Реферат Сущность, целей и основных характеристик внешнеэкономической деятельности предприятия
Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-10-28Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
от 25%
Подписываем
договор
Введение.
Внешнеэкономическая деятельность реализуется как на уровне государства, так и на уровне отдельных хозяйствующих субъектов. В первом случае внешнеэкономическая деятельность направлена на установление межгосударственных основ сотрудничества, создание правовых, торговых и политических механизмов, стимулирующих развитие и повышение эффективности внешнеэкономических связей.
Предприятием является хозяйствующий субъект, который на основе использования экономических ресурсов производит и реализует товары, выполняет работы, оказывает услуги. Внешнеэкономическая деятельность предприятия – это сфера хозяйственной деятельности, связанная с международной производственной интеграцией и кооперацией, экспортом и импортом товаров и услуг, выходом на внешний рынок. На уровне предприятия внешнеэкономическая деятельность направлена на заключение и исполнение контрактов с иностранными партнерами. Внешнеэкономическая деятельность является составной частью всей работы большинства предприятий. Развитие внешнеэкономической деятельности дает предприятию новые возможности, такие как использование преимуществ международной кооперации производства и свобода в принятии решений для осуществления своих производственных задач, таких как:
- свободный выбор производственных ресурсов с опорой на возможности мирового рынка;
- свобода выбора направлений и форм реализации произведенной продукции с максимальной прибыльностью;
- свобода выбора производственного партнера по кооперации, в наибольшей степени отвечающего экономическим интересам предприятия;
- свобода выбора путей и возможностей повышения технического уровня производства и конкурентоспособности производимой продукции, укрепления экспортного потенциала;
- включаясь в международную кооперацию производства, предприятие становится участником международного воспроизводственного процесса как единого целого, отдельные элементы которого взаимосвязаны и взаимозависимы. Это создает основу для экономической стабильности отдельных его звеньев.
Отличия внешнеэкономической деятельности предприятия от внутрихозяйственной заключаются в том, что внешнеэкономическая деятельность осуществляется на валютной основе, регулируется специальными мерами государства. На внешнеэкономическую деятельность предприятия оказывает влияние уровень развития и стабильность национальной экономики, система мировых цен, а также правовая система собственной страны и правовые системы стран, в которых предприятие осуществляет внешнеэкономическую деятельность.
Целью настоящей работы является исследование сущности, целей и основных характеристик внешнеэкономической деятельности предприятия. В процессе работы были изучены теоретические материалы: аналитическая информация, научная литература и различные методические источники.
Объектом исследования является ОАО «Молдавский металлургический завод».
Информационной базой выполнения практической части курсовой работы послужили материалы ОАО «Молдавский металлургический завод», полученные при прохождении практики на данном предприятии.
Глава 1. Теоретические аспекты организации внешнеэкономической
деятельности предприятия.
1.1
Понятие и сущность внешнеэкономической деятельности в условиях
рыночной экономики.
Понятие внешнеэкономической деятельности появилось с началом реформирования отдельных форм международных экономических отношений, в частности децентрализации и либерализации внешнеторговых связей. В результате произошла переориентация приоритетов в международных экономических отношениях, а именно переход от межгосударственных (межправительственных) внешнеэкономических связей к внешнеэкономической деятельности на уровне субъектов хозяйствования.
В научной экономической литературе часто под внешнеэкономическими связями понимается система межгосударственных внешнеэкономических отношений, а внешнеэкономическая деятельность ограничивается рамками функционирования субъектов хозяйствования.
Это мнение справедливо с той точки зрения, что внешнеэкономические связи, установленные между государствами, являются более тесными и прочными и менее подвержены внутренним и внешним факторам, нежели аналогичные связи, закрепленные между субъектами хозяйствования.
Вместе с тем нельзя исключать из исследований внешнеэкономическую деятельность государства, которую осуществляют соответствующие министерства, ведомства и подотчетные им предприятия.
Следовательно, понятие внешнеэкономической деятельности присуще как для субъектов хозяйствования, так и для государства.
Однако, внешнеэкономическая деятельность субъектов хозяйствования, его результативность во многом определяется системой государственного регулирования внешнеэкономической деятельности.
Внешнеэкономическая деятельность – это реализация внешнеэкономических связей, в различных формах.
Внешнеэкономические отношения — это совокупность экономических
отношений, обеспечивающих организацию экспортно-импортных операций по поводу транснациональной передачи товаров, услуг, рабочей силы и капитала с целью повышения эффективности функционирования взаимодействующих субъектов.
Внешнеэкономическая деятельность — это совокупность форм и методов торгово-экономического и финансово-производственного взаимодействия субъектов на мировом рынке с целью использования преимуществ международного разделения труда для достижения более высокой эффективности функционирования участвующего субъекта.
Внешнеэкономические связи — это совокупность регулярных и устойчивых экономических отношений между субъектами по поводу реализации экспортно-импортных операций, связанных с перемещением товаров, услуг, рабочей силы и капитала через национальные границы для обеспечения взаимосвязанного воспроизводства.[1]
Внешнеэкономическая деятельность может принимать различные формы, наиболее важные из которых следующие:
• внешняя торговля;
• производственная кооперация;
• инвестиционное сотрудничество;
• другие формы (валютные, кредитные и пр. связи).
Внешняя торговля представляет собой совокупность экономических отношений по поводу обмена товарами, услугами, научно-технической продукцией на коммерческой основе. Внешняя торговля может проводиться непосредственно между субъектами или с использованием услуг посредников. Субъектами внешней торговли выступают: экспортер - поставщик внешнеторгового объекта и импортер — плательщик по внешнеторговому договору. Посредниками могут являться комиссионеры, консигнаторы, дистрибьюторы, агенты, брокеры, дилеры и др.
Комиссионером является субъект, который обязуется по поручению другой стороны (комитента) совершать сделки от своего имени, но за счет комитента. Консигнатором является субъект, который получает на свой склад товары от экспортера (консигнанта) для реализации в течение определенного времени и рассчитывается с последним по мере реализации его товара. Дистрибьютором выступает посредник, осуществляющий торговлю от своего имени и за свой счет. Агент способствует заключению внешнеторговых договоров или заключает их сам от имени экспортера или импортера. С брокером заключается просто посредническое соглашение, согласно которому он совершает сделки по поручению клиента и за его счет. Посредническая деятельность брокеров на бирже отличается от деятельности дилера, который работает, как и дистрибьютор, но только на бирже осуществляет посреднические операции от своего имени и за свой счет.
Внешнеторговая деятельность как форма реализации внешнеторговых связей классифицируется по ряду направлений:
· экспорт — продажа и вывоз за границу объекта внешнеторговой сделки;
· импорт — это покупка и ввоз из-за границы объекта внешнеторговой сделки;
· реэкспорт - вывоз за границу ранее ввезенных товаров, не подвергнувшихся там переработке;
· реимпорт — ввоз из-за границы ранее вывезенных объектов внешнеторговой сделки, не подвергнувшихся там переработке;
· встречная торговля — совокупность внешнеэкономических отношений по обеспечению экспорта, влекущего за собой импорт.
Встречные сделки являются наиболее часто встречающейся формой встречной торговли. Речь идет о сделках, при которых часть выручки от экспорта направляется на закупку продукции из страны-импортера.
В целом различают четыре группы встречных сделок:
1. Бартер - прямой обмен товарами между партнерами, например поставщиком (экспортером) и покупателем (импортером). При бартере в отличие от всех других форм встречных сделок не производятся денежные платежи и, как правило, не подключаются третьи фирмы. Стоимость (цены) обмениваемых товаров или услуг, как правило, компенсируется на 100%.
2. Компенсация - согласие поставщика (экспортера) на оплату своих поставок частично или полностью товарами или услугами. При компенсации, как правило, экспортные поставки и компенсационные обязательства фиксируются в одном контракте. Но экспорт и компенсационная поставка проводятся и оплачиваются раздельно, независимо друг от друга. Иногда в компенсации участвует третий партнер или несколько фирм, которым переуступаются обязательства по компенсационным поставкам. В этом случае поставщик (экспортер) получает выручку от продажи компенсационного товара за вычетом суммы, необходимой для поддержания цены. Необходимость объясняется тем, что компенсационный товар часто может быть продан лишь со скидками в цене, что заставляет поставщиков (экспортеров) учитывать в предложении товаров неизбежное снижение цены. Со стороны покупателей (импортеров) компенсация сопряжена с рядом рисков. Во-первых, если поставщик (экспортер) использует эту форму встречной сделки, то он себя дискредитирует тем, что его товар может быть или является неконкурентоспособным с точки зрения качества или обслуживания. Во-вторых, покупатель (импортер) при перепродаже этого товара должен учитывать, возможно, заниженный спрос, а соответственно и цену.
