Реферат Реклама женских товаров
Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-10-28Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
от 25%
Подписываем
договор
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ
УО «БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»
Кафедра маркетинга
РЕФЕРАТ
по дисциплине: Маркетинг
на тему: Реклама женских товаров
Студент
ФМк, 2-й курс, ДМП М.О. Гаврон
Проверил
ассистент А.И. Субботенко
МИНСК 2010
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ. 3
1.ГЕНДЕРНЫЕ ОСОБЕННОСТИ ВОСПРИЯТИЯ РЕКЛАМЫ.. 3
2.ЗАКОНЫ ПРОДАЖ И РЕКЛАМЫ ДЛЯ ЖЕНЩИН.. 3
ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 3
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ. 3
ВВЕДЕНИЕ
Реклама оказывает социально-психологическое воздействие на человека, но ее восприятие противоположными полами не одинаково. Воздействие происходит за счет цвета, визуальных и звуковых символов, текстов, используемых в рекламе. Кроме того у мужчин и женщин по-разному проходит процесс принятия решения о покупке, что также следует учитывать при создании рекламы.
В рекламных текстах функция воздействия является важнейшей из многих других функций языка. Эффективное же воздействие невозможно без точного расчета того, на какую именно аудиторию будут рассчитаны те или иные рекламные тексты. Реклама, написанная «вообще», без учета специфики людей-потребителей товара и рекламы, их желаний, предпочтений и возможностей - вряд ли будет эффективной. Вообще, на языковую компетенцию влияет огромное количество разных факторов, поэтому рекламные тексты составляются с учетом социального положения, профессии, возраста, пола. Далее мы рассмотрим гендерное восприятие рекламного текста и различие в процессах принятия решения о покупке, а также выведем законы продаж и рекламы для женщин.
1.ГЕНДЕРНЫЕ ОСОБЕННОСТИ ВОСПРИЯТИЯ РЕКЛАМЫ
При создании рекламы самым важным моментом является выбор целевой аудитории. Поскольку мы говорим о рекламе женских товаров, то очевидно, что главным приоритетом при её разработке будет воздействие на женщин, побуждение у них мотивов покупки. Но повлиять на них можно только зная определённые особенности их поведения, хода мыслей, отличия от мужчин.
Представим потребительский процесс женщины в упрощенном виде, описав четыре его этапа:
- активизация — женщина приступает к поискам товара или услуги;
- сортировка — она определяет бренды, которым стоит уделить внимание во время поиска;
- ознакомление — она собирает информацию о брендах, просматривая рекламу, читая статьи, посещая сайты в Интернете, заглядывая в магазины или демонстрационные залы и т. п.;
- последующее обращение — пополнив ряды удовлетворенных покупателей, она вновь обращается к вашему бренду, чтобы совершить покупку и при этом рекомендует ваш товар или услугу любому, кого она знает[4].
Способы поиска мужчин и женщин различаются от начала и до конца. Если подходить с позиций гендерных принципов, то компас (то есть отражение гендерной культуры в элементах маркетинга) является не единственным, что отличает оба пола. Само направление движения компаса, процесс потребительского решения, в каждом случае свой. Существует четыре несоответствия между тем, как женщины и мужчины проходят стадии потребительского процесса:
1)Женщины начинают процесс не так, как мужчины — со всевозможных расспросов.
2) Женщины преследуют иную цель — идеальный вариант.
3)Женщины стремятся получить как можно больше информации и испробовать все варианты.
4)Влияние женщины на продажи не ограничивается текущей покупкой — последующее обращение[6].
Потребительский процесс женщины можно представить в виде спирали, которая охватывает все стадии решения о покупке, которые проходит женщина до того, как совершить саму покупку. Процесс же, согласно которому мужчина принимает решение , имеет вид прямой: мужчины привыкли проходить этапы покупки не задумываясь, не ввязываясь в рассмотрение других вариантов и не делая лишних движений, ставя своей целью поиск приемлемого решения. Женщины, напротив, идут к своему идеалу, из раза в раз повторяя этапы, зачастую возвращаясь назад на более ранний этап процесса, пересматривая определяющие факторы и сверяя старую и новую информацию.
Рассмотрим некоторые другие отличия потребительского поведения на примерах.
