Реферат

Реферат Анализ возможностей развития компании укупорочной отрасли

Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-10-28

Поможем написать учебную работу

Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.

Предоплата всего

от 25%

Подписываем

договор

Выберите тип работы:

Скидка 25% при заказе до 28.1.2025


Гипероглавление:
      
К ЗАЩИТЕ
Руководитель образовательной программы
Посвящение
Декларация
Резюме
Исследователь
Благодарность
СОДЕРЖАНИЕ
Список таблиц
Список рисунков/диаграмм
ГЛАВА 1ВВЕДЕНИЕ
1.1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИИ ВЫХОДА НА ВНЕШНИЙ РЫНОК
1.1.1 Стратегия внешнеэкономической деятельности фирмы  
1.1.2 Понятие и условия выбора внешнего рынка  
1.1.3 Сравнительная характеристика стратегий выхода на внешние рынки
1.1.4 Элементы комплексного подхода к организации внешнеэкономической деятельности хозяйствующего субъекта
1.2 АНАЛИЗ РЫНКА УКУПОРОЧНОЙ ОТРАСЛИ В 2009 ГОДУ
ГЛАВА 2 АНАЛИЗ ПРОЕКТА ВЫХОДА НА РЫНОК КОМПАНИИ УКУПОРОЧНОЙ ОТРАСЛИ ООО «СКОРПИОН»
2.1 Краткая характеристика компании
2.2 Анализ финансовых показателей деятельности предприятия
2.3 Направления стратегического развития предприятия
2.4 Стратегия выхода на рынок Китая
ГЛАВА 3 РЕКОМЕНДАЦИИ ПО РАЗВИТИЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «СКОРПИОН» НА ВНЕШНЕМ РЫНКЕ
3.1 Производство новых видов пробки
3.2 Создание маркетинговой службы
3.3 Совершенствование видов укупорки алкогольной продукции
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
Ильенкова, С.Д.
Янковский, К.
Павлова, Л.Н.
Кабанов, А.И.
Мелкумов, Я.С.
Фатхутдинов, Р.А.
Павлова, Л.Н.
Хруцкий, В.Е.



Министерство образования и науки Российской Федерации



Новосибирский государственный университет

экономики и управления – «НИНХ»
      
К ЗАЩИТЕ
Руководитель образовательной программы

 МВА Mancosa –НГУЭУ

___________________(Л.В.Коява)

«____»________________200___г.















ДИПЛОМНАЯ РАБОТА

по программе профессиональной переподготовки по специализации:

«Основы делового администрирования»



АНАЛИЗ ВОЗМОЖНОСТЕЙ РАЗВИТИЯ КОМПАНИИ

УКУПОРОЧНОЙ ОТРАСЛИ

    Исполнитель __________________________________(Тузовский А.А.)



    Руководитель__________________________________(Юсупова А.Т.)

















Новосибирск 2010

Посвящение




Посвящается моему отцу Тузовскому Александру Анатольевичу, многие годы отдавшего себя  науке.


















































































Декларация




Я, Тузовский Андрей Александрович, нижеследующим заявляю, что данная диссертация является результатом моего собственного исследования за исключением того, что упомянуто в разделах «Благодарность», «Список литературы» и в комментариях, включенных в текст доклада, и что она не была представлена ни частично, ни полностью для получения иной степени ни в каком другом университете.



__________________                                                              _________________




































































Резюме


При подготовке к диссертации использовались публикации российских учёных, которые посвящены исследованию непосредственно стратегий освоения внешних рынков, и имеют большое значение для понимания мирохозяйственных связей, процессов интернационализации, а также экономических отношений между Россией и Китаем: это, прежде всего работы С.А. Баркалова, Г. БирманаК. Боумэна,  С.А. Винокурова, С.И. Головань, П.Ф. Друкера, Ю.Н. Егорова, А.И. Кабанова, Г.Д. Ковалева, П.Л. Лившиц, И.И. Мазур, О. Сухарева, В.А. Чернова, И. Шубина и др.

Научная новизна состоит в том, что на основе комплексного исследования стратегий освоения российской компанией китайского рынка выявлены основные закономерности и перспективы развития укупорочной отрасли в Китае.

Наиболее существенные научные результаты исследования состоят в следующем:

1. Выявлены особенности рынка укупорочной отрасли в России, представлена отраслевая и структура потребления укупорочных средств в 2009 году. Определены основные специфические особенности рынка укупорочной отрасли. Изучен рейтинг российских компаний – производителей укупорочной продукции.

2. Обосновано положение о том, что процесс принятия решения о выходе на китайский рынок для ООО «Скорпион» представлен двумя вариантами: расширение производства и диверсификация бизнеса

3. Выявлено, что для иностранных компаний китайское законодательство предусматривает три формы, в которых они могут осуществлять свою деятельность: совместное предприятие, которое в свою очередь подразделяется на совместное акционерное предприятие с китайскими и иностранными инвестициями (Sino-foreign equity joint ventures - EJV) и совместное кооперативное предприятие с китайскими и иностранными инвестициями (Sino-foreign co-operative joint ventures - CJV),  предприятие со 100%-ми иностранными инвестициями (Wholly foreign owned enterprises - WFOE), представительство иностранной компании (Representative office – RO).

4.  Дана оценка стратегии  выхода на внешний рынок посредством открытия собственного производства укупорочных средств на территории Китая. Установлен порядок освоения инвестиций, выбрана фирма, предоставляющая оборудование в лизинг. Определена организационная структура компании ООО «Скорпион» в Китае, заключён договор аренды.

5. Выявлены основные мотивы, которыми руководствуются российские фирмы, осуществляя выход на китайский рынок. Установлено, что себестоимость продукции в Китае может оказаться в половину дешевле, чем при изготовлении аналогичных товаров в России. Преимущества ведения бизнеса в Китае объясняется, во-первых, огромными трудовыми ресурсами страны, во-вторых, небольшими организационными расходами, что является следствием рациональной политики КНР, и, в-третьих, сравнительно небольшими транспортными издержками.

6. Дана оценка эффективности разработанного проекта открытия производства укупорочных средств в Китае. Выявлено, что результаты финансовой деятельности от реализуемого проекта составляют 578816 руб. ежеквартально, а учитывая прибыль, получаемую от производства продукции, предприятие будет получать дополнительные средства в размере 4636608 руб.

Полученные результаты могут быть использованы российскими структурами для развития инструментов, направленных на развитие деятельности за рубежом. Отдельные разделы могут быть использованы в учебном процессе, особенно в курсе международных экономических отношений.  Российские компании, имеющие планы по освоению зарубежных рынков, могут использовать рассмотренные в работе практику деятельности ООО «Скорпион».

Исследователь




Укупорочная отрасль привлекает меня с 2005 года. На момент защиты диплома я работаю начальником отдела логистики ООО «Скорпион». В сферу моих профессиональных интересов входит полное обеспечение доставки грузов по маршруту «завод - заказчик» и организация работы  склада  хранения. Кроме этого, в силу  управленческой деятельности, принимаю участие во многих  стратегических направлениях компании. Придя в ООО «Скорпион»  в период становления компании, приобрел незаменимый практический опыт. Объездил множество компаний алкогольной отрасли как в России, так и за рубежом.






























































Благодарность




Хотел бы выразить огромную благодарность моему научному руководителю Юсуповой Альмире Талгатовне. Неоценима ее помощь в процессе написания диссертации.  Альмира Талгатовна потратила много часов  на работу с моей диссертацией, изначально задав вектора развития «от общего к частному», не упуская   ни одной мелочи. 

Также хотелось бы выразить большую  признательность коллегам по работе: коммерческому директору Смирнову В.В., финансовому директору Костылеву В.В., главному бухгалтеру Максимовой Е.А. и др., в  сотрудничестве и предоставлении любой информации, касающийся вопросов исследования.

Отдельная благодарность  деканату образовательной программы МВА Mancosa – НГУЭУ за организацию процесса написания диссертации и помощь во всех вопросах.

СОДЕРЖАНИЕ




Посвящение. ii

Декларация. iii

Резюме. iv

Исследователь. vi

Благодарность. vii

Список таблиц. ix

Список рисунков/диаграмм. x

ГЛАВА 1ВВЕДЕНИЕ. 1

1.1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИИ ВЫХОДА НА ВНЕШНИЙ РЫНОК  4

1.1.1 Стратегия внешнеэкономической деятельности фирмы. 4

1.1.2 Понятие и условия выбора внешнего рынка. 14

1.1.3 Сравнительная характеристика стратегий выхода на внешние рынки. 20

1.1.4 Элементы комплексного подхода к организации внешнеэкономической деятельности хозяйствующего субъекта. 25

1.2 АНАЛИЗ РЫНКА УКУПОРОЧНОЙ ОТРАСЛИ В 2009 ГОДУ. 30

ГЛАВА 2 АНАЛИЗ ПРОЕКТА ВЫХОДА НА РЫНОК КОМПАНИИ УКУПОРОЧНОЙ ОТРАСЛИ ООО «СКОРПИОН». 39

2.1 Краткая характеристика компании. 39

2.2 Анализ финансовых показателей деятельности предприятия. 41

2.3 Направления стратегического развития предприятия. 48

2.4 Стратегия выхода на рынок Китая. 52

ГЛАВА 3 РЕКОМЕНДАЦИИ ПО РАЗВИТИЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «СКОРПИОН» НА ВНЕШНЕМ РЫНКЕ. 73

3.1 Производство новых видов пробки. 73

3.2 Создание маркетинговой службы. 78

3.3 Совершенствование видов укупорки алкогольной продукции. 83

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 91

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ.. 94


Список таблиц


Полный список всех таблиц, включая номера страниц.                                  Стр.

Таблица 1.1 Стратегии выхода на зарубежный рынок                                       21

Таблица 1.2. Список крупнейших производителей                                             32

Таблица 1.3 Доли крупнейших производителей на рынке                                 33

Таблица 1.4 Список крупнейших производителей                                              35

Таблица 1.5 Рейтинг российских компаний производителей однокомпонентных крышек в  2009 году (млн. шт.)                                                                              37

Таблица 1.6 Рейтинг российских компаний производителей двухкомпонентных крышек в  2009 году (млн. шт.)                                                                              37

Таблица 2.1 Показатели  характеризующие производство и реализацию продукции                                                                                                               42

Таблица 2.2 Анализа прибыли от реализации продукции  тыс.руб.                  44

Таблица 2.3 Структура производственных расходов  тыс. руб.                         45

Таблица 2.4 Затраты на один рубль товарной продукции                                 45

Таблица 2.5 Географическая структура торговли ООО «Скорпион» по зарубежью в 2008-2009 гг.                                                                                     46

Таблица 2.6 Географическая структура торговли ООО «Скорпион» по России и зарубежью в 2008-2009 гг.                                                                                  48

Таблица 2.7 Порядок освоения инвестиций в 2011 году                                    63

Таблица 2.8 Перечень требуемого производственного

оборудования                                                                                                         66

Таблица 2.9 Расчет лизинговых платежей                                                          67

Таблица 2.10 Структура затрат по месяцам                                                        69

Таблица 2.11 Структура затрат за 2 года                                                            70

Таблица 2.12 Баланс движения денежных средств по проекту  руб.                71

Таблица 3.1  Функции и задачи службы маркетинга                                           78

Таблица 3.2  Смета затрат на маркетинговые мероприятия  необходимые для повышения конкурентоспособности предприятия                                              82

Таблица 3.3 Затраты на создание и деятельность маркетинговой службы ООО «Скорпион»                                                                                                             83

Список рисунков/диаграмм


Полный список всех рисунков и диаграмм, включая номера страниц.

Рисунок 1.1 - Три блока факторов внешнеэкономической деятельности           6

Рисунок 1.2 - Виды международных договоров                                                   12

Рисунок 1.3 - Факторы определения стратегических параметров предприятия

                                                                                                                                 14

Рисунок 1.4 - Параметры ранжирования внешних рынков                                 16

Рисунок 1.5 - Алгоритм процесса планирования и организации внешнеэкономической деятельности                                                                   27

Рисунок 1.6 – Потребляющие отрасли в 2009 году                                             32

Рисунок 1.7 – Потребляющие отрасли в 2009 году                                             34

Рисунок 1.8 – Структура потребления по отраслям в 2009 году                       34

Рисунок 1.9 – Доля однокомпонентных и двухкомпонентных крышек в общем объеме производства крышек для Пэт-бутылок в 2009 году в натуральном выражении                                                                                                              36

Рисунок 2.1 - Организационная структура ООО «Скорпион»                             40

Рисунок 2.2 - Динамика выпуска продукции                                                         43

Рисунок 2.3 - Динамика объемов реализации по Зарубежью в 2006–2009 г.   47                      

Рисунок 3.1 - Место заместителя директора по маркетингу в общей иерархии ООО «Скорпион»                                                                                                   80

Рисунок 3.2 - Состав службы маркетинга ООО «Скорпион»                              80

ГЛАВА 1ВВЕДЕНИЕ


Актуальность темы исследования. Во второй половине XX в. и в особенности в первое десятилетие XXI в. наблюдается нарастающий процесс переплетения мировых экономик, выражающийся, в частности, в стремительном освоении международными компаниями внешних рынков. Другими стимулами решений об освоении внешних рынков явился технический прогресс в области телекоммуникационных и информационных технологий, существенно облегчивший коммуникацию между находящимися в разных концах земного шара филиалами компаний, и вызвавший тенденцию к унификации потребностей потребителей и их покупательского поведения.

Особую роль в сегодняшнем процессе глобализации играют транснациональные корпорации (ТНК). По имеющимся оценкам, они контролируют 40-50% промышленного производства, более половины мировой торговли и подавляющую часть прямых и портфельных инвестиций. При этом 500 крупнейших ТНК сосредоточивают более 25% общемирового производства товаров и услуг, 1/3 экспорта промышленной продукции и 3/4 торговли технологиями и управленческими услугами. Основой успешного продвижения ТНК на зарубежные рынки являются их конкурентные преимущества, главные из которых - лидерство в инновациях и обладание передовыми технологиями[1].

За последние десятилетия Китай неизменно входит в число стран с наиболее развитой внешнеэкономической деятельностью. По итогам 2009 г. он занимал первое место в мире по объемам экспорта (его доля составляет 10%) и второе по объемам импорта (7,6%). Китай также занимает прочные позиции по объемам прямых иностранных инвестиций (ПИИ): его доля на мировом рынке по накопленным прямым капиталовложениям составляет 9%, что более чем в два раза превышает его долю в мировом ВВП[2].

Актуальность проведенного автором исследования объясняется тем, что Китай является основным внешнеторговым партнером России, увеличивается число китайских компаний, осуществляющих прямые инвестиции в российскую экономику.

Цель данного исследования состоит в анализе теоретических и практических аспектов проекта выхода на китайский рынок российской компании укупорочной отрасли.

Реализация этой цели предполагает решение ряда конкретных задач:

1. Изучить теоретические основы разработки стратегии выхода на внешний рынок

2. Дать сравнительную характеристику стратегий выхода на внешние рынки 

3. Провести анализ проекта выхода на рынок компании укупорочной отрасли ООО «Скорпион»

4. Разработать рекомендации по развитию деятельности предприятия ООО «Скорпион» на внешнем рынке

Объектом исследования выступает процесс освоения российской компанией Скорпион китайского рынка.

Предметом исследования являются мотивы, препятствия и стратегии российской компании при выходе на китайский рынок.

Разработанность темы. Тема, посвященная комплексному анализу мотивов, препятствий и стратегий освоения российской компанией китайского рынка представляется еще мало изученной. В российской и китайской литературе имеются единичные публикации по данной тематике. Вместе с тем, известно большое количество публикаций, посвященных мотивам, препятствиям и стратегиям освоения внешних рынков, которые имеют большую теоретическую и практическую значимость; однако, в большинстве случаев речь идет о раскрытии механизмов и видов внешнеэкономической деятельности, а также об общих методах и инструментах без привязки к какой-то определенной стране или региону. Конкретным субъектам экономических отношений - самим компаниям уделяется гораздо меньше внимания.

Если в зарубежной литературе тема стратегий выхода на внешние рынки освещена достаточно хорошо, то в России остро ощущается её дефицит, что особенно характерно для практических обобщающих работ по международной тематике. Изучением различных аспектов выбора стратегии освоения зарубежных рынков занимаются В. Б. Белов, В. М. Грибанич, А. В. Кузнецов, С. Г. Попов и В. П. Серегин. При подготовке к исследованию использовались публикации российских учёных, которые не посвящены исследованию непосредственно стратегий освоения внешних рынков, но имеют большое значение для понимания мирохозяйственных связей, процессов интернационализации, а также экономических отношений между Россией и Германией: это, прежде всего работы В. Б. Белова, А. С. Булатова, В. П. Гутника, А. П. Киреева, И. С. Королева, Ю. В. Куренкова, М. М. Максимовой, В. С. Панькова, Е. С. Хесина, В. Н. Шенаева, Ю. В. Шишкова, И. П. Фаминского и Ю. И. Юданова.

1.1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИИ ВЫХОДА НА ВНЕШНИЙ РЫНОК

1.1.1 Стратегия внешнеэкономической деятельности фирмы  


Внешнеэкономическая деятельность фирмы - это одна из сфер ее хозяйственной деятельности, связанная с выходом на внешние рынки и функционированием на внешних рынках[3].

Направления, формы, методы внешнеэкономической деятельности зависит от вида предпринимательства фирмы – производственного, коммерческого, финансового или сочетания видов предпринимательства.

Внешнеэкономическая деятельность включает следующие основные направления:

-                   выход на внешний рынок;

-                   экспортно-импортные поставки товаров, услуг и капитала;

-                   валютно-финансовые и кредитные операции;

-                   создание и участие в деятельности совместных предприятий;

-                   международный маркетинг;

-                   мониторинг национальной экономической политики и экономики мирохозяйственных связей.

Стратегия внешнеэкономической деятельности подразумевает внимательное рассмотрение всех альтернативных вариантов в сфере внешнеэкономической деятельности, относящихся к долгосрочным целям и их обоснование для принятия тех или иных решений.

Исходным пунктом рассуждений должен стать тот факт, что стратегия внешнеэкономической деятельности фирмы обязательно будет включать ряд целей, являющихся обязательным условием выживания фирмы. Эти цели зачастую выражаются менеджерами высшего уровня формулой – «рост прибылей». Некоторые фирмы, отражая тот же самый смысл, утверждают, что стратегический успех для самой фирмы и для ее акционеров – это создание богатства для тех, кто приобретает акции фирмы.

Безусловно, существуют различные способы достижения сформулированной стратегической цели[4] и они существенно зависят от масштабов деятельности фирмы.

Для более крупных фирм такими способами могут быть следующие:

1. Перемещение  внешнеэкономической деятельности из затухающих или менее экономически эффективных отраслей мировой экономики в развивающихся или более экономически эффективные отрасли мировой экономики, а это подразумевает перемещение капитала в различных его формах.

2. Осуществление  прямых капиталовложений в зарубежные страны.

3. Создание международного концерна, включающего какое-то количество предприятий, расположенных в различных странах.

4. Создание или приобретение предприятия, позволяющего производить разнообразную продукцию в различные сезоны года и по этой причине снизить риск сезонного уменьшения торгового оборота. Типичным примером для предприятия выпускающего зимнюю обувь является необходимость создать предприятие, выпускающее летнюю обувь.

5. Перемещение капитала из стран, в которых налоги высокие в страны с относительно низкими налоговыми ставками.

Использование особого вида аренды – лизинга в финансировании различных внешнеэкономических операций, как по импорту оборудования, так и по экспорту готовой продукции[5].

Стратегия, устанавливающая общие рамки внешнеэкономической деятельности, всегда необходима, даже если возникают трудности при ее осуществлении. Успех в достижении долгосрочных целей внешнеэкономической деятельности фирмы зависит от влияния как внешних, так и внутренних факторов, которые необходимо тщательно рассматривать при разработке стратегии.

Внешние факторы можно представить тремя блоками факторов, оказывающих влияние на долгосрочные цели внешнеэкономической деятельности фирмы и, следовательно, требующих их учета при выборе стратегии.



Рисунок 1.1 – Три блока факторов внешнеэкономической деятельности

1. Факторы рынков страны – стратегического поля деятельности фирмы.

Национальная внешнеэкономическая политика включает совокупность мероприятий, проводимых   государством в сфере внешнеэкономических отношений страны с миром с целью регулирования экспорта-импорта товаров, услуг и капитала, воздействия на платежный баланс страны, валютные курсы и конкурентоспособность национального производства[6].

Под международными экономическими отношениями понимается система экономических связей между национальными экономиками различных стран. Она выражается в международной торговле, научно-техническом обмене, валютно-финансовых и кредитных операциях на мировом рынке, деятельности международных экономических организаций.

