Реферат Нормирование труда и его сущность
Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-10-28Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
от 25%
Подписываем
договор
Содержание
| Введение……………………………………………………………... 1.Цена равновесия………………………………………….……... 2. Структура цены, виды цен …………………………………... 3. Факторы ценообразования…………………………………... Список литературы……………………………………………….. | 3 4 9 20 |
Введение
Важная роль цен в экономической жизни определяется тем, что они являются основой всех экономических измерений, оказывают значительное влияние на затраты и результаты деятельности всех хозяйствующих субъектов: и предпринимательских структур, и домашних хозяйств, и народного хозяйства в целом. Цены определяют эффективность внешнеэкономической деятельности.
Особенно велика их роль в рыночной экономике, где свободные цены выступают основным регулятором пропорций общественного воспроизводства, хозяйственных отношений. Цены являются также важным объектом государственного регулирования, благодаря которому государство осуществляет свою политику и в условиях рынка. Поэтому овладение современной методологией ценообразования с учетом российских особенностей является неотъемлемым элементом формирования квалифицированных специалистов в области экономики и управления.
Формирование цен, отвечающих требованиям рыночной экономики, связано с аккумулированием современных знаний экономики, бухгалтерского учета, финансового менеджмента, маркетинга, налогового и таможенного законодательств.
Становление рыночной системы в России определяет динамичный , развивающийся характер нормативно-правовой базы, влияющей на ценообразование. Это вызывает необходимость отслеживания законов РФ, указов Президента, постановлений Правительства, инструкций Государственной налоговой службы РФ и иных ведомств по формированию свободных и регулируемых цен, налогообложению, таможенному регулированию и другим вопросам, связанным с ценообразованием.
Цена - многофункциональное экономическое явление, ведущая рыночная категория. Изменение цены часто влечет за собой серьезнейшие социальные, экономические, а также политические последствия. Поэтому во всесторонней и объективной информации о ценах, в глубоком анализе закономерностей и тенденций их изменения заинтересовано все общество, а не только властные структуры и маркетинговые службы.
Цена - сумма денег, уплачиваемая за единицу товара, эквивалент обмена товара на деньги.
1.Цена равновесия
Рынки передают информацию в форме цен людям, которые покупают и продают товары и услуги. Продавцы и покупатели планируют свою деятельность на основе этой информации и своих знаний. Как показывают кривые спроса и предложения, при каждой цене люди планируют купить или продать определенные количества товара.
На каждом рынке существует множество продавцов и покупателей, каждый из которых планирует свои действия независимо от других. Если планы продавцов и покупателей совпадают, то никому не приходится эти планы изменять, устанавливается равновесная цена, которая устраивает одновременно и покупателя и продавца. При цене равновесия устанавливается равенство не покупок и продаж—такое равенство существует при любой цене. При цене равновесия количество продукции, в пределах которого потребители намерены продолжать делать закупки, будет соответствовать тому количеству продукции, которое производители намерены продолжать поставлять на рынок.
Известно, что спрос растет, когда цена товара понижается, а предложение увеличивается с ростом цены. Взаимодействие спроса и предложения можно представить путем совмещения графиков этих кривых
Точка пересечения кривых спроса (DD) и предложения (SS) есть точка равновесия (Е). В этой точке объем спроса равен объему предложения. Здесь фиксируется формирующаяся при этих условиях равновесная цена. Положение на рынке, при котором количество товаров или услуг, которые хотят приобрести потребители, абсолютно идентично количеству товаров и услуг, которые желают предложить производители, есть рыночное равновесие. Однако, равенство спроса и предложения—это скорее теоретическая абстракция, позволяющая нам выявить наиболее важные закономерности функционирования рыночного механизма, ибо в реальной хозяйственной практике такое совпадение бывает весьма редким. Отклонения от рыночного равновесия могут быть в следующих формах:
1) избыточный спрос, когда количество благ, спрашиваемых на рынке, превышает количество предлагаемых. Признаками такого положения служат сокращение товарных запасов (т. е. тех фондов товаров, которые уже произведены и готовы к оперативной продаже или использованию) и появление очередей в сфере услуг (т. к. запасы невозможны в таких заведениях как парикмахерские, прачечные);
2) избыточное предложение, когда количество благ, предлагаемых на рынке, превышает количество спрашиваемых. Признаки такого положения—рост товарных запасов (они превышают уровень, запланированный на случай нормальных изменений спроса) и появление очередей предпринимателей, продавцов, предлагающих услуги.
На графике подобные ситуации выглядят следующим образом:
Р
Если рыночная цена превышает равновесное значение, то существует избыточное предложение товаров, и это заставляет продавцов снижать цену. Если рыночная цена ниже равновесного значения, то имеет место избыточный спрос на товары, и это заставляет продавцов повышать цену. В любом случае, продавцы и покупатели имеют определенные ожидания относительно рыночной цены. В состоянии экономического равновесия хозяйствующий субъект—производитель или покупатель не имеет стимулов к изменению своего экономического поведения. Если же рыночная цена не равна равновесной, то действия покупателей и продавцов двигают ее в направлении равновесной цены.
На графике нахождение точки равновесия выглядит просто. В реальной жизни рыночные условия изменяются очень быстро. Как мы уже знаем, существует ряд факторов, которые помимо цены воздействуют либо на объем спроса, либо на объем предложения, что сопровождается сдвигом или кривой DD, или SS. В результате равновесие будет достигаться при других значениях цены. Возможны следующие 4 варианта:
1.Уменьшение спроса под влиянием неценовых факторов ведет к падению равновесной цены и объема предложения.
2.Увеличение спроса под влиянием неценовых факторов повышает равновесную цену и объем предложения.
3.Уменьшение предложения под влиянием неценовых факторов ведет к повышению равновесной цены и сокращению объема спроса.
4.Увеличение предложения под влиянием неценовых факторов ведет к падению равновесной цены и расширению объема спроса.
Рассмотрим некоторые вопросы практического использования категорий спроса и предложения. Например, можно ли использовать спрос и предложение для анализа рынка в условиях инфляции, т. е. при повышении уровня цен всех товаров? Ведь ранее мы рассматривали кривые DD и SS товара X, при условии что цены остальных товаров остаются неизменными. Здесь необходимо учитывать, что цена любого товара в конкретный момент отражает его цену по отношению к ценам других товаров, т. е. его относительную цену. Чтобы при инфляции оценить снизилась или повысилась цена товара X, необходимо учесть, как изменилась цена по отношению к ценам других товаров. Если цены на все товары возрастут на 40%, а на товар Х только на 10%, то этот товар станет относительно дешевым, т. е. снизится его относительная цена.
Это должно привести к увеличениюего QD. Т. о., в условиях инфляции изменения цены товара X, вызванные расширением или снижением спроса на данный товар и его предложения, необходимо соотносить с ростом общего уровня цен. Например, если спрос возрастает и цена товара Х повышается на 10% при неизменных ценах на иные продукты, то при 15%-й инфляции он фактически увеличится на 26,5%.
Государство, как известно, способно вмешаться в рыночный .механизм ценообразования и установить либо нижний, либо верхний предел цен на тот или иной товар. В таких случаях говорят о ценах “пола” и “потолка”. В бытовом понимании пол находится внизу, а потолок—наверху. В микроэкономике принято обратное представление, поскольку “цена потолка” ограничивает рост цены (движение цены вверх) - это искусственно заниженная цена. И наоборот, “цена пола” не позволяет цене снизиться за пределы этого лимита—.это искусственно завышенная цена. Поэтому на графике “цена пола” будет установлена выше точки равновесия, а “цена потолка” - ниже ее.
Цены “пола” и “потолка” могут устанавливаться государством посредством принудительных методов регулирования цен для их поддержания выше или ниже уровня равновесия.
Пример установления цены “пола” - завышение цен на продовольственные товары в США, посредством субсидий фермерам, с тем, чтобы спасти их от разорения. Однако, при этом образуются излишки непроданного товара, которые скупаются государством за счет средств госбюджета.
“Потолковые” цены занижены по сравнению с равновесной ценой и препятствуют повышению рыночной цены до уровня равновесия. Заниженные цены на товары - это политика “замораживания” цен. Они обычно устанавливаются на определенном уровне с тем, чтобы приостановить инфляцию и воспрепятствовать снижению жизненного уровня. Нехватку товаров, которая возникает как результат занижения цен по сравнению с уровнем равновесия, обычно решают с помощью рационирования спроса путем введения карточной системы и другими способами нормированного распределения.
2. Виды цен, структура цены
Поскольку цена обслуживает оборот по реализации и/или приобретению товаров, то соответственно в цене в одинаковой мере должны быть учтены интересы и производителя, и потребителя продукции, что, в свою очередь, зависит от того, где, когда и при каких условиях совершается сделка (покупка-реализация).
