СОДЕРЖАНИЕ
Содержание…………………………………………………………………..2

Введение……………………………………………………………………...3

1. Стратегия ценообразования………………………………………………4

1.1 Стратегия, основанная на ценности товара

      (стратегия «снятия сливок»)…………………………………………….8

1.2 Стратегия " цены проникновения "…………………………………….10

1.3 Стратегия среднерыночных цен ценовой стратегии…………………..12

1.4 Стратегия "стабильных цен"……………………………………………12

1.5 Стратегия "скользящей падающей цены" или "исчерпания"…………12

1.6 Стратегия "роста проникающей цены"………………………………...13

1.7 Ценовая стратегия "преимущественной цены"………………………..13

1.8 Стратегия "дифференциации цен на взаимосвязанные товары"……..14

1.9 Стратегия "ценовых линий"…………………………………………….14

1.10 Ценовая стратегия "ценовой дискриминации"……………………….15

2. Запрещенные стратегии…………………………………………………..16

3. Ценовые тактики…………………………………………………………..17

3.1. Виды скидок……………………………………………………………..19

3.2  Психологические аспекты установления цены………………………..21

Заключение…………………………………………………………………...24

Список использованной литературы………………………………………..25




ВВЕДЕНИЕ

Ключевыми элементами рыночной экономики являются цены и ценообразование, ценовая политика предприятия. Цена – это экономическая категория, означающая сумму денег, за которую продавец предлагает товар, а покупатель готов его купить. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. От уровня цен во многом зависят и коммерческие результаты деятельности фирмы. Проблема образования цены товара и услуг стоит перед всеми фирмами, предприятиями и организациями. В условиях рынка ценообразование представляет процесс, подверженный воздействию многих факторов.

Одним из наиболее существенных факторов, определяющих эффективность деятельности предприятия, является ценовая политика на товарных рынках. Суть целенаправленной ценовой политики – устанавливать такие цены на товары, чтобы варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке и его конъюнктуры, чтобы овладеть максимальной долей, добиться прогнозируемой прибыли, успешно решать все стратегические и тактические задачи. В рамках ценовой политики решаются все задачи взаимосвязи цен на товары в пределах ассортимента, использование скидок и варьирование ценами, обеспечения оптимального соотношения цен и сравнимых цен конкурентов, формирование цен на новые товары и услуги.

Если в цену продукции не заложен определенный уровень рентабельности, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала предприятие будет обладать все меньшими денежными средствами, что в конечном итоге скажется и на объемах производства, и на финансовом состоянии предприятия. В то же время в условиях конкуренции иногда допустимо применять убыточные цены для завоевания новых рынков сбыта, если маркетинговая политика предприятия направлена на вытеснение конкурирующих фирм и привлечения новых потребителей. В итоге, все зависит от того, какую ценовую стратегию выберет предприятие для того или иного своего товара (услуги).   Проблема лишь в том, чтобы выбрать наиболее эффективную стратегию или наиболее удачное сочетание таких стратегий.

Ценовые стратегии являются частью общей стратегии развития предприятия. Стратегия ценообразования — это набор правил и практических методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием[1].


1. Стратегия ценообразования
Стратегия ценообразования или ценовая стратегия – это возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями фирмы.[2]

Задачами ценовой стратегии являются: завоевание рынка, обеспечение выживаемости, максимизация прибыли, завоевание лидерства на рынке по удовлетворению спроса, завоевание лидерства на рынке по параметрам товара.

Для решения задач ценовой стратегии необходимо тщательно изучить и проанализировать обширную информацию, которую можно свести в шесть блоков:

1.     Информация о рынке в целом должна включать ответы на следующие вопросы:

·        На каких сегментах рынка может быть продан товар?

·        На какие группы покупателей можно рассчитывать?

·        Какой объем рынка?

·        Как взаимодействуют отдельные сегменты рынка?

2.     Информация о конкурентах на рынке. Рынок открыт для товара, который собирается производить фирма. В этом случае следует получить информацию:

·        Какие конкурирующие товары продаются на рынке?

·        Каковы особенности требований покупателей?

·        Как изменяется цена?

·        Изменяется ли доля рынка отдельных товаров?

·        Изменяется ли доля рынка конкурентов?

·        Каково финансовое положение конкурентов?

