Реферат Роль рекламы в рыночной экономике
Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-10-28Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
от 25%
Подписываем
договор
КУРСОВАЯ РАБОТА
на тему Роль рекламы в рыночной экономике
Алматы, 2009
Содержание:
Введение
1. Глава I. Истоки рекламы и её сущность……………………………………
1.1 История возникновения и развития рекламы
1.2 Сущность рекламы
2. Глава II. Анализ и расчет экономической эффективности рекламной деятельности предприятия……………………………………………………..
2.1 Выбор наиболее эффективных средств распространения рекламы
2.2 Анализ рекламной деятельности предприятия за 2008 год
Заключение
Введение
В данной работе рассматривается сущность, функции, виды и история возникновения рекламы, а так же её положительные и отрицательные стороны. Реклама как основной источник информирования целевой аудитории о том или ином виде товаров или услуг, зародившаяся ещё в древности, сегодня является одним из основных звеньев рыночной экономики. Актуальность данной темы бесспорна, так как на сегодняшний день реклама стала не просто неотъемлемой частью рынка товаров и услуг, она является видом современного искусства, что делает её интересной в современном обществе. История рекламной деятельности уходит глубоко в прошлое и доказательством тому служат неутихающи споры историков о её первоначальном появлении: любо в рассвет письменности, либо ещё раньше- в устной форме. В данной работе хотелось бы рассмотреть эти два мнения и всё же придти к собственному выводу. Рассматривая период античности хотелось бы подробней рассмотреть зачатки рекламной деятельности и методы воздействия продавца на покупателя, которые только совершенствовались и становились более разнообразными в период средневековья. По мере того, как всё больше людей становилось грамотными, появилась острая необходимость во все большем распространении печатной информации, и изобретение печатного станка дало качественный толчок для распространения рекламы. Рассматривая историю рекламы, хотелось бы отметить, что с техническим прогрессом и увеличением рынка товаров и услуг, человечество становилось всё более избирательным в плане рекламы, а соответственно и товаров, поэтому на примере туристической компании TRAVEL SYSTEM хотелось бы показать насколько важно грамотное распределение рекламного бюджета, и точное определение целевой аудитории в наше время.
Глава
I
. Истоки рекламы и её сущность
1.1.
История возникновения и развития рекламы
Многие сильно ошибутся, если скажут, что реклама-это явление современности. На самом деле корни рекламы уходят глубоко в историю и исчисляются не годами, а тысячелетиями. Простейшие формы рекламы существовали ещё до нашей эры. С момента установления товарных отношений и производства, появления такой экономической категории как «товар», и началось развитие рекламы как искусства. Нельзя не упомянуть, что история рекламы восходит ко времени возникновения и распространения письменности, так как уже на ранних этапах развития культуры, реклама начинает свой путь в форме письменного текста. Теперь, излагать свои намерения по продаже тех или иных товаров и услуг стало возможным и более доступным. Так, одним из первых дошедших до нас рекламным обращением, считается египетский папирус, в котором сообщается о продаже раба. Современные исследователи, одним из древнейших рекламных текстов высеченных на камне, считают надпись, найденную на развалинах города Мемфиса: « Я, Рино с острова Крит, по воле богов толкую сновидения». В древнем Риме и Греции рекламные объявления писали яркой краской на досках или стенах, в которых сообщалось о предстоящем зрелищном событии, например гладиаторских боях. Маршруты товарных путей также не были лишены рекламы. Расписывав скалы, торговцы извещали путников о своих товарах. При раскопках в Помпеях было найдено около полутора тысяч настенных рекламных надписей. Как и сейчас, в древности люди двояко реагировали на рекламу. С одной стороны она помогает ориентироваться в огромном выборе товаров, простому покупателю, с другой стороны, она сильно портит внешний вид города. С подобной проблемой столкнулись и в древнем Риме. Многочисленные запреты на беспорядочные граффити на стенах римских городов ни к чему не привели, в результате чего, властям пришлось искать альтернативные методы решения данной проблемы. Выходом из данной ситуации стали, созданные правительством, специальные места для объявлений в людных местах. Появление выбеленных и разграфленных в клеточку частей стен, названных впоследствии «альбумсами», на которых углём писали разного рода объявления и новости «амблимусы» стали настоящей находкой для городов. «Амблимусы» можно считать прародителями плакатов, из которых, впоследствии и развилась наружная реклама, в том виде, котором мы ежедневно встречаем её на улицах. «Отцом» рекламного плаката в современном его виде, считается француз Жюль Шере. Именно ему, графику и декоратору сцен, основавшему в 1866 году небольшую литографию, удалось сформулировать основные принципы современного плаката – броскость (которая достигается путём использования броских и ярких цветов), лаконичность и концентрация внимания на одной главной фигуре - всё это даёт возможность восприятия информации «на ходу». Все вышеперечисленные методы и способы можно отнести к одному из самых распространенных и древних видов рекламы - наружной рекламе. На примере наружной рекламы становится ясно, что реклама, как таковая, тесно связана с развитием письменности, которая в различных регионах датируется 6-8 тысячелетиями до н.