Реферат

Реферат Культура обслуживания

Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-10-28

Поможем написать учебную работу

Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.

Предоплата всего

от 25%

Подписываем

договор

Выберите тип работы:

Скидка 25% при заказе до 22.11.2024





Содержание

Введение………………………………………………………………..3

I теоретическая часть………………………………………………..4

1.1. Сущность культуры обслуживания……………………………………….4

1.2. Культура обслуживания и эффективность деятельности организации………………………………………………………………………11

1.3. Управление культурой обслуживания……………………………………18

1.4. Нормативно-правовые основы защиты прав потребителей…………….25

II
практическая часть
…………………………………………………….30

2.1 Комплексный анализ деятельности организация…………………………30

2.2 Управленческая разработка…………………………………………………34

2.2.1 Дерево целей……………………………………………………………….34

2.2.2 Сводная таблица затрат……………………………………………………37

Заключение........................................................................................................38

Список литературы…………………………………………………………39

Введение
Целью написания данной работы является рассмотрение и изучение проблем культуры обслуживания в гостиничном и туристическом бизнесе. Актуальность темы продиктована тем, что в настоящее время наиболее жизнеспособными предприятиями оказываются те, которые ориентированы на клиента и его потребности.Рассмотрение факторов, влияющих на качество гостиничных и туристских услуг, направлено на повышение культуры обслуживания и эффективности производства. Развитие рыночных отношений вызывает появление новых задач, что вызывает необходимость совершенствования управления. Важно понимание руководителей необходимости постоянно улучшать управление качеством обслуживания, уделять внимание его расширению, реконструкции помещений, внедрению новейших технологий и т.д.

Цель данной работы – изучить проблему повышения культуры обслуживания.

Для достижения цели необходимо решить следующие задачи:

·       рассмотреть общетеоретические вопросы культуры обслуживания, законодательные и нормативные акты по вопросам защиты прав потребителей;

·       провести комплексный экономический анализ деятельности предприятия и анализ качества обслуживания;

·       разработать мероприятия, направленные на совершенствование качества обслуживания;

·       рассчитать экономическую эффективность проекта;

·       показать технические и технологические пути реализации предлагаемых мероприятий;
I
Теоретическая часть


1.1     
Сущность культуры обслуживания

Культура обслуживания - это организационная культура, направленная на обслуживание клиентов на основе выработки определенных правил, процедур, практических навыков и уме­ний. Культура обслуживания диктуется политикой предприя­тия, поддерживается системой поощрений персонала обслужи­вания и рядом других мероприятий.

Культура обслуживания вырабатывается каждым предприя­тием. На одном предприятии она может быть очень низкой, на другом же - достаточно высокой. Проявление высокой культу­ры обслуживания определяется через поведение персонала, ко­торый четко знает, как действовать в любой ситуации и что от него ожидают клиенты и руководство, а также тем, что высокая культура делает всех работников целеустремленными и застав­ляет с уважением относиться к своему предприятию.

Понятие культура обслуживания относится ко всей национальной сфере услуг страны, к отдельным отраслям, к каждой фирме. Деятельность конкретного работника может соответствовать (или не соответствовать) требованиям культуры сервиса в рамках той разновидности услуг, где он работает. Вместе с тем культура сервиса на всех уровнях связана между собой, формируя единообразные нормы обслуживания.

Корни многих особенностей культуры сервиса всегда связаны с национальными элементами культуры труда, с профессиональной культурой отрасли и корпоративной среды. Известно, например, что в дореволюционной России у различных ремесленных и торговых корпораций складывались прочные критерии культуры обслуживания. Определённые нормы мастерства, этические принципы работы с партнёрами и клиентами были выработаны у торговцев, персонала трактиров, бань, постоялых дворов и др. Подрыв частнопредпринимательских традиций в производстве услуг разрушительно сказался на многих аспектах культуры обслуживания. Но определённая часть конструктивных элементов обслуживания прошлых времён, связанная с психологией, чертами национального характера, сохраняется до наших дней. В наши дни идёт возрождение многих конструктивных традиций, связанных с культурой сервиса.

Перед современным российским сервисом стоит задача сочетания национальных особенностей и международных принципов сервисной культуры. Множество новых аспектов культуры сервиса приобретают в наши дни всеобщий, международный характер. Поэтому в первую очередь следует указать на рациональные требования к культуре труда, связанные с технической и технологической стороной сервиса, с качеством и динамикой его развития, с психологией и эстетикой обслуживания.

В любой стране предприниматели и менеджеры сервиса готовы использовать национальные традиции обслуживания, если они не противоречат современным требованиям и повышают эффективность сервисной деятельности в целом. Менеджмент сервиса исходит из того, что культурно, то есть качественно, со стремлением к совершенству обслуживать потребителей выгодно (и прежде всего, для самих работников). Отсутствие культуры сервиса заметно отражается на снижении доходов и конкурентоспособности фирмы.

Поэтому в развитых странах мира разрабатывается комплекс единых требований к культуре обслуживания, который внедряется в практику фирм и контролируется. Стратегия менеджмента при этом выстраивается таким образом, чтобы сделать сотрудников единомышленниками руководства, а не навязывать персоналу культуру сервиса исключительно приказными методами. С работниками проводят специальные занятия, разбирают ошибки в овладении этикой и эстетикой обслуживания.

Подобный гибкий, но и одновременно жёсткий подход не мог быть развит в советской сфере услуг, хотя тогда культуре обслуживания уделялось немало внимания со стороны всех уровней отраслевого руководства. Вышестоящие органы обязывали хозяйственных руководителей бороться в коллективах за культуру обслуживания клиентов. Соответствующие требования записывались в должностные обязанности, вывешивались на видном месте в помещении приёма посетителей. За нарушение соответствующих пунктов социалистических обязательств, связанных с культурой обслуживания, по отношению к работнику могли быть приняты административные или экономические санкции.

Однако работник сферы услуг того периода, во-первых, был не заинтересован в эффективной работе - качество и возрастающий объём труда почти не отражались на вознаграждении, во-вторых, некачественное обслуживание было распространено повсеместно и не влекло серьёзных последствий для нерадивого работника. Поэтому грубость и невнимательность к потребителю не были редкостью.

Сегодня в практике отечественного сервиса очевидны положительные сдвиги в следующих направлениях:

·       за потребителя идёт борьба - производители услуг осознают значение потребителей в развитии бизнеса и конкуренции;

·       трансформируются в лучшую сторону многие организационно-технологические стороны обслуживания: множество операций производится посредством автоматизации и с помощью компьютерной техники;

·       больше внимания уделяется эстетическим сторонам обслуживания. Привлекательный вид витрин, выкладка товаров, интерьеры приёмных помещений и контактных зон сервисных предприятий тому пример.