В одном из наблюдений, приведенных в книге Пако Андерхилла «Почему мы покупаем» (Why we buy?), мужчины заходили в сеть розничных магазинов Sprint Cellular, внимательно изучали модели сотовых телефонов и брошюры, и покидали магазин, не поговорив с кем бы то ни было. Когда они возвращались в следующий раз, то были готовы подписать контракт на подключение. Женщины вели себя совсем по-другому: они, не задумываясь, миновали стеллажи сотовых телефонов и брошюр в направлении стойки продаж, расположенной в конце магазина, и требовали подробных разъяснений от сотрудников магазина[6] .
Мужчины склонны заострять внимание на аргументах и фактах в отношении рассматриваемого товара. Прежде всего мужчин волнуют предметы и теоремы предполагаемой покупки, а факты и аргументы — это именно то, чем мужчины привыкли обмениваться.
Женщины, в свою очередь, стремятся учесть также факторы ситуации и импрессии, такие как мнения своих друзей и советчиков, — стоит ли делать покупку или нет — отношение продавцов, вид магазина или общее представление о репутации компании. Эту особенность необходимо учитывать при непосредственно разработке рекламы, внедряя в неё комментарии специалистов и других лидеров мнений.
Для создания женской рекламы обязательно учитывается и ещё одна особенность: мужчинам важен результат, а женщинам сам процесс покупки. Поэтому можно показать в рекламе условия, в которой будет проходить покупка.
Следующее отличие заключается в том, что женщины лишь за редким исключением принимают быстрое решение о покупке. Если мужчине двух походов в магазин оказалось достаточно, чтобы сделать покупку, как следует из примера розничной сети магазинов Sprint Cellular, то женщине, в среднем, требовалось три. Стремление обрести идеал, приводит к тому, что женщины сопротивляются покупке, пока не будут исключены все возможные варианты. Задача рекламы — подавить это сопротивление, убедив женщин, что они наконец-то нашли идеальное решение.
Еще одна существенная особенность в том, что устная реклама предопределяет большую часть потребительских решений женщин и не играет сколь заметную роль для мужчин. Женщины не только больше, чем мужчины, приветствуют потенциальные мнения своих друзей, членов семьи, коллег по работе и других людей, но также выступают как источник хороших или плохих суждений о покупке среди обозначенного круга лиц. Собрав массу полезной информации до того, как решение о приобретении было принято, женщины чувствуют себя более уверенно, рекомендуя свой выбор друзьям и приятелям[6].
Углубимся в анализ гендерных различий и обратим внимание непосредственно на восприятие рекламы.
Изображение как важнейший компонент структурной организации социального рекламного текста несет значительную гендерную нагрузку.
Являясь сильным зрительным возбудителем, изображение притягивает к себе внимание адресата, вызывает готовность вступить в коммуникативный контакт.
Согласно психологии рекламы изображение воспринимается и понимается скорее, чем текст. В нем компрессируется глобальное содержание текста. Если в коммерческой рекламе это часто рекламируемый продукт (его изображение, демонстрация его применения, предназначения, функционирования и т.п.), то в социальной рекламе изображение передает момент или элемент социальной ситуации, либо указывает на человека, нуждающегося в помощи, то есть затрагивается человеческий фактор. Экспрессивная функция состоит в том, что изображение часто предназначено для воздействия на эмоции адресата, оно может вызывать разнообразные ассоциации, оказывать влияние, например, на сферу бессознательного[6].
Исследователи определили, что женщины рассматривают изображения иначе, чем мужчины, что те и другие фиксируют внимание на разных элементах изображения. Однако, несмотря на значительные индивидуально-типологические различия в восприятии изображений, общим оказывается активный характер восприятия. Психологами установлено, что восприятие происходит последовательно и носит поэлементный характер. Поэлементность «прочтения» особенно четко проявляется там, где изображение соседствует с текстом и поэтому не может быть воспринято сразу и одновременно. Для восприятия рекламного сообщения небезразлично, какое число элементов входит в изображение.
Цвет в рекламе вызывает различные эмоции и ассоциации у мужчин и женщин.
Считается, что цветная реклама воздействует сильнее, чем черно-белая, потому что повышает очевидность достоинств, представленных товаров. Она заставляет человека эмоционально воспринимать предметы, облегчает узнавание и может, благодаря символическому содержанию воздействовать на подсознание. Конечно же, для достижения поставленных целей, содержание и цвет должны действовать согласованно. Серьезной проблемой для создателей рекламы является правильность выбора, так как различные цвета могут восприниматься мужчиной и женщиной по-разному. Отдельно взятые цвета в сочетаниях между собой выражают совершенно особые значения, основывающиеся на полученном опыте и ведущие к ассоциациям[6].
