первый план и вступают элементы плана маркетинга, в частности, ценообразование.
Как правильно установить цену на товар? Вот основные рыночные принципы:
- цена товара должна быть выше его себестоимости;
- цена определяется возможностями рынка;
- цена должна обеспечить максимальную прибыль.
Ценообразование далеко не всегда сводится к простому выяснению вопроса о себестоимости товара, чтобы потом просто добавить прибыль. Калькуляция издержек производства - это нечто само собой разумеющееся, а ценообразование - это вопрос политики. Чтобы привлечь покупателя, совсем не обязательно делать товар или услугу дешевыми. Дешевизна товара часто бывает основным мотивом покупки, но далеко не всегда. Если товар стоит слишком дешево, это может очень негативно сказаться на объемах реализации.
Издержки и их роль при формировании цены
Предприниматель в условиях рыночной экономики сам должен определять уровень цены на основе конкретных условий сделки, а также конкретных условий работы предприятия, т.е. степени загруженности производственных мощностей заказами, достигнутого уровня издержек производства и т.д.
Решить эту задачу в каждом конкретном случае можно только на основе применения вариантных расчетов, в основе которых лежит деление издержек на постоянные и переменные, другой подход к оценке компенсации издержек производства и обращения и определения прибыли.
Издержки производства и реализации товаров (работ, услуг) представляют собой затраты факторов, средств производства, включающих расходы сырья, материалов, топлива, электроэнергии, основных фондов транспортных, посреднических и общественных услуг, расходы, связанные с непосредственным применением труда, выраженные в денежной форме.
Издержки в ценообразовании на предприятии имеют особое значение. Их правильный учет необходим для определения цены предложения и, самое главное, для выработки эффективной стратегии и тактики всей деятельности предприятия. При сложившейся рыночной конъюнктуре обеспечение более низких издержек по отношению к доходу (выручке) предприятия – определяющее условие выживаемости и благополучия предприятия. Их правильное определение и снижение, а иногда и повышение имеет непосредственное значение для прибыльной работы предприятия и его благополучия. [6, с. 12]
Метод установления цены товара на основе издержек производства (иногда его называют метод надбавок) отражает традиционную ориентацию на производство и в меньшей степени — на рыночный спрос. Встречаются две разновидности этого метода:
- с использованием полных издержек производства;
- с использованием предельных издержек производства.
Расчет цены методом полных издержек основан на разделении издержек производства на постоянные и переменные. Сущность метода — к полной сумме затрат прибавляют надбавку, соответствующую норме прибыли, принятую в данной отрасли или равную желаемому доходу от оборота.
Этот метод получил широкое распространение благодаря своим преимуществам:
- создаются условия для покрытия всех затрат и получение нормальной прибыли;
- фирма, как правило, имеет полную информацию о собственных издержках и гораздо меньше о спросе на свой товар на рынке, следовательно, при принятии ценового решения она опирается на калькуляцию издержек;
- в том случае, если все предприятия отрасли используют в ценообразовании этот метод, то цены предприятий на продукцию отрасли примерно одинаковы, а ценовая конкуренция сведена к минимуму;
- большинство участников рынка сходятся во мнении, что при этом методе соблюдаются интересы производителей и потребителей, а следовательно, метод полных издержек является наиболее обоснованным и справедливым.
Модель определения цены этим методом имеет вид:
Р= С х (1 + Rс),
где Р — цена изделия; С — издержки производства; Rс — рентабельность продукции к затратам, %.
На практике при выборе уровня рентабельности предприятие использует:
- единую ставку, рассчитанную по отношению к общей сумме затрат на производство продукции;
- единую ставку, рассчитанную по отношению к переменным затратам (чаще к сумме заработной платы и стоимости материалов, необходимых для производства продукции).
Недостатки этого метода:
- не принимается в расчет эластичность спроса на товар;
- снижаются ощущения конкурентной борьбы и, следовательно, утрачиваются стимулы к минимизации затрат.
Сущность метода предельных издержек заключается в том, что к переменным затратам на единицу данного изделия прибавляется сумма, покрывающая затраты и обеспечивающая достаточную норму прибыли:
Р = МС + MCxR/100,
где Р — цена изделия; МС — предельные издержки производства; R — рентабельность продукции, %.
