Реферат Сущность сбытовой политики организации
Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-10-28Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
от 25%
Подписываем
договор
1 СУЩНОСТЬ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ОРГАНИЗАЦИИ В
СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ ХОЗЯЙСТВОВАНИЯ
1.1 Сущность и роль сбытовой политики в современной организации
В большинстве случаев производство и потребление продукции не совпадает ни во времени, ни в пространстве. Поэтому, какими бы разнообразными потребительскими свойствами ни обладал готовый продукт, на реальный коммерческий успех фирма может рассчитывать только при условии рационально организованного его (продукта) распределения и обмена, т. е. сбыта.
Фирмы имеют альтернативы в организации распределения своего продукта. При этом в её основе лежат принципиальная ориентация удовлетворения многообразных запросов конечного потребителя (либо на построение такой системы распределения, которая была бы эффективна, как для самой фирмы, так и для посредников) и способ её существования, рассматриваемый как совокупность действий по максимальному приближению товара к целевой группе потребителей (либо наоборот, привлечение потребителей к товару фирмы). Выбор ориентации и способа удовлетворения запросов потребителей и составляет суть фирменной «политики» фирмы в области сбыта.
Сбытовую политику фирмы-изготовителя продукции следует рассматривать, как целенаправленную деятельность, принципы и методы, осуществления которой призваны организовать движение потока товаров к конечному потребителю. Основной задачей является создание условий для превращения потребностей потенциального покупателя в реальный спрос на конкретный товар. К числу таких условий относятся элементы сбытовой политики, капиталы распределения (сбыта, товародвижения) вместе с функциями, которыми они наделены.
Основными элементами сбытовой политики являются следующие:
- транспортировка продукции – её физическое перемещение от производителя к потребителю;
- доработка продукции – подбор, сортировка, сборка готового изделия и прочее, что повышает степень доступности и готовности продукции к потреблению;
- хранение продукции – организация создания и поддержание необходимых её запасов;
- контакты с потребителями – действия по физической передачи товара, оформлению заказов, организации платёжно-расчетных операций, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар, информированию потребителя о товаре и фирме, а также сбору информации о рынке [12,0.208].
Несмотря на то, что главных классификационных признаков всего два (основа организации системы и число посредников), отношения между фирмой - производителем, торговыми посредниками и конечными потребителями могут приобретать множество видов и форм. Наиболее активная роль в этих отношениях принадлежит фирме-производителю, которая при выборе системы сбыта в первую очередь учитывает фактор риска товародвижения, а также оценивает издержки на сбыт и прибыль.
Система прямого сбыта предусматривает непосредственную реализацию продукции конечному потребителю. Соответственно, их связывает и прямой канал сбыта. Его отличительной особенностью является возможность для фирмы-производителя контролировать путь прохождения продукции до конечного потребителя, а также условия её реализации. Однако в этом случае фирма несет существенные внепроизводственные издержки, обусловленные необходимостью создания дорогостоящих товарных запасов. Затрачивает большое количество ресурсов на осуществление функции непосредственного доведения (продажи) товара до конечного потребителя, при этом возлагая на себя все коммерческие риски товародвижения. Вместе с тем, с позиции фирмы-производителя, преимуществом такой формы сбыта является её право на максимальный объем прибыли, какой только можно выручить от продажи производимой продукции (услуг). Коммерческую выгоду прямого канала сбыта усиливает возможность непосредственного изучения рынка своих товаров, поддержания тесных связей с потребителями, проведения исследований по повышению качества товаров, воздействия на скорость реализации с целью уменьшения дополнительной потребности в оборотном капитале.
Прямой сбыт осуществляют, используя принадлежащие фирме производителю:
- региональные сбытовые филиалы, имеющие штат квалифицированных специалистов, знающих местный рынок, конкурентов, способных предложить соответствующие запросам потребителей условия продажи товаров и сервис;
- сбытовые конторы или службы без создания товарных запасов с выполнением функций по заключению сделок «под заказ», изучению рынка поддержанию контактов с потребителями;
- специальных агентств имеющих или не имеющих право на заключение сделок в функциональные обязанности которых, помимо прочих, входит демонстрация товара клиенту;
- розничную сеть (киоски, магазины, салоны и др.) [3, с -.88].
Предусматривается также использование средств массовой информации и личных контактов собственника фирмы-производителя с конечным потребителем.
В случае, когда система предусматривает участие в сбыте торговых посредников и отличие между производителем и конечным потребителем опосредованы, такая их связь носит название косвенного. Такие каналы строятся на использовании опыта посредников и различных форм сотрудничества с торговой сетью. Здесь фирма перекладывает значительную часть издержек по сбыту и соответствующую долю риска на формально не зависимых контрагентов, снижая контроль за товародвижением, и, как следствие, уступает им часть коммерческой выгоды.
При организации косвенного канала сбыта возникает потребность в определении его длинны и ширины:
- длина канала – это количество уровней канала, то есть однофункцио-нальных посредников;
- ширина канала – число посредников, условно находящихся на одном уровне [4, с.73].
По количеству посредников на каждом уровне каналов сбыт может носить характер интенсивного селективного или исключительного.
Очевидно, что по мере движения товара по каналам сбыта с участием посредников, его физическому перемещению может сопутствовать и передача прав собственника. В этом случае полнота передаваемых посреднику прав на товар, форма передачи, степень его ответственности и риска различны. Соответственно этому посредники типизируются, а каналы с их участием приобретают сложную структуру.
Широко распространены типы посредников:
- зависимые торговые агенты, представители, брокеры, действующие по поручению и за счет клиента, специализируются на заключении сделок между производителями и потребителями, получают вознаграждение в виде процента от продаж или комиссионных, несут минимальный риск;
- дистрибьюторы, действующие за свой счет, но от имени производителя. Они имеют право на возврат товара, получают вознаграждение за счет разницы в ценах покупки и продажи, несут риск, безусловно больший, чем зависимые посредники, но меньший, чем дилеры.
- дилеры, которые становятся собственниками товара, действуют за свой счет и от своего имени, получают доход за счет разницы в ценах покупки и продажи, несут максимальный риск [1, с.93].
Посредники бывают самостоятельными, либо связанными в вертикальную или горизонтальную маркетинговую систему (сеть), которая может быть:
- договорной (между посредниками разных уровней или одного уровня);
- корпоративной (один из посредников приобретает права на участие в капитале других участников канала сбыта);
- управляемой (наиболее крупный участник канала координирует деятельности других посредников).
При этом инициатором создания такого структурно-сложного канала распределения может выступать любой уровень – производитель, оптовый или розничный торговец.
Таким образом товародвижение (фирмы) производителя – это деятельность, направленная на организацию движения потока товара к конечному потребителю, целью которой является создание условий для превращения потребности потенциального покупателя в реальный спрос на конкретный товар и получение наибольшей прибыли предприятия от сбыта своей продукции.
1.2 Этапы формирования сбытовой политики
Выбор канала сбыта и вся последующая организация распределения продукта зависят от влияния как внутренних, так и внешних факторов среды фирмы-изготовителя (рисунок 1.1).
Факторы 1, 2, 3, относятся к внутренней среде фирмы. Их особенность - полная контролируемость, то есть наличие у фирмы реальной возможности управлять ими. [6, с.38]
Для оценки степени влияния характеристик товара на выбор канала сбыта, следует принять во внимание его место в классификации видов товаров по назначению и потребительским привычкам (рисунок 1.2).
В классификации каждому виду товара соответствует совокупность специфических требований по способу и срокам хранения, условиям транспортировки, возможностям предложения потребителю особых условий продажи. Кроме того, учитывается степень увязки конкретного товара с услугами или другими сопутствующими (равно, как и дополняющими) товарами, а также количество вариантов товара, предлагаемого производителем. Указанные характеристики необходимы для ориентации сбытовой политики (направленность на целевого или массового потребителя).
Системные цели фирмы определяют постановку целей сбыта товара в тех случаях, когда содержат указание: на направление деятельности, на конкретный рынок, на категорию потребителей товара. При помощи стратегии фирмы устанавливаются методы отношений с торговыми посредниками и потребителями (сотрудничество с продавцами или контроль за каналами сбыта), а также перечень функций, которыми наделяются продавцы, посредники и другие участники сбытовой деятельности фирмы изготовителя.
| 1 | Особенности товара | | 2 | | | 3 | Производственные ресурсы фирмы |
| 4 | Потребители | | 5 | Конкуренты | | 6 | Посредники | | 7 | Макросреда |
Рисунок 1.1 – Факторы выбора вида сбыта
Примечание – Литературный источник: [9, сД8]
Производственные ресурсы фирмы, как фактор выбора канала сбыта
являются материальной основой принятия всего комплекса решений об организации сбытовой деятельности.
При этом учитывается, как собственно, возможность обеспечения её финансовыми, материальными, трудовыми и информационными ресурсами, так и экономическая целесообразность связанных с этим издержек.
Факторы 4, 5, 6, 7 действуют на фирму из вне. Их особенность – относительная или абсолютная неуправляемость. Однако при формировании сбытовой политики они должны тем или иным образом учитываться и, по возможности, регулироваться.
Потребители, как правило, предъявляют особые требования к организации сбыта в связи с осведомленностью об альтернативах рынка, а также в силу индивидуальности своих запросов и субъективных привычек. Учесть характеристики и особенности поведения потребителей какого-либо товара помогает метод сегментирования рынка по потребителям.
|
|
|
| Продукция производственно-технического назначения | | Производственные услуги | | Продукция потребительского назначения | | Услуги потребительского характера |
| Материалы и детали средства труда, вспомогательные материалы | | По техническому обслуживанию и ремонту, консультативного характера | | Повседневного спроса, предварительного, выбора особого спроса, пассивного спроса | | Связанные с арендой, с продуктом, личного характера |
Рисунок 1.2 – Классификация товаров
Примечание – Литературный источник: [11, с. 108]
Обычно при выборе канала сбыта и определении основного способа удовлетворения запроса потребителей достаточно знать: где больше закупается товара, в какое время, каковы поводы для покупки, периодичность, предпочтительная упаковка товара, объем разовой закупки, желательный уровень сервиса, обстоятельства потребления товара, степень осведомленности потребителя о качестве товара и лицо принимающее решение о его приобретении.
Влияние конкуренции на организацию сбыта огромно. В конечном итоге именно позиция фирмы в конкурентной борьбе является определяющим условием улучшения результатов сбытовой деятельности и, соответственно, итогов работы фирмы в тех сферах бизнеса, которыми она занимается. Поэтому очевидно, что канал сбыта должен быть построен так, чтобы фирма была способна защитить его от конкурентов и в максимальной степени реализовать конкурентные преимущества своей продукции.
Выбор канала сбыта с позиции получения конкурентных преимуществ требует информации о конкурентах, а также о их ценах и конкурентных возможностях. Знания о конкурентах предполагают ответы на вопросы:
- кто является конкурентом;
- какие каналы сбыта используют конкуренты;
- каковы их сильные и слабые стороны;
- какого рода и насколько успешно строятся взаимоотношения в системе сбыта [9, с.65].
Итогом анализа является классификация действующих (и возможных) конкурентов по типу их сбытовой стратегии, а также получение оценки удовлетворяемых ими потребностей. Только в этом случае следует считать выбор канала сбыта обоснованным.
Посредники на прямую влияют на выбор фирмой канала сбыта, так как обладают опытом работы на определенном рынке, мощностями по доведению продукта до конечного потребителя, возможностями осуществлять рациональное товародвижение и, в конечном итоге, имеют определенную ценность, которая выше чем ощутимая выгода от использования системы продаж через посредников в сравнении с собственными и контролируемыми каналами сбыта.
Особенностью факторов макросреды – макрополитических условий (уровень информации, банковская ставка, безработица, состояние платежного баланса страны и прочее), социально-культурных особенностей, демографической ситуации, состояние политико-правовой сферы, экологии является равная степень их влияния на всех участников обменных операций и конкурентов. Изменить действие этих факторов практически невозможно. Вместе с тем в лучшем положении оказывается та фирма, которая может точнее, чем другие, прогнозировать их движение и оценивать последствия влияния на рыночную ситуацию (точнее отреагировать сменой стратегии и сбытовой политики).
Всякие изменения сбытовой политики предопределяют существенные структурные перестроения в уже налаженном канале сбыта.
Для того, чтобы этот процесс проходил более организованно и по возможности с меньшими издержками, такие изменения должны соответствовать следующим этапам формирования сбытовой политики [2, с.39].
