Введение
Представленная работа посвящена теме "Воздействие телевизионной  рекламы алкогольной продукции на образ жизни и поведение студенческой молодежи РГУТиС на примере реклам пива".
Проблема данного исследования носит актуальный характер в современных условиях. Об этом свидетельствует частое изучение поднятых вопросов.
          Данная проблема  изучается на стыке сразу нескольких взаимосвязанных дисциплин. Для современного состояния науки характерен переход к глобальному рассмотрению проблем тематики негативного воздействия телевизионной рекламы алкогольной продукции на молодежь. Вопросам исследования посвящено множество работ. В основном материал, изложенный в учебной литературе, носит общий характер, а в многочисленных монографиях и интернет ресурсах рассмотрены более узкие вопросы проблемы. Однако требуется учет современных условий при исследовании проблематики обозначенной темы.
          Некоторые авторы обращают внимание на неэтическую сторону рекламы на ТВ спиртных напитков. В частности, Е.Я. Малышев отмечает, что реклама дорогостоящей продукции алкоголя приводит к негативным эмоциональным реакциям у современной молодежи и описывает это в своих научных трудах.

С.Г. Кара-Мурза отмечает “убаюкивающий эффект” телевизионной рекламы алкоголя, обеспечивающей пассивность восприятия в книге «Эффекты влияния телевизионной рекламы»[1]. С его точки зрения, сочетание текста, образов, музыки и домашней обстановки способствует релаксации, снижает умственную активность и критичность восприятия информации, что без всяких сомнений располагает молодых людей к предлагаемому товару.
            Актуальность настоящей работы обусловлена, с одной стороны, большим интересом к проблеме влияния в современной науке, с другой стороны, ее недостаточной разработанностью. Рассмотрение вопросов, связанных с данной тематикой, носит как теоретическую, так и практическую значимость.

            В Книге «Психология рекламы» под редакцией  Лебедевой - Любимовой А.Н. подробно излагается актуальная концепция, с точки зрения которой каждый человек является не только объектом воздействия рекламы, но и сам оказывается «рекламистом», рекламируя купленные им товары или себя самого в общении с другими людьми [2].
           Теоретическое значение изучения проблемы " Воздействие телевизионной  рекламы алкогольной продукции на образ жизни и поведение студенческой молодежи РГУТиС на примере реклам пива " имеет важную роль для современного общества, ведь растет поколение – новое поколение, от которого зависит будущее нашей страны.
Объектом данного исследования является психологический анализ условий телевизионных реклам алкогольной продукции в общем и на частных примерах. При этом предметом исследования является рассмотрение отдельных вопросов, сформулированных в качестве задач данного исследования.
           Целью данной работы является рассмотрение сути и особенностей телевизионной рекламы спиртного, изучение зависимости современной студенческой молодежи от этой рекламы и ее влияние на выбор молодыми людьми данной продукции в частое употребление.
          В рамках достижения поставленной цели нами были поставлены следующие задачи:
1. Изучить теоретические аспекты и выявить природу  воздействия телевизионной рекламы в общем и телевизионной рекламы алкогольной продукции на студенческую молодежь на примере рекламы пива.

2. Сказать об актуальности проблемы в современных условиях и психологических особенностях ТВ рекламы алкоголя;


3. Провести практическое исследование и выявить силу воздействия телевизионной рекламы алкогольной продукции на образ жизни студенческой молодежи в возрасте от 17 до 22 лет.
                Работа имеет традиционную структуру и включает в себя введение, основную часть, состоящую из 2 глав, заключение и библиографический список.


Глава
I
. Особенности и сущность  телевизионной рекламы алкогольной продукции.
1.1          
 Понятие и сущность телевизионной рекламы.

       
“Ни одно, даже самое верное дело не двигается без рекламы… Обычно думают, что надо рекламировать только дрянь – хорошая вещь и так пойдёт. Это самое неверное мнение. Реклама – это имя вещи… Реклама должна напоминать бесконечно о каждой, даже чудесной вещи - Думайте о рекламе!”


 (В. В. Маяковский в статье “Агитация и реклама”).
            Телевидение  - самое разностороннее из рекламных средств. Оно дает

возможность повлиять на сознание и подсознание потенциальных покупателей наибольшим количеством способов: сочетание звуков и зрительных воздействий и огромная по сравнению другими рекламными средствами, аудитория, увеличивающаяся во время демонстрации телесериалов.

            Подобно прочим средствам распространения информации, телевидение предоставляет рекламодателю уникальные возможности планирования и претворения в жизнь эффективной рекламной стратегии. Мгновенность передачи позволяет рекламодателю точно контролировать, когда именно будет получено его обращение — не просто в какой день недели, а в какой час и какую минуту его увидят и услышат. А это дает возможность выбрать конкретную аудиторию (домохозяйки, дети, любители спорта и т. д.).

            По сравнению с другими видами рекламы телевидение имеет — или может иметь — более личностный характер и обладает возможностью наглядно продемонстрировать рекламируемые товары.

             Телевизионная реклама – это рекламные сообщения, которые включают в себя «изображения, звук, движение, цвет и поэтому оказывают на рекламную аудиторию значительно большее воздействие, чем объявления в других СМИ. Она становится все более интересной, информативной и вместе с тем сложной и дорогостоящей в производстве, особенно если основывается на компьютерной графике [3].

«Подобно прочим средствам распространения информации, телевидение предоставляет рекламодателю уникальные возможности планирования и претворения в жизнь эффективной рекламной стратегии» [4. С.356].

Очень важным фактором с точки зрения коммерческой привлекательности телевизионного канала является целевая аудитория – определенная группа людей (потребителей), на которую направлена рекламная кампания.

«Аудиторию можно обозначить по социально-демографическим признакам (возраст, пол, социальное и материальное положение), по потребительским предпочтениям (например, те, кто покупает только кофе в зернах), по стилю жизни (те, кто проводит отпуск только в августе-сентябре, в отелях не ниже определенной категории), по мотивации (почему покупают именно этот товар). Если для воздействия описаны несколько непересекающихся групп, то разумнее работать с несколькими целевыми сегментами или группами. Весьма полезно выделить из группы типичного ее представителя и в деталях представить себе его портрет, описывающий все сколь-нибудь существенные характеристики» [5].

С помощью телевизионной рекламы «можно связать предложение с какими-либо ценностями целевой аудитории, связывая его с чувствами, местами, образом жизни или, используя публичные персоны» [6].