По данной проблематике было проведено исследование, суть которого состояла в выявлении глубинного отношения российской аудитории к цвету в рекламе разных стран. Для эксперимента выбрали образцы рекламы автомобилей, изготовленные в разных странах: России, США, Германии и Японии. В конце концов были получены семантические пространства мужчин и женщин, позволившие выявить структуру восприятия цвета; определить, как воспринимаются российской аудиторией образцы рекламы разных стран и какой, из предложенных образцов ближе к «идеальной рекламе».
При формировании образа американской рекламы насыщенный красный цвет сыграл основную роль. Психологические портреты у мужчин и женщин получились разными. Для мужчин в «американской» рекламе красный цвет сочетается с серьезностью, движением, индивидуализмом. А для женщин — с чем-то темным, резким, большим, сильным, т. е. образ этой рекламы — пугающий. Интересно, что синий цвет присутствует в данной рекламе в том же объеме, что и красный, но его роль не была отмечена. Вероятно, это связано с тем, что красный оттенок был более насыщенным, чем синий. Насыщенность цвета оказывает большее воздействие на эмоции, чем оттенок.
Психологический портрет японской рекламы получился у мужчин и женщин похожим. На первое место обе группы ставят четкость. При этом для мужчин важнее такие параметры, как «красивая», «приятная», «гладкая», а для женщин — «серьезная», «надежная», «мужская», «гармоничная». Интересно, что в представлении женщин реклама носит мужской характер. Мужчины видят эту рекламу также серьезной, гармоничной и реальной, а женщины — красивой, индивидуальной, традиционной. Следует заметить, что здесь автомобиль показан в движении, в отличие от предыдущего рисунка. Однако в этой рекламе преобладают холодные, спокойные тона: голубой, серебристый, темно-серый, не вызывающие раздражения, но также и не связанные с движением, что делает ее образ более четким, привлекательным и серьезным, хотя и традиционным.
Психологический портрет российской рекламы выглядит положительным и у мужчин, и у женщин. Среди наиболее важных характеристик у обеих групп оказалась безопасность. Вероятно, на это повлияли насыщенный синий фон и статичность автомобиля. В понимании мужчин данная реклама яркая, четкая, реальная, а в понимании женщин — добрая, мягкая, красивая. Следует заметить, что обе группы не выделили такую характеристику, как серьезность.
В немецкой рекламе обе группы на первое место ставят такие характеристики, как желтый и яркий. В представлении мужчин и женщин эта реклама приятная, радующая, гармоничная. В психологическом портрете данного образца у обеих групп появляется новая характеристика: «явная». Мужчины добавляют к этому «простая» и «индивидуальная», а женщины — «комфортная» и «теплая». В данной рекламе доминирует насыщенный желтый цвет, который способен создать ощущение радости, солнечного тепла, что и проявилось в психологическом портрете обеих групп. Как и в японской рекламе, машина показана в движении, и желтый оттенок это подчеркивает, так как считается активным цветом.
Если сравнить психологический портрет «идеальной рекламы» с портретами тестируемой рекламы, то она ближе всего к японскому и немецкому образцам.
При создании рекламы необходимо учитывать особенность гендерного восприятия различных составляющих рекламного обращения, таких как цвет, изображение, текст.
Другие опросы и исследования восприятия показывают, что в рекламе, предназначенной для женщин, необходима апелляция к эмоциям,должна присутствовать оценочная эмоционально-экспрессивная характеристика товара. Визуальные составляющие должны быть связаны с обстановкой, типичной и естественной для женщины – залитый солнцем пляж, спокойное море, изображение природы, цветущей зелени; обстановка дома (мягкое кресло или диван, кухня и т.д.); изображение магазинов, людных улиц города в светлое время суток; превалирование светлых и ярких тонов над темными. Если в женской рекламе рекламируется конкретный продукт (например, парфюмерия, продукты питания, аксессуары), то обязательно должно присутствовать его изображение и описываться польза и красота для женщины[6].
Как вывод можно сказать, что все мы действительно устроены по-разному, а рекламу нужно создавать с учетом особенностей целевой аудитории. По данным статистики, 85% всех потребительских расходов составляют расходы женщин[5]. Решения о домашних закупках чаще всего принимают именно женщины. Таким образом, становится очевидно, насколько важно для рекламиста уметь наладить контакт с аудиторией. Тем более если эта аудитория - женщины.
