Реферат Анализ и совершенствование рекламной кампании на примере сети салонов сотовой связи Связной
Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-10-28Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
от 25%
Подписываем
договор
Приложение 1
Таблица
Расчёт стоимости одного контакта с рекламным обращением для различных видов рекламных носителей по состоянию на 1.02.07 г.
| Наименование носителя рекламного обращения | Охват (% слушателей от численности населения города Ульяновска) % | Охват (из расчёта, что в городе проживает 644 000 чел. На 01.01.06) чел. | Стоимость размещения одного ролика продолжительностью 30 сек. руб. | Число выходов, шт. | Стоимость размещения рекламного ролика, руб. | Стоимость одного контакта с радио рекламой |
| 1 | 2 | 3=2*644 000 | 4 | 5 | 6=4*5 | 7=6/3 |
| 2x2 (спецпредложение) | 26,5 | 170 660 | 385 | 30 | 11 550 | 0,067 |
| 40 | 15 400 | 0,090 | ||||
| Европа Плюс | 23 | 195 776 | 300 | 30 | 9 000 | 0,046 |
| 40 | 12 000 | 0,061 | ||||
| Ретро Фм | 10 | 64 000 | 240 | 30 | 7 200 | 0,112 |
| 40 | 9 600 | 0,150 |
Приложение 2
Таблица
Расчёт стоимости одного контакта с рекламным обращением для различных видов рекламных носителей по состоянию на 1.02.07г.
| Наименование носителя рекламного обращения | Среднедневное число посетителей всех торговых точек в ульяновской сети салонов сотовой связи «Связной» *, чел. | Стоимость изготовления листовки (плаката), руб./шт | Количество, шт. | Общая стоимость изготовления всех листовок (плакатов), руб. | Стоимость одного контакта с листовкой (плакатом), руб./чел. в день |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| Плакаты в салонах | 60 000 | 40,5 | 80 | 3 240 | 0,0540 |
| Листовки на стойки в салонах | 60 000 | 5,6 | 100 | 560 | 0,0093 |
*В среднем в одной торговой точке совершается около 300-350 покупок в день. Покупает каждый пятый. Следовательно, среднедневное число посетителей торговой точки колеблется от 1 500 до 1 750 человек. Всего в сети 38 торговых точек и значит, данное рекламное обращение увидят примерно 60 000 чел. в день.
Приложение 3
Таблица.
Сводная таблица средств и каналов распространения рекламного обращения, а также конкретных носителей рекламного обращения, которые будут использованы в период проведения рекламной кампании «Детки»
| Средства распространения рекламного обращения | Каналы распространения рекламного обращения | Носители рекламного обращения |
| акустические | Реклама в СМИ: на радио | 2x2 |
| Ретро ФМ | ||
| графические | Реклама в конкретном месте: на местах продажи | Листовки объявления на стойках в торговых точках, листовки для раздачи на улице рядом с торговыми точками |
| визуально-зрелищные | Рекламное представление | Промо-персонал в чепчиках и слюнявчиках с логотипом «Связной» |
| декоративные | предметы | Соски на лентах фирменных цветов |
Приложение 4
Таблица
Медиа-план размещения рекламы на радиостанциях 2X2 и Ретро ФМ по состоянию 1.02.07г.
