МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

         Государственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

"АЛТАЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ"
ОТЧЕТ ПО ПРЕДВЫПУСКНОЙ ПРАКТИКЕ
Выполнил студент

 5 курса, 260 группы

Жилюк Алексей Анатольевич

                     (И.О.Ф.)

_____________________
                  (подпись)
Руководитель практики

Крышка Виктор Иванович

                  (И.О.Ф.)

_____________________
                  (подпись)

отчет защищен

_________________20011г.

Оценка________________




г. Камень-на-Оби 2011 г.

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………	3
ГЛАВА 1. АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «СП»……………………………………………….....	7
1.1 Общая характеристика предприятия…………………………………	7
1.2 Организация работы по проведению рекламных кампаний в ООО  «СП»………………………………………………………………………	12
1.3 Анализ эффективности рекламной кампании ООО «СП» в 2010 году………………………………………………………………………….	19
1.4 Разработка рекламной политики на 2011 год…………………...........	31
1.5 Экономическое обоснование предлагаемых мероприятий………....	36
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………….	39
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК………………………………………….	42
ПРИЛОЖЕНИЯ………………………………………………………………….	44

ВВЕДЕНИЕ
О рекламе упоминается в самых первых письменных источниках. Археологи, проводившие раскопки в странах Средиземноморья, нашли надписи, рассказывающие о различных событиях и рекламирующие изделия древних мастеров. Римляне писали на стенах объявления о гладиаторских боях, а финикийцы разрисовывали скалы вдоль дорог, на которых проходили парады, картинами, рекламирующими их изделия. Настенные рисунки в Помпеях восхваляли политиков и призывали отдавать за них голоса. Во времена «золотого века» в Греции, городские глашатаи объявляли о продаже скота, ремесленных изделий и даже косметики.

Однако современная реклама далеко ушла от этих ранних образчиков. В Европейском сообществе на рекламные цели ежегодно тратится большая сумма. Предполагается, что в дальнейшем эта цифра еще возрастет. Хотя рекламу используют в основном фирмы, занимающиеся бизнесом, к ней также прибегает большое число некоммерческих организаций, профессиональных и общественных ассоциаций, рекламирующих свою деятельность для разных целевых аудиторий. Реклама - это эффективный способ информирования и убеждения, независимо от того, является ли ее целью повысить продажи по всему миру или приучить потребителей развивающихся стран потреблять определенную продукцию или контролировать рождаемость.

Реклама - это одна из форм массовой коммуникации. Она передает различные типы маркетинговой информации, направленной на достижение понимания между продавцами и покупателями на рынке. Реклама не только информирует о продукции, но и одновременно трансформирует ее в некий образ, который становится в сознании покупателя неотделимым от фактических сведений о качествах рекламируемого товара.

Реклама информирует нас о новой и улучшенной продукции и учит, как пользоваться этими навыками. Она помогает сравнивать изделия и их особенности, давая покупателю возможность принимать решение о покупке, уже будучи информированным. Она является зеркалом тенденций в моде и дизайне и вносит вклад в наши эстетические представления.

Реклама обладает способностью расцветать в обществе, которое радуется определенному уровню экономического изобилия, то есть там, где предложение стремится опережать спрос. На такой стадии расцвета реклама переходит от предоставления просто информационных услуг (сообщения покупателям, где они могут найти нужную продукцию) к сообщениям, которые должны создать спрос на конкретную торговую марку.

Рекламная кампания - это сложная программа коммуникаций, которая тесно переплетается со всеми маркетинговыми усилиями организации. Она вовлекает всех заинтересованных лиц, все аудитории и всю общественность в продвижение товара.

При разработке рекламной кампании большое внимание необходимо уделять:

1.                постановке рекламных целей;

2.                планированию рекламного бюджета;

3.                созданию рекламных обращений;

4.                выбору средств рекламы;

5.                оценке рекламной стратегии.

Компании должны не только производить хорошие товары и услуги, но и информировать потребителей о выгодах которые несут производимые ими товары и услуги, и добиваться закрепления этой информации в сознании потребителей. Для того чтобы добиться этого, необходимо более подробно изучить основные приемы массовой коммуникации, выявить какие из них являются наиболее эффективными и что больше подходит для каждой конкретной ситуации. Выяснить работает ли рекламная кампания? Все ли делается, что должно быть сделано, каковы результаты? Ведется ли она честно? Создает ли она имя товарной марки или репутацию корпорации? Не вводит ли она в заблуждение?