Международные экономические отношения базируются на международном разделении труда. Будучи сложной системой, международные экономические отношения втянули в свою орбиту разнородные по социально-экономической структуре страны, а посему представляют собой палитру многоаспектных экономических интересов и не являются детерминированной, застывшей системой. Мирохозяйственные связи постоянно изменяются. Каждая страна должна приспосабливаться к постоянно меняющейся мировой хозяйственной ситуации. Возрастающая конкуренция и относительное отставание других, поведение транснациональных корпораций, колебание валютных курсов, международный кредит и мировой кризис, задолженности, изменение налогового законодательства на Багамских островах, сельскохозяйственная политика «Общего рынка». Все указанные факторы непосредственно оказывают влияние на выбор стратегии внешнеэкономической стратегии фирмы.

Факторы рынков страны[7] – стратегического поля деятельности фирмы – вытекают из политической, экономической и социальной ситуации в стране, на экономические отношения с которой нацелена фирма. Влияют также и особенности, связанные с различиями в складе ума и психологии людей, проживающих в этой стране. Иначе говоря, факторы рынков страны – это детерминанты «национального ромба » этой страны.

Внешние факторы фирма не может изменить, их необходимо знать, анализировать и учитывать при приятии решений.

В отличие от внешних, внутренние факторы зависят от фирмы, они заложены в ее организационной структуре, структуре управления, профессионализме персонала, работающего на фирме.

 К внутренним факторам относятся:

-                   организационная структура фирмы;

-                   гибкость системы управления внешнеэкономической деятельностью;

-                   организация международного маркетинга;

-                   принципы деятельности менеджеров в сфере внешнеэкономической деятельности;

-                   качество и быстрота получения информации, имеющей отношение к внешнеэкономической деятельности;

-                   создание побудительных мотивов для персонала, занятого в сфере внешнеэкономической деятельности фирмы.

Таким образом, внутренние факторы формируются стратегическим потенциалом фирмы.

2.  Международные экономические отношения и тенденции в мировых экономических связях

Внешнеэкономическая политика включает внешнеторговую, валютную, налоговую политику, контроль за экспортом и импортом. Внешнеторговая политика находит свое выражение в установлении пошлин, акцизов и тарифов на экспорт и импорт (экономические методы во внешней торговле).

Внешнеторговая политика включает также совокупность организационно-административных мер, выходящих за рамки экономических методов во внешнеторговой политике[8]. К таким мерам относятся следующие:

а) субсидирование государством производства и экспорта товаров;

в) осуществление таможенных и административных процедур (таможенные формальности и пр.);

с) технические препятствия торговле;

d) количественно-лицензионные ограничения (импортные и экспортные лицензии, и квоты).

Налоговая политика устанавливает платежи, взимаемые государством, в данном случае в сфере внешнеэкономической деятельности, а также за налоговые льготы, обеспечивающие защиту  некоторых видов внешнеэкономической деятельности.

Валютная политика – это совокупность мероприятий, проводимых государством в сфере денежного обращения и валютных отношений с целью воздействия на покупательную силу национальной валюты, валютные курсы и на экономику страны в целом.

Валютная политика осуществляется в сфере международных отношений путем изменения процентных ставок за кредит. Повышение процентных ставок привлекает капиталы из других стран, в которых более низкие процентные ставки, что повышает курс валюты данной страны и улучшает состояние ее платежного баланса. Понижение процентной ставки приводит  к отливу капитала в другие страны и понижение курса валюты данной страны.

Регулирование валютного курса осуществляется путем покупки и продажи иностранной валюты. При падении курса национальной валюты центральный банк страны обычно продает на валютных рынках крупные суммы национальной валюты по отношению к иностранной валюте. Если же происходит скупка иностранной валюты в больших количествах, то это влечет за собой падение курса национальной валюты. Регулирование валютного курса путем покупки и продажи иностранной валюты оказывает временное и ограниченное воздействие на валютный курс, если нет глубинного нарушения платежного баланса. При серьезных, глубинных нарушениях платежного баланса регулирование валютного курса методом покупки и продажи иностранной валюты может привести к истощению валютных запасов страны, а национальная валюта будет обесцениваться[9].

Фирмам, демонстрирующим серьезность намерений в разработке стратегии внешнеэкономической деятельности не грех анализировать платежный баланс своей страны, для осознания позиции страны на мировых рынках товаров и капиталов.

Платежный баланс отражает соотношение между суммой платежей, полученных страной из-за границы, и суммой платежей произведенных ею за границей за конкретный период времени (год, квартал, месяц).

В платежный баланс включаются платежи и поступления по следующим статьям:

-                   по внешнеторговым операциям;

-                   по фрахтованию судов, обслуживанию их в портах, страхованию, и т.п.;

-                   доходы от капиталовложений за границей и выплаты процентов и дивидендов на иностранные капиталы;

-                   платежи по расходам туристов, дип. представительств и иностранных туристов;

-                   платежи и поступления по различным неторговым переводам (переводы эмигрантов в свою страну).

-                   суммы, выплачиваемые другим странам  по предоставленными ими займам и кредитам, и суммы приходящие из других стран по полученным от них займам и кредитам (эта статья носит название базис движения капиталов).

Если страна получила из-за границы платежей на большую сумму, чем произвела, платежей баланс является активным, в противоположном случае – пассивным.

Пассивность баланса может привести к обесценению денег. Если страна не может покрывать пассивное сальдо баланса (например, золотом или свободно конвертируемой валютой), то это приведет к падению курса валюты, что повлечет за собой рост цен внутри страны. Активный платежный баланс противоположность пассивному оказывает влияние на повышение курса ее валюты.

3. Международные экономические отношения.

Для разработки долгосрочной стратегии внешнеэкономической деятельности фирмы, для анализа выполнения варианта движения к выбранной стратегической цели необходимо постоянно, выявлять долгосрочные тенденции в международных, экономических отношения, перспективы развития мировой экономики, перспективы развития регионов мира.

Экспорт, импорт и товарооборот различных стран и регионов мира непрерывно изменяется. Анализ показывает, что в некоторых странах существует структурные проблемы, которые оказывают ограничивающее воздействие на экономическое развитие[10].

Международные экономические отношения между странами двигаются по пути либерализации международной торговли.

Либерализация международной торговли – это процесс снижения таможенных и нетарифных барьеров в международной торговле. Либерализация международной торговли осуществляется на многосторонней, региональной и двусторонней основах.

Примером тому, является Северо-американское соглашение о свободной торговле между США, Канадой и Мексикой. Данное соглашение предусматривает сначала снижение, а затем полную отмену таможенных пошлин и количественных ограничений в торговле между США, Канадой и Мексикой.

Анализ мировой экономики проводится с целью нахождения ниши на мировом рынке[11]. Рынок одной страны отличается от рынка другой. Так, рынок США – самый емкий и дифференцированный в мире и, конечно, если зарубежная фирма найдет на американском рынке нишу, то у нее появятся средства и возможности для дальнейшего развития. Но если заглянуть в XXI век, то важнейшие рынки следующего века расположены в странах Азии. До конца столетия темпы роста экономики новых промышленных стран достигнут 7 – 8 % в год. Население стран Азии уже составляет 50% населения планеты. Потребности в инвестициях в регионе возрастают ежегодно на 20 млрд. долл. Необходимо 650 млрд. долл. только для модернизации инфраструктуры. Растут потребности населения региона в товарах широкого профиля.

Оценка альтернативных вариантов по выходу на рынки конкретной страны в долгосрочном плане – задача для фирмы достаточно сложная.

Среди способов достижения стратегических целей внешнеэкономической деятельности фирмы могут быть следующие:

-                   поставка товаров, услуг на рынок страны с развертыванием торгово-сбытовой сети фирм в стране;

-                   прямые капиталовложения в экономику страны для строительства новых предприятий и последующего выпуска товаров;

-                   приобретение уже существующих предприятий, которые испытывают финансовые затруднения с целью развертывания выпуска товаров.

Второй  и третий варианты суть прямые капиталовложения в экономику страны, но различаются некоторыми нюансами.

В анализе вариантов торговых отношений с зарубежными странами учитываются следующие факторы:

-                   политические, экономические и социальные;

-                   склад ума и психология людей, живущих в стране;

-                   культурные традиции;

-                   практика проведения переговоров, заключения сделок, выполнение обязательств;

-                   финансовое положение возможности зарубежного партнера (индивидуального или коллективного) и финансовое положение страны в целом;

-                   колебание курса национальной валюты и валютные риски;

-                   сохранность товара при перевозках по стране.

Стандартные рекомендации по ведению дел в области торговли с зарубежными странами касаются того, как собрать по возможности самую полную информацию о финансовом положении партнера, как застраховаться от рисков валютного рынка, как составить внешнеторговый контракт, какой метод платежей, т. е. перевода денег из одной страны в другую, выбрать[12].

При составлении внешнеторгового контракта необходимо учитывать действующие  международные нормы права. Применительно к внешнеэкономическим контрактам значение имеют виды международных договоров между странами. Можно назвать два вида международных договоров, рис. 2.



Рисунок 1.2 - Виды международных договоров

При согласовании условий контракта с зарубежным партнером важно знать, действуют ли международные договоры между странами, а именно: международные договоры, относящиеся к указанному выше первому типу. Режимы межгосударственной торговли, закрепленные договорами, между странами оказывают, а порой существенное, влияние на уровень таможенных платежей, что, в свою очередь, влияет на цены.

Из вышесказанного следует, что важную роль в регулировании экономических отношений между партнерами из двух стран играют международные договоры, а так же специальные нормы внутри государственного законодательства – валютного, таможенного, банковского, о контроле за экспортом и импортом[13].

Серьезными побудительными мотивами для осуществления капиталовложений является вывод фирмы на новый рынок, в те страны, где более низкие издержки производства или более низкие налоговые ставки.

Для оценки вариантов, в том числе для сравнения вариантов по выходу на рынок разных стран принимается во внимание следующие критерии:

-                   политическая и экономическая стабильность;

-                   издержки производства;

-                   транспортная инфраструктура;

-                   государственные льготы и символы;

-                   наличие как квалифицированной, так и относительно дешевой неквалифицированной рабочей силы;

-                   емкость рынка данной страны;

-                   наличие требуемых поставщиков сырья, материалов и т.п.

 Весьма  существенное значение при анализе предпочтительности того или иного варианта выхода фирмы на мировой международный рынок имеет потенциальная величина трансакционных издержек. Здесь нужна особая тщательность выбора предпочтительных партнеров по трансакциям, изучение конкурентов, знание юридических аспектов трансакций. В противном случае чрезвычайно высокое трансакционные издержки сделают неэффективным принятие того или иного, казалось бы на первый взгляд выгодного, варианта выхода фирмы на новый рынок[14].

При анализе альтернативных вариантов, относящихся к долгосрочным целям, возникает необходимость принятия стратегических инвестиционных решений. Все страны мира, даже самые промышленно развитые,  поощряют инвестирование иностранного капитала в своей стране, так как новые капиталовложения иностранных фирм создают рабочие места, они являются импортом «ноу-хау» и современной технологии. Прямые иностранные инвестиции являются эффективным средством развития экономики страны, если предприятие, созданное в результате таких инвестиций, превосходит предприятие страны по уровню производительности. Польза иностранных инвестиций зависит также от таких факторов, как масштабы кооперации с фирмами и исследовательскими институтами данной стране.

Важнейшим внутренним фактором является организационная структура фирмы. Фирмы вынуждены постоянно приспосабливать свою организационную структуру к меняющимся потребностям рынка. Оргструктура фирмы существенно усложняется, если фирма имеет филиалы или дочерние  предприятия за рубежом. Большое значение имеет то, какую долю занимает внешнеэкономическая деятельность фирмы или, другими словами, какая часть мощностей фирмы задействована на внешний рынок. Крупные транснациональные корпорации достаточно часто меняют свою организационную структуру.

1.1.2 Понятие и условия выбора внешнего рынка  


Исследование рынка является основой маркетинга и предполагает анализ всех условий, имеющих значение  для успешной  реализации товара. Программа комплексного исследования зависит от особенностей товара, характера  деятельности предприятия, масштабов производства экспортных товаров и др.

Первым шагом при выходе на внешний рынок является определение стратегических параметров  предприятия. Определяющими можно считать три параметра.



Рисунок 1.3 - Факторы определения стратегических параметров  предприятия

Первый. Необходимо проанализировать внешнее окружение предприятия[15].

 В рамках  этого анализа рассматриваются макроэкономические показатели (экономические, политические, технологические, социокультурные факторы) и микроэкономические факторы, такие как  состояние рынка и конкурентная среда. Эффективный анализ внешней среды предприятия должен включать анализ всего мирового рынка, чтобы не упустить из внимания новые тенденции, новых конкурентов или новые возможности рынка.

Второй.  Проанализировать сильные и слабые  стороны предприятия.  Это необходимо  для того,  чтобы выявить возможности  и трудности, а также глобальные тенденции. Помимо этого предприятие должно определить свое конкурентное преимущество. Руководители предприятия должны знать, что они предлагают на рынке и какие рынки они обслуживают. Они должны быть в курсе  технологических и ресурсных возможностей предприятия, его потенциальных продаж и прибыли.

Третий. Необходимо учитывать интересы и ожидания всех заинтересованных лиц (акционеров, менеджеров, работников и покупателей) при разработке целей предприятия. Часто разные группы заинтересованных лиц имеют противоположные интересы и ожидания относительно размера предприятия, его прибыльности и стратегии.

Таким образом, прежде чем разрабатывать стратегию развития системы сбыта, менеджеры должны удостовериться, что цели,  достигаемые с помощью этой стратегии, согласуются  с реальным состоянием внешней среды, возможностями предприятия, а также желаниями и ожиданиями всех заинтересованных лиц.

До того как начинать анализ внешнего рынка предприятию следует установить свои международные маркетинговые цели и задачи. Этот процесс  можно разделить на три этапа.

Во-первых, предприятие должно определить желаемую долю экспорта по отношению ко всему объему продаж.

Во-вторых,  предприятие  должно решить, будет оно выходить на несколько иностранных рынков или на глобальный мировой рынок. Обычно имеет смысл сначала сконцентрировать свои усилия по продвижению  товаров на нескольких внешних рынках.

В-третьих,  предприятие принимает решение по поводу того, какие страны и какого типа выбрать для экспорта своей  продукции. Разграничение между странами делается на основе таких показателей, как политическая стабильность, уровень развития инфраструктуры, уровень доходов населения, географические факторы[16].

Предприятие должно решить, какие именно иностранные рынки выбрать. Внешние рынки можно проранжировать по следующим параметрам, рисунок 4.

Привлекательность рынка определяется на основе таких факторов, как язык, законы, географическое положение, стабильность, схожесть культурных традиций и т.п.



Рисунок 1.4 - Параметры ранжирования внешних рынков

Конкурентное преимущество характеризуется рыночной стратегией предприятия, наличием конкурентов, этапом жизненного цикла товара.

Риск можно разделить на два основных вида.

 1. Риск инвестирования  связан с возможностью национализации собственности предприятия иностранным правительством или с ограничениями перевода инвестированных ресурсов за границу.

2. Операционный риск  связан с экономическим спадом в стране, девальвацией валюты, забастовками и прочими факторами.

После определения критериев предприятие должно осуществить свой выбор внешних рынков, учитывая  потенциал рынка, возможный риск, прогнозируемый объем продаж, предполагаемые издержки и прибыль.

Предпочтение  отдается тем странам, с которыми имеются нормальные деловые отношения, подкрепленные договорно-правовой основой, также тем, с которыми поддерживает торговые отношения Казахстан. При выборе страны следует учесть и такой аспект, как правовые нормы и правила, действующие в стране и имеющие отношение к сотрудничеству. В настоящее время Республика Казахстан имеет торговые отношения более чем со 130 странами мира[17].

Правильный выбор страны во многом определит будущую эффективность работы предприятия на внешнем рынке.

Классический маркетинг предусматривает традиционную схему  обработки результатов маркетингового исследования, которое приводит к отбору целевых рынков. Она включает сегментирование рынка, выбор целевых сегментов  и позиционирование товаров на рынке.

Сeгмeнтaция - этo пpoцecc выявлeния нa pынкe oтдeльныx гpyпп пoкyпaтeлeй, иcпытывaющиx пoтpeбнocть в oпpeдeлeннoм тoвape или ycлyгe.  Пpи paздeлeнии pынкa нa oтдeльныe ceгмeнты нeoбxoдимo coблюдaть pяд ycлoвий:

-                   чeткocть oчepтaний ceгмeнтa - ключeвыe xapaктepиcтики ceгмeнтa дoлжны чeткo oтличaтьcя oт xapaктepиcтик cмeжныx ceгмeнтoв;

-                   дocтyпнocть - выдeлeнный ceгмeнт дoлжeн быть дocтyпeн для cбopa нeoбxoдимoй pынoчнoй инфopмaции;

-                   вeличинa - ceгмeнт дoлжeн быть дocтaтoчнo бoльшим, чтoбы oбecпeчивaть дoxoднocть фиpмы;

-                   пpoзpaчнocть - ceгмeнт дoлжeн быть дocтyпeн для иcпoльзoвaния в нeм эффeктивныx мeтoдoв cбытa.

Процедура  выбора рынка предполагает  обязательную предварительную оценку и окончательный отбор рынков.

Для исключения менее привлекательных рынков при отборе могут использоваться следующие факторы:

-                   экономические факторы (например, слишком низкий уровень доходов населения, отсутствие твердой валюты);

-                   политический климат (нестабильная политическая ситуация, риск национализации и экспроприации и. п.);

-                   географические факторы (очень большая отдаленность от страны, неподходящие условия местности и климата);

-                   культурная среда (языковой барьер, проблемы религии, низкий уровень культуры и образования);

-                   технологические факторы (слишком низкий технологический уровень и отсутствие технического мастерства);

-                   иностранная торговая политика (слишком высокие  таможенные барьеры и много различных запретов на ввоз)[18].

Традиционно компании – экспортеры начинают осваивать рынок соседних стран, где  он экономически и культурно складывается  аналогично рынку своего государства.

В некоторых случаях  предприятия должны  выбрать иной подход, так как возможности рынка в другой стране  с течением времени могут измениться.

Более привлекательные  иностранные рынки могут  быть выбраны по заданному образцу.Это означает, что выбирается несколько критериев, уместных и важных для компаний, и те рынки, которые соответствуют  требованиям компании[19].

Потенциал рынка - это  объемы возможных продаж экспортерами, а также показатели темпа изменения емкости зарубежного рынка.

Спрос на рынке характеризуется объемом продаж всех конкурирующих компаний на рынке по конкретному товару.

В понятие «потенциал рынка», «спрос на рынке» и «способности компании» включены временные категории, такие как прошлое, текущий момент и перспектива.

Рынок состоит из шести различных объемов:

-                   текущий потенциал рынка;

-                   текущий спрос на рынке;

-                   текущий спрос на товары компании;

-                   перспектива потенциала рынка;

-                   перспектива спроса рынка;

-                   перспектива спроса компании.

Чтобы измерить соответствующий объем, необходимо пользоваться специальными методами измерения[20]. Некоторые наиболее общие из них представлены ниже.

       Для определения перспективного потенциала и перспективы спроса на рынке компании могут использовать несколько методов, такие как:

-                   управляющих индикаторов;

-                   статистические оценки спроса;

-                   метод аналогий:

а) серия временных оценок (аналогий);

б) товарная аналогия;

-                   экспертное суждение (оценки).

Метод на основе управляющих индикаторов (индексов) базируется на том, что есть такие временные ряды, которые меняются в соответствии с изменением спроса на рынке, но несколько его предопределяя[21].

1. Используя метод статистических оценок спроса, формируют набор статистических процедур, которые позволяют установить, как наиболее важные факторы реально сказываются на спросе и что влияет на их связь. Факторы, которые в большей мере анализируют - это цены, доходы, численность населения, динамика роста.

2. В основе метода аналогий используется, как базис для предсказания, временные и товарные аналогии.

а) Метод временных аналогий основан на том допущении, что события повторяются, т.е. будущее станет некоторым образом продолжением прошлого. Это значит, что история известного рынка повторится вновь на другом неизвестном рынке, но с некоторой задержкой по времени.

б) Товарная аналогия означает, что вы пытаетесь провести параллель между развитием известного товара на определенном рынке, в надежде на такое же развитие своего товара на другом рынке[22].

3. Экспертные оценки как метод определения объема рынка предполагает привлечение группы экспертов, которые дают индивидуальные оценки, а затем аналитик компании комбинирует их в единую оценку.

Факторы, которые оказывают влияние на  измерение емкости рынка возможного экспорта, могут быть разделены на две группы: факторы страны и факторы спроса.

Факторы страны – это различные торговые барьеры  и конкуренция на изучаемом  рынке. К различным торговым барьерам  относятся, например, таможенные тарифы, квоты, количественные  импортные ограничения, нетарифные барьеры, импортные пошлины  всех видов, ограничения относительно размера товара, объема, внешнего вида, упаковки, маркировки (стандарты)[23].