э., но нельзя не упомянуть и о устной форме рекламы, которая датируется эпохой античности. На сегодняшний день историки спорят о первоначальных формах рекламы. Добрая половина авторов склонна к тому, что реклама появилась с освоением письменности, но существуют и оппоненты этого спора, они утверждают, что изначально реклама была в устной форме. Таким образом, источники рекламной деятельности уходят в первобытную древность. В эпоху античности формируется достаточно зрелые формы рекламной деятельности, которые для продвижения товаров и услуг, используют различные подходы и виды воздействия на потребителя. В тот период начали использоваться наборы словесных, письменных, звуковых и изобразительных приемов, которые позволили с большей точность создавать образ для рекламируемого объекта (имидж), чья цель – активно влиять на психику потенциальных потребителей, привлекать их внимание, и тем самым убеждать на действия, выгодные для рекламодателя. Одним из самых ярких примеров античной рекламы становятся глашатаи, которые были неотъемлемой частью крупных античных городов. Ходя по улицам, глашатаи громкими, зачастую, стихотворными формами, возглашали о продаже рабов, скота и прочих товаров. Подобные виды «рекламной песни» были очень популярны. Это и не удивительно, так как по мнению культурологов на тот период духовная жизнедеятельность общества существовала по большей части в устной форме. Подобная форма рекламы являлась настоящим искусством, так как помимо устно-речевых средств, включала в себя изобразительные элементы, такие как мимика и жесты, а также сама организация действия в подходящее время и место. Ещё одним видом ранней рекламы было клеймо. Клеймом метили гончарные изделия, товары из кожи и другие изделия, таких как скот и рабы. По мере того, как молва разносила сведения о репутации ремесленника, потребители искали и узнавали товар по его клейму. Таким образом и появилось понятие «товарный знак». Такие явления как афиша, плакат (о которых уже упоминалось выше), торговый знак, рекламная акция также взяли своё начало в античности, но более отчётливые очертания они обретают в эпохе средневековья и Возрождения. Хронологически, эпох средневековья исчисляется с 476 года, когда варвары захватили Рим, что положило начало разрушения Великой империи. Возрождение, завершает эпоху средневековья (15-16 века). Период раннего средневековья (5-10 века) не донёс до нас рекламных текстов. Это обуславливается тем, что весь строй экономической жизни, который основывался на натуральном хозяйстве, не предполагал, да и не нуждался в развитии этого типа деятельности. Экономические отношения, в основном, складывались на основе межличностных отношений и в рамках локальных феодальных общин. На первый план были выдвинуты религиозные мировоззрения, институты церкви, христианская идеология. В этот период умы широких кругов населения становятся восприимчивыми к духовному воздействию проповедей, учений, наставлений. Что как не проповеди – настойчивые, фанатичные, утверждающие в высшей ценности именно данную религию, можно назвать рекламой? Религиозной рекламой. Подобно действия античной поры, внедрение религии в массы всё больше и больше стала напоминать рекламную аранжировку. Устным словом на массы воздействовали не только служители церкви, торговцы, но и представители администрации. В культуру средневековья из античности перешёл институт глашатаев. Спрос на эту профессию увеличивался с ростом средневековых городов в X – XI веках. Именно урбанизация стала порождать интенсивный рост различных форм массовой коммуникации и информации, в том числе это не обошло и рекламу. Лучшим свидетельством внедренности рекламы в жизнь стала её регламентация. Действительно, ремесло публичного информирования стало востребовано в самых различных слоях средневекового общества: бюргерством, духовенством, рыцарством. Существовали глашатаи, которые предусматривались для организации купеческих гильдий. Кроме того, были рыцарские глашатаи-герольды, королевские и городские глашатаи, информировавшие о текущих распоряжениях администрации. Глашатаи передавали информацию с направленностью не только «сверху вниз», но и наоборот. Некоторые глашатаи собирали заявки у населения на куплю - продажу необходимых горожанам предметов, при этом они были уполномочены этим администрацией. Не менее чем в античном, в средневековом городе, с уполномоченными официальными вестниками, соперничали разноголосые «вольные» торговцы и ремесленники. Первый сборник «Криков Парижа», был составлен Гильомом де Вильнев и датируется XIII веком. Вот пример устной рекламы запечатленной в книге « Крики Лондона», изданной в 1608г.: «Внимание! Каждый мужчина или женщина, которые могут что-нибудь сообщить о девушке в возрасте 24 лет, дайте знать глашатаю, и вас отблагодарят за ваши труды и Господне благословение снизойдет на вас!». По существу именно в этих сборниках реклама начинает свой путь как осознанная специфическая деятельность. Настойчивость владельцев стационарных прилавков, вынудило правительство ввести общество в рамки цивилизованной торговли. Один из разделов Регистра ремёсел гласит: «Никто не может и не должен зазывать, ни привлекать покупателя, который стоит у другого прилавка или у другого дома; а если кто так, он платит королю 5 су штрафа и 5 су братству…». Владельцам «приличных» магазинов и прочих заведений строго запрещалось зазывать прохожих в центральных городских кварталах. Данные запреты упорно нарушались, так как подобный вид рекламы в средневековье был основным. На примере устной рекламы, показанной выше, становиться ясно, что утверждение, о том что реклама берет своё начало с развитием письменности – неконструктивно. Но нельзя сказать, что средневековье ограничивалось