            Благодаря изображению, звуку, движению и цвету, телевидение обеспечивает высокую степень вовлечения зрителей в происходящее на экране. Огромный объем демографических данных о телевизионных аудиториях позволяет более четко планировать и стратегию рекламы, и размеры затрат. Телевидение — средство рекламы повышенного охвата, достигающее представителей всех сегментов населения. При этом охват обеспечивается очень быстро благодаря тому, что телевидение ежедневно собирает огромные аудитории. Кроме того, оно обеспечивает возможность высокой частотности воздействия рекламы. Люди проводят за просмотром телепередач так много времени, что вполне могут вступить в контакт с одним и тем же обращением несколько раз в течение недели. Повышению частотности способствует и приверженность зрителей к дневным сериалам и популярным шоу “пикового” времени. Телевидение рентабельно. Несмотря на высокие общие издержки, его большие аудитории дают в итоге сравнительно невысокий показатель стоимости в расчете на тысячу зрителей. Телевизионная реклама полезна в основном тем, кто намерен создать своей фирме или ее продукту максимально широкую известность. Она хороша для тех, кто хочет, чтобы рекламируемый товар или услуга автоматически связывались  с именем рекламодателя. Услуги телевизионной рекламы незаменимы для фирм, которые хотят в короткий срок насытить массовый рынок новой маркой продукта.

            Телереклама может использоваться компаниями, которые, даже не занимаясь массовым обслуживанием, стремятся создать себе престиж. Сам факт появления рекламы на ТВ говорит о состоятельности, и после десятка прогонов в эфире он может рассчитывать на рост репутации, уважения клиентов, пусть и не столь многочисленных. Но существует ряд ограничений и недостатков телевизионной рекламы. Продолжительность жизни ее не превышает длительности передачи. Если телевизионной объявление передается в то время, когда аудитория невелика, то для большинства остальных потенциальных потребителей оно оказывается навсегда потерянным. Объявление вещательной рекламы мимолетно уже по самой своей природе, а то, что зрители, включив телевизор, часто одновременно занимаются какими-то другими делами, нередко снижает эффективность рекламного обращения.

            Так же краткость телевизионной рекламы не дает возможности детально описывать положительные качества товаров и не позволяет предложить зрителям весь ассортимент товаров. Создание такой рекламы требует большого мастерства, знаний, творческих способностей, а также средств, которые являются главной причиной ограничения.

Но эти ограничения вовсе не обязательно подрывают эффективность отдельных телевизионных объявлений, они скорее указывают на недостаток возможности удовлетворить весь потенциальный спрос на рекламные услуги.

Среди самых распространенных видов телевизионной рекламы можно выделить:

·        телевизионные рекламные ролики;

·        рекламные объявления, рекламные телерепортажи и телепередачи;

·        рекламные заставки в перерывах между передачами;

            Телеролики — это рекламные видеоролики продолжительностью от нескольких секунд до 2-3 минут, демонстрируемые по телевидению. Очень часто такие

программы могут включаться в различные популярные художественные и

публицистические передачи и программы.

            Телеобъявления — рекламная информация, читаемая диктором. Рекламные

телепередачи могут представлять собой самые различные программы: шоу,

викторины, репортажи, интервью, по ходу которых активно рекламируются те или иные товары или услуги, размещаемые на телеэкране по ходу телепередач.

            Телезаставки — транслируемые в сопровождении дикторского текста и музыки различные неподвижные рисованные или фотографические рекламные сюжеты, которыми заполняют паузы между различными телепередачами, или какие-либо элементы фирменной символики.
1.2 Особенности телевизионной рекламы алкогольной продукции на примере рекламы пива.

Товары импульсного спроса, к которым относится пиво продвигать весьма непросто: идет расчет на эмоции, верность традициям. Пусть даже черный пиар - на пивоваренном рынке  может "выстрелить" фактически все, что угодно. Об этом говорят успешные примеры различных технологий повышения распространения пивной продукции  за счет телевизионной рекламы     пива - эмоциональной, насмешливой.
                    К самым свежим примерам удачной работы можно отнести раскрутку аргентинского пива Norte, которое сейчас появилось и на российском рынке. Маркетологи с необычный силой раскрыли тему мужской дружбы в полно отдельных    эстрадных         песнях        о       взаимовыручке.
Оригинальность этого хвалебного хода состоит в том, что пиво  вообще не упоминается нигде кроме пэкшота, но ролик ра6отает! Продажи брэнда позже пуска роликов с песнями о мужской дружбе возросли практически втрое.
         Поднять покупателю настроение взялся и брэнд «Сокол-лайм», он акцентирует внимание на том, как меняется вкус пива от добавления одного мелкого лайма, Лайм в роликах показан живым и отдельным: он катается на скейте и кидается       подставками-подстаканниками.
         А вот рекламное агентство Lew Lara/TBWA сделало ставку на черный юмор, и так же не прогадало. Специалисты продвигают пиво Primus при помощи роликов.Компания друзей оказывается в самых необычных соглашениях - бедствия, афины и даже апокалипсиса, но, обязательно, молодежь продолжает веселиться и ведь "Неважно, что происходит!"
           Второй по популярности способ продвижения пенного напитка через телевизионные рекламные ролики - показать покупателям изысканные технологии варки пива, рассказать о "старых добрых традициях" (часто используемое выражение в рекламе пива) его изготовления, Многочисленные ролики призваны внушить, что варить пиво - это тонко. В своевременной пивоварне обаяние старых традиций сочетается с урбанистической легкостью и размахом, а натуральность элементов - с типографскими технологиями. И, само собой разумеется. Употреблять такое пиво элитно и мягко.
            Ничто не мешает и немного пофантазировать. В ролике пива Guinness, образованном рекламным агентством Saatchi&Saatchi, покупателей уверяют, что данный пенный напиток ведет свое основание от торнадо, промчавшегося над полем пшеницы. Злаки поджарило на молнии, вслед за тем была добавлена чистейшая вода из озера, и, в перце концов, напиток оказался     в бутылках охотников. Вообще же марка этого продукта вызывает особый интерес в подходе распространения своей продукции. Во-первых, установлено, что на рекламу этого напитка тратится неимоверное количество денег, а ,во-вторых, компания выпускает запрещенные видеоролики, с содержанием легкой эротики, и в какой-то мере даже сцены порнографического характера, естественным образом не попадая на телевидение, но, суть такого хода именно в том, что «запретный плод сладок» и такая «запретная реклама» тут же появляется в виртуальном мире интернета, занимая первые позиции в рейтингах видео-реклам. О ней говорят, ею интересуются, что, несомненно, и вызывает немалый интерес к  самому продукту.
            Однако образ - серый вихрь, похожий как две капли воды на процесс наполнения пива в бокал, запоминается на раз. По мнению специалистов, а именно эта высокопрофессионально наработанная при помощи компьютерных технологий визуализация решила слишком удачный исход рекламной кампании.
             Из российских пивных брэндов обычно способ "старых добрых традиций" использует компания "Старый мельник". Бескрайние сферы, живописные избушки. Старые мельницы и русские румяные "мужики-здоровяки" с крупными пенящимися кружками - подобные сюжеты в роликах "старых мельников" появляются с отличной регулярностью.
                Немаловажный признак зрелости пивоваренного рынка состоит в появлении культуры применения пенного напитка. Российская федерация в этом отношении за последние 5 лет намного шагнула вперед, На отечественном пивоваренном рынке уже заявлена тема, которая на рынке мировом стала модной в начале двухтысячных: любовная связь пива и "уличного" искусства (граффити. Татуировок, своевременных танцев) Маркетологи богато используют эту тему на телевидении  для продвижения "молодежных" сортов пива.
              Здесь форменный идеальный пример - рекламная кампания брэнда Miller . До тех пор покамест она нестандартна лишь на уровне креатива. Сами же носители вполне традиционны - это обычная внешняя раскрутка и телевизионные ролики, но выполненные как арт-проект.
              Так например, музыку к ролику записала молодежная группа "Маникюр", а к основанию визуальных решений были привлечены модные дизайнеры Протей Темен, Янук Латушка, Максим Жестков. Подобная маркетинговая концепция сейчас активно развивается. Пивоваренные компании не только сотрудничают с представителями художественной и музыкальной гулянок,  но и облекают саму рекламную кампанию в вывеску арт-проектов, концертов.
              Многие создатели пива сейчас предпочитают "живые" мероприятия, адресованные выразителям установленных покупательских групп. Проводят так называемые "акции по сплочению". К примеру, реклама- конкурс "Пивная эстафета" и другие «благотворительные» акции.

