Реферат Обоснование цен на продукцию предприятия на примере ОАО Мосаммиак
Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-10-28Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
от 25%
Подписываем
договор
ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ
ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ
«ТЮМЕНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ НЕФТЕГАЗОВЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»
Институт менеджмента и бизнеса
Кафедра МТЭК
КУРСОВАЯ РАБОТА
по курсу:
на тему: «Обоснование цен на продукцию предприятия»
(на примере ОАО «Мосаммиак»)
Выполнил: ст. гр. .
| | |
| | |
Научный руководитель:
| | |
| | |
| | |
Тюмень, 2008
СОДЕРЖАНИЕ
| Введение | 3 |
| 1. Условия деятельности и задачи ценообразования предприятия | 4 |
| 2. Методические основы формирования ценовых решений 2.1. Базовые факторы ценообразования 2.2. Методы расчета цен на продукцию | 8 8 11 |
| 3. Обоснование уровня цен в краткосрочном периоде | 22 |
| Заключение | 27 |
| Список литературы | 28 |
ВВЕДЕНИЕ
В условиях рыночной экономики успех любого предприятия или предпринимателя во многом зависит от того, как правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги. Но это не так то просто сделать, потому что на цены оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться количеством затрат на производство товара, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей.
Цена определяет структуру и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы и, наконец, уровень жизни общества. В современных условиях хозяйствования вопросы ценообразования являются одними из важнейших в любой отрасли промышленности. Следовательно, предприниматель при установлении цены на товар должен учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким образом, чтобы получить прибыль.
Таким образом, актуальность выбранной темы определяется значительными затратами на обработку информации, а также принципиальными ошибками, возникающими при установлении цены случайным образом из-за отсутствия четко выработанной методики.
Целью курсовой работы является изучение обоснования цен на продукцию. Объектом данной курсовой работы является открытое акционерное общество «Мосаммиак» специализирующееся на производстве азотных удобрений.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи: выявить условия деятельности и задачи ценообразования; изучить методические основы формирования ценовых решений, а также обосновать уровень цен в краткосрочном периоде. Исходя из поставленных целей и задач курсовая работа состоит из введения, трёх глав и заключения.
1 УСЛОВИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ЗАДАЧИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ
Под ценообразованием понимается установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.
В качестве примера предприятия, на котором целесообразно рассмотреть процесс ценообразования в условиях современной российской экономики, выбран достаточно крупный производитель азотных удобрений для агропромышленного комплекса - открытое акционерное общество «Мосаммиак», расположенное в Московской области.
Главным сырьем для производства азотных удобрений является аммиак.
Главной задачей отдела цен и ценовой политики ОАО «Мосаммиак» является разработка эффективной ценовой политики на основе контроля, анализа, разработки рекомендаций, расчета и корректировки текущих цен с целью обеспечения надежной адаптации предприятия к изменениям внешней среды и внутренних факторов для обеспечения рентабельности хозяйственной деятельности предприятия.
Основные обязанности начальника отдела цен и ценовой политики состоят в том, чтобы давать предложения об изменении цен в зависимости от эластичности спроса на данный вид продукции и уровня конкуренции, корректировать ценовую политику в зависимости от изменения политических, экологических, социальных и других внешних факторов, прогнозировать цены на сырье, материалы, работы и услуги, анализировать влияние цен на отклонения фактической себестоимости от расчетной (по видам продукции).
Так, ценовая политика ОАО «Мосаммиак» строится следующим образом:
1. Цены исходя из фактической себестоимости, с учетом цен конкурентов, применяющиеся для внутреннего рынка.
2. Экспортные цены, корректирующиеся в зависимости от мирового рынка азотных удобрений и цен на нем.
3. Государственно - регулируемые цены, предназначенные для сельскохозяйственных товаропроизводителей.
4. Зачетные цены, формируемые по принципу «все равно возьмут», учитывающие неблагоприятное положение покупателей.
5. Цены, направленные на политику вытеснения конкурентов, т.е. которые на первом этапе могут быть убыточными, с дальнейшим достижением рентабельности за счет объемов поставок.
Итак, цена является важным фактором рыночной экономики и в окончательном виде формируется на рынке, подчиняясь объективным законам экономики.
Существуют определенные подходы к установлению цены:
1) на основе закрытых торгов, исходя из ожидаемых ценовых предложений конкурентов;
2) на основе ощущаемой ценности, исходя из покупательского восприятия ценностной значимости товара;
3) на основе уровня текущих цен, исходя из текущих цен конкурентов.
Первоначальная оценка предельных значений цены товара осуществляется фирмой-изготовителем. Окончательное согласование цен с заказчиком осуществляется при заключении с ним договора. Согласование цен с потребителем осуществляется при совершении купли-продажи.