Первый этап - определение целей сбыта. В зависимости от системных целей деятельности фирмы на конкретном рынке целями сбыта могут быть: объем сбыта, доход или прибыль, время сбыта, использование ресурсов, степень охвата рынка, степень контроля за товародвижением и другое. При этом независимо от того, ставятся цели на долгосрочную или краткосрочную перспективу, они должны быть достижимы и иметь количественное выражение.
На втором этапе избирается стратегия сбыта. Прежде всего принимается решение о выборе принципа построения косвенных каналов – с использованием «проталкивания» или «втягивания». На практике указанные принципы часто дополняют друг друга. Многие фирмы используют «смешанный» принцип, при котором усилия по сбыту распределяются между сотрудничеством с посредниками и работой с конечными потребителями. Далее выявляются альтернативы конфигурации каналов распределения (виды каналов и их структура).
При использовании прямых каналов устанавливается структурная единица (орган сбыта), которая будет контактировать с потребителями (агентами по сбыту, магазинами, торговыми представителями, комиссионерами).
Результатом второго этапа является исполнение общей концепции сбыта предприятия с точки зрения структуры организации, построенных информационных связей, условий, на которых будет осуществляться поставка продукции, оценка величины сбытового бюджета.
Третий этап – отбор посредников и участников сбытовой системы. С этой целью устанавливается перечень конкретных требований к ним, вытекающих из общей концепции сбыта. Требования могут быть связаны с рыночными возможностями посредников (охват рынка), способностью маневрировать, уровнем профессионализма работников, возможностями демонстрации продукции, оказания услуг потребителям и т. д.
На четвертом этапе осуществляется поиск путей осуществления успешного сотрудничества между участниками каждого канала распределения. Сама по себе возможность сотрудничества уже вытекает из общности интересов по реализации конкретного товара. Однако, чтобы она могла быть реализована практически и с максимальной прибылью для всех сторон, применяют методы, стимулирующие сотрудничество. По характеру решаемых задач их можно объединить в несколько групп.
Выбор методов в каждом конкретном случае определяется целями сбыта, его структурой, принципами построения каналов сбыта и особенностями каждого посредника. Следует иметь в виду, что в ситуациях, связанных с выбором средств достижения сотрудничества, не всегда активную (или даже решающую) роль играет фирма-изготовитель. Зачастую условия диктуют посредники, тем более, если они имеют какие-либо преимущества, которые позволяют им это делать.
Пятый этап – разработка технологии контроля сбытовой деятельности в целом, по каждому каналу распределения и отдельным посредникам. Констатируемыми параметрами здесь могут быть достигнутый объем сбыта, сложившийся уровень издержек на сбыт и рентабельности продаж, качество работы с потребителями, оперативность в решении проблем сбыта, отношения сотрудничества, завоеванный у потребителя имидж и др.
Данные показатели могут быть использованы для оценки эффективности каналов сбыта и деятельности посредников. Полученные значения показателей подвергаются анализу, результаты которого являются основанием для принятия последующих решений о продолжении сотрудничества или отказе от него, а также о путях дальнейшего совершенствования работы по сбыту.
Таким образом, при выборе варианта формирования каналов сбыта и сбытовой политики наилучшим является тот, который охватывает все необходимые функции по промежуточной обработке продажи товаров конечному потребителю лучше чем у конкурентов и при более низких относительных расходах.
1.3 Основные факторы, влияющие на сбыт продукции предприятия
По степени управляемости со стороны продавца маркетинговые факторы делятся на управляемые и неуправляемые, а по уровню воздействия на покупателя – релевантные (относящиеся к данной проблеме) и нерелевантные.
К управляемым факторам относятся следующие маркетинговые инструментарии (рисунок 1.3):
- цена;
- свойства товара;
- его дизайн;
- упаковка;
- торговая марка;
- методы сбыта и коммуникации;
- сервис;
- позиционирование;
- выбор целевого сегмента.
|
| |||
| |||
|
| ||||||
| ||||||
| ||||||
Рисунок 1.3 – Управляемые факторы маркетинга
Примечание – Литературный источник: [10, с. 62]
К неуправляемым факторам (рисунок 1.4) относятся характеристики маркетинговой внешней среды и рынка сбыта.
Релевантные факторы – группа управляемых и неуправляемых характеристик, которые влияют на поведение покупателя как в краткосрочном, так и в долгосрочном плане применительно к конкретному товару и рынку сбыта.
Наконец, нерелевантными факторами являются те, которые не оказывают заметного влияния на поведение покупателя в данной ситуации.
Задача анализа маркетинговых факторов в каждом конкретном случае состоит в группировке всех характеристик по рассмотренным признакам. В результате, должны быть выделены детерминанты спроса на конкретный товар со стороны конкретного покупателя или целого сегмента. При более детальном подходе детерминанты спроса необходимо ранжировать по степени важности для покупателя. Например, их можно разбить на две группы:
- базовые детерминанты спроса;
- дополнительные детерминанты спроса.
| |||
| |||
|
|
| ||||
| ||||
|
Рисунок 1.4 – Неуправляемые факторы маркетинга
Примечание – Литературный источник: [10, с. 63]
Правильный выбор системы детерминант позволит предприятию-продавцу достичь требуемого сбытового результата при оптимальных расходах ресурсов сбыта.
Однако управление сбытом посредством маркетинговых управляемых факторов в современных условиях встречает все большие трудности. В мировой практике отмечается существенный рост сбытовых издержек. Например, выход предприятия на рынок Германии в 1997 году обходился в 2 раза дороже, чем в 1992 году. В США стоимость выхода на местный рынок может составлять равной стоимости расходов на закупку требуемого технологического оборудования.
Причинами роста сбытовых издержек являются неблагоприятные изменения тех факторов, которыми предприятия-продавцы не в состоянии управлять.
Назовем основные из них.
1. Глобализация рынков сбыта.
Производители многих видов товаров и услуг развивают свою деятельность на мировых рынках, достигая экономического эффекта за счет масштаба производственно-сбытовой деятельности. Представления о раздельных национальных или региональных рынках становится неактуальными.
Задача службы маркетинга предприятия-продавца состоит в трансформации методов работы на местном рынке для выхода на международный рынок.
Применительно к белорусским предприятиям-экспортерам это означает получение от зарубежных покупателей стабильной выручки в твердой валюте и, как правило, получение большей прибыли за счет более высоких цен, по которым возможна реализация товара на западных рынках. С другой стороны, глобализация рынков сбыта привела к тому, что в Беларусь пришли крупные западные компании, затруднившие сбыт местных белорусских производителей.
2. Растущие компетентность и требовательность потребителей.
По мере насыщения рынков, усиления конкуренции, потребитель имеет возможность выбора из большего числа предложений. По этой причине, постоянно растут требования к качеству, надежности, безопасности продукции. Потребитель становится чрезвычайно информированным в том числе за счет активизации работы информационных каналов (интернет, электронная почта, телереклама, почтовая реклама и т. д.).
Для защиты своих интересов, потребители объединяются в различные Союзы, а посредники (реселлеры) организовывают мощные закупочные системы, забирая контроль рынка сбыта у производителей. С другой стороны, там где это возможно, производитель старается напрямую выйти на потребителя, используя возможности прямого сбыта: телепродажа, продажа со складов, продажа по каталогам и т. д.
Следующий проблемой, обусловленной поведением потребителей, является противоречие между дифференциацией товарного предложения (чтобы учесть предпочтение разных потребителей) и реальным исполнением принципа дифференциации, когда многообразие выбора, наоборот, вызывает у потребителя раздражение.
3. Усиление конкуренции.
К настоящему времени товарное насыщение рынков приводит к падению спроса и, как следствие, к снижению прибыли предприятий-продавцов. В этих условиях акцент делается на удержание старых покупателей и на активный поиск новых.
На рисунке 1.5 показаны разные типы покупателей, если их сравнивать по критерию регулярности совершения покупок.
| Носители потребности, которые регулярно совершают покупки | | Носители потребности, которые периодически совершают покупки | | Носители потребности, которые никогда не совершали покупок |
Рисунок 1.5 – Классификация покупателей по времени совершения
покупок
Примечание – Литературный источник: [10, с. 67]
Формирование активных клиентов из числа пассивных и потенциальных клиентов чаще всего возможно за счет создания таких маркетинговых стимулов, когда покупателям становиться уже не выгодно обращаться к конкурентам.
Усиление конкуренции и борьба за рынки сбыта таким образом становятся некоторым благом для покупателя. Чем выше уровень конкуренции, тем больше выигрывает потребитель. Следование концепции соперничества требует от предприятия-продавца умения применять маркетинговые инструменты.
На практике не всегда конкурентам выгодно открыто бороться за рынок сбыта. В некоторых случаях более эффективна противоположная концепция - концепция сотрудничества, позволяющая получить большие преимущества, чем соперничество. Потребитель может оказаться под сильным давлением объединенной группы продавцов или введен ими в заблуждение, например, в отношении места производства товара.
Борьба за большую долю рынка, как показывают исследования, приводит к увеличению нормы прибыли на вложенный капитал (таблица 1.1).
Таблица 1.1 – Динамика доли рынка и нормы прибыли
| Предприятие | Норма прибыли %, при доле рынка % | |||
| 10 | 20-30 | 40 | >40 | |
| Производящие потребительские товары | 11 | 12 | 20 | 25 |
| Производящие товары производственного назначения | 5 | 16 | 27 | 30 |
Примечание – Литературный источник: [10, с. 83]
Постановка цели увеличения доли рынка в размере более 20 % может привести к возможным негативным последствиям по следующим причинам:
- не хватит оборотных средств;
- может оказаться недостаточным производительность оборудования или возможности поставщиков сырья и комплектующих товаров;
- рынок уже в достаточной степени насыщен;
- ухудшается экономическая ситуация рынка;
- появился мощный конкурент;
- не хватит ресурсов для рекламы и маркетинга;
- возрастут сбытовые издержки, которые могут перекрыть дополнительную выручку.
Если рассматриваемый рынок сбыта расширяющийся, то темп роста объемов сбыта предприятия должен учитывать темп роста рынка. На рисунке 1.6 представлен график, с помощью которого можно проиллюстрировать возможные варианты изменения доли рынка предприятия в зависимости от темпа роста рынка.
Рисунок 1.6 – Матрица соответствия темпов роста сбыта фирмы и глобального спроса на рынке сбыта
Примечание – Литературный источник: [10, с. 91]
Если фирма стремиться удержать рыночную долю, то она должна увеличивать объемы сбыта со скоростью, не меньше скорости роста самого рынка (нижняя часть графика).
С методической точки зрения подбор маркетинговых инструментариев для реализации целей сбыта начинается с определения маркетинговых стратегий предприятия на данном рынке сбыта.
Дальнейшая задача состоит не только в выявлении релевантных управляемых факторов, но и точного знания того, в каком направлении нужно воздействовать управляемыми факторами, чтобы получить требуемый результат. Например, можно получить увеличение объема сбыта в денежном выражении как за счет уменьшения цены на товар, так и за счет ее увеличения.
Можно наоборот, меняя цену, не получить никакого нового результата по сбыту и на самом деле, нужно было применить другой инструмент маркетинга.
Для выработки точных решений в сфере сбыта нужно хорошо знать рынок, поведение потребителя и его реакцию на маркетинговое воздействие.
2 АНАЛИЗ СБЫТА ПРОДУКЦИИ В ОАО «БЕЛШИНА»
2.1 Экономическая характеристика ОАО «Белшина»
Открытое акционерное общество «Белшина» создано в процессе разгосударствления и приватизации государственной собственности РУП «БШК «Белшина» в соответствии с приказом Министерства экономики РБ от 10 сентября 2002 года № 128. Организационно-правовая форма: частная.
ОАО «Белшина» входит в концерн «Белнефтехим» Республики Беларусь и решением Могилевского облисполкома от 26.09.2002 г. № 18-13 зарегистрировано в Едином государственном регистре юридических лиц. Нефтехимическая отрасль занимает ведущее место в экономике промышленно-развитых стран, и уровень развития отражается на развитии страны, поскольку потребителями ее являются практически все отрасли.
ОАО «Белшина» работает с 1972 года. Занимаемая площадь 173,6 гектара земли, из них 104 га застроенных площадей. Численность работающих более 11 тысяч человек.
В состав Общества входят два шинных завода: завод крупногабаритных шин (включает производство сверхкрупногабаритных шин), завод массовых шин; механический завод, шиноремонтное производство, объекты непромышленной сферы.