| Радиостанция | Время выхода видеоролика, час: минута. | Хронометраж ролика, сек. | Стоимость размещения одного ролика, руб. | Общее количество трансляций, шт. | Общая стоимость размещения роликов, руб. | Число и дата выходов рекламного ролика, шт. | ||||||||||
| 14 | 15 | 16 | … | 22 | 23 | 24 | … | 7 | 8 | 9 | ||||||
| Ретро ФМ Ретро Фм | 7:20 | 30 | 240 | 4 | 960 | | | | | 1 | | 1 | | 1 | 1 | |
| 8:20 | 30 | 240 | 6 | 1440 | 1 | | 1 | | 1 | 1 | | | 1 | | 1 | |
| 12:20 | 30 | 240 | 4 | 960 | | | | | 1 | | 1 | | 1 | 1 | | |
| 14:20 | 30 | 240 | 6 | 1440 | 1 | | 1 | | 1 | 1 | | | 1 | | 1 | |
| 17:20 | 30 | 240 | 4 | 960 | | | | | 1 | | 1 | | 1 | 1 | | |
| 18:20 | 30 | 240 | 6 | 1440 | 1 | | 1 | | 1 | 1 | | | 1 | | 1 | |
| 20:20 | 30 | 240 | 4 | 960 | | | | | 1 | | 1 | | 1 | 1 | | |
| 21:20 | 30 | 240 | 6 | 1440 | 1 | | 1 | | 1 | 1 | | | 1 | | 1 | |
| Итого: | 40 | 9600 | 4 | 0 | 4 | | 8 | 4 | 4 | | 8 | 4 | 4 | |||
| 2x2 | 7:20 | 30 | 385 | 6 | 2310 | 1 | | 1 | | 1 | 1 | | | 1 | | 1 |
| 8:20 | 30 | 385 | 4 | 1540 | | | | | 1 | | 1 | | 1 | 1 | | |
| 12:20 | 30 | 385 | 6 | 2310 | 1 | | 1 | | 1 | 1 | | | 1 | | 1 | |
| 14:20 | 30 | 385 | 4 | 1540 | | | | | 1 | | 1 | | 1 | 1 | | |
| 17:20 | 30 | 385 | 6 | 2310 | 1 | | 1 | | 1 | 1 | | | 1 | | 1 | |
| 18:20 | 30 | 385 | 4 | 1540 | | | | | 1 | | 1 | | 1 | 1 | | |
| 20:20 | 30 | 385 | 6 | 2310 | 1 | | 1 | | 1 | 1 | | | 1 | | 1 | |
| 21:20 | 30 | 385 | 4 | 1540 | | | | | 1 | | 1 | | 1 | 1 | | |
| Итого: | 40 | 15400 | 4 | 0 | 4 | | 8 | 4 | 4 | | 8 | 4 | 4 | |||
Приложение 5
Таблица
Медиа-план работы промо-персонал по состоянию на 1.02.07г.
| Вид работы промоперсонала | Адрес работы промо-персонала | Время работы ппромоперсонала чвс:мин. | Стоимость работы промоперсонала руб./час. | Общее количество часов работы, час | Общая стоимость работы промо-персоналаа, руб. | Число человек и дни работы промо-персонала, шт. | |||||||||||||||||||
| 14 | 15 | 16 | … | 22 | 23 | 24 | … | 7 | 8 | 9 | |||||||||||||||
| Раздача листовок | Ул. Гончарова, 13 | 15:000 до 18:00 (3 часа в день) | 50 | 18 | 900 | 1 | | 1 | | 1 | 1 | | | 1 | 1 | | |||||||||
| Ул. Рябикова, 496 | 15:000 до 18:00 (3 часа в день | 50 | 15 | 750 | | 1 | | | 1 | 1 | | | 1 | 1 | | ||||||||||
| Итого: | 33 | 1650 | | | | | | | | | | | | ||||||||||||
| Раздача сосок | Ул. Гончарова, 13 | 11:00 до 15:00 (4 часа в день) | 70 | 8 | 560 | 2 | | | | | | | | | | | |||||||||
| Ул. Рябикова, 496 | 10:00 до 13:00 (4 часа в день) | 70 | 8 | 560 | | 2 | | | | | | | | | | ||||||||||
| Итого: | 16 | 1120 | | | | | | | | | | | | ||||||||||||
Приложение 6
Оценка эффективности рекламного материала на этапе планирования рекламной кампании: оценка текстов рекламных обращений
Первая группа текстов рекламных обращений:
1) Уважаемые папы!!! «Связной» продлевает ваш праздник на целых три дня!!! Только 23, 24 и 25 февраля в салонах сотовой связи «Связной» при покупке мобильного телефона – специальные скидки за самое дорогое, что у Вас есть!!! Ваших детей!!! Чем больше детей, тем больше скидка!!! Скидка предоставляется при предъявлении свидетельства о рождении Ваших детей. Размер скидок в размере 150 руб. за одного ребенка до полной стоимости телефона за 10 и более детей!!! «Связной»!!! Отцам – молодцам!!! Подробности в салонах сотовой связи «Связной».