Компенсация, может быть двух видов:
• Полная компенсация означает (подобно бартеру) стопроцентный с точки зрения их стоимости обмен экспортными товарами или услугами.
• Частичная компенсация предполагает, что поставщик (экспортер) получает часть суммы в денежной форме, а остальную часть — в товарной. Преимуществом в данном случае для поставщика (экспортера) является возможность получения частично или даже полностью денежного эквивалента за поставленный товар. В свою очередь аналогичный фактор является недостатком покупателя (импортера), который будет вынужден найти необходимые финансовые ресурсы для оплаты полученного товара.
Обычно когда доля товара, оплачиваемая в валюте, составляет 70%, экспортер получает эту часть стоимости в сроки, оговоренные в контракте, остальная часть выручки от продажи поступает в его распоряжение тогда, когда компенсационный товар будет продан и оплачен.
3. Встречные закупки — это закупки, при которых поставщик (экспортер) обязуется купить сам или через третье лицо товары из страны покупателя (импортера) в количестве, составляющем определенный процент от стоимости его собственных поставок, и в установленные сроки.
Важным моментом является возможность передачи поставщиком (экспортером) своих финансовых обязательств по закупке товаров третьей стороне. Эта сделка носит название «свитч».
4. Оплата продукцией охватывает торговые сделки, главным образом оборудования и станков, при которых покупатель (импортер) оплачивает стоимость (цену) поставки полностью или частично продажей товаров, которые будут изготовлены на этом оборудовании. Эта форма предпочтительна для машиностроительной отрасли. Кроме того, она может быть использована при входе иностранных инвесторов на местный рынок и захвате ими определенного сегмента отрасли на этом рынке.[2]
Производственная кооперация по своей сущности и механизму функционирования тесно связана с инвестиционным сотрудничеством, поэтому их часто включают в одну форму внешнеэкономической деятельности. Итак, производственная кооперация - это организация производственных связей между странами или предприятиями разных стран в целях совместного изготовления продукции на основе общественного разделения труда и специализации производства. Вид производственной кооперации зависит от выбора средств создания предприятий с иностранными инвестициями, а также от способа функционирования предприятий в рамках свободных экономических зон и среди финансово-промышленных групп.
Выделяют следующие виды производственной кооперации:
1 Предприятия с иностранными инвестициями, которые могут создаваться как в виде совместных предприятий (с участием местного капитала), так и иностранных предприятий (без участия местного капитала)
2. Свободные экономические зоны (СЭЗ) - это ограниченные территории, а также города, морские и авиационные порты, в которых действуют особые льготные экономические условия для национальных и иностранных предпринимателей, способствующие решению внешнеторговых, общеэкономических, социальных, научно-технических и научно—технологических задач
3. Финансово-промышленные группы (ФПГ) представляют собой форму интеграции финансового, промышленного и торгового капитала посредством системы участия в акционерном капитале или долгосрочных соглашений о поставках. В зависимости от преобладания капиталов выделяют финансово-промышленные и промышленно-финансовые группы.
Инвестиционное сотрудничество представляет собой рациональное распределение ресурсов, способ достижения государствами боле высоких результатов в экономике за счет использования преимуществ участия в международном разделении труда, обновления технологической структуры общественного производства.
Инвестиционное сотрудничество во внешнеэкономической деятельности реализуется следующим образом.
• через портфельные инвестиции — капиталовложения, которые не связаны с прямым контролем над зарубежными предприятиями, а реализуются путем покупки акций, облигаций и других ценных бумаг долгосрочного характера (обычно не более 25% уставного капитала) с целью получения прибыли;
• через прямые инвестиции - образование собственных компаний, а также вложения в иностранные предприятия, составляющие не менее 25% уставного капитала (важную роль в привлечении прямых инвестиций и создании совместных и зарубежных предприятий играет государство, а именно законодательное обеспечение в виде государственных гарантий, договоров об избежании двойного налогообложения, договоров о международных арбитражных судах, защита от экспроприации или национализации, обеспечение свободного трансферта капитала и доходов от инвестиций и пр.).
Инвестиционное сотрудничество тесно переплетается с другими формами внешнеэкономической деятельности.
Так, например, взаимосвязь производственной кооперации и инвестиционного сотрудничества заключается в том, что с помощью прямых инвестиций создаются совместные или иностранные предприятия. Кроме того, государственная политика по привлечению иностранных инвестиций тесно связана с валютным и кредитным обеспечением, что также можно отнести к формам внешнеэкономической деятельности.
Валютно-кредитные связи как форма внешнеэкономической деятельности также тесно переплетаются между собой и в основном играют роль обеспечения финансирования внешнеторгового и производственно-инвестиционного сотрудничества.
Среди направлений валютно-кредитных связей внешнеэкономических отношений необходимо выделить следующие:
1. Кредитование экспортно-импортных операций (банковское кредитование в национальной и иностранной валюте, государственное кредитование как форма субсидирования экспорта, взаимное кредитование экспортера импортером и, наоборот, импортера экспортером и т.д.).
2. Организационное обеспечение внешнеэкономической сделки (открытие и ведение счетов в иностранной валюте, зачисление иностранной выручки и автоматическая обязательная продажа части экспортной выручки государству, операции по купле-продаже иностранной валюты для оплаты импорта и перевода экспортной выручки в национальную валюту, использование различных форм международных расчетов: банковский перевод, аккредитив, инкассо и пр.).
3. Кредиты и их погашение другим странам, международным финансовым организациям (МФО) и нерезидентам (валютные сделки СВОП, операции по обмену национальной валюты на иностранную с обязательством обратного обмена через определенный срок между центральными банками; валютно-кредитное сотрудничество с Международным валютным фондом; группой Всемирного банка; Европейским банком реконструкции и развития и другими международными организациями; обслуживание и погашение внешних обязательств в иностранной валюте).
4. Дилинговые операции на мировых финансовых рынках (арбитраж, хеджирование и пр.) и др.
В принципе, классификацию валютно-кредитной деятельности можно представить по различным признакам, как по сущности кредитных и валютных отношений во внешнеэкономической деятельности, так и по субъектам, обеспечивающим и осуществляющим эти связи. [3]
Вывод: внешнеэкономическая деятельность является формой реализации внешнеэкономических связей, которые в свою очередь определяют характер внешнеэкономических отношений. Внешнеэкономическая деятельность может принимать различные формы, наиболее важные из которых следующие: внешняя торговля; производственная кооперация; инвестиционное сотрудничество.
1.2 Организация и управление внешнеэкономической деятельностью предприятия
Планирование внешнеэкономической деятельности на уровне фирмы осуществляется наряду с планированием предпринимательской деятельности в рамках отечественного рынка и предполагает составление отдельного раздела сводного внутрифирменного плана внешнеторговой или внешнеэкономической деятельности.
План внешнеэкономической деятельности включает задания-показатели по экспорту и импорту (в зависимости от профиля внешнеэкономической деятельности фирмы) с разбивкой по товарам и видам услуг, по странам и регионам в денежном и физическом выражении за определенный период (обычно за год).
Планы внешнеэкономической деятельности, как правило, основываются на специальных маркетинговых программах - предложениях по расширению внешнеэкономической деятельности, указывающих наиболее перспективные внешние рынки, методы их освоения и повышения международной конкурентоспособности фирмы и ее товаров.
Планы внешнеэкономической деятельности весьма часто сопровождаются бизнес-планами проектов развития и совершенствования работы фирмы за рубежом, в которых приводится обоснование необходимости привлечения соответствующих средств из внешних источников и доказывается общая эффективность проекта и реальность возможности его окупаемости и прибыльности.