2.ЗАКОНЫ ПРОДАЖ И РЕКЛАМЫ ДЛЯ ЖЕНЩИН
Закон 1. Серьёзное отношение и никакой снисходительности.
Сегодня все чаще уровень зарплат женщин приближается к мужскому. Кроме того, согласно результатам многочисленных исследований, средний доход мужчин за несколько последних лет увеличился на 5%, в то время как женский — на 10%. Эти данные наталкивают сразу на две мысли: женский сегмент, как быстрорастущий потребительский рынок, достоин скрупулезного исследования и работы, а женщины равного к себе отношения.
20 триллионов долларов ежегодных потребительских издержек в мире контролируют женщины (для сравнения: ВВП Индии – 1,2 триллиона долларов, Китая – 4,4 триллиона долларов - данные за 2009 год)[3].
И чтобы завоевать этот потребительский сегмент, недостаточно (как многие думают) подать продукт в розовом цвете и декорировать камушками Swarovski. Все гораздо сложнее. У женщин более высокие ожидания, нежели у мужчин, и они оценят представление бренда по более сложной шкале критериев(спирали).
Закон 2. Необходимо дать женщине выбор.
Женщина любит шопинг. Для нее это вид досуга. Ей нравится выбирать вещь из многообразия предложенных. Привлекательный вид, разноуровневые технические характеристики/калорийность и прочее, несколько вариантов цветового оформления, возможность получить бонус в подарок… Хотите завоевать потребительницу – предложите ей варианты.
«На первый взгляд может показаться, что женщины выбирают красивый дизайн и яркую упаковку. Но функциональность продукта для них тоже важна. Дизайн – это один из способов создать настроение, необходимое женщине в данный момент. Наиболее успешны те продукты, которые позволяют прекрасной половине не только приобрести необходимую вещь, но и на эмоциональном уровне получить удовлетворение», - убеждена Богдана Хорошко, руководитель отдела маркетинга ООО «Эмвей Украина». В качестве примера она приводит iPod mini. Женщинам был дан шанс выбрать плеер своего любимого цвета (цвета, который соответствует их настрою души), и они в первый год обеспечили более 70% продаж. «При этом, конечно, вещь должна обладать безупречной функциональностью. Сегодня, когда женщины зарабатывают сами и тратят свои деньги, а не деньги мужа, просто красивая, но малополезная штучка мало кого удовлетворит», - акцентирует эксперт[3].
Во многом благодаря широкому выбору бонусов сработала одна из первых отечественных she-маркетинг кампаний – реализованная в 2007 году программа ООО «Астелит». В 2007-м компания вывела на рынок бренд «Леди life:)», предоставила женщинам-абонентам, помимо непосредственно мобильной связи, преимущества, не имеющие отношения к GSM-услугам: возможность использовать так называемые «Леди-баллы», накопленные от входящих звонков, для покупки женских товаров (одежды, косметики). Основным сообщением кампании стало: «Этот тариф — специально для меня. Он соответствует моему стремлению много общаться и, в то же самое время баловать себя, любимую, подарками и бонусами в виде скидок на шопинг»[5].
Телевизионная реклама, макеты для прессы и наружных носителей создавались таким образом, чтобы вызвать у женщин яркие эмоции - продемонстрировать в кадре интригу и легкую провокацию.
Как утверждают в реализовавшем идею агентстве THINK! McCann Erickson, рекламная кампания «Леди life:)» в краткие сроки обеспечила перевыполнение запланированного количества подключений, подняла общий уровень рекламной коммуникации бренда life:), опередив по ряду оценочных показателей всех конкурентов. Тогда под ее влиянием материнский бренд life:) по ряду имиджевых показателей также оказался впереди коллег по рынку.
Закон 3. Слушаем, понимаем, вступаем в диалог
Что женщины хотят видеть в рекламе? Решение действительно существующих проблем или восторги дорогой одеждой и косметикой и без того близких к идеалу моделей. Многочисленные опросы и исследования показали, что первое.
Существует две точки зрения на данный вопрос: с одной стороны, использование более реальных женщин, с далекой от модельной внешностью, приближает продукт к покупателю, внушает доверие. С другой стороны, многие рекламисты считают, что необходимо использовать идеальные образы, показывать только красивую картинку, глянец и гламур, которые легко продаются и стимулируют у покупателя желание потреблять
Стоит отметить, что для покупательниц, например, в Америке, данный вопрос очень актуален. Большая часть носит одежду большого размера и комплексует из-за того, что в рекламе и журналах видит только стройных красавиц. Не имея при этом возможности ассоциировать себя с женщинами на экране, у потенциальных покупательниц не возникает желания приобрести рекламируемый продукт.