Завод крупногабаритных шин – производитель шин для автосамосвалов большой грузоподъемности, строительных и дорожных машин, прицепов, сельскохозяйственной техники, а также производит сверхкрупногабаритные шины.
Завод массовых шин выпускает шины для грузовых автомобилей семейства МАЗ, ГАЗ, ЗИЛ, автобусов, сельскохозяйственной техники. Для легковых автомобилей ВАЗ, «Москвич», «Волга» и практически всех видов импортных легковых автомобилей.
Механический завод изготавливает сборочное оборудование, запасные части к нему, пресс-формы для вулканизации покрышек, камер, диафрагм и другую технологическую оснастку, а также осуществляет капитальные ремонты оборудования.
Шиноремонтное производство – занимается восстановлением шин, в том числе восстанавливает шины методом холодной вулканизации.
Современный технический уровень оснащения предприятия, квалифицированный персонал, внедрение достижений науки и техники, модернизация производственных процессов позволяют выпускать продукцию, соответствующую самым высоким требованиям потребителей.
Стремительное развитие техники требует от шинников интенсивного обновления и расширения ассортимента продукции. Выполнение этой задачи возложено на созданное в 1997 году управление проектирования и конструирования шин, сконцентрировавшее лучшие инженерные кадры и современное техническое оснащение. С использованием компьютерных технологий за эти годы разработан ряд перспективных моделей легковых, грузовых, крупно- и сверхкрупногабаритных шин нового поколения с металлокордом в каркасе и брекере, отличающихся повышенными потребительскими свойствами. На ОАО «Белшина» сертифицирована система менеджмента качества в соответствии с требованиями СТБ ИСО-9001-2001, которая позволяет обеспечить выпуск конкурентоспособной продукции, и создает условия для эффективного труда.
Основными потребителями ОАО «Белшина» являются крупнейшие предприятия республики: МАЗ, БелАЗ, МТЗ, МЗКТ, ПО «Гомельсельмаш», ОАО «Амкадор» и другие.
Продукция Общества обладает экспортным потенциалом и около 60 % типоразмеров экспортируется как в страны СНГ, так и в дальнее зарубежье. Белорусские шины благодаря надежности, долговечности, комфортабельности завоевали высокую репутацию, как у отечественных, так и у зарубежных партнеров. ОАО «Белшина» поддерживает деловые взаимовыгодные отношения с 45 странами мира с учетом СНГ.
За вклад в развитие экономики своей страны и интегрирования ее в мировую экономику в развитие бизнеса, за конкурентоспособную и качественную продукцию общество удостоено международных наград «Арка Европы» и «Золотой Глобус». Восемь типоразмеров шин удостоены Золотых, Серебряных и бронзовых медалей в конкурсе «Лучшая автомобильная шина на дорогах России», который проводится ежегодно в рамках выставки «Шины, РТИ и каучуки» в Москве.
ОАО «Белшина» самостоятельно осуществляет свою хозяйственную деятельность, определяет перспективы развития, исходя из конъюнктуры рынка. Общество является коммерческой организацией – юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, печать, штампы, бланки со своим наименованием, валютный и другие счета в учреждениях банков Республики Беларусь.
Задачами и целью бизнеса Общества в 2008 году является:
- производство высококачественной продукции, не уступающей зарубежным аналогам, в соответствии с требованиями потребителей;
- обеспечение функционирования системы менеджмента качества в соответствии с требованиями СТБ ИСО 9001-2001, совершенствование и повышение ее результативности;
- мониторинг рыночной конъюнктуры для удержания своих рыночных позиций;
- расширение номенклатуры шин, в соответствии с требованиями меняющегося потребительского спроса;
- привлечение новых покупателей, за счет расширения рыночного пространства путем увеличения сбытовой сети и оптимизация каналов товародвижения;
- гибкая ценовая политика;
- формирование оптимальной модели управления финансовыми потоками, что позволит обеспечить долгосрочную финансовую устойчивость Общества и необходимое финансовое равновесие;
- создание условий для результативного труда каждого работающего;
- получение прибыли для удовлетворения социальных и экономических интересов членов трудового коллектива и собственника.
Стратегической целью дальнейшего развития ОАО «Белшина» является техническое перевооружение с внедрением эффективного технологического оборудования и передовых технологий производства шин.
Для достижения целей бизнеса ОАО «Белшина» осуществляет основные функции:
- производственно-хозяйственная и внешнеэкономическая;
- материально-техническое и энергетическое обеспечение;
- коммерческая и кредитно-финансовая;
- ремонтно-строительная;
- правозащитная, социальная и охрана общества;
- грузовые и пассажирские перевозки и другие функции, не противоречащие действующему законодательству РБ.
В настоящее время на мировом рынке действует более 450 шинных компаний. Объем мирового рынка шин оценивается в 70-72 млрд. долларов. Ежегодный прирост этого показателя составляет 3-4 %. Крупнейшими производителями шин в мире являются французская компания «Мишлен», японская компания «Бриджстоун», американская компания «Гудьир», которые занимают 56 % мирового шинного рынка. За ними следуют 8 иностранных компаний, на долю которых приходится 26 % мировой продажи шин.
Основными конкурентами ОАО «Белшина» на внешнем рынке являются российские шинные заводы. Объемы производства шин в Российской Федерации с 1995 года имеют стабильную тенденцию к росту. За 2006 год произведено 17,1 млн. шин, что на 7,6 % больше по сравнению с соответствующим периодом прошлого года.
Одной из особенностей шинной отрасли России является то, что почти все шинные заводы входят в состав крупных холдингов (АК «Сибур», ХК «Амтел», ОАО «Татнефть»). Этим заводам принадлежит 90 % общероссийского производства шин. Холдингами монополизирован рынок основных видов сырья для производства шин, что дает российским производителям шин преимущество по более низким затратам на основные виды сырья, возможность устанавливать демпинговые цены на производимую продукцию, проводить целенаправленную инвестиционную политику по специализации шинного производства, оптимизации модельного ряда выпускаемой продукции.
Основным конкурентом по группе шин для легковых автомобилей является ОАО «Нижнекамскшина». За 2007 год произведено 2,82 млн. легковых шин. Темп роста объемов их производства по сравнению с аналогичным периодом 2006 года составил 103,8 %. Доля завода в общероссийском производстве легковых шин 25,4 %.
В настоящий момент на ОАО «Нижнекамскшина» реализуется проект по производству радиальных шин «Кама-Евро» по технологии итальянской фирмы «Pirelli» с годовой мощностью 2 млн. шин, отличающиеся повышенными качественными характеристиками, осуществляется реконструкция имеющихся мощностей по производству легковых шин с целью увеличения их производства в 2 раза.
Наращивают свое присутствие в России западные производители шин. Французская компания Michelin в 2004 года открыла в Подмосковье завод по производству легковых шин мощностью 2,1 млн. штук в год. Финская компания Nokian Tyres в июне текущего года начала выпуск автомобильных шин во Всеволжске под Санкт-Петербургом. Мощность завода к 2008 году планируется довести до 4 млн. шин в год.
Среднесписочная численность работников предприятия в 2007 году составила 12533 чел., в том числе промышленно-производственный персонал - 11681 чел. Численность рабочих составляет 9563 чел. (81,9% от общего количества ППП), руководителей - 836 чел. (7,1%), специалистов и прочих служащих - 1 282 чел. (11,0%).
Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия за предшествующий период приведены в таблице 2.1.
Как свидетельствуют данные таблицы 1.5, выручка от реализации товаров, продукции, работ и услуг (за минусом НДС, акцизов и иных аналогичных обязательных платежей) в 2006 году увеличилась на 2 712 млн. руб. или на 14,95% и составила 20 854 млн. руб.
Таблица 2.1 – Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ОАО
«Белшина» за 2006-2007 гг.
| Финансовые показатели | Ед. измер. | 2006 | 2007 | Отклонение, (+,-) | Темп роста, % |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| 1. Выручка от реализации товаров, продукции, работ и услуг | млн. руб. | 447 814 | 636 006 | 188 192 | 142,02 |
| 2. Налоги, включаемые в выручку от реализации товаров, продукции, работ и услуг | млн. руб. | 69908 | 62 077 | -7 831 | 88,80 |
| 3. Выручка от реализации товаров, продукции, работ и услуг (за минусом НДС, акцизов и иных аналогичных обязательных платежей), | млн. руб. | 377 906 | 573 929 | 196 023 | 151,87 |
| 4. Себестоимость реализованных товаров, продукции, работ, услуг | млн. руб. | 350 735 | 513 571 | 162 836 | 146,43 |
| 5. Прибыль (убыток) от реализации | млн. руб. | 27 171 | 60 358 | 33 187 | 222,14 |
| 6. Прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов | млн. руб. | -5608 | -1632 | 3 976 | 29,10 |
| 7. Прибыль (убыток) от внереализационных доходов и расходов | млн. руб. | -8996 | -9307 | -311 | 103,46 |
| 8. Прибыль (убыток) за отчетный период | млн. руб. | 12 567 | 49419 | 36 852 | 393,24 |
| 9. Налоги и сборы, производимые из прибыли | млн. руб. | 10916 | 17 731 | 6815 | 162,43 |
| 10. Расходы и платежи из прибыли | млн. руб. | 731 | 21 | -710 | 2,87 |
| 11. Прибыль к распределению | млн. руб. | 920 | 31667 | 30 747 | 3442,07 |
| 12. Рентабельность реализованной продукции | % | 7,75 | 11,75 | 4,01 | 151,71 |
| 14. Дебиторская задолженность (на конец года) | млн. руб. | 27 051 | 62 500 | 35 449 | 231,05 |
| 15. Кредиторская задолженность (на конец года) | млн. руб. | 43 042 | 49 094 | 6 052 | 114,06 |
| 16. Среднесписочная численность промышленно-производственного персонала | чел. | 11857 | 12533 | 676 | 105,70 |
| 17. Средняя зарплата | тыс. руб. | 892546 | 1154320 | 261 774 | 129,33 |
| 18. Показатель затрат в расчете на 1 рубль реализованной продукции | | 0,93 0,89 | -0.04 | 96,42 | |
Примечание – Источник: собственная разработка
Себестоимость реализованной продукции в 2007 году увеличилась на 196 023 млн. руб. или на 51,87% и составила 573 929 млн. руб. Большее увеличение выручки от реализации продукции по сравнению с увеличением себестоимости реализованной продукции поспособствовало увеличению прибыли от реализации продукции в 2007 году на 33 187 млн. руб. или на 122,14%. Затраты в расчете на 1 рубль реализованной продукции в 2007 уменьшились на 0,04 и составили 0,89.
Прибыль за отчетный период в 2007 году увеличилась на 36 852 млн. руб. или на 293,24% и составила 49 419 млн. руб. В то же время рентабельность реализованной продукции в 2007 году увеличилась на 4,01% и составила 11,75%.
Прибыль к распределению (оставшаяся в распоряжении предприятия после уплаты налогов, расходов и платежей из прибыли) в 2007 году увеличилась на 30 747 млн. руб. и составила 31 667 млн. руб. Темп ее роста составил 3442,07%.
На 35 449 млн. руб. или на 231,05% увеличилась сумма дебиторской задолженности, которая в 2007 году составила 62 500 млн. руб. Кредиторская задолженность в 2007 году увеличилась на 6 052 млн. руб., составив 49 094 млн. руб. Темп ее роста по отношению к 2006 году составил 114,06%.
Средняя зарплата по организации увеличилась с 892 546 руб. в 2006 году до 1 154 320 руб. в 2007 году.
2.2 Анализ динамики производства и реализации продукции
Объемы производства, и реализации продукции являются взаимозависимыми показателями. В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченном спросе на первое место выдвигается объем производства продукции. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство определяет объем продаж, а наоборот, возможный объем продаж является основой разработки производственной программы. Предприятие должно производить только те товары и в таком объеме, которые оно может реализовать.
Темпы роста объема производства и реализации продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Поэтому анализ данных показателей имеет важное значение.
Его основные задачи:
- оценка степени выполнения плана и динамики производства и реализации продукции;
- определение влияния факторов на изменение величины этих показателей;
- выявление внутрихозяйственных резервов увеличения выпуска и реализации продукции;
- разработка мероприятий по освоению выявленных резервов.