Для стоимостной оценки результатов сделки и затрат используютсяразличные виды цен. И отечественный, и мировой опыт показывает, что используется множество видов цен, связанных с особенностями приобретаемых (сырье, полуфабрикаты, комплектующие изделия и т.д.) и продаваемых товаров;
Несмотря на множество цен, действующих на рынке, они между собой взаимосвязаны. Стоит только внести изменения в уровень одной цены, как эти изменения обнаруживаются в уровнях других цен.
Это объясняется тем, что, во-первых, существует единый процесс формирования затрат на производство; во-вторых, все субъекты рынка взаимосвязаны, между собой; в-третьих, имеет место тесная взаимозависимость всех элементов рыночного хозяйственного механизма.
В зависимости от того, какой признак взят для классификации, все виды цен можно разделить на различные группы.
По характеру обслуживаемого оборота различают следующие виды цен:
Оптовые цены покупки и продажи. Оптовой считается цена, по которой предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям, сбытовым организациям обычно крупными партиями (оптом). К числу оптовых цен относятся закупочные цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют свою продукцию предприятиям, организациям, фирмам, промышленным предприятиям для последующей переработки. Отличие закупочной цены от других видов цен заключается в том, что в ее состав не включается НДС и акцизы. НДС не включается также в стоимость приобретаемых сельским хозяйством материально-технических ресурсов. В международной торговле сделки, за редким исключением, представляют собой оптовые операции и совершаются они по оптовым ценам. Биржевая цена также считается оптовой.
Розничные цены - это цены продажи индивидуальному или мелкооптовому потребителю, преимущественно населению. Отпускная цена на предприятиях общественного питания — особая форма розничной цены. Цены на услуги населению — также особый вид розничной цены. В сфере обращения действуют скидки-наценки (оптово-сбытовая, розничная). Разница между ценой реализации товара снабженческо-сбытовой организации и оптовой ценой предприятия-поставщика представляет снабженческо-сбытовую надбавку (наценку). Разница между оптовыми ценами покупки (закупки) и продажи, между оптовой и розничной ценами представляет собой торговую наценку (скидку).
2. В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке различают следующие виды цен: свободные (рыночные) и регулируемые.
Свободные цены (рыночные цены) — это цены, устанавливаемые производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения на данном рынке. К свободным ценам относятся: цена спроса, цена предложения, цена производства. Цена спроса — цена, которая складывается на рынке покупателя. Цена предложения — рыночная цена, указывается в оферте (официальном предложении продавца) без скидок. Цена производства — цена, определяемая на основе издержек производства с добавлением средней прибыли на весь авансированный капитал.
Регулируемые цены — это цены, устанавливаемые соответствующими органами управления: Президентом РФ, правительством РФ, Федеральными органами исполнительной власти, органами исполнительной власти субъектов РФ, органами местного самоуправления, или цены, в отношении которых перечисленные органы власти и управления устанавливают какие-либо ограничивающие их уровень условия. Регулируемые цены, в свою очередь, могут быть гарантированные, рекомендуемые, лимитные, залоговые, пороговые (защитные) цены. В числе регулируемых цен выделяют: Предельные цены — это такие цены, выше которых предприятия не могут устанавливать цену своей продукции или услуг. Фиксированные цены — это цены, устанавливаемые на определенном уровне, изменение которых возможно только по решению органа или субъекта рынка, утвердившего их.
3. По способу установления, фиксации различают: твердые, подвижные, скользящие цены. Эти виды цен устанавливаются в договоре, контракте.
Твердые цены называют еще постоянными. Это такие цены, которые устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному договору, соглашению, контракту. Обычно в договоре делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит». Твердые цены применяются в сделках:
• с немедленной поставкой;
• с поставкой в течение короткого срока;
• предусматривающих длительные сроки поставки. При длительных сроках поставки указанная в договоре оговорка «цена твердая, изменению не подлежит» должна присутствовать обязательно.
Подвижная цена — такая цена, когда в договоре предусмотрено, что цена, фиксированная в момент заключения договора, может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту исполнения договора рыночная цена изменится (повысится или понизится). В таком случае должна измениться цена, зафиксированная в договоре, о чем делается соответствующая оговорка. Эта оговорка называется«оговорка о повышении и понижении цены».Обычно в договоре оговаривается, что при отклонении рыночной цены от контрактной в размере 2-5% пересмотр зафиксированной цены не производится. При установлении подвижной цены в договоре указывается источник информации, по которому можно судить об изменении рыночной цены. Подвижные цены обычно устанавливаются на промышленные сырьевые, продовольственные, поставляемые по долгосрочным договорам товары.
Скользящая цена — это цена, исчисляемая в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства, за период времени, необходимый для изготовления продукции. (Например, когда имеет место инфляция, устойчивое изменение цен на ресурсы и т.д.) Скользящие цены устанавливаются обычно на товары с длительным сроков изготовления. Например, сложное промышленное оборудование, суда. При подписании договора в этом случае, фиксируется исходная (базисная цена), то есть цена, применяемая в качестве базы для расчетов. Оговаривается ее структура, а именно: переменные расходы (расходы на сырье и материалы, зарплату), доля постоянных расходов (накладные расходы, амортизацию), прибыль, а также приводится метод расчета скользящей цены, которым стороны будут пользоваться. Следует отметить, что эти виды цен широко используются в международной торговле. В условиях оживленной конъюнктуры рынка при установлении скользящей цены в интересах покупателя (импортера) в договор (контракт) могут быть внесены некоторые ограничительные условия. Например, установлен предел в процентах к договорной цене, в рамках которого пересмотр цены не производится, определен процент возможного изменения цены (например, не свыше 10% от общей суммы затрат).Этот предел называется лимитом скольжения. В договоре или контракте может быть предусмотрено, чтоскольжение распространяется не на всю сумму издержек производства, а лишь на определенные их элементы (например, на металл при постройке судна) с указанием величины в процентах от общей стоимости заказа.
4. По способу получения информации об уровне цены различают публикуемые и расчетные цены. На эти виды цен ориентируются поставщики продукции и покупатели при определении уровня цены в договоре или контракте.
Публикуемые цены — это цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации. К публикуемым ценам относятся: справочные и прейскурантные цены, биржевые котировки, цены аукционов, торгов.
Справочные цены — это цены, публикуемые в различных печатных изданиях. Источниками справочных цен являются экономические газеты и журналы, специальные бюллетени, фирменные каталоги, прейскуранты. Справочные цены могут быть, во-первых, номинальными, то есть не связанными с реальными коммерческими операциями. Номинальные цены применяется в качестве базы при заключении сделок. Начисление скидок, надбавок производится с номинальной цены. Номинальную цену часто называют базовой или базисной ценой, так как она применяется в качестве исходной базы при установлении цены на аналогичные изделия. В качестве базисной цены понимают цену товара определенного качества, спецификации, в заранее установленном географическом пункте (так называемом базисном пункте). Эти цены, как правило, завышены по сравнению с ценами реальных сделок. Поэтому размер скидок со справочных цен в процессе переговоров достигает 15-30 и даже 50%. Номинальной называют биржевую котировальную цену за товар, по которому в день котировки не было заключено сделок.
Во-вторых, справочные цены могут быть ценами, отражающими прошлые сделки, операции, совершенные за истекший период (месяц, неделю), т.е. – Базовыми. Базовые цены широко применяются в кредитной практике. Так, при исчислении процентной ставки за пользование кредитом на пополнение оборотных средств используются базовые цены. Базовыми ценами считают цены, действовавшие на 1 число месяца, в котором получен кредит, что должно быть оговорено в соглашении.
Цены фактических сделок также являются справочными. Однако эти цены регулярно не публикуются, а появляются в печати эпизодически. Цены предложения крупных фирм также есть справочные цены, так как первоначальные цены в результате уторговывания обычно снижаются.
Прейскурантные цены — это вид справочной цены, публикуемый в прейскурантах, то есть справочниках фирм-продавцов. Цены прейскурантов и каталоги обычно предоставляются фирмами-поставщиками в ответ на запросы покупателей.
В целом справочные цены играют роль отправной точки, с которой начинаются уторговывание цен при заключении сделок.
Расчетная цена применяется в договорах, контрактах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам. Цены на такое оборудование рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного заказа, а в некоторых случаях окончательно устанавливаются лишь после в исполнения заказа. На уровень расчетной цены определенное влияние оказывает то обстоятельство, что специальные машины и оборудование чаще всего выпускают фирм фактически господствующие в данной сравнительно узкой области. Производимое ими оборудование связано с запатентованными изобретениями, усовершенствованной технологией, наличием высококвалифицированного персонала. Сведения о ценах на специальное оборудование встречаются в печати эпизодически, и их практически невозможно использовать для сравнения при выборе уровня цены.
Цены предыдущих сделок используются в случае относительной стабильности цен на машины и оборудование. Они практикуются при размещении заказов в условиях устойчивых связей между контрагентами.