лишь устными видами рекламы. Мастерство художников, граверов и скульпторов было также высоко востребовано рекламной деятельностью. Творческое оформление городских строений, вывесок скромных бюргерских заведений начали пропитывать повседневную жизнь общества. Художественная символика, в частности геральдика (пережившая своё время и дошедшая до наших дней), складывается в XI-XII веках в среде европейского рыцарства - она то и основывает такое понятие как торговая и цеховая геральдика. У граждан гербы обозначали качество и имя фирмы. Прародителем герба, который использовался именно для обозначения цеха-производителя или ремесленника, можно назвать клеймо, но герб несёт в себе некую смысловую нагрузку и символику. Существуют даже некоторые правила использования изображений. Так, например, на торговых гербах конь должен был быть изображён поднятым на дыбы. К подобной маркировки продукции в средневековье прибегали каменщики, гончары, оружейники, кожевники, изготовители бумаги. Собственными знаками обзаводились и мастерские художников. Широкое распространение в западной Европе получает искусство гравюры. Первоначально, гравюра была рисунком, вырезанным на каменной или деревянной плоскости, с которой затем отпечатывались около сотни экземпляров на отдельных листах. Производство бумаги способствовало широкому распространению гравюр. По мере развития гравюры всё больший смысловой фон брал на себя текст, а изображение-роль рекламирующую. Так называемый «летучий листок», прямой предшественник современных листовок, несущий в себе информацию того или иного типа был изначально напечатан на гравюрном оттиске. Растущая изо дня в день общественная потребность в постоянной информации о происходящем порождает новых профессионалов, которые в разных странах называются по-разному. В Англии- «newsmen», в Италии - новелланти, во Франции – нувелисты, т.е. сборщики и разносчики новостей. У них появляются устойчивые источники информации среди разных слоёв населения, постоянные места встреч. Позже, на этой базе будут сформированы информационные бюро. Оперативная и качественная передача новостей была одним из необходимых условий обеспечения товарооборота и развития производства. Неугасающий спрос общественности на подобного рода «летучие листы» стал ещё одним толчком к развитию быстрой информационной передаче. Теперь стало необходимо отпечатывать не сотню, а тысячи листовок. Данная потребность привела к изобретению печатного станка. Качественно новым этапом развития рекламы, стало изобретение Иоганном Гуттенбергом в 1450 г. печатного станка, который положил начало становления средств массовой коммуникации. Теперь, напечатание текстов, которое раньше занимало дни кропотливого труда, стало гораздо качественнее и быстрее. Во второй половине XV века типографические предприятия, начало которым положил Гуттенберг, распространились по всей Европе. Самое первое печатное рекламное объявление датируется 1472 г. , которое было вывешено на двери одной из лондонских церквей и информировало прихожан о продаже молитвенников. В 1630 г. в Париже, врач Теофраст Ревностно, открывает справочную контору, которая печатает рекламные объявления во «Французской газете». Именно он считается основателем печатной рекламы в Европе. Первым рекламным объявлением в газете, считается объявление о награде за указание места нахождения 12-ти украденных лошадей. Объявления торгового характера, касающихся оптово-розничной продажи кофе, чая и других продуктов питания, стали печататься немного позже. Изначально, рекламные публикации просто информировали о продаже того или иного товара, но вскоре, их стиль и тон начали меняться. Появляются всякого рода оформительские приёмы и сюжеты. После изобретения книгопечатания, городские стены Европы пестрят не только рукописными текстами (обращениями), но и печатными листовками разного характера. Начинают осваиваться новые методы их распространения, например выставление на всеобщее обозрение плакатов, похожих на современные транспаранты. С именем Бенджамина Франклина связывают расцвет рекламы в Соединенных Штатах, его по праву называют отцом американской рекламы. Он являлся основателем такого издания как «Газетт», которое не только имело самый большой тираж, но и самый большой объём рекламных объявлений среди всех изданий колониальной Америки. В конце XVIII века, индустриальная революция, начавшаяся в Англии достигла и Америки. Производители товаров поняли всю необходимость и важность рекламы на свой товар, так как это могло способствовать проникновению на новые рынки сбыта товаров и завоевания этих рынков, вследствие чего получения максимальной прибыли. Постепенно начали меняться и сами рекламные объявления. С 1839 г., с появлением фотографий, рекламный текст начал дополняться фотоиллюстрациями. Что в свою очередь придавало продаваемому продукту большую достоверность и наглядность. С изобретением в 1884 г.