Почти третья часть шин ОАО «Белшина» используется для комплектации производимой колесной техники (31,1%). Основными потребителями белорусских шин на первичном шинном рынке являются предприятия Министерства промышленности Республики Беларусь. Поставка шин ОАО «Бел-шина» осуществляется также в адрес российских предприятий, выпускающих легковые автомобили, автобусы, строительно-дорожную и сельскохозяйственную технику (предприятия группы «ГАЗ», ООО «Сельхозтехника» г. Москва, ЗАО «Агротехмаш» г. Санкт-Петербург, ЗАО «Дормаш» г. Орел, ОАО «АвтоВАЗ»).
Продукция ОАО «Белшина» обладает большим экспортным потенциалом. Общество экспортирует свою продукцию в 53 страны мира. В их число входят все страны СНГ, а также страны Европы, Азии, Америки и Африки, Австралия.
Крупнейшим внешнеторговым партнером организации является Россия, на долю которой приходится третья часть реализации продукции ОАО «Белшина» на экспорт. Из других стран СНГ наибольший объем продаж осуществляется в Украину (7,2 %) и Казахстан (5,2 %).
Анализ начинается с изучения динамики выпуска и реализации продукции, расчета темпов роста и прироста (таблицы 2.2, 2.3).
Таблица 2.2 – Динамика производства продукции в сопоставимых ценах в
ОАО «Белшина» за 2003-2007 гг.
| Год | Объем производства продукции, млн.руб. | Абсолютный прирост, млн.руб. | Темпы роста, % | ||
| базисные | цепные | базисные | цепные | ||
| 2003 | 253 870,3 | | | 100,0 | 100,0 |
| 2004 | 296 241,0 | 42 370,7 | 42 370,7 | 116,7 | 116,7 |
| 2005 | 383 410,5 | 129 540,2 | 87 169,5 | 151,0 | 129,4 |
| 2006 | 466 123,7 | 212 253,3 | 82 713,1 | 183,6 | 121,6 |
| 2007 | 655 740,1 | 401 869,8 | 189 616,4 | 258,3 | 140,7 |
Примечание – Источник: собственная разработка
Таблица 2.3 – Динамика реализации продукции в сопоставимых ценах в ОАО «Белшина» за 2003-2007 гг.
| Год | Объем реализации, млн.руб. | Абсолютный прирост, млн.руб. | Темпы | роста | |
| базисные | цепные | базисные | цепные | ||
| 2003 | 255 410,9 | - | - | 100,0 | 100,0 |
| 2004 | 294 757,0 | 39 346,1 | 39 346,1 | 115,4 | 115,4 |
| 2005 | 384 788,0 | 129 377,1 | 90 031,0 | 150,7 | 130,5 |
| 2006 | 465 877,2 | 210 466,3 | 81 089,2 | 182,4 | 121,1 |
| 2007 | 654 258,4 | 398 847,5 | 188 381,2 | 256,2 | 140,4 |
| | | | | | |
Примечание – Источник: собственная разработка
Как видно из показателей таблиц 2.2 и 2.3 объем производства в ОАО «Белшина» за последние 5 лет увеличился на 158,3%, а объем реализации на 156,2%.
Налицо соответствие между темпами роста объемов производства и реализации продукции предприятия.
Необходимо отметить, что увеличение объемов производства и реализации продукции происходило равномерно.
Как видно из показателей таблицы 2.2 объем производства в ОАО «Белшина» за последние 5 лет увеличился на 158,3%. Увеличение производства продукции происходило в организации равномерно.
До 2003 года в организации отмечались спады объемов производства. Однако, начиная с 2003 года объемы производства начали неизменно расти. Так в 2004 году выпуск продукции в сопоставимых ценах вырос на 16,7% к 2003 году; в 2005 году объем производства вырос на 51% к 2003 году и на 29,4% к 2004 году; в 2006 году на 83,6% к 2003 году и на 21,6% к 2005 году; и в 2007 году объем производства по сравнению с 2003 годом увеличился на 158,3% и на 40,7% к 2006 году. Таким образом в 2007 году объемы производства значительно выросли, превысив объемы выпуска продукции уровня 2003 года на 158,3% или на 401 869 780 тыс. руб. в денежном выражении в сопоставимых ценах.
Тому есть несколько причин. Основными можно признать следующие.
Во-первых, с 2003 года организация взяла курс на завоевание рынка стран СНГ и Европы, тем самым увеличив объем производства. Тем более что, в 2005 году в связи с пожаром на крупном шинном заводе в Азии, организация приобрела много новых партнеров в странах Западной Европы и в Латинской Америке. С данными покупателями были заключены новые договоры на поставку сверхкрупногабаритных шин, которые являются на ОАО «Белшина» самыми дорогостоящими. Например стоимость одной шины АШ 40.00-57 ФТ-117 в 2007 году составляла 25 604 тыс. руб.
Во-вторых, административное давление со стороны областной вертикали. В результате, объем производства значительно превысил объемы реализации и как следствие этого, излишние запасы готовой продукции на складах организации.
В-третьих, сдвиги в номенклатуре изделий – увеличение удельного веса более качественных, а следовательно, и более дорогих видов и сортов продукции в организации.
Основной прирост продаж отечественным потребителям достигнут за счет увеличения поставок шин в адрес предприятий Минпрома Республики Беларусь (+69,7%). Реализация шин этим предприятиям занимает более 70% общего объема продаж ОАО «Белшина» на территории республики.
Аналогичная с объемом производства, динамика наблюдается по объемам реализации продукции. При этом необходимо отметить, что в некоторых годах темпы роста реализации продукции ниже темпов роста её производства. В результате данной тенденции, общий прирост реализованной продукции по отношению к 2003 году составил 256,2% против 258,3% прироста объемов производства.
Среднегодовой темп прироста объемов реализации составил 60,02%, против 60,73% по объему производства.
В целом увеличение объемов производства и реализации продукции несомненно является положительной тенденцией, тем более когда она сопровождается ростом прибыли от реализации продукции (работ, услуг): 27 171 млн. р. в 2006 году против 60 358 млн. руб. в 2007 году.
Для большей наглядности динамику производства и реализации продукции можно изобразить графически (рисунок 2.1).
Рисунок 2.1- Динамика производства и реализации продукции
в ОАО «Белшина» за период с 2003 по 2007 год
Примечание – Источник: собственная разработка
Таблица 2.4 – Анализ динамики производства продукции в ОАО «Бел-шина» в 2006-2007 гг.
| Наименование продукции | 2006 год, тыс.руб. | 2007 год, тыс.руб. | Отклонение, +. – | Темп роста 2007 к 2006 году, % |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Шины грузовые, в том числе: | | | | |
| АШ 40.00-57 ФТ-117 | 519 728 | 22 301 105 | 21 781 377 | 4 290,92 |
| АШ 33.00-51 ФТ-116 АМ2 | 3 626 866 | 60 086 832 | 56 459 966 | 1 656,71 |
| АШ 33.00-51 ФТ-116(35 кнтс) | 20 8 58 381 | 0 | -20 858 381 | 0,00 |
| АШ 27.00-49 ФТ-115 | 5 347 036 | 11 172 909 | 5 825 873 | 208,96 |
| АШ 27.00-49 ФТ-115(30 А) | 0 | 35 776 577 | 35 776 577 | - |
| АШ 24.00-35 ФБел-150 | 5 788 915 | 20 509 662 | 14 720 747 | 354,29 |
| АШ 21.00-33 ВФ-166 АМ | 23 926 570 | 23 228 348 | -698 223 | 97,08 |
| АШ 18.00-25 ВФ-76 БМ | 20 369 400 | 25 725 710 | 5 356 310 | 126,30 |
| АШ 12.00 R20 ИД-304 М. У-4 | 18 404 646 | 30 922 658 | 12518012 | 168,02 |
| АШ 12.00 R20 ИД-304 М, У-4 | 38 095 139 | 52 341 720 | 14 246 581 | 137,40 |
| AIH11.00 R20 H-111 AM | 40 691 384 | 41 167 327 | 475 943 | 101,17 |
| АШ 9.00 R20 И-Н142 Б | 11 144 457 | 13 886 425 | 2 741 967 | 124,60 |
| Итого по шинам грузовым | 279 887 570 | 447 593 341 | 167 705 771 | 159,92 |
| Шины сельскохозяйственные, в том числе | | | | |
| AUI18.4 R38 0-111 | 5 152 066 | 9 814 963 | 4 662 898 | 190,51 |
| AIU15.5 R38<D-2 A | 1 373 584 | 34 764 740 | 33 391 156 | 2 530,95 |
| АШ11.2-20 Ф-35-1 | 7 152 456 | 8 355 369 | 1202 913 | 116,82 |
| Итого по шинам сельскохозяйственным | 85 849 499 | 120 447 787 | 34 598 289 | 140,30 |
| Шины легковые, в том числе: | | | | |
| АШ 175/70 R13 БЙ-391 | 41 775596 | 37232 420 | -4 543 176 | 89,12 |
| АШ175/7(ШЗБел-103 | 18913 118 | 17 333 164 | -1 579 954 | 91,65 |
| АШ175/7(ШЗБел-100 | 6 146 396 | 8 850 276 | 2 703 880 | 143,99 |
| Итого по шинам легковым | 95 289 050 | 97 779 617 | 2 490 566 | 102,61 |
| Итого по шинам для погрузчиков | 417 721 | 328 164 | -89 558 | 78,56 |
| Итого по шинам массивным | 220 051 | 133 672 | -86 379 | 60,75 |
| Шины легкогрузные, в том числе: | | | | |
| ADJ175 R16 CBH-522 | 14 388 151 | 13 666 122 | -722 029 | 94,98 |
| Итого по шинам легкогрузным | 18 181015 | 19 823 294 | 1 642 279 | 109,03 |
| Итого по шинам-оболочкам | 96 723 | 278 582 | 181 859 | 288,02 |
| Всего: | 480 493 969 | 687 811994 | 207 318 024 | 143,15 |
Примечание – Источник: собственная разработка
Из таблицы 2.4 видно, что объем производства основных видов продукции в учетных ценах в 2007 году составил 687 811 994 тыс. руб., что больше уровня 2006 года на 207 318 024 тыс. руб. или на 43,15%.
Наибольшее увеличение объемов производства отмечено по грузовым или сверхрупногабаритным шинам, стоимость которых в 2007 году по сравнению с 2006 годом увеличилась на 167 705 771 тыс. руб. или на 59,92% и составила 447 593 341 тыс. руб. По данным шинам необходимо заметить, что в 2007 году ОАО «Бел-шина» перестала выпускать шины «АШ 33.00-51 ФТ-116(35 кнтс)», а вместо них стала производить шины «АШ 27.00-49 ФТ-115(30 А)». Данный вид шин выпускается только по заказам покупателей, поэтому остатков данной продукции на складах организации практически нет.
