Резюме

Цель проекта – открытие сети фотокабинок в городе Пенза.

Результатом настоящего проекта является установка автономных кабинок в городе Пенза и их продвижение.

Фотокабина предназначена для изготовления:

- фотографий на документы (ч/б и цветных)

- фотографий «рассмеши себя сам» (4 последовательные фото)

- развлекательных фото-коллажей для открыток (более 100 вариантов)

Общее количество кабинок в городе – 4

Цена одной кабины: 155 000 руб

Себестоимость продукции – 4 руб.

Предполагаемая цена услуги для потребителя – 100 руб.

Среднее количество потребителей – 9-13 человек в день

(в расчёте на одну кабинку)

Предполагаемые места установки фотокабин:

Гипермаркет «Корона»

ТЦ «Людмила»

Гипермаркет «Лента»

Развлекательный клуб «Изумрудный город».

Основные характеристики фотокабины:

Технические:

Габаритные размеры, мм: 1600х900х2100
Масса, кг: 200
Питание, В / Гц: 220 / 50
Потребляемая мощность, Вт: 500
Время изготовления фотографии, с: 60

Корпус кабины изготовлен из металлических конструкций.

За вандало-защищенной дверью находится основное оборудование: фотокамера,  1 системный блок, 1 фотопринтер, чековый принтер, 1 купюроприемник, 1 сенсорная панель, 1 ЖК-монитор, 1 модем, источник бесперебойного питания, звуковой модуль.

Функциональные:

Процесс фотографирования занимает у клиента около 3-4 минут. Программа содержит основные пункты меню: фото на документы, развлекательное фото. Интерфейс программы интуитивно понятен и работает в диалоговом режиме. Управление ведется с помощью сенсорного экрана, на котором расположены кнопки. Перед каждым действием клиент прослушивает звуковую подсказку, т.е. фотокабина своей голосовой поддержкой объясняет клиенту, куда нужно нажать, чтобы произвести то или иное действие. Оплата услуги производится с помощью купюроприемника, что позволяет фотокабине работать в автономном режиме.

Привлекательные черты этого бизнеса:

1. Высокая рентабельность

   Себестоимость снимка – 4 рубля, стоимость услуги -100 рублей.

2. Малые трудозатраты

    Кабина работает автономно (с возможностью отслеживания

    её работоспособности  через сервер статистики),

    обслуживание производится 3-5 раз в неделю.

3. Широкая целевая аудитория.

4. Новизна проекта.     

5. Варьируемые капиталовложения.

6. Защита от вандализма.

7. Востребованность и всесезонность.

Конкурентные преимущества:

1. Компактность (170 см х 70 см),  >  гибкость установки

                                                           низкая арендная плата

                                                           небольшое потребление 

                                                           энергии

2. Удобство для потребителя          >  он видит себя на экране

                                                           может выбирать из     

                                                           нескольких вариантов

                                                           аудио-подсказки

  3. Конфиденциальность                 >  больший комфорт

                                                           без посредников

Общая стоимость инвестиционных затрат составляет 700 000 тыс. рублей и включает в себя приобретение готового бизнеса – кабинок для фото, доставку из Москвы, а так же затраты на маркетинговые мероприятия.

Финансирование проекта предполагается за счет собственных средств инициаторов проекта и привлечение кредитных ресурсов.

На нашем предприятии будут работать 2 человека. Собственный капитал составляет 100 000 рублей,  заемный капитал 600 000 рублей (кредит в банке на 24 месяца под 21% годовых).

В целом нужно отметить, что данный проект обладает большой нвестиционной привлекательностью.

Чистый дисконтированный доход проекта равен

 3 187 755 руб

Внутренняя норма доходности составляет

1,2 рубля на 1 рубль инвестиций

Точка безубыточности

1 136 500 руб

Анализ положения дел в отрасли.

Текущее состояние дел в отрасли:

Фотография на документы была и будет востребована на рынке.

Потому что она больше зависит от законодательства, чем от желания и потребностей клиента. Пока существуют все официальные заведения, да и само человечество в целом, людям нужны будут фотографии на паспорт, в личное дело, для поступления в вуз, на водительские права и так далее. Поэтому, хочешь/не хочешь, сделать это нужно. Практически любое изменение в жизни человека (например, переход на новую работу) сопровождается фотографиями, при том, что возраст практически не привязан к чему либо и сегмент данной услуги очень широк. К тому же, если учесть, что по официальной статистике постоянное население города Пенза составляет 800 тысяч человек, то можно сделать вывод, что такой бизнес весьма перспективен.