·        Каковы предполагаемые действия конкурентов в случаях изменения условий рынка при внедрении товаров фирмы на рынке?
3.     Информация о ценах в третьем блоке должна быть следующей:

· Каковы цены конкурентных товаров? Какова система, сложившаяся на рынке?

· Имеется ли товар, занимающий лидирующее место по ценам?

· Какое сложилось соотношение между ценой и объемом продаж, какова эластичность спроса?

· Каковы возможности использования ценовых инструментов для стимулирования сбыта и увеличения объема продаж, скидки, в кредит, премиальных цен?

· Реклама может изменить конъюнктуру рынка, какова она?

4.     В этом блоке приводится информация по правительственной политике в отношении цен и решаются следующие проблемы:

·      Оказывает ли правительственная политика влияние на рынок и в чем  оно выражается?

·      Как воздействует правительственная политика на отдельные цены?

·      Какие фирмы являются основными поставщиками для правительственных организаций?

·      Как рассчитывать на правительственные заказы, на финансирование и поддержку, твердые цены и т.д.?

5.     В этом блоке приводится информация о производственных затратах, оцениваются возможности производства и сопоставляются с условиями, которые диктует рынок:

·        Возможные объемы производства и складские запасы фирмы в настоящее время;

·        Уровень затрат;

·        Затраты, имеющие наибольшее значение для ценообразования. Особенности структуры затрат, динамика отдельных статей затрат, их зависимость от внутренних и внешних факторов;

·        Влияние на затраты, оказывающее изменение на объем производства. Каковы уровень и доля постоянных расходов, их влияние на стоимость;

·        Соответствует ли задачам ценообразования имеющаяся информация?

6.     Итоговый блок информации о выручке от продажи товара и прибыли. При изучении следует проанализировать вопросы целесообразности выхода на рынок и рассмотреть следующие задачи:

·        Соотношение между выручкой от продажи, прибылью и затратами;

·        Воздействие объема производства на выручку от продажи и на прибыль;

·        Влияние на выручку от продажи при стимулировании сбыта рекламой, скидками;

·        Рентабельность товара и ее отличие от аналогичного показателя у конкурентов?

Разработка ценовой стратегии достаточно сложный и многоэтапный процесс, требующий в ходе его проведения анализа и оценки многих факторов, в том числе издержек, спроса, уровня и типа конкуренции.

Рис. Разработка стратегии ценообразования:
[3]
Для классификации ценовых стратегий можно использовать несколько критериев:

1. По уровню цен на новые товары:

§        стратегия снятия сливок

§        стратегия цены проникновения

§        стратегия среднерыночных цен

2. По степени изменения цены

§        стратегия стабильных цен

§        стратегия скользящей падающей цены или исчерпания

§        стратегия роста проникающей цены

3. По отношению к конкурентам:

§        стратегия преимущественной цены

§        стратегия следования за конкурентом

4. По принципу товарной и покупательской дифференциации:

§        стратегия дифференциации цен на взаимосвязанные товары

§        стратегия ценовых линий

§        стратегия ценовой дискриминации


1.1 Стратегия, основанная на ценности товара (стратегия «снятия сливок»).


Стратегия "Снятия сливок" - кратковременное конъюнктурное завышение цен. Стратегия высоких цен применяется тогда, когда предприятие убеждено, что имеется круг покупателей, которые предъявят спрос на дорогой товар. Это применимо:


- к новым, впервые появляющимся на рынке товарам, защищенным патентом и не имеющим аналогов, т. е. к товарам, которые находятся на начальной стадии «жизненного цикла».

- к товарам, ориентированным на богатых покупателей, которых интересует качество, уникальность товара, т. е. на такой сегмент рынка, где спрос не зависит от динамики цен.

- к новым товарам, по которым у фирмы нет перспективы долгосрочного массового сбыта, в том числе и по причине отсутствия необходимых мощностей.

Стратегия высоких цен оправдана в случаях, когда существует гарантия отсутствия в ближайшее время заметной конкуренции на рынке, когда для конкурентов слишком высокими являются издержки освоения нового рынка (реклама и другие средства для выхода на рынок), когда для производства нового изделия исходное сырье, материалы, комплектующие имеются в ограниченном количестве, когда трудным может оказаться сбыт новых товаров (склады заполнены, посредники неохотно заключают сделки на приобретение новых товаров и т. д.). Устанавливая высокие цены на такого рода изделия, предприятие-изготовитель, в сущности, пользуется своей монополией (как правило, временной) на них.