На сегодняшний день реклама занимает все больше места в жизни общества и является основным средством продвижения товаров. Правильно спланированная рекламная компания может принести больше прибыли, чем огромные вложения капитала в не рекламируемый товар. Следует отметить, что роль и место рекламы в условиях экономики переходного периода еще не полностью определены: отсутствуют исследования, позволяющие изучить и творчески адаптировать к отечественным условиям опыт западных стран в этой области. Не выяснены с исчерпывающей полнотой вопросы формирования организационных структур в рекламном бизнесе, весьма дискуссионной остается проблема выбора каналов распространения рекламной информации, разработки рекламных кампаний и оценки их эффективности. Значимость исследования этих и других проблем формирования рекламного бизнеса в России и недостаточность разработки их в научной литературе определяют актуальность данной работы.

Цель дипломной работы - проанализировать рекламную деятельность ООО «СитиПласт» (далее ООО «СП») и разработать мероприятия направленные на повышение эффективности рекламной кампании.

При выполнении данной работы перед нами были поставлены следующие задачи:

1.                проанализировать теоретические подходы к организации рекламной кампании;

2.                описать методы разработки бюджета рекламы;

3.                проанализировать эффективность рекламной политики ООО «СП»;

4.                разработать мероприятия, направленные на повышение эффективности рекламной политики ООО «СП».

Объектом исследования настоящей дипломной работы является ООО «СП», предмет исследования - реклама и ее бюджет для заданного объекта исследования.

В работе выделяется 2 главы. Первая глава - теоретическая. В ней раскрывается сущность рекламы и методы формирования ее бюджета. Вторая -глава - аналитическая. В ней рассматривается характеристика деятельности ООО «СП», а также анализируется ее текущая рекламная деятельность, а так же рассматриваются направления совершенствования рекламной деятельности ООО  «СП», разработан рекламный бюджет данного предприятия и оценена его эффективность.

Для реализации поставленных задач будут использоваться следующие методы:

1.                табличный метод подсчета структурных изменений в составе показателей;

2.                метод цепных подстановок, позволяющий определить влияние каждого фактора на величину исследуемого показателя в отдельности;

3.                графический метод, наглядно и доходчиво выражающий развитие изучаемого явления.

Информационной базой исследования послужили научная литература, освещающая вопросы коммуникаций в организации; отчетность ООО «СП».

Практическая значимость работы заключается в том, что ее результаты могут быть использованы в организации эффективного коммуникационного процесса в исследуемом предприятии.


ГЛАВА 1. АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «СП»
1.1 Общая характеристика предприятия
Общество с ограниченной ответственностью «СитиПласт» (ООО «СП») было образовано в 2003 году. Юридический адрес предприятия: 658700, Алтайский край, г. Камень-на-Оби, ул. Ленина 62.

ООО «СП», являясь юридическим лицом, имеет в собственности офисные торговые и производственные площади, технику. Предприятие может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, а также нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Общество также имеет расчетный счет в банке, круглую печать со своим наименованием, штампы, бланки и другие реквизиты.

Учредителями ООО «СП» являются физические лица, из вкладов которых образован уставный капитал предприятия.

Основными внутренними документами, регулирующим деятельность ООО «СП», являются Устав предприятия, Учредительный договор, коллективный договор.

Устав ООО «СП» утвержден в соответствии с действующим Российским законодательством решением Общего собрания учредителей-участников Общества. Устав общества состоит из следующих разделов:

1.   Общие положения.

2.   Права участников общества.

3.   Предмет, задачи и цели общества.

4.   Общие собрания участников.

5.   Обязанности участников общества.

6.   Исполнительный орган общества.

7.   Выход участников из общества.

8.   Переход доли в уставный капитал общества.

9.   Учет и отчетность.

10. Реорганизация и ликвидация общества.

Высший орган управления общества - общее собрания его участников. Исполнительным органом является директор, избранный общим собранием, он же осуществляет организацию документооборота.

Коллективный договор предприятия заключается ежегодно и состоит из 6 разделов: общие положения, условия труда, оплата труда, охрана труда, социальные гарантии, права, льготы, ответственность за нарушение коллективного договора.

Главная задача предприятия ООО «СП» - это получение максимальной прибыли на вложенный капитал путем осуществления различных видов деятельности, не противоречащих действующему законодательству.

Основным видом деятельности предприятия является розничная торговля входными и межкомнатными дверьми, производство и монтаж натяжных потолков,  реализация и монтаж пластиковых окон, алюминиевых входных групп, рольставень и рольворот, а так же осуществляет производство корпусной мебели по пожеланиям и размерам заказчика.

Общая площадь торгового дома составляет 150 кв.м., из них торговый зал - 70 кв.м., на завершающей стадии строительства находится еще 120 кв. м. торговых площадей.

ООО «СП» работает с крупнейшими производителями и оптовыми торговыми базами г. Барнаула, г. Новосибирска.