Прежде всего, фирме необходимо определиться с задачами ценовой политики. Обычно этих задач несколько (Рис.1.1).
Рис.1.1. Основные задачи, решаемые на предприятии по ценообразованию
1. Некоторые крупные и сверхкрупные компании в своей деятельности удовлетворяются рентабельностью акционерного капитала в пределах 8-10%. Это означает, что основной целью таких компаний является сохранение уже завоеванных ими позиций. Цены при этом устанавливаются на уровне, не превышающем безубыточного, а иногда и ниже этого уровня. Обеспечение выживаемости становится основной целью фирмы в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей и царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов. Выживание важнее прибыли. Чтобы выжить, попавшие в трудное положение фирмы прибегают к обширным программам ценовых уступок. До тех пор, пока сниженные цены покрывают издержки, эти фирмы могут ещё некоторое время продолжать коммерческую деятельность.
2. Стремление увеличить свою долю на рынке, как правило, проявляют предприятия, преобладающие на нем и имеющие при этом наименьшие издержки и наибольшие и наиболее долговременные прибыли.
3. Многие предприятия хотят установить на свой товар такую цену, которая обеспечила бы максимум прибыли. Для реализации этой цели необходимо определить предварительный спрос и предварительные издержки по каждой цене (ценовой альтернативе). Затем из этих альтернатив выбирается та, которая принесет в краткосрочной перспективе максимальную прибыль.
Максимизация прибыли может быть также достигнута путем увеличения цены за единицу товара, путем увеличения объема продаж или путем увеличением обоих показателей.
4. Поддержание платежеспособности предприятия является весьма актуальной задачей, так как в противном случае предприятие может потерпеть банкротство. Стабильная платежеспособность обеспечивается, прежде всего, фактическим поступлением денег на ее счет.
5. Лидерство в определении цен на рынке означает, что предприятие проводит активную ценовую политику и является пионером в установлении ценовых уровней на ту или продукцию. Иными словами, предприятие может повышать или понижать цены на ту или иную продукцию, исходя из собственных целей развития.
Другие фирмы хотят быть лидерами по показателям доли рынка. Они верят, что компания, которой принадлежит самая большая доля рынка, будет иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли. Добиваясь лидерства по показателям доли рынка, они идут на максимально возможное снижение цен. Вариантом этой цели является стремление добиться конкретного приращения доли рынка. Скажем, в течении одного года фирма хочет увеличить свою долю рынка с 10 до 15%. С учётом этой цели она будет формировать и цену, и свой комплекс маркетинга.
6. Наконец, для расширения экспортных возможностей предприятию следует учитывать особенности образования цен на внешнем и внутреннем рынках. Здесь, как правило, в широких масштабах применяются государственные тарифные методы регулирования. Для решения о выходе предприятия на внешнеэкономическую арену оно должна опираться на проводимый ею международный маркетинг [30].
2 МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНОВЫХ РЕШЕНИЙ
2.1. Базовые факторы ценообразования
Цена определяет структуру и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы и, наконец, уровень жизни общества. Успех коммерческого предприятия определяют следующие составляющие: научно обоснованная ценовая стратегия; разумная ценовая тактика и правильная методика установления цен. Принятие решения в области цен сопряжено с необходимостью учитывать многочисленные факторы.
Прежде чем рассматривать отдельные факторы ценообразования на предприятии, необходимо понять те условия деятельности предприятия, которые вызывают их к жизни. В Табл. 2.1. показана группировка основных факторов ценообразования в обобщенной форме.
Таблица 2.1
Основные условия и факторы ценообразования на предприятии
| Характер условий | Условия ценообразования | Факторы ценообразования |
| Внешние | Предпочтения потребителей (условия потребления) | Полезность товара с точки зрения потребности, традиций потребления или эксклюзивности. Сопоставимость, взаимодополняемость или взаимозаменяемость товаров. Обоснованность цены с позиций потребительской ценности и дополнительных издержек потребителя |
| Внешние | Условия конкуренции (форма рынка) | Наличие и степень конкуренции. Доля рынка и позиции конкурентов. Политика конкурентов |
| Внутренние | Условия производства (цены и затраты предприятия) | Издержки производства и их динамика. Фактический и ожидаемый объем выпуска. Точка окупаемости (безубыточности). Возможности интеграции с другой продукцией и перераспределения прибыли |
| Внутренние | Условия маркетинга (роль цены в маркетинговом комплексе) | Товарная политика. Структура и каналы распределения товаров. Возможности продвижения товара и используемые формы коммуникации. Сервис и послепродажное обслуживание |
Все многообразие факторов, влияющих на образование цен, современная экономика делит на три группы:
1) базовые (неконъюнктурные);
2) конъюнктурные;
3) регулирующие.