Бизнес-план внешнеэкономического проекта предполагает, как правило, обоснование эффективности разработки, освоения и расширения внешних рынков для фирмы. В частности, в нем даются:
· анализ и характеристика рынка для проникновения или усиления рыночной позиции фирмы;
· анализ конкурентов, их сильных и слабых сторон;
· анализ конкурентных позиций своей фирмы (так называемый SWОТ – анализ);
· анализ внешней среды бизнеса: географических, демографических, организационно-правовых, политических, экономических, социально-культурных и других условий рынка проникновения на зарубежные территории и условия для развития данного вида внешнеэкономической деятельности в РБ.
Далее в бизнес-плане внешнеэкономического проекта указываются:
· характеристика товара, предназначенного к поставке за рубеж;
· местоположение и характеристика предприятия, его производящего;
· меры по выводу товара на данный внешний рынок (формирование сбытовой сети, реклама и другие средства стимулирования сбыта, ценовая политика).
Также в нем дается оценка рисков данного проекта, приводится финансовый план по его реализации с указанием средств, выделяемых самой фирмой, и средств, необходимых ей в виде внешних заимствований, рассчитывается точка безубыточности внешнеэкономического проекта .
Что же нужно знать об иностранном партнере и как его выбрать для организации взаимного сотрудничества из огромного числа фирм, действующих в других странах? Эти и другие вопросы возникают у большего числа предпринимателей.
Главной задачей фирмы, которая хочет видеть своим будущим поставщиком или покупателем зарубежную компанию, на первом этапе поиска будущего контрагента является задача определить для себя круг потенциальных партнеров, т. е. найти те организации, которые в зависимости от того, кем выступает эта фирма (импортером или экспортером), предлагают подходящий товар или услугу или хотят приобрести продукт, предлагаемый этой фирмой. При этом под «определением круга» понимается не только составление списка фирм, которые вообще являются продавцами данного продукта на мировом рынке или как-либо проявили свое намерение приобрести данный продукт, но и первоначальный контакт с такими фирмами, необходимый для того, чтобы убедиться в случае импорта — что это именно тот продукт, который нужен фирме-импортеру, в случае экспорта — что именно предлагаемый фирмой-экспортером продукт интересует зарубежного контрагента и, самое главное, что фирма, включаемая в список потенциальных контрагентов, заинтересована в сотрудничестве.[4]
Для поиска зарубежного партнера существует весьма широкий круг источников информации. Их можно классифицировать различным образом. Наиболее приемлемой представляется следующая классификация существующей информации:
а. Информация, публикуемая в периодической печати
б. Информация, публикуемая самими фирмами
в. Информация, предоставляемая специализированными организациями
г. Справочники по фирмам
Организации, которые могут оказать содействие в поиске зарубежного партнера:
а. Посольства, консульства, торговые представительства зарубежных стран
б. Межведомственные организации
в. Специализированные организации по развитию экспорта
г. Союзы предпринимателей
д. Торгово-промышленные палаты
е. Кредитно-справочные фирмы
ж. Исследовательские и консультационные фирмы и организации
з. Внешнеторговые клубы
Способы поиска зарубежного партнера импортером
Что касается самого процесса поиска будущего контрагента, то его можно разбить на следующие стадии:
· сбор информации;
· анализ информации;
· первый контакт.
При этом, с точки зрения импортера, эти стадии можно охарактеризовать следующим образом.
1. Стадия сбора информации представляет собой поиск как таковой и сводится непосредственно к сбору конкурентных материалов и другой информации о потенциальных поставщиках интересующего товара, необходимой для дальнейшего анализа.
2. Стадия анализа информации представляет собой оценку и отбор наиболее подходящих контрагентов путем составления предварительного списка потенциальных партнеров. Отбор в этот список осуществляется исходя из того, попадают ли характеристики товара, предлагаемого данным поставщиком, а также его цена и условия поставки в тот диапазон, который определила для себя фирма-импортер.
3. Первоначальный контакт, вообще говоря, не обязательно может представлять собой отдельную стадию, так как чаще всего осуществляется уже в процессе сбора информации. Однако выделение его в отдельный пункт имеет смысл с той точки зрения, что первоначальный контакт кроме цели сбора информации, прежде всего, имеет цель получить принципиальное согласие потенциального поставщика (или убедиться в отказе) на дальнейшее сотрудничество.
Способы поиска зарубежного партнера экспортером
Процесс поиска будущего партнера для экспортера имеет свою специфику, которая заключается в том, что экспортер должен найти контрагента, во-первых, заинтересованного в покупке предлагаемого им товара или услуги, и, во-вторых, способного выполнить встречные обязательства, т. е. заплатить за этот товар или услугу. Таким образом, в отличие от импортера, основной целью поиска для которого является товар, а критериями для отбора его характеристики — цена, качество, условия поставки, экспортер в процессе поиска ищет именно фирму, которая хочет и может купить его товар на предлагаемых им условиях. Процесс поиска потенциальных контрагентов фирмой-экспортером представляет собой как бы два параллельно происходящих процесса: это представление своего товара и своей фирмы, с одной стороны, и поиск фирм, которые могли бы стать потребителями этого товара, — с другой. Возможны следующие способы, которыми фирма-экспортер может это осуществить:
1. обращение к различным посредническим и другим организациям, которые могут оказать содействие в поиске зарубежного партнера;
2. прямое письменное обращение к потенциальному контрагенту;
3. поиск потенциального партнера посредством личного обращения на разного рода встречах деловых людей;
4. участие в торгах.
Этап аналитической работы начинается после завершения предварительного отбора партнеров и сбора информации о них. Его цель — оценка пригодности контрагентов, вошедших в предварительный список для организации сотрудничества. Большое значение при этом имеет полнота и достоверность полученной информации о потенциальном партнере. Важнейшим принципом работы по выбору иностранного контрагента является принцип многовариантности, исходя из которого, отбор должен осуществляться по определенной системе критериев.
При оценке пригодности партнера и целесообразности налаживания с ним контактов применяется система сужающихся критериев: на начальном этапе отбора предполагаемого партнера возможно использование укрупненных критериев, таких как страна, масштабы деятельности, местоположение и т. п.
На последнем этапе, когда число рассматриваемых фирм сузится, критерии отбора конкретизируются, и начинается подробный сопоставительный анализ характеристик и возможностей потенциальных партнеров.
Основным документом, в котором собирается базовая информация на фирму и составление которого начинается уже на первом этапе анализа, является карта фирмы. Она представляет собой анкету, содержание которой сгруппировано по основным вопросам, характеризующим различные стороны деятельности изучаемой фирмы.
Структура и содержание карты фирмы определяются самостоятельно фирмой, проводящей анализ, исходя из конкретных целей этого анализа и особенностей, связанных с планируемой формой сотрудничества. Развернутая карта фирмы обычно содержит следующие разделы.
1. Общая характеристика:
· вид деятельности (промышленная, торговая, посредническая и т.д.);
· характер собственности (частная, государственная);
· правовое положение (АО, ООО, полное или коммандитное товарищество, единоличное владение). При анализе иностранного партнера этот фактор важно принимать во внимание, чтобы знать, кто и в каком размере несет ответственность по обязательствам компании;
· величина акционерного капитала, активы, оборот, число занятых, место в списке ведущих компаний своей страны, мира.
2. Становая принадлежность фирмы
При выборе иностранного партнера этот фактор является одним из первых критериев для отбора исходя из следующих положений: стабильность экономической и политической ситуации; уровень развития страны; политические и экономические взаимоотношения (наличие договоров на высшем уровне, участие в таможенных союзах); территориальная отдаленность, возможность транспортного сообщения.
3. Принадлежность фирмы по капиталу и контролю.
Акционерный капитал, его распределение между собственниками акций, контрольный пакет, его владельцы, списки наиболее крупных собственников.
4. Организационно-управленческая структура фирмы:
· филиалы;
· дочерние общества;
· представительства.
5. История образования и деятельности фирмы:
· год создания;
· основные слияния, поглощения;
· изменения наименования;
· репутация фирмы;
· стабильность в отношениях с партнерами;
· надежность в выполнении взятых на себя обязательств;
· отрицательные моменты, характеризующие фирму (невыполнение обязательств, рекламации, арбитражные, судебные дела и пр.).
6. Сведения о руководящем составе фирмы:
· опыт;
· образование;
· занимаемая должность в данной и других компаниях и т. п.
