Реферат Оценка издержек производства
Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-10-28Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
от 25%
Подписываем
договор
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ
РЕСПУБЛИКИ КАЗАХСТАН
Рудненский индустриальный институт
Кафедра «Экономики»
КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА
По дисциплине: «Ценообразование»
| | Выполнил: студент |
| | ___________ Т.В. Трубчик |
| | (подпись) |
| | «____»_____________2011 г. |
| | Группа: ЗЭК – 06 |
| | Шифр: 060319 |
| | Руководитель: преподаватель |
| | _____________ |
| | (подпись) |
| | «____»_____________2011г. |
Рудный 2011
1. Оценка издержек производства
2. Установление цен на основе торгов
3. Государство и конкуренты как внешние факторы процесса ценообразования
Каждая производственная единица (предприятие) любого общества стремится к получению возможно большего дохода от своей деятельности. Любое предприятие старается не только продать свой товар по выгодной высокой цене, но и сократить свои затраты на производство и реализацию продукции. Если первый источник увеличения доходов предприятия во многом зависит от внешних условий деятельности предприятия, то второй - практически исключительно от самого предприятия, точнее, от степени эффективности организации процесса производства и последующей реализации произведенных товаров.
Многие экономисты внесли существенный вклад в изучение издержек. Например, теория издержек К.Маркса основывается на двух принципиальных категориях - издержки производства и издержки обращения. Под издержками производства понимаются затраты на зарплату, сырье и материалы, сюда же входят амортизация средств труда и т.д. Издержки производства представляют собой расходы на производство, которые должны понести организаторы предприятия с целью создания товаров и последующего получения прибыли. В стоимости единицы товара, издержки производства составляют одну из двух ее частей. Издержки производства меньше стоимости товара на величину прибыли.
Категория издержки обращения связана с процессом реализации товаров. Дополнительными издержками обращения являются издержки на упаковку, сортировку, транспортировку и хранение товаров. Этот вид издержек обращения близок к издержкам производства и, входя в стоимость товара, увеличивает последнюю. Дополнительные издержки возмещаются после продажи товаров из полученной суммы выручки. Чистые издержки обращения - издержки на торговлю (зарплата продавцов и т.д.), маркетинг (изучение потребительского спроса), рекламу, затраты на оплату персонала штаб-квартиры и т.д. Чистые издержки не увеличивают стоимости товаров, а возмещаются после продажи из прибыли, созданной в процессе производства товаров.
Говоря об издержках производства и обращения, К.Маркс рассматривал процесс формирования издержек непосредственно по их основным элементам в производственном процессе. Он абстрагировался от проблемы колебания цен вокруг стоимости. Кроме того, в двадцатом веке появилась необходимость определить изменения издержек в зависимости от количества производимой продукции.
Современные концепции издержек, разработанные экономистами Запада, во многом учитывают оба вышеотмеченных момента. В центре классификации издержек - взаимосвязь между объемом производства и издержками, ценой на данный вид товаров. Издержки делятся на не зависящие и зависящие от объема производимой продукции.
Постоянные издержки не зависят от величины производства, существют и при нулевом объеме производства. Это предшествующие обязательства предприятия (проценты по займам и др.), налоги, амортизационные отчисления, оплата охраны, арендная плата, расходы на обслуживание оборудования при нулевом объеме производства, зарплата управленческого персонала и т.д. Переменные издержки зависят от количества производимой продукции, складываются из затрат на сырье, материалы, зарплату рабочим и т.д. Сумма постоянных и переменных издержек образует валовые издержки - сумму денежных расходов на производство определенного вида продукции. Для измерения издержек на производство единицы продукции используются категории средних, средних постоянных и средних переменных издержек. Средние издержки равны частному от деления валовых издержек на количество произведенной продукции. Средние постоянные издержки определяются делением постоянных издержек на количество произведенной продукции. Средние переменные издержки образуются делением переменных издержек на количество произведенной продукции.
Для достижения максимальной прибыли нужно определить необходимый размер выпуска продукции. Инструментом экономического анализа служит категория предельных издержек. Предельные издержки представляют собой дополнительные издержки на производство каждой дополнительной единицы продукции по сравнению с данным объемом выпуска. Они рассчитываются вычитанием соседних значений валовых издержек.
В конкретной практике применения расчета издержек для анализа деятельности предприятий в России и в западных странах имеются как сходства, так и различия. В России широко используется категория себестоимость, представляющая собой суммарные затраты на производство и реализацию продукции. Теоретически в себестоимость должны входить нормативные производственные затраты, но на практике к ней относят сверхнормативный расход сырья, материалов и т.д. Себестоимость определяют на основе сложения экономических элементов (однородных по экономическому назначению затрат) или путем суммирования статей калькуляции, характеризующих непосредственные направления тех или иных расходов. ка в СНГ, так и в западных странах, для калькулирования себестоимости, применяется классификация прямых и косвенных затрат (расходов). Прямые затраты - это затраты, непосредственно связанные с созданием единицы товара. Косвенные затраты необходимы для общего осуществления производственного процесса данного вида продукции на предприятии. Общий подход не исключает различий по конкретной классификации некоторых статей.
В западных странах используется вышеописанное деление затрат (издержек) на постоянные и переменные, причем прямые и часть косвенных затрат относятся к переменным, а оставшаяся часть косвенных затрат (не зависящих от объема производства) - к постоянным. нередко первая из вышеуказанных частей косвенных затрат выделяется в отдельную группу - частично переменные затраты, поскольку эти затраты изменяются по своей величине не в прямо пропорциональной зависимости от изменения объема производимой продукции. Деление затрат на прямые и переменные позволяет получить показатель - добавленную стоимость, определяемую вычитанием из общего дохода (выручки) предприятия переменных затрат. Добавленная стоимость состоит, таким образом, из постоянных затрат и чистой прибыли. этот показатель позволяет оценить общую эффективность производста и реализации вне зависимости от прямо зависящих от величины объема производства переменных расходов.
В СНГ деление затрат на условно-постоянные и условно-переменные, рассчитываемые по экономическим элементам, применяется при расчете экономии от влияния технико-экономических факторов. Подобные расчеты выполняются для определения будущей плановой себестоимости продукции на основе имеющейся фактической себестоимости. Такого рода расчеты не всегда целесообразны, поскольку позволяют всего лишь определить увеличение затрат в случае, если бы условно-постоянные расходы возрастали прямо пропорционально росту объема производимой продукции (практически невозможная ситуация).
В реальной производственной деятельности необходимо учитывать не только фактические денежные издержки, но и альтернативные издержки. Последние возникают из-за возможности выбора между теми или иными экономическими решениями. Например, владелец предприятия может потратить имеющиеся деньги различным способом: направит их на расширение производства или израсходовать на личное потребление и т.д. Измерение альтернативных издержек необходимо не только для рыночных отношений, но и для объектов, не являющихся товарами. На нерегулируемом рынке товаров, альтернативные издержки будут равны текущей установившейся на данный момент рыночной цене. Если на рынке существует несколько разных (обычно близких между собой) цен, то альтернативные издержки продажи товара по, естественно, наивысшей из предложенных продавцу покупателями цен, будут равны наибольшей из всех оставшихся (кроме наивысшей) предложенных цен.
Концепция альтернативных издержек необходима и в непосредственной производственной деятельности.
Рассмотренная ранее категория “предельные издержки” имеет принципиальное значение для определения приносящего максимальную прибыль объема производства и изучения эффективности распределения ресурсов. Пока в условиях совершенной конкуренции (множество мелких производителей, выпускающих идентичные товары, причем каждый из них не влияет на рыночную цену) доход от последней дополнительно проданной единицы товара превышает предельные издержки этой эдиницы товара, прибыль предприятия будет возрастать. Для любого предприятия наиболее прибыльным будет производство и реализация такого объема продукции, когда имеется равенство дополнительного дохода и предельных издержек. Последний произведенный и проданный товар будет выравнивать предельные издержки и цену за единицу товара, поскольку продажа дополнительного количества продукции не принесет дополнительной прибыли. Предприятие будет стремиться к максимальной прибыли при производстве товаров, предельные издержки которых ниже рыночной цены, и прекратит производство товаров, имеющих превышение предельных издержек над рыночной ценой.
Каждое общество стремится к эффективной экономике, позволяющей оптимально распределить имеющиеся ресурсы для производства широкого спектра товаров (услуг), максимально удовлетворяющих потребности своим качеством и количеством. Заметный вклад в изучение этой проблемы внес В.Парето. Согласно концепции Парето, при совершенной конкуренции для роста выгодности одного предпринимателя, необходимо ухудшение дел у другого.
Соответствие между предельной полезностью и предельными издержками в каждой отрасли необходимо для роста эффективности и общественного благополучия. Эффективность распределения ресурсов достигается при выравнивании предельных издержек и раночной цены (которой пропорциональна предельная полезность) в результате конкуренции.
В целом концепция эффективности распределения позволяет любому обществу двигаться к возрастающему обему продукции. В случае равенства предельных издержек и рыночных цен, продукция будет производиться с минимальными валовыми издержками.
Несомненно, каждый производитель должен стремиться к сокращению издержек производства, снижению себестоимости продукции. При стабильной цене на реализуемую продукцию и прочих равных условиях, сокращение издержек приводит к росту прибыли, приходящейся на единицу продукции.
Введение.
Глава 1. Экономическое содержание издержек производства.
1.1. Понятие издержек производства.
1.2. Теория вопроса.
