План:
I.Введение (стр.2)
II.Заключение договора (стр.3-10)
- специальные процедуры заключения договора(стр.5-9):
1) Заключение договора на торгах (стр.5-8)
2) Заключение договора с помощью электронных сетей (стр. 8-9)
3) Заключение договора с использованием писем о подтверждении (стр.9)
- заключение договора в ходе переговоров (стр.10)
III. Изменение и расторжение договора (стр. 11-13)
IV.Заключение (стр.14-15)
V.Список литературы (стр.16)
Введение

Согласно статье 420 ГК РФ ,договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей.

Преддоговорный процесс , предшествующий договорным отношениям сторон, обычно сложен и многоэтапен. Ряд этапов такого преддоговорного процесса имеет юридическое значение или в той или иной степени влияет на установление и условия будущих договорных отношений. В частности, юридически значимыми этапами преддоговорного процесса являются структурирование будущих договорных отношений, юридическая документальная проверка будущего контрагента или приобретаемого актива, непосредственно процедура заключения договора (ядро преддоговорного процесса),приведение договора в надлежащую форму и государственная регистрация.

Одной из задач моей работы является необходимость понять, как правильно заключаются договора.

Но также особое внимание необходимо уделить тому, как и при каких условиях можно изменять и расторгать договор. И какие последствия могут за собой повлечь эти два процесса.
Заключение договора
Это так называемое ядро преддоговорного процесса. Эта стадия может происходить с использованием классической процедуры заключения договора, а может –путем заключения договора в ходе переговоров или с использованием специальных процедур заключения договора (заключение договора по результатам торгов и т.д.).

В статье 432 ГК РФ указаны основные положения о заключении договора.

Договор считается заключенным, если между сторонами в требуемой в подлежащих случаях форме , достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора. Существенными являются условия о предмете договора , условия, которые названы в законе или иных правовых актах как существенные или необходимые для договоров данного вида , а также все те условия , относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение.

А самое главное, что зафиксировано в данной статье то, что договор заключается посредством направления оферты (предложения заключить договор)одной из сторон и ее акцепта (принятия предложения) другой стороной.

Поскольку классическая процедура заключения договора ( с использованием оферты и акцепта) подразумевает наличие всех существенных условий договора уже на стадии формулировки и выдвижения оферты (т.е. в самом начале процедуры заключения договора), классическая процедура заключения договора используется в случаях, когда одна из сторон самостоятельно выработала все условия будущего договора и сформулировала их в оферте, выдвигаемой другой стороне.¹

Имея в силу закона содержание будущего договора, оферта часто принимает и форму договора, т.е. в качестве оферты направляется адресату непосредственно проект будущего договора.

Согласно статье 435 ГК РФ, офертой признается адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое достаточно определенно и выражает намерение лица , сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение. А также оферта должна содержать существенные условия договора.

Полученная адресатом оферта не может быть отозвана в течение срока, установленного для ее акцепта, если иное не оговорено в самой оферте либо не вытекает из существа предложения или обстановки, в которой оно было сделано(статья 436 ГК РФ). Но существует еще так называемая публичная оферта: содержащее все существенные условия договора предложение, из которого усматривается воля лица, делающего предложение , заключить договор на указанных в предложении условиях с любым , кто отзовется, признается офертой- статья 437 ГК РФ.

В ходе и по результатам рассмотрения предложения заключить договор акцептант может обмениваться с оферентом различными сообщениями, в том числе запрашивая дополнительную информацию и т.п. В качестве акцепта может быть квалифицировано только такое сообщение, которое отражает намерение акцептанта считать договор заключенным и которое сделано в надлежащей форме. Надлежащей формой акцепта современное право признает заявление, молчание и действия по исполнению договора.

Заявление является исторически первой и наиболее распространенной формой акцепта, использование которого допускается во всех случаях.

Молчание же, как отмечено в статье 438,п.2 ГК РФ, не является акцептом, если иное не вытекает из закона, обычая делового оборота или из прежних деловых отношений сторон, так что молчание допускается в качестве акцепта только в ограниченных случаях( например, когда из прежних деловых отношений следует возможность акцепта молчанием), причем значение молчания в качестве акцепта не может быть предложено в самой оферте , так как это будет равнозначно возложению на акцептанта обязанности ответить на предложение заключить договор. Акцепт действием получает в современном коммерческом обороте все большее распространение, и возможность акцепта действием признается практически всеми правовыми системами без каких-либо ограничений (в отличие от акцепта молчанием).²

Однако стоит отметить, что акцепт считается не полученным, если извещение об отзыве акцепта поступило лицу, направившему оферту, ранее акцепта или одновременно с ним- ст. 439 ГК РФ.