Раздел о финансовом положении фирмы содержит сведения (по годам) об объемах капитала, оборотах, прибылях и убытках, информацию, характеризующую отдельные аспекты финансового положения фирмы (кредитоспособность, финансовую устойчивость), характер взаимоотношений с банками (сведения о максимальной сумме кредита и банковской гарантии, на которые может рассчитывать компания, характеристика и рейтинг компании в кредитных отношениях с банком). Сведения о финансовом положении фирмы должны подвергаться постоянному мониторингу, чтобы не допустить просчетов, связанных с неправильной оценкой текущего финансового положения зарубежной компании.[5]
В разделе о характеристике деятельности фирмы содержатся сведения, касающиеся производственной (или другой основной) деятельности фирмы:
· номенклатура выпускаемой или реализуемой продукции (основные товары или группы товаров);
· направления спецификации;
· номенклатура экспорта и импорта;
· место фирмы на мировом рынке и доля в национальном производстве (торговле) по важнейшим выпускаемым товарам;
· доля в экспорте и импорте страны;
· значение и характер внешнеэкономической деятельности фирмы (число заграничных компаний, филиалов, представительств, их местоположение, виды деятельности);
· доля экспорта в общем объеме производства (товарооборота) в целом и по важнейшим товарам;
· производственная и материально-техническая база фирмы (число и местоположение производственных предприятий и их мощность, число сбытовых предприятий, складов и станций технического обслуживания, их местоположение);
· важнейшие фирмы-контрагенты и фирмы-конкуренты по основным видам выпускаемой или реализуемой продукции;
· производственно-технические и иные хозяйственные связи с другими фирмами (наименование фирм, характер связей).
Под анализом финансового положения зарубежной компании понимается: предварительный анализ; оценка финансовой устойчивости; анализ ликвидности баланса, финансовых коэффициентов, финансовых результатов, коэффициентов рентабельности и деловой активности.
Источником анализа финансового положения любой компании, в том числе и зарубежной, является ее финансовая отчетность.
В состав финансовых отчетов зарубежных компаний обычно включаются: баланс, сводный отчет о прибылях и убытках, отчет о фондах и их использовании.
Производственное предприятие может осуществлять внешнеэкономическую деятельность через посредников (отечественных или зарубежных), а также напрямую, самостоятельно.
Возможны два варианта организации внешнеэкономической деятельности предприятия: создание внешнеторговой фирмы или образование отдела внешнеэкономических связей в рамках действующего аппарата управления предприятием. При этом организация ВЭД предприятия классифицируется по следующим показателям.
1. По видам (функциям) внешнеэкономической деятельности. Как правило, такую структуру имеют небольшие по размерам фирмы, работающие с узким товарным ассортиментом на небольшом числе зарубежных рынков и сегментов, отличающихся определенной однородностью, стабильностью и незначительной емкостью.
Такая структура подходит для фирм, производящих стандартные, неиндивидуализированные товары, которые не требуют значительной модификации, в зависимости от различного предъявляемого к ним на любых зарубежных рынках спроса, а также не являются объектом активного воздействия научно-технического прогресса и т. д.
Такой тип структур имеет ряд недостатков:
· отсутствие специальных подразделений по видам товаров затрудняет управление процессом разработки нового товара, замедляет инновацию;
· отсутствие специальных подразделений по зарубежным рынкам приводит к замедлению реакции на изменение спроса в других странах.
2. По товарно-отраслевому принципу. Такую структуру имеют фирмы, выпускающие и/или экспортирующие продукцию широкого ассортимента с различной технологией изготовления, коротким жизненным циклом, со значительной степенью инновации и специализирующиеся на небольшом числе динамично развивающихся зарубежных рынков однородного характера.
Недостатки такой структуры:
· чрезмерная технологическая ориентация при поставке товаров за рубеж;
· трудности поиска и выхода на новые рынки сбыта;
· сложность проведения комплексной региональной политики;
· утяжеление структуры за счет многочисленных товарных отделов;
· усложнение общего стратегического управления.
3. По географическому принципу. Такая структура имеет наибольшее распространение при организации внешнеэкономической деятельности. Она позволяет координировать и дифференцировать рыночную стратегию фирмы, добиваться чуткого реагирования на изменение среды и характера спроса на зарубежных рынках и своевременно адаптировать поставляемые на них товары. Такая структура подходит для фирм, продающих однородные товары с однородными требованиями со стороны потребителей на различных зарубежных рынках, способных взаимозаменять или дополнять друг друга. Товары этих фирм не должны быть подвержены резким колебаниям конъюнктуры и спроса и отличаться сезонностью продаж. Они должны продаваться через широкую сбытовую сеть посреднических организаций.
Такая структура не лишена и определенных недостатков. Она привносит децентрализацию и дублирование ряда функций в управлении, снижает координацию внешнеэкономической работы по товарам и функциям, неэффективна для наукоемких товаров и услуг и для фирм с широким номенклатурным рядом продаваемых за рубеж товаров.
4. По группам потребителей или по рыночным сегментам. Такая структура рассчитана на удовлетворение требований индивидуализированных групп конечных потребителей. Повышая степень их обслуживания, она в то же время обеспечивает долговременность связей с партнерами.
5. Матричная структура построения в большей степени связана с построением центральных служб управления внешнеэкономической деятельностью.
Отличаясь определенной консервативностью, матричная структура в меньшей степени способна обеспечить мобильную адаптацию к новым условиям развития зарубежных рынков.
При построении организационной структуры управления внешнеэкономической деятельностью в фирме, как правило, происходит комбинирование различных типов и формирование уникальных, оригинальных структур управления, отвечающих условиям деятельности на внешних рынках именно данной фирмы, именно на данном рынке и именно с данной продукцией.
Основные принципы построения организационной оптимизации:
· гибкость, мобильность и адаптивность системы организации внешнеэкономической деятельности чаще всего достигаются за счет так называемых временных рабочих групп или групп по проекту, создаваемых из числа сотрудников различных подразделений для решения текущей актуальной задачи развития внешнеэкономической деятельности и подлежащих расформированию по завершении проекта и выполнении задания;
· относительная простота структуры, позволяющая четко построить организационную схему управления и не допускающая дублирования функций, нарушения и усложнения логичности горизонтальных и вертикальных связей;
· соответствие специфике ассортимента товаров, занятых во внешнеэкономической деятельности. Так, организационная структура управления внешнеэкономической деятельностью фирмы, занимающейся строительством за рубежом хозяйственных объектов, будет отличаться от структуры фирмы, занимающейся поставками за границу леса;
· соответствие специфике внешних рынков. Если число зарубежных рынков велико, но они могут быть однородными по группам стран, мы будем иметь дело с одним типом построения организационной структуры управления, а если число рынков невелико — то с другим.
В процессе подготовки и осуществления внешнеторговых операций участники прибегают к детальному изучению как потенциального круга возможных контрагентов, так и конкретных фирм и организаций, с которыми заключаются соглашения. Изучение деятельности контрагента является общепринятым элементом проведения внешнеторговой операции, которому уделяют внимание все участники внешнеэкономической деятельности. В условиях неустойчивой мировой конъюнктуры и резких, неожиданных изменений ее к выбору иностранной фирмы - партнера, в особенности при сотрудничестве на длительный срок, подходят очень осторожно.
Выбор контрагента в большой степени зависит от характера внешнеторговой сделки и от предмета сделки.
Выбирая страну, наряду с экономическими соображениями, учитывают характер торгово-политических отношений с этой страной. Предпочтение отдается тем, с которыми имеются нормальные деловые отношения, подкрепленные договорно-правовой основой, и которые не допускают по отношению к нашей стране дискриминации.[6]
При выборе фирмы важно изучить различные аспекты деятельности потенциальных партнеров, а именно:
1. технологический - изучение технического уровня продукции фирмы, ее технологической базы и производственных возможностей;
2. научно-технический - сведения об организации научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ и затратах на них;
3. организационный - изучение организации управления фирмы;
4. экономический - оценка финансового положения и возможностей фирмы;
5. правовой - изучение норм и правил, действующих в стране потенциального партнера, и имеющих прямое или косвенное отношение к сотрудничеству.