«Холодное пиво необходимо всему миру" (цитата из рекламы пива «Туборг»), - разумно рассудили маркетологи и сделали невольное по своей оригинальности и масштабам предложение - пронести бокал, как Олимпийский огонь, из Нью-Йорка в Мадрид, из Мадрида в Кейптаун и. ниже везде и всюду до России!

              Говоря о запретах и ограничениях в рекламе алкогольной продукции на телевидении в Российском законодательстве можно выделить следующее: Реклама этих продуктов не должна демонстрировать процессы потребления алкогольных напитков, а также создавать впечатление, что алкоголь важен  для достижения успеха, улучшения физического и психического состояния. В подобной рекламе запрещено дискредитировать воздержание от употребления алкоголя, сообщать информацию об их положительных терапевтических свойствах.

               Рекламодатели, рекламопроизводители и рекламораспространители предпринимают множество попыток обойти данные запреты. Для этих целей рекламируются конфеты "Флагман", питьевая вода "Гжелка", слабоалкогольный напиток "Русский стандарт", журнал "Мягковъ". Либо распространяется реклама товарного знака в отрыве от рекламы самой продукции, например реклама бесплатной телефонной линии "Тосты от "Путинки" формирует интерес к водке "Путинка". Характерным нарушением данного запрета является реклама товарного знака "Nemiroff . Однако, телевизионная реклама пива умело обходит закон и каждый раз, когда он меняет свои постановления и ужесточает условия показа, работы психологам-маркетологам прибавляется. Появляются так называемые «обходные пути» с помощью абстрактных образов, определенно подобранной музыки и звуков, создается впечатление - но лишь впечатление-того, что в Российском нынешнем законодательстве как раз и запрещено, но факта нарушений замечено официально не может. Так, например, ролики слабоалкогольного напитка «Редс» не нарушая условий показа алкогольной продукции и используя только абстрактную компьютерную графику без диалогов и пропаганды, создает абсолютное ощущение именно противоположного эффекта, тем самым привлекая особое внимание молодой аудитории.

              Уже много лет в нашей стране не прекращаются споры о правовом регулировании производства, реализации и употребления пива. Как известно, пиво не признается алкогольным напитком, и в этой связи вышеперечисленные запреты к нему неприменимы. Однако с 2004 г . в России установлен ряд ограничений на рекламу этого напитка. Прежде всего, телевизионная реклама пива допускается с 22 до 7 часов местного времени. Почему – то здесь не учли что именно основные потребители этого напитка смотрят телевизор именно в это время суток. Любая реклама пива должна содержать информацию о возможном вреде чрезмерного его употребления, этому сообщению следует отводить не менее 10% рекламной площади. В рекламе пива запрещено также использовать образы людей и животных. С 1 января 2005 года в рекламе пива было запрещено использование образов людей и животных. Одновременно было существенно ограничено время трансляции этой рекламы на телевидении. В 2009 поступило предложение о полном её запрете. Тогда же ФАС (федеральная антимонопольная служба) потребовала убрать из телерекламы пива закадровые диалоги, что  опять спасло ее существование, но значительно усложнило условия [7].
1.2.1 Психологический анализ рекламного ролика на ТВ пива «Клинское»


«За общение без понтов!» – новая масштабная интегрированная кампания рекламы пива «Клинское», которая стартовала в начале апреля 2009 года.

 
                На кого же рассчитана реклама пива «Клинское»? А как раз именно на тех молодых людей, которые хотят быть гламурным, ходить по ресторанам и модным бутикам. Гламурные журналы, яркие витрины, изысканные блюда, красивые дорогие машины. И всего этого – хочется. когда хочется, но не можется, это называют когнитивным диссонансом. Иначе говоря, между когнитивными (мыслительными) элементами наступает конфликт.

               Каким образом разрешается этот конфликт? Очень просто. Человек ищет дополнительные доказательства: или в пользу своего «хочу», или в пользу «не могу себе позволить». Если хочу перевешивает могу, то человек рассуждает так: «да, я знаю, что мне нельзя курить, но у меня стресс, и я должен успокоиться». Если могу перевешивает хочу, тогда человек ищет доказательства в пользу «не могу себе этого позволить». Например, «как только я бросил курить, мой ребенок стал меньше болеть». То же самое и в рекламе «Клинское»: человек хочет «понтов», но не может себе этого позволить. А «Клинское» как бы доказывает, что и правильно делает, что не может себе этого позволить, потому как это понты, а счастье можно найти и «просто» в компании с друзьями за бутылочкой «Клинского».Тот самый скрытый влиятельный фактор, рассчитанный в основном на молодых людей, в основном студентов, которые «хотят позволить – но не могут».