Преимущество данной ценовой стратегии: позволяет в короткий срок возместить маркетинговые расходы и высвободить капитал, если рынок "принял" товар по высокой цене, перспективы товара хорошие: снижать цену легче, чем повышать. Недостаток ценовой стратегии: высокая цена привлекает конкурентов, не давая времени фирме закрепиться на рынке.

1.2 Стратегия " цены проникновения "


Стратегия низких цен, или стратегия «проникновения», «прорыва» на рынок, предусматривает первоначальную продажу товаров, не имеющих патентной защиты, по низким ценам с целью стимулировать спрос, одержать победу в конкурентной борьбе, вытеснить конкурирующие товары с рынка и завоевать массовый рынок и существенную рыночную долю.

         Фирма добивается успеха на рынке, вытесняет конкурентов, занимает в определенном смысле монопольное положение на стадии роста, а затем повышает цены на свои товары. Однако в настоящее время такую политику использовать в качестве ценовой стратегии очень трудно. Практически крайне сложно фирме обеспечить себе монопольное положение на рынке. Стратегия низких цен не приемлема для рынков с низкой эластичностью спроса. Она эффективна на рынках с большим объемом производства и высокой эластичностью спроса, когда покупатель чутко реагирует на низкий уровень цен и резко увеличивает объем закупок. В этом случае фактически очень сложно повысить цены, так как у покупателя данное обстоятельство вызывает отрицательную реакцию, он крайне неохотно идет на увеличение цены и чаще всего может отказаться от заключения сделки.

         Поэтому маркетологи рекомендуют использовать модифицированную форму этого вида стратегии: низкие цены позволяют фирме «прорваться» на рынок, являясь стимулятором роста объема продаж, но в дальнейшем они не повышаются, а сохраняются на прежнем низком уровне и даже сокращаются. Массовость поставок товара на рынок и рост его продаж обеспечивают прибыль, то есть фирма готова пойти на снижение дохода с единицы товара в целях получения большей совокупной прибыли за счет большого объема продаж. Кроме того, при выпуске товаров в больших количествах его себестоимость и сбытовые расходы сокращаются и первоначально установленная на низком уровне цена оказывается экономически обоснованной и соответствующей низкому уровню затрат.

          В дальнейшем возможно инициативное повышение цен, что может быть вызвано инфляционными процессами, ростом издержек, не покрывающимся соответствующим ростом производительности труда, возникновение чрезмерного, повышенного спроса. Цены могут быть повышены довольно незаметно для потребителей за счет отмены скидок или введения в ассортимент выпускаемой продукции дорогостоящих товаров.

         Можно повышать цены, имея большой, устоявшийся рынок, покупатели которого заинтересованы в приобретении товара именно данной фирмы и отличаются высокой «лояльностью» по отношению к ее торговой марке, а также в случае соответствующих изменений в экономической и маркетинговой среде, например, когда отмечаются общий рост оптовых и розничных цен, инфляционные процессы, введение экспортных пошлин и др.

         Хотя покупатели крайне отрицательно относятся к политике повышения цен, они могу воспринять ее и положительно, например, рассматривая рост цен как свидетельство большого спроса на товары, повышения его качества.

            Преимущество данной ценовой стратегии – снижает привлекательность рынка для конкурентов, давая тем самым предприятию преимущество во времени для закрепления на рынке. Недостаток ценовой стратегии – проблема дальнейшего повышения цены при сохранении размеров захваченного рынка.

Разновидности: "цена вытеснения" - такая низкая цена, которая исключает появление конкурентов на рынке.
1.3 Стратегия среднерыночных цен

Стратегия среднерыночных цен предусматривает выпуск новых товаров по среднеотраслевой цене. Маркетинговая цель – использование существующего положения. Может применяться предприятиями со среднеотраслевыми производственными мощностями, выпускающими товар широкого потребления, стандартизированный, с нормальным жизненным циклом.

Преимущество данной ценовой стратегии – относительно спокойная конкурентная ситуация. Недостаток ценовой стратегии – трудная идентификация товара.