Факторы спроса оказывают влияние как на емкость рынка в целом, так и на долю компаний. Существуют  четыре разных фактора, когда измеряются  и сравниваются емкость рынка и доля рынка, а именно:

-                   определение товара;

-                   измерители спроса;

-                   измерение спроса по уровням;

-                   определение рынка.

Спрос можно измерить двумя  различными способами – физически (в тоннах, литрах, метрах и т.д.) и в денежном выражении (долларах, евро или других денежных единицах). Измерение спроса  может быть сделано на различных уровнях системы распределения, таких как уровень производителей, оптовых торговцев, розничной торговли.

Таким образом, можно отметить, что факторы страны это различные торговые препятствия и конкуренция на рынке, а факторы спроса, -  в различной  степени влияют на размер рынка  и возможности фирмы.

Сегментация рынка означает разделение рынка на определенные группы продавцов. Сегментация рынка дает  базу для развития комплекса  маркетинга зарубежного рынка. Иногда сегмент рынка  оказывается неудачным, вследствие чего  он должен быть отклонен, как кандидат  рынка экспорта.

1.1.3 Сравнительная характеристика стратегий выхода на внешние рынки


При выборе стратегии выхода на внешний рынок предприятие имеет четыре альтернативы. Оно может выбрать любую из них или их комбинацию, для того чтобы достичь своих целей и приспособиться к действующим на рынке условиям.

К стратегиям выхода на внешний рынок относится:

-                   экспорт;

-                   франчайзинг;

-                   совместная предпринимательская деятельность;

-                   прямое инвестирование.

Таблица 1.1

Стратегии выхода на зарубежный рынок



Экспорт


Франчайзинг
Совместная предпринимательская деятельность
Прямое инвестирование

1. Косвенный маркетинг

2. Прямой экспорт
Право использовать технологию, торговую марку и патент
1. Инвестиции в существующее предприятие

2. Новое совместное предприятие
1. Сборочные предприятия

2. Производственные предприятия



1. Экспорт.

 Наиболее распространенной  стратегией выхода внешний рынок является экспорт, остальные три стратегии отличаются более высокой сложностью. 

Экспорт наиболее простой способ выхода на зарубежный рынок. Экспорт требует наименьших затрат ресурсов, потому что все маркетинговые функции в основном ложатся на плечи посредников. Предприятие может  экспортировать свой товар двумя способами. Можно воспользоваться  услугами независимых международных маркетинговых посредников (косвенный маркетинг) или проводить экспортные операции самостоятельно (прямой экспорт)[24].

Практика косвенного экспорта наиболее распространена среди компаний начинающих  свою экспортную деятельность, так как она требует меньших финансовых средств и связана с меньшим риском. Такой экспорт открывает для предприятия широкие возможности ухода с рынка, если прибыли не оправдывают ожиданий или ситуация на рынке становится неблагоприятной. В данном случае  предприятие ведет дела с брокером, который находится на внутреннем рынке.

Основным преимуществом  такого вида экспорта является то, что предприятие может избежать  всех сложностей, связанных  с доставкой товара за границу, тарифами, иностранными  законодательными актами и другими подобными проблемами. Все эти обязанности перекладываются на посредника.

Среди недостатков  можно отметить  практически  полную потерю  контроля над ценами и доставкой товара  на внешний рынок.

Несмотря на преимущества экспорта с использованием специализированных брокеров, некоторые предприятия  предпочитают  экспортировать свои  товары напрямую посредникам, находящимся на  внешнем рынке. 

Выгодным отличием  этого вида  экспорта является повышение контроля  предприятия над товарами, вывезенными на внешний рынок.

К недостаткам можно отнести дополнительные затраты, возникающие в данном случае.

2. Франчайзинг.

Франчайзинг, как и экспорт – это довольно простой и эффективный  способ выхода на внешние рынки. В этом случае предприятие (франчайзер)  дает право  использовать свою производственную технологию, торговую марку и патент  другому предприятию  (франчайзи), находящемуся на территории  иностранного государства.

Помимо этого франчайзер  обеспечивает  техническую поддержку, помощь  в организации маркетинговой деятельности и в ряде случаев  обучение персонала. Взамен франчайзер получает плату. Причиной возникновения системы франчайзинга является возможность выйти на внешние рынки с  минимальным риском и минимальными затратами[25].

Можно отметить ряд  преимуществ франчайзинга перед экспортом. Франчайзинг представляет  более широкие возможности контроля над сбытом товаров и требует  небольших капитальных затрат. Также как и экспорт Франчайзинг менее рискован и дает больше гибкости при уходе с рынка в случае отсутствия прибыли.

Если франчайзи  не выполняет условий контракта, то все, что  может сделать  франчайзер – это угрожать  расторгнуть  соглашение. Наконец, если франчайзер  решает разорвать контракт, то он не только может потерять контроль, но и создать сильного конкурента на внешнем рынке, что затруднит его самостоятельный сбыт на этом рынке.

3. Совместная предпринимательская деятельность.

Еще одним общим направлением выхода на внешний рынок  является соединение усилий с коммерческими предприятиями страны партнера  с целью создания производственных и маркетинговых мощностей.

В отличие от двух предыдущих стратегий решение создать совместное предприятие с иностранной компанией напрямую вовлекает предприятие в процессё управления деятельностью на внешнем рынке. При создании совместного предприятия обе компании имеют право контроля и управления. Совместное предприятие может быть создано  двумя способами.

Во-первых, одно предприятие может сделать инвестиции в  уже существующее другое  предприятие.

Во-вторых, два или более  предприятия могут объединиться вместе, чтобы создать  новое совместное  предприятие.

Существует несколько причин  для организации совместных предприятий. Самая  очевидная причина – это повышение контроля над производством и сбытом  товаров на внешнем рынке[26]. Предприятие может также принять такое решение, чтобы  использовать  специальные знания или доступ к каналам сбыта, которыми обладает иностранный партнер. Иногда совместное предприятие организуется, когда правительство не поощряет самостоятельный вход  иностранных предприятий на местный рынок.

Тем не менее, этот способ выхода на внешние рынки имеет  ряд недостатков. Во-первых, в данном случае риск значительно выше, чем при первых двух способах. Разногласия  с иностранным партнером  или ограничения, накладываемые иностранным правительством, могут помешать  предприятию  соответствующую отдачу  от своих инвестиций. Подобные  разногласия  часто заставляют  предприятие  идти на компромиссы. Кроме того, создание совместных  предприятий может помешать  крупному предприятию, проводить  единую  глобальную маркетинговую и сбытовую политику на  всех рынках сбыта.

4. Прямое инвестирование

Наиболее полной формой  вовлечения в деятельность  на зарубежном рынке является помещение капитала в создание за рубежом собственных сборочных или производственных предприятий.

Прямые иностранные инвестиции  дают самый высокий уровень контроля, который  предприятие может иметь при выходе на внешний рынок. Возможны два метода прямых инвестиций.

Во-первых, предприятие может создать  новую компанию нам внешнем рынке. Этот  метод  требует наибольших  затрат, потому, что предприятие должно создать  новые контакты  и каналы сбыта, выбрать место для новой компании, нанять работников, приобрести оборудование.

Во-вторых,  предприятие  может приобрести уже существующую  иностранную компанию. В данном случае предприятие только должно внести изменения в организационную структуру иностранной компании.

Прямые инвестиции  обладают  рядом преимуществ  по сравнению с другими способами выхода на внешние рынки. Предприятие может  полностью определять  маркетинговую и сбытовую политику. Это может быть особенно необходимо для  крупных предприятий, которые стремятся  проводить единую политику на всех своих рынках. Это поможет  более эффективной ценовой  конкуренции, так как  если  товары  производятся в стране сбыта, то не надо нести  транспортных издержек, также затрат связанных  с тарифами. Наконец, предприятие получает  прямой контакт со своими клиентами на иностранном рынке и значит,  может полнее  удовлетворять их требования, что повышает его конкурентоспособность[27].

Существуют и недостатки прямых инвестиций. При прямых иностранных инвестициях  велик риск,  связанный с девальвацией  иностранной валюты, политической нестабильностью, спадом на рынке и возможной  национализацией  имущества. Из-за крупных финансовых инвестиций  в иностранный рынок гибкость политики предприятия в отношении этого рынка снижается.

При решении покинуть  иностранный рынок предприятие может  не только потерять  значительные ресурсы, вложенные в него, но и нанести урон своей репутации. К тому же иностранное государство может налагать ограничения,  препятствующие,  проведению политики компании в отношении своих товаров или их сбыта. 

Таким образом, управление предприятием на зарубежных рынках  имеет свою специфику. Дополнительные трудности  возникают у предприятий, привыкших  ориентироваться только на внутренний рынок. Следовательно, руководство предприятий должно уделять разработке стратегии выхода на зарубежные рынки особое внимание. 

1.1.4 Элементы комплексного подхода к организации внешнеэкономической деятельности хозяйствующего субъекта


В современных экономических условиях, на фоне глобализации мирового хозяйства и повышения уровня интернационализации деятельности хозяйствующих субъектов, для многих предприятий существенно возросла актуальность относительно новых задач, связанных с оценкой внешних рынков и принятием решения об организации внешнеэкономической деятельности. При этом, данный тип задач характеризуется тем, что за прошедший период становления и развития новой российской экономики, у хозяйствующих субъектов еще не накоплен достаточно глубокий практический опыт их решения[28].

Как показывают результаты исследования ряда ученых, наиболее распространенными причинами выхода на внешние рынки являются:

1. Изменение конъюнктуры на внутреннем рынке

2. Появление новых рыночных возможностей за рубежом

3. Продление жизненного цикла товара.

4. Получение признания за рубежом и завоевание международного престижа.

5. Получение дополнительного коммерческого эффекта за счет использования преимуществ национальных факторов производства и ресурсного потенциала страны и т.д.

Действительно, эти факторы определяют необходимость принятия решения о выходе на международные рынки и могут быть использованы как направления для оценки принимаемого решения о выходе на внешний рынок.

В общем виде процесс планирования и организации внешнеэкономической деятельности состоит из последовательной реализации следующих этапов: проведения анализа зарубежного рынка и потребностей потребителей, разработки стратегии ведения внешнеэкономической деятельности, и последующей детализации стратегии в ходе разработки конечного продукта либо услуги для зарубежного рынка. При этом, необходимо учитывать отличия внешнего рынка, как объекта исследования, связанные в первую очередь с тем, что внешний рынок является рынком покупателя, т.е. предложение товаров и услуг опережает спрос. Маркетинг внешних рынков потребует от хозяйствующего субъекта большей активности, более глубокого использования маркетинговых методов, чем на российском рынке, который во многих сегментах все еще низкоконкурентен. Таким образом, при выходе на внешний рынок, повысится потребность хозяйствующего субъекта в оперативном получении рыночной информации, ее быстром анализе и разработке корректирующих мероприятий для рыночной стратегии[29].

Рассматривая задачу принятия хозяйствующим субъектом решения о выходе на внешний рынок и организации внешнеэкономической деятельности, нами было проведено исследование рекомендаций по проведению оценки целесообразности и организации внешнеэкономической деятельности. Сегодня в современной литературе достаточно подробно изложен порядок проведения маркетинговых исследований и планирования внешнеэкономической деятельности. Но вместе с тем  предлагаемые рекомендации не содержат ряда важных элементов, обеспечивающих в перспективе устойчивое развитие внешнеэкономической деятельности хозяйствующего субъекта.

В связи с этим рассмотрим алгоритм процесса планирования и организации внешнеэкономической деятельности, включающий в себя необходимые элементы, рис. 1.5.



Рисунок 1.5 - Алгоритм процесса планирования и организации внешнеэкономической деятельности[30]

На первом шаге данного алгоритма, формируется модель ожиданий внешнего рынка. Под моделью ожиданий внешнего рынка понимается совокупность взаимосвязанных критериев, позволяющих в дальнейшем принимать решения о способах выхода на рынок, требованиям к продукту и его продвижению, учитывать национальные и региональные аспекты и т.п.

В качестве инструмента используются методы зарубежного маркетинга, иначе говоря - международного маркетинга, более полно учитывающего особенности внешних рынков. С помощью данного инструмента можно получить в качестве результатов следующие данные: тип проблем в государстве, или группе государств, на чьей территории расположен интересующий нас внешний рынок, тип рынка в зависимости от соотношения спроса и предложения, этап жизненного цикла и уровень конкурентоспособности нашего товара на внешнем рынке, система законодательных и сертификационных мер и требований, создающая тарифные и нетарифные барьеры для выхода на внешний рынок.

При этом, однократного получения приведенных выше данных не достаточно для полного решения задачи организации и обеспечения устойчивого развития внешнеэкономической деятельности. Для снижения риска принятия неадекватных решений на основе не актуальной информации, вводится в формируемый механизм организации внешнеэкономической деятельности блок комплексного и четко направленного сбора, обработки и анализа данных об текущих условиях на внешнем рынке.

Вторым шагом алгоритма, выполняемым параллельно с первым, является формализация и согласование ожиданий собственников, инвесторов, для которых хозяйствующий субъект как структура является инструментом реализации собственных целей[31].

Инструменты, которые необходимо использовать на данном этапе: предварительная индивидуальная диагностика поля ожиданий каждого из собственников, проведение совместных переговоров, модерация и фасилитация процесса формирования общих ожиданий от бизнеса у собственников.

Результатом данного этапа являются согласованные ожидания собственников, одинаково понимаемые и принимаемые ими цели и направления внешнеэкономического развития, единые и принимаемые всеми собственниками критерии измерений и субъективной оценки уровня достижения их личных целей за счет внешнеэкономической деятельности. Таким образом, получается основа для реализации третьего шага алгоритма разработки стратегии и политик по направлениям деятельности хозяйствующего субъекта.

Для разработки стратегии и политик по направлениям ведения внешнеэкономической деятельности хозяйствующим субъектом используются следующие инструменты: групповую работу по анализу подготовленной заранее и созданию новой информации о деятельности предприятия, с обязательным участием собственников и ключевых специалистов предприятия, в формате сессии стратегического планирования, на основании утвержденного регламента стратегического планирования.

Получаемые результаты оформляются в виде следующих документов: стратегия развития внешнеэкономической деятельности хозяйствующего субъекта, маркетинговая политика, сбытовая политика, производственная политика, финансовая политика, политика в области персонала, политика в области воспроизводства ресурсов и механизмов, политика в области управления информационными ресурсами.

Четвертый шаг алгоритма комплексной организации внешнеэкономической деятельности решает задачу выработки согласованных условий тактической деятельности по реализации стратегии и политик по направлениям[32].

Используемые инструменты и результаты: детализация политик до уровня оперативных управляющих документов, формирование структуры процессов реализации планов, определение структуры результатов процессов, формирование организационной структуры, структура бюджетов и планов по реализации политик, регламентаций внешнеэкономической деятельности, определение требований к системе обеспечивающих процессов - документооборота и IT-обеспечения.

Пятый шаг алгоритма. На данном этапе важнейшим элементом организации внешнеэкономической деятельности является определение на основе сформированной на предыдущих шагах информации, требований к процессу управления изменениями и регламентация его процедур. Целью процесса управления изменениями является интеграция результатов и процессов реализации всех перечисленных выше этапов. Данная интеграция обеспечит оперативную информационную взаимосвязь и возможность адекватных корректировок между блоками маркетинга внешнего рынка, блоком управления ожиданиями и субъективными оценками собственников, блоком определения требований к технологии производства и реализации продукта хозяйствующего субъекта на внешнем рынке.

Таким образом, данные элементы алгоритма реализуют комплексный подход к организации внешнеэкономической деятельности обеспечивают достижение промежуточных целей, положительно характеризующее степень решения задачи выхода на внешний рынок.

1.2 АНАЛИЗ РЫНКА УКУПОРОЧНОЙ ОТРАСЛИ В 2009 ГОДУ


В рамках поставленной цели исследования считаем актуальным проследить состояние укупорочной отрасли в России, что позволит проследить основные тенденции рынка, целесообразность ведения данного вида бизнеса, его перспективы и последующую целесообразность выхода специализированного предприятия на внешний рынок.

Для описания полимерных укупорочных изделий нужно первоначально определиться с терминами. В отношении таких понятий, как пластиковые колпачки, пробки, крышки и другие предметы для укупорки емкостей существует столь серьезная путаница среди самих производителей, что порой невозможно понять, о каком именно товаре идет речь[33]. В связи с этим необходимо ввести некоторые определения, приведенные ниже.

Пластиковыми пробками, по аналогии со «старшими родственниками» из пробкового дерева, называют такое укупорочное средство для жидкостей, которое имеет возможность «войти» в горло емкости, к примеру, бутылки под шампанское. Благодаря полной герметичности такие пробки нашли применение в химической промышленности и фармацевтике для укупорки химически активных жидкостей.

Колпачками называются крышки, крепящиеся методом набивания на горло бутылки, охватывая его снаружи (так называемые «нахлобучки»). Они не имеют резьбы и чаще всего используются для укупорки косметических средств, бытовой химии и растительных масел.

Крышки же крепятся на горле емкости с помощью винтовой резьбы. Преимущества пластиковых крышек — удобство многократного откупоривания/укупоривания и обеспечение герметичности бутылки — нашли применение, прежде всего, в пищевой промышленности, связанной с производством жидких продуктов.

Все потребляемые типоразмеры полимерных изделий можно условно разделить на три большие группы. Это, прежде всего крышки для ПЭТ-тары, крышки для различных полимерных флаконов и крышки для прочей продукции. В первой и третьей группе все достаточно ясно и понятно, выпускаемые крышки достаточно четко стандартизированы,  во второй дела обстоят несколько хуже.

Для описания рынка укупорочных средств предлагается следующая классификацию основных типов укупорочных средств:

Типы:

1.     Крышки

2.     Пробки

3.     Колпачки

4.     Дозаторы и распылители

Типу крышки принадлежат следующие укупорочные средства:

1.     Крышка твист-офф

2.     Крышка СКО

3.     Крышка телескопическая

4.     Крышка из фольги

5.     Крышка изи-оупен

6.     Однокомпонентные пластиковые крышки

7.     Двухкомпонентные пластиковые крышки

К типу пробки относятся:

1.     Пробка из пробкового дерева

2.     Пробка из полимерных материалов

3.     Кронен-пробка

К типу колпачки принадлежит самая большая группа укупорочных средств:

1.     Алюминиевые колпачки для стеклобутылок

2.     Пластиковые колпачки для стеклобутылок

3.     Колпачки типа гуала

4.     Колпачок пуш-пул

5.     Колпачок диск-топ

6.     Колпачок флип-топ

7.     Колпачок спаут-тайп

8.     Колпачок спорт-кэп

9.     Колпачок комби-топ

10. Колпачок комби-твист

11. Колпачок для упаковки дой-пак

К типу дозаторы и распылители относятся:

1.     Курковый распылитель (триггер)

2.     Кнопочный распылитель (спрей)

3.     Помпа-насос (дозатор)[34]

Крышки твист-офф предназначены для укупорки консервируемых продуктов питания в стеклянные банки с винтовым горлышком по технологии термовакуумной укупорки. Эта технология гарантирует высокое качество продуктов при длительных сроках хранения, высокий уровень дизайна. Крышки твист-офф применяются для укупоривания следующих видов продуктов: масложировые продукты - применяется для укупорки майонеза и других соусов в стеклобанки, консервы - применяется, в основном, для упаковки плодово-овощных консервов (в том числе кетчупов), соки - применяется для упаковки соков в стеклобанки, также крышки твист-офф применяются конечным потребителем для домашнего консервирования.



Рисунок 1.6 – Потребляющие отрасли в 2009 году

Таблица 1.2

Список крупнейших производителей

Название организации
Адрес
Телефон

ТОКК Завод упаковочных изделий
140150, Россия, Московская обл. Раменский р-н, пос. Быково, ул. Верхняя д.30
(095) 933-34-80

МосСкорпион
103030, г. Москва, ул. Достоевского, д.21

(095) 974-10-63

Камышинский стеклотарный завод
403871 г. Камышин Волгоградская обл., ул. Краснодонская, 1

(844 57) 230-50

Елабужское ВОС
423604, Россия, Татарстан, г. Елабуга, ул. Тукая, 38
(85557) 40799



Таблица 1.3

Доли крупнейших производителей на рынке

Название организации
Доля производства

ТОКК Завод упаковочных изделий
77%

МосСкорпион
9%

Камышинский стеклотарный завод
5%

Елабужское ВОС
8%



Объём потребления крышек твист-офф в денежном выражении по отношению к 2004 в 2009 году вырос в 7 и превысил $35 млн. Рост произошёл из-за увеличения производства и импорта.

Объём потребления в натуральном выражении, за изучаемый период, вырос в 11 раз[35].