5. Вид цены довольно часто определяется видом рынка, на котором она образуется. В зависимости от вида рынка различают: цены товарных аукционе биржевые котировки, цены торгов.
Биржевые котировки представляют собой цены специально организованного и, в отличие от аукционов, постоянно действующего рынка массовых, качественно однородных, взаимозаменяемых товаров. На товарных биржах продают сельскохозяйственное, непродовольственное и лесное сырье (хлопок, джут, шелк, шерсть, пиломатериалы, фанеру), цветные и драгоценные металлы, нефтепродукты, зерновые и т. д. Во внешней торговле зарубежных стран в современный период на бирже распространяется более чем 50 видов сырьевых товаров, на которые приходится около 15-20% всего экспорта развитых стран.
Биржевые котировки являются ценами реальных контрактов, в то же время они служат ориентиром для установления цен по товарам, реализуемым по обычным договорам, контрактам. Биржевые цены чутко реагируют на изменение конъюнктуры, подвержены влиянию спекуляции и других случайных факторов. Являясь разновидностью оптовой (отпускной) цены промышленности, цена биржевого товара (или биржевых сделок) формируется на базе биржевой котировки и надбавок или скидок с нее в зависимости от качества товаров, расстояния товара от места поставки, предусмотренного биржевым контрактом.
Уровни цен аукционов и биржевые котировки публикуются в специальных бюллетенях, выпускаемых биржевыми и аукционными комитетами в ежемесячных и ежегодных изданиях международных экономических организаций (ООН, МВФ и т. д.).
Цены торгов — это цены особой формы специализированной торговли, которая основана на выдаче заказов на поставку товаров или получения подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям. Тендер предполагает привлечение к определенному сроку на принципах конкуренции предложений от нескольких производителей с целью обеспечения наиболее выгодных условий сделки для ее организаторов. Другими словами, цены торгов опосредуют особую форму торговли, когда несколько конкурентов предлагают заказчику свои проекты по выполнению определенных работ, из которых он впоследствии выбирает самый эффективный.
Так как на торгах складывается высокий уровень конкуренции среди продавцов, цены в этих условиях на сопоставимые виды товаров и услуг, как правило, ниже, чем цены аналогичной продукции, реализуемой по обычным коммерческим контрактам. Результаты торгов, в том числе и цены, публикуются редко, хотя о месте и сроках их проведения регулярно даются объявления в официальных (обычно правительственных) органах печати, специальных бюллетенях, экономических журналах, а также рассылаются в торговые представительства и посольства других государств (через представителей торговых палат) для распространения среди деловых кругов.
6. С учетом фактора времени различают: постоянные, сезонные, ступенчатые цены.
Постоянная цена — цена, срок действия которой заранее не определен. Сезонная цена — цена, срок действия которой определен периодом времени.
Ступенчатая цена — ряд последовательно снижающихся цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.
7. Внутрифирменные цены.
Трансфертные цены — это цены, применяемые внутри фирмы при реализации продукции между подразделениями предприятия, фирмы, а также разных фирм, но входящих в одну ассоциацию. Трансфертные цены являются разновидностью оптовой цены. Цель трансфертного ценообразования — влиять на показатели работы каждого подразделения, занятого изготовлением продукции, способствовать увеличению прибыли подразделений фирмы, что должно в целом вести к увеличению прибыли фирмы. Трансфертные цены получили широкое распространение в хозяйственном обороте в капиталистических странах, в том числе при обмене товарами и услугами в рамках международных монополий, а также в рамках транснациональных компаний. Развитие производственной кооперации явилось объективной основой расширения сферы применения трансфертных цен. Как правило, данные о трансфертных ценах ограничены, они составляют коммерческую тайну, а их уровень и соотношения значительно отличаются от цен при поставках продукции в качестве запчастей. Последние, по имеющимся оценкам, в 3-4 раза выше. Трансфертная цена может устанавливаться как на готовые изделия, полуфабрикаты, сырье, так и на услуги (работы), в том числе управленческие. Использование трансфертных цен может существенно влиять на конкурентоспособность фирмы. Так, путем занижения цен на сырье и материалы, поставляемые дочерними предприятиями, можно заметно повысить свою конкурентоспособность.
8. По условиям поставки и продажи различают следующие виды цен:
цена-нетто — цена на месте купли-продажи; цена-брутто (фактурная цена) — определяется с учетом условий купли-продажи (вида и размера потоварных налогов, наличия и уровня скидок, вида «франке» и условия страховки). Дифференциация цен в зависимости от того, кто — продавец или покупатель — берет на себя транспортные расходы, различается по виду "франко". Термин «франко» показывает, до какого пункта на пути продвижения товара продавца к покупателю поставщик возмещает транспортные расходы. Например, франко-склад продавца означает, что все расходы по доставке несет покупатель, а франко-склад потребителя — все расходы оплачиваются продавцом. Транспортный фактор учитывается во внешнеторговых
9. Мировые цены — это цены, по которым проводятся крупные экспортные и импортные операции, достаточно полно характеризующие состояние международной торговли конкретными товарами. На практике мировые цены определяются: по одним товарам (обычно сырьевым) - уровнем цен стран-экспортеров или импортеров, по другим — ценами бирж, аукционов, по готовым изделиям — обычно ценами ведущих в мире производителей, специализирующихся на изготовлении продукции данного вида. Мировыми считаются цены, если соблюдаются следующие условия: 1) это цены крупных экспортных или импортных сделок, совершаемых на ведущих по данному товару рынках; 2) сделок, носящих регулярный характер; 3) сделок, предусматривающих платежи в свободно конвертируемой валюте.
Цены основных мировых товарных рынков отражают среднемировые условия производства, реализации и потребления определенного вида товара. Это предопределяет ориентацию на них при проектировании вариантов сотрудничества российских предприятий с зарубежными партнерами. По ряду товаров мировыми являются: на пшеницу — экспортные цены Канады; нефть — экспортные цены стран-членов ОПЕК; пиломатериалы — экспортное цены Швеции; каучук — цены Сингапурской биржи; цветные металлы — цены Лондонской биржи цветных металлов; пушнину — цены Лондонского и Санкт-Петербургского аукционов; чай — цены аукционов в Калькутте, Коломбо, Лондоне.
Если по сырьевым товарам определение мировой цены не представляет трудностей (определяют по странам — основным поставщикам сырья), то, в отношении готовых изделий, для выбора цены приходится использовать цены иногда десятков фирм, производящих аналогичную продукцию, в то время как по сырью, в качестве мировой цены могут быть взяты 1-3 показателя.
Структура цены.
Структура цены зависит от каналов движения товара и особенностей налогообложения деятельности, связанной с его производством и реализацией. При формировании цены в нее включаются: себестоимость продукции и доход производителя, доход оптовика, доход розничного продавца и потоварные налоги. В настоящее время в России существует три вида потоварных налогов, выделяемых в составе цены: акциз, налог на добавленную стоимость (НДС) и налог с продаж.
Акциз – это косвенный налог, которым облагаются отдельные товары и услуги. Акцизы бывают адвалорными и специфическими (также как и таможенные пошлины). Адвалорные акцизы устанавливаются в процентах к стоимости продукции, определяемой в соответствии со статьей 40 Налогового кодекса без учета акциза, НДС и налога с продаж. Примером адвалорного акциза может быть акциз на ювелирные изделия, составляющий 5 % стоимости ювелирного изделия. Однако большинство акцизов – специфические. Специфические акцизы устанавливаются в абсолютных (денежных) суммах на единицу измерения, например, акциз на пиво (с содержанием этилового спирта в пределах от 0,5 до 8,6% по объему) составляет 1 рубль на литр продукции. Основными объектами налогообложения являются реализация подакцизной продукции производителями, а также реализация подакцизной продукции с акцизных складов алкогольной продукции Розничные продавцы акцизы не платят.
Важно отметить, что ставки специфических акцизов могут изменяться с течением времени в связи с инфляцией (или дефляцией). Индексация ставок может быть единой для всех подакцизных товаров (облагаемых по специфической ставке), а может меняться по-разному для каждого вида продукции. Например, в 2002 году все специфические ставки будут увеличены на 12%. Изменение ставок оформляется федеральным законом, изменяющим 22 главу Налогового кодекса. Со временем изменяется и список подакцизных товаров.
Налог на добавленную стоимость – это косвенный налог, которым облагаются все товары и услуги, поэтому его иногда называют универсальным акцизом. Ставки НДС адвалорные, то есть выражаются в процентах к цене продукции без учета НДС. Основная ставка, по которой происходит обложение налогом, составляет 20%. Часть товаров (продовольственные товары и товары для детей) облагается по льготной ставке в 10%. Перечень товаров, облагающихся НДС по льготной ставке, приводится в части второй Налогового кодекса. Кроме того, некоторые товары, например, сельскохозяйственная продукция, вовсе не облагается налогом. Также некоторые юридические и физические лица, занимающиеся реализацией товаров, работ, услуг, не являются плательщиками НДС.