               Работает ли такая реклама? Однозначно. Наибольшая часть молодежи России пребывает в состоянии хронического когнитивного диссонанса – «я хочу, но не могу себе позволить».
1.2.2. Психологический анализ рекламного ролика на ТВ  пива «
Foster
’
s
»
Компания «
Foster
’
s
» решила развить креативную концепцию противопоставления «Закона жизни» и «Закона Foster’s»,тем самым как-бы выступить в поддержку  современной молодежи, издав свои собственные «законы». «Закон жизни» – неприятная жизненная истина, но «Закон Foster’s» переворачивает ситуацию и оказывается, что наш герой всегда в выигрыше, а главное в полном удовлетворении от любой ситуации.

(Аналитическое агентство SeaNews).
                   Новую рекламную кампанию Foster’s удобно сравнивать с рекламой пива «Клинское». Реклама «Клинского» лежит в диапазоне между витриной модного бутика и возможностью покушать только шашлык в дружной компании друзей. Согласно статистике, средняя зарплата по России составляет примерно 300 USD (в Москве около 700 USD), так что спрос у «Клинского» получается довольно внушительным. Тем не менее, рекламная кампания Foster’s удачнее «Клинского», так как она легко «цепляет» и более «дорогую» часть аудитории (опять же в большинстве – это молодежь). «Законы Foster’s» ничуть не мешают играть в гольф и отдыхать в Майами. «Клинское» – это пиво для тех, кто «ничего слаще морковки не кушал». Foster’s не обещает вам райские плоды, но и не исключает их из рациона потребителя.