Крышка типа СКО используется в бытовом хозяйстве и на производстве консервной и другой пищевой продукции, которую пакуют в стеклобанки. Крышки покрывают лаком, либо используют одноцветную литографию. Производители пищевой продукции часто используют многоцветную литографию и полноцветную фотопечать на крышках. Крышки СКО применяются для укупоривания следующих видов продуктов: масложировые продукты - применяется для укупорки майонеза и других соусов в стеклобанки, консервы - применяется, в основном, для упаковки плодово-овощных консервов (в том числе кетчупов), соки - применяется для упаковки соков в стеклобанки, но основная масса крышек СКО применяется конечным потребителем для домашнего консервирования.

 



Рисунок 1.7 – Потребляющие отрасли в 2009 году

Основными производителями крышек типа СКО являются предприятия Всероссийского Общества Слепых (ВОС). В беседе с экспертами предприятий ВОС, стало известно, что производить СКО не выгодно, объёмы стремительно падают.

Предприятия ВОС имеют желание перейти на производство крышки твист-офф, но не имеют на это достаточного количества средств, что не позволяет осуществить им производство крышек типа твист-офф.

Объём потребления крышек СКО в денежном выражении к 2009 году снизился в 1,7 раза и составил менее $ 50 млн., в 2004 году это цифра составляла более $80 млн. Снижение потребления СКО произошло из-за увеличения потребления твист-офф.

Объём потребления СКО в натуральном выражении, за изучаемый период, снизился в 1,9 раза.

Изучаемые в данном мониторинге крышки easy open предназначены для укупорки алюминиевых банок для напитков. Приблизительно 60% из них расходуется на укупорку банок с пивом, около 29% расходуется для укупорки банок со слабоалкогольными коктейлями, остальной объём приходится лимонады и энергетические напитки, 10% и 3% соответственно



Рисунок 1.8 – Структура потребления по отраслям в 2009 году
Таблица 1.4

Список крупнейших производителей.

Название организации
Адрес
Телефон

Компания Ростар
Россия, 109240, г. Москва ул. Николоямская, д.13, стр. 1

(095) 720-51-70

Компания REXAM

Московская область г. Наро Фоминск, ул. Заводская д. 1.

(095) 797 4455

Объём производства крышек easy open в России в 2009 году составил приблизительно 2,9 млн.шт. Крупнейшими и единственными компаниями производителями крышек easy open являются Компания REXAM и компания Ростар, на них приходится приблизительно по 50% производства (погрешность не более 3-5%).

Изучаемые в данном мониторинге крышки easy open предназначены для укупорки алюминиевых или жестяных банок для консервированных продуктов. Приблизительно 70% из них расходуется на укупорку банок с различными консервами для укупорки которых применяется жестяная (реже алюминиевая) банка, остальные 30% расходуется для укупорки других видов продукции упакованных в жестяные банки, например кофе и сухое молоко.
В России производятся только алюминиевые крышки easy open. Компанией производителем является ООО "Сант", которое фактически начало производство в 2005 году. Оборудование компании, приобретённое у Компании ДОЗАКЛ, позволяет выпускать до 290 млн. шт. алюминиевых комплектов (банка + крышка easy open) в год. В 2009 году компания проводила наладку оборудования и выпускала не большие пробные партии.

Общий объем потребления крышек easy open составляет чуть меньше 3,5 млрд. шт, в денежном выражении этот показатель превышает $ 35 млн. Интересно отметить, что цены на крышки easy open для консервирования в 10 выше, чем крышек для напитков.

Однокомпонентные пластиковые крышки - В основном такие крышки изготавливаются из полипропилена, реже из полиэтилена (низкого или высокого давления). Такие крышки используются для укупорки безалкогольных напитков, пива, кефиров, реже используются в бытовой химии и косметике.

Двухкомпонентные пластиковые крышки - Изготавливаются по принципу однокомпонентных пластиковых крышек, но имеют внутреннюю полимерную прокладку из полилайнера, за счёт чего лучше удерживают углекислый газ. Такие крышки используют в основном для напитков с агрессивной средой (сильногазированные лимонады и минеральные воды).

По оценкам экспертов-производителей Пэт-тары структура производтсва крышек имеет следующий вид: Однокомпонентные - 60%, двухкомпонентные - 40%. Однокомпонентных производится больше поскольку они дешевле и намного проще в производстве (для двухкомпонентных ещё необходимо оборудование для производства внутренней прокладки, а также оборудование для соединения двух компонентов).

Общий объем потребления одно и двухкомпонентных крышек находится около отметки 10 млрд. шт. в год. Доля импорта стремительно сократилась в 2005-2006 годах и на сегодняшний день оставляет менее 10 % потребления.

Современные технологии постепенно меняют наши представления об упаковке напитков. На смену традиционному стеклу сегодня во многих случаях приходит недорогая в производстве, легкая и функциональная ПЭТ-Скорпион, использование которой диктует свои правила также и в области укупорки

В России ПЭТ-Скорпион появилась сравнительно недавно, объемы производства и реализации данного средства упаковки неуклонно растут. Растет и спрос на винтовые крышки как на средство укупорки ПЭТ-бутылок

Наибольшую популярность среди крышек для Пэт-бутылок имеют двухкомпонентные крышки. Доли однокомпонентных и двухкомпонентных крышек во внутреннем производстве представлены в рис. 1.9.



Рисунок 1.9 - Доля однокомпонентных и двухкомпонентных крышек в общем объеме производства крышек для Пэт-бутылок в 2009 году в натуральном выражении

В целом, рынок однокомпонентных крышек находится в устойчивом состоянии с достаточно большим количеством производителей. Рост внутреннего производства однокомпонентных крышек в 2009 году составил 5,1%. По состоянию на 2009 год объем производства однокомпонентных крышек в России оценивается в 3300,0 млн. изделий.

Таблица 1.5

Рейтинг российских компаний производителей однокомпонентных крышек в  2009 году (млн. шт.).

Компания производитель
Доля во внутреннем производстве, %

ООО «Берикап»
16,4

ООО «Европласт»
13,3

 ЗАО «НБ-Ретал»
13,0

Компания «Гринтон энтерпрайзез»
12,7

Холдинг «Промпласт»
6,7

ООО «Альфатехформ»
6,4

Крышки для собственного потребления компаний
13,0

 Другие
18,5

Всего
100,0

В раздел «Крышки для собственного потребления компаний» вошли компании, которые для укупорки своей продукции сами производят однокомпонентные крышки. К группе «другие» относятся компании, доля которых составляет менее 3% от общего объема внутреннего производства однокомпонентных крышек. В целом, рынок двухкомпонентных крышек находится в устойчивом состоянии с достаточно большим количеством производителей. Рост внутреннего производства двухкомпонентных крышек в 2009 году составил 5,4%.

По состоянию на 2009 год объем производства двухкомпонентных крышек в России оценивается в 7 230,0 млн. изделий.

Таблица 1.6

Рейтинг российских компаний производителей двухкомпонентных крышек в  2009 году (млн. шт.).

Компания производитель
Доля во внутреннем производстве, %

ООО «Алкоа Си-Эс-Ай Восток»
24,9

ЗАО «НБ-Ретал»
19,4

 ООО «Европласт»
8,4

ООО «Нитек-пласт»
8,3

ООО «Берикап»
7,9

ЗАО «Сибипласт»
5,8

Холдинг «Промпласт»
3,2

Крышки для собственного потребления компаний
6,6

 Другие
15,5

Всего
100,0

В группе «Крышки для собственного потребления компаний» вошли компании, которые для укупорки своей продукции сами производят двухкомпонентные крышки. К группе «другие» относятся компании, доля которых составляет менее 3% от общего объема внутреннего производства двухкомпонентных крышек.  

В 2009 году большую долю в общем объеме импорта крышек для Пэт-бутылок имели двухкомпонентные крышки. Доля двухкомпонентных крышек в общем объеме импорта составляет 54,9% в натуральном и 59,5% в денежном выражении. Доля двухкомпонентных крышек в общем объеме потребления составляет 66,9%  в натуральном и 70,4% в денежном выражении.

Таким образом, рынок укупорочной продукции развивается, существуют возможности для развития данного рынка, а значит и выход на внешние рынки актуален.

ГЛАВА 2 АНАЛИЗ ПРОЕКТА ВЫХОДА НА РЫНОК КОМПАНИИ УКУПОРОЧНОЙ ОТРАСЛИ ООО «СКОРПИОН»

2.1 Краткая характеристика компании


Компания "Скорпион" работает на Российском и внешнем рынке около пяти лет. Основным видом деятельности компании является принципиально новый, качественный и технологический подход к разработке, производству и поставке высококачественных укупорочных  средств  для предприятий алкогольной отрасли.

Сегодняшний рынок полимерных колпачков по своим характеристикам подошел к резкой востребованности качества продукции, что в равной степени относится как к техническим решениям, так и к внешнему виду изделий. С этой целью компания привлекла высококлассных  специалистов, много лет разрабатывающих "бутылочную одежду". Производство осуществляется на самом современном оборудовании с учетом всех нормативов, применяющихся в отрасли.

Компания постоянно занимается совершенствованием укупорочных средств с тем, чтобы они в полном объеме выполняли свою бизнес функцию, для чего осуществляет жесткий контроль за качеством поставляемой продукции и мониторинг рынка, что способствует установлению самых тесных контактов с заводами-потребителями.

В планах компании постоянная разработка новых, перспективных образцов, расширение ассортимента предлагаемой продукции, а так же совершенствование материально-технической базы.

Высшим органом общества является Общее собрание участников общества. Общее собрание участников может быть очередным и внеочередным.

Текущее руководство деятельностью общества осуществляет директор. Между обществом и директором заключается трудовой договор. Контроль за деятельностью директора осуществляет ревизионная комиссия в составе трех членов.

При реорганизации общества документация передается правопреемнику, при ликвидации – сдается в архив.

Производственный процесс предприятия не является однородным, он состоит из многих разнообразных взаимосвязанных частичных процессов, протекающих в различных цехах, на участках и рабочих местах. Эти процессы проходят в основном, вспомогательном и в обслуживающих хозяйствах.

Основное производство охватывает процессы, непосредственно связанные с превращением исходного сырья в готовую продукцию. Оно занимает центральное место во всей производственной деятельности предприятия.

Вспомогательное производство состоит из процессов материального и технического обслуживания основного производства. К этому производству относятся ремонт оборудования; производство всех видов энергии (электричества, пара, холода); изготовление тары, упаковочных материалов; проведение производственных экспериментов.

Вспомогательное производство имеет ограниченную связь с основным производством, оно призвано обеспечить его планомерную и бесперебойную работу.

Обслуживающие хозяйства в отличие от указанных производств никакой продукции не дают, а выполняют операции по транспортировке и хранению сырья, материалов и готовой продукции (транспорт, склады, экспедиция). 








ООО «Скорпион»














Цеха основного производства


Цеха вспомогательного производства


Обслуживающие хозяйства











Цех укупорочных изделий


Ремонтно-строительный цех


Транспортное хозяйство















Цех упаковочных материалов


Складское хозяйство

















Электроцех


Экспедиция

















Экспериментальный цех






Рисунок 2.1 - Организационная структура ООО «Скорпион»

Для предприятия важным является определение основных направлений повышения эффективности производства, факторов его роста, методов определения эффективности.

В плане повышения экономической эффективности производства даются как обобщающие, так и показатели повышения экономической эффективности производства, так и показатели повышения эффективности использования живого труда, основных фондов, оборотных средств, капитальных вложений, материальных ресурсов. В числе названных показателей: общая рентабельность, затраты на 1 рубль товарной продукции, темп роста производства товарной продукции за счет повышения производительности труда; фондоотдача; оборачиваемость оборотных средств; показатели капиталоемкости и материалоемкости; прибыль.

План производства и реализации продукции является ведущим разделом плана развития предприятия. От количества и ассортимента выпускаемой продукции зависят все основные показатели работы предприятия. На основе производственной программы рассчитывается количество и стоимость сырья, материалов, топлива и электроэнергии, потребляемых на технологические цели, рассчитывается фонд оплаты труда, себестоимость продукции. От объема реализации произведенной продукции зависит величина прибыли, получаемой предприятием.

Товарная продукция включает стоимость готовых изделий – колпачки и пробки, предназначенных для реализации на сторону и подлежащих к оплате.

Фактический объем реализации – это стоимость отгруженной продукции, оплаченной в свободных оптовых ценах.

2.2 Анализ финансовых показателей деятельности предприятия


Показатели, характеризующие производство и реализацию продукции представлены в табл. 2.1.
Таблица 2.1

Показатели, характеризующие производство и реализацию продукции

Показатели
2008г.
2009г.
2009г. в % к 2008г.
2009г. в % к плану

план
факт

1. Объем производства в натуральном выражении, всего, тыс. руб.
1267,3
1300
1330,5
105
102,3

2. Товарная продукция, всего, тыс. руб.
7070
8000
8040
113,7
100,5

3. Объем реализованной продукции, тыс. руб.
7070
8000
8040
113,7
100,5

4. Средняя цена тонны выпущенной продукции, руб.
5580
5900
6040
115
102,4

5. Реализованная продукция к товарной продукции, %
100
100
100
х
х



Объем производства укупорочной компании в 2009 году по сравнению с 2008 годом увеличился на 5%, а с планом – на 2,3%. Это связано с увеличением количества заказов за счет высокого качества и невысокой цены укупорочных средств. С ростом объема производства растет объем реализованной продукции на 13,7%.

С увеличением затрат на выпуск продукции, средняя цена выпущенной продукции в 2009 году по сравнению с 2008 годом возросла на 15%, а с планом – на 2,4%. Рост объема продукции связан с расширением ассортимента укупорочных средств.

Объем выпуска продукции ежегодно увеличивается на 12 – 20%. Каждый год производится 8 – 10 новых видов продукции, еще около 30 видов пробок находятся на различных стадиях разработки, рис. 2.2.



Рисунок 2.2 - Динамика выпуска продукции

В 2008 году по объемам производства был преодолен миллиардный рубеж. В 2009 году выпуск продукции составил 1 млрд. 214,5 млн. рублей, объем продаж 921,3 млн. рублей, доля рынка 2,4 % при большом числе российских.

Выручка от реализации продукции определяется по мере отгрузки товаров и предъявления покупателю расчетных документов. Выручка от реализации продукции включает средства на возмещение затрат предприятия, на реализованную продукцию, то есть полную себестоимость; денежные накопления – прибыль; налоги – НДС, спецналог.

Сумма выручки в значительной степени отличается от стоимости не только произведенной, но и отгруженной продукции. Влияние на эти отклонения оказывают:

–        остатки готовой продукции на складе;

–        остатки товаров отгруженных, не оплаченных в срок.

Выручка исчисляется в оптово-отпускных ценах за вычетом налога на добавленную стоимость.


Таблица 2.2

Анализа прибыли от реализации продукции, тыс.руб.

Показатели
2008г.
2009г.
2009г. в % к 2008г.
2009г. в % к плану

план
факт

Выручка от реализованной продукции
6363
7200
7236
113,7
100,5

Себестоимость проданных товаров
5910
6700
6736
114
100,5

Прибыль от продаж
453
490
500
110,4
102



Выручка от реализации продукции в 2009 году увеличилась на 13,7% по сравнению с 2008 годом, это связано с ростом выпуска изделий и ее реализации, в результате возросла прибыль от продаж на 10,4%, но с увеличением себестоимости проданных товаров прибыль сократилась на 14%.

В рыночных условиях от уровня затрат на производство и реализацию продукции зависят все экономические показатели, в том числе и конечный показатель – прибыль. Чем выше затраты, тем меньше прибыль от производства продукции.

Себестоимость является одной из основных экономических категорий, определяющих эффективность работы предприятия. Чем ниже себестоимость, тем больше продукции можно выработать из одних и тех же ресурсов.

Себестоимость продукции зависит от уровня его техники, технологии, организации производства и труда, от соблюдения режимов экономии. Чем лучше условия, тем ниже себестоимость продукции и выше прибыль.

Значение себестоимости состоит в том, что она является базой, на основе которой предприятие устанавливает свободно-отпускные цены.

Себестоимость определяется по двум направлениям:

-                    по статьям калькуляции;

-                    по элементам сметы затрат на производство продукции.

Калькуляцией называется себестоимость единицы продукции. Калькуляция составляется по прямым статьям расходов.

В смете производственные расходы группируются по первичным элементам по экономическому признаку.

По смете затрат определяется структура себестоимости продукции, кроме того, смета является основой для расчета оборотных средств.

Затраты в смете группируются по следующим экономическим элементам.

Таблица 2.3

Структура производственных расходов, тыс. руб.

Элементы затрат
2008г.
2009г.
Отклонение в % 2009г. к 2008г.

тыс. руб.
%
план
%
факт
%

Материальные затраты
5000
74,6
5650
73,1
5700
74
-0,6

Амортизация основных фондов
90
1,3
94
1,2
94
1,2
-0,1

Затраты на оплату труда
600
9
980
12,7
1000
13
4

Отчисления на социальные нужды
200
3
370
4,8
400
5,2
2,2

Прочие затраты
810
12,1
630
8,2
510
6,6
-5,5

ИТОГО затрат:
6700
100
7724
100
7700
100
-



Рост выпуска укупорочных средств требует дополнительных затрат на производство. Затраты на производство в 2009 году по сравнению с 2008 годом возросли на 1000 тыс. рублей, это связано с приобретением материальных ресурсов на производство на 700 тыс. рублей, однако за счет сокращения прочих затрат, затраты на производство снизились на 300 тыс. рублей.

Таблица 2.4

Затраты на один рубль товарной продукции

Показатели
2008г.
2009г.
Абсолютное изменение
Отклонение в %

Товарная продукция, тыс. руб.
7070
8040
970
113,7

Затраты на производство продукции, тыс. руб.
6700
7700
1000
114,9

Затраты на один рубль товарной продукции, коп.
94,8
95,8
1
101



С повышением общих затрат на производство в 2009 году, возросли затраты на 1 рубль товарной продукции на 1% по сравнению с 2008 годом. 

Основными путями снижения себестоимости продукции являются:

1.     Рост объема продаж.

2.     Применение прогрессивных норм расхода сырья, материалов, топлива, электроэнергии.

Основными факторами роста прибыли являются увеличение выручки от реализации и снижение себестоимости продукции, реализуемой в соответствии с условиями договоров поставки. На выручку, в свою очередь, влияют объем реализованной продукции и цены. Если первый фактор зависит от предприятия, то второй фактор в условиях рыночной экономики находится под воздействием многих обстоятельств.

Объем реализованной продукции зависит от объема производства и изменения остатков готовой продукции на складе. Таким образом, существует связь: прибыль – выручка от реализации – объем товарной продукции.

Для более полного анализа представим географическую структуру торговли по зарубежью.

Таблица 2.5

Географическая структура торговли ООО «Скорпион» по зарубежью в 2008-2009 гг.

Регион
Рейтинг по сумме за 2008 г.
Рейтинг по сумме за 2009 г.
Темп прироста, %
Доля от общего объема реализации в 2009 г.

Ближнее Зарубежье




-13,02%
98,61%

Узбекистан
2
1
224,22%
62,77%

Казахстан
1
2
-76,75%
14,37%

Кыргызстан
6
3
103,18%
9,35%

Туркменистан
7
4
1,47%
3,27%

Беларусь
8
5
9,34%
3,22%

Грузия
4
6
-45,39%
2,97%

Латвия
3
7
-84,92%
1,33%

Таджикистан
9
8
-38,50%
1,31%

Литва
5
9
-100,00%
0,00%

Дальнее Зарубежье




32,86%
1,39%

Монголия
1
1
-5,11%
1,00%

Словения
4
2
100,00%
0,29%

Польша
3
3
100,00%
0,10%

Египет
2
4
100,00%
0,00%

Общий итог по Зарубежью:




-12,60%
100,00%



В данном случае нет какого-либо лидера по потреблению укупорочных средств, однако в ближнее зарубежье поставляется 98,61% продукции в отличие от дальнего зарубежья. Это обусловлено тем, что в других странах много национальных  производителей, поэтому этот рынок уже насыщен укупорочной продукцией . Также потеря основного контрагента в Казахстане (реализация в 2008г - 22,47 млн. рублей) из-за сложности взаимоотношений, а также отсутствие реализации в Литву (реализация в 2008г - 2,3 млн. рублей) и значительное снижение поставок в Латвию (на 3,45 млн. руб.) из-за ужесточения требований к продукции послужило основными причинами к снижению объемов реализации по Зарубежью.


2006                     2007                     2008                    2009 
 


Рисунок 2.3 - Динамика объемов реализации по Зарубежью в 2006–2009 г.

Немаловажным показателем является сравнение поставок продукции по России и зарубежью, табл. 2.6


Таблица 2.6

Географическая структура торговли ООО «Скорпион» по России и зарубежью в 2008-2009 гг.