Базовыми факторами в условиях товарного рынка являются различные затраты — внутрипроизводственные и внепроизводственные. Изменение цен под воздействием этих факторов происходит в том же направлении, что и изменение затрат.
Конъюнктурные факторы вытекают из изменчивости рынка и зависят от макроэкономических условий, потребительского спроса и т. п.
Регулирующие факторы определяются степенью вмешательства государства в экономику [30].
|
- факторы, оказывающие умеренное влияние на формирование цены
Рис.2.1. Классификация факторов ценообразования
Внутренние касаются состояния производственных возможностей, системы управления производством и сбытом, состояния финансовых ресурсов предприятия. К внутренним факторам ценообразования относятся техническое и технологическое состояние предприятия, результаты его прошлой хозяйственной деятельности и стратегические установки на будущее.
Внутренние факторы ценообразования определяют структуру и уровень издержек, которые должны покрываться за счет цены.
Внешние факторы характеризуют рыночные условия, включая макроэкономическую среду, отраслевые рынки сбыта и конкретных потребителей. Внешние факторыценообразования охватывают различные стороны функционирования рыночной системы. Каждый предприниматель пытается, насколько это, возможно, расширить с помощью ценовой политики свой рынок сбыта или хотя бы удержать его. Моделирование своего рынка всегда сопряжено с большими сложностями из-за многообразия факторов, их взаимодействия, противоречивости, вероятностного характера и сложности учета.
Важнейшим внешним фактором ценообразования является степень «совершенности» рынка, т.е. его форма и, соответственно, господствующая на нем форма конкуренции и ценообразования.
В число условий и факторов ценообразования входит макроэкономическое окружение, т.е. система факторов макроэкономической динамики, оказывающая влияние на ценообразование фирмы. Это и состояние общей макроэкономической конъюнктуры (например, фазы экономического цикла — подъем или кризис), и внешнеэкономическое регулирование (свободное передвижение товаров или обложенное высокими пошлинами, удорожающими товар), и степень инфляции (различие между номинальными и реальными ценами, изменение общего уровня цен), и налоговая система (например, акцизы, прямо включаемые в цену товара), и государственное антимонопольное регулирование (верхние пределы цен или регулирование рентабельности), и государственное ценообразование в отраслях естественных монополий (например, регулирование цен и тарифов на топливно-энергетические ресурсы, определяющее уровни издержек), и многое другое.
Социальные процессы в обществе, причем не только изменение уровня доходов (т.е. покупательной способности и отсюда — спроса), но и настроения, вкусы, идеалы того общественного слоя, который олицетворяет типичного потребителя данного товара, развитие моды — все это также важные макроэкономические факторы ценообразования, определяющие динамику спроса и цены товара.
Чтобы более ясно понять суть ценовых решений, необходимо рассмотреть методы расчета цен на продукцию (услуги) предприятия. Таким образом, следующая глава будет посвящена методам ценообразования.
2.2. Методы расчета цен на продукцию
Ценообразование - это сфера, о которой менеджеры предприятий говорят редко с большим удовольствием и которая является одной из самой сложной для них. Предприятиям необходимо иметь упорядоченную методику установления исходной цены на свои товары. Имея представление о закономерностях формирования спроса на товар, общей ситуации в отрасли, ценах и издержках конкурентов, определив собственную ценовую стратегию, предприятие может перейти к выбору конкретного метода ценообразования на производимый товар.
Очевидно, что правильно установленная цена должна полностью возмещать все издержки производства, распределения и сбыта товара, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли.
Установление уровня цен в условиях рынка состоит в нахождении такой цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс между тем, что хотел бы заплатить за этот товар покупатель, и издержками фирмы при его изготовлении. Поэтому определение цены должно основываться в первую очередь на факторах, относящихся к спросу, то есть на оценке того, сколько покупатель может и хочет заплатить предлагаемый ему товар, Значение издержек при установлении цен не должно преувеличиваться. На практике, как правило, фирма в первую очередь пытается установить, за какую цену она могла бы продать свой товар на рынке исходя из характера спроса, конкуренции, качества товара и т.п., а затем уже определять свои производственные, коммерческие и административные затраты, соответствующие такой цене и изменяющиеся в зависимости от конъюнктуры рынка.
В практике маркетинга существуют различные методы определения цен (Рис.2.2.).
Рис.2.2. Методы определения цен
Метод определения цен с учетом ориентации на конкурентов является одним из инструментов в ценообразовании. Предприятие ориентирует свои цены на затраты и спрос. Необходимость установления цен подобным образом обуславливается рядом факторов, к которым можно отнести:
1. Чувствительность потребителя к цене. Она зависит от степени дифференциации продукции, от значимости цены по сравнению с другими признаками продукта, такими, как качество, сервис, консультации и др.
2. Сила рыночной власти. Чем больше доля рынка предприятия, тем меньше необходимость ориентироваться на цены конкурентов.