К вопросу о возможности изменения в акцепте некоторых условий оферты различные правовые системы подходят по-разному . В связи с неудобством на практике жесткого принципа зеркального соответствия акцепта оферте ( особенно при заключении договора путем обмена проформами) практически все правовые системы начали предлагать определенные послабления этого принципа. Дальше всех в этом вопросе пошло американское право , закрепляющее на данный момент наиболее либеральное правило о возможности изменения в акцепте даже существенных условий оферты. Тем не менее любые попытки найти альтернативу принципу зеркального соответствия акцепта оферте( которого до сих пор придерживается российское право) неудобны на практике , так как вызывают многочисленные вопросы об условиях заключенного договора, о соответствии договора воле сторон и т.п. Таким образом, право движется в направлении поиска альтернативы принципу зеркального соответствия, но окончательный ответ ни одна правовая система пока не дала.³

И в гражданском кодексе Российской Федерации зафиксировано, что ответ о согласии заключить договор на иных условиях , чем предложено в оферте , не является акцептом.

Такой ответ признается отказом от акцепта и в то же время новой офертой-ст.443 ГК РФ.

Отдельное внимание стоит уделить вопросу о сроке для акцепта.

Устная оферта должна быть акцептована немедленно(п.2 ст.441 ГК РФ). Письменная оферта должна быть акцептована в течение указанного в ней срока, если же срок для акцепта не установлен, то акцепт должен быть сделан в течение разумного срока.

При определении разумного срока необходимо обращать внимание на все обстоятельства сделки и на обычаи . Так, если сделана оферта о продаже скоропортящихся товаров , естественно, разумный срок для ее акцепта будет меньше, чем срок для акцепта оферты о продаже сложных аппаратов.

Что же касается акцепта, полученного с опозданием, в статье 442 ГК РФ зафиксировано:

В случаях, когда своевременно направленное извещение об акцепте получено с опозданием , акцепт не считается опоздавшим, если сторона, направившая оферту , немедленно не уведомит другую сторону о получении акцепта с опозданием .

Если сторона, направившая оферту , немедленно сообщит другой стороне о принятии ее акцепта, полученного с опозданием, договор считается заключенным.

Что же касается места заключения договора, то в статье 444 ГК РФ зафиксировано, что если в договоре не указано место его заключения, договор признается заключенным в месте жительства гражданина или месте нахождения юридического лица, направившего оферту.
Специальные процедуры заключения договора
Заключение договора на торгах
Одной из специальных процедур заключения договора является заключение договора на торгах. Торги позволяют выбрать контрагента и сформировать условия, наиболее выгодные для лица, устраивающего торги. Именно поэтому процедура торгов в ряде случаев императивно предписывается законодательством как единственно возможная для определенных договоров.

Требуя обязательного проведения торгов, государство всегда стремится защитить публичные интересы или интересы третьих лиц , по мысли законодателя, подлежащие особой защите в конкретном случае. Для таких случаев законодатель иногда устанавливает особые процедуры проведения торгов , отличные от процедур, закрепленных в ГК РФ (например, торги в ходе приватизации⁴, торги на предоставление права пользования недрами⁵). Однако достаточно часто законодатель пользуется возможностью, установленной в п.6 ст.447 ГК РФ и предусматривает, что положения ГК РФ о торгах применяются к торгам ,проводимым в силу предписаний публичного законодательства.

Торги проводятся в форме аукциона или конкурса, стоит также отметить, что в качестве организатора торгов может выступать собственник вещи или обладатель имущественного права либо специализированная организация. Специализированная организация действует на основании договора с собственником вещи или обладателем имущественного права и выступает от их имени или от своего имени.-п.2 ст.447 ГК РФ.

Не менее важным является то, что ,согласно п.5 ст. 447 ГК РФ, аукцион или конкурс , в которых участвовал только один участник, признаются несостоявшимися.

Один из вопросов, который возникает при анализе процедуры проведения торгов , связан с юридической квалификацией извещения о торгах , связан с юридической квалификацией извещения о торгах. Является ли такое извещение офертой, а предложения, поступающие от участников торгов ,- акцептом? Или такое извещение является лишь запросом делать оферты , а отзывы участников торгов являются такими офертами , которые устроитель торгов свободен принять или отклонить? А может быть , извещение о проведении торгов и отзывы участников торгов вообще не имеют отношения к процедуре заключения основного договора , которая начинается только по окончании торгов, а касаются исключительно процедуры проведения торгов? Или, может быть, между устроителем торгов и участниками торгов заключается предварительный договор в отношении основного договора, который будет заключен по результатам торгов? Каждая из этих позиций в разное время поддерживалась достаточно авторитетными учеными, и единой точки зрения не было выработано.