1.3. Классификация издержек производства.
1.4. Региональные особенности издержек
и затрат предприятия.
1.5. Издержки производства и доход.
Вывод.
Глава 2. Издержки производства и резервы их снижения.
2.1. Анализ издержек производства.
2.2. Основные пути снижения издержек производства.
Выводы.
Заключение.
Литература.
Введение
Главный мотив деятельности любой фирмы в рыночных условиях — максимизация прибыли. Реальные возможности реализации этой стратегической цели во всех случаях ограничены издержками производства и спросом на выпускаемую фирмой продукцию. В конкретных случаях (завоевание места на рынке, конкурентная борьба и т. п.) фирма может «идти на временное снижение прибыли, и даже убытки. Но длительное время существовать без прибыли фирма не может, ибо она не выстоит в конкурентной борьбе. Поскольку издержки это основной ограничитель прибыли и одновременно главный фактор, влияющий на объем предложения, то принятие решений руководством фирмы невозможно без анализа уже имеющихся издержек производства и их величины на перспективу. Это относится к выпуску уже освоенной продукции и к переходу на новые изделия.
Основой всякой хозяйственной деятельности является стремление к получению наибольшего дохода с наименьшими затратами. В условиях рыночных отношений любому предпринимателю становится объективно необходимым устраивать свое хозяйство как экономически выгодное предприятие, с оптимальными размерами и соотношением объемов и элементов издержек производства. Поэтому очень важно и актуально с этой точки зрения познание закономерностей спроса и предложения, а, следовательно, определение целевой установки что производить, в каком количестве, по каким ценам реализовывать продукцию и при этом получать максимальную прибыль, а также иметь устойчивое положение на рынке.
Активную стратегию цен осуществляют предприятия, которые более или менее автономно устанавливают свою цену с учетом действия других продавцов, но не в полном соответствии с ними. При этом стратегия может быть ориентирована либо на покрытие издержек и получение прибыли (покрывающие суммы), либо на рыночные отношения. Однако допустима и измененная стратегия максимальной цены. Это возможно при высоком уровне качества. Кроме того, стратегия максимальной цены может просуществовать долгое время при ограждении защитными правами (патенты) и рациональной протекционистской политике.
Низкая цена на продвигаемое на рынок изделие встречает очень гибкий спрос, что вызывает опасность появления на рынке конкурентов. Благодаря уже имеющимся производственным мощностям могут быть выпущены большие количества изделий, при этом используются преимущества снижения издержек в расчете на одно изделие.
Определение стратегии цен является трудоемкой задачей, так как следует учитывать как динамику цикла жизни изделия, его конкурентоспособность, спрос, так и собственные затраты (эффект сбыта) с самого начала производства.
Но для производства любого товара фирма должна приобрести производственные ресурсы. Для фирмы цены на ресурсы являются издержками производства, и чтобы получить максимум прибыли, фирма должна производить наиболее выгодную доходную продукцию с наиболее эффективным сочетанием наименее дорогостоящих экономических ресурсов (факторов производства). Именно цены факторов производства определяют то количество земли, труда, капитала и предпринимательских способностей, которые можно использовать в производственном процессе.
Наконец, существует множество этических аспектов и проблемы экономической политики. В частности, безнравственный подход к установлению цен на факторы производства приводит к значительному неравенству в распределении личных доходов. Ситуация осложняется тем, что на рыночные силы спроса и предложения может воздействовать политика и практические меры воздействия государства и других институтов.
Цель исследования состоит в обосновании региональных закономерностей особенностей издержек производства на этапе становления рыночных отношений.
В соответствии с поставленной целью в задачи исследования входили:
— изучение и обобщение теоретических вопросов издержек производства в отечественной и зарубежной литературе, формулирование выводов об экономическом содержании издержек производства, как важнейшей экономической категории;
— углубление отдельных теоретических аспектов издержек производства и установление взаимосвязей издержек с другими экономическими категориями в условиях рынка, такими как доход и прибыль.
Теоретической и методологической основой исследования явились труды основоположников австрийской школы в политэкономии, классиков экономической теории, работы современных отечественных и зарубежных экономистов по исследуемой проблеме.
В работе использованы монографический, экономико-статистический, абстрактно-логический, расчетно-конструктивный и социологический методы исследования.
Научная новизна результатов исследований состоит в следующем:
- исследована классификация издержек производства с разделением их на постоянные, переменные, что позволяет решать ряд практических задач, а именно: при рассмотрении динамики доли постоянных затрат можно принимать управленческие решения, а также выявлять возможные резервы снижения издержек производства.
Глава 1. Экономическое содержание издержек производства.
1.1. Понятие издержек производства
На протяжении всего существования экономической теории как науки все теоретики с различной степенью принципиальности и упорства доказывали состоятельность либо несостоятельность того или иного трактования издержек. Эти споры неизбежны и в дальнейшем. И это вполне справедливо, поскольку экономическая мысль находится в непосредственной связи с постоянно меняющейся экономической ситуацией. Поэтому многие понятия и термины приобретают новую окраску. Можно рассмотреть зависимость степени ценочувствительности покупателя промежуточного товара от доли затрат на этот товар в общей сумме затрат на получение конечного результата. Если сделать следующий шаг в рассуждениях, то он приведет к тому, что на удорожание любого промежуточного товара (скажем, сырья) покупатель отреагирует тем большим сокращением объемов закупок, чем больше доля затрат на этот товар в общей их величине и соответственно — чем существеннее это удорожание скажется на величине затрат на производство, на прибыли и объемах продаж конечного товара. Этот эффект Липсиц И.В. (10) назвал эффектом оценки товара через конечный результат, который он определил следующим образом: «чем покупатель более чувствителен к общей величине затрат на достижение некоего конечного результата и чем большую долю в ней составляет какой-то промежуточный товар, который ему надо приобрести для достижения конечного результата, тем он будет более чувствителен к цене такого промежуточного товара» (10). Уже это обстоятельство доказывает непреходящую актуальность заниматься вопросами издержек производства
Следует сразу же оговориться, что в данной работе под издержками производства в самом общем виде и широком смысле мы будем понимать затраты, непосредственно связанные с производством продукции и обусловленные им.
Понятие затрат обычно ассоциируется с определенными потерями, жертвами, которые приходится нести для получения некоторых полезных результатов.
1.3. Классификация издержек производства.
Рассматриваемая в данной работе тема издержек производства — одна из наиболее актуальных на сегодняшний день, и именно поэтому этот вопрос заслуживает детального рассмотрения.
Постараемся рассмотреть этот вопрос, как с теоретической, так и с практической точки зрения, делая акцент на сегодняшней ситуации в экономике России.
Сейчас, в условиях небывалого падения производства как никогда актуальна оценка столь немаловажного фактора, влияющего на политику производителя, так и на ориентацию покупателя. Именно издержки производства лежат в основе производственного процесса. И именно о них в первую очередь думает производитель. А разве проблема максимизации прибыли не затрагивает проблему издержек производства, и не вечный ли это вопрос: «Как увеличить число покупателей, спрос на свою продукцию?». Все это говорит о том, что издержки производства — одна из основных слагаемых успеха деятельности любого предприятия.
Итак, в главе 1 настоящей работы мы уже оговорили ту экономическую категорию, которую в дальнейшем будем называть «издержками производства». Издержки — это денежное выражение затрат производственных факторов, необходимых для осуществления предприятием своей производственной и реализационной деятельности.
Роль издержек в определении ценовой политики фирмы неоспорима. Логика коммерческой деятельности состоит в том, что цены прямо связаны с определением объемов продаж. Между тем сумма, которую покупатели готовы уплатить за товар, никак не связана с издержками, которые необходимы для его изготовления. Эти издержки прямо влияют лишь на решения изготовителей о том, какие товары и в каком количестве стоит выпускать.
Для этого необходим эффективный подход к ценообразованию. Он состоит в том, чтобы сначала сопоставить цены, которые можно получить за свои товары, с издержками, которых потребует производство этих товаров, а уж затем решать, — что именно стоит производить и кому продавать. Нетрудно заметить, что и в такой логике издержки существенно влияют на цены и коммерческую политику фирмы.
Гальперин В.М., Игнатьев С.М., Моргунов В.И. (5) несколько шире рассматривают понятие издержек производства. Понятие «издержек» они ассоциируют с определенными потерями, жертвами, которые приходится нести для получения некоторых полезных результатов. Вышеуказанные авторы считают, что нет единого и в то же время достаточно простого метода определения издержек.
По роли в процессе производства издержки делят на основные и накладные. К основным издержкам относят те, которые непосредственно связаны с процессом производства продукции, принимают в нем главное участие и являются преобладающими в общей величине издержек. Так, при исчислении издержек при производстве продукции к основным затратам относят затраты на содержание и эксплуатацию основных фондов, заработную плату. К накладным относят затраты по организации производства и управлению производством.
По способу отнесения на производимую продукцию и включения в издержки производства затраты подразделяют на прямые и косвенные. Прямые издержки непосредственно связаны с производством отдельных видов продукции и их относят на издержки прямым путем на соответствующие виды продукции. Косвенные (распределяемые) издержки связаны с производством нескольких видов продукции, в силу чего распределение их между отдельными видами продукции осуществляется косвенным путем, пропорционально какой-либо условной базе.