3. Альтернативные к политике цен мероприятия. Предприятие, к примеру, может оказать финансовую помощь для покупки долговечных товаров или вносить изменения в продукт (изменение упаковки, снижения веса и пр.) [28].
В зависимости от особенностей товара, размеров и финансовой мощи фирмы-продавца, целей, которые она ставит, для расчета цены могут быть использованы различные методы.
Все методы ценообразования могут быть разделены на три основные группы, в зависимости от того, на что в большей степени ориентируется фирма-производитель или продавец при выборе того или иного метода (Рис.2.3.):
1) затратные методы;
2) рыночные методы;
3) параметрические методы.
|
Рис.2.3. Классификация методов ценообразования
Одним из наиболее распространенных методов ценообразования является затратный метод, который основан на ориентации цены на издержки производства. Суть его в том, что к рассчитанной себестоимости единицы продукции добавляется фиксированный размер прибыли и косвенные налоги. Расчет при этом можно выразить формулой [10]:
Ц=С+П+Н, (2.1)
где, С - себестоимость единицы товара;
П - прибыль в расчете на единицу товара;
Н - косвенные налоги и отчисления в цене товара.
Затратные методы ценообразования включают в себя:
1) метод полных издержек;
2) метод прямых затрат;
3) метод предельных издержек;
4) метод на основе анализа безубыточности;
5) метод учета рентабельности инвестиций;
6) метод надбавки к цене.
1. Суть метода, основанного на определении полных издержек, состоит в суммировании совокупных издержек (переменные издержки) и прибыли, которую фирма рассчитывает получить [7].
2. Сущность метода прямых затрат состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки-прибыли. При этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название «добавленной», или «маржинальной», прибыли [7].
3. Расчет цен на основе метода предельных издержек также основан на себестоимости. При предельном ценообразовании надбавка делается только к предельно высокой себестоимости производства каждой последующей единицы уже освоенного товара или услуги. Этот метод оправдан в том случае, если гарантированная продажа по несколько более высокой цене достаточна, чтобы покрыть накладные расходы.
4. К методам ценообразования на основе издержек производства относится расчет цен на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Фирма стремится установить цену на свой товар на таком уровне, который обеспечивал бы ей получение желаемого объема прибыли.
5. Метод учета рентабельности инвестиций также относится к группе методов на основе издержек. Основная задача данного метода состоит в том, чтобы оценить полные затраты при различных программах выпуска товара и определить объем выпуска, реализация которого по определенной цене позволит окупить соответствующие капиталовложения[26].
6. В практике оптовых и розничных продавцов встречается ситуация, когда покупатель требует от них осуществить снижение цены на определенное количество процентов. Поэтому, если заранее определить величину прибыли, которую необходимо получить в целом от продажи данного товара, можно легко и без ущерба для финансовой деятельности фирмы контролировать величину снижения цен. В данном случае при расчете цены используют метод надбавки к цене [15]. Данный метод предполагает умножение цены приобретения товара на повышающий коэффициент по формуле:
Рs= Рp(1 + m), (2.2)
где, Ps — цена продажи;
Рр — цена приобретения;
m — повышающий коэффициент (торговая надбавка), %.
Предприятия, использующие рыночные методы с ориентацией на потребителя прежде всего ориентированы в своей практике ценообразования на сложившийся уровень спроса на товар, на эластичность спроса, а также на ценностное восприятие потребителем их продукции.
Методы ценообразования, основанные на воспринимаемой ценности товара базируются на величине экономического эффекта, получаемого потребителем за время использования товара. К данной подгруппе методов относится метод расчета экономической ценности товара [24].
1. Процедура расчета цены по методу расчета экономической ценности товара для потребителя состоит из следующих этапов:
а) определение цены (или затрат), связанной с использованием того блага, которое покупатель склонен рассматривать как лучшую из реально доступных ему альтернатив;
б) определение всех параметров, которые отличают ваш товар как в лучшую, так и в худшую сторону от товара-альтернативы;
в) оценка ценности для покупателя различий в параметрах вашего товара и товара-альтернативы;
г) суммирование цены безразличия и оценок положительной и отрицательной ценности отличий вашего товара от товара-альтернативы (Рис.2.4).
|
Рис.2.4. Процедура расчета экономической ценности товара на основе цены безразличия
Предприятие при выборе метода ценообразования может также ориентироваться на сложившийся уровень спроса на товар. Подгруппа методов с ориентацией на спрос может быть подразделена на:
1) метод анализа пределов;
2) метод анализа пика убытков и прибылей.
Метод на основе анализа пределов чаще всего используется компаниями, ведущими или начинающими свою хозяйственную деятельность на несовершенном, незрелом рынке [16].