Одна из позиций состоит в том, что обязательства по передаче имущества, оказанию услуг , выполнению работ возникают непосредственно из договора, заключенного в ходе торгов. В результате главный вопрос , с которым сталкиваются ученые , придерживающиеся этой позиции,- вопрос о том, с чьей стороны поступает предложение заключить договор(оферта)- со стороны устроителя торгов или участников торгов. «Возможна такая точка зрения,- считает И.Б.Новицкий,- что объявление аукциона(публичных торгов) есть предложение, обращенное к тому(заранее неизвестному) лицу, которое предложит наиболее выгодные условия. Такое встречное предложение любого из участников приводит к заключению договора, при условии, если не последовало другого( более выгодного) предложения. Когда производящий аукцион ударяет молотком или иным способом объявляет торг законченным, это только констатация того факта, что названное условие наступило и договор считается заключенным»⁶.

В этом случае мы сталкиваемся с приданием акцепту со стороны участников торгов некоего условного характера, что необычно для акцепта, который по своей природе всегда безусловен. Такой позиции придерживался , например, К.П. Победоносцев, который отмечал, что при проведении торгов «от лица правительства или от частного лица делается публичное предложение вступить в договор об известном предмете с тем, кто даст больше(продажа), или с тем, кто возьмет меньше (торги на работу, поставку и пр.). Таким образом , предлагающий обязывается не перед известным лицом, а перед тем, кто даст больше или возьмет меньше. Это предложение не обязательно ни для одного из торгующихся , пока он сам себя не свяжет, приняв его…Но и в этом случае объявивший цену не связал еще себя окончательно. Решительно ли он связал себя или нет – зависит от предлагающего сделку или от представителя его, аукциониста»⁷.

Надо признать, что в случае, если считать извещение о торгах офертой, возникает проблема не только с условной природой акцепта, но и с тем , что такая оферта не будет соответствовать всем критериям оферты. Так, она не будет содержать всех существенных условий будущего договора( так как они будут определяться только по результатам торгов). Кроме того, оферта может не отражать намерение заключить договор с любым, кто отзовется. Такое намерение чаще всего присутствует только в случае , если устроитель торгов определил минимальную или максимальную цену( или набор условий, если речь идет о конкурсе). Тогда устроитель торгов обязуется заключить договор с тем, кто предложит хотя бы такие условия.

Другая точка зрения состоит в том, что предложение заключить договор поступает со стороны участников торгов , в то время как извещение о проведении торгов представляет собой только приглашение делать оферты. Такой точки зрения придерживается , например, И.Б. Новицкий⁸. Она позволяет решить проблему с условным характером акцепта и неполным соответствием оферты всем обязательным критериям. Однако и такая точка зрения не свободн6а от недостатков. В частности, она допускает возможность отказа от заключения договора со стороны устроителя торгов ( ведь лицо всегда свободно в том, акцептовать ли предложение ) и не согласуется с положениями ГК РФ о том, что извещением о проведении торгов устроитель торгов возлагает на себя определенные обязанности.

Участники торгов вносят задаток в размере, сроки и порядке ,которые указаны в извещении о проведении торгов. Если торги не состоялись , задаток подлежит возврату. Задаток возвращается также лицам , которые участвовали в торгах, но не выиграли их.

Важно отметить, что договор заключается с лицом, выигравшим торги(п.1 ст.447 ГК РФ).

Лицо ,выигравшее торги , и организатор торгов подписывают в день проведения аукциона или конкурса протокол о результатах торгов, который имеет силу договора. Лицо, выигравшее торги , при уклонении от подписания протокола утрачивает внесенный им задаток. Организатор торгов, уклонившийся от подписания протокола , обязан возвратить задаток в двойном размере, а также возместить лицу , выигравшему торги , убытки, причиненные участием в торгах , в части , превышающей сумму задатка.

Если предметом договора было только право на заключение договора, такой договор должен быть подписан сторонами не позднее двадцати дней или иного указанного в извещении срока после завершения торгов и оформления протокола. В случае уклонения одной из них от заключения договора другая сторона вправе обратиться в суд с требованием о понуждении заключить договор, а также о возмещении убытков, причиненных уклонением от его заключения.-п.5 ст.448 ГК РФ.