Налогом на добавленную стоимость должна облагаться лишь добавленная стоимость, а не весь оборот. Поэтому производится возмещение плательщикам НДС налога, уплаченного по ценностям, приобретенным для производства товара
Если товар не облагается акцизом, то оптовая цена предприятия совпадет с отпускной, и структура цены упростится. При наличии нескольких оптовых посредников будет существовать соответствующее количество однотипных элементов: покупная цена оптового посредника и продажная цена оптового посредника. Сельскохозяйственная продукция не облагается не только акцизами, но и НДС. Поэтому структура закупочной цены будет еще проще: она состоит только из себестоимости и прибыли. Если в цену продукции уже входит НДС, то его можно вычислить используя расчетную ставку. Ставке налога в 20% соответствует расчетная ставка НДС в 16,67%, ставке 10% - 9,09%
Оптовая (снабженческо-сбытовая) надбавка – доход оптовика. Она состоит из двух элементов: издержек обращения и прибыли оптовика. Надбавка рассчитывается довольно сложным образом. Надбавка начисляется к отпускной цене без НДС, а затем добавляется НДС как производителя, так и посредника. При этом налогооблагаемой базой посредника является сумма надбавки, а ставкой – ставка производителя. Надбавка, конечно, может быть выражена не только в процентах к оптовой цене, но и в рублях.
Торговая надбавка – доход розничного продавца. Она состоит из трех элементов: издержек обращения, прибыли торговой организации и НДС. НДС рассчитывается по расчетной ставке (16,67% или 9,09%). Надбавка начисляется к продажной цене оптовика с учетом НДС.
Налог с продаж – это косвенный налог, которым облагаются товары, реализуемые через розничную торговлю. Ставки налога с продаж адвалорные. Они назначаются региональными администрациями и поэтому могут варьироваться по субъектам федерации, однако федеральным законодательством установлен верхний предел ставок налога с продаж на уровне 5%. Фактически в большинстве субъектов федерации ставка так или иначе оказалась установлена на максимальном уровне.
Налог с продаж платят розничные торговцы, реализующие продукцию за наличный расчет и с помощью пластиковых карт. Реализация ряда товаров освобождена от обложения данным налогом на всей территории РФ.
3.Факторы ценообразования. Функции цен.
В рыночной экономике цена находится под влиянием множества разнообразных факторов, причем эти факторы действуют с разной силой в различных направлениях и в различные периоды времени. Учесть действие всех факторов практически невозможно, поэтому определить точно, какова будет рыночная цена на конкретный товар, весьма затруднительно. Можно определить лишь ориентировочную (базовую) цену на товар.
Конкретные цены на товары и их динамика являются результатом комплексного и одновременного влияния всей совокупности факторов. В настоящее время в практике сложилась следующая укрупненная классификация групп факторов, воздействующих на цену:
экономические;
технические;
технологические;
политические;
психологические.
Ценообразующие факторы оказывают далеко не равнозначное воздействие на процесс формирования цен. К наиболее существенным факторам ценообразования относятся:
государственное регулирование ценообразования;
потребители;
издержки предприятия;
конкуренция;
участники каналов товародвижения.
Фактор "издержки предприятия" рассматривается в разделе "Методы ценообразования".
Государственное регулирование ценообразования имеет существенное значение для формирования цен. В основном государство влияет на процесс ценообразования административными мерами: “замораживание” рыночных свободных цен, фиксирование монопольных цен, установление предельного уровня цен, запрет на демпинг, на недоброкачественную ценовую рекламу.
Потребители. Ценовые решения основываются на анализе потребительского поведения, который предполагает изучение следующих составляющих: ценовой эластичности спроса и сегментации потребителей.
Ценовая эластичность спроса отражает реакцию покупателей на изменение цен, проявляющуюся в изменении объема продаж. Ценовая эластичность спроса определяется коэффициентом эластичности по формуле:
Ед =
где Q — объем продукции, ΔQ — изменение объема продукции, P — цена,
ΔР — изменение цены.
Спрос называют эластичным, когда небольшое изменение цены влечет за собой большое изменение объема спроса (Ед > 1). Спрос неэластичен, если изменение цены не оказывает существенного влияния на спрос (Ед < 1). Существует также единичная эластичность, при которои некоторое относительное изменение цены вызывает такое же относительное изменение спроса (Ед = 1).
Спрос, в свою очередь, зависит от таких факторов, как доступность товаров-заменителей или аналогов, степень необходимости товара для потребителя.
Следует учитывать значимость цен для различных сегментов рынка, поскольку потребители могут воспринимать их по-разному.
Потребителей или покупателей можно подразделить на четыре категории:
экономные покупатели; основной их интерес касается ценности покупки, они обладают высокой чувствительностью к ценам, качеству и ассортименту;
персонифицированные покупатели; при выборе опираются на образ продукции, обслуживание, ценам уделяется меньшее внимание;
этичные покупатели; сохраняют приверженность избранному товару и готовы пожертвовать более низкими ценами и широтой ассортимента товаров-заменителей;
апатичные покупатели; основное внимание уделяют удобству (расположение торговой точки и др.).
Анализ потребительского поведения не ограничивается исследованием перечисленных факторов, поскольку они основываются на рациональном поведении потребителей. В действительности потребительское поведение не всегда рационально и может не соответствовать теоретической модели. Большое значение могут иметь такие факторы, как привычка пользоваться услугами определенных магазинов, привлекательный товарный ассортимент, сервис, гарантийное обслуживание.
Конкуренция. Возможные виды конкурентной среды:
контролируемая правительством;
контролируемая рынком (ценовая война);
контролируемая предприятием;
контролируемая группой предприятий.
Среда, в которой цена контролируется рынком, характеризуется высокой степенью конкуренции, сходством товаров и услуг; при этом особое значение приобретает ценовая конкуренция.
Среда, в которой цена контролируется предприятием, характеризуется ограниченной конкуренцией, различием товаров и услуг. Дифференциация может проявляться в товарных марках, параметрах продукции, сервисе, ассортименте и других факторах. Выбор цены зависит от стратегии и целевого рынка.
Среда, в которой цена контролируется группой предприятии, характеризуется наличием нескольких крупных предприятий-товаропроизводителей, определяющих объем предложения и цены на рынке.
Среда, в которой цена контролируется правительством (коммунальные услуги, услуги общественного транспорта и др.), характеризуется тем, что правительственные органы определяют цену после получения информации от компаний, организаций или отраслей, на которые влияет это решение, а также от заинтересованных сторон (например, потребительских групп).
Участники каналов товародвижения. Каждый участник каналов товародвижения стремится приобрести лидирующую роль в установлении цены в целях увеличения объема реализации, получения достаточной доли прибыли, создания подходящего имиджа, обеспечения повторных покупок и т.д. Звенность каналов товародвижения показана на рис. 4[1].
Цена предприятия-производителя находится в большой зависимости от цен на товары, работы, услуги предприятий-поставщиков. Производитель может получить больший контроль над ценой, используя систему монопольного товародвижения или минимизируя сбыт через розничную торговлю, продающую товары по сниженным ценам, заранее устанавливая цены на товар, открывая собственные розничные магазины, поставляя товар на условиях консигнации, обеспечивая достаточную долю прибыли для участников каналов и посредством разработки хорошо известных в стране торговых марок, за которые покупатель готов платить любую цену.
Оптовая или розничная торговля могут добиться большего контроля над ценами, демонстрируя производителю свою значимость, как потребителя в свою очередь увязывая объем перепродаж с долей прибыли.
Для обеспечения гармоничного взаимодействия и согласия участников каналов товародвижения с решениями в определении цен производитель должен учитывать четыре фактора:
доля прибыли участников каналов (для покрытия их расходов и получения прибыли);
ценовые гарантии (для участников каналов обеспечиваются самые низкие цены на данный товар);
особые соглашения (производителем предлагаются скидки на ограниченный период времени и/или бесплатные товары для стимулирования закупок оптовой и розничной торговлей);
повышение цен и его воздействие на участников каналов (это повышение переносится на конечного потребителя или участники каналов компенсируют его за свой счет).
Функции цен
Цена - многофункциональное экономическое явление, ведущая рыночная категория. Изменение цены часто влечет за собой серьезнейшие социальные, экономические, а также политические последствия. Поэтому во всесторонней и объективной информации о ценах, в глубоком анализе закономерностей и тенденций их изменения заинтересовано все общество, а не только властные структуры и маркетинговые службы.
Цена - сумма денег, уплачиваемая за единицу товара, эквивалент обмена товара на деньги.
Цена - это посредник и соизмеритель при обмене товаров на деньги.
Экономическая сущность цены позволяет выделить следующие ее функции:
информационная — предоставление информации об уровне цен для принятия хозяйственных решений;
стимулирующая — ориентация предприятий на применение наиболее экономичных методов производства и рациональное использование ресурсов;
распределительная — распределение доходов посредством цен;
балансирующая — установление рыночного равновесия между спросом и предложением посредством цен.