Метод определения цены продажи на основе анализа пика убытков и прибылей позволяет найти объем производства и объем продаж, соответствующие такому положению, когда общая сумма прибылей и общая сумма затрат равны между собой. При этом данный способ применяется в случае, когда целью компании является определение цены, дающей возможность получить максимум прибыли.
Методы расчета цены с ориентацией на конкуренцию, также относящиеся группе рыночных методов, устанавливают цены на товары и услуги через анализ сравнение силы дифференциации товаров данной фирмы с фирмами – конкурентами на конкретном рынке. При этом во внимание принимается сложившийся уровень цен. Таким образом, метод определения цены с ориентацией на конкуренцию состоит в определении цены с учетом конкурентной ситуации и конкурентного положения данной фирмы на рынке. Методы установления цены с ориентацией на конкурентов можно подразделить на:
1) метод следования за рыночными ценами;
2) метод следования за ценами фирмы-лидера на рынке;
3) метод определения престижных цен.
Метод следования за рыночными ценами предусматривает, что каждый продавец, продающий данный товар на рынке или предлагающий соответствующую услугу, устанавливает цены, уважая обычаи ценообразования и уровень цен, сложившиеся на рынке, исходя из реально существующего уровня рыночных цен и при этом существенно не нарушая его. Если данная фирма усиливает дифференциацию своих товаров и услуг по отношению к товарам и услугам фирм-конкурентов, то вправе установить цены на несколько более высоком уровне по сравнению с обычными. По этой причине такой традиционный метод определения цен, как метод следования обычному уровню цен, применяется, как правило, если товары трудно дифференцируемы на рынке, например: цемент, сахар, техосмотр легковых автомобилей [16].
Метод следования за ценами фирмы-лидера на рынке означает, что фирма негласно определяет свои цены исходя из уровня цен фирмы-лидера, обладающей самой большой рыночной долей, то есть занимающей в данной отрасли лидирующее положение по масштабам производства и продаж, уровню технологии, престижности, сбытовой силе и т.д. [11]. Таким образом, фирма, занимающая лидирующее положение на соответствующем рынке, так как у нее самая высокая степень доверия среди предполагаемых покупателей, находится в преимущественном положении для проявления своего лидерства в области издержек производства и диктата уровня цен. Она располагает широкими возможностями устанавливать на рынке цены на более выгодном для себя уровне, чем другие, и может довольно свободно определять цены с учетом конкурентной ситуации.
Под престижным ценообразованием, как одной из его разновидностей, понимается установление цен на продаваемые товары на высоком уровне по сравнению с товарами конкурирующих фирм, с использованием престижа товарной марки и высокого имиджа фирмы.
Примерами товаров такого типа могут служить драгоценности, легковые автомобили, норковые шубы, черная икра, услуги роскошных ресторанов, гостиниц и т.д. Эти товары и услуги обладают специфическими характеристиками люксового уровня качества и огромным демонстрационным эффектом. Если подобные товары будут продаваться по более низким ценам, и каждый потребитель сможет приобрести их, т. е. они станут легкодоступными, то данные товары потеряют свою основную товарную ценность и привлекательность для целевого рынка престижных покупателей. Поэтому продавать их по низким ценам не представляется возможным.
Существует ряд методов установления цен на новую продукцию в зависимости от уровня ее потребительских свойств с учетом нормативов затрат на единицу параметра. Такие методы носят название нормативно-параметрических. К данной группе методов ценообразования можно отнести:
1) метод удельных показателей;
2) метод регрессионного анализа;
3) агрегатный метод;
4) балловый метод.
Метод удельных показателей используется для определения и анализа цен небольших групп продукции, характеризующихся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной степени определяет общий уровень цены изделия [18]. При данном методе первоначально рассчитывается удельная цена Р по формуле:
P'=Pb / Nb, (2.3)
где, Pb — цена базисного изделия;
Nb — величина параметра базисного изделия.
Затем рассчитывается цена нового изделия Р по формуле:
Р = Р'
где, N — значение основного параметра нового изделия в соответствующих единицах измерения.
Этот метод можно применять для обоснования уровня и соотношения цен небольших параметрических групп продукции, имеющих несложную конструкцию и характеризующихся одним параметром.
Агрегатный метод заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли [7].
Метод регрессионного анализа применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции, относящейся к данному ряду, построения и выравнивания ценностных соотношений [22]:
P = f (Х1, Х2, …Хn), (2.5)
где, (Х1, Х2, …Хn), – параметры изделия.
Этот метод позволяет моделировать изменение цен в зависимости от их параметров, строго определять аналитическую форму связи и использовать рассчитанные уравнения регрессии для определения цен изделий, входящих в параметрический ряд. Метод регрессионного анализа является более точным, более совершенным среди других параметрических методов.