При организации внешнеэкономической деятельности за рубежом необходимо учитывать множество факторов, основные из которых можно сгруппировать следующим образом:
Глобальные факторы: международные политические конфликты; политические конфликты внутри страны; социальные конфликты; перестройка международных политических союзов.
Локальные факторы: изменение условий рынка; нестабильность экономики; инфляция; трение с политическим группировками; трение с местными деловыми кругами.
Инвестиционные факторы: возможность национализации (с компенсацией или без); возможный ущерб имуществу из-за высокого уровня преступности (вымогательство, рэкет, налет банд и др.); потеря прав на возвращение доходов и имущества в страну материнской фирмы; ускоренный износ оборудования из-за климатических условий и небрежного отношения местного персонала и др.
Факторы управленческого характера: сложности управления местным персоналом; конфликты с профсоюзами и др.
Вывод: выбор контрагента в большой степени зависит от характера внешнеторговой сделки и от предмета сделки. Немаловажное значение при выборе потенциального партнера имеет бухгалтерская документация, т.е. финансовое положение предполагаемого партнера по внешнеэкономической деятельности.
1.3
Формы и методы наращивания экспорта.
В условиях развития рыночных отношений разработка и применение стратегии маркетинговой деятельности – одна из важнейших функций руководителей фирм высшего звена.
Маркетинговая программа разрабатывается на основании маркетинговой концепции предприятия. Центральное место в составлении ее занимают определение рыночных приоритетов с учетом потребительских факторов и налаживание в связи с этими приоритетами производства конкретного продукта таким образом, чтобы он был раскуплен и не возникло проблем с его сбытом.
Деловой рынок образуют компании, приобретающие товары и услуги, используемые в производстве продукции, которая затем продается. Размеры организационных закупок и связанные с ними денежные потоки на деловом рынке значительно превосходят соответствующие показатели потребительского рынка.
Рассмотрим характеристики делового рынка, определяющие его существенные отличия от потребительского:
1. Меньшее число покупателей. Продавец товаров для предприятий в сравнении с торговцем товарами широкого потребления обычно имеет дело с ограниченным числом покупателей.
2. Производственный характер спроса. Потребность в деловой продукции в конечном итоге определяется спросом на товары широкого потребления. Именно по этой причине поставщики товаров промышленного назначения должны отслеживать покупательское поведение конечных потребителей.
3. Низкая эластичность спроса на товары промышленного назначения. Спрос на многие товары и услуги промышленного назначения неэластичен (изменение цены не влияет на уровень спроса). При снижении цен на кожу производители обуви вряд ли увеличат ее закупки, равно как и при увеличении цены, до тех пор, пока не найдут подходящий товар-заменитель.
4. Взаимные закупки. Организации-покупатели часто останавливают выбор на поставщиках, в свою очередь приобретающих у них определенную продукцию.
Специалисты предприятия постоянно работают над расширением связей и увеличением количества поставщиков сырья и покупателей. Большое количество поставщиков дает возможность предприятию диверсифицировать (распределить на всех субъектах рынка) риск, связанный с недопоставкой сырья и материалов, а также дает возможность выбора сырья и материалов наивысшего качества. В настоящее время значительную роль в деловом выборе играет не столь ценовой фактор, сколько качественный.
Положительным моментом, придающим уверенность предприятию в перспективе, является тот факт, что производство деревянных строительных конструкций и деталей носит постоянный характер ввиду наличия постоянного сбыта и постоянных источников сырья.
Основной целью стратегии маркетинга на предприятии является привлечение новых покупателей за счет расширения ассортимента товаров, спектра оказываемых услуг и ввода новых методов производства. Основой проводимой ассортиментной политики является увеличение ассортимента производимых товаров как вширь (разнообразие товарных позиций), так и вглубь (рост товарных разновидностей в пределах одной товарной группы).
Стратегия роста предприятия заключается в определении основных направлений расширения деловой активности.
Существует четыре направления:
1. Расширение «вглубь» - сегментация существующего рынка с целью охвата своей продукцией новых потребителей с учетом их покупательской способности.
2. Расширение «вширь» - диверсификация производства, т. е. производство не деревянных строительных конструкций и деталей.
3. Расширение активности «через границу», на первом этапе выход на рынки стран СНГ, а на втором - на рынки Западной Европы, Азии и Америки;
4. Количественный рост производства новой и наиболее конкурентоспособной продукции, пользующейся спросом потребителей и дающей прибыль.
Для успешного выбора направления роста, следует проработать ответы на следующие вопросы:
ü какие целевые рынки наиболее важны для коммерческого успеха предприятия?
ü какова емкость каждого из целевых рынков и избранных вами целевых сегментов рынка?
ü как ранжируются целевые рынки по коммерческим результатам?
ü какие перспективные рынки изучает предприятие для расширения сбытовых операций?
ü какие изменения прогнозируются на целевых рынках, и как они могут повлиять на деловую активность предприятия?
ü может ли предприятие оценить положительные и отрицательные явления, оказывающие воздействие на спрос на целевых рынках?
Таким образом разработанная маркетинговая стратегия поможет устранить отрицательный эффект неопределенности и изменчивости среды функционирования предприятия и подготовиться к необходимым внутренним переменам в производстве. Эта стратегия четко обозначит цели предприятия и наиболее вероятные пути их достижения. Стратегия проникновения на рынок на первом этапе - выход на рынки стран СНГ, а на втором - по отдельным видам продукции и на мировой. Предприятие стремится расширить сбыт имеющихся товаров путем интенсификации товародвижения, наступательного продвижения и главное, самых конкурентоспособных цен. Стратегия развития рынка применяется при выходе на новые рынки, сегменты, новые методы сбыта.
1. Стратегия проникновения на рынок. Известны три основных метода расширения рыночного сегмента предприятия. Во-первых, имеется возможность «перехватить» клиентуру конкурентов, если обнаружить серьезные недостатки в выпускаемой ими продукции или маркетинговых программах. Во-вторых, можно привлечь новых потребителей.
2. Стратегия поиска новых рынков. Во-первых, можно попробовать определить группы потенциальных потребителей в регионах, в которых продается его продукция. Так как его основные потребители – предприятия, компании следует попытаться выйти на потребительский рынок. Во-вторых, можно создать дополнительные каналы распределения – организовать дистрибьютерские сети.
3 Стратегия создания новой продукции. В дополнение к стратегиям поиска и проникновения на рынки менеджеры должны рассмотреть перспективы разработки новой продукции.
Стратегия диверсификации используется для того, чтобы повысить эффективность и увеличить размер целевой прибыли.
В международной практике существует 3 стратегии охвата рынка: интенсивная, избирательная и эксклюзивная.
При интенсивном сбыте предприятие ищет максимально возможное число торговых точек и складов, чтобы обеспечить максимальный охват рынка и большой объем продаж. Достоинство активного сбыта - наибольшая доступность товара и высокая доля рынка благодаря широкой демонстрации товара.
Рост объема продаж, достигаемый благодаря высокому уровню охвата рынка, имеет тем не менее и недостатки, которыми не стоит пренебрегать.
Объем продаж по различным каналам далеко не одинаковы, хотя издержки на контакт с любым посредником одни и те же. Таким образом, возрастание сбытовых издержек может снизить рентабельность системы в целом.
В избирательной системе сбыта изготовитель использует не всех посредников, которых он мог бы привлечь. Такая сбытовая стратегия предпочтительна для товаров предварительного выбора, когда покупатель производит сравнение цен и свойств товаров. Выбирая избирательную систему сбыта, изготовитель сознательно ограничивает доступность товара, чтобы снизить издержки распределения и добиться от посредников более эффективного сотрудничества.[7]
В любом месте маркетинговой сети может возникнуть свободная идея о создании нового товара. Идеи могут предлагать агенты, торговые представительства, контрагенты и т.д.
Глава 2. Анализ внешнеэкономической деятельности на ОАО
«
Молдавский металлургический завод
».
2.1 Краткая характеристика предприятия.
Молдавский металлургический завод основан в
Условия рыночной экономики и жесткая конкуренция на рынке металлов требовали от руководства и коллектива АП "ММЗ" поиска новых путей интегрирования в мировую систему производителей металлопродукции, одним из условий которого является изменение формы собственности. На Годовом общем собрании акционеров (протокол №1 от 30.05.08г.) акционерами СЗАО «ММЗ» принято решение о преобразовании совместного закрытого акционерного общества «Молдавский металлургический завод» в открытое акционерное общество «Молдавский металлургический завод». Со времени основания он последовательно и с успехом ориентирует свою продукцию на постоянно растущие требования международных рынков. Проектная мощность составляла 684 000 т/год по стали и 500 000 т/год по готовому прокату.
