Реферат

Реферат Разработка стратегии сегментации услуг связи

Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-10-28

Поможем написать учебную работу

Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.

Предоплата всего

от 25%

Подписываем

договор

Выберите тип работы:

Скидка 25% при заказе до 8.11.2024



РАБОТА НАД ОШИБКАМИ
Содержание
Введение………………………………………………………………………………………5

1 Признаки сегментации рынка услуг…………………………..………………………..…6

   1.1 Особенности рынка услуг…………...…………………………………………………6

   1.2 Сегментация рынка услуг..….……………………………............................................7

2 Методы и процесс сегментации……………………………………………….……….....14

3 Разработка стратегии сегментации конкретного вида услуг..………………………….26

   3.1 Сущность стратегий сегментации………………………………..…..........................26

   3.2 Разработка стратегии сегментации услуг связи……………………………..………26

Заключение….………………………………………………………….................................29

Литература…………………………………………………………………………….……..30
3 Разработка Стратегии сегментации конкретного вида услуг
3.2 Разработка стратегии сегментации услуг связи
В данном разделе курсового проекта будет разработана стратегия сегментации услуги связи, а именно широкополосного доступа в Интернет по технологии ADSL, предоставляемой РУП «Белтелеком», методом дифференцированного маркетинга.

В течение последних нескольких лет наблюдалась устойчивая тенденция к увеличению доли доходов от услуг передачи данных в общем объеме доходов предприятия, и в 2009 году ожидается сохранение этой тенденции. Но для того чтобы РУП «Белтелеком» по-прежнему занимал лидирующие позиции по данной услуге необходимо вести не только активную коммуникативную политику, но и разработать эффективную стратегию сегментации данной услуги.

ADSL (Asymmetric Digital Subscriber Line - асимметричная цифровая абонентская линия) - это телекоммуникационная технология, позволяющая по обычным телефонным линиям передавать данные со скоростью от 64 Кбит/с до 8,160 Мбит/с при входящей связи (от сети к абоненту) и от 64 Кбит/с до 1,216 Мбит/с при исходящей связи (от абонента к сети).

При этом в зависимости от пожеланий абонента и технических характеристик линии, возможны различные сочетания скоростей на передачу и прием.

Преимущества ADSL:

- возможность одновременной передачи данных и ведения телефонных переговоров;

- постоянное соединение с Интернетом (аналог подключения по выделенной линии);

- высокая скорость передачи данных: примерно в 200 раз быстрее, чем с помощью обычных аналоговых модемов;

- эффективность работы с большими объемами информации, в том числе с мультимедиа или с цифровым видео;

- оптимальное использование уже существующих кабельных сетей (альтернатива построению волоконно-оптических линий, в целом весьма недешевых).

Услуга ADSL предоставляется в Минске и во всех областных центрах республики.

Узлы ADSL в Минске соединены волоконно-оптическим кольцом и располагаются на АТС в разных частях города. При этом все узлы ADSL в Минске подключены к опорной сети, в областях - к областным узлам БелПак.

Предоставляя услугу высокоскоростного доступа в Интернет по технологии ADSL, «Белтелеком» обеспечивает:

- разработку схемы предоставления услуги;

- предварительное тестирование абонентской линии;

- конфигурирование оборудования;

- быстрое включение абонента после оплаты услуги;

- заключение договора, выставление счета на подключение, выставление ежемесячных счетов;

- предоставление справочных и информационных материалов по ADSL, консультирование.

Для выявления и оценки спроса на услугу доступа в Интернет по технологии ADSL целесообразно использовать следующие критерии приведенные ниже.

Социально-экономические критерии. Представители, имеющие высокий годовой доход в основном предпочитают услуги связи высокого качества, выбирают высокоскоростной доступ в Интернет с максимальной скоростью и неограниченным трафиком скачивания информации.

Для них целесообразным будет, предложить подключится к услуге с одним из тарифных планов:

- "Десять корпоративный" (доступ с 8.00 до 18.00 в рабочие дни со скоростью прием/передача 256/128Кбит/с);

- "Двенадцать корпоративный" (доступ с 8.00 до 20.00 в рабочие дни со скоростью прием/передача 256/128Кбит/с);

- "Двенадцать Экстра" (доступ с 08.00 до 20.00 в рабочие дни со скоростью 1024/256 Кбит/с);

- "Клуб 14" (ежедневный доступ с 09.00 до 23.00 со скоростью прием/передача 256/128Кбит/с);

- "768/384" (скорость прием/передача 768/384 Кбит/с);

- "1024/512" (скорость прием/передача 1024/512Кбит/с).

В данную группу обычно входят потребители, имеющие в основном высшее образование, если они являются физическими лицами либо это корпоративные клиенты, активно использующие в своей деятельности глобальную сеть Интернет.

Потенциальные клиенты со средним доходом предпочитают выбирать недорогие услуги связи. Для них идеально подходят услуги передачи данных с такими тарифными планами как:

- "Десять эконом" (доступ с 8.00 до 18.00 в рабочие дни со скоростью прием/передача 64/32Кбит/с);

- "Двенадцать эконом" (доступ с 8.00 до 20.00 в рабочие дни со скоростью прием/передача 64/32Кбит/с);

- "Школьный эконом" (доступ с 8.00 до 18.00 с понедельника по субботу со скоростью прием/передача 256/128Кбит/с);

- "Домосед" (круглосуточный доступ);

- «Плюс» (суммарный объем оплаченного трафика 500 Мбайт);

- «Плюс-1» (суммарный объем оплаченного трафика 1 Гбайт);

- "2400/2048" (объем оплаченного входящего/исходящего трафика 2400/2048Мбайт).

