Реферат Создание фирмы по проведению праздников Оторвись-Ка
Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-10-28Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
от 25%
Подписываем
договор
Содержание:
1. Резюме. 2
2. Местонахождение. 2
3. Цель деятельности фирмы.. 2
4.Отрасль и создаваемая фирма. 3
5.Описание вида деятельности. 3
6. Предоставляемый вид услуг. 3
7. Анализ рынка сбыта. 4
8. Конкуренция и конкурентные преимущества. 4
9. Стратегия маркетинга. 6
10. Прогнозирование продаж.. 7
12. Переменная составляющая затрат на продажу. 7
13. План производства. 7
14. Управленческая команда и персонал. 8
15. Планируемая прибыль. 9
Фирма по проведению праздников «Оторвись-Ка»
1. Резюме
Цели в бизнесе.
Занять лидирующие позиции на рынке предоставления развлекательных услуг в городе Иркутске.
Возможности и стратегия.
Предоставление широкого спектра услуг от организации выходного дня до эксклюзивной свадьбы с шикарным салютом.
Конкурентные преимущества
Главное преимущество фирмы заключается в низкой аренде ледового катка, бара, находящихся в здании развлекательного комплекса….
2. Местонахождение
Адрес: г. Иркутск, ул. Сергеева 3,офис 207 (PK «Jam-moll»,остановка «Мельниковский рынок»)
Офис площадью 75м2, находится на 1 этаже развлекательного комплекса, напротив гипермаркета «ОК». Это месторасположение офиса является наиболее выгодным из-за большой проходимости людей в развлекательном комплексе.
Офис арендуемый, стоимость аренды 37тыс. руб.\мес. В данном развлекательном комплексе наша фирма является единственным представителем в этой области.
3. Цель деятельности фирмы
Ø Предложить первоклассный бизнес и частные услуги в сфере проведения праздников и салютов;
Ø За год расширить масштабы бизнеса и арендовать зал для проведения банкетов и концертов в том же здании.
Ø За три года занять лидирующие позиции в своей области, возглавить список лучших развлекательных фирм Иркутска.
Ø За 5 лет приобрести личное здание с банкетным залом на 700 персон.
4.Отрасль и создаваемая фирма
Емкость рынка предоставления услуг по проведению праздников практически безграничен. Вопрос в цене: с ростом доходов населения и предоставлением широкого спектра услуг с доступными ценами позволяет организовывать торжества чуть ли не просто выходные.
Данный рынок активно развивается быстрыми темпами.
Развитие этого вида бизнеса в г. Иркутске является довольно перспективным видом деятельности.
5.Описание вида деятельности
Фирма «Оторвись-Ка» предоставляет услуги по проведению различного рода торжеств. Наша фирма является новичком на данном рынке. Владельцем фирмы является Веселова Е.В.
«Оторвись-Ка» планирует своё открытие 01.12.210года.
Режим работы офиса фирмы:
Понедельник-пятница с 800 - 2000
Суббота-Воскресенье 1000 - 1500
Заявки принимаются до 3х дней до проведения праздника.
Заявки, поданные за 1-2 дней до проведения праздника оплачиваются в 1,5 и 2ом размере (в зависимости от сложности).
6. Предоставляемый вид услуг
Комплекс услуг фирмы «Оторвись-Ка» по организации всех видов мероприятий:
· Свадьбы (в том числе выездная регистрация)
· Юбилеи
· Дни рождения
· Корпоративные торжества
· Тематические вечеринки
· Частные мужские и женские вечеринки
· Деловые мероприятия – конференции, семинары, презентации, открытие, встреча гостей
· Детские праздники
Мы можем подготовить для Вас мероприятие "под ключ" или отдельно предоставить любую услугу праздничной сферы:
· Разработка концепции и сценария мероприятия.
· Подбор ведущих, конферансье – известные иркутские ведущие, артисты иркутских театров, молодые талантливые ведущие
· Ди-джеи с аппаратурой – поп, диско, ретро, лучшие club mix
· Организация art-программы – артисты, танцоры, вокалисты, муз. коллективы и др.
· Праздничное оформление места проведения мероприятия
· Помощь в выборе зала и составлении меню. Скидки на меню и алкоголь, скидки на аренду зала.