 Основными поставщиками фирмы являются:

- ООО «Алькон» (производство пластиковых окон, алюминиевых входных групп) г. Барнаул;

- ООО «Супер Двери» (межкомнатные и входные двери); г.Новосибирск,

- ООО «Томский ЛДК» (ДВП ДСП, ламинат для производства мебели) г. Новосибирск;

- ООО «Мастер Мебель», (фурнитура для мебели) г.Новосибирск;

- ООО «КАРАТ» (материалы для производства натяжных потолков) г.Новосибирск.

Данные предприятия отвечают требованиям, предъявляемым руководством ООО «СП» к поставщикам:

- широкий ассортимент;

- высокое качество поставляемой продукции;

- наличие сертификатов соответствия Российским стандартам, разрешений Госгортехнадзора России, гигиенических сертификатов;

- удобное географическое положение;

- доставка железнодорожным и автотранспортом;

- приемлемые цены и гибкая система скидок;

- услуги оцинковке и антикоррозионной обработке;

- стабильность данных предприятий и хорошая репутация.

В настоящее время численность работников предприятия составляет 18 человек. Администрация ООО «СП» имеет значительный опыт работы не только в сфере управления, но и непосредственно на рабочих местах в сфере монтажей любой сложности, ремонта и строительства. Профессиональный стаж работы основного персонала составляет не менее 5 лет.

Потребителями продукции, предлагаемой ООО «СП» является как коммерческие предприятия, так и конечные потребители, приобретающие товары в розницу с последующими платными услугами монтажа и обслуживания. Предприятие предлагает своим потребителям бесплатные замеры изделий, профессиональные консультации. А так же для потребителей существует гибкая система скидок от объема, рассрочка платежа до 6 месяцев и открыта кредитная линия.

На рисунке 1.1 представлена структура продаж фирмы в зависимости от сезона продаж в период с 2008 по 2010 гг.

Рис. 1.1. Структура продаж по сезону ООО «СП»



Как видно из данных рисунка 2.1, что положительные тенденции в развитии организации наблюдаются, присутствует рост объема продаж. В 2008 году запущены новые направления: это рольставни и рольворота, натяжные потолки.

Некоторые направления деятельности имеют сезонный характер, но при выборе направлений деятельности, это учитывалось и заполнялось смежными направлениями другой сезонности. Например сезон установки пластиковых окон, рольставен и рольворот – это лето, в свою очередь жители города предпочитают делать ремонт квартир в более свободное для себя время, а это как показывает практика - зимой (корпусная мебель, натяжные потолки, двери входные и межкомнатные). Тем самым на предприятии достигнута финансовая стабильность не зависимо от сезона.

Таблица 1.1 - Технико-экономические показатели деятельности ООО «СП» за 2008-2010 гг.

Показатели	Ед изм	Усл обозначение, алгоритм расч.	2008 г.	2009 г.	2010 г	темп роста,%	изменение за 3 года,+/-
объем реализации	тыс. руб.	Q	15164	17726	23850	157	8686
себестоимость	тыс. руб.	C	13010	15346	19961	153	6951
валовая прибыль	тыс. руб.	ВП	2154	2380	3888	181	1734
чистая прибыль	тыс. руб.	ЧП	839	1254	2259	269	1420
активы	тыс. руб.	А	2964	4349	6203	209	3239
среднегодовая стоимость ОФ	тыс. руб.	ОФ ср. год.	174	119	403	232	229
оборотные средства	тыс. руб.	ОбС	2790	4118	5800	208	3010
рентабельность продаж	%	ЧП/Q*100	5.53	7.07	9.47	171	3.94
рентабельность активов	%	ЧП/А*100	28.31	28.83	36.42	129	8.11
рентабельность текущих активов	%	ЧП/ОбС*100	30.07	30.45	38.95	130	8.88
рентабельность долгосрочных активов	%	ЧП/ОФ ср. год.*100	482.18	1053.9	560.55	116	78.37
оборачиваемость оборотных средств	Об.	Коб=Q/ОбС	5.44	4.30	4.11	76	-1.33
продолжительность оборота	дни	Д=360/Коб	66.18	83.72	87.59	132	21.41

Рассмотрим основные показатели работы предприятия за 2008-2010 гг. В отчетном периоде ООО «СП» реализовало продукции больше на 8686 тыс. руб., что составило 157%. Этот показатель является основным при оценке динамики объема хозяйственной деятельности и его рост свидетельствует о стабильной работе ООО «СП». Положительная динамика данного показателя наблюдается на протяжении всего исследуемого периода с 2008 по 2010 гг. В то же время в отчетном периоде произошло увеличение себестоимости продукции. Ее рост объясняется увеличением объема продукции в 2010 году. Но в процентном соотношении оно ниже роста объема реализации и составляет 153%. В отчетном периоде показатель валовой прибыли повысился на 1734 тыс. руб. и составил 181%, чистая прибыль увеличилась на 1420 тыс. руб. (269%).