Однако многие аспекты культуры обслуживания пока остаются на недостаточном для современного мира уровне.

Культура труда работника сервисного предприятия (или фирмы) предполагает наличие следующих профессиональных характеристик их работы:

·       профессиональной подготовки;

·       высокого уровня профессионализма (дисциплины, ответственности, владения профессиональными навыками, мастерства, широкого кругозора и надлежащего общего развития);

·       организационно-технологического совершенствования труда.

Перед менеджментом сервиса стоит задача усовершенствования профессиональной подготовки работников, повышения их квалификационного уровня, планирования карьерного роста наиболее перспективных из них.

Важно, чтобы все сотрудники понимали значение совершенствования профессионального мастерства, как для индивидуального развития, так и для эффективной работы фирмы. Профессионализм в работе формирует позитивный имидж фирмы в представлении клиентов, что сопровождается растущими доходами, хорошей репутацией в профессиональной среде.

В сервисной деятельности немалое значение приобретают психологические особенности процесса обслуживания клиентов. В этом направлении руководители и работники фирмы должны обращать внимание на следующие стороны своей работы:

·       культивировать конструктивные индивидуально-психологические качества работников, которые контактируют с клиентами;

·       направлять в позитивное психологическое русло обстановку обслуживания в целом;

·       создавать условия для проявления позитивных психологических свойств потребителей.

Необходимо осуществлять тщательный подбор работников, которые трудятся в пределах контактной зоны, соприкасаясь с потребителями. Психологические особенности работника должны соответствовать операциям и характеру его труда. По крайней мере, следует избегать резкого несоответствия между психологией работника и характером труда (например, не поручать работу, связанную с быстрой реакцией, работнику с замедленным типом психики).

Сотруднику контактной зоны важно обладать умением входить в контакт с потребителем, способностью ненавязчиво выяснить его запросы и предложить нужный товар или услугу.

Сам работник должен оставаться доброжелательным, вежливым и сдержанным в течение всего периода контакта с клиентом. Даже если тот не решается на приобретение товара или услуги, нельзя показывать нетерпения, тем более высказывать неудовольствие. Если клиент не сделал покупку, сотрудники фирмы должны отнестись к нему как к потенциальному покупателю, пригласив заходить в будущем.

Говоря о культуре обслуживания, нельзя не упомянуть о качестве обслуживания.

Качество обслуживания - это совокупность характеристик  процесса и условий обслуживания, обеспечивающих удовлетворение установленных или предполагаемых потребностей потребителя. В соответствии с определением Международной организации по стандартизации (ИСО) качество - это совокупность свойств и характеристик продукта, которые придают ему способность удовлетворять обусловленные или предполагаемые потребности. Существует также определение качества продукции, приведенное в ГОСТ 15467-79, согласно которому «качество продукции - совокупность свойств продукции, обусловливающих ее пригодность удовлетворять определенные потребности в соответствии с ее назначением».

Качество обслуживания характеризуется показателями качества.

Показатель качества обслуживания - это количественная характеристика одного или нескольких свойств обслуживания, составляющая его качество. Показатель качества обслуживания на предприятиях определяется:

·       оперативностью работы по подбору и организации туров по запросам клиентов;

·       вежливостью обслуживания, которое выражается в радушии сотрудников туристской фирмы, их внимании к запросам каждого клиента, терпении при обсуждении маршрута;

·       соответствием предлагаемого тура реальному содержанию;

·       наличием согласования всех составных частей комплексного обслуживания.

Показатели качества обслуживания используются:

·       При формировании номенклатур показателей качества в стандартах и технических регламентах для конкретных групп однородных услуг, процессов оказания услуг, сервисных предприятий, персонала и системы управления качеством;

·       При разработке правил и рекомендаций по оценке соответствия услуг (процесса оказания услуги, сервисного предприятия и персонала), стандартов, инструкций (методики) по измерению (контролю, оценке) параметров и их метрологическому обеспечению;

·       При разработке правил маркировки, упаковки, транспортирования и хранения результатов услуги;

·       При  разработке правил эксплуатации, ремонта, предъявления рекламаций на результаты услуги и (в части рекламаций) на процесс оказания услуги.

Кроме того, показатели качества используются при составлении номенклатуры показателей качества в контрактах (договорах).

К показателям качества обслуживания относятся:

·       Материально-техническая база:

̶    наличие рационального набора технологического оборудования, инвентаря определенных типов и моделей, размеров, форм и назначения, с учетом используемых методов продажи и обслуживания, ассортимента оказываемых услуг;

̶    наличием помещением, необходимых для организации процесса обслуживания и рационального движения потребителей, обеспечения рационального размещения, максимальной видимости образцов изделий, описаний услуг;

̶    наличием технических средств для обработки информации.

·       Эргономические условия обслуживания:

̶    Соответствие антропометрическим, физиологическим и психологическим особенностям потребителей;

̶    Комфортность и удобство потребителей при исполнении услуги, включая удобное размещение товаров в торговом зале, потребителей в салоне, входов, выходов, секций, пункта приема заказов, мебели и др.;

̶    Санитарно-гигиенические показатели (показатели микроклимата, запыленности, чистоты зала обслуживания и оборудования, опрятность и чистота униформы персонала, уровень шума и др.).
 
1.2     
Культура обслуживания и эффективность деятельности организации

 

Позиция туристического продукта на рынке определяется на основе выявления его качественных, ценовых и других преимуществ перед характеристиками аналогичных продуктов конкурентов. В качестве параметров, описывающих позиционирование, выбирают наиболее важные для потребителя. В результате последующего ранжирования и оптимизации продуктовых рядов будут сформированы конкурентные преимущества. Чем большим весом обладает заданное конкурентное преимущество с точки зрения потребителя, тем более эффективным может оказаться позиционирование. Например, в гостиничном бизнесе основными конкурентными преимуществами отеля могут выступать его местоположение, историческая ценность здания, отличное или близкое к идеальному, состояние материально-технической базы, высокий уровень качества обслуживания, широкий спектр предоставляемых услуг, относительно низкий уровень цен и т.д. Например, констатируется, что данный отель имеет преимущество по местоположению по сравнению с отелями-конкурентами, если он расположен в центре города или вблизи делового центра с хорошо развитой инфраструктурой, рядом с выставочным комплексом и т.д. Отель, предлагающий свои услуги по ценам ниже, чем у конкурентов, имеет ценовое конкурентное преимущество, которое гостиничный менеджмент определил на основе сравнения качества своих услуг с аналогичными показателями отелей - конкурентов.