телеграфа самые отдаленные районы получили связь с центром, устранив разобщенность и замкнутость регионов. Теперь реклама выполняет одну из функций маркетинга, становиться одним из методов неценовой конкуренции. В руках привилегированных классов капиталистического общества, реклама становиться мощным орудием для формирования стандартов и жизненных потребностей людей в рыночной экономике. В XIX в. возникает такое понятие как рекламный агент. История создания подобных агентств началось, в основном, со скупки и перепродажи полос (площадей) рекламодателям со значительной для агентства прибылью. Первым рекламным агентом можно назвать В. Палмера, который в 1841 г. открыл своё рекламное агентство в Филадельфии (США). Палмер скупал газетно-журнальные площади исходя из контракта с издателем, затем продавал их рекламодателям. Подготовкой текстов занимались сами рекламодатели. Постепенно перечень услуг для рекламодателей расширялся. Первым рекламным агентством, проводящим рекламные кампании, работающим над текстом обращения, считается филадельфийское рекламное агентство, основанное в 1890 г. «Айер и сын». В 1891 г. Джорж Баттен основал первое рекламное агентство, которое полностью работала над разработкой рекламы клиента – заказчика. Так называемое «полное обслуживание» включало в себя не только само размещение рекламы, но и художественное оформление, составление текстов и слоганов, а так же полностью готовило к печати. В XX веке фирма Баттена («Баттен, Бартон, Дерстайн и Осборн») стала одним из рекламных гигантов. В 1986 г. годовой доход фирмы составлял 3,26 миллиардов долларов, что сделало её четвертым по величине рекламным агентством в мире. По мере того, как производство набирало обороты, уже не для кого не становилось секретом, что качественная реклама-залог успеха товара. Чтобы не остаться незамеченными, в потоке производимых товаров, производители выкладывали огромные деньги за неповторимую и свежую идею для продвижения своего товара на рынок. В середине XX века реклама стала приносить миллионы не только рекламодателям но и агентствам, которые в свою очередь, всё больше и больше совершенствовали свои методы воздействия на потенциальных покупателей и клиентов. А развитие рекламы в Росси датируется X- XI вв. Коробейники и зазывалы были главными действующими лицами того периода, так как были крайне важны для продвижения товара. Их услугами пользовались купцы, которые не скупясь на деньги прибегали к данному виду рекламных услуг. Газету «Вестовые письма или Куранты», которая появилась в России в 1621 г. можно считать основоположником российской печатной рекламы. Данная газета была рукописной и издавалась в двух экземплярах: один для царя, другой для боярской думы. В ней писали войнах, зарубежных странах и т. д. Информационные листки не обошли и Россию. В России они получили широкое распространение в XVII в. и назывались лубки. Изначально они представляли из себя информационные листки с картинками (религиозными, потешными, политическими), которые исполнялись на бумаге в техники гравюры. Постепенно лубок превратился из из информационной листовки в рекламную. Теперь на нем вместо простых картинок стали изображать рекламные, а надписи превратились в развёрнутые фразы. Одним из основных толчков к развитию рекламы, был период правления Петром I. В это время начинает развиваться не только промышленность, флот, но и сама реклама. Появление информации из-за границы в XVII—XVIII вв. в России, дало мощный толчок для развития рекламы, но хотелось бы отметить, что тексты того времени носили, скорее, справочный характер. Но нельзя не упомянуть, что развитию рекламы в России, в первую очередь, препятствовала повсеместная народная безграмотность - надписи на вывесках были бесполезны, т. к. мало кто мог их прочитать. Оформителям приходилось прибегать к сложным аллегориям, чтобы донести смысл рекламы до простого жителя. Этим и объясняется повальная безвкусица художественных работ. В 1749 г. Правительственная камер-коллегия, издала распоряжение «прекратить малевание и ограничиться надписями». Ситуация изменилась к середине XIX в. Изобретенная парижским печатником Габриэлем Моррисом афишная тумба, никак не могла обойти стороной центральные улицы России. Данное изобретение стало спасителем от загрязнения улиц «беспорядочной рекламой» не только западноевропейских стран, но и прижилось в России. Рекламными плакатами обклеивали не только тумбы но и трамваи, что демонстрирует изобретательность рекламодателей. В это же время появляются издание, которые специализируются на печати только рекламы. В XX в. рекламные агентства работали на базе газет и журналов. До Октябрьской революции, за счет бурного роста городов, реклама получает широкое распространение. После революции правительство приняло решении о монополизации рекламы государством, что свело коммерческую рекламу к нулю. После гражданской войны 1920 г. стали появляться новые крупные рекламные агентства, в основном, государственные, такие как: «Связь», «Мосторгреклама», «Пром-реклама» и «Рекламтранс». В середине 20-х начале 30-х гг.( в период НЭПа) советская реклама стала вновь бурно развиваться и усилиями художников-конструктивистов преобразила облик советских улиц, витрин магазинов изображениями героев новой страны. В этот период реклама начала появляться и в общественных местах: театрах, гостиницах и т.д. Активное развитие получила не только коммерческая реклама, но и социальная, которая пропагандировала светлое будущее. На самом деле реклама не выполняла, на то период, своей основной задачи - не была посредником между производителем и потребителем. По средствам рекламы государство перевоспитывала современное общество новой страны от её прежних утопических привычек, таких как пьянство, половая распущенность, бескультурье, безграмотностью, лень и т. д. Пропаганда советского образа жизни при помощи плаката с колкими, точными формулировками, что называется «в лоб», была призвана для формирования определенных нравственных ориентиров социалистического обществаСоветская социальная реклама периода НЭПа стала неотъемлемым звеном связи между правителем и простым народом. Основные черты конструктивизма, такие как динамика, краткость, выразительность и контраст - активно используются и в современной мировой рекламе. Отсюда напрашивается вывод, что реклама 1920-1930гг.-великолепный фундамент современной рекламы.