2) Уважаемые мамы!!! «Связной» продлевает ваш праздник на целых три дня!!! Только 8, 9 и 10 марта в салонах сотовой связи «Связной» при покупке мобильного телефона – специальные скидки за самое дорогое, что у Вас есть!!! Ваших детей!!! Чем больше детей, тем больше скидка!!! Скидка предоставляется при предъявлении свидетельства о рождении Ваших детей. Размер скидок в размере 150 руб. за одного ребенка до полной стоимости телефона за 10 и более детей!!! «Связной»!!! Мамулям – красотулям!!! Подробности в салонах сотовой связи «Связной».
Вторая группа текстов рекламного обращений:
1) Внимание! Внимание! Всем папам города Ульяновска! Прослушайте пожалуйста экстренное сообщение!!! Только 23,24 и 25 февраля «Связной» дарит вам скидку за самое дорогое, что у Вас есть – ваших детей! Приходите в «Связной», показывайте свидетельства рождения Ваших детей … и … получайте скидку за одного ребенка 150руб., за двоих – 250 руб., За троих – четверых – 500 руб., за 5-9 – 3000. Отцам-героям с десятью и более детьми мобильный телефон бесплатно!!! «Связной»!!! Отцам – молодцам!!! Подробности в салонах сотовой связи «Связной».
2) Внимание! Внимание! Всем мамам города Ульяновска! Прослушайте, пожалуйста экстренное сообщение!!! Только 8, 9 и 10 февраля «Связной» дарит вам скидку за самое дорогое, что у Вас есть – ваших детей! Приходите в «Связной», показывайте свидетельства рождения Ваших детей … и … получайте скидку за одного ребенка 150руб., за двоих – 250 руб., За троих – четверых – 500 руб., за 5-9 – 3000. Матерям-героиням с десятью и более детьми
Продолжение приложения 6
мобильный телефон бесплатно!!! «Связной»!!! Мамулям – красотулям!!! Подробности в салонах сотовой связи «Связной».
Третья группа текстов рекламного обращения:
1) Внимание! Внимание! Всем мамам и папам города Ульяновска! Прослушайте, пожалуйста, экстренное сообщение!!! Только шесть дней!!! 23, 24, 25 февраля и 8, 9, 10 марта «Связной» дарит вам скидку за самое дорогое, что у Вас есть – за ваших детей» Приходите в «Связной», показывайте свидетельства рождения Ваших детей … и … получайте скидку за одного ребенка 150руб., за двоих – 250 руб., За троих – четверых – 500 руб., за 5-9 – 3000. Отцам-героям ч десятью и более детьми мобильный телефон бесплатно!!! «Связной»!!! Отцам – молодцам и Мамулям – красотулям!!! Подробности в салонах сотовой связи «Связной».
2) Уважаемые мамы и папы!!! Связной продлевает ваш праздник!!! Только 23, 24, 25 февраля и 8, 9, 10 марта «Связной» в сети салонов сотовой связи «Связной» при покупке мобильного телефона – специальные скидки за самое дорогое, что у Вас есть!!! Ваших детей!!! Чем больше детей, тем больше скидка!!! Скидка предоставляется при предъявлении свидетельства о рождении Ваших детей. Размер скидок от 150 руб. за одного ребенка до полной стоимости телефона за 10 и более детей. Подробности в салонах сотовой связи «Связной».
Представленные выше тексты были протестированы с помощью метода эксперимента. В тестировании принимало участие 10 человек, каждому из которых раздали форму для заполнения с указанием номеров групп рекламных текстов (по горизонтали) и перечнем характеристик (по вертикали). Задачей участников тестирования было оценить прочитанные рекламные тесты по 8-ми бальной шкале по предложенным в таблице параметрам и заполнить таблицу.