Современная гостиница должна стремиться превысить ожидания своих потребителей в уровне обслуживания, характерном для своей классификации (звездности). Многие отели успешно используют стратегию наращивания вверх продуктового ассортимента - открывают отдельные этажи, где за относительно небольшую доплату гостям предлагается более высокий уровень сервиса - улучшенные номера, отдельная регистрация и расчет на этаже, комната для завтрака, комната для проведения встреч и переговоров и т.д. Такая практика внедрена в работу московских отелей «Космос» (этаж «Космос Клуб»), «Аэростар» (этаж Exclusive), «Шератон Палас» (этаж «Шератон Тауэре») и др.

Некоторые отели («Балчуг Кемпински», «Ренессанс» и др.) сегодня стараются персонифицировать свой сервис, вводя в штат должность менеджера по работе с гостями, задачей которого является более эффективное удовлетворение индивидуальных потребностей гостей. Например, отель «Марриотт Аврора» предлагает на сегодняшний день эксклюзивную услугу для своих гостей на рынке Москвы - службу дворецких, работающую на каждом гостевом этаже. Благодаря работе этой службы любой гость может заказывать дополнительные услуги и решать свои проблемы, обращаясь к дворецкому на своем этаже, а не к разным службам гостиницы или с помощью сотрудников службы регистрации, как в других отелях. Дворецкие знают постоянных гостей по именам и умеют предупредить любые их желания. Это сокращает время обслуживания, способствует более оперативному решению проблем гостя, повышению внимания к нему со стороны персонала отеля, что в конечном итоге приводит к увеличению его доходов. Таким образом, важнейшим конкурентным преимуществом любой гостиницы является более широкий, чем у конкурентов, спектр предоставляемых услуг. При этом любая новая качественная услуга, создающая дополнительные удобства для гостя, будет им наверняка по достоинству оценена.

Известно, что в гостиничном бизнесе перед каждым сотрудником стоит важная и непростая задача - создавать атмосферу гостеприимства, в которой гости будут чувствовать себя комфортно. Гостиницы, нанимающие и удерживающие лучших в отрасли сотрудников-профессионалов и формирующие команду единомышленников, создают себе большое конкурентное преимущество, которое будет очень трудно перенять или скопировать конкурентам. Дифференциация по персоналу требует тщательного отбора персонала, разработки программ морального и материального стимулирования, ротации кадров, а также системы тренингов и курсов повышения квалификации. Кроме того, есть проблема восприятия персоналом новых технологий и идей развития отеля.

В зависимости от особенностей конкретных гостиничных продуктов и возможностей самого отеля он может использовать одновременно несколько направлений дифференциации для позиционирования. Тем не менее, как показывает практика, наибольшие выгоды при позиционировании отелю дает одно, но самое сильное конкурентное преимущество. Последнее следует выбирать, если оно отвечает следующему перечню требований:

·                   важность - выбранное конкурентное преимущество приносит высоко оцениваемую пользу клиентам отеля;

·                   неповторимость - конкуренты не предлагают данное отличие или ваш отель предлагает его наиболее ярким способом;

·                   доступность - рекламируемое преимущество можно показать и продемонстрировать потребителю;

·                   неподражаемость - отелям-конкурентам невозможно или трудно перенять или скопировать данное конкурентное преимущество;

·                   доступность по цене - потребители могут позволить себе заплатить за данное отличие;

·                   прибыльность - отель получает прибыль, используя данное отличие.

Гостиничному менеджменту следует избегать ошибок при организации позиционирования продукта или всего отеля:

·                   недопозиционирование продукта - предоставление рынку недостаточной информации о выгодах приобретения данного продукта или услуги;

·                   перепозиционирование - предоставление слишком обширной информации о продукте или обо всем отеле;

·                   неоднозначное позиционирование - формирование у потенциальных потребителей неоднозначного представления о продукте отеля.

Последний этап на пути к правильному позиционированию всего отеля или отдельного его продукта включает:

·                   подготовку и проведение необходимых изменений внутри предприятия;

·                   информирование персонала о наиболее важных конкурентных преимуществах отеля и способах их реализации в обслуживании;

·                   продвижение его позиции на рынке;

·                   своевременное и правильное информирование потребителей целевого рынка о конкурентных преимуществах отеля и его продуктов, в том числе с использованием информационных технологий.

Специальные маркетинговые программы гостиниц и введение новых технологий сегодня стали неотъемлемой частью их корпоративной политики и залогом успешного ведения бизнеса. Менеджмент отеля, обладая знаниями и навыками управления, как правило, всегда стремится найти и предложить клиентам новые виды услуг.

Постоянные изменения в номенклатуре услуг - один из важнейших элементов целевой стратегии отеля, направленной на формирование конкурентных преимуществ. Разработка новых продуктов является необходимым условием поступательного развития любого гостиничного предприятия, о чем свидетельствуют следующие факторы:

·                   жизненный цикл продукта - все существующие продукты имеют свойство устаревать, т.е. спрос на них с течением времени падает, поэтому менеджменту отеля важно искать способы совершенствования существующих и разработки абсолютно новых продуктов, которые смогут заменить устаревающие;

·                   конкуренция - успешная новинка, предложенная отелем на рынке, позволяет ему приобрести конкурентные преимущества, и наоборот, успешная новинка отеля-конкурента ослабляет позиции вашего отеля на рынке;

·                   потребительские вкусы - с течением времени меняются вкусы и предпочтения гостей, которые с интересом воспринимают появление нового предложения;

·                   структура рынка - под воздействием политических, экономических, технологических, социально-культурных и других изменений в обществе меняются и сам рынок, и его структура.

Успех возможен лишь за счет своевременной адаптации отелем своей продуктовой политики к потребностям меняющегося рынка.

Новые гостиничные продукты можно разделить на три типа:

·                   имитация - продукты, новые для данного отеля, но не дл я рынка;

·                   видоизмененные - обновленные уже существующие продукты;

·                   подлинные новинки - уникальные продукты, в которых рынок испытывает действительную потребность.

Как свидетельствует опыт гостиничных корпораций, достигших успеха, нельзя все время ограничиваться совершенствованием уже существующих услуг и продуктов. Только по-настоящему новые продукты и услуги, ориентированные на незанятые участки рынка, могут принести гостиничному предприятию высокую отдачу. При этом новинки должны опираться на реальные возможности и ресурсы гостиницы. Ориентация гостиничного предприятия на разработку и вывод на рынок новых продуктов требует использования передовых технологий обслуживания.

Все многообразие технологий можно разделить на базовые, ключевые и ведущие.

1. Базовые технологии обслуживания. Они являются основой ведения гостиничного бизнеса, но это не источник конкурентных преимуществ. Как правило, они широко известны, легко доступны и используются абсолютным большинством отелей. Базовыми технологиями являются все перечисленные выше. Постоянное их совершенствование, например процесса уборки номеров или процедуры регистрации с целью минимизации вероятности сбоев в работе, повышение скорости и качества обслуживания официантами посетителей в ресторане и т.д., способно обеспечить сохранение или даже некоторый рост конкурентного потенциала отеля.