учётная — отражение общественно необходимых затрат труда на выпуск и реализацию продукции.
Первичной функцией цены следует считать измерительную. Благодаря цене удается измерить, определить стоимость товара, иначе говоря, определить, какое количество денег покупатель должен заплатить, а продавец получить за проданный товар. Цены дают возможность деньгам как платежному средству обрести количественную определенность в акте купли-продажи. Зная цену весовой, объемной, штучной единицы товара и умножая ее на количество продаваемых продавцом и приобретаемых покупателем единиц, мы устанавливаем величину денежного платежа за товары и услуги. Исходя из цены рабочей силы, труда, измеряется заработная плата.
С измерительной функцией цены соседствует соизмерительная, заключающаяся в сопоставлении ценностей разных товаров. Сравнивая цены, мы получаем возможность различать более или менее дорогие товары, дорогие и дешевые. Если цена адекватно отражает полезность, то она может использоваться и при сопоставлении не только денежной ценности, но И полезности товаров.
Благодаря измерительной функции цена обретает учетную функцию. Переводя показатели количества и качества товаров в материально-вещественном выражении, измеренные в физических единицах, в адекватные показатели, измеренные в денежных единицах, цена становится вспомогательным инструментом учета. Одно дело, когда фиксируется наличие в имущественном комплексе предприятия 5 станков, и другое дело, когда учет свидетельствует о наличии 5 станков с ценой каждого 3 миллиона денежных единиц на общую сумму 15 миллионов денежных единиц. Учетная функция цены позволяет также учитывать затраты на производство продукции.
Наряду с учетом цена как измеритель может быть одним из важных инструментов анализа, прогнозирования, планирования, при которых используются показатели в денежном выражении.
Из перечисленных функций цен вытекает возможность их использования в качестве инструмента регулирования экономических процессов. Так, в рыночной экономике цены — это основной инструмент уравновешивания спроса и предложения, увязывающий денежный запрос производителя или продавца товаров на их оплату с ответной реакцией потребителя, покупателя. При этом характерно, что сама регулирующая цена рождается в процессе регулирования и является в этом смысле регулируемой. Поэтому точнее было бы говорить о функции саморегулирования товарно-денежных процессов с помощью равновесных, то есть самоустанавливающихся цен, уровень которых соответствует выравниванию спроса и предложения. В нерыночной экономике такие функции насильно навязываются ценам, которые сами навязываются экономике. Такая искусственность делает назначаемые государством цены малоэффективным средством балансирования доходов и расходов, а в более широком плане — регулирования экономики.
Цена может выполнять распределительную функцию, заключающуюся в возможности за счет перераспределения спроса на тот или иной продукт, связанного с его ценой, влиять на предложение товара, на расширение производства недостающего (дефицитного) товара и сокращения производства избыточного товара. В итоге инвестиции направляются преимущественно в малоразвитые отрасли и области производства за счет оттока средств из устаревших отраслей. В условиях централизованной экономики такая функция использовалась государством для воздействия на структуру производства и получаемые доходы. Повышая или понижая оптовые или розничные цены, государство тем самым перераспределяло доходы и прибыль регионов, отраслей, предприятий, социальных групп, семей, отдельных людей. Благодаря этому советская номенклатура приобретала блага для себя и своих семей по «своим», льготным ценам в специальных закрытых «распределителях». Да и вообще лучший способ искусственной государственной поддержки людей, предприятий, отраслей, территорий состоит в том, что для них как для продавцов действуют завышенные цены, а как для покупателей — заниженные. Тем самым, правда, создаются перекосы, искажаются экономические отношения между хозяйствующими субъектами, возникают конфликты и на экономической, и на социальной почве.
Цена выполняет очень важную социальную функцию. С ценами и их изменением связаны структура и объемы потребления благ и услуг, расходы, уровень жизни, прожиточный минимум, потребительский бюджет семьи. Социальная реакция людей на уровень цен и его изменение чувствительна и высока. В бытовом восприятии розничных цен на потребительские товары и услуги люди считают, что рост цен снижает уровень жизни, тогда как снижение цен заведомо улучшает жизнь. При этом обычно не принимаются во внимание другие, неценовые факторы, такие, как доходы, наличие товаров на рынке, структура потребления.
Наряду с внутренними функциями, реализуемыми в пределах народного хозяйства страны, цены выполняют внешнеэкономические функции, выступая в роли инструмента торговых сделок, внешних платежей, взаимных расчетов между странами.
Как в рыночной, так и в нерыночной экономике цены выполняют стимулирующую функцию, влияя на заинтересованность производителей в повышении объемов производства и качества продукции во имя увеличения выручки от продажи. Механизм этого влияния пролегает через желание производителя увеличивать доход и прибыль, которые непосредственно связаны с ценами на продукцию, товары и услуги. Существенная разница между проявлением этой функции в рыночной конкурентной и неконкурентной дефицитной экономике в том, что в первом случае производитель стремится повысить и выпуск товара, и качество, и цену, а во втором — только цену. Эта особенность очень ярко показала себя после раскрепощения цен в России, что приводит к побочным проявлениям закона предложения.
Великое многообразие функций цены, которая явно перегружена обязанностями в своей государственной форме, а также противоречивость целей и задач осуществления отдельных функций приводят к тому, что успешно реализовать все функции не представляется возможным.
В этом смысле, говоря о рациональных и тем более оптимальных ценах, следует иметь в виду определяющие функции и такое их сочетание, при котором функции реализуются в необходимой степени. В рыночной экономике цены разгружены от ряда функций, например плановой, и используются в основном как чисто рыночные регуляторы и стимуляторы, подлинно воплощающие денежное содержание. Пока сохраняется стремление возложить на цену весь груз функций экономического регулирования, попытки создать эффективный ценовой механизм вряд ли окажутся плодотворными.
Глава 1. Система ценообразующих факторов... 23 чения договора — 2200 руб., на момент исполнения догово- ра — 3300 руб. 5. Определите, выгодно ли производителю снизить цену на 1 руб., если текущая цена товара 10 руб., планируемый объем про- даж 500 тыс. штук. Показатель эластичности спроса по цене 1,8.