Наименование области продаж
2006
2007
2008
2009

Объем реализации, руб.
Уд. вес, %
Объем реализации, руб.
Уд. вес, %
Объем реализации, руб.
Уд. вес, %
Объем реализации, руб.
Уд. вес, %

Россия
612213600
96,38%
796557619
93,58%
820960017
89,09%
942 523 147
90,02%

Зарубежье
23006475
3,62%
54 602 171
6,42%
100516329
10,91%
104 520 231
9,98%

ИТОГО:
635220075


851159790


921476346


1047043378




Из таблицы видно, что предприятие постепенно охватывает рынок зарубежья. Это обусловлено тем, что на предприятии ведется активная работа по внедрению Интегрированной Системы Менеджмента качества и увеличивается количество укупорочных средств за рубежом, что позволяет надеяться на увеличение объемов реализации в зарубежье в дальнейшем.

2.3 Направления стратегического развития предприятия


В качестве вариантов направлений дальнейшего стратегического развития ООО «Скорпион» можно предложить:

1. Расширение производства;

2. Диверсификация бизнеса.

Для большинства производителей оправдана диверсификация, основанная на специализации или ключевой компетенции, что связано с преобладающей формой внутреннего развития, а не с приобретением (слиянием, поглощением) существующих предприятий.

Ключевая компетенция – это взаимосвязанный набор навыков, способностей, технологий, который придает уникальность бизнесу. Именно она позволяет добиться устойчивого конкурентного преимущества на рынке и стать связующим звеном (ядром) диверсификации.

Различные виды деятельности на российских предприятиях все больше расходятся по уровню рентабельности и конкурентоспособности продукции, в оценке перспектив роста, стратегической уязвимости. Предопределяется, таким образом, целесообразность переключения внимания руководителей на отрасли и виды деятельности, на которых специализируется предприятие.

В рамках стратегии диверсификации предлагается открыть производство по изготовлению укупорочной отрасли в Китае.

При ее реализации используются следующие возможности организации:

- расширение рынка сбыта, что обусловлено географическим положением;

- рост объема продаж;

- приобретение постоянной и новой клиентуры.

Также устраняются следующие угрозы:

- потеря имиджа фирмы;

- снижение спроса на продукцию;

- неспособность удовлетворить спрос.

Несмотря на всю привлекательность ведения бизнеса в Китае, осуществления инвестиций в китайскую экономику, управлять бизнесом в этой стране не просто. Важно заранее рассмотреть все стратегии и правильно подобрать организационно-правовую форму для своей компании в Китае. Экономическая ситуация в этой стране постоянно улучшается. Во многом это связано со вступлением КНР во Всемирную Торговую Организацию, уменьшением бюрократического давления на бизнесменов, устранением торговых барьеров. В условиях наличия огромных ресурсов дешевой рабочей силы Китай в ближайшее время может стать мировой производственной базой. Единственным препятствием на этом пути пока что является недостаток квалифицированных специалистов.

В 2009 году объем прямых иностранных инвестиций в Китае составил 72.4 млрд. долл., что уступило по размерам лишь размерам иностранных инвестиций в экономику Великобритании и США.

В связи с тем, что отношения между Россией и Китаем становятся все прочнее, крепнут политические, экономические и культурные связи, многие российские бизнесмены направили свой взор в сторону этого стремительно развивающегося государства.

К основным нормативно-правовым актам, регулирующим деятельность компаний на территории Китая, относятся, прежде всего:

1.    Закон «О компаниях КНР» от 1 июля 1994 года;

2.    Закон «О предприятиях со 100 % иностранным капиталом» от 12 апреля 1986 года;

3.    Закон «О совместных акционерных предприятиях» от 1 июля 1979 года.

Для иностранных компаний китайское законодательство предусматривает три формы, в которых они могут осуществлять свою деятельность:

1. Совместное предприятие, которое в свою очередь подразделяется на:

- совместное акционерное предприятие с китайскими и иностранными инвестициями (Sino-foreign equity joint ventures - EJV);

- совместное кооперативное предприятие с китайскими и иностранными инвестициями (Sino-foreign co-operative joint ventures - CJV);

2. Предприятие со 100%-ми иностранными инвестициями (Wholly foreign owned enterprises - WFOE);

3. Представительство иностранной компании (Representative office – RO).

Для каждой из этих форм существуют свои процедуры регистрации, их правоспособность не одинакова. Общим обязательным условием является наличие реального офиса на территории Китая. Теперь рассмотрим каждую из этих форм в отдельности, проанализируем как их преимущества, так и недостатки.

В нашем случае рассматривается предприятие со 100%-ми иностранными инвестициями.

После вступления КНР в ВТО и послабления регулирования со стороны китайского правительства, иностранные инвесторы стали больше ориентироваться на создание предприятий со 100%-ми иностранными инвестициями (WFOE). Создание таких предприятий составило в 2004 году около 67 % от всех прямых иностранных инвестиций в Китае. Первоначально такие предприятия создавались для бизнеса, ориентированного только на экспортные операции, таким предприятиям запрещалось продавать товары на китайском внутреннем рынке. Однако, после вступления в ВТО WFOE получили возможность осуществлять как розничную так и оптовую торговую деятельность в Китае, стали все чаще использоваться для оказания различного рода услуг, в т.ч. консалтинговых.

Как следует из названия уставный капитал данного предприятия может быть выпущен и распределен только между иностранными инвесторами. WFOE не включает филиалы, образованные в Китае иностранными предприятиями. Китайский Закон о предприятиях со 100% иностранными инвестициями не содержит четкого определения понятия «филиал». Понятие «филиал» включает в себя как филиалы, обладающие правом вести деятельность и представительства, которые по общему правилу не могут заниматься ведением бизнеса. Вследствие этого, как филиалы так и представительства, образованные иностранными предприятиями не могут быть отнесены к предприятиям со 100%-ми иностранными инвестициями.

WFOE – это по сути общество с ограниченной ответственностью, которым полностью владеют иностранные инвесторы. Но даже если ответственность участников ограничена, тем не менее должен быть назначен законный представитель такого предприятия, ответственность которого по долгам предприятия уже неограниченна.

Для каждой организационно-правовой формы в Китае определена сфера применения бизнеса и WFOE могут осуществлять бизнес только в пределах своей специальной правоспособности, которая отражается в разрешении. Любые изменения в правоспособности требуют одобрения.

Требуемый минимальный разрешенный к выпуску капитал для WFOE равен 1 000 000 юаней. Учредители должны оплатить выпущенные акции и внести денежные средства в качестве депозита на специальный банковский счет. Сумма депозита определяется аудиторами.

Все предприятия с иностранными инвестициями создаются на определенный срок (чаще всего от 15 до 30 лет), который может быть продлен до 50 лет для проектов со значительными инвестициями, в случае производства сложных товаров, которые могут составить конкуренцию на международном рынке, а также в некоторых других случаях.

Таким образом, WFOE является наиболее гибкой формой ведения бизнеса в Китае, которая возможна для иностранцев. Данная организационно-правовая форма позволяет свободно реализовывать задачи без участия китайского партнера. Но несмотря на то, что бюрократические препятствия все время уменьшаются, тем не менее процедура регистрации остается сложной и долгой.

Преимущества:

1.    100%-е иностранное владение означает полную независимость от китайского партнера, полный контроль над бизнесом и его управление.

2.    Возможность официального осуществления бизнеса, а не просто выполнение функции представительного офиса, возможность выписывать инвойсы своим клиентам в юанях и получать доход в юанях.

3.    Возможность конвертации юаней в доллары США при денежном переводе в компанию за пределами Китая.

4.    Защита интеллектуальной собственности.

Недостатки:

1.    Иностранной компании может не хватать знаний и связей китайского партнера.

2.    Регистрация – очень сложная процедура, которая может затянуться до 6 месяцев.

При принятии решения о расширении производства необходимо оценить и другие возможности размещения производственных сил в Китае, рассмотреть все сильные и слабые стороны рынка укупорочной отрасли, что и будет сделано в следующем параграфе исследования.

2.4 Стратегия выхода на рынок Китая


Компании — производители укупорочных средств — все большее внимание уделяют упаковке и дизайну своей продукции.

По неофициальным данным (официальной статистики просто нет), за 9 месяцев 2009 года объемы производства укупорочных изделий в России по сравнению с соответствующим периодом прошлого года увеличились примерно на 12%. Если театр, как принято считать, начинается с вешалки, то любая пищевая, фармацевтическая, косметическая и прочая упакованная продукция начинается с укупорки и заканчивается ею же. И именно от ее вида и качества во многом зависит выбор покупателя. Общей статистики, как таковой, о количестве используемых на рынке укупорочных изделий в настоящее время, к сожалению, нет. Но, суммируя данные различных компаний, работающих в этом сегменте бизнеса, и сообщения СМИ, можно смело говорить о нескольких тысячах видов укупорки, которые ежедневно видят российские покупатели на прилавках супермаркетов, аптек и простых российских магазинов и киосков. Причем абсолютное большинство их них появилось на отечественном рынке в последние годы.

По оценкам аналитиков компаний «Атон», «Тройка-Диалог», «ЦентрИнвест», «БрокерКредитСервис», российские и иностранные фирмы, производящие укупорку для упаковочной индустрии, в последние два-три года развиваются такими же быстрыми темпами, как и данная отрасль в целом. По данным исследований рынка, проведенных «БрокерКредитСервисом», в 2009 году и в первой половине 2007-го производство изделий укупорки для российского рынка выросло на 8% и 12% соответственно. Это на 1,5–2% опережает рост производства упаковочной продукции для всех отраслей, но не является главным. Если два-три года назад фирмы, производящие укупорочные материалы, заботились, главным образом, об увеличении общего объема производства, то теперь на первый план они выдвигают повышение уровня дизайна своей продукции.

Действительно, в 2009-м и за девять месяцев 2007 года многие предприятия сообщили о введении в эксплуатацию технологических линий по выпуску укупорочных материалов нового поколения, отвечающих мировым стандартам. Так, парфюмерно-косметическая фабрика «Аванта» (Краснодар) ввела в эксплуатацию новую технологическую линию, которая позволяет фасовать косметическую продукцию в пластиковые и ламинатные тубы диаметром до 50 мм и объемом до 250 мл. Производительность линии составляет до 4 тыс. туб в час. Производитель пластиковых флаконов компания «Соулсбери» расширила ассортимент выпускаемой продукции за счет двух новых колпаков типа «флип-топ». Новые колпаки имеют цилиндрическую форму и параметры резьбы, соответствующие европейским стандартам, что позволяет использовать их для укупорки флаконов как российского, так и иностранного производства. На заводе «Депсона» в Туле построен новый производственный комплекс по разливу соков и сокосодержащей продукции в упаковку ПЭТ по технологии асептического холодного разлива. Производственная линия состоит из шести основных отделений: выдув преформ, приемка и хранение натуральных концентрированных соков, приготовление продукта, подготовка асептической среды, разлив и укупорка, пакетирование и паллетизация. Судя по сообщениям российских информационных агентств, в 2000–2007 годах отечественные переработчики ввели в эксплуатацию около 4600 комплексных линий — экструдеров, ТПА, термоформовочных машин, используемых для переработки полипропилена и производства укупорки. Инвестиции в развитие новых производств составили более $450 млн. Переработкой ПП в России заняты сегодня и десятки компаний с мировым именем, в том числе Alcoa, Bericap, Seaquist Closures. Стоит подчеркнуть, что, по оценке экспертов, российские производители готовых изделий из ПП даже более активны, чем иностранцы, — последние вложили в развитие производств упаковки и укупорки более $340 млн. Среди отечественных компаний можно выделить «Биаксплен», «Бипласт», «Евромент», «Новатэк», «Ретал», «Пластик». Около 50% всех инвестиций приходится на Москву и Московскую область.

Если говорить о ситуации использования укупорки в производстве алкогольной продукции в мире в целом, то в странах классического виноделия, в частности в Германии, Швейцарии, Испании, до сих пор не затихают споры о том, чем лучше укупоривать вино: натуральными пробками или альтернативными силиконовыми и алюминиевыми винтовыми пробками.

Производство пластиковых укупорочных устройств, а именно они используются на отечественных ликеро-водочных заводах (ЛВЗ), — высокотехнологичный процесс, требующий развитой производственной базы и наличия высококвалифицированных специалистов. По этим причинам количество производителей укупорочных изделий в мире весьма ограничено. Рынок упаковки — один из самых быстрорастущих сегментов экономики России. Ситуация на рынке зависит от многих факторов. Большинство производителей продуктов питания сейчас уделяют гораздо больше внимания привлекательности упаковки. Появилось много компаний, которые определили индивидуальное направление дизайна упаковки производимых ими продуктов, фирмы разрабатывают стильную упаковку под свой бренд.

Поэтому несложно определить ближайшие направления развития отечественного рынка, взглянув на ситуацию в США и Западной Европе. Общая тенденция — снижение расходов за счет применения более экономной упаковки, сокращение веса как крышки, так и веса горла за счет внедрения более совершенных стандартов упаковки. Рынок упаковки следует за развитием профильных рынков и всего рынка в целом, поэтому рынок упаковки в России в ближайшем будущем ожидает только рост. В то же время, одной из основных проблем компании при работе на отечественном рынке является отсутствие качественного российского сырья. Практически весь объем полиэтиленов приходится импортировать, что негативно сказывается в первую очередь на стоимости продукции.

Производство же в Китае (производственный аутсорсинг) позволяет существенно сократить себестоимость производства продукции и, соответственно, сделать её более конкурентоспособной.

Вопрос сокращения финансовых затрат при производстве продукции, повышения качества изделия, увеличения гибкости производства и, как следствие, снижения цены на выпускаемую продукцию, при сегодняшней конкуренции – актуален, как никогда. Еще недавно работа с Китаем сводилась, по большей части, к доставке из Китая отдельных групп товаров с целью их дальнейшей перепродажи на российском рынке. В настоящее время не только закупка товаров, но и размещение производства в Китае – один из самых перспективных способов развития бизнеса. Это объясняется, во-первых, огромными трудовыми ресурсами страны, во-вторых, небольшими организационными расходами, что является следствием рациональной политики КНР, и, в-третьих, сравнительно небольшими транспортными издержками.

Любой проект по размещению заказа на производство продукции китайскими производителями проходит две стадии: размещение контрактного производства и управление им. Поиск, тестирование, оценка производителя составляют первую стадию проекта. Вторая стадия заключается в контроле исполнения достигнутых в ходе переговоров с китайскими производителями требований и норм, которые определяют качество, а, в конечном счете, и стоимость продукта.

В России преимущества размещения производства в Китае оценили не только крупные, но и средние и малые компании. На этой ниве в Китае действуют компании в области информационных технологий, электроники, приборостроения, машиностроения, легкой промышленности и т.д.

Статистика показывает, что перенос производства в Китай приносит существенную прибыль. Правительство КНР объективно оценивая ситуацию в собственной стране, принимает достаточно эффективные меры по её улучшению и создает исключительно благоприятные условия для иностранных инвесторов в Китае. Так на юге Китая созданы специализированные промышленные зоны, и имеются данные, что, например, при размещении производства в промышленной зоне Гуанчжоу, себестоимость продукции может оказаться в половину дешевле, чем при изготовлении аналогичных товаров в России.

В результате видится перспективным рассмотреть вариант расширения  бизнеса в виде создания производства укупорочной отрасли в Китае.

1. Резюме проекта.

Предлагается создать производственный цех ООО «Скорпион» в Китае, целью которого является производство и реализация укупорочных изделий как на внутреннем, так и на внешнем рынках.

Уставный капитал предприятия составит 2 тыс. долл. Оборудование для производства будет поставлено с использованием лизинговой схемы.

На определенном этапе развития рыночных отношений взаимоотношения кредитора и заемщика закономерно вступают в определенное противоречие, которое выражается в высокой рискованности долгосрочного кредитования для кредитора и чрезмерной стоимости заемного капитала - для заемщика, что фактически приводит к сужению рынка долгосрочного кредитования. Возникновение лизинговых схем, представляющих собой во многих случаях некоторый вариант опосредования и защиты кредитной сделки, является закономерным этапом развития форм заимствования долгосрочных инвестиционных ресурсов производственно-хозяйственными субъектами. В настоящее время в России практически отсутствует рынок долгосрочного кредитования, поэтому лизинг может рассматриваться в качестве перспективного направления финансового обслуживания инвестиционного процесса.

С момента установления законодательно обусловленных и юридически закрепленных условий лизинг может рассматриваться в качестве альтернативной возможности приобретения имущества (основных фондов) предприятием по отношению к схеме прямого кредитования.

С организационной точки зрения формирование лизинговых отношений означает возникновение промежуточного звена (лизингодателя) между кредитором и потребителем инвестиций, а также поставщика лизингового имущества. Поэтому необходимо рассмотреть преимущества и недостатки лизинга как инвестиционного инструмента с точки зрения экономических интересов сторон:

-               кредитора, осуществляющего финансирование лизинговой операции;

-               лизингодателя;

-               лизингополучателя;

-               поставщика лизингового имущества.

Безусловно, основным экономическим интересом лица, осуществляющего финансирование лизинга, является ожидание получить более высокий процент на вложенный капитал при существовании определенных гарантий в виде материальных активов. С точки зрения кредитора появление в кредитной цепочке промежуточного агента в лице лизинговой компании, являющейся собственником предмета лизинга, юридически означает появление дополнительного гаранта эффективного использования кредита, а также звена, контролирующего условия использования предмета лизинга на протяжении всего периода возврата кредитных средств. В том числе одним из условий гарантирования эффективного использования кредита является то, что предприятию предоставляются не денежные средства, а непосредственно средства производства, имеющие технико-экономические характеристики, определенные этим предприятием.

Таким образом, можно выделить следующие преимущества:

-                    налоговые преимущества, которые позволяют значительно снизить стоимость сделки. Именно этот фактор способствовал развитию лизинга в западных странах. Более низкая стоимость сделки дает возможность повысить вероятность осуществления проектов и снижает бремя долгов для заемщиков и, как результат, повышает качество предоставляемых займов;

-                    в настоящее время российское законодательство недостаточно проработано для того, чтобы принятая процедура по обращению взыскания на обеспечение не превращалась в затруднительный процесс, занимающий подчас долгое время и в итоге не приносящий ощущения полной уверенности в положительном результате. Лизинг, отчасти, может устранить указанную проблему, поскольку кредитор сохраняет за собой право собственности на обеспечение. Возможность усиления права банка по обращению взыскания на обеспечение должно привести к качественному улучшению кредита и сделать жизнеспособными большее число инвестиционных проектов;

-                    передача в лизинг оборудования, произведенного за рубежом, может позволить привлечь более дешевые денежные средства от иностранных финансовых учреждений или денежные фонды государств, заинтересованных в экспорте продукции своей промышленности в Россию;

-                    лизинг - относительно новый для России вид инвестирования, способствующий организациям (клиентам банка) осуществлять реорганизацию производства, не отвлекая при этом больших денежных ресурсов из оборотных средств;

-                    возможность банка достичь более высокой степени ликвидности кредитного портфеля.

Лизинговая компания, предоставляя специально приобретенное  имущество в пользование лизингополучателю, получает лизинговые платежи, которые компенсируют все ее затраты по сделке, включая вознаграждение.

Преимущества лизинга для лизинговых компаний:

-                    право собственности на передаваемое в лизинг имущество дает существенные налоговые льготы. Компании с высоким уровнем облагаемой налогом прибыли не забирают часть налоговых льгот у лизингополучателей с льготным режимом налогообложения прибыли через более низкую ставку лизинговой платы, чем проценты по кредиту на приобретение того же имущества;

-                    поскольку передаваемое в лизинг имущество остается в собственности лизингодателя, последний может использовать это имущество в непроизводственных целях (например, в качестве дополнительного обеспечения возвратности кредитных средств);

-                    высокая ликвидационная стоимость после ускоренной амортизации предмета лизинга. Возврат ее части после реализации предмета лизинга может принести достаточно большую прибыль;

-                    помощь в продаже продавцу лизингового имущества со стороны лизингодателя. В соответствии с такими соглашениями продавец от лица лизингодателя предлагает клиентам финансирование поставок своей продукции с помощью лизинга;

-                    инвестиции в форме имущества, в отличие от денежного кредита, снижают риск невозврата средств, так как лизингодатель сохраняет право собственности на переданное в лизинг имущество;

-                    основная роль при подготовке и проведении лизинговой операции остается за лизингодателем. Стоимость этих услуг занимает существенную долю комиссионного вознаграждения лизингодателя;

-                    лизингодатель имеет возможность изыскивать дополнительные финансовые ресурсы для продолжения и расширения деятельности, закладывая сданное в лизинг имущество или уступая право требования лизинговых платежей;

-                    лизинг направляет финансовые ресурсы непосредственно на приобретение материальных активов, тем самым снимая проблему нецелевого использования кредитных средств;

-                    инвестиции в производственное оборудование посредством лизинга гарантируют генерирование дохода, покрывающего обязательства по лизингу.