Однако на современном уровне развития мирового гостиничного бизнеса базовые технологии, даже непрерывно улучшаемые, не могут стать основой устойчивого конкурентного превосходства на рынке. Рано или поздно обязательно найдется отель, который сделает ставку на разработку (покупку, копирование и т.д.) и внедрение в свою работу ключевых и ведущих технологий.

2. Ключевые технологии обслуживания - это технологии, обеспечивающие достижение предприятием конкурентного преимущества и обычно менее доступные для использования всеми участниками рынка. Такие технологии дают возможность отелю снижать себестоимость продукта, максимизировать доход от продаж, достигать и поддерживать высокие стандарты обслуживания, занимая значимую нишу и точно позиционируя себя в этих разновидностях услуг на рынке.

3. Ведущие технологии. Они могут изменить расстановку сил в отраслевой конкурентной борьбе. Ведущая технология на этапе ее внедрения является, как правило, собственностью, ноу-хау одного игрока на рынке. Удачная ведущая технология способна произвести переворот на рынке и вывести в лидеры ее владельца, даже если тот не был таковым ранее. Поэтому отелям – лидерам важно не пропустить появления на рынке новых ведущих технологий.

Для того чтобы сохранить «старых» постоянных клиентов, практически в каждой гостиничной сети или отдельном отеле существуют программы поощрения постоянных клиентов. Наиболее часто используется система скидок на номера и так называемая накопительная система, когда клиент, набрав определенное количество очков или баллов за проведенные в гостинице ночи, затем получает значительные льготы на пользование гостиничными услугами.

Особое место в ряду маркетинговых акций для прямых клиентов занимают специальные развлекательные мероприятия и тематические вечеринки, проводимые гостиницами вместе с ресторанными службами. Большой популярностью пользуются кулинарные фестивали, дни национальных кухонь. Гостиницами также разрабатываются специальные акции, поощряющие партнеров и корпоративных клиентов. Основная их цель — укрепление и расширение деловых контактов. Правильное ведение конкурентной борьбы подразумевает, что менеджмент отеля должен знать свои сильные и слабые стороны в каждом классе рассмотренных выше технологий, а также аналогичные показатели основных конкурентов.

Основываясь на этих данных, следует расставить приоритеты в развитии и внедрении новых продуктов, оценив их экономическую эффективность. На этой информации должна строиться продуктовая политика предприятия.

1.3     
Управление культурой обслуживания

Чтобы повысить качество обслуживания, фирма должна следовать определенным принципам. Ниже приведены 10 основных принципов обеспечения качественного обслуживания как рамочных установок для программы качественного обслуживания.

1.    Лидерство. Руководство гостиницы должно иметь ясное представление о предназначении и будущем развитии организации, но этого недостаточно. Администрация должна также донести это представление до своих служащих и убедить их поверить в него и следовать ему.

2.    Внедрение маркетингового подхода во все подразделения организации. Концепция маркетинга предусматривает, что маркетинг должен пронизывать всю организацию. Маркетинг должен присутствовать на деле в работе каждого подразделения фирмы.

3.    Понимание потребностей потребителей. Клиенты чувствуют качество. Компании с высоким качеством обслуживания знают, чего от них требует рынок. Продукт или услуга должны быть предназначены для целевого рынка. Фирмы должны понимать потребности целевых рынков. Ресторан Mr. Steak провел маркетинговое исследование, чтобы определить потребности «недовольной ниши» на их целевом рынке. Результаты показали, что эта важная часть клиентов была недовольна долгим стоянием в очереди при оплате счета. В течение многих лет согласно стандартной процедуре фирма Mr. Steak выдавала посетителям чеки, а те сами оплачивали их затем в кассе. После проведенных исследований ресторан изменил процедуру, предоставив гостям выбор: самим оплачивать чек или просить официанта сделать это за них.

4.    Понимание бизнеса. Предоставление качественного обслуживания требует слаженной работы всей команды сотрудников. Служащие должны понимать, как их работа влияет на результаты работы остальной части коллектива. Есть много фирм, которые обучают персонал так называемому «перекрестному обслуживанию», когда сотрудник может выполнять различные виды работ. Такое обучение дает служащим возможность овладеть различными профессиями и поощряет их к пониманию сути работы и по другим специальностям. Они видят, как их работа влияет на результаты труда других служащих и как они все вместе влияют на восприятие качества обслуживания клиентов. Таким образом они начинают понимать суть бизнеса.

5.    Применение в работе основных организационных принципов. Работа организации должна быть хорошо спланирована и иметь хорошее управление. Это начинается с разработки проекта концепции управления. При этом требуется специальная система, чтобы снабжать управленческой информацией сотрудников фирмы и организовать их хорошую работу. Такие системы включают наем персонала и процедуры его обучения, процедуры покупки услуг, системы управленческой информации, системы информации о собственности, системы бронирования номеров и регистрации, системы технического обслуживания оборудования, системы контроля качества и системы производства для кухни. В компаниях, которые обеспечивают качественное обслуживание, хорошо отлажены системы операционных процессов.

6.    Фактор свободы. В первоклассных ресторанах и четырех-, пятизвездочных гостиницах гости ожидают получить обслуживание, более ориентированное на клиента. Система предоставления услуг должна быть гибкой. Служащие должны иметь определенную свободу в своих действиях, чтобы обслужить клиента соответственно его потребностям. Они не должны быть привязаны к строгим инструкциям и жестким правилам. Менеджеры должны поддерживать работу сотрудников и указывать ее направление, а не устанавливать различные препоны в виде правил и инструкций, которые мешают служащим обслужить клиента лучшим образом.

7.    Использование соответствующих технологий. Технология должна использоваться, чтобы контролировать изменения маркетинговой среды, помогать операционным системам, развивать базы данных клиентов и совершенствовать методы для поддержания связей с ними. Сеть гостиниц RitzCarlton, обладательница премии Malcom Baldrige за превосходное обслуживание, ввела компьютеризованную систему «истории постояльцев», которая обеспечивает информацию о 240000 постоянных клиентов. RitzCarlton также ежедневно собирает производственную информацию по 720 направлениям своей работы. Эти сообщения служат и как система предупреждения, чтобы определить проблемы, которые могли бы препятствовать качественному обслуживанию клиентов. Другая информация, используемая RitzCarlton, включает ежегодные отчеты о циклах профилактического технического обслуживания номеров и процент регистрации без очередей. Эта компания эффективно использует передовую технологию: от автоматизированной технологии обслуживания здания и системы безопасности до компьютерной системы бронирования номеров, с целью обеспечения непрерывно высокого уровня удовлетворения останавливающихся в ней гостей.