За отчетный период в ООО «СП» произошли некоторые изменения наличии основных средств: среднегодовая стоимость ОФ в 2010 г. увеличилась на 232%. В связи с этим рассмотрим рентабельность долгосрочных активов: рост показателя составил 116%.

Анализируя показатели рентабельности продукции, можно сказать, что предприятие за отчетный период ускорило темпы своей производственной деятельности: в 2010 г. рентабельность продаж выросла на 3,94%. Также наблюдается положительная динамика рентабельности активов в целом, в том числе рентабельность оборотных средств. Темп роста показателей составил 8,11 и 8,88 процентных пункта соответственно.

В ООО «СП» в 2010 г. обеспеченность оборотными средствами несколько снизилась, а следовательно, увеличилась продолжительность одного оборота. В результате замедления оборота на предприятии вовлекаются дополнительные ресурсы, в том числе и денежные, что отрицательно сказывается на его финансовом состоянии.

Таким образом, можно сделать вывод, что ООО «СП» в целом работает стабильно и имеет устойчивое финансовое положение.
1.2 Организация работы по проведению рекламных кампаний в ООО  «СП»
Начиная с 2008 года, в свете появления и расширения предприятий конкурентов, руководителем ООО «СП» было принято решение об усилении рекламной компании. Так как в компании нет специального маркетингового отдела, где работали бы специалисты в области маркетинга в 2008 году реклама подавалась избирательно, не систематически и в различных разрозненных видах, что не позволяло достигать поставленных перед ней целей.

По результатам 2008 года было принято решение о увеличении рекламного бюджета и более рационального его использования. Так же принято решение при разработке конкретных рекламных проектов воспользоваться услугами рекламного агентства.

 С ростом рекламного бюджета в 2009 году, выросли прибыли предприятия и было принято решение о еще более интенсивном воздействии на потенциального покупателя по средствам рекламы. Бюджет компании был определен по следующему принципу 6 % отчислений от прибыли и рассчитывалось таким образом:

Расходы на рекламу = (ЧП*%)/100

где ЧП - чистая прибыль компании.

Расходы на рекламу = (2259 * 6 ) / 100 = 135,54 тыс. рублей

Структура рекламных мероприятий на 2010 год представлена в виде таблицы 1.2.

Таблица 1.2 - Рекламные мероприятия ООО «СП» в 2010 году

Период	Наименование мероприятия
Зима	Реклама на радио, реклама в газете, распространение СД дисков,
Весна	Реклама по радио, ролик по телевидению, участие в выставках, распространение СД дисков, объявления в местные газеты
Лето, осень	Реклама по радио, объявления в местные газеты, распространение СД дисков

Затраты на радиорекламу занимают второе место по удельному весу среди других затрат на рекламную компанию. Фирма ООО «СП» разместила свои рекламные ролики на двух радиостанциях: «Поместное радио» и «Музыка сердца». Выбор был сделан на основании того что больше радиостанций у нас нет.

График выхода на радио роликов в эфир изображен в таблице 1.3 и на рисунке 1.2.
Таблица 1.3 Режим трансляции рекламных роликов ООО «СП»

период	кол-во выпусков ролика в день	кол-во дней выпуска ролика	всего выпусков ролика
январь	2	3	6
февраль	2	3	6
март	3	8	24
1 кв.	7	14	36
апрель	3	10	30
май	3	10	30
июнь	7	10	70
2 кв.	13	30	130
1 пол-е	20	44	166
июль	7	10	70
август	5	6	30
сентябрь	5	5	25
3 кв.	17	21	125
октябрь	3	3	9
ноябрь	3	2	6
декабрь	3	2	6
4 кв.	9	7	21
итого	46	72	312

Как видно из рисунка 1.2 и таблицы 1.3 в радио рекламе особый упор делается на летние месяцы.

	план	факт	отклонение
расходы на рекламу, тыс. руб.	135.54	190.25	54.71

январь	1905
февраль	1889
март	1969
апрель	1958
май	2005
июнь	2065
июль	2089
август	2023
сентябрь	2045
октябрь	2025
ноябрь	1987
декабрь	1890
итого	23850

месяц	период	средняя выручка, тыс. руб.
апрель	1-20	58,9
	21-31	78
май	1-21	58,2
	22-31	78,2
июнь	1-20	61,6
	21-30	83,3

2006 год	среднедневной объем продаж до рекламы, тыс. руб.	среднедневной объем продаж после рекламы, тыс. руб.	количество дней проведения рекламы, дни	дополнительный объем продаж, тыс. руб.
апрель	58.9	78.0	10	191
май	58.2	78.2	10	200
июнь	61.6	83.3	10	217
итого	608

	прибыль, тыс. руб.	затраты на рекламу, руб.	рентабельность рекламы, %
апрель	319	15 619	2.042
май	327	15 994	2.045
июнь	337	16 472	2.046
итого	983	48085	2.044