1.4 Стратегия "стабильных цен"

Стратегия «стабильных цен» - неизменных цен при любом изменении рыночных обстоятельств. Маркетинговая цель ценовой стратегии - использование существующего положения. Применяется предприятиями, работающими в отрасли, в которой традиционно считаются «неприличными» частые и резкие скачки цен, продающими престижный, дорогостоящий товар постоянным и солидным покупателям, несколько консервативным, для которых важно постоянство цен.

Преимущество ценовой стратегии – высокая относительная прибыль (с единицы товара). Недостаток ценовой стратегии - фирма должна иметь постоянный резерв для снижения издержек, по возможности сохраняя прежний уровень качества.

1.5 Стратегия "скользящей падающей цены"
или "исчерпания"

Стратегия «исчерпания» - ступенчатое снижение цен после насыщения первоначально выбранного сегмента. Маркетинговая цель ценовой стратегии - расширение или захват рынка. Может применяться предприятиями, имеющими возможность увеличения объема производства и частого изменения в технологии, производящими товар особо модный или используемый лидерами общественного мнения.

Преимущество ценовой стратегии – фирма может добиваться периодического расширения рынка сбыта за счет покупателей со все более низким уровнем дохода и соответствующего увеличения объема продаж. Недостаток ценовой стратегии – нет.

1.6 Стратегия "роста проникающей цены"  

Стратегия «роста проникающей цены» предусматривает повышение цен после реализации стратегии цены проникновения. Маркетинговая цель ценовой стратегии - использование существующего положения, завоеванной доли рынка. Данная стратегия характерна для крупных предприятий, имеющих опытных маркетологов. Производимый товар должен быть узнаваем, с отсутствием заменителей. Покупатель - массовый, постоянный (приверженец марки).

Преимущество ценовой стратегии – нет. Недостаток ценовой стратегии – трудности повышения цен после низкого уровня.

1.7 Ценовая стратегия "преимущественной цены"

Стратегия «преимущественной цены» - достижение преимущества по отношению к конкурентам. Целью данной стратегии является атака или защита от натиска конкурентов. Применяется предприятиями, работающими в условиях явной для потребителя конкуренции, которые производят товар широкого потребления, имеющего заменители.

Преимущество ценовой стратегии – обязательный мониторинг конкурентного состояния. Недостаток стратегии – зависимость от поведения конкурента.
Разновидности:

а) цена выше, чем у конкурента (преимущество по качеству);

Недостаток ценовой стратегии – зависимость от поведения конкурента.

б) цена ниже, чем у конкурента (преимущество по издержкам).

1.8 Стратегия "дифференциации цен на взаимосвязанные товары"

Это стратегия использования широкого спектра цен на субституты, дополняющие и комплектующие товары. Маркетинговая цель - поощрение покупателей к потреблению. Применяется фирмами, работающими с широким спектром товаров

Преимущества ценовой стратегии – оптимизация продуктового портфеля. Недостатки стратегии – нет.

Разновидности ценовой стратегии:

а) высокая цена на самый ходовой товар (приманку, имиджевый товар) восполняет увеличение затрат на разнообразие ассортимента и применение низких цен для дешевых или новых товаров;

б) низкая цена на основной товар номенклатуры компенсируется завышением цен дополняющих товаров;

в) выпуск нескольких версий товара для сегментов с разной эластичностью;

г) связывание в набор дополняющих или независимых товаров по льготной цене (ниже, чем цены продажи отдельных товаров).

1.9 Стратегия "ценовых линий"

Стратегия предусматривает использование резкой дифференциации цен на ассортиментные виды товара. Маркетинговая цель стратегии - создать представление покупателей о принципиальном отличии в качестве с учетом порогов их ценовой чувствительности. Для данной стратегии товар должен иметь ассортиментный набор и качество, сложное для однозначного определения потребителем, а предприятие располагает возможностью дорогостоящих исследований и наличием в своем штате опытного маркетолога.

Преимущество ценовой стратегии – оптимизация продуктового портфеля. Недостаток ценовой стратегии – сложно определить психологический барьер цен.

1.10 Ценовая стратегия "ценовой дискриминации"

Стратегия «ценовой дискриминации» - продажа одного товара различным клиентам по разным ценам или предоставление ценовых льгот некоторым клиентам. Маркетинговая цель - свободное или без дополнительных затрат перемещение товара с "дешевого" рынка на "дорогой". При данной стратегии фирма - реальный или мнимый (в представлении потребителей) монополист. Товар - уникальный, не имеющий равноценных заменителей.