                 Foster’s не требует никаких специальных условий для потребления. Foster’s с равным успехом можно пить и в компании, и в гордом одиночестве. Если «Клинское» вы можете пить только от случая к случаю (эпизодически), то Foster’s вы можете пить сколь угодно часто, в любое время и при любых обстоятельствах. Что, собственно, отражается и в рекламе. Какими бы не были «законы жизни», «законы Foster’s» изменят ситуацию к лучшему(цитата из рекламы.) Foster’s предлагает найти в проблемной ситуации нечто полезное «позитиF».
1.3 Анализ воздействия телевизионной рекламы пива сознание, поведение и мотивационную сферу студенческой молодежи.
          В настоящее время социальная психология и медицина располагают достаточным количеством доказательств нарастающего влияния рекламы на телевидении на процессы, происходящие в обществе, и на психическое здоровье молодежи  в целом. Особого внимания специалистов в области психического здоровья заслуживает такое явление современной жизни как  телевизионная реклама пива, превратившаяся в последние годы в неизбежного спутника жизни человека «эпохи потребления». Современная российская реклама представляет собой серьёзный продукт, результат работы специалистов самых разных направлений, и не столько является источником информации о товарах и их качестве, сколько, путем использования эффективных рычагов психологического воздействия, активно влияет на субъекта потребления, побуждая и направляя требуемое поведение. Появляется все больше оснований утверждать, что новейшие рекламные технологии являются эффективным инструментом тотального управления поведением масс, своего рода психологической дрессировкой студентов.
                 В данном случае мы сосредоточили внимание  на изучении российской телевизионной рекламы пива, что обусловлено тревожными тенденциями распространения  расстройств, в частности, алкогольной зависимости, в молодежной студенческой среде, изменениями в структуре потребляемых напитков и предполагаемым воздействием на эти процессы телевидением.
         Согласно опубликованным данным(), крупные производители пивной продукции в России тратят на изготовление и демонстрацию рекламы до 7,4 млн. $ в год. В последнее время намечается тенденция к централизации и созданию пролонгированных рекламных стратегий в форме договоров на длительное рекламное обслуживание, и при объявлении этих тендеров все активнее включаются в борьбу крупные мировые и российские производители рекламы.
             По отчетам компании, рекламирующей пиво «Клинское», за 2008 год количество потребителей пива с этим брэндом увеличилось вдвое (что далеко не предел по-настоящему успешных рекламных акций). Небольшая ремарка: реклама этой марки пива является одной из самых «злокачественных», и эта злокачественность является следствием избытка конкурентного предложения.
            В последние годы российский рекламный рынок охватила тотальная «брэндомания». Этому способствуют не столько экономические факторы, впрочем, также активно работающие на эту технологию, сколько факторы психологические. Брэнд – это монокачественный формат воздействия, высокоэффективный в силу эксплуатации процессов символизации, запускающих архаические механизмы психики. Всё это многократно расширяет и усиливает спектр интервенции подобных рекламных акций.
 В современном российском обществе одной из актуальных проблем является распространение наркологических заболеваний. Даже данные медицинской статистики, не отражающие реальной ситуации, указывают на тенденцию к росту заболеваемости среди всех групп населения. Ситуация с алкоголизацией населения имеет особую важность в связи со своей «тотальностью», причем, наибольшую тревогу вызывает распространение алкогольной зависимости в подростковой и молодежной студенческих группах.
               По данным Центра социологических исследований Министерства Образования РФ и Центра наркологии МЗ за последние десять лет средний возраст начала приобщения подростков и молодёжи к потреблению алкогольных напитков снизился на 2,7 лет и составляет 13 лет, заболеваемость алкоголизмом  в данной группе в 2009 г. по сравнению с 1999 г. увеличилась почти в 7 раз, а число алкогольных психозов в 3 раза. Такое резкое ухудшение показателей в подростковой группе, может быть вызвано изменением структуры предпочитаемых населением алкогольных напитков.           Алкогольные напитки с той или иной частотой, в различных дозах, потребляют 80,8 % студентов в возрасте от 17 до 23 лет. Всё большую популярность приобретает пиво, вытесняя традиционные для России крепкие алкогольные напитки. Среди подростков и молодёжи пиво стало самым предпочитаемым напитком - пиво пьют 66,2 %, или 21,3 миллионов подростков и молодёжи, средняя частота потребления – раз в 10-11 дней, а общегодовой объём потребления пива подростково-молодёжной средой – 776,5 миллионов литров. Средний объём разового потребления пива – 2 бутылки, у юношей этот показатель составляет 2,4 бутылки, у девушек – 1,7 бутылки.
        Одновременное оживление скрытой рекламы производителей крепкого алкоголя является тому ярчайшим подтверждением. Рекламные кампании производителей пива уже привели в действие процессы, продукты которых оказывают, и будут оказывать пролонгированное действие, и влиять на распространённость наркологических заболеваний.
            Путем научения человек приобретает любые знания, навыки и умения, а также усваивает новые, не свойственные ему прежде, формы поведения. Формированию и закреплению определенных стереотипов и моделей поведения может способствовать демонстрация аддиктивного поведения в социуме или  на телевидении. Именно по этой причине в большинстве цивилизованных стран существуют ограничения, связанные с реализацией аддиктивного поведения в публичных местах, и запреты на рекламу алкогольной  продукции. В России, как и в ряде других стран, исключением из этого правила стали слабоалкогольные напитки. Причем, если в большинстве цивилизованных стран активно действуют ограничения данной рекламы, например, по месту и времени ее демонстрации, в России разнообразная реклама пива буквально «захлестнула» потребителей-студентов. Так пиво в России стало «национальным напитком современных студентов». В связи с этим представляется интересным анализ психологических техник воздействия на индивидуальное и общественное сознание молодых людей, используемых в рекламе пивной продукции.
Анализировать рекламную продукцию можно с различных позиций. В основном анализ проводился с позиций теорий научения и актуализации в рекламе наиболее распространенных мотивов употребления алкоголя, в том числе, сцепленных с гендерными ролями. Исследование гендерных образов в рекламе пивной продукции интересно и ценно в плане реализации мероприятий по ограничению демонстрации рекламы пивной продукции на телевидении, а также в целях проведения профилактических мероприятий в различных социальных группах.
                  К примеру, такое исследование проводилось  в 2009г. в Москве методами, общепринятыми для анализа рекламной продукции: контент-анализ и  метод «всматривания».Итак, суть его заключалась вот в чем: в первую очередь анализу подвергался визуальный ряд, как основной с точки зрения осуществляемого психологического воздействия, звуковой ряд, как правило, усиливал осуществляемое визуальное воздействие. Была проведена видеозапись рекламы, демонстрируемой по каналу РТР в течение одних суток вещания (16.12.2009, будний день, вторник). В последующем проводился качественно-количественный анализ рекламных роликов, с подсчетом частоты встречаемости элементов содержания. Единицами измерения нами были приняты: количество стимулов в единице анализа (в одном рекламном ролике) и количество анализируемых объектов (общее количество рекламных роликов, в том числе, с учетом повторов в течение суток). Полученные результаты, для наглядности, проиллюстрированы рядом гистограмм.
               В течение суток на телеэкране 32 раза демонстрировалось приобретение и употребление слабоалкогольных напитков, рекламировалось 11 марок пива, количество повторов одного ролика доходило до 9 раз. В общей структуре только около 10% роликов в первую очередь информировали потребителя о товаре и его качестве, в 90% рекламных продуктов отмечено использование различных механизмов психологического влияния на субъекта потребления, побуждающих и направляющих аддиктивное поведение. Некоторые ролики одновременно задействовали целый ряд таких стимулов. Так, с учетом повторов, усиливающих психологическое воздействие, в течение суток 89 раз в сознании зрителя намеренно актуализировались значимые мотивы употребления алкоголя. Чаще других использовали повторы производители пива «Солодов», «Клинское» и «Белый медведь», в то время как производители других марок, не прибегая к повторам, «утяжеляли» рекламное воздействие путем увеличения количества актуализируемых в одном ролике значимых мотивов - «Пит», «Старый мельник», «Три богатыря». Наиболее патогенным следует признать воздействие рекламы пива «Клинское», где, наряду в актуализацией всего допустимого спектра мотивов употребления алкоголя, используется стимуляция наиболее значимых, с точки зрения формирования алкогольной  аддикции, усиленная многократными повторами роликов.
              Практически во всех роликах, рекламирующих пиво, в той или иной мере нами отмечено использование классического павловского обусловливание в целях формирования позитивной установки на восприятие и употребление алкоголя. Чаще всего в качестве безусловно положительных грубо эксплуатируются пищевой инстинкт (демонстрация изобилия вкусной еды), мотив жажды (капли влаги на бокалах, вода в различных проявлениях) и сексуальные стимулы (образы привлекательных женщин и мужчин). Также активно используется классическое обусловливание более высокого порядка, когда в качестве базовых выступают положительные условные стимулы, в том числе и сложные, сопряженные с позитивно эмоционально окрашенной социальной ситуацией (ситуация успеха, встреча друзей, просмотр футбольного матча, свидание, путешествие). Необходимо особо отметить назойливое стремление производителей пива ассоциироваться в сознании потребителя именно с этими стимулами, что проявляется, например, в спонсировании любимых футбольных команд и соревнований и, в результате, фактически в насильственном «якорении» потребителя и закреплении в психике неразрывной связи поначалу разных явлений «футбол+пиво». Нельзя не принимать во внимание и то обстоятельство, что стабильное насыщение положительными эмоциями самого процесса созерцания демонстрируемого в рекламе алкоголя и аддиктивного поведения может не только способствовать формированию у молодого потребителя рекламной продукции позитивной установки на восприятие алкоголя, но и со временем приводить к рождению патологического мотива потребления алкоголя по механизму «сдвига мотива на цель».
               Более сложный, но, одновременно, и более эффективный способ формирования и закрепления требуемого поведения заключается в использовании оперантного скиннеровского обусловливания. С этой целью в рекламе пива задействуются уже обозначенные нами выше положительные стимулы, однако их использование всегда сопряжено с демонстрацией факта реализованного аддиктивного поведения. Например, сексуальный объект выступает уже не в качестве приманки, а как награда за реализованное действие (реклама пива «Клинское» - главный персонаж открывает бутылку пива и сразу появляется веселая компания во главе с соблазнительницей). Также мы можем видеть вовлечение в различные бонусные программы поощрения активных потребителей пива, где в качестве главного приза предлагаются стимулы, значимые в контексте существующего социально-гендерного мира, например, все та же поездка на матч любимой футбольной команды или автомобиль.
              Однако, чаще производители пива успешно предлагают зрителям в награду за требуемое поведение виртуальные призы, совершая характерную для рекламы в целом подмену, предлагая купить не столько алкоголь, сколько «мужской характер», «успех», «любовь», «уважение» или «веселье». И ценность данных «призов» также может быть понята только в контексте социально-гендерного мира. В процессе психологической обработки конкретной потребительской группы производители пива активно используют элементы культуры и субкультуры, например, пол и возраст персонажей, характерные одежду, жаргон, место и способ времяпрепровождения, что в целом облегчает идентификацию потребителя с конкретным персонажем демонстрируемого рекламного ролика и обеспечивает закрепление требуемого аддиктивного поведения по механизму «психологического заражения», влияя на сам процесс научения посредством наблюдения. Также можно отметить эксплуатацию механизма формирования и закрепления социальных ролей, когда в рекламе демонстрируется аддиктивное поведение как подчеркнуто традиционное, например, мужское, или характерное именно для молодежной субкультуры. В целом, согласно рекламе, типичный потребитель пива – молодой мужчина, ничем не примечательный «парень с соседней улицы», предпочитающий простые и шумные удовольствия в веселой компании таких же мужчин и, заметно реже - подруг.
              Как особую технологию воздействия на потребителя, можно отметить манипулирование сознанием и поведением за счет актуализации значимых мотивов употребления алкоголя, в том числе, сцепленных с гендерными ролями (здесь вновь эксплуатируется механизм идентификации с персонажем, где важно максимально точное «попадание» в социальный, гендерный и возрастной имиджи). Существует принятая классификация значимых мотивов употребления алкоголя (Короленко Ц. П., Завьялов В. Ю.).