24 ГЛАВА 2 Виды и структура цен Поскольку цена обслуживает оборот по реализации и/или приобретению товаров, то соответственно в цене в одинаковой мере должны быть учтены интересы производителя и потребителя продукции, отсюда уровень цены зависит от того, где, когда и при каких условиях совершается сделка (покупка-реализация). С расширением электронной коммерции развитие стали получать сделки, которые полностью совершаются через Интернет. Посе- щая веб-сайт продавца, покупатель ведет поиск товаров среди онлайнового ассортимента. Сайты осуществляемых в режиме реального времени продаж позволяют продавцам и покупателям легко договариваться о цене практически на любые товары, свое- временно вносить изменения в товары или услуги, корректировать цены на них. Все это свидетельствует о том, что на внутреннем отечественном и внешнем рынках функционируют миллионы цен, подсчитать количество которых не представляется возможным. Для стоимостной оценки результатов сделки и затрат исполь- зуются различные виды цен, которые определяются условиями и особенностями как приобретаемых предприятиями товаров (сырье, полуфабрикаты, комплектующие изделия и т. д.), так и продаваемых товаров. Несмотря на множество различных видов цен, действующих на рынке, они между собой взаимосвязаны и эта связь прямая и обратная. Стоит только внести изменения в уровень одного вида цены, как его изменения обнаруживаются в уровнях других цен, которые, в свою очередь, оказывают повышающее воздейст- вие на уровень первых. Например, изменение цен на электри- ческую энергию вызывает изменение цен во всех отраслях, ее В
Глава 2. Виды и структура цен 25 потребляющих. Однако через некоторое время последние через повышение цен на свою продукцию окажут воздействие на цены электроэнергии через повышенные цены на машины, оборудование и т. д. Можно, конечно, обойтись без повышения цен в отраслях- потребителях соответствующей продукции, но для этого нужна помощь через финансовую систему путем дотаций и других форм поддержки, если для этого есть финансовые ресурсы. В плано- вой экономике повышение цен в одних отраслях блокировалось государственной поддержкой, чтобы не затронуть цены в других, в рыночной экономике такая поддержка может быть только в порядке исключения. Взаимосвязь и взаимообусловленность действующих цен объясняется тем, что, во-первых, существует единый процесс формирования затрат на производство; во-вторых, все субъекты рынка взаимосвязаны между собой; в-третьих, имеет место тесная взаимозависимость всех элементов рыночного хозяйственного механизма (например, изменение порядка налогообложения, кре- дитования, государственных заказов, системы сертификации и качества продукции, изменения на денежном рынке и т. д. найдет отражение в уровнях действующих цен). В зависимости от того, какой признак взят для классифика- ции цен, все их виды можно разделить на различные группы: 1) по характеру обслуживаемого оборота; 2) в зависимости от государственного воздействия на цены, различных форм регули- рования, степени конкуренции на рынке; 3) способа установления и фиксации цен; 4) способа получения информации об уровне цены; 5) вида рынка; 6) фактора времени; 7) условий поставки и продажи на внутреннем и внешнем рынках и т. д. Цены в зависимости от вида «франко» различаются тем, кто несет основные транспортные расходы по доставке груза, — по- купатель или продавец. Термин «франко» показывает, до какого пункта на пути продвижения товара от продавца к покупателю продавец возмещает транспортные расходы. В зависимости от вида отрасли или сектора национальной экономики различают отраслевые виды цен: цены на машиностро- ительную продукцию, цены в электроэнергетике, цены (тарифы) на транспорте (тарифы железнодорожного транспорта, тарифы автотранспорта и т. д.), тарифы на коммунальные услуги и т. д. Взаимосвязь всех видов цен не исключает того, что цены на отдельные группы товаров в отдельных секторах экономики могут
26 Ценообразование. Практикум иметь определенную самостоятельность, специфические особен- ности их определения и функционирования. Структура цены — это выраженное в процентах или долях единицы соотношение отдельных составных ее элементов. Исследование структуры цены, анализ структур как собствен- ных цен, так и цен на продукцию конкурентов позволяет пред- приятию правильно разработать ценовую стратегию и политику цен, выбирать соответствующие методы ценообразования. Уровень цены своей продукции, продукции конкурентов несет большую информационную нагрузку, позволяя отмечать, чьи цены выше-ниже, как покупатели реагируют на эти цены. Од- нако по уровню цены нельзя судить, насколько экономически обоснован уровень цены, есть ли экономические основы для его повышения-снижения. Анализируя структуру цены (табл. 2.1), можно выделить, ка- кую долю в цене составляют затраты на изготовление продукции, в том числе ведущие виды затрат, прибыль, косвенные налоги. Сопоставление перечисленных элементов цены с аналогичными показателями фирм-конкурентов позволяет: 1) выявить резервы для возможного снижения-повышения затрат в составе цены; 2) возможное движение удельного веса прибыли в составе цены; 3) предвидеть действия своих конкурентов. Нельзя судить о конкурентоспособности продукции, если в структуре цены отсутс- твуют отдельные элементы или они незначительны. Например, если удельный вес прибыли в составе цены незначителен или изделие убыточно и предприятие не может максимально увели- чить сбыт, чтобы снизить издержки на единицу продукции (что в итоге должно вести к увеличению прибыли), то в таком случае придется снять изделие с производства. Может быть и наоборот, в составе цены высокий удельный вес занимают прибыль и нало- ги, следовательно, в таком случае предприятие может проводить тактику последовательного снижения цен, тем самым отпугивая конкурентов (если они не последуют такому примеру) и в то же время привлекать к себе новых клиентов, достигая в новом сегменте целевого рынка максимально возможного оборота. Если в составе цены высокими окажутся только налоги, сле- довательно, государство неправильно формирует налоговую по- литику в стране. Все перечисленные сравнения необходимо рассматривать в динамике за несколько сравнимых периодов.
Глава 2. Виды и структура цен 27 Все это свидетельствует, что нельзя судить о конкуренто- способности продукции только по уровню цены или по ее со- отношению с ценой конкурента, если не достигнута правильная внутренняя структура цены, наличие и обоснованность отдельных ее элементов. Таблица 2.1 Схема формирования розничной цены Себестои- мость продукции Прибыль предпри- ятия Акциз (по подак- цизным товарам) НДС Снабженческо- сбытовая надбавка Тор- говая над- бавка Оптовая цена предприятия Отпускная цена предприятия без НДС Отпускная цена предприятия с НДС (покупная цена оптового посредника) Продажная цена оптового посредника (покупная цена предприятия торговли) Розничная цена Контрольные вопросы 1. Как влияет на структуру розничной цены изменение кана- лов движения товара от продавца к покупателю? 2. Почему цены фактических сделок обычно отличаются от прейскурантных цен? 3. Какие цены в условиях инфляции наиболее выгодны про- давцу, а какие — покупателю? 4. Чем объясняется взаимосвязь множества цен и их видов, действующих в экономике? 5. В чем заключается разница между твердыми и подвиж- ными ценами, номинальными и ценами реальных сделок и контрактов? 6. По каким критериям можно классифицировать различные виды цен? 7. В чем различие понятий состав и структура цены? 8. Какие ценообразующие налоги вы знаете?
28 Ценообразование. Практикум 9. Перечислите основные статьи себестоимости как основы цены. 10. В чем экономическая сущность посреднических надбавок и торговых наценок? Тесты 1. Особенность оптовых цен: а) назначаются на крупные партии товара; б) по такой цене товар продается промежуточному потреби- телю; в) по такой цене товар покупается для конечного потребле- ния; г) по такой цене товар продается населению. 2. Скользящая цена — это: а) цена, достигшая прежнего уровня после ее понижения или повышения; б) цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пере- смотра договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства, происшедших в период исполнения контракта; в) цена, учитывающая инфляцию издержек; г) цена, при которой производственная фирма может лишь возмещать свои издержки. 3. Основанием для выделения твердых цен является: а) степень регулирования; б) устойчивость во времени; в) ориентир для фиксации контрактных цен; г) постоянство структурных элементов. 4. Одежда продается населению: а) по оптовой цене; б) по биржевой цене; в) по трансфертной цене; г) по розничной цене. 5. Покупателю в условиях инфляции более выгодна: а) твердая цена; б) подвижная цена; в) скользящая цена; г) розничная цена.
Глава 2. Виды и структура цен 29 6. Продавцу в условиях инфляции более выгодна цена: а) твердая; б) подвижная; в) скользящая. 7. Цена твердая — это: а) цена, полученная на основе объективно обусловленных оценок затрат и дохода от реализации товара; б) цена, ниже которой продавец не согласен продать свой товар, или цена, которую готов заплатить покупатель; в) цена, установленная при заключении договора и остающая- ся неизменной в течение всего срока его действия; г) цена товаров, приобретаемых розничным торговцем у оп- товика для дальнейшей перепродажи. 8. Розничная цена отличается от отпускной цены производи- теля на величину: а) посреднической и торговой надбавки; б) косвенных налогов; в) прибыли торговой компании. 9. В структуру цены какого типа продукции государство в первую очередь включает акциз: а) продукция с неэластичным спросом; б) продукция с абсолютно эластичным спросом; в) продукция с эластичным спросом. 10. Как начисляются налоги на отпускную цену: а) сначала акциз, потом НДС; б) сначала НДС, потом акциз; в) очередность не имеет значения. 11. По характеру обслуживаемого оборота выделяют: а) регулируемые цены; б) закупочные цены; в) биржевые котировки; г) скользящие цены. 12. На товары, реализуемые на рынке относительно продол- жительное время, устанавливаются следующие цены: а) гибкая; б) сезонная; в) скользящая; г) преимущественная.