Таблица 2.5 – Анализ динамики реализации продукции в ОАО «Белшина» в 2006-2007 гг.
| Наименование продукции | 2006 год, тыс.руб. | 2007 год, тыс.руб. | Отклонение, +, - | Темп роста 2007 к 2006 году, % |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Шины грузовые, в том числе: | | | | |
| АШ 40.00-57 ФТ-117 | 519 728 | 22 301 105 | 21 781 377 | 4290,9 |
| АШ 33.00-51 ФТ-116АМ2 | 3 626 866 | 60 086 832 | 56 459 966 | 1656,7 |
| АШ 33.00-51 ФТ-116(35кнтс) | 20 858 381 | 0 | -20 858 381 | 0,0 |
| АШ 27.00-49 ФТ-115 | 5 347 036 | 11 172 909 | 5 825 873 | 209,0 |
| АШ 27.00-49 ФТ-115(30А) | 0 | 35 776 577 | 35 776 577 | - |
| АШ 24.00-35 ФБел-150 | 5 801 232 | 20 417 553 | 14 616 321 | 352,0 |
| АШ 21.00-33 ВФ-166АМ | 23 955 737 | 23 238 334 | -717 403 | 97,0 |
| АШ 18.00-25 ВФ-76БМ | 20 369 400 | 25 725 710 | 5 356 310 | 126,3 |
| АШ 12.00R20 ИД-304М,У-4 | 18 124 427 | 31206 956 | 13 082 529 | 172,2 |
| АШ 12.00R20 ИД-304М,У-4 | 37 920 237 | 52 538 032 | 14 617 795 | 138,5 |
| АШ11.О0К2ОИ-111АМ | 40 511035 | 41 361 078 | 850 043 | 102,1 |
| AIII9.00R20H-H142B | 10 896 704 | 13 959 228 | 3 062 524 | 128,1 |
| Итого по шинам грузовым | 279 522 959 | 448 575 865 | 169 052 906 | 160,5 |
| Шины сельскохозяйственные, в том числе: | | | | |
| АШ18.4К38Ф-111 | 5 103 977 | 9 798 588 | 4 694 611 | 192,0 |
| АШ 15.5R38 Ф-2А | 1 403 654 | 34 589 455 | 33 185 801 | 2464,2 |
| АШ11.2-20 Ф-35-1 | 7 026 380 | 8 489 629 | 1 463 249 | 120,8 |
| Итого по шинам сельскохозяйственным | 85 686 167 | 120 458 612 | 34 772 445 | 140,6 |
| Шины легковые, в том числе: | | | | |
| АШ 175/70ШЗБИ-391 | 41 683 976 | 37 175 411 | -4 508 565 | 89,2 |
| АШ175/701ШБел-103 | 18 587 895 | 17 433 581 | -1 154314 | 93,8 |
| АШ 175/70ШЗБел-!00 | 6 170 183 | 8 840 595 | 2 670 412 | 143,3 |
| Итого по шинам легковым | 94 942 070 | 97 596 151 | 2 654 081 | 102,8 |
| Итого по шинам для погрузчиков | 431 394 | 307 228 | -124 166 | 71,2 |
Окончание таблицы 2.5
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Итого по шинам массивным | 220 051 | 133 672 | -86 379 60,7 | 60,7 |
| Шины легкогрузные, в том числе: | | | | |
| АШ1751ШСБИ-522 | 14 327 591 | 13 633 655 | -693 936 | 95,2 |
| Итого по шинам легкогрузным | 18 108 668 | 19 768 346 | 1 659 678 | 109,2 |
| Итого по шинам-оболочкам | 92 815 | 277 335 | 184 520 | 298,8 |
| Всего: | 479 004 124 | 687 117 209 | 208 113 085 | 143,4 |
Примечание – Источник: собственная разработка
В таблице 2.5 проведен анализ динамики реализации продукции в ОАО «Белшина» в 2006-2007 гг.
Данные таблицы 2.5 свидетельствуют о том, что по динамике у реализованной продукции наблюдается аналогичная ситуация, что и по произведенной продукции. Стоимость реализованной продукции в 2007 году по сравнению с 2006 годом увеличилась 208 113 085 тыс. руб. или на 43,4% и стала составлять 687 117 209 тыс. руб.
Стоимость реализованных грузовых шин в 2007 году увеличилась на
169 052 906 тыс. руб. или на 60,5% и стала составлять 448 575 865 тыс. руб.
2.3 Анализ ассортимента и структуры продукции
Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывают ассортимент (номенклатура) и структура производства продукции.
Своевременное обновление ассортимента продукции (услуг) с учетом изменения конъюнктуры рынка является одним из важнейших индикаторов деловой активности предприятия и его конкурентоспособности.
При формировании ассортимента и структуры выпуска продукции предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой – наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении.
В ОАО «Белшина» постоянно ведется работа по увеличению объемов производства: осваиваются новые виды продукции, увеличивается объем производства тех видов продукции, которые особо пользуются спросом. Разрабатываются мероприятия по снижению затрат производства продукции с целью повышения её конкурентоспособности.
В таблицах В.1, Г.1 (приложения В, Г) проведем анализ изменения структуры и динамики производства продукции на ОАО «Белшина» в 2006-2007 гг.
Необходимо отметить, что на сегодняшний день ОАО «Белшина» может производить около 2,5 тысячи изделий. В связи с тем, что в данной работе не представляется возможным проанализировать производство по каждому наименованию, поэтому, анализироваться будут основные виды продукции, имеющие наибольший удельный вес в общем ассортименте.
В тесной взаимосвязи с динамикой объемов производства в анализируемой организации находится и структура товарной продукции по учетным ценам.
Как видно из проведенного анализа, наибольший удельный вес в общем объеме производства продукции занимают грузовые или сверхкрупногабаритные шины, объем которых в 2006-2007 гг. составлял 279 887 570 и 447 593 341 тыс. руб. соответственно или 58,25 и 65,07% в общем выпуске продукции.
Вторыми по величине объема производства являются сельскохозяйственные шины объем производства которых в 2007 году по сравнению с 2006 годом увеличился на 34 598 289 тыс. руб. или на 40,30%. Удельный вес данных шин в анализируемых годах составлял соответственно 17,87 и 17,51%,
Третьими по величине в общем объеме производства являются легковые шины. Стоимость выпуска данной продукции в 2007 году увеличилась на
2 490 566 тыс. руб. или на 02,61% и стала составлять 97 779 617 тыс. руб. А вот удельный вес данных изделий в общем объеме выпуска продукции снизился с 19,83 до 14,22%. Данное снижение напрямую связано с увеличением в 2007 году производства грузовых шин.
Аналогичная ситуация по динамике наблюдается и у реализованной продук-ции. Стоимость реализованной продукции в 2007 году по сравнению с 2006 годом увеличилась 208 113 085 тыс. руб. или на 43,4% и стала составлять 687 117 209 тыс. руб.
Наибольший удельный вес в стоимости реализованной продукции, впрочем как и в произведенной, занимают грузовые шины. Стоимость реализованных грузовых шин в 2007 году увеличилась на 169 052 906 тыс. руб. или на 60,5% и стала составлять 448 575 865 тыс. руб. Удельный вес по реализованным данным изделиям в 2007 году увеличился на 6,93% и стал составлять 65,28%.
На рисунках 2.2 и 2.3 графически отображена структура реализованной продукции в 2006-2007 гг. на ОАО «Белшина» по группам продукции. Круговые диаграммы подтверждает выводы относительно того, что наибольший удельный вес в структуре реализованной продукции занимают шины грузовые, шины сельскохозяйственные и шины легковые. Доля основных групп незначительна.
Изменение структуры реализации оказывает большое влияние на все экономические показатели: объем реализации в стоимостной оценке, прибыль, рентабельность. Если увеличивается удельный вес более дорогой продукции, то объем ее реализации в стоимостном выражении возрастает, и наоборот. То же происходит с размером прибыли при увеличении удельного веса высокорентабельной и соответственно при уменьшении доли низкорентабельной продукции.
Выполнить план по структуре – значит сохранить в фактическом выпуске продукции запланированное соотношение отдельных ее видов. Неравномерное выполнение плана по отдельным изделиям приводит к отклонениям от плановой структуры продукции, нарушая тем самым условия сопоставимости всех экономических показателей.
Увеличение объема реализации по одним видам и сокращение по другим видам продукции приводит к изменению ее структуры, т. е. соотношения отдельных изделий в общем объеме их реализации.
Изменение структуры реализации оказывает большое влияние на все экономические показатели: объем реализации в стоимостной оценке, прибыль, рентабельность. Если увеличивается удельный вес более дорогой продукции, то объем ее реализации в стоимостном выражении возрастает, и наоборот. То же происходит с размером прибыли при увеличении удельного веса высокорентабельной и соответственно при уменьшении доли низкорентабельной продукции.
Рисунок 2.2 – Структура реализованной продукции в ОАО «Белшина»
в 2006 году
Примечание. Источник: собственная разработка
Рисунок 2.3 – Структура реализованной продукции в ОАО «Белшина»
в 2007 году
Примечание. Источник: собственная разработка
Для расчета влияния структурных сдвигов с целью устранения их влияния на экономические показатели на ОАО «Белшина» ниже использован метод прямого счета (таблица Д.1, приложение Д)
При этом расчет производится но формуле:
АРПС = РП1 - РП1 (2.1)
где РП1- фактический объем реализации при фактической структуре;
РП1 - фактический объем реализации изделий при плановой структуре.
Фактический выпуск при плановой структуре (таблица Д.1) рассчитывается путем умножения общей суммы фактического выпуска продукции на плановый удельный вес каждого изделия.
Как свидетельствуют данные таблицы Д.1, объем реализации продукции за счет изменения структуры на ОАО «Белшина» в 2007 году снизился на
8 073 747 тыс. руб.
Обобщающую характеристику изменений в ассортименте реализованной продукции дает одноименный коэффициент, уровень которого определяется следующим образом:
При этом в расчет принимается фактический объем реализации продукции каждого вида в отчетном периоде, но не более базового (планового, прошлого периода). Рассчитаем величину данного коэффициента по данным таблицы 2.6.
Таблица 2.6 – Выполнение плана по ассортименту отгруженной продукции на ОАО «Белшина» в 2007 году
| Наименование продукции | Объем реализации продукции в учетных ценах млн.руб. | Процент выполнения плана, % | Объем продукции зачтенный в выполнение плана по ассортименту, млн.руб. | |
| по плану | по отчету | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Шины грузовые, в том числе: | | | | |
| АШ 40.00-57 ФТ-117 | 18 500 400 | 22 301 105 | 120,54 | 22 301 105 |
| АШ33.00-51ФТ-116АМ2 | 55 654 014 | 60 086 832 | 107,96 | 55 654 014 |
| АШ 33.00-51 ФТ-116(35кнтс) | 25 487 124 | 0 | 0 | 0 |
| АШ 27.00-49 ФТ-115 | 14 254 358 | 11 172 909 | 78,38 | 11 172 909 |
| АШ 27.00-49 ФТ-115(30А) | 32 587 109 | 35 776 577 | 109,79 | 32 587 109 |
| АШ 24.00-35 ФБел-150 | 20 210 458 | 20 417 553 | 101,02 | 20 210 458 |
| АШ 21.00-33 ВФ-166АМ | 25 987 205 | 23 238 334 | 89,42 | 23 238 334 |
| АШ 18.00-25 ВФ-76БМ | 25 478 322 | 25 725 710 | 100,97 | 25 478 322 |
| АШ 12.00Я20ИД-304М,У-4 | 30 150 024 | 31206 956 | 103,51 | 30 150 024 |
| АШ 12.00R20 ИД-304М,У-4 | 50 365 325 | 52 538 032 | 104,31 | 50 365 325 |
| АШ 12.00R20 ИД-304М,У-4 | 43 580 200 | 41 361 078 | 94,91 | 41 361 078 |
| АШ9.001ШИ-Н142Б | 16 987 154 | 13 959 228 | 82,18 | 13 959 228 |
| Итого по шинам грузовым | 450 350 214 | 448 575 865 | 99,61 | 448 575 865 |
| Шины сельскохозяйственные, в том числе | | | | |
| AIII18.4R38Ф-111 | 10125 365 | 9 798 588 | 96,77 | 9 798 588 |
| АШ 15.5R38 Ф-2А | 35 698 102 | 34 589 455 | 96,89 | 34 589 455 |
| АШ11.2-20 Ф-35-1 | 10 235 478 | 8 489 629 | 82,94 | 8 489 629 |
| Итого по шинам сельскохозяйственным | 130 554 787 | 120 458 612 | 92,27 | 120 458 612 |
| Шины легковые, в том числе: | | | | |
| АШ 175/70R13 БИ-391 | 35 478 922 | 37 175 411 | 104,78 | 35 478 922 |
| АШ175/70R13-103 | 20 320 145 | 17 433 581 | 85,79 | 17 433 581 |
| АШ175/70R13-100 | 10 214 698 | 8 840 595 | | 8 840 595 |
| Итого по шинам легковым | 100 365 125 | 97 596 151 | 97,24 | 97 596 151 |
| Итого по шинам для погрузчиков | 400 322 | 307 228 | 76,75 | 307 228 |
| Итого по шинам массивным | 130 257 | 133 672 | 102,62 | 130 257 |
| Шины легкогрузные, в том числе: | | | | |
| АШ175Ш6СБИ-522 | 15 335 102 | 13 633 655 | 88,90 | 15 335 102 |
| Итого по шинам легкогрузным | 20 365 897 | 19 768 346 | 97,07 | 19 768 346 |
| Итого по шинам-оболочкам | 250 144 | 277 335 | 110,87 | 250 144 |
| Всего: | 702 416 746 | 687 117 209 | 97,82 | 687 086 603 |
Примечание. Источник: собственная разработка
Как видно из приведенных данных в таблице 2.6, хотя в целом по реализованной продукции в фактических ценах план выполнен на 97,82%, объем продукции зачтенный в выполнение плана по ассортименту составляет 76,75% (по способу наименьшего процента) и 97,82% (по среднему проценту).
Данное положение дел объясняется недовыполнением плана по одним ассортиментным группам, в то время как по другим превышение фактических объемов над планом.