Затем все оценки по каждому тесту были просуммированы, а результаты представлены в приложении7.
Приложение 7
Таблица
Итоги тестирования текстов рекламных обращений по состоянию на 1.02.07г.
| Параметры для тестирования рекламных текстов | Номера групп тестируемых рекламных текстов | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | |
| Креативность | 39 | 72 | 73 | 43 |
| Содержательность | 28 | 71 | 71 | 65 |
| Этичность | 67 | 80 | 80 | 76 |
| Уровень побудительности к действию | 47 | 66 | 66 | 54 |
| Лёгкость восприятия | 41 | 63 | 62 | 61 |
| Лёгкость запоминания | 43 | 55 | 53 | 32 |
| Ориентированность текста на целевую аудиторию | 77 | 80 | 80 | 54 |
| Размер (количество слов) | 30 | 71 | 72 | 55 |
| Итого: | 372 | 558 | 557 | 440 |
По итогам тестирования были отобраны: вторая группа текстов для частных объявлений и третья – для общих объявлений. Затем каждый из отобранных текстов был охарактеризован словесно и даны рекомендации по его улучшению:
1) необходимо в качестве документа подтверждающего родство добавить паспорт (Ф.И.О. родителей в свидетельстве о рождении должно совпадать с паспортными данными);
2) необходимо добавить номер единой справочной: 707-707, чтобы люди могли обращаться за консультациями по телефону;
3) убрать или заменить выражение «Мамулям - красотулям» на что-нибудь эстетичное;
Продолжение приложения 7
4) обязательно необходимо использовать слоганы рекламной кампании: «Связной» всё построено на любви! Любви к своим детям», «Даёшь три ребенка за два года!»
Приложение 8
Итоговые варианты текстов рекламных обращений
1. Текст общего рекламного обращения: Внимание! Внимание! Всем мамам и папам города Ульяновска! Прослушайте, пожалуйста, экстренное сообщение!!! Только шесть дней!!! 23, 24, 25 февраля и 8, 9, 10 марта «Связной» дарит вам скидку за самое дорогое, что у Вас есть – за ваших детей» Приходите в «Связной», показывайте ваши паспорта и свидетельства рождения Ваших детей…и… получайте скидку за одного ребенка 150руб., за двоих – 250 руб., за троих – четверых – 500 руб., за 5-9 – 3000!!! «Связной всё построено на любви» «Любви к своим детям»! Подробности акции спрашивайте у консультантов салонов сотовой связи «Связной» или по телефону единой справочной 707-707.
2. Текст рекламного обращения для пап: Внимание! Внимание! Всем папам города Ульяновска! Прослушайте, пожалуйста, экстренное сообщение!!! Только 23,24 и 25 февраля «Связной» дарит вам скидку за самое дорогое, что у Вас есть – за ваших детей! Приходите в «Связной», показывайте свидетельства рождения Ваших детей … и … получайте скидку за одного ребенка 150руб., за двоих – 250 руб., За троих – четверых – 500 руб., за 5-9 – 3000. Отцам-героям с десятью и более детьми мобильный телефон бесплатно!!! «Связной»!!! Отцам – молодцам!!! Подробности акции спрашивайте у консультантов салонов сотовой связи «Связной» или по телефону единой справочной 707-707.
3. Текст рекламного обращения для мам: Внимание! Внимание! Всем мамам города Ульяновска! Прослушайте, пожалуйста, экстренное сообщение!!! Только 8, 9 и 10 февраля «Связной» дарит вам скидку за самое дорогое, что у Вас есть – ваших детей! Приходите в «Связной», показывайте ваш паспорт и свидетельства рождения Ваших детей … и … получайте скидку за одного ребенка 150руб., за двоих – 250 руб., За троих – четверых – 500 руб., за 5-9 – 3000. Матерям-героиням с десятью и более детьми мобильный телефон бесплатно!!! «Связной»!!! Всё построено на любви! Любви к своим детям!!! Подробности акции спрашивайте у консультантов салонов сотовой связи «Связной» или по телефону единой справочной 707-707.