По словам более десяти лет реализующей she-кампании Гиги Керролл, старшего вице-президента, творческого директора Draftfcb (Чикаго), женщины сегодня более чем когда-либо разнообразны. Они хотят, чтобы их узнавали и принимали за тех, кем они являются, чтобы специалисты по маркетингу облегчали им жизнь, продукция помогала, а производители их удивляли и радовали. «Они хотят, чтобы вы знали, что у большинства из них жизнь не совершенна, как и их дети, их дом», - говорит Гиги Керролл[9].
Ее слова подтверждают многочисленные исследования, эксперты и практики.
Так, несколько лет назад Institute of Practitioners in Advertising провел масштабное исследование. В нем приняли участие около тысячи женщин и девушек - представительниц разных социальных слоев. Каждой из них показывали серию роликов и принтов, рекламирующих женские бренды. После просмотра участницы исследования отвечали на один и тот же вопрос: «Хотели бы вы быть похожей на женщину из рекламы?» Результаты оказались удивительными: 92% опрошенных ответили «категорически нет». Иными словами, классические рекламные образы женщины не имеют ничего общего с реальными представительницами прекрасной половины[10].
Около 17 миллионов просмотров только на Youtube. Детская, модельная, возрастная, мужская версии. По меньше мере 10 пародий-имитаций с почти 5 миллионов просмотров на том же Youtube. Негласное звание лучшей маркетинг-кампании последнего времени и статус лучшей женской рекламной работы «всех времен и народов». Все это о кампании бренда Dove «Настоящая красота» (Campaign for real beauty). Схожую кампанию провела и компания NIKE. В чем же секрет их успеха? Дело в том,что женская натура предполагает общность. Она ищет понимания с реальными людьми, ситуациями, реальным использованием товара и реальными реакциями, которые будут свидетельствовать, что вы приняли ее такой, какая она есть[3].
И ради этого понимания женщины готовы идти навстречу интересным для них брендам.
Закон 4. Не нужно думать только о собственной выгоде.
Дамам чрезвычайно важна идея помощи нужающимся в ней. Им приятно осознавать, что сделав покупку, они окажут помощь другим. Этот факт порой становится основополагающим критерием при выборе марки. И об этом прекрасно знают в Procter & Gamble. Сейчас компания проводит акцию, призывающую купить бытовую химию ряда ее брендов и помочь страдающим от сердечных заболеваний. Нечто подобное они то и дело организуют для бренда Pampers. Схожими акциями запомнились McDonald's и «Олейна». Цена вопроса низкая, а получаемая взамен женская лояльность нешуточная.
«Недавно я видела новую рекламу заправочных станций, в которой сообщалось, что они являются лидерами по сокращению выхлопов в окружающую среду и добились этого за восемь лет своей работы. На рынке многочисленных прочно установившихся конкурентных компаний этот новый соперник выделился критерием, который небезразличен мне. В следующий раз, когда по пути я увижу такую станцию, я обслужусь на ней», - собственными словами подтверждает жизнеспособность упоминаемого выше закона Марти Барлетта[4].
Приведенные выше законы активно используются в современной рекламе и рекламные бюджеты, выделяемые на рекламу женских товаров и суммы, которые реально на неё тратятся соотносятся с суммами, на которые женщины совершают покупки.
Так, по данным рекламного агентства «MindShare Interaction,» общий объем расходов на интернет-рекламу товаров для женщин в 2009 году достиг $1,5 млн.
Лидером по затратам является подкатегория «Косметика и парфюмерия», на долю которой приходится 37% расходов женских брендов на интернет-рекламу. Самыми активными рекламодателями данной подкатегории стали компании Oriflame и Avon. Далее по активности следуют подкатегории «Уход за волосами» (25%) и «Уход за телом» (16%). Лидером по вложению средств в интернет в этих подкатегориях явилась компания Unilever, которая в 2009 году проводила интернет-кампании в поддержку брендов Dove, Sunsilk, Timotei, Rexona.
Реклама одежды и аксессуаров пока еще относительно редко встречается в российском интернете. По данным агентства MindShare INTERACTION, в общем объеме рекламных расходов производителей женских товаров в России на долю интернета приходится пока менее 1%, что, в общем, сравнимо с аналогичным показателем в большинстве зарубежных стран.