Причины изменения ассортимента продукции на ОАО «Белшина» как внешние, так и внутренние. К внешним относятся конъюнктура рынка, изменение спроса на отдельные виды продукции, состояние материально-технического обеспечения, несвоевременный ввод в действие производственных мощностей организации по независящим от нее причинам. Внутренние причины – недостатки в организации производства и реализации продукции, плохое техническое состояние оборудования, его простои, аварии, недостаток электроэнергии, низкая культура производства, недостатки в системе управления и материального стимулирования.
2.4 Анализ выполнения договорных обязательств по поставкам готовой продукции
Анализ выполнения договорных обязательств ведется работниками отдела сбыта ОАО «Белшина». Он организован в разрезе отдельных договоров, видов продукции, сроков поставки. При этом производится оценка выполнения договорных обязательств нарастающим итогом с начала года.
Далее на основании приложений определим для некоторых основных видов продукции выполнение плана поставок за месяц и с нарастающим итогом в целом по ОАО «Белшина», в разрезе отдельных потребителей и видов продукции за 2006-2007 гг. (таблицы 2.7, 2.8).
Таблица 2.7 – Анализ выполнения договорных обязательств по отгрузке продукции в ОАО «Белшина» за 2006 год, шт.
| Изделие | Потребитель | План поставки по договору | Фактически отгружено | Недопоставка продукции | Зачетный объем в пределах плана | |||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | |||||||
Шины грузовые | Россия | 145500 | 143706 | -1794 | 143706 | |||||||
| Страны СНГ (без РФ) | 80240 | 77990 | -2250 | 77990 | ||||||||
| Страны дальнего зарубежья | 75000 | 75427 | 427 | 75000 | ||||||||
| Республика Беларусь | 280000 | 278436 | -1564 | 278436 | ||||||||
| Шины сельскохозяйственные | Россия | 15000 | 16189 1189 | 1189 | 15000 | |||||||
| Страны СНГ (без РФ) | 10000 | 8912 | -1088 | 8912 | ||||||||
| Страны дальнего зарубежья | 40000 | 39258 | -742 | 39258 | ||||||||
| Республика Беларусь | 168000 | 166146 | -1854 | 166146 | ||||||||
| Шины легковые | Россия | 1425000 | 1420941 | -4059 | 1420941 | |||||||
| Страны СНГ (без РФ) | 398400 | 395734 | -2666 | 398400 | ||||||||
| Страны дальнего зарубежья | 130000 | 131956 | 1956 | 130000 | ||||||||
| Республика Беларусь | 175000 | 172546 | -2454 | 172546 | ||||||||
| Прочие шины | Россия | 90000 | 88365 | -1635 | 88365 | |||||||
| Страны СНГ (без РФ) | 40000 | 41254 | 1254 | 40000 | ||||||||
| Страны дальнего зарубежья | 25000 | 24215 | -785 | 24215 | ||||||||
| Республика Беларусь | 115000 | 124547 | 9547 | 115000 | ||||||||
| Итого: | | 3212140 | 3205622 | -6518 | 3193915 | |||||||
Примечание. Источник: собственная разработка
Таблица 2.8 – Анализ выполнения договорных обязательств по отгрузке продукции в ОАО «Белшина» за 2007 год, шт.
| Изделие | Потребитель | План поставки по договору | Фактически отгружено | Недопоставка продукции | Зачетный объем в пределах плана |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
Шины грузовые | Россия | 147000 | 146371 | -629 | 146371 |
| Страны СНГ (без РФ) | 50500 | 50298 | -202 | 50298 | |
| Страны дальнего зарубежья | 59000 | 58140 | -860 | 58140 | |
| Республика Беларусь | 350000 | 351102 | 1102 | 350000 | |
Шины сельскохозяйственные | Россия | 10000 | 9886 | -114 | 9886 |
| Страны СНГ (без РФ) | 14400 | 14264 | -136 | 14264 | |
| Страны дальнего зарубежья | 37000 | 36533 | -467 | 36533 | |
| Республика Беларусь | 230000 | 228717 | -1283 | 228717 | |
Шины легковые | Россия | 1027000 | 1025348 | -1652 | 1025348 |
| Страны СНГ (без РФ) | 570000 | 570833 | 833 | 570000 | |
| Страны дальнего зарубежья | 48000 | 47911 | -89 | 47911 | |
| Республика Беларусь | 230000 | 228824 | -1176 | 228824 | |
Прочие шины | Россия | 85000 | 85879 | 879 | 85000 |
| Страны СНГ (без РФ) | 45000 | 45215 | 215 | 45000 | |
| Страны дальнего зарубежья | 25000 | 24568 | -432 | 24568 | |
| Республика Беларусь | 115000 | 115487 | 487 | 115000 | |
| Итого: | | 3042900 | 3039376 | -3524 | 3035860 |
Примечание. Источник: собственная разработка
Из таблиц 2.8, 2.9 видно, что в целом за 2006 год на ОАО «Белшина» недопоставлено продукции в количестве 6 518 штук или на 0,20%, а за 2007 год недопоставлено продукции по договорам в количестве 3 524 штук, или на 0,12%.
Процент выполнения договорных обязательств рассчитывается делением разности между плановым объемом отгрузки по договорным обязательствам (ОПпл) и его недовыполнением (ОПн ) на плановый объем (ОПпл):
В 2006 году
В 2006 году
Как видим, ОАО «Белшина» следит за выполнением своих договорных обязательств, тем самым поддерживая свой высокий имидж. Об этом свидетельствует уровень выполнения договорных обязательств, который в среднем равен 99%. Отмечены лишь незначительные недопоставки.
Причины невыполнения договорных обязательств классифицируются на:
1) зависящие от организации (несоответствие объема выпуска объему поставок, низкая ритмичность производства и т. д.);
2) не зависящие от организации (срыв поставок материально-технических ресурсов, сбои в транспортом обеспечении и т. д.).
2.5 Анализ факторов, оказавших влияние на изменение объемов
реализации готовой продукции
Изучив динамику и выполнение плана по реализации продукции и выполнению договоров поставки, необходимо установить факторы изменения ее объема (рисунок 2.4).
Возможны два варианта методики факторного анализа реализации продукции. Если выручка на предприятии определяется по отгрузке товарной продукции, то баланс товарной продукции будет иметь вид
ГПН + ТП = РП + ГПК (2.3)
Отсюда
РП = ГПН + ТП – ГПК (2.4)
Если выручка определяется после оплаты отгруженной продукции, то товарный баланс можно записать так:
ГПН + ТП + ОТн = РП + ОТк + ГПК (2.5)
РП = ГПН + ТП + ОТн – ОТк – ГПК (2.6)
где ГПН, ГПК — соответственно остатки готовой продукции на складах на начало и конец периода;
ТП — стоимость выпуска продукции;
РП — объем реализации продукции за отчетный период;
ОТн, ОТк — остатки отгруженной продукции на начало и конец периода.
| |||||
| |||||
| |||||
|
| ||||||
|
| |||||
бб
Рисунок 2.4 – Схема факторной системы объема реализации продукции
Примечание – Источник: собственная разработка
Выручка на ОАО «Белшина» определяется по отгрузке товарной продукции, поэтому для изучения влияния этих факторов анализируется баланс продукции по формуле 2.3 (таблица 2.9).
Отрицательное влияние на объем продаж оказало увеличение остатков готовой продукции на складах организации. Уровень оплаты отгруженной продукции характеризует состояние расчетов с покупателями.
Таблица 2.9 – Анализ факторов изменения объема реализации продукции на ОАО «Белшина» в 2007 году. млн. руб.
| Показатель | Стоимость продукции по фактической себестоимости, млн. руб. | ||
| 2006 год 2007 год | +, – | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| 1. Остаток готовой продукции на начало года | 4 256 | 5 214 | + 958 |
| 2. Выпуск товарной продукции | 480 494 | 687 812 | + 207 318 |
| 3. Остаток готовой продукции на конец года | 5 746 | 5 909 | -163 |
| 4. Реализация продукции (п.1 + п. 2 - п.3) | 479 004 | 687 117 | + 208 113 |
Примечание. Источник: собственная разработка
Из проведенного анализа в таблице 2.10 видно, что общий уровень реализации продукции на ОАО «Белшина» увеличился в 2007 году по сравнению с 2006 годом на 208 113 млн. руб. На данное увеличение оказали влияние следующие факторы:
а) увеличение остатков готовой продукции на начало года, привело к увеличению объема реализации продукции на 958 млн. руб.;
б) увеличение выпуска товарной продукции, привело к увеличению объем реализации на 207 318 млн. руб.;
в) увеличение остатков готовой продукции на конец года, привело к снижению уровня реализации в 2007 году на 163 млн. руб.
3 РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ
СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ОАО «БЕЛШИНА»
3.1 Пути совершенствования сбытовой деятельности в ОАО «Белшина»
Произведя анализ сбытовой деятельности ОАО «Белшина» можно выделить следующие стратегические цели развития ее совершенствования:
- удержание доли белорусских шин на рынках шин ближнего и дальнего зарубежья;
- обеспечение рентабельности производственно-хозяйственной деятельности предприятия;
- закрепление имиджа ОАО «Белшина» как надежного партнера и крупнейшего производителя качественных шин широкой номенклатуры.
Для достижения этих целей предприятие должно осуществлять деятельность, направленную на:
- осуществление товарной стратегии, основанной на системе сбора и обработки маркетинговой информации о рынке шин;
- разработку новой конкурентоспособной продукции;
- развитие и совершенствование товаропроводящей сети;
- установление цен на продукцию с учетом ценовой политики конкурентов;
- расширение рекламно-информационной поддержки продвижения продукции.
На ОАО «Белшина» ведется работа по совершенствованию конструкции шин с целью улучшения их эксплуатационных свойств, снижения материалоемкости. Освоение производства шин современной конструкции позволит:
- расширить номенклатуру продукции за счет выпуска новых шин;
- выйти на новые рынки сбыта продукции;
- улучшить потребительские свойства шин и, как результат, повысить их конкурентоспособность.
Страны дальнего зарубежья являются одним из приоритетных направлений предприятия в области реализации. ОАО «Белшина» должна приложить все усилия, направленные на закрепление позиций на данном рынке за счет улучшения качества продукции и расширение ассортимента шин.
С целью расширения товаропроводящей сети, работа по экспорту в дальнее зарубежье организована по региональному принципу. Из-за не конкурентоспособности продукции ОАО «Белшина» на многих рынках Западной Европы, а также из-за невозможности выполнить некоторые специфические требования рынка, основной упор делается на поддержание и расширение сложившихся связей с надежными партнерами ОАО «Белшина» в Восточной Европе.
Кроме этого в 2009 году необходимо осваивать новые регионы для экспорта продукции в дальнее зарубежье с помощью имеющихся дилерских связей и вести поиск новых партнеров в новых регионах.
Выполнение мероприятий по совершенствованию внешнеэкономической деятельности позволит дополнительно привлечь средства:
- Куба (компания «Токмакджан Групп Инк»): в натуральном выражении - 23,822 тыс. штук, в стоимостном - 1877,430 тыс. долл., что на 5% больше, чем в 2008 году.
- Аргентина: в натуральном выражении — 1,628 тыс. штук, в стоимостном выражении - 128,272 тыс. долл. (на 8-10 % больше соответствующего периода прошлого года;
- Бразилия: в натуральном выражении - 7,658 тыс. штук, в стоимостном выражении - 538,253 тыс. долл.
Планируется к отгрузке на испытания в условиях Бразилии для организации «Вальтра» сельскохозяйственные шины 18,4 Р34 Ф-11 и 18,4 Р30 Бел-27 и шины для легковых автомобилей. Специалисты бразильского института стандартизации АБНТ дважды приезжали в ОАО «Белшина» для определения соответствия техно-логических процессов на ОАО «Белшина» стандартам, принятым в Бразилии, и по итогам данных визитов 66 типоразмеров шин производства предприятия прошли стандартизацию по стандарту «ИНМЕТ-РО».
В 2008 году рассматривается проект создания дилерской сети ОАО «Белши-на» в Словакии. Данный рынок динамично развивается по экспорту шин для гру-зовых и легковых автомобилей. На базе дилерской сети планируется увеличение экспорта шин в Словакию на 15 %. Предполагаемая стоимость создания дилерской сети составляет 3,5 млн. долл.