30 Ценообразование. Практикум 13. По способу установления и фиксации цены бывают: а) подвижными; б) регулируемыми; в) биржевыми; г) скользящими. 14. В зависимости от степени влияния государства на процесс ценообразования цены бывают: а) свободными; б) региональными; в) публикуемыми; г) регулируемыми. 15. По способу получения информации о ценах различаются: а) расчетные цены; б) ступенчатые цены; в) сезонные цены; г) оптовые цены. 16. С учетом фактора времени цены бывают: а) скользящими; б) розничными; в) сезонными; г) свободными. 17. Что такое тарифы? а) вид цен на продукцию производственно-технического на- значения; б) вид цен на товары народного потребления; в) вид цен на услуги; г) метод установления цен на товары и услуги. 18. К какому виду франкировки цен относятся условия пос- тавки товаров, при которых организация-изготовитель оплачи- вает транспортные расходы по доставке продукции до станции отправления, сдаче-приемке груза и его погрузке в вагон? а) франко-склад поставщика; б) франко-станция отправления; в) франко-вагон — станция отправления; г) франко-вагон — станция назначения. 19. Скидка, предоставляемая крупному (как правило, посто- янному) оптовому покупателю, есть скидка: а) оптово-сбытовая; б) торговая;
Глава 2. Виды и структура цен 31 в) бонусная; г) дилерская. 20. Биржевая котировка — это: а) цена товара с известными фиксированными параметрами; б) цена товара, который продается на товарных биржах; в) оптовая цена, устанавливаемая на одинаковые виды про- мышленной продукции, независимо от уровня затрат; г) верхний предел цены на данный вид товара. 21. Трансфертная цена — это: а) цена, используемая для реализации продукции от предпри- ятия-изготовителя посреднику (сбытовой фирме); б) цена на продукт, назначаемая государством; в) минимально допустимая цена; г) цена, применяемая внутри предприятия при реализации продукции между его подразделениями. 22. Скидка, предоставляемая покупателям в виде оказания бес- платных услуг или предоставления бесплатных образцов, есть: а) специальная скидка; б) дилерская скидка; в) бонусная скидка, г) скрытая скидка. 23. Цены считаются мировыми, если соблюдаются условия: а) регулярности сделок; б) платеж осуществляется в свободно конвертируемой валюте; в) товар реализуется как на мировом, так и на внутреннем рынке. 24. Для определения мировой цены на готовые изделия необ- ходимо использовать для сравнения: а) цены одной фирмы-производителя; б) цены десятков фирм-производителей; в) цены сотен фирм-производителей. 25. Регулируемые цены могут быть представлены в виде: а) скользящих цен; б) предельных коэффициентов изменения цен; в) прейскурантных цен; г) биржевых котировок. 26. К публикуемым ценам относят: а) скользящие цены;
32 Ценообразование. Практикум б) цены фактических сделок; в) биржевые котировки; г) прейскурантные цены. 27. Скользящая цена учитывает: а) изменение объема спроса; б) изменение объема предложения; в) изменение материальных и трудовых затрат в стоимостном выражении; г) все из указанного выше. 28. К аукционным ценам относятся: а) ступенчатые цены; б) цены торгов с подачей заявок в запечатанных конвертах; в) базисные цены; г) трансфертные цены. 29. В чем состоит различие в сущности отпускных и розничных цен? а) отпускные цены устанавливаются на продукцию произ- водственно-технического назначения, а розничные — на товары народного потребления; б) отпускные цены применяются в расчетах между организа- циями, а розничные — в расчетах с населением и выступают как конечные цены; в) в структуре отпускной цены отсутствует торговая надбавка, а в структуре розничной она присутствует; г) розничная цена больше отпускной цены на данный товар. 30. Какова будет свободная отпускная цена товара с НДС, не являющегося подакцизным, организации-изготовителя, если полная себестоимость единицы изделия — 1600 руб., кроме того, уплачено входного НДС 295 руб., плановая рентабельность 25%, ставка НДС — 18%? а) 2452 руб.; б) 2456 руб.; в) 2461 руб.; г) нет верного ответа. 31. Какова будет свободная отпускная цена с НДС подакцизно- го товара организации-изготовителя, если полная себестоимость единицы изделия — 960 руб., плановая рентабельность — 20%; ставка акциза — 40%, ставка НДС — 18%? а) 1613 руб.;
Глава 1. Система ценообразующих факторов... 13 При эластичном спросе (е > 1) при снижении цены объем спро- са повышается более высокими темпами по сравнению с изменени- ем цены, а при ее повышении — снижается в более значительных размерах, чем цена. При единичной эластичности (е = 1) объем спроса изменяется теми же темпами, что и цена, но в противоположном направлении. Если спрос неэластичный (е < 1), то при повышении цены объ- ем спроса снижается более низкими темпами, чем растет цена, а при ее снижении увеличивается более медленно, чем падает цена. При совершенно неэластичном спросе (е = 0) при любом из- менении цены объем спроса совершенно не меняется. На эластичность спроса по цене влияют следующие факторы: наличие товаров-заменителей; доля расхода на данный товар в бюджете потребителя; степень необходимости данного товара; разнообразие возможностей использования данного товара; время приспособления к изменению цены. Продавец заинтересован в повышении цены, если спрос неэлас- тичный, и в понижении, если спрос эластичный. Зная величину коэффициента эластичности, можно определить необходимый размер изменения цены с целью повышения доходов продавца или достижения экономии затрат потребителя. Коэффициент перекрестной эластичности спроса по цене показывает относительное изменение объема спроса на данный (i-й) товар при изменении цены другого (j-го) товара: eij = Qi : Pj = Qi Pj . Qi Pj Pj Qi Коэффициент перекрестной эластичности может быть поло- жительным, отрицательным и нулевым. Если eij > 0, то такие товары называются взаимозаменяемыми; если eij < 0, товары являются взаимодополняющими; если eij = 0, товары называют независимыми. Коэффициент перекрестной эластичности спроса по цене может быть использован для характеристики взаимозаменяемости и вза- имодополняемости товаров лишь при небольших изменениях цен. При значительных изменениях будет проявляться влияние эффек- та дохода, что приведет к изменению спроса на оба товара. На величину спроса на данный товар оказывает влияние из- менение дохода потребителей. В этом случае используют коэф- фициент эластичности спроса по доходу, который характеризует
14 Ценообразование. Практикум относительное изменение объема спроса на товар при изменении дохода потребителя: eI = Q : I = Q I , Q I I Q где I — доход потребителя. Коэффициент эластичности спроса по доходу необходим при расчете потребительской корзины, определении структуры потреб- ления лиц с различными доходами, исчислении степени изменения потребления того или иного товара при изменении уровня дохода и т. п. Полученные данные по изменению объема спроса могут быть использованы при решении вопросов развития производства. Предприятия розничной торговли стараются иметь информа- цию об уровне коэффициента эластичности спроса по доходу для товаров, которыми они торгуют. Если у них есть эти данные, то они могут регулировать свои запасы и заказы так, чтобы быть готовыми к любым изменениям в конъюнктуре рынка. Эластичность предложения по цене представляет собой про- центное изменение предлагаемого количества товара в резуль- тате однопроцентного изменения цены на него. Этот показатель обычно является положительной величиной, так как, согласно закону предложения, повышение цены приводит к увеличению выпуска продукции. В процессе анализа спроса и предложения важное значение имеет продолжительность изучаемого периода времени. Кратковременный спрос (или кратковременное предложение) обычно ограничивается временными рамками в один год или менее; при большей продолжительности периода говорят о дол- говременном спросе (или долговременном предложении). Для определенных товаров спрос более эластичен по цене для длительного, а не для короткого промежутка времени. Например, спрос на бензин имеет большую эластичность для длительного промежутка времени, так как повышение цен на бензин сокращает объем его продажи в короткий промежуток времени, однако не влияет на замену автомобилей на малолитражные; количество потребляемого бензина снижается медленно, что связано с дли- тельным временем замены автомобилей. Для ряда товаров спрос более эластичен на кратковременном промежутке времени. Это, как правило, относится к товарам
Глава 1. Система ценообразующих факторов... 15 длительного пользования, запас которых у потребителей сущест- венно превышает ежегодный объем его выпуска. В этом случае повышение цен потребует резкого сокращения объема закупок, а следовательно, и выпуска. Эластичность предложения также отличается в долгосроч- ном и краткосрочном периодах. В отношении большинства то- варов предложение более эластично в краткосрочный период, нежели в долгосрочный, так как повышение цены не сразу позволяет увеличить объем производства, особенно трудоемкой продукции. На основе эластичности спроса и предложения можно осу- ществлять прогнозирование изменения рыночных условий. Такое прогнозирование основано на ретроспективе, поэтому является наиболее приемлемым и дает хорошие результаты при эволюци- онном изменении рыночных условий. Контрольные вопросы 1. Какую роль играют цены на рынке совершенной конкурен- ции? Могут ли действия отдельной фирмы на рынке совершенной конкуренции изменить рыночную цену? 2. Является ли рынок хлебобулочных изделий конкурентным? 3. На каком рынке монопольная власть выше: на рынке алко- гольных напитков или на рынке шоколада? Как это отражается на ценах? 4. Приведите примеры стимулирующего воздействия цены на действия продавцов и покупателей товара. 5. Приведите аргументы «за» и «против» регулирования цен естественного монополиста, учитывая особенности естественной монополии. 6. Какую роль играют в ценообразовании коэффициенты элас- тичности? 7. Как на чувствительность покупателя к цене влияет наличие на рынке заменяющих товаров? 8. Какие факторы определяют эластичность спроса на товары- инновации? 9. Как изменится поведение покупателей при отсутствии товаров-заменителей?
16 Ценообразование. Практикум 10. Различается ли эластичность спроса по цене в краткосрочном и долгосрочном периодах? Почему? 11. Почему в подавляющем большинстве случаев коэффи- циент прямой эластичности спроса по цене является отрица- тельным? 12. Если при росте цены на 1% объем спроса упал на 5%, то спрос можно считать: а) эластичным; б) неэластичным. Ответ пояснить. 13. При высокой эластичности спроса по цене для производи- теля выгоднее повышать или понижать цену на данный товар? Ответ пояснить. 14. Какие факторы ценообразования можно отнести к внут- ренним? 15. Какие факторы ценообразования являются внешними по отношению к предприятию и почему? 16. Что такое ценовая эластичность спроса? Как она опреде- ляется? Тесты 1. К внешним факторам ценообразования относятся: а) конкуренты; б) издержки; в) потребители; г) государство. 2. К факторам спроса, влияющим на уровень и структуру цены, относятся: а) вкусы и предпочтения потребителей; б) доходы потребителей; в) величина накопленного имущества; г) технический прогресс. 3. К факторам предложения, влияющим на уровень и струк- туру цены, относятся: а) потребительские свойства товара; б) информированность покупателей о ценах на продукцию различных продавцов; в) нормы расхода сырья и материалов на производство еди- ницы продукции; г) производительность труда.