8.    Хорошее управление кадрами. В разделе о внутреннем маркетинге уже затрагивались потребности найма подходящих людей. Служащие должны быть способны к предоставлению услуг, обещанных клиенту.

9.    Установление стандартов, оценка выполнения работы и введение системы стимулов. Наиболее важный способ улучшения качества обслуживания состоит в том, чтобы установить стандарты обслуживания и его цели, а затем обучить этому служащих и управленцев. Эти стандарты должны непрерывно повышаться. Служащие, которые предоставляют хорошее обслуживание, должны вознаграждаться за это.

10.            Обратная связь со служащими по результатам труда. Результаты ваших исследований должны быть сообщены всем служащим. Это должно исходить от высшего руководства при общении со служащими и частично в ходе совещаний отделов. Служащие должны знать то, что гостям нравится и что они не любят. Они должны также знать, какие области обслуживания улучшаются, а какие нет.

Так же, широко используется модель качества обслуживания, известная как пятиступенчатая модель. Она определяет качество обслуживания с точки зрения удовлетворения ожиданий клиента. По словам разработчиков модели, первым шагом в обслуживании является знание того, чего ожидает клиент и какая критическая ситуация может возникнуть в качестве обслуживания. Проще говоря, фирма должна знать, чего ожидает клиент, и реализовать его ожидания с отличным качеством». Эта модель тесно связана с маркетингом, так как в ее основе лежит ориентация на запросы потребителя. Модель имеет пять ступеней, рассматриваемых ниже.

Ступень 1: Ожидания потребителя и реакция руководства.

Руководство гостиниц, ресторанов и т. д. не всегда в состоянии понять, что клиент ожидает от обслуживания и каковы особенности его требований в оказании обслуживания на высоком уровне. Многие фирмы предварительно проводят исследования, чтобы выяснить, что же нужно для рынка, но затем они концентрируются на внутрифирменных вопросах и забывают о том, что потребности клиентов меняются. Если клиент нуждается в изменении свойств товара или услуги, а те не меняются, маркетинг становится менее привлекательным для целевого рынка и ступень 1 увеличивается. Менеджеры должны осмысливать свои действия со всех сторон, разговаривать с клиентами и поощрять обратную связь. Руководство может также получать информацию о клиентах от информационных систем маркетинга.

Ступень 2: Восприятие руководства и спецификации качества обслуживания.

Ступень 2 наступает, когда менеджеры знают, чего их потребители хотят, но неспособны или не желают развивать системы, которые обеспечили бы их удовлетворение. Есть несколько причин для наличия этой стадии: 1) неадекватное отношение к качеству обслуживания, 2) недостаток понимания степени выполнимости, 3) неадекватная стандартизация задачи и 4) отсутствие цели.

Некоторые компании стремятся к получению быстрой прибыли и не желают вкладывать капитал в людей или оборудование. При этом почти неизбежно возникают проблемы с качеством обслуживания. Владельцы гостиниц, которые отказываются обеспечивать достаточный уровень оборотного капитала, могут допустить ошибку на ступени 2. Иногда менеджеры чувствуют, что решение существующей проблемы в данных условиях просто невозможно. Например, большинство приезжающих деловых людей хотят выписаться из гостиницы после завтрака. Они обычно спешат, чтобы начать свой деловой день с утра. Менеджеры гостиницы видят, что это приводит к 10-20-минутным ожиданиям, но ничего не предпринимают, поскольку не желают нанимать дополнительных служащих для помощи в этот напряженный период. Билл Марриотт младший понимал, что проблема достаточно важна, и разработал систему, решающую ее, - ввел экспресс-выписку. Гости получают свои счета уже накануне вечером. Если счета точны, гости просто уезжают, оставляя оплаченные счета и ключи на стойке регистрации. Сегодня большинство гостиничных сетей использует особый тип системы контроля выписки из гостиницы. Некоторые гостиницы применяют технологию, позволяющую гостю проверять правильность счетов на своих телевизионных экранах в номере и выписываться из гостиницы, также используя телевизионное оборудование у себя в номере. Система экспресс-контроля была придумана человеком, который рассматривал сокращение очереди при процедуре выписки из гостиницы как необходимость, а не как проблему, которую невозможно решить и которая свойственна системе. Билл Марриотт устранил этот недостаток на ступени 2. Он продемонстрировал, что деньги - не единственное средство для решения проблем на стадии 2. Творческое мышление может также устранять проблемы на этой ступени. Иногда следует искать нетрадиционные пути решения проблемы. То, в чем клиент нуждается, необходимо вводить в содержание обслуживания, чтобы обслужить его качественно.

Наконец, цели должны быть приняты служащими. Руководство должно показать свою поддержку через должную оценку их результатов, общения и поощрения особенно хорошо работающих служащих.

Ступень 3: Спецификации качества обслуживания и предоставление услуг.

Ступень 3 составляет компонент выполнения обслуживания. Она наступает, когда руководство понимает, какие есть потребности у клиентов, и знает, какие соответствующие спецификации качества обслуживания в связи с этим были разработаны, но служащие неспособны на такой уровень обслуживания или не желают его оказывать.

Ошибки на этой ступени происходят в «момент истины», когда служащий и клиент вступают во взаимодействие. На ступени 3 действия обслуживающего персонала, который использует технику (машины) для предоставления обслуживания, менее подвержены ошибкам. Машины не делают ошибок, свойственных людям, а гости ожидают меньше внимания со стороны машин. Например, человек, пользующийся компьютеризованной регистрацией в гостинице, не ожидает, что машина весело поприветствует его и сможет показать, где находится магазин по продаже кофе. От служащих, однако, ожидают, что они будут действовать с готовностью и решат все проблемы гостя. Если они не делают этого, приезжие могут почувствовать неудовлетворенность качеством обслуживания.

Ошибка на ступени 3 может быть минимизирована через программу внутреннего маркетинга. Усилия отдела кадров - наем, обучение, контроль условий труда и развитие системы поощрений - важны для устранения ошибок на этой ступени.

Ступень 4: Предоставление обслуживания и внешние связи.

Ступень 4 возникает, когда фирма обещает больше в области внешних связей, чем может предоставить. Специалисты по маркетингу должны удостовериться, что они действительно могут предоставить то, что обещают. Нарушение в последовательности может также повлечь за собой проблемы на ступени 4.

         Ступень 5: Ожидаемое обслуживание и восприятие предоставленного обслуживания.