Цель деятельности Завода - удовлетворение потребностей заказчиков металлопродукции и услуг на основе эффективного менеджмента, высокого инженерного потенциала, ответственной деятельности высококвалифицированных рабочих.
ОАО "Молдавский металлургический завод" на международном рынке металлопроката завоевал положительный имидж, укреплению которого способствует:
- гарантированное выполнение контрактных обязательств;
- за время работы на международных рынках металлопроката более 15 лет, к заводу не было ни одной претензии по выполнению контрактных обязательств;
- высокое качество производимой продукции, которому способствует постоянный поиск и применение "ноу-хау" в технологии производства;
- членство завода в Международных организациях и Союзах: "IISI" - Международный институт чугуна и стали, "IREPAS" - Международный Союз производителей и торговцев арматурой и катанкой, Международный Союз металлургов, Союз металлургов Балкан, Совет производителей и экспортеров черных металлов.
Сильные стороны:
- высокая техническая оснащённость основного производства: завод- молодое предприятие ( 20 лет), изношенность основных средств не более 25%, располагает высокопроизводительной, 120 тонной электропечью ДСП-2, способной произвести за год более 1 млн. тн. стали, печью-ковшом, вакууматором стали, шестиручьевой машиной непрерывного литья заготовки, двухниточным мелкосортным прокатным станом с длинным "Стелмором" (
- большая маневренность производства (способность в течении короткого времени менять как марочный состав стали, так и сортамент);
- высококвалифицированный менеджмент;
- устойчивое положение на рынке;
- высокая входящая стоимость комплектующих и большая сумма товарооборота (годовой оборот составляет более 500 млн. долларов США );
- солидная репутация;
- благоприятное географическое расположение предприятия, близость к портам Черного моря (260км.) и границе с Западной Европой (200км).
Продукция завода была рассчитана на региональный рынок потребления Молдовы и близлежащих областей Украины. Однако,известные события заставили завод выйти и активно работать на мировом рынке передельной заготовки,длинномерного проката и катанки.
С учетом складывающейся конъюнктуры рынка металла и тех возможностей, которыми обладает "ММЗ", главными задачами менеджмента на ближайшие годы становятся укрепление позиций как надежного поставщика высококачественной кордовой, канатной катанки и проката на целевом рынке, расширение объема продаж конкурентоспособной, удовлетворяющей требованиям различных международных и национальных стандартов продукции. Серьезно оценивая складывающиеся тенденции на рынке металла и свое положение на нем, топ-менеджмент завода своевременно приняло решение о реконструкции и технического перевооружения основного производства.
В настоящее время основной ассортимент продукции Молдавского металлургического завода следующий:
- Товарная непрерывнолитая заготовка (НЛЗ) с поперечным сечением 125х125 мм и длиной 8000-
- Арматурный прокат в прутках и бунтах номинальным диаметром 6-40мм из марок стали BST 500 по DIN 448, 250 и 460 В по BS 4449, FeB 500 по ЕN 80 и ЕN 82, 60(420) по ASTM A 615/A
- Круглый прокат в прутках (диаметр 10-
- Катанка высокопластичная для глубокого прямого волочения из низкоуглеродистых марок сталей ,катанка из высокоуглеродисты марок сталей для производства пружин, канатов, проволоки для производства предварительно напряженных ж/б конструкций, поршневых колец автомобильных двигателей, металлокорда, катанка из среднеуглеродистых марок сталей для производства гвоздей различного назначения, пружинистых элементов строительных конструкций по ASTM A510/A510M, марки стали SAE 1005-1086; EN 10016 часть II марки от C4D по C88D,. EN 10016 часть III, марки C3DI - C4DI , DIN 17145,марки SG1,SG2,SG3; JIS G 3505 марки SWRM 6K, SWRM 8K,SWRM 10K, SWRM 12K-,.. SWRM 22K; JIS G 3506 марки SWRH 52A/52B - SWRH 82A/82B; JIS G 3503 марки SWRY 11 - SWRY 21;
- Катанка предназначенная для изготовления крепежных изделий методом холодной высадки (опытные партии);
- Фасонный прокат (равнополочные уголки с шириной полки 25
В качестве услуг Завод проводит следующие работы:
- экспертная оценка состояния сталеплавильного и прокатного производств, разработка предложений по их реконструкции;
- изготовление и поставка вспомогательного оборудования для повышения производительности электросталеплавильных цехов;
- изготовление и поставка оборудования для модернизации газопотребляющих установок сталеплавильных цехов;
- обучение персонала Заказчика современной технологии сталеплавильного и прокатного производств.
2.2 Оценка эффективности внешнеэкономической деятельности ОАО «Молдавский металлургический завод».
Для определения экономической эффективности внешне-экономической деятельности на уровне предприятия используем методику, предложенную Т. В. Миролюбовой.
1) Расчитывается показатель экономического эффекта экспорта:
ЭЭэкс=Ов.ф.+Вр - Зэкс. (1)
где ЭЭэкс- показатель экономического эффекта экспорта,
Ов.ф.- эквивалент отчислений в валютный фонд предприятия, расчитываемый путем перерасчета валютной выручки в национальную валюту,
Вр- выручка в национальной валюте от обязательной продажи иностранной валюты,
Зэкс.- полные затраты предприятия на экспорт.
Согласно данных планово экономического отдела за 2008 год Ов.ф. составил 1 373 713 руб, Вр. – 2 624 340 руб, Зэкс. – 2 882 647 руб.
Подставим данные в формулу ( 1):
ЭЭэкс = 1 373 713+ 2 624 340 - 2 882 647 = 1 115 406 ( руб)
2) Рассчитаем Ээкс1 И Ээкс2 показатели экономической эффективности экспорта.
Ээкс1 = Ов.ф.+Вэкс/ Зэкс , (2)
Ээкс1= ( 1 373 713+ 2 624 340)/ 2 882 647= 1.39
Ээкс2 =Оэкс /Сэкс , (3)
где Оэкс - объем экспорта во внутренних среднегодовых ценах, руб;
Сэкс- производственная себестоимость экспортных товаров, руб;
По данным планово экономического отдела за 2008 год объем экспорта во внутренних среднегодовых ценах составил
О экс = 2 116 262 руб, а производственная себестоимость экспортных товаров Сэкс = 1 671 934 руб. Определим второй показатель экономической эффективности экспорта:
Ээкс2 = 2 116 262/ 1 671 934 = 1.27
3) Определим показатель экономической эффективности экспорта Ээкс3 по формуле:
Ээкс3 = ( ОВ.Ф.+ Вр- Зэкс) / Кэкс х 100%, (4)
где Кэкс -средегодовая стоимость основных и оборотных фондов, используемых при производстве экспортной продукции, руб.
Кэкс=3 870 112 руб
Ээкс3= 1 115 406/ 3 870 112 х 100%=30.93%
На основе показателей, расчитанных по формулам (1), (2), (3), (4) можно сделать следующие выводы об экономической эффективности экспорта. Показатель Ээкс1= 1.39 > 1 и Ээкс1 > Ээкс2 (1.39 > 1.27), то экспорт товаров: агломерата, слябов, рулонов ЛПЦ 1700, оцинковки, холоднокатанной ленты; является для комбината экономически выгодным, и следует искать пути увеличения экспорта данных товаров с учетом наиболее выгодных направлений экспорта, а также с учетом спроса и предложения на мировом рынке металлопродукции. Показатель Ээкс3 свидетельствует об уровне эффективности соответствующих товаров, причем первая часть формулы(4): (Ов.ф.+ Вр. - Зэкс)/(Ов.ф.+Вр.) равная 28% показывает величину дохода от экспорта предприятия по данным 2008 года, а вторая часть формулы(4): (Ов.ф.+ Вр)/ Кэкс равная 1.03 позволила определить, что за рассматриваемый период авансированный на экспорт капитал смог обернуться 1.03 раз. Соответственно, чем больше обе части формулы (4), и, следовательно, величина Ээкс3, тем выгоднее экспорт соответствующих товаров.