Если же рассмотреть фото-бизнес в ночных клубах нашего города, то на данный момент такого там просто напросто нет. Это новое и довольно интересное направление фото-бизнеса, предложенное нами. В основном, конечно же, это нацелено на услугу «развлекательного фото», чем на документы. Молодежь тратит приличные деньги на вход в клубы, на развлечения и горячительные напитки. И существует большая вероятность того, что не поскупится запечатлеть моменты своего веселья с лучшим другом или подругой, к тому же и с эффектом «палароида». Быть может кому-то уже приходило подобное желание, только реализовать его на месте было негде.

Тенденция:

Как это видно со стороны, рынок «фотографии на документы» поделён, но неустойчив. По нашим собственным наблюдениям, сейчас оно живёт больше за счёт сарарфанного радио и практически за отсутствием достойных конкурентов.

Средняя цена за услугу по городу – 60 руб. Немного ниже, чем в фотокабинке, в связи с этим клиент жертвует:

- временем (в большинстве случаев клиента просят «прийти завтра»)

- нервами (посреднику сложно объяснить, как вы хотите выглядеть на своей фотографии, очереди и  никакой конфиденциальности)

Конкуренты:

Основная масса подобных услуг предоставляется фотолабораториями, которые не специализируются конкретно на «фото на документы», например, дополнительно занимаются печатью фотографий, ретушью старых фотокарточек и коллажами для календарей. В основном это отдельные фотосалоны, до которых нужно специально добираться. Их особое сосредоточение наблюдается в центральной части города.

Пр. Строителей, ул. Кирова, ул. Московская, ул. Стасоваю

Торговый план

Этапы реализации проекта:

·        Регистрация юридического лица

·         Получение кредита в банке.

·         Заключение договора на съем помещения в ТЦ «Людмила»

·         Заключение договора на съем помещения в Развлекательном клубе «Изумрудный город».

·         Заключение договора на съем помещения в Гипермаркет «Корона».

·         Заключение договора на съем помещения в Гипермаркет «Лента». 

·         Выбор оптимальных поставщиков  и обсуждение с ними

    будущих заказов

·         Заказ оборудования

·         Доставка оборудования

·         Установка оборудования

1. Прежде всего для дальнейшей деятельности нам нужно зарегистрировать юридическое лицо в налоговых органах города Пензы.

2. Получение кредита в банке.

Горбатко Ирина Сергеевна:

Доля в уставном капитале 50% (50 000 рублей)

Тремасова Марина Николаевна:

Доля в уставном капитале 50% (50 000 рублей)

Для получения кредита в банках юридическое лицо должно  предоставить определенные документы.

Нам требуется взять кредит на сумму 520 000.

В данном случае средняя ставка годовых будет составлять 20-21%.  В качестве залога мы предоставляем наше оборудование (4 фотокабинки). Поэтому денежные риски в данном случае -минимальны.

3. Заключение договора на съем помещения в «Изумрудный город», ТЦ «Людмила», Гипермаркет «Корона», Гипермаркет «Лента».

Нам была предоставлена информация об аренде. Стоимость 1 кв.м в месяц в основном везде составляет 2 000 рублей. Итого, из расчёта, что ежемесячно мы будем выплачивать сумму  за аренду помещения в размере 4 000 рублей/кабинка, общая сумма будет составлять 16 000 рублей. При заключении договора определяются обязанности сторон и их права. Т.к. мы снимаем данные площади, торговые и развлекательные центры со своей стороны гарантируют безопасность. Так что ООО «Фото-минутка» не требуется вкладывать свои средства в покупку оборудования: сигнализации и детекторов дыма.

4. Выбор оптимальных поставщиков  и обсуждение с ними будущих заказов.

Казалось бы, при всей своей уникальности бизнеса, существует довольно много поставщиков данной продукции. Мы же остановились на московском поставщике, компании «Евро фото», который предоставляет оптимальное соотношение цена-качество.

А так же готово предоставить обучение нашего техника тонкостям ремесла.

В их офисе квалифицированные специалисты вплоть до деталей готовы показать из чего состоит фотокабина, её возможности, ответить на любые интересующие нас вопросы, дать некоторые советы по ведению бизнеса и вопросу закупки дополнительных фототоваров (фотобумаге и картриджей для принтера).

Так же они готовы дать своего специалиста для сборки оборудования в нашем городе.

Компания предоставляет первичный комплект дополнительных ресурсов (бумага и картриджи) в подарок.

В последующем наша фирма планирует покупать их на местных торговых точках.

5. Заказ оборудования.

По заверениям поставщика, всё оборудование будет изготовлено за 2 недели. Так же они предоставляют возможность нашего дизайна внешнего корпуса кабинки.

6. Доставка оборудования.