Показатель	Сумма
1.Реклама в бизнес-справочниках, тыс. руб.	12
2.Реклама в газетах, тыс. руб.	37,2
3 .Создание веб – сайта, тыс. руб.	29
4.Модернизация WEB сайта каждый месяц, тыс. руб.	6
5.Полиграфическая продукция (буклеты, брошюры), тыс. руб.	8,5
6.Участие в Интернет выставках и конференциях, тыс. руб.	5,4
7.Сувенирная продукция, тыс. руб.	33,6
Итого, тыс. руб.	131,7

Таблица 1.21 – Расчет выручки

выручка 2010 г., тыс. руб.	прогнозная выручка, 2011 г.тыс. руб.	изменение выручки, тыс. руб.	изменение выручки за счет рекламной компании, тыс. руб.
23850	32197,5	8347,5	834,75

Экономический эффект мероприятий составит:

834,75-131,7 = 703,05 тыс. руб.

Далее рассчитаем сумму годовой экономии ООО «СП» после внедрения предложенных мероприятий. Затраты на рекламу в 2010 г. составили 190,25 тыс. руб. В результате внедрения бюджетного планирования годовая экономия рекламной кампании составит:

190,25-131,7 = 58,55 тыс. руб.

703,05/131,7 = 533,8%

Эффект от предложенной программы очевиден. После проведенных расчетов можно отметить, что инвестиции, затраченные на рекламу, окупятся уже в ближайшее время. Рассчитанный эффект объема продаж по сравнению с рекламным бюджетом составит тыс. 703,05 руб., сумма экономии на затратах на рекламу составит 58,55 тыс. руб., а экономический эффект от рекламы составит 533,8 %.


ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В рамках глобальной стратегии развития компании направленной на достижение долгосрочных задач и целей, особое значение приобретают усилия компании по использованию рекламы в качестве основного средства маркетинговых коммуникаций.

С целью наиболее эффективного решения стратегических задач в области рекламы необходимо четкое представление о бизнесе и особенностях товара, знать сильные и слабые стороны компании, обладать информацией о рынке - знать возможности которые он предлагает, и представлять себе проблемы деятельности на этом рынке. Необходимо четко спланировать рекламную кампанию в отношении сроков и средств рекламы, задействованных в кампании, рекламного бюджета и т.д.

Реклама не только позволяет информировать потребителей о товаре, на который есть спрос на рынке, но и создавать этот спрос, в особенности на развивающихся рынках (например, в России).

Таким образом, эффективное использование средств маркетинговых коммуникаций (рекламы) позволяет решать стратегические и тактические задачи фирмы, связанные с глобальной миссией компании на рынке.

Реклама определяется как процесс обезличенной передачи различными средствами, как правило, платной и носящей характер убеждения информации о товаре, услугах и идеях, предлагаемых представляющими себя рекламодателями.

Общество с ограниченной ответственностью «СП» было образовано в 2003 году.

Бюджет на рекламу в ООО «СП» планируется методом отчисления процента от отчетной прибыли. Процент отчисления равен 6%.Анализ бюджета рекламных средств 2010 году показал, что на предприятии наблюдается перерасход затрат на рекламную кампанию, что свидетельствует о необходимости детального бюджетного планирования рекламы в ООО «СП».

В результате анализа выявлено:

3.            С точки зрения анализа телевидение менее всего эффективно, для рекламы фирмы ООО «СП» Кроме того, это средства рекламы очень перегружено информацией подобного рода.

4.            По результатам анализа радио хоть и приносит определенный доход, но затраты на него очень высоки.

7.            Интернет – недостаточно эффективное средство рекламы во всех отношениях, как в теории, так и на практике. Данное средство рекламы обладает небольшой способностью воздействия на клиентов, а так же приносит незначительный доход фирме, по сравнению с другими средствами рекламы. Затраты на изготовление сайта выше полученного дохода.

8.            Газеты - одно из наиболее эффективных средств рекламы. Имеют неплохой коэффициент воздействия. Именно к газетам скорее обратятся клиенты, чем к другим источникам, в случае возникновения у них потребности в покупке строительных материалов. Эффективность рекламы в газетах самая высокая.

9.            СД носители - средство, которое лишь недавно начало использоваться для рекламы товаров. Они обладают очень высоким коэффициентом воздействия. Но затраты на изготовление их выше полученного дохода.

10.       Рекламные щиты - тоже сравнительно новое средство рекламы. Это недостаточно эффективное средство для рекламы фирмы ООО «СП» и его продукции: затраты в 3 раза выше полученной продукции.