Показатели Ээкс, Ээкс1,Ээкс2, Ээкс3 целесообразно рассчитывать при заключении каждой экспортной сделки с целью выбора наиболее оптимального по критерию максимума ЭЭэкс и при условии Ээкс1> Ээкс2. Проведем аналогичные расчеты по каждому из экспортируемых товаров. Для удобного анализа поместим расчеты в таблицу 1.
Таблица 1. Показатели экономической эффективности экспорта.
| Показатель | Агломерат | Оцинковка | Лента х/к | Рулоны | Слябы | Всего |
| Ов.ф. грн. | 141 742 | 650 072 | 43 546 | 305 397 | 232 956 | 1 373 713 |
| Вр. грн. | 283 429 | 1 299 888 | 87 075 | 488 127 | 465 821 | 2 624 340 |
| Зэкс. Грн. | 334 780 | 1 203 597 | 101 257 | 655 805 | 587 208 | 2 882 647 |
| Оэкс грн. | 240 773 | 970 340 | 71 062 | 452 636 | 381 451 | 2 116 262 |
| Сэкс грн. | 194 172 | 698 086 | 58 729 | 380 366 | 340 581 | 1 671 934 |
| Кэкс грн. | 417 972 | 1 652 538 | 162 545 | 719 841 | 917 216 | 3 870 112 |
| Эээкс грн. | 90 391 | 746 363 | 29 364 | 137 719 | 111 569 | 1 115 406 |
| Ов.ф.+Вр.грн | 425 171 | 1 949 960 | 130 621 | 793 524 | 698 777 | 3 998 053 |
| Ээкс1 | 1.27 | 1.62 | 1.29 | 1.21 | 1.19 | 1.39 |
| Ээкс2 | 1.24 | 1.39 | 1.21 | 1.19 | 1.12 | 1.27 |
| Ээкс3 % | 19.0 | 45.0 | 18.0 | 22.0 | 12.0 | 30.9 |
Анализируя результаты расчетов таблицы 1 отметим:
1) экспорт оцинковки для предприятия является наиболее выгодным и следует искать пути увеличения его объемов;
2) менее выгодно для предприятия экспортировать слябы;
3) следует более тщательно рассмотреть экспорт х/к ленты и найти резервы его роста с учетом того, что по прогнозу мирового рынка металлов в будущем это прибыльно;
4) экспорт рулонов по экономической эффективности составляет 220 %, это можно объяснить следующим обстоятельством: внутренний диаметр отверстия в рулоне
5) по прогнозу рынка металлов спрос на слябы резко снижается.
Организация внешнеэкономической деятельности на предприятии осуществляется экономической службой предприятия по следующим направлениям:
1. Анализ состава и структуры импорта и экспорта;
2. Анализ внешних рынков;
3. Поиск новых партнеров;
4. Долгосрочное и среднесрочное планирование внешнеэкономической деятельности на предприятии;
5. Разработка стратегий по развитию ВЭД на предприятии;
6. Переподготовка и повышение квалификации работников в области внешнеэкономической деятельности;
7. Поиск путей повышения эффективности внешнеэкономической деятельности.
2.3 Анализ тенденций развития внешнеэкономических связей ОАО
«
Молдавский металлургический завод».
Анализ внешнеэкономической деятельности предусматривает определение эффективности экспорта и импорта продукции. Особое значение имеет оценка эффективности внешнеэкономической деятельности предприятий в современных условиях, когда хозяйственная самостоятельность должна привести к повышению ответственности в обосновании управленческих решений.
Таблица 2. Динамика ключевых показателей внешнеэкономической деятельности ОАО «Молдавский металлургический завод»за 1 квартал 2008г.
№ | Наименование показателя | Единицы измерения | 2007 год факт, с нач. года | 2008 год факт, с нач. года | Темп роста, % |
| 1 | Объем экспорта, всего | тыс.долл. США | 844 | 2622 | 310,66 |
| 3 | Объем импорта, всего | тыс.долл. США | 891 | 1734 | 194,61 |
| 5 | Структура импорта | тыс.долл. США | | | |
| | сырье, материалы, комплектующие изделия | тыс.долл. США | 717 | 1584 | 220,92 |
| | технологическое оборудование | тыс.долл. США | 174 | 150 | 86,21 |
| 6 | Поставка на экспорт важнейших видов продукции в натуральном выражении | м/конструк ции тн | 393 | 1763 | 448,60 |
На основании таблицы 2. наблюдается улучшение ситуации в 1 квартале 2008 года, по сравнению как с 1 кварталом 2007 года, так и в целом с 2007 годом:
- значительно вырос экспорт продукции на 310,66%
- объем импорта также увеличился, но в гораздо меньшей степени на 194,61%, при этом основной рост пришелся на импорт сырья, материалов и комплектующих на 220,92%, в то время как на закупку нового технологического оборудования немного снизился и составил 86,21%;
- поставка на экспорт важнейших видов продукции в натуральном выражении выросла на 448,60%.
Глава 3. Мероприятия для улучшения внешнеэкономических связей.
3.1 Проблемы повышения эффективности внешнеэкономической деятельности ОАО «Молдавский металлургический завод».
Для достижения более высоких результатов необходимо обновление производственных мощностей, модернизация производства.
По плану организационно-технических мероприятий планируется приобрести машин и оборудования на сумму 543 млн.руб., провести реконструкцию на сумму 220 млн.руб.
Особенностью бизнес-плана на 2008 год является то, что инвестиционные мероприятия проводятся не только за счет амортизационного фонда, но и за счет фонда накопления.
Реализация в бизнес-плане развития на 2008 год намеченных мероприятий позволит выполнить основные доведенные показатели социально-экономического развития:
- темп роста объема производства на 106%;
- рентабельность реализованной продукции на 11%;
- объем экспорта оставить на уровне 2007 года;
- объем импорта оставить на уровне 2007 года;
- показатель по энергосбережению -8%.
Для достижения более высоких показателей эффективности работы разработаны следующие мероприятия:
- снижение непроизводительных потерь рабочего времени путем улучшения условий труда и культуры производства;
- повышение качества путем обновления изношенного оборудования;
охрана окружающей среды.
В настоящее время на заводе усиливается служба маркетинга. В производственный отдел введен специалист по маркетингу, который будет заниматься изучением рынков сбыта, изучением существующих конкурентов. Благодаря маркетинговой службе завод увеличил выпуск продукции на экспорт. Объем экспорта за 2007 год увеличен на 326,5 %. Объем экспорта в 2008 году оставить на уровне 2007 года.
Одной из важных целей завода является совершенствование структуры, рост производительности труда, ограничение текучести кадров. Все это должно исходить из учета неизбежности затрат на совершенствование технических операций, обучения, улучшения условий труда на заводе.
Для дальнейшего роста экспорта необходимы следующие условия:
- высокое качество изготовления;
- высокое качество покраски;
- поставка покупателем продукции по доступным конкурентоспособным
ценам, обеспечивающим заводу прибыль;
- завоевание и укрепление доверия покупателей путем строгого выполнения своих обязательств по условиям заключенных договоров и, в первую очередь, соблюдением согласованных сторонами сроков поставки продукции;
- активная рекламная деятельность.
3.2 Направления повышения эффективности внешнеэкономической деятельности.
На предприятии ОАО «Молдавский металлургический завод» постоянно проводится работа по обмену опытом со специалистами различных профилей. Как результат — применение наиболее передовых методик планирования и экономико-математического моделирования в финансово-плановых расчетах, анализе хозяйственной и финансовой деятельности предприятия, системе управления себестоимостью и задолженностями и т. д.
Однако продукция предприятия должна подвергнуться ряду существенных изменений, направленных на повышение ее конкурентоспособности.
Пути повышения конкурентоспособности продукции ОАО «Молдавский металлургический завод» на международном рынке:
1. Предприятию рекомендуется более полно использовать производственную мощность, сократив простои машин, оборудования, рабочей силы, материальных и финансовых ресурсов; ускорить оборачиваемость капитала за счет сокращения сверхнормативных запасов и периода инкассации дебиторской задолженности.