Далее компания-поставщик предоставляет нам кабины в разобранном виде, поэтому мы вполне сможем их уместить всё оборудование в одну удлинённую газель. Её услуги составляют 10 000 рублей из Москвы в Пензу.

7. Установка оборудования.

Так как проект – бюджетный, установку мы осуществляем своими силами с помощью московского техника.

План маркетинга

Основными фотолабораториями города, предоставляющие услуги «фотографий на документы», являются:

Фотолаборатория на пр. Строителей

Фотолаборатория на пл. Победы

Фотолаборатория на ул. Суворова

По прогнозам, основным конкурентом нашей компании является «Фото-центр» на пр. Строителей (по уровню цены и известности бренда). Цена на данную услугу там меньше почти в 2 раза. Тем не менее она славится своими нескончаемыми очередями и не прямой доступностью для потребителя.

Что касается клубов, то мы считаем, что это будет достаточно новой и оригинальной идеей. Побуждением воспользоваться нашими кабинками в большей степени может заключаться в эксперименте, в желании попробовать что-нибудь необычное клиентом, тем более, что обстановка более, чем располагает. Расслабленная атмосфера и друзья под рукой, веселье, да и только. Поэтому, в клубах, мы разве что будем конкурировать с местным баром за право обладать деньгами в кошельке потребителя.

Несколько слов о будущем местоположении наших кабинок.

1. Гипермаркет «Лента»

По проведённым ранее независимым исследованиям, выяснилось, что потребитель предпочитает совершать покупки в гипермаркете «Ленте». Причиной этого является масштаб данного комплекса. Здание большое, в нем есть действительно все, что нужно для жизни и отдыха. Ведь там и продуктовый отдел, и отдел парфюмерии и косметики, и бытовая техника, спортивные магазины, одежда, книги, спортивный инвентарь и т.д. следовательно, посетители могут находиться там находиться значительный промежуток времени.

Кроме того, нельзя не учитывать персонала самого торгового центра, которого там тоже не мало, и, который может помочь нашей компании в распространении информации о нашей кабинке методом «сарафанного радио».

2. Гипермаркет «Корона».

Гипермаркет «Корона» находится по адресу пр. Титова 1А. Выгодное расположение обеспечивает движение во всех направлениях, удобная подъездная развязка, легкая транспортная доступность как общественным, так и личным транспортом. Потенциальные покупатели комплекса–это жители этого района.

Посещаемость комплекса «Корона» в будние дни составляет около 10 тыс. человек, в выходные и праздничные дни от 15 до 17 тысяч человек.

3. «Развлекательный клуб «Изумрудный город»

Развлекательный клуб «Изумрудный город» – яркая звезда Пензенской  ночи. Войдя в помещение клуба, гости попадают в уютный интерьер, где их встречают приветливый персонал и располагающая атмосфера, создающие все условия для идеального отдыха, делового и дружеского общения.

   В рамках полюбившегося проекта постоянно проходят яркие вечеринки, собирающие исключительных людей, готовых отдаться во власть настоящего праздника. В итоге – торжество, полное приятных сюрпризов, проверенная музыка – любимые хиты 80 и 90.

Периодичность и постоянство данных вечеринок обеспечивает достаточно большую проходимость клуба. Поэтому, мы планируем установить кабинку в видном, но достаточно изолированном месте, чтобы можно было слышать аудио-подсказки.

4. ТЦ «Людмила».

Так же довольно известный и посещаемый в Пензе торговый центр. Находится на ул. Экспериментальной 8. Большой поток людей, продукция различных отраслей-все то, что привлекает покупателей. Если говорить о месте, где будет стоять кабинка, то непосредственно на первом этаже.

Определим значение переменной прогноза сбыта:

Оптимистический прогноз (О)рассчитывается таким образом:

Фото = 15человек*30дней*4 каб=1800 человек/месяц

Наиболее вероятный прогноз (В):

Фото = 12*30*4=1440 человек/месяц

Пессимистическая оценка прогноза сбыта (П):

Фото = 9*30*4= 1080 человек/месяц

Теперь можно рассчитать ожидаемое значение прогноза сбыта (ПС) по формуле:

ПС =  =  = 1440 человек/месяц

Стандартное отклонение (СО) определяется по формуле:

CO =  =  = 120 человек/месяц

Следовательно, вероятное значение переменной прогноза сбыта (вероятность 95%) будет находиться в пределах:

 ПС + / - CO:  (1440+ / - 120) человек/месяц.

Рынок состоит из множества типов потребителей с разными запросами. Люди разного возраста, разного уровня доходов, разных знаний придерживаются разных традиций, ценят в товаре различные качества.

