Реферат План маркетинга 4
Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-10-28Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
от 25%
Подписываем
договор
План маркетинга.
Многие фирмы имевшие действительно нужный потребителю товар потерпели неудачу из-за неправильного маркетинга или из-за его отсутствия.Поэтому при оценке бизнес-плана этому разделу уделяется большое внимание.
При разработке данного раздела необходимо основываться на принципах:1)"понимание потребителя";2)"борьба за потребителя (клиента)";3)максимальное приспособление произ-ва к требованиям рынка;4)максимальное приспособление произ-ва к требованиям маркетинга.
После определения общей целевой стратегии фирмы по каждому виду продукции разрабатывается детализированный план действий.Основными критериями оценки является ассортимент,р-к,конкуренция.
В план маркетинга входят:1)Ценообразование-ценовая стратегия может базироваться на:-издержках-предприниматель определяет цены,рассчитывая издержки пр-ва,обслуживания и накладные расходы (+желаемая прибыль);-на спросе-учитывается спос и его изменение взависимости от различных факторов(сезонность,мода,инфляция);-на конкуренции-предприятием определяется конкурент (их наличии)(кол-во).Методы ценообразования:1)Тактика ценового лидерства.Фирма рекламирует и продает часть своей пр-ции(из ассортимента) по ценам обеспечивающим долю прибыли ниже обычной,это привлекает большой интерес покупателей;2)Установка скидок на массовые закупки.Потребители могут в этом случае увеличить свои текущие закупки подумав,что таким образом получают выгодные условия,скидки привлекают потребителей конкурирующей пр-ции.2)Схема распространения т-ров.Разделение и сбыт включают в себя 3 элемента:-транспортировки;-хранение;-контакты с потребителями(т-ры отправляются через каналы товародвижения.Из-за превосходства пр-ва пр-ции над спросом пр-ция должна хранится.Для того чтобы продать пр-цию или услуги потребителю,нужно определить продавца или магазин,часы работы,иметь соответствующее оборудование.Существует 2 разновидности торговли:1)Оптовая торговля.Сущ-ет 3 категории:-оптовая деят-ть производителей;-коммерческая оптовая орг-ция-покупают у производителей пр-цию;-агенты и брокеры.2)Розничная торговля-торговля через магазины и др. торговые точки разнообразного поштучного т-ра,относительно небольшими партиями.3)Стимулирование сбыта.Ор-ция может использовать широкий круг средств стимулирования сбыта:-прямые почтовые отправления;-торговые выставки и демонстрации;-размещение рекламы;-печатные и аудивизуальные ср-ва;-витрины магазина.4)Послепродажное обслуживание.В этом разделе необходимо ответить на вопрос ,касающийся условий гарантийного и послегарантийного обслуживания.Структуры и месторасположения сервисных пред-тий.Планирование послепродажного обслуживания состоит в определении политики орг-ции по вопросам:-соответствие ассортимента и качества послепродажных услуг по запросам потребителей;-частота использования отдельных деталей: выделяют части т-ра,кот. могут быть обслуживаны отдельно;-отлаженность механизма снабжения гарантийных мастерских необходимым числом запчастей.5)Реклама.Положительной соторой явл. то,что она может привлеч большой географический разбросанный р-к.Отрицательная сторона состоит в том,что ее трудно приспособить к нуждам и особенностям потребителей.разработанный план рекламы должен содержать след.ин-цию:1)установленные цели рекламы;2)ответственность;3)бюджет рекламы;4)выбранные ср-ва рекламы;5)Предлагаемые решения:-по содержанию послания(ролика);-графику работы;-месту объявления передачи или печатном издании;6)срок в течении кот. будет выходить реклама.6)Разработка бюджета маркетинга.Оценивается общий объем р-ка по каждому из т-ров на следующий год,оценивается объем продаж,затраты и прибыль по каждому т-ру.7)Контроллинг-это количественная и качественная подготовка и оценка оперативных и стратегических решений руководства.Анализ хозяйственной деят-ти фирмы.