Реклама в работе исследуемой компании играет очень важную роль. Анализ эффективности рекламной политики предприятия позволяет сделать вывод о эффективной организации данного направления коммуникационной политики. Но тем не менее общие затраты на рекламу по плану ниже фактических затрат. В работе предприятия применяются дорогостоящие, но как показало исследование не эффективные средства воздействия на потребителя.

Так же, предприятие не пользуется имиджевой рекламой, что является неотъемлемой составляющей коммуникационного процесса для компании. Бюджет рекламных и стимулирующих мероприятий прорабатывается не эффективно, отсутствует календарный план.

В целях повышения эффективности рекламной деятельности компании необходимо выполнить следующие задачи по политике бюджета рекламной кампании:

- наличие детально разработанного маркетингово - рекламного плана (проведение маркетинговых исследований) и его реальное финансирование;

- активизировать работу по размещению в СМИ имиджевой рекламы;

- организовать ежемесячный выпуск пресс-релизов и их адресную рассылку;

- разработать электронные версии продвижения услуг и создать web-site в Интернете по расширению информации о компании;

- увеличить расходы на полиграфическую и сувенирную продукцию;

-  разработать программы нетрадиционных форм рекламы.

После проведенных расчетов можно отметить, что инвестиции, затраченные на рекламу, окупятся уже в ближайшее время. Рассчитанный эффект объема продаж по сравнению с рекламным бюджетом составит тыс. 703,05 руб., сумма экономии на затратах на рекламу составит 58,55 тыс. руб., а экономический эффект от рекламы составит 533,8 %.




БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК:

1.           Федеральный закон от 18 июля 1995 г. N 108-ФЗ «О рекламе» (с изм. \ доп. от 21 ИЮЛЯ.-2005 г.),

2.           Айзенберт, М. Менеджмент рекламы / М. Айзенберг - М., 2003. - 345 с.,

3.           Барабаш, В.В. Реклама и маркетинг (функции, цели, каналь распространения). / В.В. Барабаш, В.Л. Музыкант - М.: ПАИМС, 2003. -298 с.,.

4.           Борисов, Б.Л. Технологии рекламы и PR / Б. Л. Борисов - М.:ФАИР ПРЕСС, 2001.- 390 с.,

5.           Буданцев, Ю.П. Социология массовой коммуникации / Ю. П. Буданцев М.: Издательство МНЭПУ, 1999. - 450 с.,

6.           Валовая, М.Д. Азы древнейшего ремесла или 13 бесед о рекламе \ маркетинге. / М. Д. Валовая - М.: НИВА XXI ВЕК, 2003. - 561 с.,

7.           Викентьев, И.Л. Приемы рекламы: методика для рекламодателей \ рекламистов / И.Л. Викентьев - Новосибирск: ЦЭРИС, 2002. - 380 с.,

8.           Викентьев, И.Л. Приёмы рекламы и public relations.4.1. / И.Л. Викентьев СПб.: ООО «Приз-Шанс»: Изд. Дом «Бизнес-Пресса», 2006. - 410 с.,

9.           Гольман, И.А. Реклама плюс. Реклама минус / И. А. Гольман - М.: Гелла Принт, 2000. - 280 с.,

10.       Гольман, И.А. Рекламное планирование./ И. А. Гольман - М.:Гелла Принт, 2003.-382 с.,

11.       Гольман, И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии Организация рекламной деятельности / И. А. Гольман - М., 2004. - 195 с.,

12.       Дейян, А. Реклама. Пер. с франц. / А. Деян, B.C. Загашвили. - М. Прогресс, 2000.- 418 с.,

13.       Искусство рекламы: Теория и практика современной рекламы / Научный редактор доцент Н.С. Пушкарев. - Издательство Казанской Университета, 2003. - 560 с.,

14.       Король, А.Н. Организация и планирование рекламы: Учебное пособие. / А. Н. Король - Хабаровск: ХГАЭП, 2002. - 350 с.,

15.       Котлер, Ф. Основы маркетинга: Учебник для вузов. / Ф. Ктолер - М: Прогресс, 2002. - 297 с.,

16.       Музыкант, В.Л. Теория и практика современной рекламы. Часть. 1. Монография. / В.Л. Музыкант - М.: Евразийский регион, 2001. - 438 с.,

17.       Мымшец, М. Как распознать успешный PR? / М. Мымышец //Советник.-

18.       2005.-№4. -С. 16-17.,

19.       Орлова, Т.М. Паблик рилэйшнз и реклама в системе маркетинга Т. М. Орлова // Маркетинг в России и за рубежом.- 2005.- №7-8.- С. 20-29.,

20.       Панкратов, Ф.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. / Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, Т.К. Серегина, В. Г. Шахурин - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Маркетинг, 2000. - 550 с.,

21.       Панкратов, Ф.Г. Рекламная деятельность / Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина, В. Г. Шахурин - М., 2004. - 390 с.,