Балловый метод состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное количество баллов, суммирование которых дает своего рода оценку технично-экономического уровня изделия [22]. Он незаменим в тех случаях, когда цена зависит от многих параметров качества, в том числе от таких, которые не поддаются количественному соизмерению.
Практическое использование баллового метода при определении конкретных цен включает четыре этапа.
На первом этапе тщательно отбираются основные технико-экономические параметры. Они могут быть разными в зависимости от сферы использования данного изделия.
Второй этап — начисление баллов по каждому выбранному параметру.
Третий этап — определение интегральной оценки технико-экономического уровня изделия.
На заключительном, четвертом этапе, рассчитываются сами цены. Сначала определяется средняя оценка (цена) одного балла [7]:
где
Далее определяется цена нового изделия:
где Mni — балловая оценка i-го параметра нового изделия.
Таким образом, можно сделать вывод, что, принимая решение о выборе того или иного уровня цены, руководству предприятия целесообразно опираться на несколько цен, рассчитанных для одного и того же товара, поскольку это позволит оценить возможности получения прибыли с различных сторон: исходя из спроса на товар, качества продукции, воспринимаемой ценности товара потребителем, уровня затрат на производство — и выбрать оптимальный уровень цены в сложившейся рыночной ситуации.
3 ОБОСНОВАНИЕ УРОВНЯ ЦЕН В КРАТКОСРОЧНОМ ПЕРИОДЕ
В качестве примера предприятия, на котором целесообразно рассмотреть процесс ценообразования в условиях современной российской экономики, выбран достаточно крупный производитель азотных удобрений для агропромышленного комплекса - открытое акционерное общество «Мосаммиак». Производственная деятельность по выпуску основной номенклатуры продукции характеризуется следующими показателями в динамике:
Объемы производства основных видов продукции (аммиак, карбамид, нитроаммофос) в 1999- 2005 годах.
Таблица 3.1.
Объем в натуральных единицах (т.)
| № | Продукт | 1999 | 2000 | 2001 | 2002 | 2003 | 2004 | 1 кв. 2005 |
| 1 | Аммиак | 239650 | 377945 | 470600 | 497189 | 379695 | 409885 | 167600 |
| 2 | Нитроамм. | 300800 | 384800 | 572200 | 601600 | 408800 | 424850 | 157500 |
| 3 | Карбамид | 11084 | 171991 | 288640 | 295455 | 266655 | 282762 | 100150 |
Таблица 3.2.
Объем в денежных единицах (руб.)
| № | Продукт | 1999 | 2000 | 2001 | 2002 | 2003 | 2004 | 1 кв. 2005 |
| 1 | Аммиак | 61685 | 212342 | 489760 | 493271 | 436258 | 451634 | 202905 |
| 2 | Нитроамм. | 38075 | 151167 | 303571 | 297107 | 186488 | 261568 | 117685 |
| 3 | Карбамид | 4717 | 125136 | 223508 | 179265 | 122836 | 236560 | 120442 |
Таблица 3.3.
Проектные мощности производств и процент загрузки мощностей в 1999-2005 годах.
| № | Продукт | Произв мощн., тн. | 1999 | 2000 | 2001 | 2002 | 2003 | 2004 | 1 кв. 2005 |
| 1 | Аммиак | 860000 | 27,9 | 43,9 | 54,7 | 57,8 | 44,2 | 47,7 | 68,0 |
| 2 | Нитроамм. | 900000 | 33,4 | 42,7 | 63,6 | 66,8 | 45,4 | 47,2 | 67,0 |
| 3 | Карбамид | 450000 | 2,5 | 38,2 | 64,1 | 65,7 | 59,3 | 62,8 | 82,0 |
ОАО «Мосаммиак» использует затратный метод ценообразования (метод, принимающий в качестве отправной точки фактические затраты фирмы на производство и организацию сбыта товаров), т.е. все затраты, подтвержденные документами бухгалтерии, включаются в себестоимость. До недавнего времени формирование ценовой политики предприятия было пассивным, существовал огромный разрыв между нужной величиной продаж и величиной средних затрат. Себестоимость единицы продукции (нитроаммофос гранулированный) составляет 521.03 руб.
У предприятия существовали следующие проблемы, ограничивающие сбыт и не способствующие получению прибыли:
Не полное использование мощностей предприятия. Как было описано выше, главным сырьем для производства нитроаммофоса является аммиак, производимый самим заводом, а тот, в свою очередь производится из природного газа. Предприятие обладает двумя установками для производства аммиака, до недавнего времени работала только одна из них, обе установки потребляют газа примерно столько же, сколько одна. А продукции от двух установок получается в 1,5 раза больше.
Предприятие страдает от эффекта масштаба. Не включение второй установки обуславливалось боязнью достичь перепроизводства и затоваривания, то есть отсутствием платежеспособного спроса.