В рекламе пива стимуляция данных мотивов выглядит следующим образом:
1. Традиционный мотив – демонстрируются алкогольные традиции разных народов с подчеркиванием их длительности во времени; русский и псевдорусский антураж; «богатыри»; фольклорные персонажи; традиции, сопряженные с «обмыванием» начала и окончания дела или достигнутого успеха; традиции конкретной социальной группы («мы всегда это делаем»);
2. Субмиссивный мотив или подчинение давлению других людей, референтной группы в плане приема алкоголя – употребление пива в сплоченной компании, демонстрация «навязывания выпивки», подчинения требованиям других или ситуации;
3. Псевдокультурный мотив – подчеркивается, что употребление пива «полезно для здоровья», особо отмечается использование «отборных продуктов» и «чистейшей воды».
Как более значимая, с точки зрения возможного патогенного влияния на процесс формирования алкогольной зависимости, выделяется группа личностных, персонально значимых мотивов – это триада психологических мотивов, актуализирующих различные психологические эффекты изменения психического состояния посредством алкоголя.
4. Гедонистический мотив или стремление получить удовольствие, актуализация «кайф-эффекта» - употребление пива сопряжено с отчетливым изменением восприятия реальности и получением большего удовольствия от происходящего; подчеркивание «улетного» действия пива; изменение ситуации в сторону ее меньшей реалистичности с появлением «сновидных» образов;
5. Атарактический мотив, связанный с желанием нейтрализовать негативные эмоциональные переживания – напряжение, тревогу, страх с достижением релаксации – употребление алкоголя сопряжено с отпуском, расслаблением; отдыхом после напряженного труда («хорошо покопали»);
6. Мотив стимуляции или гиперактивация поведения, возрастание потенцированной силы, растормаживающий эффект, как наиболее патогенный в данной триаде – персонажи роликов посредством пива выходят из состояния скуки, психологической “пустоты”, незанятости, душевного бездействия; с легкостью преодолевают трудности, побеждают врагов или выигрывают в неравном состязании, резко увеличивают сексуальную потенцию, или, как минимум, сразу начинают активнее работать или двигаться, прыгают от радости, попадают «на седьмое небо» и «оживают» в прямом и переносном смысле.
Третья группа обозначается как триада собственно патологических мотивов, отмеченных наличием уже сформированного мотива влечения к алкоголю, свидетельствующего об алкогольной зависимости.
Группа патологических мотивов и ее возможная стимуляция в рекламе выглядят следующим образом:
7. Мотив похмелья – употребление алкоголя в целях снятия или облегчения проявлений абстиненции;
8. Мотив тяги или патологическое влечение к алкоголю – демонстрация непреодолимого влечения собственно к алкоголю («транссибирская магистраль» и с жадностью пьющие «до дна» персонажи в рекламе пива «Сибирская корона»);
9. Мотив самоповреждения или употребление алкоголя в целях «медленного самоубийства» - более или менее осознанное причинение себе вреда или ущерба  посредством аддиктивного поведения, стремление пить назло себе и другим в качестве протеста, потери перспективы в будущем, утраты смысла трезвости (тревожный звуковой ряд в рекламе пива «Сибирская корона», сопряженный с демонстрацией завершенного деструктивного поведения персонажа).
         Анализ демонстрируемых гендерных моделей поведения позволяет делать выводы о целях производителей и ориентации их на конкретные социальные группы студентов. Так, большее количество демонстраций (6 из 11 роликов, с учетом повторов – 19 из 32) ориентировано исключительно на мужской пол как традиционных потребителей алкогольной продукции. Не было выделено ни одного рекламного ролика, демонстрирующего употребление пива только женщинами, но в целом женская социальная группа все активнее приобщается к употреблению пива. Так в 13 раз в течение суток можно было наблюдать, как женский персонаж получает пиво при активном посредничестве мужчин, которые таким образом предлагают женщинам, в первую очередь, «веселье» и «отдых». В рекламных роликах, направленных на молодежную группу, мужские и женские персонажи участвуют в «весельи» на равных, но активнее демонстрируют желаемые для производителя аддиктивные модели именно юноши – покупают или приносят пиво, открывают его для девушек.
Такие результаты позволяют выделить следующие показатели,  влияющие на формирование и закрепление тенденции к  аддиктивному поведению:
рекламные ролики пивной продукции преимущественно  направлены на субъекта потребления, то есть реклама побуждает и направляет требуемое поведение потенциального покупателя, с помощью психологического воздействия;
1.    Рекламное  воздействие направлено, как на  мужскую, так и на женскую аудиторию, причем идет активное приобщение женщин к употреблению пивной продукции. Таким образом, можно предположить, что увеличение потребления пива женской социальной группой, связано с мощным рекламным воздействием;
2.    Наблюдаемая в социуме тенденция к росту употребления  данного вида алкогольной продукции в молодежной группе, может быть следствием целенаправленного воздействия рекламы, более активного, чем воздействие  на  остальные возрастные группы;
3.    Гендерные модели  поведения,  используемые  в  рекламе  пивной     продукции и сопряженные с употреблением алкоголя, поддерживают уже существующие гендерные стереотипы, а также формируют новые представления о том, кто есть «настоящий мужчина» и какой должна быть «настоящая женщина»;
4.  В рекламных роликах прослеживается целенаправленное использование положительных и нейтральных стимулов для закрепления аддиктивного поведения;
5    В  рекламе пивной продукции целенаправленно актуализируются и эксплуатируются значимые мотивы потребления алкоголя, причем в значительной степени задействованы психологические мотивы, наиболее проблемные с точки  зрения формирования алкогольной зависимости;
6.    Структура актуализируемых в рекламе мотивов соотносится с особенностями потребительской группы. Так в мужской социальной группе в основном воздействие направлено на традиционные и психологические мотивы употребления алкоголя, приобщение к аддиктивному поведению женской социальной группы осуществляется за счет активного воздействия по всему спектру значимых мотивов;
7. Наиболее агрессивной является реклама, направленная на молодежную группу, где наряду с перечисленными выше традиционными и психологическими мотивами, отмечено воздействие на мотив подчинения референтной группе, усиленное многочисленными повторами роликов;
8.  Современная российская телевизионная реклама пива является инструментом мощного воздействия на потенциального покупателя, способствуя формированию и закреплению стереотипов аддиктивного поведения, усиливая неосознаваемые аспекты выбора и  потребления  пивной  продукции.
ГЛАВА
II. ИССЛЕДОВАНИЕ ВЛИЯНИЯ ТЕЛЕВИЗИОННОЙ РЕКЛАМЫ АЛКОГОЛЬНОЙ ПРОДУКЦИИ НА ОБРАЗ ЖИЗНИ И ПОВЕДЕНИЕ СТУДЕНТОВ РГУТИС.