1.2.
Сущность рекламы
Реклама (франц. reclame , от лат. reclamare - выкрикивать) - это информация, распространенная любым способом, которая направлена на привлечение как можно большего внимания к объекту рекламирования.
Цель рекламы - донести от рекламодателя информацию об объекте информирования, до целевой аудитории. В первую очередь реклама стимулирует спрос на сам предлагаемый товар. Потенциальный покупатель увидев (услышав) рекламу (неважно в каком виде), о том или ином товаре, которого у него нет, проявит желание его купить, но это лишь в том случае, если рекламный слоган, объявление (не важно что именно), будет настолько убедителен, что покупатель не задумываясь о необходимости данного товара, проявит к нему покупательский интерес. К сожалению, зачастую, покупатели сталкиваются именно с некачественной, назойливой рекламой, которая кроме как раздражения не вызывает никаких чувств. Поэтому каждый рекламодатель обязан помнить, что рекламное дело-это тоже искусство.
Задача рекламы - побудить представителей целевой аудитории к действию (выбору услуги или товара), а так же сформировать мнение и выводы относительно объекта рекламирования.
Функции рекламы:
v Привлечение клиентов — информирование их о новых товарах, услугах, местах продаж. Обычно в рекламном сообщении перечислены конкурентные преимущества рекламируемой компании, плюсы, которые могут приобрести ее клиенты.
v Увеличение продаж — подразумевается, что реклама, как инструмент маркетинга, способствует повышению объема продаж. Однако для того, чтобы клиент сделал выбор в пользу рекламируемого магазина (компании, банка, сервиса и т.д), одного рекламного сообщения, как правило, оказывается мало. Когда клиент пришел или позвонил в рекламируемую компанию, для него важно не только то, что ему обещала реклама, но и то, правдивы ли эти обещания. Как встретят клиента, какой товар он увидит на полках, по какой цене он сможет его приобрести — эти и другие факторы также влияют на рост или падение продаж. Реклама лишь направляет и заставляет запомнить.
v Регулирование сбыта — если забывать о данной функции рекламы, можно легко заработать отрицательный имидж. Всегда нужно помнить о том, что количество товара должно соответствовать ожиданиям от рекламной кампании. Если осенняя коллекция одежды (к примеру), распродана, необходимо снять рекламу с эфира и прекратить публикации в СМИ.
Правила рекламы:
Реклама должна быть:
- информационно насыщенной;
- краткой;
- наглядной;
- научно обоснованной;
- должна показывать отличительные черты рекламируемого товара;
- оригинальной (хорошо запоминающейся и отличающейся от других);
- красивой;
Реклама не должна быть:
- длинной;
- непонятной рядовому человеку;
- навязчивой и глупой;
Рекомедации:
- использовать стихи (где возможно);
- давать время записать телефон;
- проводить комплексную рекламную кампанию (используя все доступные средства).
Реклама «ЗА» и «ПРОТИВ»:
За
v Как часть интегрированных маркетинговых коммуникаций увеличивает эффективность предприятия;
v При использовании стратегии лидерства по издержкам, целью которой является достижение экономии на масштабе, реклама, как часть маркетингового комплекса, может способствовать массовому потреблению, которое, в свою очередь, является обязательным условием для массового производства. Продолжительный и непрерывный цикл массового производства снижает себестоимость единицы продукции, что, в конечном итоге, обеспечивает более низкие потребительские цены. Таким образом, реклама выступает как необходимый фактор снижения уровня цен.
v При использовании стратегии дифференциации комплекс маркетинговых коммуникаций, который в том числе включает в себя рекламу, позволяет добиться обратной связи от ориентированности на определённый сектор сбыта, добиваясь непрерывности и доходности бизнеса.
v Как часть интегрированных маркетинговых коммуникаций способствует развитию современных технологий.