· Банкетные угощения – шоколадный фонтан, торт или пирожные, фонтан для шампанского
· Выездной Кальян-бар, Кальянная комната
· Фото и видеосъемка
· Фейерверки и салюты
· Салюты из конфетти, мыльных пузырей
· Оформление шарами (аэродизайн)
· Аренда автомобилей и вертолёта, свадебное оформление автомобилей.
7. Анализ рынка сбыта
Современное общество диктует тенденции проведения праздников, сейчас свадьбой с лимузином и день рождением с наряженной тамадой никого не удивишь. Люди желают сделать из праздника незабываемое шоу, о котором будут вспоминать долго приглашённые гости. При этом не жалеют деньги на проведение такого торжества.
Современный местный рынок предоставления услуг по проведению праздников весьма насыщен. Существуют как крупные предприятия, так и мелкие фирмы с минимальным перечнем услуг.
Фирм с широким спектром услуг от проведения обычного дня рождения до проведения феерического лазерного шоу и выездной регистрацией брака (таких как «Оторвись-Ка») в городе нет.
Цены на предоставляемые услуги фирмой «Оторвись-Ка» рассчитаны на все слои населения от студентов и пенсионеров до нефтяных магнатов
8. Конкуренция и конкурентные преимущества
В табл.1 представлен результат анализа списка конкурентов на рынку услуг.
Табл.1 Конкуренты.
| Фирма-конкурент | Адрес | Тел. |
| Event-boutique "МАРМЕЛАД" | ул. Желябова 3, | 65-00-60 |
| «Event Company», агентство праздников | Советская, 130 (407) | 40-47-99 62-21-15 |
| Агентство «Промо-Актив» | Степана Разина, 5 | 8-902-5192145 |
| Агентство праздничных услуг «Эллис» | Касьянова, 16 | 681015 |
| Веселый праздник | Урицкого, 8 (213) | 344653 |
| Восточно-Сибирская империя праздника | Фурье, 7а (7) | 546046 |
| «Звездопад желаний» | Тимирязева, 26б (1) | 736337 |
| «Праздник под ключ», агентство праздника | Декабрьских Событий, 97 (313) | 258236 |
| «Радуга желаний», агентство праздничных услуг | Карла Либкнехта, 193 (44) | 91-10-42 24-51-06 |
Наиболее сильными конкурентами по числу клиентов являются:
1. Event-boutique "МАРМЕЛАД"
2. «Event Company», агентство праздников
3. Агентство «Промо-Актив»
В табл.2 представлены сравнительные характеристики конкурентов.
Табл.2 Сравнительная характеристика конкурентов.
| Характеристика | К-1 | К-2 | К-3 | «Оторвись-Ка» |
| Качество услуг | высокое | высокое | Выше среднего | высокое |
| Эксклюзивность обслуживания | + | + | + | + |
| цены | высокие | высокие | средние | средние |
| Широкая номенклатура | + | + | + | + |
| Своевременное выполнение | + | + | ± | + |
| Местоположении фирмы | удобное | удобное | удобное | удобное |
| Гарантии | + | + | + | + |
| Консультации | + | + | + | + |
| Вежливое обращение | + | + | + | + |
| Индивидуальный подход | + | + | + | + |
| Выезд на дом | + | - | - | + |
| Выполнение срочной работы | + | + | - | + |
В табл.3 представлен сравнительный анализ конкурентов.
Табл.3 Сравнительный анализ достоинств фирмы с конкурентами.
| Область сравнения | Октябрьский район | Ленинский район | Свердловский район | |||
| «О-Ка» | К | «О-Ка» | К | «О-Ка» | К | |
| Реклама | + | + | + | + | + | + |
| Услуги | 100% | 100% | 100% | 75% | 100% | 65% |
| Цены | Средние | Выше среднего | Средние | Средние | Средние | Выше среднего |
| Поставщики | + | + | + | + | + | - |
| Индивидуальный подход | + | + | + | + | + | + |
Табл 4.