Для лизингополучателя лизинг позволяет в условиях сравнительно меньшего финансового напряжения (т.е. рассредоточения затрат во времени) обновлять основные фонды, формировать техническую базу производства для новых видов продукции, расплачиваясь за арендованное имущество по мере получения дохода от производимой с помощью этого имущества продукции:

-                    лизинг предполагает 100-процентное финансирование и не требует быстрого возврата всей суммы долга;

-                    лизинг обеспечивает финансирование лизингополучателя в точном соответствии с потребностями в финансируемых активах. Это особенно выгодно мелким заемщикам, для которых просто невозможно столь удобное и гибкое финансирование посредством ссуды или возобновляемого кредита, какое получают более солидные компании. Лизинговое соглашение может быть разработано с учетом специфических особенностей лизингополучателей;

-                    многие предприятия имеют долгосрочные финансовые планы, в течение реализации которых их финансовые возможности в значительной степени ограничены. Лизинг позволяет преодолеть такие ограничения и тем самым способствует большей мобильности при инвестиционном и финансовом планировании;

-                    при лизинге вопросы приобретения и финансирования активов решаются одновременно;

-                    приобретение активов посредством лизинга выполняет "золотое правило финансирования", согласно которому финансирование должно осуществляться в течение всего срока использования актива. Если при покупке актива используется заемный капитал, то обычно требуется более быстрое погашение ссуды, чем срок эксплуатации актива;

-                    лизинг повышает гибкость лизингополучателя в принятии решений. В то время, как при покупке существует только альтернатива "не покупать", при лизинге существует более широкий выбор. Из лизинговых контрактов с различными условиями будущий лизингополучатель может выбрать тот, который наиболее точно отвечает его потребностям и возможностям;

-                    в виду того, что лизинговые платежи осуществляются по фиксированному графику, лизингополучатель имеет больше возможностей координировать затраты на финансирование капитальных вложений и поступления от реализации продукции, обеспечивая тем самым большую стабильность финансовых планов, чем это имеет место при покупке оборудования;

-                    в виду того, что частью обеспечения возвратности инвестированных средств считается предмет лизинга, являющийся собственностью лизингодателя, проще получить имущество в лизинг, чем альтернативную ссуду на его приобретение;

-                    используя лизинг, предприятие может использовать больше производственных мощностей, чем при покупке того же актива, поскольку временно высвобожденные финансовые ресурсы оно может использовать на другие цели;

-                    так как лизинг долгое время служит средством реализации продукции производства, то государственная политика, как правило, направлена на поощрение и расширение лизинговых операций;

-                    в случае низкой доходности производственной деятельности предприятие может воспользоваться возвратным лизингом, дающим возможность получения льготного налогообложения прибыли;

-                    лизинг позволяет предприятию, не имеющему значительных финансовых ресурсов, начать крупный проект;

-                    возможность получения высокой ликвидационной стоимости предмета лизинга в конце контракта является во многих случаях определяющим для принятия решения по лизингу.

Помимо перечисленного, лизингополучатель имеет ряд преимуществ в учете лизингового имущества. Среди них:

-                    лизинговые платежи, уплачиваемые лизингополучателем, учитываются у него в себестоимости, то есть средства на их уплату формируются до образования облагаемой налогом прибыли;

-                    лизинг не увеличивает долг в балансе лизингополучателя и не затрагивает соотношения собственных и заемных средств, то есть возможности лизингополучателя по получению дополнительных займов не снижаются;

-                    учет и амортизация лизингового имущества производится на балансе лизингодателя. Срок лизинга, как правило, соответствует периоду амортизации предмета лизинга, но срок лизингового контракта обычно бывает меньше. Чем больше срок лизинга и соответственно, ниже остаточная стоимость имущества, тем свободнее условия эксплуатации имущества и дальнейшего его использования. 

Кроме преимуществ лизинга, связанных с экономическими интересами его участников, существует ряд преимуществ лизинга для страны, в которой он осуществляется:

-                    лизинг увеличивает конкуренцию между источниками финансирования;

-                    лизинг повышает общий уровень капиталовложений;

-                    сумма лизинговых сделок не учитывается в подсчете национальной задолженности, то есть появляется возможность превысить лимиты кредиторской задолженности, установленные Международным валютным фондом по отдельным странам.

Тем не менее, вместе с перечисленными выше преимуществами, лизинг имеет значительные недостатки, проявляющиеся, преимущественно, в финансово - кредитной сфере и нерешенных бухгалтерских проблемах:

-                    от долгосрочного кредита лизинг отличается повышенной сложностью организации, которая заключается в большем количестве участников.

Для лизингополучателя лизинг может нести в себе ряд недостатков, таких как:

-                    при финансовом лизинге лизинговые платежи не прекращаются до конца контракта, даже если научно-технический прогресс делает лизинговое имущество устаревшим;

-                    лизингополучатель не выигрывает на повышении остаточной стоимости оборудования;

-                    возвратный международный лизинг, построенный на налоговой основе, оборачивается убытками для страны лизингодателя;

-                    при международных мультивалютных лизинговых сделках отсутствуют полные гарантии от валютных рисков (проблема переносится с одного участника на другого).

          Тем не менее достоинства лизинга явно перевешивают его недостатки, вследствие чего ООО «Скорпион» для реализации стратегического бизнес-плана рекомендуется использовать именно данную форму финансирования инвестиций.

          Для реализации бизнес-плана рекомендуется взять оборудование в лизинг. Обеспечением рассматриваемой сделки лизинга являются гарантии, данные учредителем ООО «Скорпион», г. Новосибирск. Лизингодателем является фирма ЗАО «Новосибирская лизинговая компания».

Выбор вида деятельности объясняется практически неограниченным рынком потребления производимой продукции. Отпуск производимой продукции будет производиться по предоплате или с пятидесятипроцентной предоплатой.

Порядок освоения инвестиций приведен в табл. 2.7
Таблица 2.7

Порядок освоения инвестиций в 2011 году

Планируемые мероприятия
Январь
Февраль
Всего

Приобретение оборудования
2 800 000
1 000 000
3 800 000

Монтаж оборудования


600 000
600 000

Всего




4 400 000



2. Организационная структура ООО "Скорпион".

В составе ООО "Скорпион" будет предусмотрен следующий персонал: директор, бухгалтер, кассир, секретарь, юрист, 5 водителей, 50 рабочих. Всего в цехе будет работать 60 человек.

Потребности в наличии оргтехнических средств нет. Материально-техническая обеспеченность управления будет создана за счет внесения необходимых материальных средств учредителями в уставный капитал.

Договор аренды помещения будет заключен на все время предполагаемого срока лизинга оборудования. В Китае хорошо развита инфраструктура, нет недостатка в трудовых ресурсах. Острой конкуренции на рынке укупорочной отрасли нет. Предприятие будет находиться в непосредственной близости к рынкам сырья и сбыта. Все оборудование предприятия удовлетворит экологическим стандартам и его работа не нанесёт экологического ущерба окружающей среде. Все отходы от производственной деятельности предприятия предполагается утилизировать в комплексе по переработке ТБО.

3. Анализ рынка.

Как отмечают эксперты, на российском рынке в настоящее время действует не более пяти компаний, поставляющих на заводы импортную патентованную продукцию. Отечественные компании, производящие собственные конструкции, пока, по оценкам экспертов алкогольного рынка, не обеспечивают необходимый уровень качества укупорочных средств и в большинстве случаев просто копируют эксклюзивные разработки ведущих зарубежных производителей, игнорируя при этом мировую практику лицензирования производства. Подобным же образом поступает и ряд иностранных компаний, завозящих в Россию укупорочные средства, произведенные за рубежом, но также с нарушением прав обладателей патентов. Как правило, такие фирмы предлагают пробки лучшего качества, нежели отечественные производители, и более низкий уровень цен. Однако, реализуя российским ЛВЗ контрафактное оборудование, они ставят под удар репутацию как самих заводов, так и выпускаемой ими алкогольной продукции. Эта ситуация  играет на руку производителям поддельной алкогольной продукции. Сегодня в России примерно каждая пятая бутылка водки производится подпольно. Эффективной же государственной защиты рынка от поддельной алкогольной  продукции в РФ пока не существует, хотя попытки принять какие-то меры были.

Таким образом, размещение производства в Китае является актуальным, а высокое качество производимой продукции, дешевая рабочая сила, развитый рынок позволят существенно повысить имидж компании.

4. Сущность проекта.

Характер деятельности ООО "Скорпион" на ближайшие 2 года будет ориентирован на выполнение взятых на себя по договору лизинга обязательств. Предприятие не должно рассчитывать на получение высокой прибыли в течение этого срока. Полученные от реализации денежные средства будут распределяться в следующем порядке: оплата налогов, лизинговых платежей, арендной платы, платы за закупаемое сырье, заработную плату, коммунальные платежи.

Предприятие в реализации готовой продукции будет опираться не только на собственные возможности. В случае, если привлеченная лизинговая компания изъявит желание, то предприятие готово поставлять продукцию в счет зачета по лизинговым платежам.

Объем производства составит около 360000 пробок в месяц при полной загрузке оборудования. Выход на проектную мощность планируется получить  в течение первого месяца работы.

Страхование оборудования произведет лизинговая компания перед передачей его в лизинг. Общая стоимость укупорочного оборудования составит 4 400 000 руб. Срок лизинга - 2 года.

5. План маркетинга.

Предприятие будет производить продукцию многих видов – различные пробки и колпачки.

6. План производства.

Для производства продукции требуется площадь 200 м2, общая площадь оборудования - 55 м2. Потребляемая мощность оборудования составит 80 кВт. Обслуживающий персонал - 10 чел. Оптовую закупку материала планируется проводить на местных рынках с оптовыми скидками.

В зависимости от типа колпачка (пробки) укупорочное оборудование будет различных типов и конструкции. В отрасли розлива напитков широкое распространение получили укупоры: корковый, винтовой, кронен, твист-офф, Камю и т.д.

Корковый укупор предназначен для укупоривания "тихих" и игристых вин корковой (или аналогичной полимерной) пробкой. Так как корковая (натуральная) пробка для герметичности изготавливается большего, нежели горлышко, диаметра, перед укупориванием она сжимается специальным устройством коркового укупора, и лишь затем, вводится.

Винтовой укупор предназначен для укупоривания стеклянных и ПЭТ-бутылок винтовым алюминиевым колпачком. В укупорах такого типа применяются специальные головки, снабженные 3-мя или 4-мя закаленными роликами, накатывающими резьбу на плотно надетый на горлышко алюминиевый колпачок.

Кронен-укупор предназначен для укупоривания стеклянных бутылок с газированными напитками специальной кронен-пробкой.

Сопоставимость групп ассортимента будет зависеть от объема заказов на тот или иной вид продукции и величины спроса на рынке. Начать производство предлагается с производства наиболее популярных видов колпачков и пробок.

Техническое обслуживание и ремонт оборудования будет производиться согласно нормативным срокам, указанным в документации к оборудованию. Обновление оборудования будет происходить в сроки, установленные требованиями его эксплуатации на средства амортизационных отчислений.

Поломка оборудования. Ремонт будет произведен за счет страховых выплат. Данным проектом предполагается, что страхование оборудования должна провести лизинговая компания перед заключением договора о лизинге.

Рост конкуренции, ужесточение ценовой политики конкурентов. Цены на продукцию предприятия ниже среднерыночных за счет низких транспортных издержек, за счет чего оно сможет обеспечить себе твердое положение на рынке и высокую конкурентоспособность.

Негативное изменение налоговых ставок, рост цен на материальные ресурсы и прочие составляющие издержек не должны оказать существенного влияния на деятельность фирмы, они изменят цены на продукцию, которые станут примерно равны среднерыночным, что поставит создаваемую фирму в примерно одинаковое положение с конкурентами.

Изменение курса доллара не должно повлиять на деятельность предприятия, изменение цен на продукцию и сырье должны будут происходить синхронно и, следовательно, не отразятся существенно на финансовых результатах работы.

7. Оценка эффективности инвестиций.

Финансирование проекта будет разделено  не две части: часть будет взята из прибыли компании, а часть за счет заемных средств — кредита ОАО КБ «УРСА Банк.

Перечень требуемого производственного оборудования приведен в табл. 2.8.

Таблица 2.8

Перечень требуемого производственного оборудования

№пп
Тип оборудования
Кол-во единиц
Цена за ед.
Общая стоимость

1
Автомат укупорки

1
1 060 000
1 060 000

2
Оборудование для укупоривания вин
1
2 800 000
2 800 000

3
Инструмент, комплект
2
70 000
140 000

4
Оборудование для обработки

1
400 000
400 000

5
Итого




4 400 000



Основные характеристики проекта:

-                   стоимость имущества 4 400 000 руб.;

-                   срок договора 24 мес.;

-                   амортизация 16 %;

-                   коэффициент ускоренной амортизации 3;

-                   комиссионное вознаграждение лизинговой компании 1,2%.

Следует отметить, что в соответствии с федеральным законом "О лизинге" от 29.10.98 № 164-ФЗ (в ред. от 22.08.2004г) по взаимному соглашению сторон разрешается применять ускоренную амортизацию с коэффициентом не выше 3 (ст. 31).

Расчет лизинговых платежей представлен в табл. 2.9.

Таблица 2.9

Расчет лизинговых платежей

№мес.
Сумма имущества на начало периода
Величина амортизации
Стоимость имущества на конец периода
Размер комиссии
Сумма лизингового платежа

1
4400000
176000
4224000
50688
226688

2
4220000
176000
4048000
48576
224576

3
4048000
176000
3872000
46464
222464

4
3872000
176000
3696000
44352
220352

5
3696000
176000
3520000
42240
218240

6
3520000
176000
3344000
40128
216128

7
3344000
176000
3168000
38016
214016

8
3168000
176000
2992000
35904
211904

9
2992000
176000
2816000
33792
209792

10
2816000
176000
2640000
31680
207680

11
2640000
176000
2464000
29568
205568

12
2464000
176000
2288000
27456
203456

13
2288000
176000
2112000
25344
201344

14
2112000
176000
1936000
23232
199232

15
1936000
176000
1760000
21120
197120

16
1760000
176000
1584000
19008
195008

17
1584000
176000
1408000
16896
192896

18
1408000
176000
1232000
14784
190784

19
1232000
176000
1056000
12672
188672

20
1056000
176000
880000
10560
186560

21
880000
176000
704000
8448
184448

22
704000
176000
528000
6336
182336

23
528000
176000
352000
4224
180224

24
352000
176000
176000
2112
178112

 
Всего
 
 
 
4857608



В представленных расчетах НДС в сумму лизинговых платежей не включается, так как лизингополучатель является малым предприятием.

Планирование лизинговых платежей:

-                   размер среднего ежемесячного лизингового платежа 202 400 руб.;

-                   форма выплаты лизинговых платежей - денежная;

-                   периодичность - ежемесячная;

-                   способ начисления - с учетом стоимости выкупаемого оборудования;

-                   способ уплаты - равные доли;

-                   оборудование в конце срока лизинга выкупается по остаточной стоимости 176 000 руб.

Структура затрат приведена для первого года с разбивкой по месяцам, для второго - по кварталам (табл. 2.10, 2.11).

Баланс движения денежных средств по проекту приведен в табл. 2.12.

За счет реализации предлагаемой стратегии предприятие получит дополнительный чистый доход – 4 636 608 руб.  за 2 года


Таблица 2.10

Структура затрат по месяцам

№
Наименование
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

1
Ремонт и техническое обслуживание
 
 
 
4000
 
 
 
4000
 
 
 
4000

2
Заработная плата персонала
372000
372000
372000
372000
372000
372000
372000
372000
372000
372000
372000
372000

3
Материальные затраты
248000
248000
248000
248000
248000
248000
248000
248000
248000
248000
248000
248000

4
Лизинговый платеж
202400
202400
202400
202400
202400
202400
202400
202400
202400
202400
202400
202400

5
Налог на прибыль
61248
61248
61248
60928
60928
60928
60928
60928
60928
60928
60928
60928

6
Арендная плата и коммунальные услуги
100000
100000
100000
100000
100000
100000
100000
100000
100000
100000
100000
100000

7
Итого
983648
983648
983648
987328
983328
983328
983328
987328
983328
983328
983328
987328




Таблица 2.11

Структура затрат за 2 года

№пп
Наименование статьи
1 год
2 год
Всего
Всего

1 кв
2 кв
3 кв
4 кв
(2-й год)
(за 2 года)

1
Ремонт и техническое обслуживание
12000
 
4000
4000
4000
12000
24000

2
Заработная плата персонала
4464000
1116000
1116000
1116000
1116000
4464000
8928000

3
Материальные затраты
2976000
744000
744000
744000
744000
2976000
5952000

4
Лизинговые платежи
2428800
607200
607200
607200
607200
2428800
4857600

5
Налог на прибыль

732096
183744
182784
182784
182784
732096
1464192

6
Арендная плата и коммунальные услуги
1200000
300000
300000
300000
300000
1200000
2400000

7
Итого
11812896
2950944
2953984
2953984
2953984
11812896
23625792




Таблица 2.12

Баланс движения денежных средств по проекту, руб.

Временной интервал
0
1кв
2 кв
3 кв
4 кв
5 кв
6 кв
7 кв
8 кв

Поступления от сбыта продукции
 
3532800
3532800
3532800
3532800
3532800
3532800
3532800
3532800

Затраты на производство
 
2160000
2164000
2164000
2160000
2164000
2164000
2164000
2164000

Налог на прибыль
 
183744
182784
182784
182784
183744
182784
182784
182784

Лизинговый платеж
 
607200
607200
607200
607200
607200
607200
607200
607200

Cash-flow от финансовой деятельности
 
581856
578816
578816
578816
581856
578816
578816
578816

Приобретение активов
-40000
 
 
 
 
 
 
 
 

Прочие издержки подготовительного периода
  -600000
 
 
 
 
 
 
 
 

Собственный капитал
40000
 
 
 
 
 
 
 
 

Оборудование в лизинг
4400000
 
 
 
 
 
 
 
 

Баланс на начало периода
 
 
581856
1160672
1739488
2318304
2900160
3478976
4057792

Баланс на конец периода
 
581856
1160672
1739488
2318304
2900160
3478976
4057792
4636608


Результаты финансовой деятельности от реализуемого проекта составляют 578816 руб. ежеквартально, а учитывая прибыль, получаемую от производства продукции, предприятие будет получать дополнительные средства в размере 4636608 руб.

Предприятие в реализации готовой продукции будет опираться не только на собственные возможности. В случае, если привлеченная лизинговая компания изъявит желание, то предприятие готово поставлять продукцию в счет зачета по лизинговым платежам.

В результате открытия цеха производства средств укупорки  значительно увеличится приток собственных финансовых ресурсов. Это повысит финансовую устойчивость и платежеспособность предприятия. Вследствие притока финансовых ресурсов повысится деловая активность и рентабельность предприятия.

ГЛАВА 3 РЕКОМЕНДАЦИИ ПО РАЗВИТИЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «СКОРПИОН» НА ВНЕШНЕМ РЫНКЕ

3.1 Производство новых видов пробки


Ни для кого не секрет, что проблема контрафактной продукции на российском алкогольном рынке считается основной. В связи с этим главной задачей компании «Скорпион» является защита российских производителей алкогольной продукции от подделок.

Линейка выпускаемой ООО «Скорпион» продукции представляет собой целый ряд высококачественных пластиковых пробок с дозатором, способных решать различные технологические и эстетические задачи. Колпачок очень сложно подделать и поставляется только имеющим лицензию ликероводочным производителям.

Необходимо также разрабатывать системы защиты пробок и колпчаков от подделок. Правильно разработанные системы защиты и применяемые технологии окраски и декорации позволяют исключить повторный розлив и вторичную укупорку без разрушения и замены пробки. При этом пластиковые колпачки обладают прекрасной пропускной способностью, в открытом положении дозатора демонстрируют отличную одностороннюю течь. В закрытом положении дозатора течь исключена с обеих сторон.

На сегодняшний день семикомпонентная пластиковая пробка является одной из лучших в мире укупорочных устройств. Такую высокотехнологичную пластиковую пробку невозможно изготовить в кустарных условиях без специальных производственных линий и систем автоматизации производства.

Для компании ООО «»Скорпион» необходимо внедрить данные пластиковые пробки (трех видов) для венчика бутылки КПМ-30 (ГОСТ 10117.2-2001) двух типоразмеров h = 48 мм и h = 59 мм:   



Модель «РВВТ–1»

общий вес: 17 гр.,

кол-во компонентов: 4

Размеры:  h — 48 – 59 мм  (нижний Ø 32,8 мм)                    



Модель «РВВТ–2»

общий вес: 17 гр.,

кол-во компонентов:  7

Размеры: h — 48 – 59 мм  (нижний Ø 34 мм)                        



Модель «РВВТ–3»

общий вес: 17 гр.,

кол-во компонентов: 5

Размеры: h — 47 – 59 мм  (нижний Ø 32,8 мм)

          

Большинство пластиковых пробок в процессе производства накапливает статическое напряжение, что приводит к осаждению пыли и дальнейшему попаданию ее внутрь укупориваемого продукта (водки).