Против
v Реклама навязывает потребителю товары и услуги, потребности в которых не существует.
v Увеличивает издержки (затраты на рекламу включаются в стоимость товара), приводя к повышению потребительской цены.
v Способствует монополизации рынка. Мелкие производители не в состоянии обеспечивать своей продукции рекламную поддержку, сопоставимую с рекламой крупных корпораций. Зачастую встречаются даже утверждения о том, что задачей рекламной активности корпораций является не увеличение собственного сбыта, а создание «рекламного барьера», препятствующего появлению новых игроков на рынке.
v Реклама завышает спрос на товар, а вслед за этим позволяет завысить и цены.
v Негативно воздействует на сознание и подсознание человека. Сторонники этого утверждения выдвигают доводы о глобальном изменении поведения человека под воздействия рекламы.
v По состоянию на 2007—2008 годы специалисты по рекламе используют понятие «рекламный шум».
v В книге публициста Сергея Кара-Мурзы «Манипуляция сознанием» автор рассматривает современную рекламу как первичный шаг к скрытому управлению обществом.
v Постоянное усиление рекламы приводит к снижению использования антагонистического метода продвижения — метода прямых продаж
Рекламы делятся по месту и способу размещения:
v Телевизионная (ролик в рекламном блоке, виртуальная реклама, бегущая строка, телеобъявление, спонсорство).
v Радио (ролики, реже «джинса» — «на правах рекламы»).
v Печатная (различают рекламу в прессе и прочую: принты, листовки, наклейки, визитки).
v Наружная
o Троллы (от англ. troll) — двусторонние рекламные конструкции, горизонтально расположенные над проезжей частью на вертикальных опорах, оборудованы подсветкой изнутри, за счёт чего очень эффективны в тёмное время суток. Подсветка обычно осуществляется люминесцентными светильниками.
o Биллборды (от англ. bill board) — отдельные щиты с рекламными плакатами 3×6 м, 4×8 м.
o Суперсайты — отдельностоящие щиты с рекламными плакатами, как правило, размером 5×12 м.
o Ситилайт (от англ. citylight) — тротуарное панно. Конструкция, устанавливаемая на тротуарах и вдоль проезжей части. Снабжена подсветкой.
o Брандмауэр — огромный плакат или щит на стене здания.
o Стритлайн (от англ. streetline), шалаш, штендер — выносная складная конструкция с информацией на одной или двух рекламных поверхностях. Изготавливается из металла или пластика. Типичный размер: 1,35×0,6 м, форма рекламного поля — арка или прямоугольник. Устанавливается на тротуаре.
o Бизнес-карты (от англ. business cards) — чаще всего, конструкция из металла или пластика в виде панно. Содержит определенное количествово ячеек, в которых располагается печатная рекламная продукция в формате 5×9 см. Применяется в торговых центрах, в кинотеатрах, в розничных сетях.
o Призматрон
o Информационный указатель и прочие
v Интернет-реклама (текстовые блоки, баннеры, контекстная реклама, реклама в блогах, реклама на карте)
v Транспортная (реклама на транспорте)
v Реклама в кинотеатрах
v Parking-реклама
v При справочном обслуживании
v Прямая почтовая рассылка
v Продакт-плейсмент (от англ. product placement) — внедрение рекламы товара или услуги в сюжетную линию кино или иного продукта индустрии развлечений.
v Реклама в местах продаж (BTL, промо-мероприятия, ивент и прочие)
v Вирусная реклама — реклама, основанная на слухах, сплетнях, передающаяся от человека к человеку.
v Cross-promotion — перекрестная реклама двух или более товаров (услуг) основанная на взаимной выгоде.
Глава
II. Анализ и расчет экономической эффективности рекламной деятельности предприятия
2.1. Выбор наиболее эффективных средств распространения рекламы
Возьмем за пример туристическую компанию.
Как было уже выше указанно, что правильный выбор распространения рекламы, очень важный момент в эффективности рекламной кампании.
Для туристической компании более эффективно размещать рекламу в женских журналах, или в свадебных журналах. В женском журнале красочная реклама мест отдыха, может разбудить в женщине необходимость в этом отдыхе, а реклама в свадебном журнале может побудить молодожен (в частности невесту) выбрать для свадебного путешествия именно эту компанию. Так же к примеру рекламу на телевиденье, выгоднее пускать в вечернее время, так как работающие люди уже будут в этот момент дома, и ваша реклама не будет работать в холостую. Если в туристической компании есть студенчески акции, или же она занимается отправкой студентов на обучение за границу, то более эффективно будет распространять рекламу вблизи школ, или иных мест обучения, давать рекламу в молодежные журналы, и в журналы для абитуриентов.
Проводить различные конкурсы, где приз:
- Одна бесплатная путевка предположим в Лондон, а вторая путевка идет с 50% скидкой.