| Характеристика | К-1 | К-2 | К-3 | «Оторвись-Ка» |
| Свадьбы | + | + | + | + |
| Юбилеи | + | + | + | + |
| Дни рождения | + | + | + | + |
| Корпоративные торжества | + | + | + | + |
| Тематические вечеринки | + | - | - | + |
| Частные мужские и женские вечеринки | + | + | - | + |
| Деловые мероприятия | - | + | - | + |
| Детские праздники | + | + | + | + |
Табл.5
| Характеристика | К-1 | К-2 | К-3 | «Оторвись-Ка» |
| Разработка концепции и сценария мероприятия. | + | + | + | + |
| Подбор ведущих, конферансье – известные иркутские ведущие, артисты иркутских театров, молодые талантливые ведущие | + | - | - | + |
| Ди-джеи с аппаратурой – поп, диско, ретро, лучшие club mix | + | - | - | + |
| Организация art-программы – артисты, танцоры, вокалисты, муз. коллективы и др. | - | + | - | + |
| Праздничное оформление места проведения мероприятия | + | + | + | + |
| Помощь в выборе зала и составлении меню. Скидки на меню и алкоголь, скидки на аренду зала. | + | + | - | + |
| Банкетные угощения – шоколадный фонтан, торт или пирожные, фонтан для шампанского | - | - | - | + |
| Выездной Кальян-бар, Кальянная комната | - | - | - | + |
| Фото и видеосъемка | + | + | + | + |
| Фейерверки и салюты | + | + | - | + |
| Салюты из конфетти, мыльных пузырей | - | - | - | + |
| Оформление шарами (аэродизайн) | + | - | - | + |
| Аренда автомобилей, свадебное оформление автомобилей. | + | + | + | + |
| Аренда вертолёта | - | - | - | + |
9. Стратегия маркетинга
Ценообразование
Цена на оказание услуг в фирме «Оторвись-Ка» значительно ниже, чем у конкурентов. Это привлекает новых клиентов, за счёт увеличения количества клиентов мы повысим прибыльность своей фирмы.
Так же фирмой предоставляется ряд сезонных скидок (Новый год, 8марта, день Святого Валентина и т.д.)
Размещение скидочных карт (5%) в местных журналах. Ведение для постоянных клиентов системы дисконтных скидок.
Тактика реализации услуг на рынке
Тактика реализации услуг на местном рынке представлена в табл.4
Табл.6
| Посредник | Метод реализации |
| Администратор ЗАГСа | Представление фирмы в качестве организатора проведения свадьбы |
| Директор школы №45 | Рекомендации фирмы для проведения общешкольных мероприятий |
| Администратор приемного отделения роддома | Рекомендации молодым отцам в проведении выписки ребёнка и оригинального поздравления молодой маме |
| Менеджер гостиницы «Ангара» | Рекомендации фирмы для проведения различного рода мероприятий |
| Администратор БЦ «Академический» | Рекомендации фирмы по проведению деловых встреч и корпоративных вечеринок |
| Директора НК «Дикая Лошадь», «Индокитай», кафе-бара «Бродвей», «Разгулов» | Рекомендации фирмы в качестве организатора различного рода вечеринок |
Реклама и продвижение услуг на рынок
В качестве привлечения клиентов предполагается организация промоакции на ул. Урицкого, ТЦ «Ручей»,ТЦ «Иркутский», ТЦ «Фортуна» и РК «Jam-moll»,главным призом является бесплатная фотосессия.
Раздача листовок в местах большого скопления народа, размещение скидочных карт (5%) в местных журналах и газетах.
Реализация услуг
Фирма заключила сотрудничество с кинотеатром «Jam-moll» НК «Дикая Лошадь», «Индокитай», РК«Акула»,кафе-барами «Бродвей» и «Разгулов». В дальнейшем планируется сотрудничество с рестораном «Европа», гостиницей «Маяк», «Легенда Байкала», базой отдыха «Бурдугуз»
10. Прогнозирование продаж
Табл. 7 Цены на предоставляемые услуги
| Характеристика | К-1 | К-2 | К-3 | «Оторвись-Ка» |
| Свадьбы | 40 000 | 28 000 | 35000 | 25 000 |
| Юбилеи | 31 000 | 25 000 | 29 000 | 19 000 |
| Дни рождения | 20 000 | 18 000 | 20 000 | 15 500 |
| Корпоративные торжества | 25 000 | 20 000 | 25 000 | 19 500 |
| Тематические вечеринки | 25 000 | 25 000 | 21 000 | 20 000 |
| Частные мужские и женские вечеринки | 30 000 | 31 000 | 27 000 | 25 500 |
| Деловые мероприятия | 18 000 | 20 000 | 18 000 | 15 000 |
| Детские праздники | 15 000 | 15 000 | 13 000 | 9 000 |
Табл.8
В тыс.руб.