Ступень 5 - производная от других. Поскольку любая из предшествующих ступеней может увеличиваться в размерах, ступень 5 также имеет возможности роста, которые происходят из различия между ожидаемым качеством обслуживания и предоставленным в действительности.

Ожидаемое качество - это то, что гость ожидает получать от компании. Предоставленное обслуживание - то, что гость чувствует, что он получил от компании. Если гость получает меньше, чем ожидал, то остается неудовлетворен.

Пятиступенчатая модель анализа качества обслуживания обеспечивает надлежащее понимание предоставления качественного обслуживания. Изучая эту модель, мы можем развивать понимание потенциальных проблем, связанных с обеспечением качественного обслуживания. А это поможет решить любые проблемы на каждой из стадий, которые могут существовать в наших действиях.
1.4 Нормативно-правовые основы защиты прав потребителей
К законодательным основам, регулирующим деятельность гостиничного хозяйства в РФ, относятся:

1.                 Гражданский кодекс Российской Федерации (части первая, вторая и третья) (с изм. и доп. от 20 февраля, 12 августа 1996 г., 24 октября 1997 г., 8 июля, 17 декабря 1999г., 16 апреля, 15 мая, 26 ноября 2001 г., 21 марта, 14,26 ноября 2002 г., 10 января, 26 марта, 11 ноября, 23 декабря 2003 г., 29 июня, 29 июля, 2 декабря 2004 г.), определяющий основные права и обязанности предпринимателей, обеспечивающий и защищающий экономические и личные права граждан, устанавливающий правила об имущественном и рыночном обороте.

2.                 Налоговый кодекс Российской Федерации -- часть первая от 31 июля 1998 г. № 146-ФЗ и часть вторая от 5 августа 2000 г. № 117 -ФЗ (с изм. и доп. от 30 марта, 9 июля 1999 г., 2 января, 5 августа, 29 декабря 2000 г., 24 марта, 30 мая, 6, 7, 8 августа, 27, 29 ноября, 28,29, 30,31 декабря 2001 г., 29мая, 24,25 июля, 24,27, 31 декабря 2002 г., 6, 22, 28 мая, 6, 23, 30 июня, 7 июля, 11 ноября, 8, 23 декабря 2003 г., 5 апреля, 29, 30 июня, 20, 28, 29 июля, 18, 20, 22 августа, 4 октября, 2 ноября 2004 г.), определяющий финансовые обязательства перед государственными органами, муниципальными учреждениями;

3.                 Постановление Правительства РФ от 25 апреля 1 997 г. № 490 Об утверждении Правил предоставления гостиничных услуг в Российской Федерации (с изм. и доп. от 2 октября 1999 г., 15 сентября 2000 г.).В нашей стране данное постановление является основным нормативным документом для таких предприятий, как гостиница. Исходя из требований, предъявляемых этим документом, хозяйствующие субъекты, предоставляющие гостиничные услуги, организуют процесс их оказания.

4.                 Приказ Министерства экономического развития и торговли Российской Федерации от 21 июня 2003 г. № 197 Об утверждении Положения о государственной системе классификации гостиниц и других средств размещения, устанавливающий цели, организационную структуру и порядок проведения работ в системе классификации гостиниц и других средств размещения по категории (без звезд, одна звезда, две звезды, три звезды, четыре звезды, пять звезд).

Основными целями Системы классификации гостиниц и других

средств размещения являются:

·                   обеспечение стабильности качества обслуживания в средствах размещения;

·                   гармонизация критериев классификации средств размещения в Российской Федерации с Рекомендациями Всемирной туристской организации (ВТО) и с учетом существующей зарубежной практики;

·                   дифференциация средств размещения в зависимости от ассортимента и качества предоставляемых услуг;

·                   оказание помощи потребителю в компетентном выборе услуг средства размещения;

·                   обеспечение потребителя достоверной информацией о том, что категория средства размещения подтверждена результатами классификации и соответствует той, которая установлена в нормативных документах, принятых в Системе;

·                   повышение конкурентоспособности гостиниц и других средств размещения;

·                   содействие развитию въездного и внутреннего туризма за счет укрепления доверия российских и иностранных потребителей к результатам классификации средств размещения и соответственно увеличению доходной части бюджета страны.

5.                 Федеральный закон от 24 ноября 1996 г. № 132 -ФЗ Об основах туристской деятельности в Российской Федерации (с изм. и доп. от 10 января 2003 г., 22 августа 2004 г.), определяющий принципы государственной политики, направленной на установление правовых основ единого туристического рынка в РФ, регулирующий отношения, возникающие при реализации прав граждан РФ, иностранных граждан и лиц без гражданства на отдых, свободу передвижения и иных прав при совершении путешествий.

6.                 Закон РФ от 7 февраля 1992 г. № 2300 -1 О защите прав потребителей (с изм. и доп. от 2 июня 1993 г., 9 января 1996г., 17 декабря 1999 г., 30 декабря 2001 г., 22 августа, 2 ноября, 21 декабря 2004 г.), регулирующий отношения между потребителями и исполнителями, устанавливающий права потребителей на приобретение товаров (работ, услуг) надлежащего качества и безопасных для жизни и здоровья, получение информации о товарах (работах, услугах) и об их изготовителях (исполнителях, продавцах).

Стандартизация - это деятельность, направленная на разработку и установление требований, норм, правил, характеристик как обязательных для выполнения, так и рекомендуемых, обеспечивающая право потребителя на приобретение услуг надлежащего качества за приемлемую цену, а также право на безопасность и комфортность труда.

Цель стандартизации - достижение оптимальной степени упорядочения в той или иной области посредством широкого и многократного использования установленных положений, требований, норм для решения реально существующих, планируемых или потенциальных задач. Цели стандартизации можно разделить на общие и узкие.

Объект стандартизации - услуга, процесс обслуживания, для которых разрабатывают те или иные требования, характеристики, параметры, правила и т.п. Стандартизация может касаться либо объекта в целом, либо его отдельных составляющих (характеристик).

Слово "сертификация" в переводе с латинского языка означает "сделано верно". Для того чтобы убедиться, что услуга "оказана верно", необходимо знать, каким требованиям она должна соответствовать и каким образом возможно получить достоверные доказательства этого соответствия. Общепризнанным способом такого доказательства служит сертификация соответствия.

Сертификация- процедура, посредством которой третья сторона дает письменную гарантию, что услуга соответствует заданным требованиям. Под третьей стороной понимается лицо или орган, признанный независимым ни от производителя услуг (первой стороны), ни от их потребителя (второй стороны).

Сертификацию услуг осуществляют органы по сертификации, аккредитованные в центральном (национальном) органе. Функции органа по сертификации услуг могут выполнять предприятия и организации, отвечающие требованиям независимости и компетентности и имеющие не менее двух экспертов-аудиторов.