Преимущество метода состоит в том, что обеспечиваются полное возмещение постоянных затрат и максимизация прибыли. Его использование на практике связано с делением затрат (на постоянные и переменные) и необходимостью их расчета в связи с переходом на международную систему финансовой отчетности на предприятиях.
При выборе уровня рентабельности используют норму прибыли на вложенный капитал.
Метод дохода на капитал также базируется на издержках производства продукции, а также на получении запланированного дохода на капитал. Метод основан на том, что к суммарным затратам на единицу продукции добавляется процент на вложенный капитал. [4, с. 41]
Основные преимущества этого метода заключаются в возможности учета платности финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации продукции. Однако в период инфляции ставки процентов за кредит имеют высокую степень неопределенности, что в значительной степени усложняет использование этого метода.
Для практики ценообразования на предприятии в условиях рынка необходимо различать экономические (предпринимательские) издержки и бухгалтерские издержки.
Бухгалтерские издержки производства и реализации товара (продукции, работ, услуг) определяются в строгом соответствии с Положением о составе затрат на производство и реализацию продукции (работ, услуг), включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), и о порядке финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли, утвержденном постановлением Правительства Российской Федерации.
В Положении затраты, образующие себестоимость продукции (работ, услуг), группируются в соответствии с их экономическим содержанием по следующим элементам:
-
материальные затраты;
-
затраты по оплате труда;
-
единый социальный налог;
-
амортизация основных фондов;
-
прочие затраты.
Более детальные и обязательные для предприятий нормы исчислений бухгалтерской себестоимости изложены в Положении.
Экономические (предпринимательские) издержки производства и реализации товара (продукции, работ, услуг) по своему существу определяют цену предложения товара. Издержки, затраты и расходы, выраженные в денежной форме, которые предприятие учитывает чтобы функционировать на рынке исходя из минимально необходимых условий осуществления нормальной своей деятельности - это затраты, связанные с простым и расширенным воспроизводством в данной отрасли. [1, с. 56]
В экономические (предпринимательские) издержки производства и реализации товара (продукции, работ, услуг) предприятия целесообразно включать следующие затраты, связанные с его деятельностью.
Первое – бухгалтерские издержки производства и реализуемых предприятием услуг, исчисленные в соответствии с Положением о составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг), и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли. Это издержки, учет которых определен нормативными актами о налогообложении прибыли и правилами бухгалтерского учета.
Между тем предприятие, любой предприниматель при ориентации на эффективную работу на рынке и определении возможной цены реализации товара не может ограничиться составом затрат, включаемых в себестоимость предприятия. Предпринимателю помимо себестоимости приходиться учитывать в издержках также и другие затраты, связанные с его деятельностью.
Второе, что приходится учитывать в предпринимательских издержках – это нормальная предпринимательская прибыль и, соответственно, нормальная предпринимательская рентабельность предприятия и изделий, видов продукции. В предпринимательских издержках прибыль и обусловленная рентабельность предприятия и изделий учитываются в соответствии с принятой стратегией (и тактикой) ценообразования с тем, чтобы обеспечить предприятию ту стратегию общего развития, которую определило руководство или собрание акционеров с учетом конкурентной конъюнктуры в отрасли.
При расчете нормальной предпринимательской прибыли учитываются:
-
затраты, обеспечивающие нормальное (принятое, сложившееся в отрасли) расширенное воспроизводство – капитальные вложения в основные фонды и прирост оборотных средств;
-
затраты из прибыли на научно-исследовательские, опытно-конструкторские и другие работы, обеспечивающие научно-технический прогресс;
-
затраты на жилищное и другое социальное строительство;
-
текущие затраты на социальные нужды, финансируемые из прибыли;
-
подготовка и переподготовка кадров, финансируемая из прибыли;
-
отчисления в централизованные фонды, в том числе отчисления на содержание аппарата и в фонды концерна, ассоциации, объединения;
-
выплата дивидендов по акциям;
-
отчисления налогов, уплачиваемых за счет прибыли.