22.       Пономарёва, Е. PR-кампания / Е. Пономарева // Рекламные технологии. - 2002.-№1.-С.10-12.,

23.       Реклама в бизнесе: Учебное пособие / Сост. Т.К. Серегина, Л.М. Титкова / Под общей ред. д-ра экон. Наук Л.П. Дашкова.- М.: Маркетинг, 2003. - 359 с.,

24.       Рожков, И.Я. Международное рекламное дело. / И.Я. Рожков - М.: Банки и биржи, 2002. - 467 с.,

25.       Рожков, И.Я. Реклама: планка для «профи» / И.Я. Рожков - М.: Юрайт, 2004.-314 с.,

26.       Розенталь, Д.Э. Язык рекламных текстов / Д.Э. Розенталь, Н.Н. Кохтев - М.: Высшая школа, 2003. - 180 с.,

27.       Сорокина, Е. Реклама и PR - слияние или дифференциация / Е. Сорокина //Рекламные технологии.-2001.-№2. -С.25-28.,.

28.       Старобинский, Э.И. Самоучитель по рекламе. - 5-е изд., пер. и доп. / Э. И. Старобинский - М.: Интел-Синтез, 2005. - 320 с.,

29.       Тотьмяница, Ю. Теперь PR можно просчитать точнее. Ещё раз об отношениях Public Relations, рекламы и маркетинга / Ю. Тотьмяница //Советник.- 2006.-№ 2. - С.24-26.,

30.       Уткин, Э.А. Рекламное дело / Э.А. Уткин, А. И. Кочеткова - М.: Тандем, 2003.- 480 с.,.

Ученова, В.В. Реклама: палитра жанров. / В. В. Ученова - М.: РИП-
ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1
Господа! Мы проводим независимое исследование для выявления ситуации на строительном рынке города Камень-на-Оби. Заполнив эту анкету, вы поможете нам повысить эффективность обслуживания.
Анкета

Вопрос	Ответ
1. Обращаете ли вы внимание на рекламу?
2. Каким, по Вашему, является наиболее эффективный вид рекламы для организации: - газеты
- реклама в Интернете
- на щитах
на телевидении
- по радио
- на СД носителях
3. Где наиболее часто Вы сталкиваетесь с рекламой? - на телевидении
- в газетах, журналах
- по радио
- на щитах
- на СД носителях
4. Встречались ли Вы когда либо с рекламой фирмы ООО TK «Северный мост» ?
5. При возникновении потребности в строительных материалах скорее Вы вспомните рекламу: - в газетах, журналах
- на щитах
- радио
- на телевидении
- на СД носителях
6. При возникновении потребности в строительных материалах Вы скорее обратитесь к рекламе: - в газетах и журналах
- на щитах
- на телевидении
- радио
- на СД носителях
Итого по пункту 6, %

Благодарим за оказанное содействие!!!




Приложение 2
Господа! Мы проводим исследование для выявления эффективности работы нашей компании. Заполнив эту анкету, вы поможете нам повысить эффективность Вашего обслуживания.
Анкета

Вопрос	Ответ
1. Знали ли Вы о компании  ООО «СП» до возникновения потребности в строительных материалах: - информация имелась,
- информация отсутствовала.
2. Источник из которого Вы узнали о существовании компании: - реклама,
- свой вариант,
- от друзей,
- слухи.
3. Источники рекламы, в которых Вы встречались с обращениями ООО  «СП»: - в Интернете,
- по радио,
- в газетах,
- на щитах,
- на СД носителях
- на телевидении.
4. Оказала ли на Вас реклама желание обратится именно в нашу компанию?
5. Какой вид рекламы убедил вас в преимуществах именно нашей компании: - Интернете
- на СД носителях
- щиты
- газеты
- радио
- телевидение

Ваше мнение очень важно для нас! Благодарим за оказанное содействие!!!




Приложение 3
Календарный план рекламной кампании ООО  «СП» на 2011 год

Мероприятие

Январь

Февраль

Март

Апрель

Май

Июнь

Июль

Август

Сентябрь

Октябрь

Ноябрь

Декабрь

1.Реклама в бизнес-справочниках

+

i

+

+

2.Реклама в газетах

+

+

^

+

+

+

+

+

i

+

+

+

3.Создание веб -сайта

+

4.Модернизация WEB сайта каждый месяц

+

+

f

+

+

+

+

+

+

+

+

+

5.Полиграфическая продукция (буклеты, брошюры), СД носители

i

+

+

+

•}

f

+

+

+

+

+

+

6.Участие в Интернет выставках и конференциях

+

+

+

+

7.Сувенирная продукция

+

+

+

+

+

+

Приложение 4
Технико-экономические показатели деятельности ООО «СП» за 2007-2008 гг.