Это будет эффективным потому, что редко у человека есть желание ехать на отдых одному. И выиграв путевку, он может позвать с собой друга, девушку, жену по уже более дешевому и доступному билету.
Но так же необходимо создать и поддерживать имидж компании, чтобы когда у людей возникала потребность в услугах туристской компании, они обращались именно в эту компанию.
2.2
. Анализ рекламной деятельности предприятия за 2008 год
Всю сумму затрат на рекламу компании TRAVEL SYSTEM за 2008 год примем за 100%.
2008 году на продвижение услуг компании было задействовано шесть основных каналов продвижении «Диаграмма 1 - Долевое распределение рекламного бюджета в 2008 году »
Диаграмма 1 - Долевое распределение рекламного бюджета компании TRAVEL SYSTEM в 2008 году
PR
-акции
Совместная акция с сетью ресторанов «БОЧОНОК»
Механизм проведения акции:
Четыре вечеринки в стиле городов Чехии. Включающие в себя шоу – программу с участием ведущего, танцевального коллектива, проведение различных конкурсов, викторин, розыгрышей и лотереи. Каждая вечеринка проводится в стиле экскурсии. Ведущий – это экскурсовод, ресторан – это автобус, гости вечера – туристы, ТВ экраны – окна автобуса, на которых будут показываться фильм или слайды с достопримечательностями. Каждая остановка на знакомство с достопримечательностями связывается с дегустацией блюд, конкурсами, играми, викторинами, танцами и т.д.
Табл.1- перечень PR-акций проводимых компанией TRAVEL SYSTEM в
| PR -акции |
| Сеть ресторанов «Бочонок» |
| Мисс Муззон |
| Play Boy |
| MensHeals |
| Фестиваль электронной музыки |
| Fasion бар |
Генеральное спонсорство конкурса «Мисс
MUZZONE
»
Условия спонсорства:
5 туров в Прагу, сроком на 10 дней в том числе для: победительницы конкурса «Miss Muzzone 2008» - 1 тур, для «Miss Travel System» – 1 тур и 3 (три) тура для съемочной группы. Телеканал Muzzone должен был крутить рекламы компании Travel System в течении 2-х месяцев.
Радио
Компании TRAVEL SYSTEM в
TV
каналы
В 2008г. туристическая компания TRAVEL SYSTEM крутила свои рекламные видеоролики на казахстанском телевидении. На телеканале ТРК Рахат было осуществлено 80 выходов в эфир в программе «Странник». В программе «180 минут», идущей по телеканалу Астана было выведено в эфир 2 сюжета по 6 минут, в которых во всех красках описывался незабываемый отдых, который может организовать туристическая компания TRAVEL SYSTEM. По 1 каналу Евразия 4 раза осуществлялась ротация 30-ти секундного ролика «AIR TS». Музыкальный канал ХИТ ТВ 4 раза транслировал 10-минутные программы о компании TRAVEL SYSTEM и её услугах.
Из показанного выше видно, что компания TRAVEL SYSTEM заинтересована в постоянной ротации на телевидении, а правильный выбор ТВ канала и рубрики в которой выходил этот ролик, говорит о правильном выборе целевой аудитории, что гарантирует большое количество клиентов.
Туристическая компания TRAVEL SYSTEM принимает активное участие в разнообразных выставках и презентациях. Креативный подход к данному виду рекламы обеспечивает заинтересованность аудитории в того или иного вида выставок или презентаций. Очень часто компания разыгрывает путевки в путешествия, что создаёт положительный образ компании среди клиентов. Данный вид рекламы себя оправдывает, ведь потенциальные клиенты имеют возможность прямого контакта с представителями компании и могут задать все интересующие их вопросы не затрачивая на то своё свободное время (звонки по телефону, самостоятельное посещение офисов компании)
Большую часть бюджета - 41,5% составили расходы на выходы рекламы в СМИ (Средства Массовой Информации) модульная реклама и PR-статьи в следующих изданиях: «Табл.2 Расходы на выходы рекламы в СМИ в процентах и целевая аудитория компании TRAVEL SYSTEM»
Табл.2 – Расходы на выходы рекламы в СМИ в процентах и целевая аудитория компании TRAVEL SYSTEM
| Название издания | направление | клиент | % от суммы |
| «Asia Travel» | Бортовой | Авиапассажиры от 15 и старше, уровень достатка- выше среднего | 22 |
| «EURASIA AIR» | |||
| World Discovery | |||
| Аэропорт | |||
| Nanional Business | Деловой | менеджмент высшего и среднего звена от 30 и старше, преимущественно мужчины с высоким и выше среднего уровнем достатка | 14 |
| Property.kz | |||
| РБК | |||
| Афиша | Досуг | жители столиц до 30 лет, студенчество, уровень достатка - средний | 7,5 |
| Выбирай Алматы | |||
| Выбирай Астана | |||
| MINI | Женский | женщины 20-40 лет, уровень достатка - средний | 10,8 |
| Лиза | |||
| Жизнь | Информационно-развлекательный | представители среднего класса 25 лет и старше, горожане с различным уровнем достатка | 32 |
| Комсомольская правда | |||
| Эконом | |||
| АВТОМИР | Мужской | мужчины от 16 и старше со средним уровнем достатка | 3,5 |
| ОТДОХНИ | Развлекательный | горожане 20-50 лет, уровень достатка различный | 9,5 |
| ГУРМАН | |||
| Ассортимент | |||
| Наш Мир | общественно-политическая | мужчины и женщины старше 30 лет с различным уровнем достатка, преимущественно мусульмане | 0,7 |
Из открытых источников видно, что реклама на телевидении в 2007 году компании TRAVEL SYSTEM составляла 41 %, из всего вышеуказанного видно, что одним из основных способов распространения рекламы в 2008 году является, реклама в СМИ.