2. Эффективная работа предприятия на международном рынке тесно связана с инновационной деятельностью. В условиях рынка инновационная деятельность является необходимой, поскольку продукция предприятий, не способных к нововведениям, перестаёт пользоваться спросом, что влечет за собой банкротство.
3. Основные возможности расширения сбыта заключаются в предвидении рыночных изменений, основанном на маркетинговых исследованиях; предприятию необходимо более оперативно реагировать на конъюнктуру рынка, изменяя в соответствии с его требованиями ассортимент продукции и ценовую политику.
4. Изменение внутренней среды предприятия, ориентация производства на рынок, достигающаяся за счет формирования новой философии организации, новой корпоративной культуры, привлечения к сотрудничеству маркетинговых структур или создание собственных для проведения маркетинговых исследований.
Главными задачами управления финансами внешнеэкономической деятельности компании является эффективное планирование и использование финансовых ресурсов внешнеэкономической деятельности в целях повышения благосостояния акционеров.
Важнейшими принципами построения политики внешнеэкономической деятельности компании являются:
ü повышение эффективности управления активами компании;
ü повышение рентабельности всех видов бизнеса ОАО «Молдавский металлургический завод» (связанных с внешнеэкономической деятельностью;
ü эффективное управление дебиторской и кредиторской задолженностью по внешнеторговым сделкам;
ü оптимизация объемов и структуры заемных средств, минимизация расходов по их обслуживанию.
Говорить о слишком заметном технологическом и управленческом скачке пока преждевременно, однако предпосылки для этого уже заложены.
Вывод: Таким образом, можно сформулировать следующие основополагающие принципы организации внешнеэкономической деятельности крупного промышленного комплекса ОАО «Молдавский металлургический завод»:
1. Изучение внешних рынков, их возможностей более трудоемко и сложно, поскольку требует изучения большого количества информации из различных источников.
2. Эффективная работа на внешнем рынке невозможна без творческого и гибкого использования комплекса маркетинговых методов: правильного выбора сбытовой организации, контроля за работой торговых посредников, выбора и применения различных методов стимулирования сбыта, деловой деятельности, рекламы и др.
3. Для эффективной работы необходимо учитывать требования внешней среды маркетинга: особенность действующего законодательства, международные правила, социально-культурную среду, обычаи, правила валютно-финансовых расчетов, политику и др.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В современных условиях крупное производство не может полноценно развиваться только в пределах своей страны. Отечественные предприятия успешно действовали только в территориальных рамках СССР. Но с падением «железного занавеса» выяснилось, что уровень развития производства в нашей стране намного уступает западному. И в связи с этим у отечественных предприятий возникли затруднения в осуществлении внешнеэкономических связей.
Внешнеэкономическая деятельность является формой реализации внешнеэкономических связей, которые в свою очередь определяют характер внешнеэкономических отношений.
В настоящее время ситуацию в области внешнеэкономической деятельности наших предприятий можно охарактеризовать как сложную. Это связано со многими факторами, прежде всего, с экономическим кризисом в стране, падением уровня производства, низким уровнем конкурентоспособности производимой продукции, хронической нехваткой средств у предприятий, так же с состоянием непризнаности нашей Республики. Предприятиям присущ малый научно-технический потенциал, устаревшая производственная база и формы управления производством.
Продукция наших предприятий промышленности не пользуется спросом на иностранных рынках. Иностранные инвесторы также не спешат вкладывать средства в нашу промышленность. Предприятиям, которые участвуют во внешнеэкономических связях, необходимы специалисты, которые отлично разбираются в вопросах внешнего рынка и только тогда предприятия смогут пережить всевозможные кризисы, получить прибыль и займут высокое положение на внешнем рынке.
Внешнеэкономическая деятельность предприятий должна активно поддерживаться и стимулироваться государством. Только так Приднестровье сможет успешно интегрироваться в мировое хозяйство.
Одним из наиболее значимых инструментов государственной политики в сфере внешнеэкономической деятельности являются таможенные платежи. К таможенным платежам относятся установленные законодательством обязательные платежи, взимаемые таможенными органами при перемещении товаров и транспортных средств через таможенную границу Республики, а также в иных установленных случаях.
Планирование внешнеэкономической деятельности на уровне фирмы осуществляется наряду с планированием предпринимательской деятельности в рамках отечественного рынка и предполагает составление отдельного раздела сводного внутрифирменного плана внешнеторговой или внешнеэкономической деятельности.
В своей курсовой работе я показала, как совершается внешнеэкономическая деятельность у предприятий, её особенности, этапы и стратегии, её примерный ход и различные виды, формы и структуры.
В результате следования инновационной стратегии развития предприятие ОАО «Молдавский металлургический завод» получит конкурентные преимущества на внешнем рынке в виде дополнительных рынков сбыта своей продукции, увеличения узнаваемости предприятия на международном рынке, что будет способствовать привлечению иностранных инвестиций для расширения предприятия.
Итак, подводя итоги своей работы, я хочу отметить, что моя тема для нашей Республики очень актуальна и, на мой взгляд, наша страна должна уделять большое внимание внешнеэкономической деятельности предприятий, фирм. Необходимо поднимать экономику страны, повышать, таким образом, конкурентоспособность на мировом рынке, увеличивать различные зависящие от этого показатели, усовершенствовать законы.
Список использованной литературы.
1. Алехнович А. В. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учеб.-метод, пособие. Мн.: ИУП, 2008. 82 с.
2. Экономика предприятия (фирмы): уч.пособие/ под ред. А.С. Пелиха – М.: Эксмо, 2008. – 464 с.
3. Экономика предприятия (фирмы): Учебник/ Под ред. проф. О.И. Волкова и доц. О.В. Девяткина. – 3-е изд., переработанное и дополненное – М.: ИНФРА – М. 2007. – 601 с.
4. Бровкова Е. Г. Внешнеэкономическая деятельность: Учеб. пособие. М.: ООО МТ-ПРЕСС, 2009. 186 с.
5. Ноздрева Р. Б., Синецкий Б. И., Кормышев В. В. и др. Организация и управление внешнеэкономической деятельностью. М-: ИНФРА-М, 2005. 402 с.
6. Бахрамов Ю. М., Глухов В.В. Организация внешнеэкономической деятельности (особенности менеджмента): Учеб. пособ. СПб.: Гос. техн. ун-т СПб.; Лань, 2007. 444 с.
7. Внешнеэкономическая деятельность предприятий / Под. ред. Е. Г. Ищенко. – Новосибирск, 2002.
8. Л. Е. Стровский, С. К. Казанцев, Е. А. Паршина. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов . – 3 е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004.-318с.
9. Прокушев Е. Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учеб.-практич. пособие. – М.: ИВЦ «Маркетинг», 2008.-114с.
10. Экономика предприятия: учеб. Пособие / А.И. Ильин, В.И. Станкевич; под общей ред. А.И. Ильина. – 3-е изд., перераб. И доп. – М.: Новое знание, 2005. – 698 с.
11.
Долгов С.И., Кретова И.И. «Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело», Москва 2007.-251с.
12. Основы внешнеэкономических знаний / Под. ред. И. П. Фаминского. – М.: Международные отношения, 2004.
[1] Алехнович А. В. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учеб.-метод, пособие. Мн.: ИУП, 2008. 82 с.
[2] Экономика предприятия (фирмы): уч.пособие/ под ред. А.С. Пелиха – М.: Эксмо, 2008. – 464 с.
[3] Экономика предприятия (фирмы): Учебник/ Под ред. проф. О.И. Волкова и доц. О.В. Девяткина. – 3-е изд., переработанное и дополненное – М.: ИНФРА – М. 2007. – 601 с.
[4] Бровкова Е. Г. Внешнеэкономическая деятельность: Учеб. пособие. М.: ООО МТ-ПРЕСС, 2009. 186 с.
[5] Ноздрева Р. Б., Синецкий Б. И., Кормышев В. В. и др. Организация и управление внешнеэкономической деятельностью. М-: ИНФРА-М, 2005. 402 с.
[6] Бахрамов Ю. М., Глухов В.В. Организация внешнеэкономической деятельности (особенности менеджмента): Учеб. пособ. СПб.: Гос. техн. ун-т СПб.; Лань, 2007. 444 с.
[7] Внешнеэкономическая деятельность предприятий / Под. ред. Е. Г. Ищенко. – Новосибирск, 2002.