Преимущество ценовой стратегии – оптимизация спроса в реальных условиях. Недостаток ценовой стратегии – нет.

Разновидности:

а) льготы постоянным партнерам, франчайзи (с целью внедрения в посреднические структуры);

б) разные цены в зависимости от времени пользования, типа потребителя.

2. ЗАПРЕЩЕННЫЕ СТРАТЕГИИ
Существуют также ряд стратегий, которые предприятию не рекомендуется применять, так как они либо запрещены государством, либо идут в разрез с этикой рынка. Последствиями применение таких стратегий могут быть применение санкций государственными органами, либо ответные меры конкурентов. К числу запрещенных стратегий относятся:
1)     Стратегия монополистического ценообразования – Направлена на установление и поддержание монопольно­-высоких цен. Преследуется цель получения сверхприбыли или монопольной прибыли. Запрещена законодательством;

2)     Стратегия демпинговых цен – т. е. рыночных цен, сознательно сниженных предприятием в сравнении со сложившимся рыночным уровнем цен с целью получение крупных преимуществ в отношении своих конкурентов. Эта стратегия ценообразования относится к монополистической деятельности;

3)     Стратегии ценообразования, преследующие спекулятивные цели;

4)     Стратегии, основанные на соглашениях хозяйствующих субъектов и идущие в разрез с требованиями рынка и государственных ограничений или ведущие к нарушению нормативных актов.

            Каждая из вышеописанных стратегий может быть связана с высокими или низкими ценами.

Применение политики высоких цен оправдано, если:

1)     Товар уникален и надежен, охраняем патентами;

2)     Товар сложно разработать или производить;

3)     Цена не является решающим фактором для покупателей данного товара;

4)     Размер рынка слишком мал, чтобы привлечь конкурентов;

5)     Требуется много усилий, чтобы обучить потенциальных покупателей пользоваться данным товаром;

6)     У предприятия ограниченные финансовые источники и нет возможностей изыскать дополнительные средства.

Применение политики низких цен  рекомендуется использовать в условиях, противоположных указанным. Это не означает обязательного выбора  той или иной политики при преобладание одного из данных условий, а означает, что если имеются некоторые из вышеперечисленных условий, то стоит рассмотреть возможность применения соответствующей политики ценообразования.

Например, если у компании ограниченные финансовые возможности, то стоит рассмотреть вариант политики высоких цен, так как низкие цены в данном случае не принесут достаточно прибыли для развития фирмы. Однако высокая цена может слишком быстро привлечь конкурентов, с которыми из-за недостаточной финансовой поддержки будет тяжело бороться. Требуется тщательное изучение ситуации для решение этой проблемы.
3. Ценовые тактики
Сегодня, как никогда, руководители компаний должны быть осведомлены о существующем многообразии ценовых стратегий и тактик. Наиболее часто используемые варианты последних представлены в таблице.

Примеры ценовых тактик:

Инструмент	Цель	Рекомендуемые изменения в структуре цены
Общие скидки	Снизить объем продаж конкурентов	Заменить оптовые скидки на общие скидки
Изменение уровня цены	Уменьшить ценовой дисбаланс и избежать анализа цен в момент продажи	Сократить разницу между отпускными и оптовыми ценами
Эксклюзивность дистрибьютора	Увеличить внимание дистрибьюторов к вашему товару	Связать скидки для оптовых торговцев со специфической деятельностью, такой как эксклюзивная дистрибьюция
Оптовые скидки	Сократить ненужное посредничество	Уменьшить размер скидок за количество и увеличить размер скидок за функциональность — например, за наличие демонстрационного зала
Продажа товаров в убыток	Защитить рынок от появления новых фирм-конкурентов	Установление низкой цены дает возможность фирме, при условии, обеспечить значительный рост продаж, получить прибыль раньше других
Продажа взаимодополняющих товаров комплектами	Перепозиционировать товары как на рынке, так и в каналах сбыта	Совместно оценивать товары, имеющие отношение друг к другу (товар с дополнением), или устанавливать скидку при одновременной покупке таких товаров

3.1 Виды скидок

Устанавливая базовую цену, продавец может изменить её во время совершения сделки. Очень часто такое изменение осуществляется путём установления различных скидок. При всём разнообразие существующих скидок, наиболее часто применяются следующие скидки:

1)     функциональные;

2)     количественные;

3)     временные;

4)     сконто;

5)    зачёты      

Функциональные скидки

Функциональные скидки предоставляются отдельным юридическим или физическим лицам, принимающим непосредственное участие в реализации политики распределения фирмы и выполняющие определённые функции по продаже товара, его учёта, хранения и складирования. Такие скидки должны быть дифференцированы для разных каналов распределения. Однако в рамках одного канала распределения они должны быть одинаковы.
Количественные скидки


Такие скидки обычно устанавливаются при покупке большой партии товара. Они являются одинаковыми для всех покупателей, а их величина зависит от количества приобретаемого товара. При этом такая величина может устанавливаться для одной отдельной покупки или быть равна сумме объёмов поставок за определённый период времени. Использование количественных скидок побуждает покупателей совершать покупки у одного и того же продавца, что оказывает благоприятное влияние на реализацию политики распределения фирмой.

Временные скидки

Временные скидки призваны способствовать более интенсивной продаже товара в определённые интервалы времени. Это, прежде всего, скидки:

1)     устанавливаемые при выводе новых товаров на рынок;

2)     способствующие уменьшению сезонных колебаний в объёмах продаж;

3)     способствующие быстрой продаже устаревших товаров.

Использование временных скидок позволяет, прежде всего, предприятиям, изготовляющим товары, поддерживать их равномерный выпуск в течение заданного промежутка времени. Многие туристические фирмы, гостиницы, пансионаты устанавливают льготные цены в межсезонье, чтобы обеспечить равномерный приток их клиентов.
Сконто

Скидка сконто используется для тех покупателей, которые оплачивают товар наличными или осуществляют платежи досрочно. Например, в контакте на поставку товаров, может быть оговорено, что покупатели должны оплатить товар в течение двух месяцев, при этом покупатель получает скидку в 3%, если полностью расплатится за полученный товар в течение десяти дней после заключения контракта. В контракте может быть оговорено, что покупатель осуществляет предоплату и за это получает соответствующую скидку.

Скидки сконто фирме следует предоставить всем покупателям, выполняющим условия контракта. Её использование помогает снижать издержки благодаря ускорению оборачиваемости средств.
Зачёты

Под зачётами понимаются всякие другие скидки, которые имеет покупатель, приобретая те или иные товары. В частности, широкое распространение получили товарообменные зачёты. Они имеют место тогда, когда продавец снижает цену на продаваемый товар при условии сдачи уже устаревшего товара. Такие случаи имеют место, например, в торговле автомобилями, товарами длительного пользования.
3.2 Психологические аспекты установления цены

Многие фирмы при определение цен на свои товары, учитывают влияние на их уровень психологических факторов. Этого они достигают путём:

1)     установление стандартных цен;

2)     установление престижных цен;

3)     установление неокруглённых цен;

4)     стимулирующего ценообразования.
Установление престижных цен

Устанавливаемые фирмами престижные цены всегда являются высокими. Они отражают психологическую потребность определённой категории покупателей в соответствующих товаров. Такими товарами, в частности, являются предметы роскоши (например, высококачественные парфюмерные изделия), издания известных фирм, обладающие особенными качествами (например, французские вина и коньяки). Потребители таких товаров имеют высокие доходы или занимают привилегированное место в обществе. Для них уровень цены не имеет ни какого существенного значения.

Как правило, спрос на престижные товары характеризуется низкой эластичностью. Более того, можно привести достаточно много реальных примеров, когда увеличение цены на отдельные такие товары приводило к увеличению объёмов продаж. Это обусловлено тем, что потребители не приобретают товары или услуги по ценам, которые считаются слишком низкими.

Установление неокруглённых цен

Каждая фирма использует свой опыт рыночной деятельности и старается установить цену  на данный товар исходя из психологической привлекательности этой цены. Обычно такая цена устанавливается несколько ниже цены аналогичных товаров конкурирующих на рынке фирм, причем она устанавливается чуть-чуть ниже некоторой определённой круглой суммы. Например, 49 центов, 4,98 долларов, 499 долларов.