По итогам 2010 года ожидается увеличения объема затрат на рекламу косметических брендов в интернете до $3 млн. Уже первые месяцы текущего года показали, что рекламная активность, направленная на женскую аудиторию сети, продолжает расти.
Значимое влияние на появление рекламы косметических брендов в интернете оказывает возрастающая активность женских сайтов и порталов, в том числе развитие онлайн-версий глянцевых журналов.
По данным Фонда «Общественное мнение» 41% женщин в возрасте 18—24 лет в России являются интернет-пользователями, а согласно отчетам TNS Web Index для Москвы этот показатель вдвое больше и составляет 84%. Эти цифры подталкивают рекламодателей к более активному использованию сети для коммуникации с женской целевой аудиторией[10] .
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Можно выделить несколько основных стратегий построения коммуникаций и создания успешной «женской рекламы»:
1) Использование реальных, а не идеальных образов для лучшей идентификации потребителя с рекламным персонажем.
2) Осторожное обращение с информацией о товаре, позиционирующей его как исключительно женский - женщине сейчас хочется чувствовать себя на равных с мужчиной.
3) Использование образов людей и жизненных ситуаций, а не только технической информации - женщинам гораздо более интересна фокусировка на пользователе.
4) Указание на то, что при совершении покупки женщина может кому-то помочь (имеются в виду благотворительные организации, социальные фонды и т. д.), мотивируют ее к совершению приобретения.
5) Демонстрация женщине возможности сделать мир вокруг нее лучше - это желание у мужчин присутствует в меньшей степени.
6) Преподнесение информации не на поверхности (что актуально для мужской рекламы), а в более скрытом, завуалированном виде.
Данные стратегии активно используются в современной рекламе, так как производители осознают тот факт, что по данным на 2009 год 20 триллионов долларов ежегодных потребительских издержек в мире контролируют женщины.
Кроме того для создания действующей на женщин рекламы необходимо учитывать их отличия от мужчин в процессе принятия решения о покупке и восприятии звука, изображения, текста и цвета.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс/ Ф. Котлер. – М. : Издательский дом «Вильямс», 2010. – 656 с.
2. Акулич И.Л. Маркетинг. – Учебник/И.Л.Акулич - Мн.: Выш.шк., 2000. – 447с.
3. Заинтересуйте женщин - и ваш товар купят все/Журнал «Обозреватель» [Электронный ресурс] - 2010.- №19. – Режим доступа: http://finance.obozrevatel.com/analytics-and-forecasts/zainteresujte-zhenschin-i-vash-tovar-kupyat-vse.htm. - Дата доступа: 22.10.2010.
4. Марта Барлетта Как покупают женщины: чем маркетинг для женщин отличается от маркетинга для мужчин/Журнал «4Р», [Электронный ресурс] - 2010.- №15. – Режим доступа: http://www.4p.ru/main/theory/2640. - Дата доступа: 25.10.2010.
5. Мария Стар Какая реклама привлекает женщин?/ Журнал «Школа жизни» [Электронный ресурс] – 2010. - №13 – Режим доступа: http://shkolazhizni.ru/archive/0/n-1738. -Дата доступа: 25.10.2010.
6. Гендерные особенности восприятия рекламы/ Журнал «Русский Бренд.» [Электронный ресурс] – 2009 - №7. –Режим доступа: http://www.russbrand.ru/2007/09/10/gendernyie-osobennosti-reklama001. - Дата доступа: 23.10.2010
7. Виктор Орлов. Все об УТП Почему работает реклама для женщин?[Электронный ресурс] – Библиотека : «Полка букиниста».Режим доступа: http://polbu.ru/orlov_utp/ch01_i.html. - Дата доступа: 20.10.2010.
8. Кеннет Роман. Дэвид Огилви и современная реклама/ К.Роман – СПб. – Издательство «Питер»,2010. – 256с.
9. Родионов Антон Женский бренд или бренд для женщин?/Журнал «Адверто» [Электронный ресурс] – 2009. - №24. Режим доступа: http://www.advertology.ru/article46452.htm. - Дата доступа: 20.10.2010.
10. Аркадий Инин Женщина и реклама/Журнал «Каблучок» [Электронный ресурс] – 2010. - № 16. Режим доступа: http://www.kabluchok.ru/article/76/index.html. - Дата доступа: 20.10.2010.