Издержки производства и альтернативные издержки. И общественные, и частные издержки могут быть представлены двумя способами. Во-первых, как ценность израсходованных ресурсов в фактических ценах их приобретения. И, во-вторых, как ценность других благ, которые можно было бы получить при наиболее выгодном из всех возможных альтернативных направлении использования тех же ресурсов. Первый подход подразумевает затратный метод, и поэтому издержки такого рода принято называть «бухгалтерскими». Второй подход — «экономический» в чистом виде. Если в первом случае говорят об издержках производства, то во втором — об издержках, благоприятных возможностей, или ценности наилучшей из отвергнутых альтернатив, или, наконец, просто об альтернативных издержках.
Новожилов В.В. (19) предложил еще одну градацию издержек производства, которая, на наш взгляд, имеет место быть: явные и неявные издержки. Явные издержки определяются суммой расходов предприятия на оплату покупаемых ресурсов (сырья, материалов, топлива, рабочей силы и т.д.). Неявные издержки определяются стоимостью ресурсов, находящихся в собственности данного предприятия. Для собственника капитала неявными издержками является прибыль, которую он мог бы получить, вложив свой капитал не в данное, а в какое-то иное дело.
В собственности предприятия обычно имеются объекты длительного пользования — машины и оборудование, здания и сооружения. Понятно, что ранее сделанные расходы по их приобретению или сооружению не могут быть отнесены к издержкам данного периода. Поэтому предприятие не несет явных издержек в связи с их использованием, помимо тех, которые необходимы для поддержания их в работоспособном состоянии.
Однако оно несет неявные издержки, которые определяются как издержки упущенных возможностей.
Первоначально доктрину альтернативных издержек предложил Уикстид в доказательство ошибочности теории ценности, основанной на «реальных издержках». Теория альтернативных издержек представила как спрос, так и предложение зависящими от полезности, сведя все издержки к отказу от полезности. Уикстид отмечал (16), что «отсюда производственные издержки могут повлиять на ценность чего-либо только потому, что они сами представляют собой ценность другой вещи». Для того чтобы каким-то образом разрешить основное противоречие между подходами А. Маршалла и австрийской школой, Уикстид применил теорию альтернативных издержек к доходам и труду как таковому. Удалось ли ему этого достичь — вопрос спорный. Тем не менее, теория существует до сих пор, и многие современные экономисты трудятся над проблемами, достаточно часто прибегая к доктрине альтернативных издержек.
На стадии планирования хозяйственной деятельности любой компании часто возникает проблема выбора между двумя или большим количеством возможностей. В этом случае приходится планировать те издержки, которые повлечет за собой отдача предпочтения каждому из этих способов осуществления хозяйственной деятельности, то есть речь идет о будущих издержках. Отдавая предпочтение одному из возможных способов, компания будет нести не только издержки, связанные с этим способом, но также и утратит (откажется, потеряет) кое-что, отказавшись от альтернативной возможности. Поэтому при подсчете издержек в результате осуществления хозяйственной деятельности соответствующим способом необходимо оценивать их с точки зрения утраты других возможностей.
По своей экономической природе переменные издержки — это затраты на реальное осуществление целевой деятельности, ради которой была создана фирма, т.е. затраты на сырье и материалы, комплектующие и детали, заработную плату производственного персонала.
Постоянные издержки, напротив, по своей экономической природе являются затратами на создание условий для осуществления целевой деятельности. Важнейшими их элементами являются затраты на аренду помещений, оплату труда административного персонала, налоги на заработную плату, страховые платежи и т.д. И поскольку величина этих издержек не меняется в прямой связи с изменениями объемов производства, то, решая задачу о рациональности того или иного изменения цены на конкретный продукт фирмы, мы не можем полностью отнести эти издержки к категории приростных.
Однако некоторые из фиксированных затрат в состав приростных могут и должны быть включены, и не сделать этого — значит допустить ошибку в рассуждениях. Какие же издержки следует классифицировать как постоянные, но не приростные издержки производства? К этой группе И.В. Липсиц относит те постоянные издержки, осуществление которых оказывается необходимым как прямой результат изменения цены.
Проблема осложняется, как отмечает автор (10), тем, что часть затрат не может быть строго отнесена к постоянным или переменным. И поэтому было введено понятие условно-постоянных издержек, под которыми понимаются те виды постоянных затрат, которые остаются неизменными лишь в определенном диапазоне колебаний объемов выпуска.
Есть в методике обоснования коммерческих решений один принцип, который обычно усваивается практикующими менеджерами достаточно тяжело. Он состоит в том, что при обосновании цен следует учитывать только предотвратимые затраты. Предотвратимые издержки — затраты, которые еще не были осуществлены или могут быть аннулированы без потерь. Например, затраты, связанные с осуществлением рекламной кампании нового товара, являются предотвратимыми — фирма может их осуществлять или не осуществлять в зависимости от того, какое решение она примет. Но вот затраты на аренду помещения, в котором размещается отдел рекламы, если они обусловлены долгосрочным договором аренды, — это уже затраты невозвратные. Их фирма должна осуществить в любом случае и при любом варианте выбранной ею рекламной политики.
Таким образом, противоположностью предотвратимых издержек являются невозвратные издержки (иногда их еще называют утраченной стоимостью). Именно к этой категории следует относить затраты на маркетинговые исследования. То есть невозвратные издержки — затраты, которые фирма будет вынуждена осуществить при любом выбранном ею варианте коммерческой политики.
Постоянные издержки.
Вопрос, в котором практически все экономисты единодушны, так это в классификации издержек производства в зависимости от влияния на их величину объемов производства.
Кэмпбелл Р. Макконнелл и Стэнли Л. Брю (19) дают следующее определение: «Постоянными называются такие издержки, величина которых не меняется в зависимости от изменения объема производства». О.Ю. Мамедов (19) добавляет: «Постоянные издержки фирмы имеют место даже в том случае, если фирма ничего не производит». Постоянные издержки связаны с самим существованием производственного оборудования предприятия. К постоянным издержкам, как правило, относится оплата обязательств по облигационным займам, рентные платежи, часть отчислений на амортизацию зданий и оборудования, страховые взносы, а также оплата труда высшего управленческого персонала и будущих специалистов предприятия.
1.4. Региональные особенности издержек и затрат предприятия.
Одним из фактических результатов череды перестроечных и постперестроечных реформ, вроде бы продиктованный необходимостью резко повысить эффективность народного хозяйства, было перемещение России из первого во второй — низший эшелоны индустриально развитых стран мира, громадный отрыв России от стран «большой семерки», куда она по инерции была приглашена занять восьмое место.
Среди разноплановых факторов, определяющих конкурентоспособность товаров-аналогов, первостепенное значение имеют издержки производства. По сравнению с индустриально развитыми странами промышленное производство в России более материало- и энергоемкое. При такой дороговизне материальных факторов производства трудно рассчитывать на использование ценовой конкурентоспособности отечественной промышленной продукции на внешнем рынке.
Основные налогоплательщики — промышленные предприятия — указывают на необходимость привести уровень налогов в соответствие с реальным уровнем рентабельности производства, то есть формировать бюджет по средствам, а правительство с не меньшим упорством требует срочно поднимать эффективность производства до уровня налогообложения. Преимущества здесь, понятно, на стороне правительства, и результатом конфликта интересов стало сворачивание производства во многих отраслях отечественной промышленности
В такой ситуации разумным является курс на обоснованное снижение основных групп затрат — налоговых платежей и производственных издержек предприятия. Налоги в цене составляют половину всех затрат на производство и реализацию продукции.
Тем не менее, резкое падение курса рубля после 17 августа 1998 года и последовавшая за этим мощная инфляция явились решающими факторами обвального роста затрат на производство и себестоимости продукции. Деятельность в условиях рыночной экономики требует сокращения затрат и увеличения за счет этого прибыли предприятий, столь необходимой для образования фондов развития производства и социального развития.
Издержки производства — один из основных качественных показателей работы предприятия. В них находят отражение все процессы, связанные с производством, использование материальных ресурсов и основных фондов, уровень производительности труда и организации производства, организация подготовки и сбыта продукции и др.
Производственные издержки исчисляются по отношению к валовой и товарной продукции, полная себестоимость — только по отношению к товарной продукции. При анализе и планировании различают себестоимость (издержки) товарной продукции, реализованной продукции, единицы продукции.
Почему существует такое явление как региональная экономика? Что составляет основу торговли между регионами? В общем виде региональная экономика является средством, с помощью которого страны могут развивать специализацию, повышать производительность своих ресурсов и таким образом увеличивать общий объем производства. Отдельные регионы, как и отдельные лица, могут выиграть за счет специализации на изделиях, которые они могут производить с наибольшей относительной эффективностью, и последующего их обмена на товары, которые они не в состоянии сами эффективно производить.
В основе более углубленного исследования вопроса «Почему существует явление и экономический термин, такой как региональная экономика?» лежат два обстоятельства. Во-первых, экономические ресурсы — природные, человеческие, инвестиционные товары — распределяются на территории одной страны крайне неравномерно; регионы существенно различаются по своей обеспеченности экономическими ресурсами. Во-вторых, эффективное производство различных товаров требует различных технологий или комбинации ресурсов.
Экономическая эффективность, с которой регионы способны производить различные товары, может изменяться и действительно изменяется со временем. По мере эволюции региональных экономик могут изменяться количество и качество рабочей силы, объем и состав капитала, возникать новые технологии. Могут претерпеть изменения даже масштабы и качество земельных и природных ресурсов. По мере того как происходят эти изменения, относительная эффективность, с которой регионы производят различные товары, будет также изменяться.
