Позиционирование

Можно позиционировать конкретного человека, бренд, товар, товарную категорию, т.е. всё, что угодно. Раньше под позиционированием понимался мерчендайзинг. Но на сегодняший день позиционирование – не вызывающее сомнений чёткое и отличное от аналогов место товара на рынке и в сознании потребителей.

Основы для дифференциации товара

Позиция товара на рынке должна быть:

1.      Уникальной.

2.      Важной для покупателя.

3.      Объяснимой.

4.      Защитимой.

Поле решения о позиционировании





Возможные основы для позиционирования

1)      На основе свойств продукта.

2)      На основе преимуществ, базовых потребностей или решения проблемы.

3)      На основе цены и качества.

4)      Особенности использования товара.

5)      На основе потребителей продукта.

6)      Противопоставление себя конкурентам.

7)      Относительно других классов продукта.




Другие возможные варианты позиционирования:

·         На основе репутации компании.

·         На основе характера устремлений потребителей.

·         На основе чистых эмоций (эмоционирование в противовес позиционированию).

·         На основе индивидуальности потребителя.

·         На основе лидерства.

·         Создание новой товарной категории или нового сегмента рынка.

·         Ассоциация со страной происхождения товара.

·         Владение атрибутом.

·         Лидерство по инновациям.

·         Апелляция к традиции и истории.

·         Уникальность ингредиентов.

·         Специализация на очень узком сегменте.

·         «Дёшево, но сердито».

·         «Друг».

·         И так далее.