Наращиванию экспорта в эти страны будет способствовать:
— значительное увеличение объема выпускаемой продукции за счет увеличе-ния производственных мощностей;
— экономия на условно-постоянных расходах в результате увеличения объема производства продукции;
— повышение технического уровня производства, в связи с вводом в эксплуатацию четырех электрических термопрессов, для ремонта автопокрышек, местного воздействия и установленных на участке ремонта автопокрышек. Данное мероприятие позволит значительно сократить расход энергии на ремонт покрышек, улучшить качество ремонта, исключить возвратный цикл на вулканизацию, а направлять автопокрышки на участок разбраковки. Стоимость прессов составляет 910 тыс. долл. После установления прессов на производстве повысится качество выпускаемой продукции;
— снижение прямых затрат на материалы и топливно-энергетические ресурсы и сокращение закупок по импорту сырья, материалов:
а) существенное сокращение затрат электрической энергии, затрат на топливо за счёт замены топлива на более дешёвый и экологичный вид. При использовании в качестве теплоносителя вместо воздуха газовоздушной смеси (продукты сгорания топлива), а вместо сжигания дизельного топлива использовать природный газ, как более экономичный и дешёвый вид топлива;
б) замена использование проволоки БП-1.0, на новую, отвечающую более высоким требованиям качества, бронзированную проволоку БП-0,965.
Данная проволока изготавливается БМЗ «Жлобин» по сберегающей технологии и потому не превышает цену БП-1.0. Данное предложение позволит повысить качество выпускаемых шин, снизить потребление бортовой проволоки и, следовательно, уменьшить количество её отходов, уменьшить вес покрышки при неизменной конструкции, тем самым улучшить показатели её ходимости;
в) замена использования канифоли (пластификатор). Закупка канифоли производится в России. В настоящее время на ПО « Химволокно» разработан заменитель канифоли синкан;
— для уменьшения доли условно-постоянных расходов в себестоимости про-дукции (заработная плата прочая и отчисления на социальные нужды от прочей зарплаты) предлагается сокращение численности управленческого персонала на 35 человек.
Привлекательными в отношении наращивания экспорта шин для грузовых автомобилей являются рынки Казахстана, Узбекистана и Украины. Этому способствуют лучшие технические характеристики белорусских шин для эксплуатации в климатических условиях этих стран по сравнению с шинами конкурентов. На рынках Украины, Узбекистана и Казахстана пользуются спросом новые типоразмеры грузовых шин, такие как 22,0/70 Ф - 118 А и 23,5-25 ФБел-247, аналогов которых нет во всем СНГ и ОАО «Белшина» является монополистом на эти типоразмеры шин. Наращиванию экспорта продукции на рынок Украины будет способствовать использование отраслевой товаропроводящей сети концерна и то, что ОАО «Белшина» имеет сертификат соответствия на систему менеджмента качества в национальной системе сертификации Республики Беларусь в соответствии с требованиями СТБ ИСО 9001-2001 и немецкой системе аккредитации TGA в соответствии с требованиями международного стандарта ИСО 9001-2000.
В 2009 году планируется также создание на Украине собственной дилерской сети (стоимость - 2,5 млн. долл.). При проведении соответствующей ценовой политики, учитывающей действия конкурентов на этих рынках, можно ожидать увеличения туда экспорта белорусских шин на 10-15%.
Так как в настоящее время поставка шин комплектуемым предприятиям практически прекращена из-за не конкурентоспособности продукции ОАО «Бел-шина», и с целью увеличения объемов продаж необходимо, как один из способов, выходить на конкретного потребителя за счет снижения цен на продукцию путем увеличения загрузки мощностей. А также прорабатывать возможные схемы постав-ки шин ОАО «Белшина» на конвейер через банки. Это позволит дополнительно увеличить объемы производства по сельхозшине - 2,5 тыс. штук в год и легковой шине - 500 тыс. штук.
Прибыль является важнейшим показателем производственно-хозяйственной деятельности предприятия и основным источником развития предприятия. За счет прибыли предприятие расширяет объемы производства, осваивает новые виды продукции, осуществляет техническое перевооружение производства. Прибыль - единственный источник создания социальных благ для работников предприятия.
Балансовая прибыль - самая большая прибыль предприятия и состоит из прибыли от реализации продукции, от реализации материальных ценностей и внереализационных операций. Чистая прибыль – это часть балансовой прибыли предприятия, остающаяся в его распоряжении после уплаты налогов, рентных платежей и других платежей в бюджет.
Рентабельность (прибыльность) выражает абсолютный или относительный (в процентах) размер прибыли на 1 рубль текущих затрат или на 1 рубль используемых ресурсов. Рентабельность продукции определяется как отношение прибыли от реализации продукции к ее себестоимости, выраженный в процентах.
На рост прибыли и рентабельности оказывают влияние 3 фактора: снижение себестоимости продукции, повышение качества продукции и, как следствие увеличение цены продукции, увеличение объемов производства.
Необходимо отметить, что в условиях потери прежних экономических связей, снижения объема производства, у бывших основных покупателей или поставщиков сырья основной мотивирующим фактором при приобретении товара является цена. Цена продукта – это самый мощный рычаг и средство увеличения прибыли. В то же время она является результатом взаимодействия большого числа параметров и факторов. Поэтому установление цены -одна из важнейших и ответственных функций. Отпускные цены на продукцию предприятия формируются на основе плановой себестоимости, всех видов установленных налогов и неналоговых платежей, прибыли.
Включение затрат в себестоимость производится в соответствии с основными положениями по составу затрат. Планирование и учет себестоимости на предприятии осуществляется по элементам затрат в соответствии с их экономическим содержанием. Одной из важнейших экономических задач, решаемых предприятием в процессе хозяйственной деятельности, является снижение издержек производства и реализации продукции. Увеличение прибыли может быть достигнуто за счет снижения издержек производства, увеличения объема реализации или за счет одновременного воздействия этих факторов.
3.2 Экономическая эффективность предлагаемых мероприятий
Предполагаемый объем экспорта на 2009 год составит: 648 588,0 тыс. долл., что на 13,2 % больше, чем в предыдущем году, в том числе:
- страны СНГ - 347 318,981 тыс. долл.,
- страны дальнего зарубежья - 301 269,019 тыс. долл.
С развитием дилерской сети увеличиваются объемы поставок экспортной продукции в новые регионы. Прогнозируемый объем поставок в новые регионы – около 800 тыс. долл.
Эффективность связывается, во-первых, с результативностью работы или действия, а во-вторых, с экономичностью, то есть минимальным объемом затрат для выполнения данной работы или действия. Одна результативность не в состоянии всесторонне характеризовать эффективность, поскольку может быть достигнут результат, но не лучший. Экономичность также не характеризует эффективность, поскольку могут быть минимальные затраты при невысоких результатах. Поэтому под эффективностью понимается уровень (степень) результативности работы или действия в сопоставлении с произведенными затратами.
Экономия на условно-постоянных расходах в результате увеличения объема производства продукции (Эу.п.) определяется по формуле:
где В0, В1 – годовой объем производства до и после внедрения мероприятий, млн. руб.;
Ппб – % плановой прибыли:
Ду.п. – доля условно-постоянных расходов в себестоимости.
Эу.п = (457321,5 – 378364,4) × (1 – ) × 0,2232 = 14098,580 млн. руб.
Снижение прямых затрат на материалы и топливно-энергетические ресурсы и сокращение закупок по импорту сырья, материалов за счет:
- сокращения затрат электрической энергии (Ээн.) на 6,856 млн. руб.;
- сокращения затрат на топливо (Эт.) на 5,231 млн. руб.;
- экономия на материальных затратах (Эм) за счет изменения норм расхода сырья и цен определяется по формуле:
Эм = Эпр + Эк, (3.2)
- экономия по сырью (проволоке, канифоли):
Эс = (Н0 × Ц0 – Н1 × Ц1) × В, (3.3)
где Н0 , Н1 – нормы расхода сырья до и после внедрения мероприятий, руб.;
Ц0 , Ц1 – цена сырья до и после замены;
В – годовой выпуск продукции в натуральном выражении после внедрения мероприятий, шт.
- экономия по проволоке:
Эпр = (2,8 × 1747 – 2,5 × 1747) × 3592,1 = 7,674 млн. руб.
- экономия по канифоли:
ЭК = (1,5 × 6894 – 1,3 × 6910) × 3592,1 = 4,878 млн. руб.
Экономия на материальных затратах (Эм) за счет изменения норм расхода сырья определяется по формуле:
Эм = 7,674 + 4,878 = 12,552, млн. руб.
Экономия по заработной плате (Эз/п) в результате сокращения численности управленческого персонала определяется по формуле:
Эз/п = Сч × З/Пгод × (1 + ), (3.4)
где Сч – сокращение (экономия) численности, чел.,
З/П год – плановая зарплата одного рабочего за год, млн. руб.,
Псоц. стр. – % отчисления на социальное страхование.
Эз/п = 35 × 4,395 × (1 + ) = 213,817 млн. руб.
Экономия или дополнительные затраты на повышение качества (Эк) определяются по формуле:
Эк = (31 – 30) × К, млн. руб. (3.5)
где 30 , 31 – затраты на единицу продукции до и после повышения качества, руб.;
К – количество единиц продукции повышенного качества, шт.
Эк = (118,99 – 110,68) × 1192 = 9905,520 млн. руб.
Годовой экономический эффект (Эг) определяется по формуле:
Эг = Ээн. + Эт. + Эу.п. + Эм + Эз/п + Эк, млн. руб., (3.6)
Эг = 6,856 + 5,231 +14098,580 +12,552 + 213,817 + 9905,520 = 24242,556 млн. руб.
В таблице 3.1 представлена калькуляция ОАО «Белшина» после проведения мероприятий, причем в 2007 году показаны данные до совершенствования мероприятий, а в 2009 – после.
Таблица 3.1 – Калькуляция ОАО «Белшина» до и после проведения мероприятий
| Наименование статей | 2007 год | 2009 год | ||
| млн. руб. | % | млн. руб. | % | |
| Сырье и материалы Возвратные отходы Транспортные расходы | 306 988,8 35,3 1 588,2 | 64,6 0,01 0,45 | 309 976,2 46,8 3 598,1 | 57,84 0,01 0,91 |
| Итого сырья | 308 541,7 | 65,04 | 313 527,5 | 58,74 |
| Полуфабрикаты и услуги | 529,4 | 0,15 | 987,2 | 0,25 |
| Вспомогательные материалы | 9 682,1 | 1,61 | 13 876,3 | 2,48 |
| Топливо в т.ч. технологическое Прочее | 9 658,6 7 352,8 2 305,8 | 1,32 0,95 0,37 | 10 095,8 7 347,62 748,2 | 1,28 0,84 0,44 |
| Энергозатраты в т.ч. технологические Прочие | 28 340,1 20 952,2 8 387,9 | 6,33 4,52 1,81 | 28 545,1 20 946,8 7 598,3 | 4,32 4,01 1,66 |
| Экологический налог | 494,1 | 0,14 | 987,3 | 0,00 |
| Итого материальных затрат | 357 246,0 | 74,59 | 368 019,2 | 68,67 |
| Зарплата в т.ч.технологическая Прочая | 76 938,9 28 916,7 48 022,2 | 13,3 5,36 7,94 | 78 705,6 33 897,2 57 808,4 | 11,03 6,01 6,99 |
| Отчисления на соцнужды от технологической от прочей | 26 928,6 10 120,8 16 807,8 | 4,49 1,67 2,82 | 32 097,0 11 864,0 20 232,9 | 5,07 2,34 2,73 |
| Амортизация | 22 175,9 | 3,45 | 30 727,3 | 5,21 |
| Прочие в т.ч. прочие налоги | 22 670,0 20 975,9 5 694,0 | 3,59 3,11 0,48 | 35 358,1 29 698,8 9 659,3 | 6,38 4,95 1,42 |
| Производственная себестоимость | 511 653,4 | 99,4 | 544 975,0 | 98,34 |
| Коммерческие расходы | 2 117,5 | 0,6 | 6 598,3 | 1,66 |
| Полная себестоимость | 533 371 | 100 | 551 573 | 100 |
Примечание – Источник: собственная разработка
Как видно из данных таблицы 3.1, в ОАО «Белшина» в 2009 году должно произойти уменьшение по следующим статьям:
- сырье и материалы (в 2007 году было 64,6%, а в 2009 году будет 57,84%);
- энергозатраты (уменьшатся на 2% по сравнению с 2007 годом);
- заработная плата (уменьшится на 2%).