Все эти затраты, финансируемые за счет прибыли, учитываются при определении нормальной предпринимательской прибыли в размере, сложившемся в отрасли, и, следовательно, могут быть обоснованы при “уторговывании” цен. Прибыль и рентабельность учитываются в экономических, предпринимательских издержках обычно в размере, принятом в данной отрасли производства. При этом прибыль, включаемые в предпринимательские издержки видов продукции, изделий, может быть определена с учетом специфики производства по различным моделям цены:
-
пропорционально себестоимости продукции, работ, услуг;
-
пропорционально себестоимости обработки или нормативной стоимости обработки;
-
пропорционально оплате труда, включенной в себестоимость;
-
пропорционально фондоемкости, капиталоемкости изделий.
Третье – в предпринимательских издержках учитывается налог на добавленную стоимость (НДС), если он прибавляет к цене, т.е. начисляется сверх цены предприятия, а также акцизы. Налог на добавленную стоимость (НДС) является издержками для предприятия и должен быть отражен в его затратах, потому что предприятие вносит его сумму в бюджет, и, следовательно, должно учитывать при калькулировании всех своих издержек.
Акциз предприятию необходимо учитывать в своих издержках, если оно отчисляет в бюджет акцизный налог. Цена предложения в данном случае определяется с учетом акцизного налога. Если же акцизный налог учитывается сбытовой базой или какой-то другой посреднической организацией, то предприятие в своих издержках может не учитывать акцизный налог, но при этом должно предусмотреть его при конечной реализации своей продукции.
Четвертое – таможенные пошлины, тарифы и сборы отражаются в предпринимательских издержках в размере, установленном соответствующими законодательными актами и постановлениями правительства.
Пятое – альтернативные издержки также учитываются при расчете предпринимательских издержек. Под альтернативными (вмененными) издержками понимаются потери, или упущенные возможности, выраженные в денежном форме, которые возникают в результате отказа от каких-то других альтернативных решений. Эти издержки иногда называются неявными издержками. Это альтернативные издержки использования ресурсов, принадлежащих владельцам фирмы (или находящихся в собственности фирмы как юридического лица), которые недополучены в обмен на явные (денежные) платежи. [2, с. 70]
При расчетах альтернативных предпринимательских издержек предприятие руководствуется собственными выгодами и потерями в предпринимательской деятельности. Поэтому для их определения нет строгих общепринятых методик, перечня статей затрат, потерь, которые регламентировались бы какими-то нормативными актами. Это дело предприятия. Назовем лишь некоторые затраты и потери, которые обычно учитываются в альтернативных издержках в практике иностранных фирм.
Амортизация отражается в бухгалтерской отчетности в соответствии с действующими правилами и нормами начисления амортизационных отчислений, требованиями налогового законодательства и налоговой инспекции. Между тем известно, что фактический износ основных фондов не всегда совпадает с амортизационными отчислениями. Имеет место переамортизация машин, приборов, оборудования, транспортных средств, зданий и сооружений. Фактические затраты капитальных вложений отчисляются от сумм амортизации. Особенно большой разрыв между этими суммами возникает в условиях инфляции. Поэтому к расчетам альтернативных, неявных издержек целесообразно учитывать затраты, связанные с производством основных фондов, фактические, реальные затраты, а не нормативные.
Расходы, связанные с использованием труда, рабочей силы, следует учитывать не только в размере затрат, включаемых в себестоимости продукции, услуг, но и других затрат, вызванных, например, социальном обслуживанием – финансированием поликлиник, детских садов и других социально – культурных учреждений, дотаций жилищно – коммунальному хозяйству и прочее. В мелких предприятиях, скажем, розничной торговли, когда владелец сам управляет магазином, в предпринимательских издержках целесообразно отражать его жалованье, хотя оно может и не отражаться в денежных операциях.
В условиях инфляции в расчетах альтернативных предпринимательских издержек особое значение имеет оценка инфляционного ожидания и темпов инфляции по народному хозяйству, а также по продукции отдельных отраслей промышленности, строительства, сельского хозяйства, транспортных услуг и тому подобных, формирующих издержки производства и обращения. [5, с. 125]
Потери от “упущенных возможностей” определяются в результате сравнения альтернативных вариантов принимаемых решений.