Необходимо разработать ряд упреждающих мер, которые решают данную проблему запыливания и позволяют отказаться от применения достаточно спорных методов удаления пыли, используемых рядом производителей укупорочных изделий (снятие статического напряжения с пробки, использование различных моек пробок и т.д.).

Меры предотвращения включают в себя обычные мероприятия под названием «культура производства плюс дополнительные меры», которые решают проблему не локально, а глобально. С некоторой натяжкой их можно сравнить с технологией “white room” (белая комната), которая вкупе с обычными мерами дает требуемый результат: чистая пробка для чистой водки! Тем не менее, проблема выпадения осадка в водке не является исключительно проблемой производителей пробок, качество стекла бутылки также может влиять на данную проблему, и при длительном хранении стеклянной тары без соответствующих условий более 5 месяцев (перепад температур, влажности и т. д.) может выделяться осадок, который попадает в продукт.

Необходимо разработать систему контроля качества пластиковых пробок на всех этапах производства, что позволит оперативно отслеживать качество продукции, своевременно принимать меры по устранению причин брака и как следствие защищать Заказчиков и отгружать только качественные водочные пробки.

В процессе разработки алкогольных брендов у Заказчика возникают потребности в сопровождении продукта графическими изображениями, относительно не только бутылки, этикетки и сопутствующей упаковки, но и пробки, как неотъемлемой части визуального ряда.

Необходимо воплотить на пластиковом колпачке детализированные четкие изображения. Для этого на пробочном производстве нужно сосредоточить оборудование для широкого спектра всевозможных видов декорирования. Колпачок (пластиковая пробка) может быть окрашен как в массе, так и на линии окрашивания красками, при данном окрашивании достигается эффект глянца или матовости.

Основные виды декорирования пластиковых пробок:

1.     Горячее тиснение фольгой;    

2.     Офсетная печать   

3.     Тампопечать

В непростых экономических, политических и прочих условиях, в которых как-то уже привык находиться алкогольный бизнес, у топ-менеджмента крупных компаний есть масса тем для размышлений, требующих немедленного решения задач и прочих поводов для напряжения ума.

Пробки — малозаметный, но непременный атрибут любого предприятия по выпуску алкоголя, в число первостепенных объектов внимания явно не входят. До тех пор, пока маленький пластиковый колпачок не начинает приносить большие проблемы. К примеру, сбоем с доставкой из другой страны с вытекающим простоем на неделю розлива популярной марки. Или обнаружением контролирующими органами какого-нибудь одиозного субъекта РФ посторонних включений в бутылке водки — пластиковой пыли.

А бывает, что и просто течью при транспортировке и хранении, рекламациями и обидами партнеров, потерей имиджа в глазах потребителя и т.д. и т.п.

Одним словом, не думать об укупорке и переключиться на более высокие стратегические задачи (например, разработку брендов, востребованных потребителем, несмотря на все кризисы) может позволить себе далеко не каждый производитель.

Такую «маленькую роскошь» должно предложить своим партнерам ООО «Скорпион», сочетающие европейский уровень исполнения и многообразие форм и цветов укупорочных средств.

После проведения анализа рынка и получения выводов относительно перспективности бизнеса в рассматриваемой области, компании необходимо разработать стратегию маркетинга и конкретизировать решения через составляющие маркетинга. Основными компонентами маркетинговых действий являются: товар (Product), цена (Price), место продаж, распределение (Place), реклама и продвижение (Promotion).

Стратегия маркетинга представляет собой программу, в которой отражены задачи маркетинга, а также конкретные действия по их выполнению с учетом необходимых для этого ресурсов. В современных условиях работы компаний необходимость выработки маркетинговых действий определяется конкурентной ситуацией и условиями "внешней среды".

Решения, принятые в стратегии маркетинга предназначены для указания последовательности осуществления задач, разработки финансового плана и донесения поставленных задач до сотрудников компании.

Основными компонентами стратегии маркетинга является принятие решений по следующим параметрам бизнеса:

1.     Виды производимой продукции

2.     Ценообразование

3.     Реклама и продвижение продукции

4.     Организация сбыта

3.2 Создание маркетинговой службы


На основании проведенных исследований представляется целесообразным предложить создание отдельной маркетинговой службы как один из способов повышения эффективности деятельности ООО «Скорпион». Эти рекомендации базируются на следующих предположениях:

1. Усиление конкуренции заставляет предприятия уделять повышенное внимание вопросам конкурентной борьбы.

2. Затраты ООО «Скорпион» на маркетинг могут быть не эффективными из-за недостаточной осведомленности консультантов о специфике рынка укупорочной отрасли.

3. С позиции рынка недорогое производство могут представлять достаточно прибыльный бизнес для возможных инвесторов.

В соответствии с вышесказанным наиболее целесообразным управленческим решением в данной ситуации для ООО «Скорпион» будет создание собственной маркетинговой службы, со стандартным набором функций и задач (табл. 3.1).

Таблица 3.1

Функции и задачи службы маркетинга

Функции
Задачи

1. Формирование рыночной стратегии фирмы
1. Анализ и прогнозирование потребностей и спроса

1.2. Анализ и прогнозирование конъюнктуры рынка

1.3. Анализ и прогнозирование факторов конкурентного преимущества фирмы

1.4. Анализ связей фирмы с внешней средой

1.5. Анализ и прогнозирование качества и ресурсоемкости аналогичных товаров конкурентов

1.6. Прогнозирование воспроизводственных циклов товаров фирмы

1.7. Анализ и прогнозирование организационно- технического уровня производства конкурентов и фирмы

1.8. Анализ и прогнозирование качества и ресурсоемкости будущих товаров фирмы

1.9. Анализ действия законов рыночных отношений в условиях фирмы

1.10. Прогнозирование объемов рынков по сегментам

1.11. Прогнозирование лимитных цен на будущие товары

1.12. Прогнозирование конкурентоспособности будущих товаров на конкретных рынках

1.13. Разработка и экономическое обоснование мероприятий по повышению конкурентоспособности будущих товаров

1.14. Окончательный выбор целевых рынков на.... год

1.15. Разработка нормативов конкурентоспособности будущих товаров

1.16. Оформление документа "Рыночная стратегия фирмы на... год"

2. Реализация концепции маркетинга
2.1. Согласование структуры и содержания системы менеджмента фирмы

2.2. Участие в проектировании организационной и производственной структуры фирмы

2.3. Участие в разработке положений и должностных инструкций фирмы

2.4. Входной маркетинговый контроль (на предмет соблюдения концепции маркетинга) всей нормативно-методической и технической документации, разрабатываемой и получаемой фирмой

2.5. Разработка, согласование и утверждение руководством фирмы "Плана мероприятий по реализации концепции маркетинга в деятельности фирмы на период _____"

2.6. Участие в анализе международной деятельности фирмы

2.7. Прогноз цен на новые товары

2.8. Согласование контрактов и договоров

2.9. Участие в организации сбыта товаров

3. Реклама товара и стимулирование сбыта
3.1. Определение целей рекламы

3.2. Определение методов, правил и средств рекламы

3.3. Организация работы рекламных агентств и служб

3.4. Организация стимулирования сбыта товаров и роста прибыли

4. Обеспечение маркетинговых исследований
4.1. Разработка и совершенствование структуры службы маркетинга фирмы

4.2. Информационное обеспечение и создание нормативной базы маркетинговых исследований

4.3. Кадровое обеспечение исследований

4.4. Обеспечение техническими средствами

4.5. Обеспечение внутренних и внешних связей службы маркетинга фирмы.

Наиболее целесообразным будет подчинение начальника маркетинговой службы напрямую директору, а также координация функций службы маркетинга со службой обеспечения.

Принципиальная организационная схема работы маркетинговой службы может быть представлена в виде, показанном на рис. 3.1. Как видно из рис. 3.1, на одном уровне с главным бухгалтером и заместителем директора по снабжению находится заместитель директора по маркетингу.

На наш взгляд, в функции службы маркетинга должно входить следующее:

¾                            разработка и реализация рекламных компаний;

¾                            поиск новых форм обслуживания посетителей;

¾                            разработка различных вариантов меню;

¾                            оптимизация портфеля снабжения по критерию цена/качество.




Рисунок 3.1 - Место заместителя директора по маркетингу в общей иерархии ООО «Скорпион»

В соответствии с изложенными функция структура маркетинговой службы должна представлять собой одноуровневый отдел и включать следующих сотрудников (рис. 3.2).




Рисунок 3.2 - Состав службы маркетинга ООО «Скорпион»

Сотрудники, по нашему мнению, должны выполнять следующие функции:

1. Товаровед по укупорочной продукции:

-                  анализирует качество продуктов на рынках;

-                  определяет новые виды средств укупорки;

-                  планирует оптимальные закупки сырья.

2. Специалист по исследованиям рынка:

-                  исследует процесс производства и реализации продукции;

-                  исследует конкурентов (на основе отчетов аналитика);

-                  исследует заказчиков;

-                  проводит "устный" опрос;

-                  проводит опросы техническими средствами;

-                  совместно с руководителем определяет размер и направления расходования средств для проведения исследований;

-                  исследует новые и перспективные товары.

3. Аналитик:

-                  проводит ежедневный сбор и анализ всех видов информации в том числе:

-                  внутренней первичной и вторичной информации (объемы продаж, ассортимент и т.д.);

-                  внешней первичной и вторичной информации (информация о конкурентах, новых товарах, о конъюнктуре рынка);

-                  приводит информацию в формализованный вид;

-                  формирует отчеты по следующим направлениям:

-                  оперативная информация;

-                  тактическая информация;

-                  стратегическая информация;

-                  определяет размер и направления расходования средств для получения необходимой информации.

4. Специалист по рекламе и PR:

-                  определяет цели и задачи рекламы в конкретных ситуациях;

-                  организует рекламную деятельность;

-                  определяет размер и направления расходования средств для осуществления рекламной деятельности;

-                  выбирает средства и методы рекламы;

-                  готовит содержательную часть рекламы;

-                  координирует рекламную деятельность;

-                  измеряет и контролирует эффективность рекламы.

В соответствии со своими обязанностями каждый из сотрудников маркетинговой службы составляет план работ, утверждает его у руководителя, а затем начинает претворять в жизнь.

Для эффективности деятельности компании и поддержания конкурентоспособности необходимо, чтобы отдел маркетинга  функционировал непрерывно и маркетинговые исследования проводились ежегодно.

Исходя из этого, приведем смету затрат на проведение маркетинговых мероприятий с помощью консалтинговых групп. Составим таблицу 3.2. с планом маркетинговых мероприятий на два года.

Таблица 3.2

Смета затрат на маркетинговые мероприятия, необходимые для повышения конкурентоспособности предприятия

Статья затрат
2010 г.
2011 г.

Разработка и реализация рекламных компаний, тыс. руб.
200
200

Разработка различных вариантов дизайна, тыс.руб.
40
40

Оптимизация портфеля снабжения по критерию цена/качество, тыс.руб.
350
350

Поиск новых заказчиков, тыс.руб.

35
35

Прогнозирование рынка, тыс.руб.
60
60

Итого
685
685



Таким образом, затраты на маркетинговые мероприятия с помощью консалтинговых групп за два года составит 760 тыс.руб.

Далее рассмотрим постоянные и переменные затраты за 2010 и 2011 год на создание маркетинговой службы предприятия в ООО «Скорпион».
Таблица 3.3

Затраты на создание и деятельность маркетинговой службы ООО «Скорпион»

Статья затрат
2010
2011

Покупка оборудования, тыс.руб.
90
-

Поиск специалистов, тыс.руб.
20
-

Ремонт помещений, тыс.руб.
140
-

Заработная плата, тыс.руб.
288
288

Налоговые отчисления, тыс.руб.
25
25

Расходные материалы, тыс.руб.
84
40

Итого
647
353



Таким образом, результаты показывают, что затраты на создание службы маркетинга в первый год незначительно ниже, но так как исследования рынка следует делать ежегодно, в 2011 году расходы составяти в два раза меньше. Рассчитанные экономические показатели говорят об эффективности создания службы маркетинга для поддержания конкурирующих позиций и, следовательно, роста прибыли.

3.3 Совершенствование видов укупорки алкогольной продукции


В   России существует специфическая,   совершенно   особая культура потребления водки. В отличие от вина, продукта преимущественно   натурального, водка создана исключительно руками человека. Так же, как и пробки для водки. Алюминиевые винтовые колпачки используются в первую очередь для этого напитка.

В то время как на Западе увеличивается потребление слабоалкогольных напитков и сокращается потребление напитков крепких, любовь россиян к «огненной воде» остается неизменной. Истинные ценители утверждают, что улучшить качество водки уже невозможно. А вот качество и внешние характеристики упаковки — вполне реально. Алюминиевый винтовой колпачок — страж качественности содержимого. Он должен хорошо выполнять свои обязанности: герметично закрывать бутылку, надежно защищать содержимое от порчи, не допускать протечек. Требования к колпачку предъявляются самые жесткие: плотная усадка на горлышке пленки, качественная резьба, возможность легкого открывания — одним поворотом. Так что, если колпачок в процессе открывания бутылки не привлек к себе внимания, — это доказательство высокого качества продукции. В идеальном варианте такой колпачок без усилий отвинтит даже ребенок, ведь винтовые колпачки используются не только для спиртных, но и для безалкогольных напитков.

Не стоит забывать и о том, как влияет на выбор потребителя привлекательность оформления напитка. Существует множество возможностей сделать колпачок нарядным. Производителю напитка остается только найти оптимальное соотношение цены и качества. Конечно, даже самая дорогая пробка не компенсирует недоброкачественное содержимое, но если пренебречь оформлением, то замечательный напиток никто и не попробует.

Непосредственно в России абсолютное большинство фирм производит колпачок стандартного размера 28 х 18, а также размера 28 х 17,9, предназначенного для российских заводов, оборудованных старыми линиями или использующих оборотную бутылку. На долю подобной продукции в нашей стране приходится до 70% потребляемых колпачков.

Меняем кепочки на колпачки

Еще лет десять назад, увидев бутылку с алюминиевым винтовым колпачком, покупатель знал, что перед ним элитная продукция. Сейчас винтовой колпачок почти не имеет альтернативы в области укупорки ликероводочных напитков. Популярные в советский период «кепочки» («алка») в наши дни используются редко, в основном на небольших региональных заводах и в странах СНГ. Что касается винтовых колпачков, сегодня на российском рынке широко представлена как импортная, так и отечественная продукция. Из зарубежных марок в России наиболее распространены «Мала» (Mala Verschlu-systeme GmbH, Германия) и «Алюкапвит» (Италия), затем следуют «Торрент» (Capsulas Torrent, Испания, представительство в России — «Брокус С.Л.»), «Плутал» (Словения, продажи через С.Т.Д. «Колорит» и компанию «Инкорк») и «Херти» (Болгария). Также хорошо известны в нашей стране колпачки французской компании «Пешине» (Pechiney Emballage Alimentaire). Значительная доля продукции менее известных зарубежных фирм ввозится в страну, минуя таможенные процедуры. Здесь бесспорное лидерство у польского товара.

Крупнейшее в России предприятие, выпускающее алюминиевый винтовой колпачок, — завод «ТОКК». Немало фирм одновременно занимаются производством колпачков в России и реализацией зарубежной продукции, например «Малапак» (дочернее предприятие компании «Мала» в России), «Меткап». Кроме того, существует множество небольших производств, а также собственные линии по производству колпачка на ликероводочных заводах. По некоторым оценкам в России существует всего около 70 предприятий, занимающихся алюминиевыми винтовыми колпачками. В результате увеличения предложения колпачков цены на них за последние пять лет значительно снизились. Так, например, золотой колпачок 28 х 18, стоивший ранее $ 23-25 за 1 000 шт., теперь подешевел до $ 8,3-8,5.

Непосредственно в России абсолютное большинство фирм производит колпачок стандартного размера 28 х 18 (используемый и в фармацевтической промышленности), а также минимально отличающиеся по размеру модели (например, 28 x 17,9, предназначенный для российских заводов, оборудованных старыми линиями или использующих оборотную бутылку). На долю подобной продукции в нашей стране приходится до 70% потребляемых колпачков. Остальные размеры привозят из-за границы.

Максимальным разнообразием ассортимента винтовых колпачков в России может похвастаться завод «ТОКК». Кроме основного размера — 28 х 18 (потенциальная производительность 1,8 млрд. шт. в год), а также 28 х 17,9 и 28 х 18,2, завод выпускает колпачки 28 x 15 (для газированной воды и соков, разлитых в стеклянные бутылки) и высокие колпачки: 28 х 38, 28 х 44, 30 х 44, 31,5 х 44, 30 х 60, 31,5 х 60. Имеющееся на заводе оборудование по производству высокого колпачка — редкость не только для России. Недавно появилась но­винка — размер 30 х 35. Причем в этом случае мы не отстаем от заграницы: производство нового размера почти одновременно запустили «ТОКК» и германская компания «Мала». Также высокий колпачок 28 х 38 производит белорусский «Алкопак».

Вообще же высота винтовых колпачков может варьироваться от 12 до 70 мм. Существует и множество вариантов диаметра. Например, диаметр 31,5 мм подходит для бутылок объемом от 0,75 л или нестандар­тной формы.

Производители колпачков в зависимости от особенностей технологического процесса используют алюминиевую ленту или листы. В отличие от листового алюминия лента не позволяет нанести рисунок до изготовления колпачка.

На качество винтового колпачка влияют три основных компонента: алюминиевый прокат, лак и прокладка.

Производители колпачков в зависимости от особенностей технологического процесса используют алюминиевую ленту или листы. В отличие от листового алюминия лента не позволяет нанести рисунок прежде, чем будет изготовлен колпачок. 80% используемой в России для производства колпачков ленты — продукция Дмитровского завода. Толщина алюминиевого проката для производства винтового колпачка варьируется от 0,20 мм до 0,24 мм. Для производства «алки» использовалась более тонкая фольга. Необходимые характеристики проката, предназначенного для производства винтовых колпачков, — равномерность, плотность, однородность.

Штампуется уже лакированный прокат. Лаковое покрытие должно быть достаточно стойким к механическому воздействию, поскольку бутылки в течение всего периода от момента укупорки до реализации готовой продукции не застрахованы от меха­нических повреждений. Качественный лак не обдерется и не сколется, если постучать колпачками друг о друга, потереть их. Как правило, производители колпачков заказывают за границей уже лакированный прокат. Оборудованием для покраски и лакирования металлических листов в России владеют очень немногие фирмы, в том числе «ТОКК». Современное высокопроизво­дительное заводское оборудование позволяет наносить несколько цветов при одном проходе.

Насечки на верхнем крае колпачка (накатка) необходимы для предотвращения его прокручивания при открывании. В последнюю очередь на колпачке делаются надрезы (накатываются на роторной машине) и вставляется прокладка из вспененного ПЭ высокого давления. Чем плотнее ПЭ, тем он качественнее и дороже. На хорошей прокладке после вскрытия бутылки не останется следа от горлышка. Оптимальный вариант плотности для прокладок — 270-300 кг/м3. Некоторые фирмы используют ПЭ плотностью 220 кг/м3. Нужной толщины можно добиться и используя одновременно две прокладки низкой плотности, что вообще-то является показателем нелучшей экономической ситуации в компании-производителе. Для газированных напитков и соков прокладки делают из гранулята (в Европе чаще применяют компаунд (plastisol), подходящий для напитков до 15°С). В соответствии с химической основой прокладки меняется и внутреннее лаковое покрытие колпачка. Если используется интегрированный дозатор, то прокладочный диск не вставляется.

Прокладка для алюминиевых винтовых колпачков из вспененного ПЭ большей частью привозится из Германии или Франции. Но, например, «Алкопак» делает прокладки из белорусского и российского (казанского) ПЭ (их охотно закупают в Германии, Италии, Франции, Польше). По мне­нию специалистов, «алкопаковские» прокладки — лучшие на территории бывшего СССР.

Важный конструктивный элемент колпачка — надрезы. При идеальном исполнении они позволяют использовать любые бутылки принятых в мире стандартов и любые укупорочные машины; колпачок же легко отвинчивается и выдерживает вертикальные нагрузки, не проседая по линии надрезов. В частности, по словам специалистов завода «ТОКК», они совместно с итальянцами разработали и запатентовали конструкцию надрезов, отвечающую всем вышеперечисленным требованиям.

Существует два варианта отрывного кольца: кольцо, остающееся на бутылке после ее вскрытия, кольцо, снимающееся вместе с колпачком. Учитывая российскую специфику, лучше заказать кольцо, отрывающееся от колпачка, иначе найдутся умельцы, способные повторно закрепить колпачок на бутылке.