Системы сертификации могут действовать на национальном, региональном и международном уровнях.

Сертификация может носить обязательный и добровольный характер.

Наиболее распространенным примером добровольной сертификации в индустрии гостеприимства является сертификация предприятий на соответствие требованиям определенной категории по действующей классификации.

Добровольная сертификация проводится органами по сертификации по договорным ценам и только после получения обязательного сертификата безопасности.

Порядок проведения сертификации услуг включает:

·                   подачу заявки на сертификацию;

·                   принятие решения по заявке, в том числе выбор схемы сертификации;

·                   разработку методики проведения проверки;

·                   проведение сертификационной проверки;

·                   выдачу сертификата соответствия и лицензии на применение
знака соответствия, заключение договора на проведение инспекционного контроля над соответствием;


·                   осуществление инспекционного контроля над соответствием
сертифицированной услуги требованиям нормативных документов.


Инспекционный контроль осуществляется органом, выдавшим сертификат, в течение всего срока действия сертификата, но не реже одного раза в год, в форме периодических и внеплановых проверок. Результаты инспекционного контроля оформляются актом, в котором дается оценка результатов контроля и заключение о возможности сохранения действия выданного сертификата. Акт хранится в органе по сертификации, а его копии направляются исполнителю услуг и организациям, принимавшим участие в инспекционном контроле.

В случае выявления нарушений действие сертификата может быть приостановлено либо прекращено.

Следует отметить, что за рубежом тысячи гостиниц и ресторанов сертифицируют свои системы качества в национальных и международных системах сертификации, что дает им значительные преимущества в конкурентной борьбе. Примеры сертификации систем качества на гостиничных предприятиях имеются в Российской Федерации.
II
практическая часть


2.1            
 Комплексн
ый анали
з деятельности организация

В данной части курсовой работы будет проведен анализ деятельности предприятия ООО «Спутник», которое занимается оказанием туристических услуг.

Организационная структура


Как видно из представленной схемы структура предприятия линейно-функциональная.

Штатное расписание

Наименование должности

Численность

директор

1

зам. директора

1

бухгалтер

1

старший менеджер

1

менеджер

3

курьер

1



Таблица 1

Объемы реализации туристских услуг

Показатель

Период .1

Период 2

1. Валовая продукция, тыс. руб.

12678,8

12996,3

1. Коэффициент роста

0

1,03

2. Темп роста, %

0

103

3. Темп прироста, %

0

3



Таблица 2

Ассортимент услуг

Наименование товара, услуги

Менсей

Вояж-де-тур

Сеть горящих путевок

Шаг к миру

Спутник

1.  Продажа ж/д и авиабилетов

+

-

+

-

-

2.  Оформление мед. страховок

+

+

-

-

+

3. Страхование от отмены поездки

+

-

+

-

-

4. Страхование задержки авиарейса

+

-

-

-

+

5. Страхование задержки рейса морского судна

-

-

-

-

-

6. Бронирование бизнес-класса в самолете

+

-

-

-

+

7. Бронирование коттеджей, баз отдыха, отелей в Лен.обл.

+

+

+

-

+

8. Бронирование коттеджей, баз отдыха, отелей за границей

+

+

+

+

+

9. Оформление загранпаспортов

+

+

-

-

-

10. Индивидуальное обслуживание

+

+

-

-

-

11. Вылеты а/к “Россия”, “Аэрофлот”, “Трансаэро”

+

+

+

+

+

12. Вылеты иностранными а/к (KLM, TK, Emirates, и др.)

+

+

-

-

+

13. Экскурсионные туры по Скандинавии

+

+

+

+

+

15. Наземное обслуживание за границей (не пакет)

+

+

-

-

-

16. Горные лыжи

+

+

+

+

+

18. Круизы по Средиземноморью

+

+

-

-

+

19. Прием в Санкт-Петербурге

+

-

-

-

-

20. Осуществление вылетов из других городов России (Кроме Москвы и СПб)

+

+

+

-

+

21. Продажа путевок за границу

+

+

+

+

+

22. Продажа путевок по России

+

+

+

+

+



Согласно Таблице 2 можно сделать вывод, что компании «Менсей» и «Вояж-де-тур» имеют более широкий ассортимент услуг. Они и являются основными конкурентами нашей компании.

Таблица 3

Себестоимость продукции (тыс. руб.)

Элементы затрат

Период 1

Период 2

1.Материальные затраты

2 000

2010

2.Аренда помещения

250

300

3.Коммунальные платежи

34

36

4. Амортизация

350

500

5.  Затраты на выплату заработной платы работникам и отчисления.

1800

1905,12

Постоянные затраты

4 434

4 751,12

6.Организационные затраты

50

45

7. Расходы на оплату телефонной и Интернет-связи

922,24

856,35

8.Канцелярпринадлежности

500

620

9.Непредв. расходы

300

520

10. Затраты на рекламную компанию

Сумма переменных затрат

37

1 809,24

30

2 071,35

11. Полная себестоимость

6 243,24

6 822,47



Анализируя Таблицу 3, можно увидеть, как выросли постоянные и переменные затраты. Это привело к тому, что выросла полная себестоимость.
Таблица 4

Динамика основных показателей хозяйственной
 деятельности организации






п
/
п


Наименование показателя

Ед. изм.

Период 1

Период 2

Измене ния

+/-

%

1

Выручка (без НДС)

Тыс.руб.

12678,8

12996,3

317,5

2,5

2

Себестоимость

Тыс.руб.

6 243,24

6 822,47

579,23

9,3

3

Стоимость основных производственных фондов

Тыс.руб

5479,6

5527,5

47,9

0,9

4

Численность работающих

Чел.

8

8

-

-

5

Фонд оплаты труда

Тыс.руб.

1800

1905,12

105,12

5,8

6

Прибыль от реализации (с. 1-с. 2)

Тыс. руб

6435,56

6173,83

-261,73

4,1

7

Рентабельность производства (с. 6/с.2) х 100

%

103

90,5

-12,5

12,1

8

Рентабельность продаж (c. 6/с. 1) х100

%

50,8

47,5

-3,3

6,5

9

Производительность труда (с.1/с.4)

Руб./чел.

1584,85

1624,54

39,7

2,5

10

Фондоотдача (с.1/с.3)

Руб./руб.

2,31

2,35

0,04

1,7

11

Средняя заработная плата (с.5/с.4)

Тыс.руб./чел.