В условиях работы предприятия на рынок перед его руководством и экономическими службами возникает необходимость нахождения оптимального объема продаж выпускаемых предприятием товаров. Поэтому расчет издержек приходится проводить на различные объемы выпуска продукции, услуг и работ. Это принципиально отличает работу по исчислению издержек предприятия в условиях рынка и самостоятельного определения объемов выпуска товаров от исчисления издержек на объемы.
Сумма постоянных и переменных издержек составляет валовые издержки предприятия на определенный объем товарного выпуска. В отечественной практике калькулирования издержек производства и обращения валовые издержки часто называют совокупными издержками. Также наиболее употребительным является понятие условно – постоянных издержек, которые относятся к разграничению расходов, включаемых в себестоимость. Распределение затрат на постоянные и переменные целесообразно осуществлять для каждого предприятия посредством анализа конкретных статей, формирующих экономические издержки, цену предложения. При этом для предприятия в целом целесообразно использовать данные сметы затрат на производство, где расходы сгруппированы по элементам затрат, сводные данные – по статьям калькуляции о совокупных расходах на товарную продукцию, а для расчетов по продуктам желательно предварительно анализировать данные калькуляции себестоимости изделий.
Анализ альтернативных издержек выпуска продукции (услуг, работ), учитывающих возможные варианты объемов предложения этих товаров на рынке, и определение оптимальной стратегии предприятия в ценообразовании могут быть успешно выполнены только при сопоставлении различных показателей изменения издержек в зависимости от различных объемов выпуска. Различают следующие показатели альтернативных издержек предприятия по выпуску различных объемов товара для реализации на рынке.
Валовые, или совокупные, издержки представляют собой все экономические или предпринимательские затраты на валовый выпуск товара, предназначенный к реализации на рынке. Они в процессе анализа сопоставимы с валовым доходом или выручкой от реализации товара.
Средние издержки являются издержками на единицу товара, предназначенного к реализации на рынке. Они определяются как частное от деления валовых (совокупных) издержек на объем реализуемого товара.
Предельные или маржинальные издержки (приростные) – прирост издержек в результате производства и реализации одной дополнительной единицы товара.
Если изменение совокупных издержек представлено в виде функции от объемов выпуска, то предельные издержки приблизительно равны дифференциалу этой функции.
Заключение
Предприниматель в условиях рыночной экономики сам должен определять уровень цены на основе конкретных условий сделки, а также конкретных условий работы предприятия, т.е. степени загруженности производственных мощностей заказами, достигнутого уровня издержек производства и т.д.
По мере развития в экономике страны конкуренции, свободной системы ценообразования возрастает роль издержек производства, как важнейшего фактора влияющего на рост массы прибыли одного из основных инструментов управленческого учета. Успех предприятия зависит от формирования издержек производства по нескольким причинам:
1. затраты на производство продукции выступают важнейшим элементом при определении справедливой и конкурентоспособной продажной цены;
2. информация об издержках производства часто лежит в основе прогнозирования и управления производством и затратами на него.
Издержки производства являются исходным показателем для определения выгодности того или иного производства, и лежит в основе определения цен на продукцию.
В современных условиях рыночной экономики издержки производства рассчитываются самим предприятием, а не планируются «сверху», как это было при плановой экономике, при этом используются единые методы и подходы к формированию издержек производства, с учетом специфики отрасли.
Список используемой литературы
1. Борисов Е.Ф. Основы экономики. Учебник для студентов. - М.: Юристъ, 2002.
2. Иванова О. Моделирование механизма рыночного ценообразования // Маркетинг, 2001.
3. Канаева В.Д. Экономическая теория. Учебник М. ГИЦ ВЛАДОС 2005.
4.
Н.М. Толкачев, Н.А. Толкачева. Ценообразование: учебно-методический комплекс. Новосибирск, 2002.
5.
Чибинев В. М., Очередько И.П., Чибинев А. М. Ценообразование: Учебное пособие/Под ред. Проф. В.П. Сальников.- СПб.: «Университет», 2000.
6.
Шуляк П. Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие.- 3-е изд. Перераб. И доп.- М.:2000.