1.5. Издержки производства и доход.
Не надо быть экономистом, чтобы предположить, что издержки производства и доход предприятия — это как положительный и отрицательный полюса магнита. Говоря об издержках производства, французский экономист Д. Сэй (19) так сформулировал основное правило управления производством: «Нужно снижать издержки производства с тем, чтобы увеличить прибыль». Совет этот, действительно, является мудрым в тех случаях, когда отрасли производства, ассортимент выпускаемой продукции и рынки остаются стабильными. Но, сегодня, в быстро меняющемся мире, данное правило уже не является столь же разумным как раньше. В эру постиндустриального общества, в условиях информационного взрыва предприятия должны уделять большое внимание и таким сферам, как реализация, сбыт продукции, увеличение доходов (это, разумеется, связано и с издержками, как будет показано далее), улучшение своего финансового состояния. Сегодня нужно заботиться не только о снижении издержек и цен, но и о повышении качества, улучшении потребительских свойств своей продукции, увеличении объемов продаж товара. Если это не будет делать предприятие, его рано или поздно задавят и выживут с рынка наиболее предприимчивые конкуренты.
Если хозяйство сегодня ищет путь увеличения прибыли только за счет снижения издержек производства, то оно рано или поздно прекращает свое существование.
Прежде чем пытаться выявлять закономерности взаимодействия, следует провести грань между понятиями «доход» и «прибыль».
Доход — чрезвычайно распространенное, широко применяемое и в то же время крайне многозначное понятие, употребляемое в разнообразных значениях. В широком смысле слова обозначает любой приток денежных средств или получение материальных ценностей, обладающих денежной стоимостью. В валовой доход предприятия принято включать выручку, денежные поступления от продажи товаров и услуг, выполнения работ, от продажи имущественных ценностей, проценты, получаемые за счет предоставления денег в кредит, и другие денежные и материальные поступления. Доход государства или региона образуют в основном налоги, платежи, отчисления, рента, поступающие в бюджеты соответствующих уровней.
Теперь дадим понятие следующей экономической категории, такой как «прибыль». Прибыль — превышение доходов от продажи товаров и услуг над затратами на производство и продажу этих товаров; один из наиболее важных показателей финансовых результатов хозяйственной деятельности предприятия, предпринимателя. Прибыль исчисляется как разность между выручкой от реализации продукта хозяйственной деятельности и суммой затрат факторов производства на эту деятельность в денежном выражении. Полная, валовая (балансовая), чистая и бухгалтерская прибыль нас в дальнейшем интересовать будет незначительно. Экономическая прибыль же учитывает альтернативные издержки, о которых говорилось выше. Обычно экономическая прибыль меньше бухгалтерской на величину некомпенсированных собственных издержек предпринимателя, не учтенных в себестоимости, в которые иногда включают упущенные возможности.
Главным сегодня для множества предприятий, независимо от организационно-правовой формы и масштабов, является не только забота о снижении издержек производства, но и цен на свою продукцию, с тем, чтобы дать потребителю подешевле товар качества, не ниже прежнего. Важным является способность хозяйства дать потребителю товар высокого качества, или обладающего каким-то новым потребительским свойством.
Издержки производства оказывают влияние на предложение товаров на рынке. Повышение издержек, снижая предложение товаров, приводит к повышению цен на них. Рост цен на товары, в свою очередь, приводит к снижению спроса. А это приводит к снижению цен и предложения товаров, вызывающих последующий рост спроса. Повышение спроса на товары сопровождается повышением цен, увеличением предложения товара и т. д. Таким образом, динамика издержек производства связана как с динамикой цен, так и с изменениями предложения и спроса.
При решении этих задач С.Н. Абдуллина и Н.И. Вишневская (1) обнаруживают, что любое изменение выручки от реализации порождает еще более сильное изменение прибыли. Этот феномен они называют эффектом производственного рычага.
В практических расчетах для определения силы воздействия производственного рычага применяют результат от реализации после возмещения переменных издержек. Результат от реализации после возмещения переменных издержек представляет собой разницу между выручкой от реализации и переменными издержками. Этот показатель в экономической литературе обозначается также как сумма покрытия.
Желательно, чтобы результата от реализации после возмещения переменных издержек хватало не только на покрытие постоянных издержек, но и на формирование прибыли.
Иными словами, сила воздействия производственного рычага равна результату от реализации после возмещения переменных издержек, деленному на прибыль.
При формировании затрат на предприятии определение максимально возможной прибыли не обходится без понятия «порога рентабельности». Порог рентабельности — это такая выручка от реализации, при которой предприятие уже не имеет убытков, но еще не имеет и прибылей. Результата от реализации после возмещения переменных издержек в точности хватает на покрытие постоянных издержек, и прибыль равна нулю. По-другому, порог рентабельности равен постоянным издержкам, деленным на результат от реализации после возмещения переменных издержек в относительном выражении.
Вычленив из цены единицы товара затраты на реализацию и умножив результат на количество проданных товаров, получим сумму поступлений предпринимателя для покрытия его затрат на производство и формирование прибыли:
П = ( Ц - З ) х О,
где:Ц — цена реализации единицы товара, руб.
З — затраты на реализацию единицы товара, руб.
О — количество реализованных товаров, ед.
П — сумма поступлении для покрытия затрат на производство и формирование прибыли, руб.
Введем в эту формулу переменные и постоянные издержки, но выделим из них расходы на рекламу и на обслуживание компьютерной сети:
Р = ( Ц - ПИ ) х О - ПОИ - ЗР - ЗК ,
где:Р — прибыль, руб.
ПИ — переменные издержки на производство единицы товара, руб.
ПОИ — постоянные издержки, руб.
ЗР — затраты на рекламу, руб.
ЗК — затраты на обслуживание компьютерной сети, руб.
Данная методика, предложенная С.Н. Абдуллиной и Н.И. Вишневской, показывает связь издержек производства и прибыли, зависящей от их уровня; она позволяет с помощью варьирования соотношении между переменными и постоянными издержками получать максимально возможную прибыль.
Приведенная выше методика может быть использована при условии полного, стопроцентного использования производственных мощностей и полной реализации всей продукции, т. е. характеризуют результаты деятельности компании при всех максимумах: выпуска, продаж, выручки.
Вывод.
В данной главе я раскрыла понятие издержек производства – это по своей сути затраты, непосредственно связанные с производством продукции. Указала разные теории возникновения издержек, основоположниками различных времен, начиная от А. Смита, К. Маркса и Ф. Энгельса, А. Маршала и до современных специалистов, занимающихся изучением этой же проблемы. Показала сущность и виды издержек, их влияние на цену, коммерческую политику предприятия и т.д. С помощью приведенных примеров и таблиц раскрыла зависимость издержек от различных факторов производства, а также пути и методы снижения этих затрат. Мы знаем, что главной целью любого предприятия является получение максимальной прибыли и снижение затрат, то мне было необходимо дать определение прибыли, порога рентабельности и т.д.
Подводя итог главе, хотелось бы сделать окончательный вывод сущности издержек: издержки — это денежное выражение затрат производственных факторов, необходимых для осуществления предприятием своей производственной и реализационной деятельности.
Глава 2. Издержки производства и резервы их снижения.
2.1. Анализ издержек производства.
Проблема издержек производства — одна из основных проблем для российских промышленников и производителей на сегодняшний день. Ситуация, сложившаяся в экономике России, представляет собой разновидность структурного кризиса, но очень глубокого и всестороннего, особенностью которого является его долговременный характер при отсутствии механизмов саморегуляции и невозможность, как правило, его разрешения без вмешательства государства. Помощь государства может быть, на мой взгляд, в двух направлениях: либо поддерживать, подпитывать кризисные отрасли (если отрасль умрет, то пусть это произойдет с наименьшими социальными издержками), либо попытаться их спасти с помощью массированных инвестиции, направленных на преодоление истоков болезни. Выбор каждого конкретного пути зависит от реальной обстановки в отрасли.
Важной особенностью экономического кризиса в Российской Федерации является «инфляция издержек» — опережающий рост затрат на производство при ограниченных возможностях повышения цены на готовую продукцию. Инфляция издержек обычно обусловливается нарушением механизмов предложения и монополизацией рынков, как со стороны производителей, так и со стороны профсоюзов. В России инфляция издержек сменила инфляцию спроса и была обусловлена наследством, оставшимся со времен плановой экономики, в виде сильной монополизации и концентрации промышленности, нарушения механизма предложения.
Вследствие падения производства на предприятиях длительное время сохраняется низкий уровень использования производственных мощностей.
Снижение уровня загрузки мощностей по мере углубления кризиса оказывало все более усиливающееся влияние на сокращение возможностей самоокупаемости производства. В известной мере картину «скрашивали» быстрые темпы инфляции, создававшие иллюзию роста объемов продаж и получаемой прибыли, а также сравнительно высокой рентабельности производства. Переломным оказался период с ноября
2.2 Основные пути снижения издержек производства.
Перечисленные выше факты еще раз доказывают необходимость принятия правильных решений в планировании издержек производства.
Основным показателем измерения производственной эффективности функционирования компании и входящих в нее дочерних производств является прибыль в целом по компании после налогообложения. Планирование в компании рассматривается как непрерывный процесс согласования производственных, финансовых и экономических показателей между уровнями и периодами планирования, который обеспечивает конкурентоспособность основной производимой продукции при минимальных текущих и капитальных вложений.