Сегмент рынка – это потребители, одинаково реагирующие на те или иные достоинства товара.

Сегментирование рынка – это процесс разбивки потребителей на группы по какому-либо актуальному для покупки товара признаку (возрасту, полу, общественному положению и т.д.).

В нашем случае сегмент слишком широк, чтобы его определять конкретно. Он не разделяется не по возрасту, не по полу, не по социальному положению. Можно сказать лишь то, что склонным к консерватизму людям будет трудно приспособиться к данной услуге, сколько бы им не объясняли, что в пользовании кабиной нет ничего сложного.

В ночных клубах это конечно же молодые люди, любящие вечеринки и громкий образ жизни.

Анализ проекта:

Сильные стороны

1.     Новизна проекта, оригинальность идеи

2.     Широкая целевая аудитория

3.     Мгновенная печать

4.     Автономность работы (малые трудозатраты)

5.     Удобство пользования и конфиденциальность

6.     Варьируемые капиталовложения

7.     Востребованность и всесезонность

Слабые стороны

1.     Новизна проекта (возможное недоверие покупателей)

2.     Цена (100 рублей за услугу)

Возможности

1.     Завоевание известности своей услуги

2.     С увеличением товарооборота возможно увеличение количества кабинок, без привлечения кредита.

Угрозы

1.     Открытие аналогичного бизнеса

2.     Вандализм

3.     Отсутствие достаточного количества клиентов

    ООО «Фото-минутка» будет заниматься предоставлением фотоуслуг. В условиях современного рынка с ростом числа конкури­рующих фотосалонов существенно возрастает роль и значение мар­кетинговых подходов в продвижении товаров на рынке.

В связи с этим разработаны предложения по проведению работ в области маркетинговых мероприятий и по стимулированию сбыта:

ü          Политика обслуживания.

ü          Система скидок: посезонные и после сезона.

ü          Создание фирменного стиля.

Чтобы научить потребителей не бояться новых технологий, наша компания планирует на время самим стоять у кабинок и помогать потребителям понять что это за кабинка и какие у неё возможности.

Первоначально планируется использовать ми­нимально необходимый объем действий, тем не менее, их реализация по­требует значительных затрат и времени, поэтому необходимо выбрать те мероприятия, которые наиболее необхо­димы, и начать с их реализации.  Самым важным мероприятием будет, конечно же, реклама.

Для продвижения товара на рынок необходим комплекс маркетинговых коммуникаций (комплекса стимулирования), состоящего из четырех основных средств воздействия:
ü          рекламы;

ü          стимулирование сбыта;

ü          пропаганды;

ü          личной продажи

     Наиболее эффективным средством для данного вида бизнеса, является «сарафанное радио», но для того, чтобы этот метод заработал, нужно не мало потрудиться, ведь люди должны узнать хотя бы о возможности подобной услуги. Поэтому в первую очередь в торговых центрах мы планируем использовать небольшие баннеры (метр на метр) со стрелками, рекламу на местном рекламном радио в «Ленте», увеличивая её количество в выходные дни.

В ночных клубах можно использовать всевозможные креативные флаеры, раздаваемые в барах и гардеробах.

Планируется потратить около 10 000 рублей в первый месяц, постепенно снижая эту цифру.

В данной работе проведен анализ основных разделов бизнес-плана, разработан бизнес-план предприятия по предоставлению фото услуг. Бизнес - план содержит программу деятельности фирмы, включающую основные цели, задачи, стратегию, тактику и бюджет. Был проведен анализ локального рынка, дано подробное описание. При анализе структуры управления была рекомендована наиболее оптимальная структура управления компанией, ориентированная на реализацию поставленных руководством целей. Был проведен анализ рисков данного проекта. В рамках финансовой части бизнес-плана были проанализированы финансовые коэффициенты предприятия. Было выяснено, что в целом реализация проекта экономически целесообразна и предприятие будет способно своевременно погасить кредит за счет средств из прибыли.

Главной целью создаваемого предприятия является проникновение на рынок и узнаваемость. В целом можно сказать, что данный проект обладает инвестиционной привлекательностью, так как предполагается, что из года в год фирма будет расширяться, увеличивать количество точек, а значит и увеличивать объемы продаж и прибыли, что является главным для инвестора. Данный проект хорош тем, что в отличие от конкурентов фирма отличается уникальностью и комфортностью идеи. Настоящий проект является еще и выгодным, так как объем затрат данной фирмы небольшой и сумма результатов по проекту больше, чем сумма вложенных средств.

P.S. Содержащаяся в бизнес-плане информация конфиденциальна, используется исключительно в интересах фирмы, представившей проект.