Табл.: Место потребления спиртных напитков

Где чаще всего потребляете спиртные напитки	%
Дома	17,0
В барах, кафе, ресторанах	11,0
В гостях, на вечеринках	70,0
В других местах	4,0

            Абсолютное большинство студентов предпочитают пить спиртные напитки в компаниях, которые чаще всего собираются на дому, в общежитии. Причина такого выбора не во вкусах, а в крайне неразвитой сети доступных баров и кафе. Фактически эта рыночная ниша, характеризующаяся высоким спросом, не занята.

          Потребление алкоголя – это текст, удовлетворяющий и статусные потребности. Нередко это символ взрослости, независимости, то есть качеств, особенно ценимых вчерашними школьниками, зависимыми от своих родителей.

         Традиционно в нашей стране умение много пить, оставаясь на ногах, многими ценилось как важное качество, как символ настоящего мужчины. Здесь можно вспомнить классический рассказ М.Шолохова «Судьба человека» и популярный фильм, поставленный по этому сюжету: там русский пленный демонстрирует силу своего духа перед фашистами выпивая несколько стаканов водки и отказываясь от закуски («После первой не закусываю»). Однако в кругах образованной молодежи притягательность этой способности существенно поблекла. Умение пить, не пьянея, - достоинство, вызывающее уважение у незначительной части опрошенных студентов (11,2 %).


          В то же время у студентов проявляется позитивное отношение к такому подозрительному для традиционной русской культуры свойству как воздержание от потребления спиртных напитков. Более половины опрошенных (55,7 %) испытывают к таким людям уважение и лишь 12,5 % - сказали категорическое «Нет». По этому вопросы представители обоих полов в целом едины.

        Молодое образованное поколение отклоняется в сторону от традиций, отдавая предпочтение вину и пиву (75,1 % опрошенных), в то время как национальному символу – водке – отдали предпочтение лишь 9,4 %. При этом значимой корреляции между полом и выбором спиртных напитков не наблюдается: свидетельство того, что спиртные напитки как маркеры культурной границы между полами теряют свою былую роль.

Табл.: Предпочитаемые алкогольные напитки

Алкогольный напиток	Процент
Вино	40,6
Пиво	34,5
Водка	9,4
Пиво с водкой	3,9
Коньяк	1,9
Мартини	1,9
Шампанское	1,6
Джин-тоник	1,6
Другое (менее 1 % на категорию)	4,6
Всего	100,0

             С появлением широкого ассортимента спиртных напитков, существенно варьирующихся по своей цене, они начали выполнять функцию маркера социального положения: «Покажи мне, что ты пьешь, и я скажу, кто ты». Почти половина опрошенных в той или иной степени признает эту роль спиртного.

             Результаты проведения методики «Оценка суггистивности» выявили следующие показатели степени внушаемости студентов:

Из 50 испытуемых всего 4% оказались с пониженной степенью внушаемости (это 2 человека), 66% - со средней степенью(33 человека) и 30% обладают повышенным уровнем внушаемости.

           Это, несомненно, говорит о том, что современная студенческая молодежь оказалась довольно внушаемой в отношении телевизионной рекламы алкоголя и в частности пива. Достаточно посмотреть вечером на очереди  из молодых юношей и девушек около студенческого общежития в отделе продаж алкогольных напитков, чтобы понять:  выше приведенные результаты достаточно верны и требуют особого внимания к данной проблеме.

           Сопоставляя результаты опроса и  методики диагностики внушаемости мы можем смело сделать следующий вывод:

 Связь и зависимость от рекламы алкоголя на ТВ достаточно высока и, несомненно, влияет на такой образ жизни и поведение студенческой молодежи.
                                                 Заключение
              Потребность в алкоголе не существует сама по себе, она является лишь выражением, как бы превращенной формой ряда других потребностей, не получающих удовлетворения в каких-то данных условиях. Потребление спиртного современной молодежью связанно с различными ситуациями и выполняет не одну, а много различных функций. Каждая из этих функций представляет собой удовлетворение какой-то естественной потребности, либо условий её удовлетворения, а также следование модным тенденциям, предлагаемым современной телевизионной рекламой. Это могут быть потребности духовные, физические или эмоциональные, но в каждом случае налицо, с одной стороны возможность разрешения ситуации здоровыми средствами, а с другой -  для большего числа студентов алкоголь становится более предпочтительным средством, чем все иные.

             Для избавления от этих негативных явлений, следует усилить пропаганду  борьбы с алкоголем с помощью антиалкогольных социальных реклам. Предыдущий мировой опыт показывает, что одним ударом с пьянством покончить нельзя, но и не следует «опускать руки». Необходимо искать методы борьбы с алкоголизмом среди молодежи.

             Это подтвердилось в проведенном нами исследовании и выявилась неоспоримая зависимость молодых людей от алкоголя, а в частности от «студенческого напитка» (пиво) благодаря нашему телевидению. Законы  о запретах в рекламных роликах алкогольной продукции ужесточаются, а алкоголизм среди молодежи растет. И тут ставится главный вопрос: хвалить умелых  психологов-маркетологов за умело проделанную работу повышения продажи алкоголя или хвататься за головы, ведь проблема преобретает глобальные масштабы…
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1.                 «Эффекты влияния телевизионной рекламы» С.Г. Кара-Мурза, изд.Москва 2007г.

2.                 «Психология рекламы» под ред.  Лебедева - Любимова А.Н. изд.Питер 2007г.

3.       Время рекламы [Электронный ресурс] : теория и практика рекламы,                      СМИ, РА. – Режим доступа:http://advtime.ru/news/radio/2005/09/23097.html

4.       Сендидж, Ч. Реклама [текст]: теория и практика. Пер. с англ.: - М.: Сирин, при участии МТ-ПРЕСС, 2001. – 620 с.