Постоянная головная боль производителей алюминиевых винтовых колпачков — качество стеклянной тары. В любой фирме могут рассказать массу «страшных ис­торий» на эту тему. Дело в том, что при возникновении проблем с укупоркой представители ликероводочного завода в первую очередь склонны обвинить во всех смертных грехах несчастный колпачок. Конечно, затраты на возврат колпачков гораздо меньше, чем на возврат бутылок. Между тем для качественной укупорки особенно важна стабильность размера горловины бутылки. Разброс внутри поля допуска, особенно в пределах одной партии, должен быть минимальным. Уку­порочные головки очень чувствительны, и при значительном отступлении от стандарта фольга рвется, колпачок деформируется, становятся возможны протечки содержимого. Как показывает практика, в первую очередь следует проверить на соответствие всем стандартам стеклянную тару.

Бывают и совсем смешные случаи: однажды в компанию, выпускающую колпачок, поступила жалоба от ликероводочного завода. Суть жалобы сводилась к тому, что колпачок... грязный (!). После проведенной проверки выяснилось, что в процессе приготовления водки использовалась вода, не прошедшая очистку.

Алюминиевый прокат (листы) для винтовых колпачков поставляется в Россию в основном из Германии. Компании, работающие на немецком алюминии, объясняют свой выбор традиционно хорошим качеством германской продукции, а также оптимальным соотношением цены и качества. Как рассказал технический директор компании «Мала» Хари Фишер, германские концерны, выпускающие алюминиевый прокат, всегда дают гарантию на свой металл, произведенный с абсолютно точным соблюдением технологического процесса. Кроме того, используется голландская и итальянская продукция.

Судя по отзывам производителей винтовых колпачков, цена отечественного алюминия ненамного ниже импортного, а риск его использования высок, так как качество проката в пределах одной партии бывает нестабильным. Стабильность же качества проката чрезвычайно важна, поскольку почти на всех крупных отечественных ликероводочных заводах установлены итальянские и германские укупорочные линии, отличающиеся высокой чувствительностью. Идеально сочетаются линия и алюминий одного производства. Отрегулировать импортную линию для отечественного алюминия почти невозможно. При этом все фирмы, выпускающие алюминиевые колпачки в России, заинтересованы покупать отечественный прокат: кто же захочет тратить лишние деньги?

До сих пор качество проката не позволяло перейти на российский металл. Но в последнее время этим вопросом очень серьезно занялись специалисты компании «Русский алюминий». Совместно с крупнейшими фирмами — производителями алюминиевых колпачков Дмитровский завод проводил испытания своей продукции. Участники испытаний согласились, что заводу удалось значительно улучшить качество листового алюминия, теперь все зависит от того, как поведут себя колпачки из «нового русского алюминия» в процессе укупорки.

Все более заметной становится тенденция использования нестандартных колпачков. Производители напитков хотят выделить свой товар, придав ему эффектный вид. Современные технологии предоставляют для этого немало возможностей.

В последнее время ассортимент ликероводочных напитков всех ценовых категорий расширяется невиданными темпами. Растет и количество фальсифицированной продукции. Поэтому привлекательность и качество колпачка следует дополнить элементами защиты от подделок. Для алюминиевых колпачков предлагается столько вариантов дизайна, что, кажется, ограничений не существует: любые цвета, всевозможные формы, оригинальные конструкции. Выпускаются колпачки со встроенными интегрированными дозаторами и рассекателями. Короткий винтовой колпачок часто дополняют ПВХ-термоусадочным (так бутылка смотрится наряднее).

Рисунок на юбку высоких колпачков наносится обычно по линии боковой окраски, так как надписи, напечатанные на листе, в процессе штамповки часто искажаются и деформируются. Колпачки высотой до 18 мм штампуются в один переход, 38-44 мм — в два перехода, 60 мм — в три перехода. При штамповке лак на юбке колпачка теряет свой блеск, в этом случае поможет боковое лаковое покрытие.

Функцию дополнительной защиты от подделок выполняет и фрезеровка (чрезвычайно дорогая операция). В качестве декоративного элемента фрезеровку на юбке колпачка предлагает «ТОКК». Кроме этого завода фрезеровку в России делает только одно башкирское предприятие регионального значения.

Германская фирма «Мала» для защиты алкогольной продукции от подделок наносит на колпачки специальный лак, который виден при освещении ультрафиолетовыми лучами. Сначала защитную роль должна была играть голограмма, но она не выдержала «испытания» штамповкой — деформировалась. Недавно освоенный «Малой» новый вид оформления — печать золотом по матовому золотому колпачку — на IV ликероводочной выставке «Качество XXI века» (Москва, ВВЦ) вызвал большой интерес.

«Алкопак» (Белоруссия) уже три года выполняет тиснение на верхнем торце (крышечке) колпачка, а по желанию клиентов и на боковой поверхности. Также «Алкопак» наносит и лак, видимый при УФ-облучении, но, по словам сотрудников компании, выполняется такая операция довольно редко, так как стоит очень дорого, и ее заказывают лишь компании, всерьез озабоченные защитой своей продукции от подделок.

В заключение отметим, что все более заметной становится тенденция использования нестандартных колпачков. Производители напитков стараются выделить свой товар среди других, придать ему запоминающиеся черты. Современные технологии предоставляют для этого немало возможностей. Так, на колпачок можно нанести изображение любой сложности, в том числе фотографию.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ


Предпринимательство представляет собой уникальный экономический ресурс, благодаря которому приходят во взаимодействие прочие экономические ресурсы – труд, капитал, земля, знание. Инициатива, риск и умение предпринимателей, помноженные на рыночный механизм, позволяют с максимальной эффективностью использовать все прочие экономические ресурсы, стимулировать экономический рост.

Характер предпринимательства в России обусловлен состоянием российской экономики. С одной стороны, Россия продемонстрировала способность к быстрому формированию предпринимательской инфраструктуры и самого класса предпринимателей. За 90-е гг. в России образовались тысячи рыночных институтов, возникли миллионы собственников.

С другой стороны, многие рыночные структуры остаются крайне несовершенными и неэффективными, сохраняются административные барьеры при создании и функционировании частных предприятий.

Все еще слабое развитие получили малые  предприятия, являющиеся главным двигателем предпринимательства во всем мире. В России число занятых в малом бизнесе составляет около 10 % от общего числа занятых, что не сопоставимо со среднемировым уровнем в 40-50 % занятых.

В этой связи чрезвычайно важны роль и усилия государства, а также других общественных институтов, направленных на формирование цивилизованного класса предпринимателей в нашей стране, законодательное и организационное обеспечение этого процесса. В частности, одна из ключевых задач государства – оказание финансово-кредитной поддержки предпринимательству, особенно малому, принятие стабильного законодательства, в том числе налогового, способствующего развитию бизнеса.

Однако, чтобы стать жизнеспособным и прибыльным, малый бизнес нуждается в чем-то большем. Он нуждается в планировании. Точное планирование является одной из наиболее важных составных частей успешного бизнеса. С помощью плана можно предвидеть проблемы, и таким образом быть в состоянии преодолеть их в будущем.

Бизнес-план – официальный документ, оформленный в соответствии с требованиями потенциальных инвесторов, партнеров по бизнесу и т.д., для его написания необходимо собрать большой информационный материал по широкому кругу вопросов о рынках, состоянии отрасли, новых технологиях, оборудовании и т.п.

Материалы бизнес-плана могут иметь самый разнообразный характер (от описаний, формулирования своих идей до расчетов, оформленных в таблицы), постоянно дополняются в процессе работы и используются при модернизации официального варианта бизнес-плана.

Компания "Скорпион" работает на Российском рынке около пяти лет. Основным видом деятельности компании является принципиально новый, качественный и технологический подход к разработке, производству и поставке высококачественных укупорочных  средств  для предприятий алкогольной отрасли.

Сегодняшний рынок полимерных колпачков по  своим характеристикам подошел к резкой востребованности качества продукции, что в равной степени относится как к техническим решениям, так и к внешнему виду изделий. С этой целью компания привлекла высококлассных  специалистов, много лет разрабатывающих "бутылочную одежду". Производство осуществляется на самом современном оборудовании с учетом всех нормативов, применяющихся в отрасли. Для предприятия важным является определение основных направлений повышения эффективности производства, факторов его роста, методов определения эффективности.

В качестве стратегической перспективы развития предприятия предлагается создать новую дочернюю организацию по производству  стеклопакетов - ООО «Скорпион». Характер деятельности ООО «Скорпион» на ближайшие 2 года будет ориентирован на выполнение взятых на себя по договору лизинга обязательств. Полученные от реализации денежные средства будут распределяться в следующем порядке: оплата налогов, лизинговые платежи, арендная плата, плата за закупаемое сырье, заработная плата, коммунальные платежи. Предприятие в реализации готовой продукции будет опираться не только на собственные возможности. В случае, если привлеченная лизинговая компания изъявит желание, то предприятие готово поставлять продукцию в счет зачета по лизинговым платежам.

В результате реализации бизнес- плана значительно увеличится приток собственных финансовых ресурсов. Это повысит финансовую устойчивость и платежеспособность предприятия. Вследствие притока финансовых ресурсов повысится деловая активность и рентабельность предприятия.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ


1.            Алимова, Т. (1997) Диверсификация деятельности малых предприятий, Вопросы экономики,  № 6, с.130-137.

2.            Баканов, М.И. (2003) Теория экономического анализа (4-е изд.), Москва: Финансы и статистика.

3.            Баркалов, С.А.  (2002) Формирование прогнозного финансового плана диверсифицированной компании, Экономика строительства, № 8, с.22-28.

4.            Бирман, Г. (2007) Экономический анализ инвестиционных проектов, Москва: Банки и биржи.

5.            Блэквелл, Э. (2005) Как составить бизнес план, Москва: ИНФРА-М.

6.            Бляхман, Л.С. (2009) Экономика фирмы, Санкт-Петербург,  Михайлова В.А.

7.            Боумэн, К.  (2008) Основы стратегического менеджмента, Москва: Банки и биржи.

8.            Булат, П.В. (2006) Инновационная стратегия предприятия, Москва: Инфра-М.

9.            Буров, В.П. (2008) Бизнес-план инновационного проекта. Методика составления, Москва: ЦИПКК АП.

10.        Вахрин, П.И. (2006) Инвестиции, Москва: Дашков и К.

11.        Веснин, В.Р. (2009) Основы менеджмента, Москва: Институт международного права и экономики им. Грибоедова А.С.

12.        Винокуров, В.А. (2004) Организация стратегического управления на предприятии, Москва: Центр экономики и маркетинга.

13.        Волков, О.И. (2002) Экономика предприятия, Москва: Инфра-М.

14.        Воронцовский, А.В.  (2009) Инвестиции и финансирование: Методы оценки и обоснования, Санкт-Петербург: Изд-во С.-Петерб.ун-та.

15.        Головань, С.И. (2002) Бизнес-планирование, Ростов на Дону: Феникс.

16.        Горемыкин, В.А. (2008) Планирование предпринимательской деятельности предприятия, Москва: ИНФРА-М.

17.        Городецкий А. (2006) Управление государственными предприятиями,   Экономист, № 10, с.17-26.

18.        Горохов, М.Ю. (2007) Бизнес-планирование и инвестиционный анализ: Как привлечь деньги, Москва: Филинъ.

19.        Грабовый, П.Г. (2008) Риски в современном бизнесе, Москва: АЛАНС.

20.        Грибалев, Н.П. (2009) Бизнес-план. Практическое руководство к составлению, Санкт-Петербург: Белл.

21.        Грузинов, В.П. (2006) Экономика предприятия, Москва: Банки и биржи.

22.        Друкер, П.Ф. (2009) Рынок: как выйти в лидеры, Москва: Бук Чембэр Интернэшнл, 2009.

23.        Егоров, Ю.Н. (2008) Планирование на предприятии, Москва: ИНФРА-М.

24.        Забелин, П.В. (2006) Основы стратегического управления, Москва: Маркетинг.

25.        Завлин, П.Н. (2005) Основы инновационного менеджмента. – Москва: ОАО НПО Издательство «Экономика».

26.        Зайцев, Л.Г. (2002) Стратегический менеджмент,  Москва: Юристъ.

27.        Ильенкова, С.Д. (2006) Инновационный менеджмент, Москва: ЮНИТИ-ДАНА.

28.        Кабанов, А.И. Формирование инновационного менеджмента на российском предприятии, Вопросы экономики, №4, с. 5-7.

29.        Ковалёв В.В. (2004) Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчётности,  Москва: Финансы и статистика.

30.        Ковалёв Г.Д. (1999) Основы инновационного менеджмента, Москва: ЮНИТИ-Дана.

31.        Ковалёв, В.В. (2006) Финансовый анализ: методы и процедуры, – Москва: Финансы и статистика.

32.        Кокурин Д.И. (2005) Инновационная деятельность, Москва: Экзамен.

33.        Косов, В.В. (2004) Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов, Москва: Экономика.

34.        Лапуста, М.Г. (2004) Риски в предпринимательской деятельности, Москва: ИНФРА-М.

35.        Лившиц, П.Л. (2008) Оценка эффективности инвестиционных проектов. Москва: Банки и биржи.

36.        Мазур, И.И. (2008) Управление проектами  (3-е изд.), Москва: Омега-Л.

37.        Мелкумов, Я.С. (2006) Экономическая оценка эффективности инвестиций и финансирование инвестиционных проектов, Москва: ИКЦ «ДИС».

38.        Мескон, М.Х. (2008) Основы менеджмента, Москва: Дело.

39.        Павлова, Л.Н. (2008) Финансовый менеджмент. Управление денежным оборотом предприятия, Москва: ЮНИТИ – Дана.

40.        Попов, В.М. (2009) Сборник бизнес-планов: Современная практика и документация. Отечественный и зарубежный опыт. Выпуск первый, Москва: Финансы и статистика.

41.        Попов, В.М., Медведев, Г.В., Ляпунов, С.И., Муртазалиева, С.Ю. (2009) Бизнес-план инвестиционного проекта: Отечественный и зарубежный опыт. Современная практика (5-е изд.), Москва:  Финансы и статистика.

42.        Сухарев, О. (2005) Управление инвестиционным процессом на промышленном предприятии, Инвестиции в России, №4, с.15-17.

43.        Туровец, О.Г. (2007) Организация производства и управления предприятием, Москва: ИНФРА-М.

44.        Фатхутдинов, Р. А. (2003) Инновационный менеджмент (4-е изд.), Санкт-Петербург: Питер.

45.        Фатхутдинов, Р.А. (2009)Управленческие решения (4-е изд.), Москва: ИНФРА-М.

46.        Хасси, Д. (2008) Стратегия и планирование: Путеводитель менеджера,  Санкт-Петербург: Питер.

47.        Хрипач, В.Я. (2006) Экономика предприятия,  Минск: Экономпресс.

a.            Хруцкий, В.Е. (2008) Как добиться успеха. Практические советы деловым людям, Москва: Республика.

48.        Цветкова, Е.В. (2007) Риски в экономической деятельности, Санкт-Петербург: ИВЭСЭП, Знание.

49.        Чернов, В.А. (2005) Инвестиционная стратегия, Москва: ЮНИТИ.

50.        Черняк, В.З. (2008) Бизнес-планирование, Москва: РДЛ.

51.        Шубин, И. (2009)Современные проблемы анализа и отбора инвестиционных проектов для финансирования, Инвестиции в России, № 16, – с.8-10.

52.        Янковский, К. (2005) Организация инвестиционной и инновационной деятельности, Санкт-Петербург: Питер.




[1] Медведев В. (2008) Глобализация экономики: тенденции и противоречия, МЭ и МО, № 2, с.8-10.

[2] Кузнецов А. В. (2009) Китайский капитал за рубежом, МЭ и МО, №10, с.32-33.

[3] Ильенкова, С.Д. (2006) Инновационный менеджмент, Москва: ЮНИТИ-ДАНА.

[4] Ковалёв Г.Д. (1999) Основы инновационного менеджмента, Москва: ЮНИТИ-Дана.

[5] Лившиц, П.Л. (2008) Оценка эффективности инвестиционных проектов. Москва: Банки и биржи.

[6] Черняк, В.З. (2008) Бизнес-планирование, Москва: РДЛ.

[7] Янковский, К. (2005) Организация инвестиционной и инновационной деятельности, Санкт-Петербург: Питер.

[8] Павлова, Л.Н. (2008) Финансовый менеджмент. Управление денежным оборотом предприятия, Москва: ЮНИТИ – Дана.

[9] Ковалёв Г.Д. (1999) Основы инновационного менеджмента, Москва: ЮНИТИ-Дана.

[10] Кабанов, А.И. Формирование инновационного менеджмента на российском предприятии, Вопросы экономики, №4, с. 5-7.

[11] Лившиц, П.Л. (2008) Оценка эффективности инвестиционных проектов. Москва: Банки и биржи.

[12] Мелкумов, Я.С. (2006) Экономическая оценка эффективности инвестиций и финансирование инвестиционных проектов, Москва: ИКЦ «ДИС».

[13] Фатхутдинов, Р.А. (2009)Управленческие решения (4-е изд.), Москва: ИНФРА-М.

[14] Павлова, Л.Н. (2008) Финансовый менеджмент. Управление денежным оборотом предприятия, Москва: ЮНИТИ – Дана.

[15] Хруцкий, В.Е. (2008) Как добиться успеха. Практические советы деловым людям, Москва: Республика.

[16] Хрипач, В.Я. (2006) Экономика предприятия,  Минск: Экономпресс.

[17] Лившиц, П.Л. (2008) Оценка эффективности инвестиционных проектов. Москва: Банки и биржи.

[18] Блэквелл, Э. (2005) Как составить бизнес план, Москва: ИНФРА-М.

[19] Хасси, Д. (2008) Стратегия и планирование: Путеводитель менеджера,  Санкт-Петербург: Питер.

[20] Вахрин, П.И. (2006) Инвестиции, Москва: Дашков и К.

[21] Черняк, В.З. (2008) Бизнес-планирование, Москва: РДЛ.

[22] Баркалов, С.А.  (2002) Формирование прогнозного финансового плана диверсифицированной компании, Экономика строительства, № 8, с.22-28.

[23] Шубин, И. (2009)Современные проблемы анализа и отбора инвестиционных проектов для финансирования, Инвестиции в России, № 16, – с.8-10.

[24] Завлин, П.Н. (2005) Основы инновационного менеджмента. – Москва: ОАО НПО Издательство «Экономика».

[25] Ковалёв Г.Д. (1999) Основы инновационного менеджмента, Москва: ЮНИТИ-Дана.

[26] Винокуров, В.А. (2004) Организация стратегического управления на предприятии, Москва: Центр экономики и маркетинга.

[27] Вахрин, П.И. (2006) Инвестиции, Москва: Дашков и К.

[28] Боумэн, К.  (2008) Основы стратегического менеджмента, Москва: Банки и биржи.

[29] Попов, В.М., Медведев, Г.В., Ляпунов, С.И., Муртазалиева, С.Ю. (2009) Бизнес-план инвестиционного проекта: Отечественный и зарубежный опыт. Современная практика (5-е изд.), Москва:  Финансы и статистика.

[30] Бирман, Г. (2007) Экономический анализ инвестиционных проектов, Москва: Банки и биржи.

[31] Косов, В.В. (2004) Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов, Москва: Экономика.

[32] Павлова, Л.Н. (2008) Финансовый менеджмент. Управление денежным оборотом предприятия, Москва: ЮНИТИ – Дана.

[33] Ильин Р.О. (2009) Рынок крышек для туб в России [online]. Москва: Корпоративные финансы. Получено из:  http://b2blogger.com/research/report/237.html

[34] [34] Ильин Р.О. (2009) Рынок крышек для туб в России [online]. Москва: Корпоративные финансы. Получено из:  http://b2blogger.com/research/report/237.html

[35] [35] Ильин Р.О. (2009) Рынок крышек для туб в России [online]. Москва: Корпоративные финансы. Получено из:  http://b2blogger.com/research/report/237.html

1. Курсовая на тему Быт и занятия жителей русского города в XVII в
2. Реферат на тему Cathedrals Of The Twelve Centure Essay Research
3. Доклад на тему Политика просвященного абсолютизма в эпоху Екатерины II Золотой век российского дворянства
4. Курсовая Физиологическое исследование немецкой овчарки
5. Реферат на тему Russians And Bosnians Essay Research Paper Historically
6. Реферат на тему Teenage Birth Control Rights Essay Research Paper
7. Реферат Микробная биодеградация ксенобиотиков и токсикантов
8. Реферат Анализ финансово-хозяйственной деятельности АПК
9. Реферат на тему Windows 95 Beats Mac Essay Research Paper
10. Реферат Особенности бюджетного учета по оплате труда работников в бюджетной сфере