Далее на основании данных таблицы 3.2 определим экономическую эффективность сбытовой деятельности после внедрения мероприятий. Рассчитаем показатели экономического эффекта и эффективности экспорта по легковым, сельскохозяйственным и грузовым шинам и сравним полученные результаты.
По легковым шинам:
- показатель экономического эффекта экспорта:
ЭЭэкс(лег) = 152369,5 – 133451,1 = 18918,4 млн. руб.
- показатели экономической эффективности экспорта:
Эф1 = = 1,14
Эф2 = = 1,13
Эф3 =
1,14 > 1,13 > 0,493
По сельскохозяйственным шинам:
- показатель экономического эффекта экспорта:
ЭЭэкс(с/х) = 132545,5 – 118723,8 = 13821,7 млн. руб.
- показатели экономической эффективности экспорта:
Эф1 = = 1,12
Эф2 = = 1,13
Эф3 =
1,12 > 1,06 > 0,039
По грузовым шинам:
- показатель экономического эффекта экспорта:
ЭЭэкс(гр) = 111158,1 – 96519,1 = 14639,0 млн. руб.
- показатели экономической эффективности экспорта:
Эф1 = = 1,16
Эф2 = = 1,13
Эф3 =
1,16 > 1,13 > 0,074
Динамика показателей экономического эффекта и эффективности экспорта в разрезе по видам продукции до и после внедрения мероприятий по совершенствованию внешнеэкономической деятельности предприятия представлена в таблице 3.2.
Таблица 3.2 – Показатели экономического эффекта и эффективности экспорта
| Показатели | До внедрения мероприятии | После внедрения мероприятии |
| 1 | 2 | 3 |
| Легковые шины | | |
| Отчисления в валютный фонд предприятия Издержки предприятия на экспорт Объем продукции, реализованной на экспорт Производственная себестоимость экспортных товаров | 142928,1 138617,4 142354,1 137633,7 | 152369,5 133451,1 151236,5 134501,2 |
| Показатель экономической эффекта экспорта Показатели экономической эффективности экспорта | 4310,7 1,05>1,03>0,012 | 18918,4 1,14>1,1 З>0,493 |
| Сельскохозяйственные шины | | |
| Отчисления в валютный фонд предприятия Издержки предприятия на экспорт Объем продукции, реализованной на экспорт Производственная себестоимость экспортных товаров Показатель экономической эффекта экспорта Показатели экономической эффективности экспорта | 125341,5 118713,7 125451,1 118030,2 6627,8 1,06>1,05>0,018 | 132545,5 118729,8 131012,2 123125,3 13815,7 1,12>1,06>0,039 |
| Грузовые шины | | |
| Отчисления в валютный фонд предприятия Издержки предприятия на экспорт Объем продукции, реализованной на экспорт Производственная себестоимость экспортных товаров Показатель экономической эффекта экспорта Показатели экономической эффективности экспорта | 110053,1 95919,6 109960,3 95469,3 14133,5 1,16>1,15>0,071 | 111158,1 96519,1 110996,7 98583,5 14639,0 1,16>1,13>0,074 |
Примечание – Источник: собственная разработка
На основе рассчитанных показателей можно сделать выводы об экономической эффективности экспорта:
- экспорт шин является для предприятия экономически выгодным и следует искать пути увеличения экспорта;
- значение показателя экономического эффекта экспорта у легковых шин, после проведения мероприятий по совершенствованию внешнеэкономической деятельности, увеличилось до 18 918,4 млн. руб. (по сравнению с соответствующим периодом прошлого года - 4 310,7 млн. руб.);
- увеличились также показатели экономической эффективности экспорта у легковых шин 1,14>1,13>0,493 (в прошлом году - 1,07>1,03>0,012);
- в 2009 году ожидается увеличение значение показателей экономического эффекта экспорта у сельскохозяйственных (на 108,5 %) и грузовых (на 3,5 %) шин;
- увеличились показатели экономической эффективности экспорта у сельскохозяйственных и грузовых шин. Сводные технико-экономические показатели ОАО «Белшина» до и после проведения мероприятий по совершенствованию внешнеэкономической деятельности представлены в таблице 3.3.
Таблица 3.3 – Сводные технико-экономические показатели ОАО «Белшина»
| Наименование | Ед. изм. | Факт 2007 | Прогноз 2009 | Темпы роста, % |
| Объем производства | | 3 179,9 | 3 592,1 | 113,0 |
| Товарная продукция | млн.руб. | 564 766,4 | 657 321,5 | 125,4 |
| Производственные мощности | тыс. шт. | 4 675,2 | 5 021,3 | 107,4 |
| Среднесписочная численность | чел. | 10 681 | 10 646,0 | 99,7 |
| вт. ч. ППП | чел. | 10081 | 10 046,0 | 99,7 |
| Производительность труда | млн. руб. | 34,2 | 61,0 | 125,8 |
| Годовой фонд оплаты труда | млн. руб. | 76 938,9 | 78 705,6 | 110,2 |
| Среднегодовая з/п 1 работника | млн. руб. | 11,114 | 12,056 | 110,5 |
| Средняя з/плата 1 работника | тыс. руб. | 926,2 | 1 004,7 | 110,5 |
| Затраты на производство | млн. руб. | 513 371 | 551 573 | 107,7 |
| Затраты на 1 рубль ТП | коп. | 90,89 | 83,91 | 84,2 |
| Балансовая прибыль | млн. руб. | 49419 | 64 827,8 | 131,18 |
| Рентабельность продукции | % | 9,62 | 11,75 | |
| Условно-годовая экономия от внедрения мероприятий | млн. руб. | | 4 242,556 | |
Примечание – Источник: собственная разработка
Таким образом, капитальные вложения на мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности на ОАО «Белшина» составят 15 000 млн. руб.:
- на создание дилерской сети в Словакии и на Украине 28 600,0 млн. руб.;
- на покупку четырех прессов для завода массовых шин 2 024,0 млн. руб.
Срок окупаемости капитальных вложений определяется по формуле:
Ток = , (3.7)
где КВ – капитальные вложения, млн. руб.,
Эг – условно-годовая экономия от внедрения мероприятий.
Ток = = 1,2 года
Таким образом, срок окупаемости от капитальных вложений на создание дилерской сети и покупки дополнительного оборудования составит 1,2 года.
На основании показателей, рассчитанных в таблице 3.2 до и после внедрения мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности можно сделать ряд выводов:
- увеличится заработная плата одного работника с 926,2 до 1 004,7 тыс. руб.;
- в связи с увеличением объема производства с 3 179,9 до 3 592,1 тыс. шт. увеличиваются затраты на производство на 7,7 %;
- увеличится балансовая прибыль с 49 419 до 64 827,8 млн. руб. и возрастет рентабельность продукции с 9,62 до 11,75%.
3.3 Использование информационных технологий в сбытовой деятельности ОАО «Белшина»
Информационные технологии – это технологии ориентированные на получение, обработку и распространение информации.
С внедрением новых информационных технологий, которые обеспечат и повышение результативности решений, принимаемых на всех уровнях управления, что должно стимулировать рост экономических показателей производства.
Автоматизированная обработка экономической информации с использованием средств связи и оргтехники вооружает администрацию и непосредственных исполнителей точными сведениями об объеме работ, проделанной за любой отрезок времени, об использовании трудовых и материальных ресурсов, о себестоимости и трудоемкости отдельных видов продукции. На основе этих данных осуществляются расчеты экономической эффективности производства, его от дельных отраслей и видов продукции, контролируется ход производства.
Использование современных информационных технологий в сфере управления обеспечивает повышение качества экономической информации, ее точности, объективности оперативности и, как следствие этого, возможности принятия своевременных управленческих решений.
Сделаем обзор прикладных средств в таблице 3.4.
Таблица 3.4 – Прикладные средства для ОАО «Белшина»
| Прикладные средства | Выполняемые функции |
| 1 | 2 |
| Программный комплекс «1С: Предприятие» | Комплексная автоматизация предприятия: -автоматизация производственных и торговых предприятий, бюджетных и финансовых организаций, предприятий сферы обслуживания и т.д.; -поддержка оперативного управления предприятием; -автоматизация организационной и хозяйственной деятельности; -ведение бухгалтерского учета с несколькими планами счетов и произвольными изменениями учета, регламентированная отчетность; -управленческий учет и построение аналитической отчетности, поддержка многовалютного учета; -планирование, бюджетирование и финансовый анализ; -расчет зарплаты, управление персоналом. |
| АРМ руководителей и специалистов службы сбыта «КАСАТКА» | Создание информационно-логической среды, удобной для быстрого принятия решений стратегического уровня: -разработка бизнес-стратегии на высоком профессиональном уровне; -принятие комплексных решений; -организация логики достижения целей; -сокращение времени решения задач; -максимизация темпов развития организации. |
Окончание таблицы 3.4
| 1 | 2 |
| Текстовый процессор Microsoft Word | -создание, формирование, редактирование документов; -создание и формирование таблиц; -работа с графическими объектами, диаграммами и графиками; -создание и редактирование формул. |
| Табличный процессор Microsoft Excel | -создание, редактирование, форматирование таблиц; -вычисление в таблицах с использованием формул, функций; -анализ табличных данных с использованием диаграмм и графиков; -анализ данных с помощью сводных таблиц; -прогнозирование значений с помощью анализа «что - если»; -статистический анализ. |
| Система управления базами данных Microsoft Access | Создание и обработка баз данных в различных предметных областях: -складской учет; -ведение информации о поставщиках и клиентах предприятия; |
Примечание – Источник: собственная разработка
Бюро программирования ОАО «Белшина» пользуется пакетами Microsoft Word, Microsoft Excel, Microsoft Access, справочной системой Рго/ENGJNEERO (так же называемая Справка РТС) предлагает справочные темы, которые дадут требуемую информацию в процессе работы.
Справка РТС интегрирована с полностью функциональным, гибким про-граммным обеспечение САД/САМ и управления данными, поставляемым РТС. Справка РТС установлена на WEB сервере, позволяя клиентам Сети обращаться к Справке РТС без необходимости прямого обращения к компьютерам файлов серверов, сокращая, таким образом, сетевой трафик и обеспечивая конфигурацию LAM/WAN.
Справка РТС предлагает: новую систему справки и интегрированным оглавление, индексом, и возможностью поиска; полностью сертифицированный Internet Explorer 4.0 и выше и Netscape 4.06 и выше; возможность инсталляции на сетевом сервере; полная контекстно-зависимая справка, дающая доступ к Справке РТС по щелчку мыши; расширенная контекстно-зависимая справка.
Рекомендуем для выбора продукции установить программу продукции «КОМПАС», в качестве базовой платформы для автоматизации конструкторско-технологической подготовки производства на ОАО «Белшина».
Представляет следующие возможности: «Набор аргументов», Записная книжка, «шпаргалка» готовых формулировок и текстов, которые могут оказаться полезными при разработки документов, в которых нужно обосновать целесообразность выбора предприятием ПП «КОМПАС» для решения задач автоматизации.
Для решения основных задач автоматизации конструкторско-технологического подготовительного производства (КТПП) и реализации на предприятии современных CALS - технологий предлагается: объединить разрозненные средства автоматизации проектирования в единую интегрированную систему конструкторско-технологической подготовки производства на базе единой компьютерной сети, единого информационного пространства КТПП и единых методов интеграции прикладных приложений в ИС КТПП; применить систему «ЛОЦМАН: РЬМ» для хранения и управления конструкторе ко технологической информацией и документооборотом в едином информационном пространстве КТПП, для реализации взаимодействия прикладных приложений в ИС КТПП и для экспорта инженерных данных в АСУП и другие внешние системы; использовать компоненты программного комплекса «КОМПАС» V6 для расширения и модернизации сети автоматизированных рабочих мест конструкторско-технологического проектирования.
Таким образом, используя «ЛОЦМАН; РLМ» в системе КТПП, предприятие не только приобретает готовые высококачественные средства управления инженерными данными, но и получает реальную методологию и программный инструментарий для создания интегрированных систем проектирования, последовательного их совершенствования и развития в направлений повсеместного использования CaLS-технологий в бизнес-процессах предприятия.
Защита информации в локальной вычислительной сети ОАО «Белшина» осуществляется стандартными средствами сетевой операционной системы Novell Netware, а также Windows 2000 Advanced server, Nod 32.
Далее приведем рекомендация по защите информации, к которым прежде всего относятся:
- периодическая смена паролей доступа;
- отслеживание попыток несанкционированного доступа;
- комплекс административных мер; внедрение шифрования среды передачи данных;
- внедрение сетевых антивирусных программ.