5.       Интернет-ресурс http://www.startmarketing.ru/99-18.html

6.       Интернет-ресурс http://www.proreklamy.ru

7.       Кодекс РФ, Федеральный закон "О рекламе алкогольных напитков"

8.       «Психология телевизионной коммуникации» Матвеева Л., Аникеева Т., Мочалова Ю.,изд.Рип Холдинг 2002г.- 216 стр.

9.         Оценка эффективности рекламной кампании [Интернет - ресурс]: Учебное пособие Смирновой О.О. – Режим доступа: http://published-m.narod.ru/b1g6.htm#14

10.       Индустрия рекламы [Интернет - ресурс] : исследования рынка, медиаизмерения и социологические исследования. – Режим доступа: http://www.socismr.com

11.        Основы рекламы : учебник / А.Н. Мудров. – М.: Экономистъ, 2005. – 319 с.

12.        «Анализ психологических техник воздействия  на индивидуальное и общественное сознание, используемых в Российской телевизионной рекламе пива»- науч. статья Исполатова В.Н.,Мартынова А.С. из журнала «Наука - психология» 2009г. Нижний Новгород.

13.        Влияние телевизионной рекламы на детей и подростков // Авдеева Н.Н.   Человек. - 2003. - № 1. - С. 106-109.

14.       Социокультурные аспекты воздействия рекламы на формирование личности : автореф. дис. канд. социол. наук / Шигаев А.Г. ; Тюмен. гос. нефтегазовый ун-т. - Тюмень, 2005. - 19 с.

15.         Психологические особенности восприятия рекламы подростками : Лещук Н.С. автореф. дис. ... канд. психол. наук / Лещук Н.С. - М., 2002.

16.        Реклама и духовно-нравственное воспитание личности (В культурно-просветительных учреждениях и средствах массовой информации) : автореф. дис. ... канд. пед. наук / Мосин К.В. ; М-во нар. образования респ. Узбекистан, Узб. НИИ пед. наук им. Т.Н. Кары-Ниязова. - Ташкент, 1998. - 19 с.

17.        Интернет – ресурс http://elibrary.ru/query_results.asp (сайт научных публикаций и статей)

18.        Психология и психоанализ рекламы, Издательство: Бахрах-М, 2007 г.-  720 стр.

19.        Интернет – ресурс http://www.reklamtv.ru/tv_rolik.php.

20.        Большая энциклопедия рекламы, Бокарев Т. Изд.Москва 2009г.

Приложение 1
Опрос.
1.Ваша обычная реакция на телевизионный рекламный ролик  алкогольной продукции:
1)Смотрю                                       3)Переключаю

2)Отвлекаюсь                                4)Зависит от ситуации
2.Покупали ли вы что-нибудь из алкогольной продукции под  влиянием  ТВ рекламы?
1)Да                                                  3)Не помню

2)Нет
3.Ваше предложение к судьбе рекламы спиртных напитков на ТВ?
1)Ликвидировать                          3)Трудно сказать

2)Сохранить
4.Ваше отношение к эротике в телевизионной рекламе алкоголя?
1)Привлекает                                3)Затрудняюсь ответить

2)Отталкивает
5.Любите ли вы пиво?
1)Да                                                 3)Трудно сказать

2)Нет
6.Частота потребления пива?
1)Несколько раз в месяц          3)Несколько раз в год

2)Несколько раз в неделю        4)Не пью вообще
7.Участвовали ли вы в вечеринках без алкогольных напитков?
1)Да

2)Нет
8.Возможна ли она без алкогольных напитков?
1)Да                                                 3)Затрудняюсь ответить

2)Нет
9.Ваши ассоциации со словом «алкоголь», запомнившиеся  из  телевизионных рекламных роликов

*Форма ответа свободная
10.Предпочитаемая алкогольная продукция?

*Форма ответа свободная
11.Место употребления спиртных напитков?
1)Дом                                                     3)В гостях

2)Бар, кафе                                            4)Другое
12.Вызывает ли у вас уважение непьющий человек?
1)Да                                                            3)Трудно сказать

2)Нет
13.может ли какой-либо алкогольный напиток быть символом престижа?
1)Да                                                            3)Трудно сказать

2)Нет
Приложение 2


ТЕСТ НА ВНУШАЕМОСТЬ

«Оценка суггистивности»


Инструкция к тесту


«Проставьте, пожалуйста, по вертикали друг под другом пять цифр – 1, 2, 3, 4 и 5 – ими обозначаются номера заданий, которые следует выполнить очень быстро, так, что не будет специального времени проставить эти номера, не будет достаточного времени и для обдумывания ответов, – важно только успеть хотя бы обозначить против номеров заданий то первое, что придет в голову, когда эти задания прочитываются.

Повторения заданий не будет; если вы не успеваете понять их смысл или не успеваете ответить на очередное задание, о нем не следует переспрашивать, а необходимо постараться выполнить следующее.

Сигналом, обозначающим конец задания и предлагающим его срочно выполнить, является слово "Пора!". Следом за этим словом немедленно диктуется следующее задание.

Сосредоточьтесь на восприятии голоса психолога, представив его речь записанной на магнитофон.

Итак, внимание!»

Тестовый материал


Напишите фамилию любого писателя, например «Гоголь»; вообще любого писателя …Пора!

Напишите любую короткую фразу, например «лето наступило» (варианты…); вообще любую фразу …Пора!

Напишите название любого предмета, например «стол»; вообще любого предмета …Пора!

Изобразите любой предмет, например треугольник; вообще любой предмет …Пора!

Напишите любое число, например 9; вообще любое число …Пора!
Обработка и интерпретация результатов теста


Если при выполнении задания воспроизводится именно тот пример, который в нем предлагается, ставится 4 балла.

Если ответ достаточно близок по смыслу к содержанию примера – ставится 3 балла.

Скорее далекий, чем близкий по смыслу ответ оценивается в 2 балла.

Совершенно не связанный с содержанием приводимого в задании примера ответ соответствует 1 баллу.

Далее подсчитывается общая сумма полученных баллов и результат умножается на три.

Полученные оценки внушаемости связаны с характером активности человека. При этом могут быть выделены следующие диапазоны:

15 – 30 баллов – пониженная внушаемость;

31 – 45 баллов – средняя внушаемость;

46 и более баллов – повышенная внушаемость.


Бланк ответов
Возраст _____

Пол       _____

№	Ответ
1
2
3
4
5