Одним из основных направлений использования новой системы планирования является возможность создания механизма управления затратами в компании с целью обеспечения необходимого уровня конкурентоспособности основной производимой продукции. Управление затратами заключается в разработке конкретных мероприятий, реализация которых обеспечивает возможность выхода на заданные уровни цен и объемы производства конечной продукции компании по конкретным рынкам сбыта.
Экономическая эффективность внедрения новой системы планирования обусловлена возможностью определения наиболее эффективных способов достижения конкурентоспособности продукции компании, исходя из необходимости обеспечения заданных цен на конечную продукцию по конкретным рынкам сбыта, при рациональном использовании существующих и введенных основных фондов в условиях собственности компании на всю выпускаемую продукцию.
В настоящее время при анализе фактических издержек производства, выявлении резервов и экономического эффекта от ее снижения используется расчет по экономическим факторам. Экономические факторы наиболее полно охватывают все элементы процесса производства — средства, предметы труда и сам труд. Они отражают основные направления работы коллективов предприятия по снижению себестоимости: повышение производительности труда, внедрение передовой техники и технологии, лучшее использование оборудования, удешевление заготовки и лучшее использование предметов труда, сокращение административно-управленческих и других накладных расходов, сокращение брака и ликвидация непроизводительных расходов и потерь.
Резервы снижения издержек производства условно поделим на внешние и внутренние. Внешними назовем те, с помощью которых федеральное и республиканское законодательства оказывают влияние на этот процесс.
Планирование в компании рассматривается как непрерывный процесс согласования производственных, финансовых и экономических показателей между уровнями и периодами планирования, который обеспечивает конкурентоспособность основной производимой продукции при минимальных текущих и капитальных вложений.
Внутренние резервы снижения издержек производства непосредственно связаны с мероприятиями в этом направлении на самих предприятиях.
Факторы, обусловливающие фактическое снижение издержек производства, можно представить в виде следующего перечня:
1. Повышение технического уровня производства. Это внедрение новой, прогрессивной технологии, механизация и автоматизация производственных процессов; улучшение использования и применение новых видов сырья и материалов; изменение конструкции и технических характеристик изделий; прочие факторы, повышающие технический уровень производства.
Снижение издержек может произойти при создании автоматизированных систем управления, использовании компьютерной техники и технологии. Уменьшаются затраты и в результате комплексного использования сырья, применения экономичных заменителей, полного использования отходов в производстве. Большой резерв таит в себе и совершенствование продукции, снижение ее материалоемкости и трудоемкости, снижение веса машин и оборудования, уменьшение габаритных размеров и т. д.
2. Совершенствование организации производства и труда. Снижение издержек может произойти в результате изменения в организации производства, формах и методах труда при развитии специализации производства, совершенствования управления производством и сокращения затрат на него; улучшение использования основных фондов; улучшение материально- технического снабжения; сокращения транспортных расходов; прочих факторов, повышающих уровень организации производства.
Снижение текущих затрат происходит в результате совершенствования обслуживания основного производства (например, развития поточного производства, повышения коэффициента сменности, упорядочения подсобно- технологических работ, улучшения инструментального хозяйства, совершенствования организации контроля за качеством работ и продукции). Значительное уменьшение затрат живого труда может произойти при увеличении норм и зон обслуживания, сокращении потерь рабочего времени, уменьшении числа рабочих, не выполняющих норм выработки. Дополнительная экономия возникает при совершенствовании структуры управления предприятия в целом. Она выражается в сокращении расходов на управление и в экономии заработной платы и начислений в нее в связи с высвобождением управленческого персонала.
При улучшении использования основных фондов снижение издержек производства происходит в результате повышения надежности и долговечности оборудования; совершенствования системы планово- предупредительного ремонта; централизации и внедрения индустриальных методов ремонта, содержания и эксплуатации основных фондов.
Совершенствование материально-технического снабжения и использования материальных ресурсов находит отражение в уменьшении норм расхода сырья и материалов, снижении их себестоимости за счет уменьшения заготовительно-складских расходов. Транспортные расходы сокращаются в результате уменьшения затрат на доставку сырья и материалов от поставщика до складов предприятия, от заводских складов до мест потребления, уменьшения расходов на транспортировку готовой продукции.
Определенные резервы снижения издержек производства заложены в устранении или сокращении затрат, которые не являются необходимыми при нормальной организации производственного процесса (сверхнормативный расход сырья, материалов, топлива, энергии, доплаты рабочим за отступление от нормальных условий труда и сверхурочные работы, платежи по регрессивным искам и т. п.). Выявление этих излишних затрат требует особых методов и внимания коллектива предприятия. Их можно выявить проведением специальных обследований и единовременного учета, при анализе данных нормативного учета затрат на производстве, тщательном анализе плановых и фактических затрат на производство.
3. Изменение объема и структуры продукции, которые могут привести к относительному уменьшению условно-постоянных расходов (кроме амортизации), относительному уменьшению амортизационных отчислений, изменению номенклатуры и ассортимента продукции, повышению качества продукции.
Изменение номенклатуры и ассортимента производимой продукции является одним из важных факторов, влияющих на уровень затрат на производство. При различной рентабельности отдельных изделий (по отношению к себестоимости) сдвиги в составе продукции, связанные с совершенствованием ее структуры и повышением эффективности производства, могут проводить и к уменьшению и к увеличению затрат на производство.
4. Улучшение использования природных ресурсов. Здесь учитывается: изменение состава и качества сырья; изменение продуктивности месторождений; объемов подготовительных работ при добыче, способов добычи природного сырья; изменение других природных условий. Эти факторы отражают влияние естественных (природных) условий на величину переменных затрат.
5. Отраслевые и прочие факторы. К ним относятся: ввод и освоение новых цехов, производственных единиц и производств, подготовка и освоение производства в действующих объединениях и на предприятиях; прочие факторы.
Значительные резервы заложены в снижении расходов на подготовку и освоение новых видов продукции и новых технологических процессов, в уменьшении затрат пускового периода по вновь вводимым в действие цехам и объектам.
Вывод:
1. Проблема стоимости и издержек производства была, пусть и в весьма примитивной форме, поднята еще в античные времена. Завершая данную работу, обращаю внимание на чрезвычайно важное обстоятельство, никогда не отмечавшееся исследователями. Дело в том, что на этапе формирования взглядов на природу стоимости и издержек проблема анализировалась не столько с экономических, сколько с философских позиций.
Напротив, на протяжении прошлого и большей части нынешнего столетия данная проблематика была полностью монополизирована экономической наукой, что привело не столько к более полному проникновению в сущность стоимости.
Я не ставила перед собой задачу предложить новую концепцию стоимости; я лишь анализировала процессы, радикально подрывающие ранее господствовавшие представления об основах обмена.
2. Издержки производства в отечественной литературе трактуются как фактические затраты общества на производство данного вида продукции с широким учетом элементов, включаемых в них (налоги и т.д.). Учет издержек производства во всех отраслях зарубежных стран основывается на тех же принципах, но наряду с этим уделяется внимание и альтернативным издержкам.
3. Несмотря на то, что, казалось бы, вопросы стоимости и издержек производства изучены достаточно подробно, проблема их оптимизации остается интересной для исследователей и по сей день. Как это показано в работе, сегодня она как нельзя более актуальна.
Особенно актуален вопрос управления затратами в вертикально-интегрированных компаниях, поскольку данная структура позволяет нацеливать все стадии производственной цепочки на нужды конечного потребителя.
Заключение.
Таким образом, по итогам проведенной работы можно сделать общий вывод. Национальная экономика нашей страны в целом, а также региональные экономики в частности, переживают нелегкие времена. Спад добычи сырья и промышленного производства на естественном фоне роста издержек производства (в первую очередь за счет неизменяющихся постоянных затрат) характеризуют сегодня состояние отечественных и республиканских предприятий. Положительным является то, что предприятиям предоставлена самостоятельность в решении вопросов снижения издержек. Кроме того, эти решения стимулируются, так как сегодня результаты предприятия оцениваются по реализации, а не по произведенной продукции, как это было при социалистическом способе производства.
Важным же, на мой взгляд, является то, что и центр, и региональное руководство должны избрать политику рационального сочетания разумной поддержки добывающих отраслей, и приоритетного развития промышленного производства для выхода с конечным конкурентоспособным продуктом на мировой рынок. Только тогда наше государство сможет переориентировать свою международную специализацию торгующей преимущественно сырьевыми ресурсами в крупную промышленную державу. Как отмечено в работе, шаги в этом направлении уже делаются.
Литература
Абдуллина С.Н., Вишневская Н.И. Формирование затрат на производство продукции предприятиями в рыночных условиях. — М.:, 1994. – 382 с.
Безруких П.С. Состав и учет издержек производства и обращения. — М.: 1996. - 287 с.
Борисов Е.Ф. Экономическая теория. / Курс лекций для студентов высших учебных заведений. — М., 1998. – 478 с.
Введение в рыночную экономику. Под ред. Лившица А.Я., Никулиной И.Н. М.:1994. – 447 с.
Гальперин В.М., Игнатьев С.М., Моргунов В.И. Микроэкономика: в 2-х т. — Спб.: Экономическая школа, 2006. 1 т. – 352 с. с гл.2-5; 2 т. – 503 с.
Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия. — М., 2005.- 338 с.
Камаев В.Д. Учебник по основам экономической теории – М.:1994 – 384 с.