Благодаря такому подходу к определению цены у покупателя создаётся впечатление, что продавец, устанавливая цену, учитывает интересы покупателя. Здесь учитывается также и такой психологический фактор как желание покупателя получить сдачу. К тому же получение сдачи покупателем заставляет продавца регистрировать совершаемые сделки, используя для этого кассовые аппараты.
Установление стандартных цен

Если продавец определяет цены на товар или услуги и стремится сохранить их уровень на длительный промежуток времени, то говорят, что он устанавливает стандартные цены. Такие цены маркетологи, обычно, используются при продаже конфет, жевательной резинки, журналов. Используя такие цены, продавец стремится их оставить без изменения, даже если увеличиваются его издержки. Иными словами, продавец отдаёт предпочтение уменьшению своей прибыли, нежели возможному увеличению уровня цен.

Продавец может одновременно использовать и стандартные и меняющиеся цены. Например, стоимость одного экземпляра журнала может быть ровна 3 лата, а подписка на год 30 латов (т. е. 2,5 лата за экземпляр). Здесь имеется две стандартные цены 3 лата и 30 латов. Потребитель в праве выбирать ту из цен, которая является для него более привлекательной.
Стимулирующее ценообразование

Чтобы стимулировать продажу товаров, продавец может установить уровень цены на свои товары ниже цен аналогичных товаров конкурирующих фирм и даже ниже уровня себестоимости единицы товара. Устанавливая такую цену, он, этим самым, хочет стимулировать потенциальных покупателей к совершению покупок. Такой маркетинговый  подход управления ценой, зачастую, используют предприятия розничной торговли, которые практикуют установление цены-приманки. В этом случае на товар с известной торговой маркой устанавливается низкая цена. Цель такого подхода – привлечь как можно больше покупателей в данную торговую точку.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Назначение цены – непростое дело, поскольку входящие в  номенклатуру товары взаимосвязаны с точки зрения уровня спроса и издержек и в различной степени подвержены конкуренции. В зависимости от ситуации, сложившейся на рынке (уровня спроса, уровня цен, конкуренции и др.) фирма придерживается определенной ценовой стратегии или комбинирует некоторые из них. Разработав собственную стратегию ценообразования компании могут столкнуться с ситуациями, когда они будут вынуждены снизить или повысить цены.

Основной задачей стратегии ценообразования в рыночной экономике становится получение максимальной прибыли при запланированном объеме продаж. Ценовая стратегия должна обеспечить долговременное удовлетворение нужд потребителей путем оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия и параметров внешней среды в рамках долгосрочной маркетинговой стратегии и маркетинговой политики предприятия.

Управляющие не только должны уметь выбрать соответствующую поставленным целям ценовую стратегию, но и заранее просчитать возможные риски.

При разработке тактических ценовых решений практики не всегда учитывают тот факт, что применение, к примеру, одного из наиболее часто используемых тактических инструментов – скидок сопряжено со значительными рисками.

При разработке ценовой стратегии каждое предприятие должно определить для себя ее главные цели, как, например, доведение до максимума выручки, цены, объемов реализации продукции или конкурентоспособности при обеспечении определенной рентабельности.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1.     Поздняков В.Я., Прудников В.М. Экономика предприятия (фирмы): Практикум/Под ред. проф.тВ.Я. Позднякова, доц. В.М. Прудникова. — 2-е изд. — М.: ИНФРА-М, 2008. — 319 с. — (100 лет РЭА им. Г.В. Плеханова).

2.     Ширенбек Х. Экономика предприятия: Учебник для вузов. 15-е изд./Пер. с нем. под общ.ред. И.П.Бойко, С.В. Валдайцева, К.Рихтера.-СПб.: Питер, 2005. – 848 с.: ил. – (Серия «Учебник для вузов»)

3.     Котлер Ф. Основы маркетинга/ Пер. с англ. В.Б. Боброва – М.: Изд. Прогресс, 1991. –

4.     Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие.- М.: ИНФРА-М, 2002. - 496 с. - (Серия «Высшее образование»).

5.     Акулич И.Л. Маркетинг: - Учебник / И.Л. Акулич.- 2-е изд., перераб. И доп. Мн.: Выш.шк., 2002.-447с.

6.     Беляев В.И.Маркетинг: основы теории и практики : Учебник / В.И. Беляев. — М.: КНОРУС, 2005. — 672 с.

7.     http://www.elitarium.ru - Центр дистанционного образования

8.     http://market-pages.ru - Информационный бизнес портал. Основы маркетинга

9.     http://www.btlregion.ru – BTL регион.

---