Приложение 9
Оценка эффективности рекламного материала на этапе планирования рекламной кампании: оценка рекламных роликов
Принципы тестирования рекламных роликов аналогичны принципам тестирования текстов рекламных обращений. Разница состоит лишь в оцениваемых параметрах.
По каждому параметру участники заполняли форму, в которой напротив каждого параметра ставили ролику отметку «+» (всё сделано на отлично) или отметку «-» (ролик нуждается в доработке) с указанием недостатков.
По итогам тестирования рекламные ролики были отданы на доработку по указанным в таблице параметрам
Таблица
Итоги тестирования рекламных роликов по состоянию на 01.01.07г.
| Параметры для характеристики рекламных роликов | Тип тестируемого рекламного ролика | ||
| ролик для мам | ролик для пап | общий ролик | |
| Интонация | + | + | + |
| Скорость проговаривания слов | + | Очень быстро | |
| Понятность содержания | + | Из-за высокой скорости проговаривания содержание не улавливается | |
| Чёткость проговаривания | Плохо проговариваются цифры (скидки и номер единой справочной) | ||
| Есть ли стимул дослушать до конца | + | + | + |
Приложение 10
Таблица
Общая смета расходов на рекламную кампанию «Детки» по состоянию на 10.02.07г.
| Наименование статьи расходов | Технические характеристики | Штуки | Цена за одну штуку, руб. | Сумма, руб. |
| 1. Производство аудиоролика | 30 сек. | 3 | 3 000 | 9 000 |
| 2. Печать листовок для раздачи на улице | Формат А6 | 3 000 | 4,40 | 13 200 |
| 3. Печать листовок на стойки в торговые точки | Формат А5 | 100 | 5,6 | 560 |
| 4. Работа промо-персонала (развлекательная часть) | Смотри медиа-план в приложении 3 | 1120 | ||
| 5. Работа промо-персонала (раздачи листовок) | 1650 | |||
| 6. Изготовление костюмов для промо-персонала | - | 2 | 250 | 500 |
| 7. Прокат аудиоролика | См. медиа-план в приложении 3 | 25 000 | ||
| 8. Покупка сосок и лент | | 150 | 15 | 22 500 |
| 9. Непредвиденные расходы на организацию рекламной кампании | - | 26 470 | ||
| 10. Итого расходов по проведению рекламной кампании = 1+2+3+4+5+6+7+8+9 | 100 000 | |||
| 11. Скидка за одного ребёнка | 420 | 150 | 63 000 | |
| 12. Скидка за двоих детей | 210 | 250 | 52 500 | |
| 13. Скидка за троих - четверых детей | 30 | 500 | 1 500 | |
| 14. Скидка за пятерых – девятерых детей | 2 | 3 000 | 9 000 | |
Продолжение приложения 10
| 15. 10 и более детей | - | - | 10 500 |
| 16. Итого расходов по предоставлению скидок = 11+12+13+14+15 | 150 000 | ||
| 17. Итого расходов по рекламной кампании и предоставлению скидок = 10+16 | 250 000 | ||
Приложение 11
Таблица
Предварительная оценка экономической эффективности рекламной кампании «Детки» по состоянию на 10.02.07г.