Кашаев Е.М. Основы экономической теории. — М., 1996. – 256 с.
Курс экономической теории: Учебник. 4-е изд. / Под ред. проф. Чепурина М.Н., ПРОФ. Киселевой Е.А. - Киров: "АСА" ,
Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. — Москва: Издательство БЕК, 1997. – 304 с.
Максимова В.Ф. Микроэкономика. — М., 1996. – 328 с.
Маркс К., Энгельс Ф. Соч., т. 25. – 387 с.
Маршалл А. Принципы экономической науки. — М., 1993. – 292 с.
Менгер К. Принципы экономической теории. — Лондон, 1971. - 284 с.
Муравьев Н., Джаксываев С. Как заинтересовать предприятие в снижении себестоимости. — Экономист, 1991, № 5. – 42 с.
Овчинников. Микроэкономика. — Санкт-Петербург,
Пендайк Р., Рубенфельд Д. Микроэкономика. — М.: Экономика, Дело, 1992. – 356 с.
Смирницкий Е.К. Экономические показатели промышленности / Справочник. — М.: Экономика, 1989. – 335 с.
Финансовый менеджмент. — М.: Перспектива, 1993. – 308 с.
Чернорудов Н.А., Юрьев Н.М. Планирование и калькулирование себестоимости промышленной продукции. — М.: Экономика, 1996. – 272 с.
Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия. — М.: 1996.- 118 с.
5.1 Основные концепции маркетинга, составляющие маркетинговой среды
Концепции маркетинга – это задачи, решение которых необходимо для достижения желаемых уровней сбыта на разных рынках, принципы и методы их решения. Основные концепции:
1. Концепция совершенствования производства. Потребители будут покупать товары, которые широко распространены и доступны в цене → сосредоточение усилий на совершенствовании производства и системы распределения. Концепция находит применение, когда с/с товара слишком высока, т.е. ее необходимо снизить или спрос на товар превышает предложение, для чего требуется ↑ производительность труда.
2. Концепция совершенствования товара. Потребители будут покупать товары наивысшего качества с наилучшими эксплуатационными свойствами и характеристиками, → производитель сосредотачивает усилия на постоянном совершенствовании товара. Концепция приводит к «маркетинговой близорукости», т.к. упускает из виду нужды клиентов (нужен ли им более совершенный товар данного вида?)
3. Концепция интенсификации коммерческих усилий. Потребители не будут покупать товары фирмы, если она не предпримет значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования. Используется чаще всего применительно к товарам повседневного спроса, о приобретении которых покупатель не задумывается. Используется агрессивная и назойливая реклама, «психологическая обработка» (вещь последняя и ее хотел купить другой). Долгосрочные результаты деятельности могут быть неблагоприятны → нужды продавца!
4. Концепция маркетинга. Определяются нужды и потребности целевых рынков, обеспечивается желаемая удовлетворенность более эффективными и более продуктивными, чем у конкурентов способами. Фирма получает прибыль за счет max удовлетворения нужд потребителя!
5. Концепция социально-этичного маркетинга. Отличается от 4 тем, что помимо ориентации на получение прибыли, удовлетворение потребностей человека, целью ставит и улучшение общего благосостояния людей (окружающая среда, дефицит природных ресурсов, повышение материальной стоимости продукта и т.д.)
Маркетинговая среда предприятия состоит из множества действующих предприятий, лиц, сил, факторов, которые влияют на развитие предприятия и установление выгодных взаимоотношений в итоге с целевыми потребителями. МС делят на:
1. Микросреду составляют силы и действующие лица, работающие в непосредственном контакте с предприятием, и включает потребителей, посредников, поставщиков, конкурентов и контактные аудитории (банки, СМИ и т.п.)
2. Макросреда представлена более общими факторами, оказывающими влияние на микросреду
Основными элементами микросреды являются:
1. Предприятие, в лице отдела маркетинга (определяется структурой предприятия)
2.Поставщики (одно из важных звеньев в системе создания и распространения потребительской ценности выпускаемой продукции). Поставляют предприятию ресурсы, и плохо налаженная с ними деятельность оказывает негативное влияние на предприятие.
3. Маркетинговые посредники. Помогают продвигать, продавать, распространять товар среди конечных потребителей (торговые посредники, агентства по оказанию маркетинговых услуг, финансовые посредники).
4. Клиенты. Предприятие должно тщательно изучать свои потребительские рынки, различают:
· потребительский рынок
· рынок производителей
· рынок посредников
· рынок гос. учреждений
· международный рынок
5. Конкуренты. Предприятие в оценке рынка должно добиться стратегического преимущества и обеспечить конкурентоспособность товара и предприятия.
6. Контактные аудитории. Любая группа людей, которая проявляет реальный или потенциальный интерес к предприятию или влияет на достижение предприятием своих целей. Различают типы контактных аудиторий:
· СМИ
· гос.учреждения
· общественные организации
· региональная общественность
· общество в целом
· финансовые круги
· внутренние контактные аудитории
Факторы макросреды:
- демографические – ↓ или ↑ рождаемости, плотность населения, старение населения, безработица, миграция населения
- экономические – инфляция, экономические кризисы
- природные (экологические) – загрязнение окр. среды, истощение ресурсов
- научно-технические (технологические) – создание новых материалов, технологий
- политические – законодательство
- культурные – отношение людей к самим себе, к обществу, к общественным институтам
5.2 Понятие товара, его классификация, торговая марка. Позиционирование товара
Товар – продукт труда, произведенный и предложенный рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования и потребления. Обладает стоимостью и потребительской стоимостью. Товаром могут быть: физические объекты, рабочая сила, услуги, идеи, знания – т.е. все то, что может удовлетворить нужду. Все товары можно разделить на две большие группы:
I
. Потребительские товары (товары народного потребления)
1. На основе покупательских привычек потребителей:
1.1. Товары повседневного спроса (выбора) – это товар, который покупает часто, без особых раздумий и с min усилиями на их сравнение м/у собой. В свою очередь товары повседневного спроса можно разделить на:
товары постоянного спроса (хлеб, зубн.паста)
товары импульсивной покупки без предварительного планирования (газеты, мороженое)
товары для экстренных случаев (лекарство, зонтик)
1.2. Товары предварительного выбора – это товары, которые потребители в процессе выбора и покупки, как правило, сравнивает между собой по показателям пригодности, цены и внешнего оформления (дизайн) (мебель, электробытовые приборы)
1.3. Товары особого спроса – это товары с уникальными характеристиками или отдельные марочные товары, ради приобретения которых покупатель согласен затрать дополнительные усилия (косметика особой фирмы)
1.4. Возможна классификация на группу товаров пассивного спроса – это товары, которые потребитель не знает или знает, но не задумывается об их покупке. Приобретение товаров требует значительных усилий в отборе и выборе. С точки зрения маркетинга подобные товары требуют для своего сбыта значительных маркетинговых усилий в виде рекламы и личной продажи.
II
. Товары промышленного назначения – можно классифицировать на основе той роли, которую они играют в производственном процессе и по их относительной ценности
1. Материалы и детали – это товары, полностью используемые в изделии или видоизменяемые в производственном процессе
1.1. Сырье (с/х и сырьевые продукты)
1.2. Полуфабрикаты
1.3. Промышленные изделия
2. Средства производства – товары длительного пользования, которые участвуют в производстве готовой продукции и не идут на потребление в течение производственного цикла
2.1. Установки (здания, предприятия, офисы, оборудование, краны, генераторы, подъемники)
С точки зрения маркетинга для реализации средств производства необходимы качественное и четкое знание технических характеристик предлагаемого оборудования.
3. Снабжение и услуги – товары краткосрочного пользования в основном участвующие в производстве готовой продукции и не используемые для потребления.
3.1. Производственное снабжение
3.2. Обслуживание
3.3. Услуга – в маркетинге рассматривается как выгода, предлагаемая любому лицу, но не приводящая к завладению чем-либо. Услуге свойственны следующие характеристики: неосязаемость, неотделимость от источника, непостоянство качества, несохраняемость.
Торговая марка – термин, знак, символ, обозначающий определенного производителя. Отличает товар от товара конкурента (Фирма «Довгань») Товарный знак – рисунок, клеймо, этикетка, присвоенный данному товару или фирме, зарегистрированный в соответствующем учреждении данной страны (т.е. защищена законом марка).
Существуют несколько способов назначения марки:
1. Индивидуальное марочное название – используется фирмами, которые создают впечатление конкуренции.
Сложность: дорогая рекламная компания, в тоже время успех одной марки никак не влияет на название компании.
2. Единое марочное название – когда фирма присваивает одно назв. +: реклама дешевле - любой провал связан с названием фирмы.
3. Сочетание названия фирмы и названия продукта.
Требования к марочному названию:
1. для потребительских товаров желательно короткое название;
2. название может быть необычным;
3. при выходе на международный рынок необходимо знать языковые особенности;
4. торговая марка не имеет падежей;
5. марка имеет понятие как капитал, т.е. как сильно торговая марка влияет на увеличение продаж.
Существует понятие нарицательной торговой марки – это ситуация когда фирма упускает возможность защиты своей торг.марки, поэтому теряет большую долю на рынке (памперсы, ксерокс, скотч, целлофан, линолеум).
Понятие дутая марка – она не находит достаточного потребления.