Из этого можно предположить, что в 2007 году главной целью рекламной кампании TRAVEL SYSTEM являлось сделать узнаваемым марку, создать имидж компании, а в 2008 году, реклама стала работать на уже сформировавшуюся аудиторию - потенциального клиента.
Заключение
Реклама как таковая была есть и будет актуальной в мире предоставления услуг и товаров. Польский сатирик Хенрик Ягодзиньский в своём афоризме был абсолютно прав: «Реклама - двигатель торговли», и с этим невозможно поспорить. Реклама во все времена была заявкой на качество и необходимость товара или услуги от рекламодателя. В момент появления товара и появилось такое понятие как реклама, ведь только при помощи неё можно заинтересовать потенциального покупателя. Данный вид коммерческой и социальной деятельности настолько древний, что историки до сих пор не могут придти к единому мнению: появление рекламы относиться к периоду возникновения институтов глашатаев или всё-таки к моменту появления письменности? Так как точки в этом споре не поставлено, хотелось бы рассматривать историю возникновения рекламы с двух позиций, потому как это будет наиболее объективно при изучении данного вопроса.
Начиная с античности и заканчивая нашим временем, реклама была и будет неотъемлемой частью жизни каждого человека. Столь активное участие рекламы в повседневной жизни уже стало нормой, возможно и от того, что знакомство человечества с данным явлением проходило плавно и зачастую не только мешало, но и помогало в выборе товаров или услуг. Без сомнения, каждый человек, и не единожды, прибегал к использованию рекламных средств для реализации чего бы то ни было в личных целях, но при этом многие её не любят, так как считают слишком назойливой и излишней, но добрая половина людей согласится с тем, что при полном отсутствии рекламы будет сложно, а зачастую и просто невозможно, ориентироваться на столь обширном рынке предоставляемых услуг и товаров. Ещё в древности реклама помогала простому люду при осуществлении покупок, ведь только она могла создать первое впечатление о товаре и помогала правильно вложить свои деньги. А если после приобретения покупка оправдывала вложенные в неё средства, то покупатель, при следующем походе за покупками искал именно ту вывеску, тот товарный знак или глашатаев, которые указывали ему на понравившейся товар. Согласитесь, сегодня цепочка событий развивается почти так же. Изобретенный ещё в древности, данный механизм оповещения потенциального покупателя, настолько безупречен и безотказен, что и в наше время не претерпел кардинальных изменений, а лишь усовершенствовался и превратился в искусство. Целью рекламы никогда не было и не будет снять красивый видеоролик или нарисовать стильный плакат. Главная цель рекламы продать товар и получить прибыль, а реклама это лишь грамотно преподнесённая информация о товаре для целевой аудитории.
Список использованной литературы:
1. www.tns-global.kz - ведущая исследовательская компания, специализирующейся в области исследовании СМИ и рекламы, а также маркетинговых исследований на территории Казахстана
2. www.advertology.ru- информационно рекламный сайт
3. www.wikipedia.ru – свободная Интернет энциклопедия
4. www.advesti.ru- официальный сайт рекламной компании
5. www.polbu.ru- интернет библиотека «полка букиниста»
6. www.advtime.ru – теория и практика рекламы
7. www.sostav.ru- реклама, маркетинг, PR
8. www.mdesign.ru – официальный сайт дизайн студии «М. Дизайн»
9. www.business.rin.ru – экономика и бизнес
10. Ошибка! Недопустимый объект гиперссылки. электронная библиотека
11. www.aforismo.ru – афоризмы
12. www.travelsystem.kz- официальный сайт туристической компании TRAVEL SYSTEM в Казахстане
13. Рожков И.Я., Международное рекламное дело. Издательское объединение ЮНИТИ “Банки и биржи”, М-1996.
14. Серегина Т.К., Титкова Л.М., Реклама в бизнесе. Информационно-внедренческий центр “Маркетинг”, М-1997.
15. Современная реклама. Перевод с англ., общая ред. проф. Феофанова, Издательский дом Довгань. М -1995.