| Районы | 2010 | 2011 | 2012 | 2013 | 2014 |
| Октябрьский р-он | | | | | |
| До 10 чел | | | | | |
| Продано услуг | 2 | 32 288 | 30 270 | 31 279 | 34 306 |
| Средняя стоимость услуг, тыс. руб | 18 | ||||
| 10-50 чел | | | | | |
| Продано услуг | 1 | 22 | 20 | 26 | 30 |
| Средняя стоимость услуг тыс. руб | 15 | 342 | 310 | 403 | 465 |
| Более 50 чел | | | | | |
| Продано услуг | - | 7 | 8 | 10 | 12 |
| Средняя стоимость услуг тыс. руб | 0 | 175 | 200 | 250 | 300 |
| Итого тыс. руб | 33 | 2205 | 2080 | 2411 | 2971 |
| Ленинский р-он | | | | | |
| До 10 чел | | | | | |
| Продано услуг | 1 | 12 | 12 | 7 | 6 |
| Средняя стоимость услуг тыс. руб | 9 | 108 | 108 | 63 | 54 |
| 10-50 чел | | | | | |
| Продано услуг | - | 4 | 5 | 3 | 5 |
| Средняя стоимость услуг тыс. руб | 0 | 60 | 75 | 45 | 75 |
| Более 50 чел | | | | | |
| Продано услуг | - | 1 | 1 | 3 | 5 |
| Средняя стоимость услуг тыс. руб | 0 | 25 | 25 | 75 | 125 |
| Итого тыс. руб | 9 | 993 | 1008 | 883 | 954 |
| Свердловский р-он | | | | | |
| До 10 чел | | | | | |
| Продано услуг | 3 | 20 | 29 | 33 | 35 |
| Средняя стоимость услуг тыс. руб | 27 | 180 | 261 | 297 | 315 |
| 10-50 чел | | | | | |
| Продано услуг | 1 | 12 | 10 | 15 | 19 |
| Средняя стоимость услуг тыс. руб | 15 | 180 | 150 | 225 | 285 |
| Более 50 чел | | | | | |
| Продано услуг | 1 | 2 | 5 | 10 | 15 |
| Средняя стоимость услуг тыс. руб | 25 | 50 | 125 | 250 | 375 |
| Итого тыс. руб | 70 | 1910 | 2336 | 2602 | 3575 |
| Всего тыс. руб | 112 | 5108 | 5424 | 5896 | 7500 |
11. Переменная составляющая затрат на продажу
12. План производства
13. Управленческая команда и персонал
Организационная структура предприятия
На рис.1 представлена организационная структура фирмы «Оторвись-Ка»
В Табл.4 представлено штатное расписание.
Табл.4 Штатное расписание
| Должность | Количество человек на должности | Образование сотрудника |
| Директор | 1 | высшее |
| Бухгалтер | 1 | высшее |
| Гл.менеджер | 1 | высшее |
| Менеджер | 2 | высшее |
| Организатор | 3 | высшее |
| Тамада | 2 | высшее |
| DJ | 1 | среднее |
| Водитель | 1 | среднее |
| Фотограф | 1 | среднее |
| итого | 13 | |
Возрастной анализ сотрудников:
· До 20 лет – 2 чел.
· 20-25 лет – 4 чел
· 25-35 лет– 5 чел
· Более 35лет – 2чел
14. Планируемая прибыль
Табл. Расчёт планируемой прибыли.
| Показатели | 2010 | 2011 | 2012 | Итого |
| Объём услуг (в %) | 60 | 85 | 100 | 100 % |
| Затраты на продажу услуг, руб. | 30 000 | 560 000 | 840 000 | 1430 000 |
| Валовая прибыль | | | | |
| Бухгалтерские расходы | 3 000 | 10 000 | 10 000 | 23 000 |
| Затраты на аренду | 37 000 | 444 000 | 444 000 | 925 000 |
| Затраты на покупку оформления | 250 000 | 120 000 | 60 000 | 430 000 |
| Реклама | 15 000 | 25 000 | 30 000 | 65 000 |
| Страхование | 0 | 10 000 | 50 000 | 60 000 |
| Юридическая помощь | 30 000 | 24 000 | 24 000 | 78 000 |
| Чистая прибыль | 70 000 | 650 000 | 1050 000 | 1770 000 |
1.
2.Доля общей валовой прибыли.
3.Анализ точки критического объема продаж
4.