225

238,14

13,14

5,8



Проанализировав Таблицу 4, можно сделать вывод, что рост себестоимость продукции спровоцировал падение спроса, что в свою очередь отразилось на уменьшении прибыли от реализации. Так же следствием роста себестоимости является падение рентабельности продаж и рентабельности производства.  При этом можно наблюдать повышение производительности труда, которое можно связать с увеличением заработной платы сотрудникам.
2.2 Управленческая разработка

Дерево целей ООО
"Юпитер"



Повысить рентабельность
 




Рис. 1  Дерево целей

Мероприятие 1: курсы повышения продаж «Сверх продажи» (1 мес.).

Программа курса «Сверх продажи» включает в себя изучение основ современных бизнес-наук: менеджмента и маркетинга, рекламы, психологических основ поведения человека, основ делового общения, мерчандайзинга. В программу входит методика разработки личной справочной книжки менеджера по продажам, что дает возможность в дальнейшем использовать положительный чужой и личный опыт продаж.  В процессе обучения слушатели получат навыки в области психологии влияния, публичных выступлений, а знание  новых технологий продаж (нейролингвистическое программирование и когнитивный диссонанс) существенно расширит способы взаимодействия с потребителями.
В программе курса также предусмотрены тренинги продаж, ролевые игры и работа в области PR (связи с общественностью).


Мероприятие 2: открытие туров по Санкт-Петербургу.

Это туры для тех, кто любит совмещать насыщенную культурно-экскурсионную программу с комфортным размещением в гостинице. Санкт-Петербург богат не только достопримечательностями, но и хорошими отелями, которые с удовольствием распахивают двери для туристов со всех концов света. Такие гостиницы, как правило, предлагают гостям широкий спектр дополнительных услуг.

Тур в Санкт-Петербург может включать в себя:

  • Трансфер от места прибытия (аэропорт, ж/вокзал, порт) в отель и трансфер от отеля до места отбытия (аэропорт, ж/вокзал, порт)
  • Персонального гида
  • Трансфер до туристического объекта и обратно в отель
  • Персональную экскурсию
  • Поддержку телефонного оператора во время пребывания в Санкт-Петербурге

Мероприятие 3: закупка нового офисного оборудования.

Новое оборудование поможет:

·         Сэкономить на электроэнергии

·         Сократить расход канцтоваров

·         Увеличить производительность труда
                             Таблица 5

Затраты по мероприятию «Курсы повышения продаж «Сверх продажи»».

№п/п

Статья затрат

Сумма, тыс. руб.

1. Единовременные затраты

1

Оплата курсов (за 3-х сотрудников)

58

2. Текущие затраты

2

Заработная плата

128

Итого затрат

186



                                                                                                        Таблица 6

Затраты по мероприятию «открытие туров по Санкт-Петербургу».



№п/п

Статья затрат

Сумма, тыс. руб.

1. Единовременные затраты

1

Заключение договора

15

2

Реклама новой услуги

34

2. Текущие затраты

3

Оплата услуг гида

79

Итого затрат

128



                                                                                                                    Таблица 7

Затраты по мероприятию « закупка нового оборудования»

№п/п

Статья затрат

Сумма, тыс. руб.

1. Единовременные затраты

1

Оплата оборудования

68

2

Установка и настройка нового оборудования

25

2. Текущие затраты

3

Амортизация

34

Итого затрат

127



Таблица 8


Сводная таблица затрат по мероприятиям

№п/п

Мероприятие

Сумма, тыс. руб.

1. Единовременные затраты

1

Мероприятие «Курсы продаж»

58

2

Мероприятие «тур по Санкт-Петербургу»

49

3

Мероприятие «закупка оборудования»

94



Итого единовременных затрат

201

2. Текущие затраты

1

Мероприятие «Курсы продаж»

128

2

Мероприятие «тур по Санкт-Петербургу»

79

3

Мероприятие «закупка оборудования»

34



Итого текущих затрат

241

Всего  затрат по проекту

441


Заключение

Задачи курсовой работы были достигнуты. Был проведен анализ теоретического материала по заданной теме и сделаны следующие выводы:

·                  Турфирмы, нанимающие и удерживающие лучших в отрасли сотрудников - профессионалов и формирующие команду единомышленников, создают себе большое конкурентное преимущество, которое будет очень трудно перенять или скопировать конкурента.

·                  Преимуществом фирмы является ее принадлежность известной международной сети, поддерживающей стандарты обслуживания на высоком уровне.

·                  Мотивация является одним из важнейших факторов, определяющих поведение работника в трудовом процессе.

·                  Хорошей фирмой традиционно считается та, где весь персонал объединен одной задачей - угодить потребителю.
Список литературы

1.     Ефимова О.П. Экономика гостиниц и ресторанов. - М., 2006. - 170 с.

2.     Медлик С. Гостиничный бизнес. - М.: ЮНИТИ, 2005. - 250 с.

3.     Мусакин А. Малый отель. - М., 2007. - 185 с.

4.     Петров М.И. Безопасность и персонал - М., 2006. - 238 с.

5.     Романович В. Сервисная деятельность. - М., 2006. - 250 с.

6.     Сорокина А.В. Организация обслуживания в гостиницах и туристских комплексах. - М., 2007. - 351 с.

7.     Вайншейг А. Безупречный сервис. Чтобы каждый клиент чувствовал себя королем. – М., 2006. – 152 с.

8.     Волков Ю.Ф. Технология гостиничного обслуживания. – М.: ФЕНИКС, 2005. – 210 с.

9.     Чудновский А.Д. Туризм и гостиничное хозяйство. – М.: ЭКМОС,2000.

10.  Устинов Ю. И. Сервисная деятельность. М., 2003.

11.  Хмелев В. В. Сервисная деятельность. М., 2005.

12.  Смирнова Е. Т. Сервисная деятельность (введение в сервисологию). М., 2004.

13.  Порва О. В. Сервисная деятельность. Методические указания. Хабаровск, 2005.

14.  Герчикова И.Н. Менеджмент. - М.: ЮНИТИ, 2000 - 180 с

15.  Семенов В.С., Калининский И.М., Попова Н.А. Гостиничное хозяйство. - М.: ЮНИТИ, 2001. - 270 с.

16.  Макарова Т. А. Сервисная деятельность. Астрахань, 2005.



1. Реферат на тему Intermediaries Essay Research Paper IntermediariesMarket intermediaries are
2. Реферат Место и роль медиапланирования в рекламной деятельности на предприятии
3. Контрольная работа Основные этапы меркантилизма. Особенности меркантилизма в отдельных странах
4. Сочинение на тему Достоевский ф. м. - Мое восприятие достоевского
5. Реферат Гетман Иван Мазепа
6. Реферат Управление качеством продукции на предприятии 9
7. Диплом Лица с ограниченными возможностями пожилого возраста и их медико-социальная реабилитация
8. Реферат Проективная геометрия
9. Реферат на тему Dangers Of Steriods Essay Research Paper Dangers
10. Лекция на тему Анализ конкурентов