Позиционирование
Это обеспечение товару конкурентно-способного положения на рынке, т.е. какое место товар займет на рынке по отношению к товарам – конкурентам. Необходимо обязательно провести маркетинговое исследование с целью выявить какие основные свойства потребитель хотел бы видеть в данном товаре. Позиционирование по атрибуту – компания позиционирует себя по какому-либо показателю (размер, число лет существования). Позиционирование по преимуществу – продукт позиционируется как лидер по какой-то определенной услуге. Позиционирование по использованию (применению) – заключается в позиционирование продукта как лучшего для определенных целей. Позиционирование по потребителю – позиционирование продукта как наилучшего для определенной группы потребителей. Позиционирование по конкуренту – позиционируется как превосходящий по какому-нибудь показателю конкурента. Позиционирование по категории продукта – как лидер в определенной товарной категории. Позиционирование по соотношению цена/качество – продукт позиционируется как предлагающий наибольшие блага.
У производителя существует 2 пути позиционирования.
1 путь – занять позицию рядом с конкурентом
2 путь – изготовить совершенно новое, используя ноу-хау.
5.3 Методы ценообразования на товары и услуги
Зная график спроса, расчетную сумму издержек и цены конкурентов, фирма готова к выбору цены собственного товара. Цена эта будет где-то в промежутке м/у слишком низкой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формированию спроса. Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная – наличием каких-то уникальных достоинств в товаре фирмы. Цены товаров конкурентов и товаров-заменителей дают средний уровень, которого фирме следует придерживаться при назначении цены
I
. Расчет цены по методу «средние издержки + прибыль». Самый простой способ ценообразования заключается в начислении определенной нормы прибыли, рентабельности на себестоимость товара. Способ широко используется как в рыночных, так и нерыночных секторах экономики, но стандартными величинами (среднеотраслевыми) пользоваться не логично для установления оптимальной цены, т.к. необходимо учитывать особенности текущего спроса и предложения. Эта методика остается популярной по ряду причин:
1. Продавец больше знает о затратах на производство продукции, чем о спросе на нее и привязывает цену к затратам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования.
2. Практически этим методом пользуются все предприятия отрасли и при идентичных технологиях затраты на производство однотипной продукции скорее всего будут близки и соответственно ценовая конкуренция будет сведена к минимуму.
3. Многие производители считают методику расчета, за исключением уникальной продукции, более справедливой, как по отношению к покупателю, так и к производителю, т.е. при высоком спросе продавец не должен повышать цену и наживаться и вместе с тем производитель (продавец) имеет возможность получить планируемую норму прибыли.
. Расчет цена на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. При этом методе ценообразования требуется от предприятия рассмотрение разных вариантов цен, их влияния на объем сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли.(график точки безубыточности) При оценке прибыли за точной безубыточности необходимо учитывать влияние операционного рычага. Операционный рычаг – прирост прибыли к приросту объема реализации продукции
ОР = ∆Пр / ∆V
ОР = V / (V – Vпр)
Пр = V(Ц – Сvi(перем. на ед.)) - C(пост. всего)
Пр = V*МДi – С(пост. всего)
Пр = МД – С(пост. всего)
III
. Установление цены на основе ожидаемой ценности товара. Для некоторых товаров при расчете цены предприятия исходят их ощущаемой ценности своих товаров. Основным фактором ценообразования для этих товаров предприятия считают не издержки производства, а восприятие товара покупателями. Для формирования в сознании потребителей представления о ценности товара в комплексе маркетинга используют неценовые факторы воздействия. При этом предприятие может установить наиболее высокую с их точки зрения цену. Если продавец запросит больше признаваемой покупателем ценности товара, то сбыт предприятия окажется ниже, чем планировался, что приведет к некоторому снижению цены и установлению равновесия между спросом и предложением.
IV
. Установление цен на основе уровня текущих цен на рынке. При этом методе предприятия в основном отталкивается от цен конкурентов, меньше внимания обращает на собственные издержки и спрос. Предприятия, занимающие незначительные доли рынка, следуют за лидером, изменяя цены, когда их изменяют рыночный лидер.
V. Установление цены на основе закрытых торгов. При назначении своей цены фирма отталкивается от ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не от взаимоотношений м/у ценой и показателями издержек или спроса.
Для установления окончательной цены в выбранный метод ценообразования вносятся корректировки (изменение цены). Основными корректировками являются:
1. Установление цены с учетом географического признака
2. Скидка в цене при оплате за товар в сток
3. Скидка на количество приобретаемого товара
4. Сезонная скидка
5. Рекламная скидка
Ценообразование зависит от того, на каком рынке вы работает:
- чистая конкуренция – множество продавцов и множество покупателей, работающих по текущим стихийно сложившимся ценам (сырьевой рынок).
- олигополия – небольшое количество очень крупных производителей, очень чувствительных к политике ценообразования, выйти на этот рынок сложно в связи с очень большими затратами.
- монополия – черты, отличающие монополию от чистой конкуренции: - единственный продавец (монополист); - реализуемый продукт уникален, поэтому покупатель вынужден платить установленную монополистом цену (или отказаться от покупки данного товара); - полный контроль монополиста над ценой товара и объемом продаж; для потенциальных конкурентов монополист устанавливает труднопреодолимые барьеры.
- монополистическая конкуренция – производителей много, работают в широком диапазоне цен, т.к. их товары отличаются характеристиками, дизайном. И за каждое дополнительное свойство потребитель готов платить большую цену.
5.4 Организация службы маркетинга на предприятии
Компания должна иметь людей, способных проводить анализ рынка, планирование маркетинговых мероприятий, их осуществление и контроль. Пока компания невелика, всю работу по маркетингу – исследования, рекламу, продажи, обслуживание покупателей и пр. – может выполнять один человек. По мере роста компании встает вопрос об организации отдела маркетинга для планирования и осуществления маркетинговой деятельности. В больших компаниях в таких отделах работает множество специалистов.
Наиболее распространенная форма организации маркетинговой д-ти – это функциональная организация, когда во главе различных направлений маркетинговой деятельности стоят специалисты по этому виду деятельности – менеджеры по продажам, менеджеры по рекламе, менеджеры по маркетинговым исследованиям, менеджеры по обслуживанию покупателей и менеджеры по новым товарам. В компаниях, продающих свой товар по всей стране и за рубежом, часто используется организация по географическому принципу, закреплены определенные страны, регионы и области. Организация по географическому принципу позволяет торговым агентам работать непосредственно на закрепленной за ними территории, лучше узнать своих покупателей и сократить расходы, связанные с командировками.
Компании с большим разнообразием товаров или торговых марок часто организуют управление по товарам и торговым маркам. При таком подходе менеджер по товарам разрабатывает и реализует стратегию и маркетинговую программу по определенному товару или торговой марки. Управление по товарам и торговым маркам впервые было использовано в 1929 году в компании Procter Gamble.
К услугам современного покупателя постоянно растущее число торговых марок и разнообразные ценовые уступки, на которые для привлечения клиентов идут компании. В результате покупатели легко переходят с одной марки на другую. Кроме того, менеджеры по торговым маркам обычно сосредотачивали свои усилия на долгосрочных широкомасштабных стратегиях с целью широко популяризации торговых марок, а современные реалии рынка требуют краткосрочных стратегий расширения продаж, приспособленных к конкретным рынкам. Вторым основным факторам, повлиявшим на менеджмент торговых марок, стал рост могущества предприятий розничной торговли. Компании розничной торговли стали крупнее, сильнее и осведомленнее; теперь они требуют от предприятий интенсификации усилий по сбыту товаров, что позволило бы компенсировать сокращение места, занимаемого товаром на полках магазинов. Из-за роста расходов на стимулирования продажи сокращается финансирование широкомасштабной рекламы – основного маркетингового инструмента менеджеров по торговым маркам. Менеджер по продаже торговых марок – нечто среднее между менеджером по товарам и торговым агентам, в обязанности которого входит работа с торговыми марками в местах сбыта, общение с клиентами и создание стратегий продажи торговых марок, максимально ориентированных на местные рынки. Эти менеджеры проводят много времени в местах реализации продукции, общаются с продавцами и покупателями и поэтому лучше знают нужды своих потребителей.
В других компаниях используется другой метод: там приняты системы менеджмента товарных групп, в которых объединены различные марки в соответствии с тем, как они выставляются на полках в универсамах и универмагах. При такой системе менеджеры по торговым маркам предоставляют отчеты менеджеру по категории, который несет полную ответственность за всю товарную группу.
Менеджмент категорий имеет ряд преимуществ. Во - первых, вместо того чтобы концентрировать свои усилия на отдельных торговым марках, менеджеры по категориям формируют общую стратегию предложения целой категории товаров. Во-вторых, он больше устраивает розничных продавцов. Возможно, самое важное преимущество менеджмента категорий заключается в том, что этот тип управления соответствует новой системе «покупки категории», которая принята на вооружение компаниями розничной продажи. Одна из особенностей этой новой системы состоит в том, что компании розничной торговли назначают представителей, которые должны работать со всеми поставщиками определенной категории товаров. Главная задача менеджера категории – стать лидером категории. В этом случае он сможет настаивать на уменьшении закупок товаров у своих конкурентов, если это не уменьшит прибыли торговца.