Оптимистический прогноз:
| Марка телефона | Период рекламной кампании, дни | Среднедневной товарооборот до рекламного периода, Тс (2006 г), руб. | Среднедневной товарооборот в рекламный период Тп (2007г.), руб. | Дополнительный товарооборот, Тд, руб. | Торговая надбавка на товар | Сумма дополнительного товарооборота с учётом наценки, руб. |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5=(4-3) | 6 | 7=5*6/100% |
| Nokia | 6 | 1509725 | 2 500 993 | 5 947 603,9 | 17 | 1 032 705,8 |
| Samsung | 6 | 497726 | 860 218 | 2 174 949,2 | 17 | 363 216,5 |
| Philips | 6 | 13 662 | 298 936 | 1 711 641,6 | 11 | 181 434 |
| Sonny Ericsson | 6 | 444 495 | 801 260 | 2 140 590,5 | 12 | 254 730,2 |
| Siemens | 6 | 139 109 | 300 645 | 969 213,9 | 18 | 169 775,1 |
| Motorola | 6 | 81 942 | 255 780 | 1 043 032,2 | 15 | 154 368,7 |
| Alkatel | 6 | 5 491 | 23 092 | 105 607,6 | 16 | 16 369,1 |
| LG | 6 | 42 221 | 43 506 | 7 709,6 | 17 | 1 285,9 |
| Pantech | 6 | 6 168 | 76 096 | 419 565,7 | 8 | 35 229,5 |
| Qtek | 6 | 14 617 | 122 946 | 649 973,5 | 19 | 122 910 |
| Итого: | | 2 755 157 | 5 283 472 | 15 169 888 | - | 2 332 025 |
Продолжение приложения 11
Экономический эффект от рекламирования:
Э= ∑i=1[(Тдi*Нтi)/100] – Зр= 2 332 025 – 250 000 = 2 082 025 рублей.
Рентабельность вложений в рекламную кампанию:
R = 2 082 025/ 250 000 = 8,33 рубля на каждый вложенный в рекламную кампанию рубль.
Средний прогноз:
| Марка телефона | Период рекламной кампании, дни | Среднедневной товарооборот до рекламного периода, Тс (2006 г), руб. | Среднедневной товарооборот в рекламный период Тп (2007г.), руб. | Дополнительный товарооборот, Тд, руб. | Торговая надбавка на товар | Сумма дополнительного товарооборота с учётом наценки, руб. |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5=(4-3) | 6 | 7=5*6/100% |
| Nokia | 6 | 1509725 | 2 143 181 | 380 734,1 | 17 | 659 936,4 |
| Samsung | 6 | 497726 | 776 623,1 | 1 673 380,1 | 17 | 279 454, 4 |
| Philips | 6 | 13 662 | 177 258,5 | 981 576,7 | 11 | 104 047,1 |
| Sonny Ericsson | 6 | 444 495 | 585 807,2 | 847 871 | 12 | 100 896,7 |
| Siemens | 6 | 139 109 | 188 512,4 | 296 419,5 | 18 | 51 923,1 |
| Motorola | 6 | 81 942 | 211 363,3 | 776 530,5 | 15 | 114 926,5 |
| Alkatel | 6 | 5 491 | 8 980,2 | 20 936,7 | 16 | 3 245,2 |
| LG | 6 | 42 221 | 19 223,5 | -137 984,8 | 17 | -23 015,8 |
| Pantech | 6 | 6 168 | 16 141,5 | 59 839,1 | 8 | 5 024,4 |
Продолжение приложения 11
| Qtek | 6 | 14 617 | 21 857 | 43 440,8 | 19 | 8 214,6 |
| Итого: | | 2 755 157 | 4 148 948 | 8 362 745 | - | 1 304 653 |
Экономический эффект от рекламирования:
Э= ∑i=1[(Тдi*Нтi)/100] – Зр= 1 304 653 – 250 000 = 1 054 653 рубля.
Рентабельность вложений в рекламную кампанию:
R = 1 054 653/ 250 000 = 4,22 рубля на каждый вложенный в рекламную кампанию рубль.