Показатели	единица измерения	условное обозначение, алгоритм расчета	2007 г.	2008 г	темп роста, %	абсолютное отклонение
объем реализации	тыс. руб.	Q	15164	17726	117	2562
себестоимость	тыс. руб.	C	13010	15346	118	2336
валовая прибыль	тыс. руб.	ВП	2154	2380	110	226
чистая прибыль	тыс. руб.	ЧП	839	1254	149	415
активы	тыс. руб.	А	2964	4349	147	1385
среднегодовая стоимость ОФ	тыс. руб.	ОФ ср. год.	174	119	68	-55
оборотные средства	тыс. руб.	ОбС	2790	4118	148	1328
рентабельность продаж	%	ЧП/Q*100	5.53	7.07	128	1.54
рентабельность активов	%	ЧП/А*100	28.31	28.83	102	0.52
рентабельность текущих активов	%	ЧП/ОбС*100	30.07	30.45	101	0.38
рентабельность долгосрочных активов	%	ЧП/ОФ ср. год.*100	482.18	1053.78	219	571.60
оборачиваемость оборотных средств	Об.	Коб=Q/ОбС	5.44	4.30	79	-1.14
продолжительность оборота	дни	Д=360/Коб	66.18	83.72	127	17.54

Приложение 5
Технико-экономические показатели деятельности ООО «СП» за 2008-2009 гг.

Показатели	единица измерения	условное обозначение, алгоритм расчета	2008 г.	2009 г	темп роста, %	абсолютное отклонение
объем реализации	тыс. руб.	Q	17726	23850	135	6124
себестоимость	тыс. руб.	C	15346	19961	130	4615
валовая прибыль	тыс. руб.	ВП	2380	3888	163	1508
чистая прибыль	тыс. руб.	ЧП	1254	2259	180	1005
активы	тыс. руб.	А	4349	6203	143	1854
среднегодовая стоимость ОФ	тыс. руб.	ОФ ср. год.	119	403	339	284
оборотные средства	тыс. руб.	ОбС	4118	5800	141	1682
рентабельность продаж	%	ЧП/Q*100	7.07	9.47	134	2.40
рентабельность активов	%	ЧП/А*100	28.83	36.42	126	7.59
рентабельность текущих активов	%	ЧП/ОбС*100	30.45	38.95	128	8.50
рентабельность долгосрочных активов	%	ЧП/ОФ ср. год.*100	1053.78	560.55	53	-493.23
оборачиваемость оборотных средств	Об.	Коб=Q/ОбС	4.30	4.11	96	-0.19
продолжительность оборота	дни	Д=360/Коб	83.72	87.59	105	3.87

Приложение 6
Технико-экономические показатели деятельности ООО «СП» за 2009-2010 гг.

Показатели	единица измерения	условное обозначение, алгоритм расчета	2009 г.	2010 г	темп роста, %	абсолютное отклонение
объем реализации	тыс. руб.	Q	15164	23850	157	8686
себестоимость	тыс. руб.	C	13010	19961	153	6951
валовая прибыль	тыс. руб.	ВП	2154	3888	181	1734
чистая прибыль	тыс. руб.	ЧП	839	2259	269	1420
активы	тыс. руб.	А	2964	6203	209	3239
среднегодовая стоимость ОФ	тыс. руб.	ОФ ср. год.	174	403	232	229
оборотные средства	тыс. руб.	ОбС	2790	5800	208	3010
рентабельность продаж	%	ЧП/Q*100	5.53	9.47	171	3.94
рентабельность активов	%	ЧП/А*100	28.31	36.42	129	8.11
рентабельность текущих активов	%	ЧП/ОбС*100	30.07	38.95	130	8.88
рентабельность долгосрочных активов	%	ЧП/ОФ ср. год.*100	482.18	560.55	116	78.37
оборачиваемость оборотных средств	Об.	Коб=Q/ОбС	5.44	4.11	76	-1.33
продолжительность оборота	дни	Д=360/Коб	66.18	87.59	132	21.41

Приложение 7
Расчет дополнительного объема продаж под воздействием рекламы за 2 квартал 2010 года




Приложение 8
Средняя выручка за 2 квартал 2010 года, тыс. руб.






Приложение 9
Ежемесячная валовая прибыль за 2010 год (тыс. руб.)

январь	311
февраль	308
март	321
апрель	319
май	327
июнь	337
июль	341
август	330
сентябрь	333
октябрь	330
ноябрь	324
декабрь	307
итого	3888

Приложение 10
Общие затраты на рекламу за 2010 год, руб

январь	15 196
февраль	15 068
март	15 707
апрель	15 619
май	15 994
июнь	16 472
июль	16 664
август	16 137
сентябрь	16 313
октябрь	16 153
ноябрь	15 850
декабрь	15 077
итого	190 250