Некоторые компании комбинируют менеджмент категорий с другими нововведением: командами торговых марок или командой категории. Например, вместо того чтобы держать штат менеджеров по отдельным торговым маркам печения, в компании организованы три команды управления по категории «печенья» - по одному для сдобного печенья для взрослых, диетического печенья и печенья для детей. Возглавляемое менеджером по категориям, каждая команда по категории состоит из нескольких специалистов по маркетингу – менеджеров по торговым маркам, менеджера по планированию продаж и специалиста по маркетинговой информации, которые занимаются стратегией продаж торговых марок, рекламой и стимулированием сбыта. Каждая команда также включает специалистов из финансового отдела, научно-исследовательского отдела, производственного, технологического отделов и отдела сбыта. Таким образом, менеджеры по категориям, действуют как самостоятельные предприниматели с полной ответственностью за целую категорию товаров и с полным штатом сотрудников, помогающих им планировать и реализовывать стратегии маркетинга категорий.
Для компаний, продающих одну товарную группу на многочисленных и разнотипных рынках с различными потребностями и предпочтениями, более эффективно организация управления по рынкам. Многие компании организованы таким образом. Организация управления по рынкам напоминает организацию управления по товарам. Менеджеры по рынкам отвечают за разработку долгосрочных и годовых планов продаж и прибыли на своих рынках. Основное преимущество этой системы состоит в том, что компания ориентируется на нужды определенных сегментов покупателей.
Некоторые предприятия устранили обе должности: менеджера по товарным маркам и по управлению продажи. Компания имела много известных товарных марок, но, в то же время, стремилась улучшить уровень обслуживания розничных торговцев и уделять больше внимания развитию товарных марок. Для осуществления данных функций компания создала две должности: менеджер по развитию товарных марок и менеджер по формированию потребителя. Менеджер по формированию потребителя тесно работал с клиентами и часто выполнял некоторые функции менеджера по товарным маркам. Такое сочетание предоставляло больше возможностей для лучшей координации деятельности различных функциональных подразделений компании: производства, сбыта и маркетинга. А у менеджера по развитию товарных марок оставались в распоряжении больше времени для стратегического развития товарных марок и инноваций. Он имел достаточно полномочий, чтобы объединить технические и управленческие ресурсы с целью внедрения различных проектов в жизнь (перекрестно- функциональные команды).
5.5 Сегментирование рынка. Критерии выделения сегментов
Сегментирование рынка означает разделение рынка на отдельные группы покупателей с общими потребностями, характеристиками или поведением для каждой из которых требуется определенный товар или определенный маркетинговый комплекс. Единого метода сегментирования рынка нет. Маркетологу необходимо опробовать варианты сегментирования на основе разных параметров (одного или нескольких сразу) и попытаться отыскать наиболее эффективный подход. Критерии, на основе которых оцениваются различные варианты сегментирования называются переменными сегментирования.
Переменные сегментации | Показатели |
| по географическому принципу | |
| Страна | Российская Федерации |
| Субъекты РФ | Свердловская, Челябинская, Тюменская, Пермская области и т.д. |
| Города, поселки | областные центры, районные центры, малые города, поселки |
| Размер городских поселений (число жителей) | городские поселения до 5 тыс. жителей, 5-10 тыс., 10-20 тыс., 50-100 и выше |
| Плотность населения | город, пригород, сельская местность. |
| по демографическому принципу | |
| Возраст | до 6 лет, 6-12, 13-19, 20-29, 30-39, 40-49, 50-59, 60 и более лет |
| Пол | мужской, женский |
| Размер семьи | 1-2, 3-4, 5 и более |
| Образ жизни семьи | молодой одинокий; молодые женатые, без детей, женатые с детьми и др. |
| по социально-экономическому принципу | |
| Уровень дохода (ежемесячный) | менее 5 тыс. руб., 6-10, 11-15, 16-25, 26-35, свыше 35 тыс. руб. |
| Социальный класс | рабочие государственных предприятий и ЧП, фермеры, ИП, студенты. |
| Профессия | рабочий, инженер, экономист, учитель, работник сферы культуры и др. |
| по национально-культурному принципу | |
| Образование | начальное, среднее специальное, высшее |
| Национальность | русские, белорусы, украинцы, евреи, поляки, литовцы |
| по личностному принципу | |
| Образ жизни | традиционалист, жизнелюб, эстет |
| Тип личности | увлекающийся; поступающий, как все; авторитарный; честолюбивый |
| поведенческому принципу | |
| Частота покупок | регулярная, специальная |
| Искомые выгоды | качество продукции, обслуживания, экономия, престиж |
| Тип потребителя | не употребляющий, ранее потреблявш., потенц. потребитель, впервые |
| Степень приверженности | никакой, слабая, средняя, сильная, абсолютная |
| Степень готовности к восприятию товара | неосведомленность, информиров., заинтересован., намерение приобрести |
| Отношение к товару | восторженное, положительное, безразличное, отрицательное, враждебное |
В качестве основы для сегментирования рынка товаров промышленного назначения можно использовать большую часть тех же переменных, что и при сегментировании потребительских рынков. Покупателей товаров промышленного назначения можно сегментировать по географическому принципу и по ряду поведенческих переменных, например на основе искомых ими выгод, статуса пользователя, интенсивности потребления, степени приверженности, готовности к восприятию товара и отношения к нему.
Кроме того на этих рынках используют дополнительные переменные:
1. Демографические – отрасль, размер предприятия.
2. Технологические – технология, статус пользователя.
3. Система организации закупок – организация закупочной д-ти, общая политика закупок, критерии закупок, приоритеты.
4. Ситуационные – срочность, размер заказа.
5. Индивидуальные характеристики – приверженность, отношение к риску.
При сегментировании маркетологи редко используют одну-две переменные. Часто они увеличивают их количество, стремясь выделить более мелкие, хорошо очерченные целевые группы для разработки целевых рынков.
Чтобы сегментирование приносило достаточную пользу, т.е. было эффективно, нужно наиболее разумно оценивать переменные сегментирования, сегменты должны обладать следующими характеристиками:
1. Измеримость (должны существовать способы и средства определения размера или уровня покуп. способности потребителя).
2. Доступность (насколько сегменты поддаются охвату и обслуживанию предприятием).
3. Существенность (рыночные сегменты должны быть достаточно велики и прибыльны, объем реализации должен быть выше уровня безубыточности деятельности предприятия).
Отличие от других сегментов (сегменты должны иметь ярко выраженные отличительные характеристики).
После того, как проведено сегментирование рынка и определены профили каждого из сегментов, следует оценить степень их привлекательности для фирмы, определив наиболее подходящие критерии (факторы) оценки.
Рекомендуемое количество критериев 5-6. Выбранный список критериев должен быть применим ко всем сегментам.
Обычно выделяются следующие критерии: размер сегмента, темп роста, уровень конкуренции, прибыльность сегмента, барьеры на входе, стадия жизненного цикла товара (внедрение, рост. насыщение, спад), технологические перемены, наличие товаров заменителей, отношение покупателей сегмента к товарам конкурентов; наличие требуемых каналов распределение.
Маркетинговое сегментирование вскрывает возможности различных сегментов рынка, на котором предстоит выступать продавцу. После оценки привлекательности сегментов выявляются самые выгодные для предприятия сегменты. Предприятию необходимо решить, сколько сегментов ему следует охватить, и насколько реальны для него привлекательные сегменты, определить для себя целевые сегменты, которые образуют целевой рынок.
5.6 Оценка конкурентоспособности товара
В условиях товарного производства продукт труда м.б. предметом рыночного обмена (товаром) только в том случае, если он обладает способностью удовлетворять определенные потребности. Рынок – это сфера общественных отношений, где товары, конкурируя между собой, проходят проверку и сравнение потребителями на соответствие потребительских стоимостей общественным потребностям и где выявляются их отклонения в степени удовлетворения этих потребностей.
В масштабе общества признание среди товаров получает тот, который более полно удовлетворяет общественную потребность по сравнению с товарами конкурентами. Это выделяет товар из общей товарной массы, обеспечивает коммерческий успех предприятию поставщику в конкурентной борьбе, другими словами, позволяет говорить о том, что товар конкурентоспособен или обладает высоким уровнем конкурентоспособности.
Конкурентоспособность –
1. может быть выявлена только в результате сравнения товаров и является характеристикой относительной
2. представляет собой (по сути) характеристику товара, отражающую его отличия от товара-конкурента по степени удовлетворения конкретной общественной потребности
3. по отношению к каждому конкретному потребителю ее степень для данного товара будет индивидуальной
Параметры конкурентоспособности:
1. Параметры товара совпадают с техническими параметры потребности
2. Цена товара не должна превышать размер средств на приобретение и потребление товара.
Основные причины потери конкурентоспособности:
1. Ухудшение факторных параметров (снижение квалификации кадров, ухудшение научно-исследовательской базы, повышение издержек производства, нехватка топлива)
2. Технологические изменения, ведущие к возникновению непреодолимых недостатков спец. производства
3. Цели компании, ограничивающие темпы инвестиции (политика «снятия сливок»)
4. Утрата фирмой способности к быстрой адаптации, устаревания системы управления, материально-технический износ оборудования
5. Ослабление внутренней конкуренции
Министерство науки и образования Казахстана
Академия оценки и строительства
Реферат
на тему: «Разработка ценовой стратегии в условиях маркетинга»
Выполнила:
студентка магистратуры 1 курса
Шинкарева Я.В.
Алматы 2006г.
Содержание
Введение
1. Цели и основы ценовой стратегии в условиях маркетинга
2. Формирование и виды цен на новые продукты
3. Подходы к ценообразованию на уже имеющиеся на рынке товары и услуги
4. Рекомендации по ценовой политике на продукции существующего предприятия.
Вывод