Важную роль для завода играет сезонность. Так, в сельскохозяйственный сезон (май-сентябрь) наблюдается дефицит удобрений, в то время как декабре наблюдается проблемы со сбытом.
Большое влияние на спрос на удобрения оказывает Постановление Правительства Российской Федерации от 21 декабря
Данные проблемы существенно подорвали финансовое положение предприятия, которое на данный момент характеризуется следующими показателями:
а) непокрытый убыток прошлых лет - 854090 тыс. руб.
б) балансовая прибыль на 01.05.00 - 64768 тыс. руб.
в) кредиторская задолженность на 01.05. 00 - 1548865 тыс. руб.
г) задолженность федеральному бюджету на 01.05.00 - 47862 тыс. руб.
д) задолженность областному бюджету - 44000 тыс. руб.
е) местному бюджету - 17187 тыс. руб.
ж) пенсионному фонду - 82832 тыс. руб.
з) по налогу на пользователей автодорог - 44915 тыс. руб.
Чтобы исправить сложившуюся ситуацию, руководством ОАО «Мосаммиак» было заключено соглашение с ООО «Межрегионгаз» о дополнительных поставках газа на завод. По этому соглашению завод получает природный газ для производства, при этом рассчитывается с газовиками своей продукцией (нитроаммофоса, карбамид, аммиак) при чем дополнительные объемы своей продукции реализует по каналам ООО «Межрегионгаз».
Газоснабжение осуществляется на согласованном уровне, что позволило предприятию выйти впервые за последние годы в режим рентабельной работы, за 4 месяца
Полная загрузка мощностей цеха (включение обеих установок по производству) позволила существенно снизить себестоимость. Чтобы проследить полученный от увеличения масштаба производства эффект, необходимо сравнить калькуляцию производства нитроаммофоса на 40000 тонн в месяц (при одной включенной установке) и на 60000 тонн.
Таблица 3.4.
Калькуляция на нитроаммофос гранулированный (на единицу)
| Наименование статей расхода | На объем 40000 тонн | На объем 60000 тонн |
| Полуфабрикаты собств. выработки | 442.75 | 442.75 |
| Вспомогательные материалы | 0.06 | 0.06 |
| Технологическое топливо | 29.97 | 29.97 |
| Основная з/п. произв. рабочих | 2.67 | 1.78 |
| Отчисления на соц. страх | 1.03 | 0.68 |
| Расходы на сод-е и экспл-ю оборуд-я | 24.25 | 16.17 |
| Цеховые расходы | 20.30 | 13.53 |
| Цеховая себестоимость | 521.03 | 504.94 |
| Общезаводские расходы | 15.64 | 10.43 |
| Итого себестоимость производства | 536.68 | 515.37 |
| Внепроизводственные расходы | 20 | 20 |
| Полная себестоимость продукции | 556.68 | 535.37 |
Как можно увидеть, снижение себестоимости составляет 556.68-535.37=21.31 руб. При таком объеме производства данное снижение себестоимости является очень значительным. Экономический эффект от данного увеличения выпуска - (556,68-535,37)*60000= 1278600 руб.
Главной задачей отдела цен и ценовой политики ОАО «Мосаммиак» является разработка эффективной ценовой политики на основе контроля, анализа, разработки рекомендаций, расчета и корректировки текущих цен с целью обеспечения надежной адаптации предприятия к колебаниям рыночной конъюнктуры, ценовой политики к изменениям внешней среды и внутренних факторов для обеспечения рентабельности хозяйственной деятельности предприятия.
Анализ ценообразования на предприятии ОАО «Мосаммиак» наглядно показывает, что система цен - это дифференцированная система, состоящая из отдельных блоков (оптовые, розничные и др.), находящаяся в тесной взаимозависимости и взаимодействии. Изменение цен в одном из основных блоков быстро передается по цепочке во все другие.
Таким образом, проанализировав ценовую политику на ОАО «Мосаммиак», можно сделать вывод, что ценовая политика исследуемого предприятия на данном этапе разработана в правильном направлении. Так же необходимо отметить, что в ценообразовании предприятия применяется затратный метод, однако учитывается существующая конъюнктура рынка.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Цена – первая вещь, на которую обращает внимание покупатель.
Все больше фирм при расчете цены начинают походить из ощущаемой
ценности своих товаров. Основным фактором ценообразования они считают не издержки товара, а покупательское восприятие. Для формирования в сознание потребителя представлений о ценности товара используются ценовые комплексы воздействия. Цена в этом случае должна соответствовать ощущаемой ценностной значимости товара.
Цена является одним из важнейших экономических рычагов в повышении эффективности производства. В зависимости от характера обслуживаемого оборота различают: оптовые цены на промышленную продукцию – оптовые цены предприятия, оптовые цены промышленности, розничные цены, закупочные цены, тарифы грузового и пассажирского транспорта, тарифы на платные услуги, цены внешнеторгового оборота, биржевые, аукционные и др.