Пессимистический прогноз:
| Марка телефона | Период рекламной кампании, дни | Среднедневной товарооборот до рекламного периода, Тс (2006 г), руб. | Среднедневной товарооборот в рекламный период Тп (2007г.), руб. | Дополнительный товарооборот, Тд, руб. | Торговая надбавка на товар | Сумма дополнительного товарооборота с учётом наценки, руб. |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5=(4-3) | 6 | 7=5*6/100% |
| Nokia | 6 | 1509725 | 2 111 826,3 | 3 612 606,4 | 17 | 627 271 |
| Samsung | 6 | 497726 | 866 959,5 | 2 215 398,3 | 17 | 369 971,5 |
| Philips | 6 | 13 662 | 184 018,4 | 1 022 135,9 | 11 | 108 346,4 |
| Sonny Ericsson | 6 | 444 495 | 560 459,8 | 695 786,9 | 12 | 82 798,6 |
| Siemens | 6 | 139 109 | 180 386,9 | 247 666,3 | 18 | 43 383,1 |
| Motorola | 6 | 81 942 | 113 339,7 | 188 389 | 15 | 27 881,5 |
Продолжение приложения 11
| Alkatel | 6 | 5 491 | 9621,6 | 24 785,4 | 16 | 3 841,7 |
| LG | 6 | 42 221 | 24 282,4 | -107 631,8 | 17 | - 17 952,7 |
| Pantech | 6 | 6 168 | 65 719,2 | 357 305,4 | 8 | 30 001,7 |
| Qtek | 6 | 14 617 | 19 124,9 | 27 048 | 19 | 5114,7 |
| Итого: | | 2 755 157 | 4 135 739 | 8 283 490 | - | 1 280 658 |
Экономический эффект от рекламирования:
Э= ∑i=1[(Тдi*Нтi)/100] – Зр= 1 280 658 – 250 000 = 1 030 658 рублей.
Рентабельность вложений в рекламную кампанию:
R = 1 030 658/250 000 = 4,12 рубля на каждый вложенный в рекламную кампанию рубль.
Приложение 12.
Таблица
Предварительная оценка коммуникативной и экономической эффективности рекламной кампании «Детки» (прогноз) по состоянию на 1.02.07г.
| Наименование показателей | Оптимистический прогноз | Средний прогноз | Пессимистический прогноз |
| Повышение абсолютной известности рекламной кампании (Аи) на | 30% | 20% | 10% |
| Повышение известности рекламной кампании с напоминанием (Исн) на | 40% | 30% | 20% |
| Увеличение доли потенциальных потребителей понимающих рекламное предложение (Дп), доверяющих ему (Дд) и намеревающихся совершить покупку (Дн) на | 20% | 15% | 10% |
| Увеличение числа посетителей магазинов и числа обращений за консультацией (Д*рм) на | 40% | 30% | 20% |
Продолжение приложения 12
| Экономический эффект от рекламирования (Э) | 1,5-2,5 млн. руб. | 1,05 – 1,5 млн. руб. | 0,5 – 1,05 млн. руб. |
| Рентабельность вложений в рекламную кампанию (R) | 8-10 руб. на каждый вложенный в рекламную кампанию рубль | 4,20 – 8 рублей на каждый вложенный в рекламную кампанию рубль | 0 – 4,20 рублей на каждый вложенный в рекламную кампанию рубль |
Приложение 13.
Таблица
Сводная таблица результатов оценки коммуникативной эффективности этапов рекламной кампании «Детки» по состоянию на 15.03.07
| Наименование показателей | Итоги первого этапа рекламной кампании | Итоги второго этапа рекламной кампании | Итоги третьего этапа рекламной кампании | |||
| 1 | 2 | 3 | прирост | 5 | прирост | |
| 4 = 3-2 | 6= 5-2 | |||||
| Абсолютная известность рекламной кампании (Аи), % | 15,4 | 27,9 | 12,5 | 36,6 | 21,2 | |
| Известность рекламной кампании с напоминанием (Исн), % | 47,9 | 57,8 | 9,9 | 59 | 11,1 | |
| Доля потенциальных потребителей понимающих рекламное предложение (Дп), % | 55,1 | 78,8 | 23,7 | 90,7 | 35,6 | |
| Доля потенциальных потребителей доверяющих ему (Дд), % | 35,2 | 59,9 | 24,7 | 75,3 | 40,1 | |
| Доля потенциальных потребителей намеревающихся совершить покупку (Дн), % | 15,9 | 31,8 | 15,9 | 57,2 | 41,3 | |
| Рост среднедневного числа посетителей салонов в период рекламной кампании по сравнению с периодом до рекламной кампании (Д*рм) | % | 10 | 14 | 4 | 30 | 20 |
| Чел/день | 6 000 | 9 000 | 3 000 | 18 000 | 12 000 | |
Продолжение приложения 13
| Рост среднедневного числа обращений за консультациями в период рекламной кампании по сравнению с периодом до рекламной кампании (Д*рм) | % | 15 | 19 | 4 | 40 | 25 |
| Чел/день | 3-6 | 4-7 | 1 | 8-12 | 5-6 |
Приложение 14
Таблица
Промежуточная оценка экономической эффективности рекламной кампании «Детки» по состоянию на 7.03.07г.