Потребителей с низким уровнем дохода зачастую не имеют возможности пользоваться услугами передачи данных. Однако из всех имеющихся тарифных планов наиболее оптимальным для данного сегмента является пакет доступа в сеть Интернет с учетом предоплаченного трафика «Плюс» (суммарный объем оплаченного трафика 500 Мбайт).

Демографические критерии. Потребители до 30 лет – эта группа предпочитает услуги связи с не высокой или средней стоимостью. Большая часть из них в основном являются студентами, которым требуется постоянный поиск информации и общение. По этой причине их можно выделить, прежде всего, как активных пользователей сети Интернет, которые достаточно хорошо разбираются в технологии передачи данных. Данной группе потребителей можно предложить доступ к сети по технологии ADSL со скоростью 128/32 Кбит/сек, либо 256/128 Кбит/сек со скидкой в ночное время. Для данных потребителей, возможно, предложить следующие тарифные планы:

- "Домосед" (круглосуточный доступ);

- "Вечер" (ежедневный доступ с 19.00 до 23.00 со скоростью 128/32 Кбит/с);

- «Плюс-1» (суммарный объем оплаченного трафика 1 Гбайт);

- "2400/2048" (объем оплаченного входящего/исходящего трафика 2400/2048Мбайт).

Потребители среднего возраста (от 31 до 51) – необходимо высокое качество услуг. Для них имеет большое значение скорость предоставления, сервисное обслуживание, удобство пользования. Данную группу потребителей вероятнее всего привлекут такие тарифные планы как:

- "Двенадцать Экстра" (доступ с 08.00 до 20.00 в рабочие дни со скоростью 1024/256 Кбит/с);

- "Клуб 14" (ежедневный доступ с 09.00 до 23.00 со скоростью прием/передача 256/128Кбит/с);

- "768/384" (скорость прием/передача 768/384 Кбит/с);

- "1024/512" (скорость прием/передача 1024/512Кбит/с).

Потребители третьего возраста (старше 51 года) – не являются постоянными пользователями сети Интернет, однако в связи с тем, что Интернет технологии на данный момент бурно развиваются, а газеты, журналы, книги становятся не такими популярными и за частую стоят очень дорого, то на смену им приходят электронные книги. Для доступа в сеть Интернет наиболее оптимальным вариантом будет тарифный план «Плюс» (суммарный объем оплаченного трафика 500 Мбайт).

При сегментировании на основе поведенческих особенностей потребителей делят на группы в зависимости от их знания услуги, отношения к ней, характера ее использования и реакции на нее. В данном случае необходимо постоянно информировать клиентов о появлении новых услуг и мотивировать для них приобретения.

Для корпоративных клиентов отдел тарифов РУП «Белтелеком» разработал специальную линейку тарифов. В нее входят:

- "Десять бизнес" (доступ с 8.00 до 18.00 в рабочие дни со скоростью прием/передача 128/64Кбит/с);

- "Десять корпоративный" (доступ с 8.00 до 18.00 в рабочие дни со скоростью прием/передача 256/128Кбит/с);

- "Двенадцать бизнес" (доступ с 8.00 до 20.00 в рабочие дни со скоростью прием/передача 128/64Кбит/с);

- "Двенадцать корпоративный" (доступ с 8.00 до 20.00 в рабочие дни со скоростью прием/передача 256/128Кбит/с).

При анализе вышеперечисленной информации следует отметить, что РУП «Белтелеком» достаточно много уделяет внимания разработке, усовершенствованию и продвижению услуги передачи данных по технологии ADSL. Однако не стоит останавливаться на достигнутом и следует постепенно снижать цены на услуги данного типа, чтобы потребители с низким уровнем дохода имели возможность пользоваться ими более активно.

Еще одна особенность рынка услуг связи заключается в том, что в условиях конкуренции операторы предлагают аналогичные услуги, но с отличающимися характеристиками и различными ценами, в связи с чем возникает необходимость более детально изучать потребности и предпочтения, существующих и потенциальных пользователей для того, чтобы предложить им услуги определенного качества в необходимом количестве и широком ассортименте.



1. Курсовая Латинская империя в системе международных отношений на Балканах причины создания и падения импе
2. Сочинение на тему Тема любви в Романе о Тристане и Изольде
3. Реферат на тему Cable Modems Cable Tv Meets The Internet
4. Реферат Анализ системы управления организацией состав, структура, особенности сферы деятельности на при
5. Реферат Звіт про проходження практики в Київському обласному управлінні юстиції
6. Реферат на тему Irrigating Crops With Seawater Essay Research Paper
7. Контрольная_работа на тему Создание Web страниц средствами Word
8. Биография Нарваэс, Панфило де
9. Реферат Теория предельно полезности-возникновение,сущность,развитие
10. Статья Лошади в экологической реставрации залежных земель