Глава 1. Система ценообразующих факторов... 17 4. Понижению цены товара способствуют следующие факторы: а) спад производства; б) нестабильность экономической ситуации; в) увеличение взимаемых налогов; г) уменьшение числа посредников. 5. Повышению цены товара способствуют следующие фак- торы: а) монопольное положение предприятия-изготовителя; б) наличие ажиотажного спроса; в) обострение конкуренции; г) технический прогресс. 6. Учет географического принципа при формировании цен — это процедура установления: а) зональных цен; б) теневых цен; в) цен для стимулирования сбыта; г) цен в рамках товарного ассортимента. 7. Теория стоимости, согласно которой в основе цены лежит полезность, есть: а) теория трудовой стоимости; б) теория факторов производства; в) теория предельной полезности. 8. Высокая степень монополизации рынка приводит к: а) высокому уровню цен; б) сильным и частым колебаниям цен; в) низкому уровню цен; г) незначительным колебаниям цен. 9. Среде, где цены контролируются фирмой, присущи: а) высокая степень конкуренции; б) ограниченная конкуренция; в) однородность товаров и услуг; г) различия в товарах и услугах. 10. Продавец заинтересован в повышении цены, если спрос на товар: а) неэластичный; б) эластичный; в) единичной эластичности; г) бесконечно эластичный.
18 Ценообразование. Практикум 11. Снижение цены на товар приводит к росту выручки от продаж в случае: а) высокоэластичного спроса; б) низкоэластичного спроса; в) единичной эластичности; г) абсолютно неэластичного спроса. 12. На какую категорию товаров падает спрос при росте де- нежного дохода населения: а) товары первой необходимости; б) бытовые услуги; в) предметы роскоши; г) товары с единичной эластичностью спроса. 13. Эластичность спроса по цене — это: а) зависимость спроса от цены; б) зависимость изменения объема спроса от изменения цены; в) зависимость спроса от изменения цены; г) зависимость спроса от доходов. 14. Если коэффициент перекрестной эластичности спроса по цене больше нуля, то товары являются: а) взаимозаменяемыми; б) взаимодополняемыми; в) независимыми; г) нормальными. 15. Что произойдет при повышении цен на бифштексы в сту- денческом кафе? а) рост цен на сосиски; б) снижение цен на сосиски; в) уменьшение спроса на бифштексы; г) рост спроса на сосиски. 16. Если бы эластичность спроса на сумки была нулевой, это означало бы, что: а) по текущим ценам можно продавать любое количество сумок; б) данное количество сумок будет куплено по сколь угодно высоким ценам; в) потребители готовы купить любое количество сумок по любой цене;
Глава 1. Система ценообразующих факторов... 19 г) потребители не согласны на изменение количества продаж сумок и цены. 17. Каким будет коэффициент ценовой эластичности спроса, если при цене товара, равной 1200 руб. за единицу, ежедневный спрос составлял 270 шт., а при цене 1150 руб. за единицу спрос стал составлять 285 шт.? а) 1,01; б) 1,33; в) 2,5; г) 3. 18. При какой цене ежедневный спрос на товар достигнет
20 Ценообразование. Практикум г) увеличится на 1 %; д) не изменится. 22. Сокращение предложения товара ведет к увеличению: а) спроса на взаимодополняющие товары; б) общей выручки продавца, если спрос на товар является эластичным по цене; в) спроса на взаимозаменяемые товары; г) правильного ответа нет. 23. Какой из перечисленных ниже факторов мог привести к снижению цен на товар Z? а) уменьшение предложения товара Z; б) снижение уровня доходов потребителей товара Z; в) рост цены на товар S — заменитель товара Z; г) ожидание роста цены на товар Z; д) увеличение потребителей товара Z. 24. Какой из перечисленных ниже факторов вызовет смещение кривой спроса на учебники по праву? а) повышение цены на учебники; б) увеличение цены на бумагу; в) совершенствование техники книгоиздания; г) введение дополнительных налогов на продукцию книгоиз- дания; д) правильного ответа нет. 25. Если цены на программное обеспечение существенно воз- растут, то: а) возрастут продажи компьютеров; б) снизятся продажи компьютеров; в) продажи компьютеров не изменятся; г) покупатели вообще не будут покупать компьютеры; д) невозможно предсказать. Ситуационные задачи Задача 1 Известно, что в текущем периоде доля затрат на электроэнер- гию в цене машиностроительной продукции составляла 20 %, доля затрат на оплату труда — 26 %. В прогнозном периоде ожидается повышение тарифов на электроэнергию на 18 %, ставки заработ-
Глава 1. Система ценообразующих факторов... 21 ной платы вырастут на 15 %. На сколько процентов вырастет цена машиностроительной продукции. Решение Р = 100 (1,18 0,2 + 1,15 0,26 + 0,54) = 107,5 %, т. е. цена вырастет на 7,5 %. Логично предположить, что изменение тарифов и ставок оплаты труда будет иметь разные последствия для отраслей с разной структурой затрат. Аналогичные изме- нения для предприятия, выпускающего химические волокна, в структуре цены которого доля затрат на электроэнергию за- нимает 50 %, а доля заработной платы 19 %, вызовут рост цен на 11,9 %. Р = 100 (1,18 0,5 + 1,15 0,19 + 0,31) = 111,9%. Задача 2 Определите, выгодно ли производителю снизить цену на 0,5 руб., если текущая цена товара 6 руб., планируемый объем продаж 1 млн штук. Показатель эластичности спроса по цене 1,5. Решение Снижение цены с 6 руб. до 5,5 руб. составляет 8,3 %, что при эластичности 1,5 означает, что объем продаж товара увели- чится на 12,45 % (1,5 8,3 % = 12,45 %) и составит 1,125 млн штук. Выручка при цене до снижения: 6 1 млн шт. = 6 млн руб. Выручка при цене после снижения: 5,5 1,125 млн шт. = = 6,188 млн руб. Таким образом, выручка от продажи увеличи- лась на 188 тыс. руб. Задача 3 Эластичность спроса от цен на продукцию предприятия равна 1,75. Определить последствия снижения цены на 1 руб., если до этого снижения объем реализации составлял 10000 шт. по цене 17,5 руб./шт.; а общие затраты были равны 100 тыс. руб. (в том числе постоянные — 20 тыс. руб.) на весь объем производства. Решение Выручка от реализации до изменения цены равна (17,5 руб. 10000 шт.) = 175 тыс. руб. Прибыль до изменения цены равна 175 тыс. руб. – 100 тыс. руб. = 75 тыс. руб. Объем реализации пос- ле снижения цены составит 10000 шт. (1,75 1 руб. / 17,5 руб.) + + 10000 шт. = 11000 шт. Выручка от реализации после снижения цены достигнет (16,5 руб./шт. 11000 шт.) = 181,5 тыс. руб. Об-
22 Ценообразование. Практикум щие издержки на производство и реализацию продукции после снижения цены: — постоянные издержки — 20 тыс. руб.; — переменные издержки — 88 тыс. руб.; — общие издержки — 108 тыс. руб. Прибыль после снижения цены будет равна (181,5 тыс. руб. – – 108 тыс. руб.) = 73,5 тыс. руб. Таким образом, снижение цены привело к потере прибыли на сумму 1,5 тыс. руб. Задачи для самостоятельного решения 1. Определите дуговой коэффициент эластичности спроса по цене, если известно, что при цене 20 руб. объем спроса на товар 600 ед., а при цене 30 руб. — 400 ед. Если вы стремитесь к увеличению выручки от продажи дан- ного товара, то вам следует повысить или снизить цены? 2. Определите возможное изменение выручки в результате повышения цены на 15%, если коэффициент эластичности спроса по цене данного товара равен 2,5. 3. Экономист, занимающийся изучением эластичности спроса на услуги транспорта, пришел к заключению, что ценовая элас- тичность спроса на услуги электротранспорта (трамвайно-трол- лейбусное предприятие) равна 0,15, а перекрестная эластичность спроса на услуги электротранспорта в зависимости от цен на проезд в автобусе равна 0,6. Приведет ли повышение платы за проезд на электротранс- порте к повышению годового дохода трамвайно-троллейбусного предприятия? Если цена на проезд на электротранспорте возрастет на 30%, как должны измениться цены на автобусные перевозки, чтобы спрос на услуги электротранспорта остался прежним? 4. Рассчитайте цену товара на момент поставки исходя из следующих условий. Цена товара на момент заключения до- говора поставки составила 1200 руб., доля заработной платы в цене товара на момент заключения договора составила 20 %, доля сырья — 35 %. Стоимость