| Наименование марок телефонов | Товарооборот до рекламного периода, Тдо(2006г.), руб. | Товарооборот в рекламный период, Тр(2007г.), руб. | Дополнительный товарооборот, Тд, руб. | Торговая надбавка за товар, Нт, % | Сумма дополнительного товарооборота с учётом наценки, руб. |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| Nokia | 3 767 258 | 4 813 858 | 1 046 599 | 17 | 181 725,1 |
| Samsung | 1 241 990 | 2 621 103 | 1 379 113 | 17 | 230 311,8 |
| Philips | 34 092 | 554 309 | 520 216 | 11 | 55 142,9 |
| Sonny Ericsson | 1 109 161 | 1977100 | 867938 | 12 | 103284,6 |
| Siemens | 347123 | 1564978 | 1217855 | 18 | 213329,1 |
| Motorola | 204471 | 666254 | 461783 | 15 | 68343,8 |
| Alkatel | 13701 | 65427 | 51726 | 16 | 8017,5 |
| LG | 105355 | 94094 | -11261 | 17 | -1878,3 |
| Pantech | 15392 | 62260 | 46868 | 8 | 3935,3 |
| Qtek | 36474 | 98357 | 61883 | 19 | 11702,0 |
| Итого: | 6875019 | 12517740 | 5642721 | | 873914,0 |
Экономический эффект от рекламирования (Э*):
Э* = 873914,0 – 147216 = 726 698 рублей
Рентабельность вложений в рекламную кампанию (R):
R = 726 698/147216 = 4, 94 рубля на каждый вложенный в рекламную кампанию рубль.
Продолжение приложения 14
Итоговая оценка экономической эффективности рекламной кампании «Детки» (23-25.02.07г. и 8-10.03.07г.)
| Наименование марок телефонов | Товарооборот до рекламного периода, Тдо(2006г.), руб. | Товарооборот в рекламный период, Тр(2007г.), руб. | Дополнительный товарооборот, Тд, руб. | Торговая надбавка за товар, Нт, % | Сумма дополнительного товарооборота с учётом наценки, руб. |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| Nokia | 8 567 338 | 14 828 894 | 6 261 556 | 17 | 1 087 219 |
| Samsung | 2 824 481 | 5 784 224 | 2959743 | 17 | 494 277 |
| Philips | 77 531 | 1 762 070 | 1 684 539 | 11 | 178 561 |
| Sonny Ericsson | 2 522 407 | 4 908 952 | 2 386 545 | 12 | 283 999 |
| Siemens | 789 412 | 1 418 719 | 629 307 | 18 | 110 234 |
| Motorola | 464 999 | 1 272 775 | 807 776 | 15 | 119 551 |
| Alkatel | 31159 | 500333 | 18874 | 16 | 2925 |
| LG | 239595 | 191224 | -48371 | 17 | -8068 |
| Pantech | 35004 | 345891 | 310887 | 8 | 26104 |
| Qtek | 82947 | 163928 | 80980 | 19 | 15313 |
| Итого: | 15634875 | 30726711 | 15091836 | | 2310115 |
Экономический эффект от рекламирования (Э*):
Э* = 2310115– 192184 = 2 117 931 рублей
Рентабельность вложений в рекламную кампанию (R):
R = 2 117 931 /192184 = 11,02 рубля на каждый вложенный в рекламную кампанию рубль.