Цены подразделяются на свободные (рыночные), регулируемые и фиксированные, исходя из роли государства в определении цены.
Процесс формирования ценовой политики предполагает постановку целей и задач ценообразования, оценку спроса, издержек производства и цен конкурентов, анализ методов ценообразования, установления окончательной цены и системы модификации цен, разработки ценовой стратегии поведения предприятия на рынке.
Установление цены - один из важных элементов ценообразования, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок.
От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Акулич И.Л. Ценовая политика. Основы маркетинга – М.:
2. Баздникин А.С. Цена и ценообразование: учебное пособие для студентов вузов / А.С Баздникин – М.: ЮРАЙТ, 2006. – 333 с.
3. Герасименко В.В. Ценообразование / В.В. Герасименко, Моск. гос. ун-т им. М.В. Ломоносова. – М.: Инфра – М, 2007 – 420 с.
4. Голощапов Н.А. Организация ценообразования на предприятии: учебно-практическое пособие / Н.А. Голощапов. – М.: Гелан, 2001. 360 с.
5. Денисова И.П. Цены и ценообразование – М.:
6. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высш. шк.: Инфра-М,
7. Есипов В.Е. Цены и ценообразование. Учебник под ред. В.Е Есипов. – 4-е изд., доп. и перераб. – М.: Питер, 2006. – 560 с.
8. Иващенко Н.П. Экономика фирмы: Учебник / Под общ. ред. проф. Н.П. Иващенко. – М.: ИНФРА – М, 2006. 528 с.
9. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс,
10. Крючкова О.Н. Классификация методов ценообразования / О.Н Крючкова, Е.В Попов//Маркетинг в России и за рубежом. – 2002.-№4 с 32–53
11. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. — М.: БЕК, 2000.
12. Липсиц И.В. Ценообразование: управление ценообразованием в организации / И.В Липсиц, ГУВШЭ, высшая школа менеджмента – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Экономистъ, 2005.- 448 с.
13. Лысова Н.А. Управление ценами: учебник / Н.А Лысова, Л.Ф Чернева. – М.: КноРус, 2006. – 198 с.
14. Михайлова Е.А. Ценовые стратегии: современные мировые тенденции // маркетинг в России и зарубежом. — 2003. — № 5.
15. Ноздрева Р. Б. Основные методы ценообразования японских фирм // Маркетинг.- 2002. - № 1. - С. 64-73.
16. Ноздрева Р. Б. Основные методы ценообразования японских фирм // Маркетинг.2002. - № 2. - С. 40-57.
17. Порошина Н. Новые аспекты ценообразования // Маркетинг. — 2004. — №6 - С. 50-55.
18. Родионова А.Н., Руднева Ю.Р. Пашин СТ. Методы расчета цены на новый товар // Маркетинг в России и зарубежом. — 2001. — №2 . — С. 34—45.
19. Савина А.В. Основные методы расчета базовых цен на ценообразование. / А.В. Савина // Маркетинг в России и за рубежом. - 2005. - №3 с 55-59
20. Салимжанов И.К. ценовая политика организации / И.К Салимжанов // Финансы. – 2006. - №8 – с 55-58
21. Салимжанов И.К. Ценообразование и налогообложение: учебник / И.К Салимжанов, О.В Португалов, Е.А Морозова, под ред. И.К Салимжанов. – М.: ТК Велби, изд-во Проспект, 2005-424 с.
22. Слепов В.А. Попов Б.В. Вопросы комплексного подхода к ценообразованию в новых экономических условиях.— М.: Система, 2004.
23. Слепов В.А. Ценообразование: учебное пособие / В.А. Слепов, Т.Е. Николаева: 2-е изд. испр. – М.: ИДФБК – пресс 2001. – 148 с.
24. Солошенко М.В. Контрактно-ценовая политика в маркетинге: http:/
www.marketing.spb.ru/read/kurs/index.htm.
25. Сыцко В.К. Товароведение не продовольственных товаров под. ред. Сыцко В.К. – Мн.: 2003г.
26. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика: учебник / Э.А. Уткин – М.: Экмос, 2000 – 224 с.
27. Федоров И. Экономика предприятия. Серия «учебные и учебные пособия». Ростов н/Д: «Феникс», 2002-416 с.
28. Федотов М.А. Конкурентное ценообразование на предприятии / М.А. Федотов // Маркетинг. – 2005. - №2 с 49-55
29. Цацулин А.Н. Ценообразование в маркетинге. — М.: Филин, 2005.
30. Чудаков А.Д. Цены и ценообразование. Учебник для вузов – М.: Издательство РДЛ, 2004. – 376 с.