Наконец, в статье 449 ГК РФ зафиксировано, что торги, проведенные с нарушением правил, установленных законом, могут быть признаны судом недействительными по иску заинтересованного лица, а признание торгов недействительными влечет недействительность договора, заключенного с лицом, выигравшим торги .
Заключение договора с помощью электронных сетей
С развитием средств связи актуальными становится вопрос о заключении договоров с использованием сети Интернет . При этом так называемая электронная коммерция развивается в двух направлениях ,каждое из которых отличается собственной спецификой, связанной в том числе и с процедурой заключения договора. Первое направление- это заключение договоров в сети Интернет , когда оферта или приглашение делать оферты размещается на сайте и адресат такой оферты ( или заинтересованное лицо) может отреагировать на такое сообщение путем совершения определенных действий, выражающих согласие на заключение договора (акцепт) или формирующих предложение заключить договор( оферту) , которое в свою очередь может быть принято лицом, разместившим приглашение делать предложения. Такой способ заключения договоров чаще всего используется в торговле при реализации товаров потребителям.

Второе направление- это заключение договора с использованием сети Интернет, то есть с использованием возможностей сети Интернет для передачи сообщений ( «электронной связи» в терминологии ст.434 ГК РФ). В этом случае договор заключается по обычной процедуре, но документ , играющий роль оферты или акцепта, удостоверяется с помощью специальных программ, генерирующих аналог собственноручной подписи(ст.160 ГК РФ), и передается по сети. Этот способ , в отличие от предыдущего, чаще всего используется в предпринимательских сделках, когда стороны не то чтобы не рискуют заключать договор в сети Интернет , но и используют все возможные средства , чтобы максимально удостовериться , что полученное сообщение было подписано и отправлено именно тем контрагентом, с которым сторона планирует заключить договор(так называемые сделки бизнес-бизнес, В2В)⁹.
Заключение договора с использованием писем о подтверждении
Еще одной специальной процедурой заключения договора является заключение договоров с использованием писем о подтверждении. Письма о подтверждении широко используются в европейских странах. Использование писем о подтверждении имеет целью урегулировать отношения сторон, возникающие в ходе заключения договора в результате переговоров. Поскольку стороны согласовывают условия будущего договора устно и письменно, обычно в течение продолжительного времени, в итоге бывает затруднительно установить , на каких условиях договор был окончательно заключен. С этой целью согласованные условия фиксируются одной из сторон в письме о подтверждении, которое направляется другой стороне. Если вторая сторона не возразит в течение разумного срока против условий, изложенных в письме о подтверждении, эти условия становятся условиями договора. Молчание адресата письма означает акцепт изложенных в нем условий.

Письма о подтверждении могут использоваться в двух ситуациях. Во-первых, когда договор между сторонами уже был заключен. В таком случае письмо о подтверждении только суммирует согласованные условия и играет уточняющую роль. Во-вторых, когда стороны вели переговоры о заключении договора и уже согласовали ряд условий, но договор между ними еще не был заключен, письмо о подтверждении будет играть как уточняющую, так и доказательную роль. Для того чтобы письмо о подтверждении имело описанные юридические последствия, должны соблюдаться следующие условия: во-первых, между сторонами должны иметь место переговоры, которые уже значительно продвинулись на пути к заключению договора; во-вторых, отношения между сторонами должны носить коммерческий характер и, в-третьих, отправитель письма должен действовать добросовестно ( например, не изменять значительно условий, уже согласованных сторонами в ходе переговоров)¹⁰.
Заключение договора в ходе переговоров
Тенденция замены классической процедуры заключения договора заключением договоров в ходе переговоров четко прослеживается в современном коммерческом обороте. В переговорах по некоторым сделкам часто не применяются оферты или контроферты, которые могла бы акцептовать одна из сторон, а происходит постепенный процесс, в ходе которого стороны достигают договоренности поэтапно, в несколько раундов, несколько раз обмениваясь проектами договора. В процессе согласования условий договора стороны могут активно обмениваться сообщениями, вести телефонные переговоры, по результатам которых вырабатываются положения договора или изменения к проекту договора, каждое из которых не будет соответствовать формальным критериям оферты или акцепта, однако все они в совокупности на определенном этапе приводят к тому, что стороны считают договор заключенным, подтверждая в дальнейшем его содержание путем сведения всех достигнутых договоренностей в единый документ или путем обмена письмами о подтверждении или иным образом.

При заключении договора в ходе переговоров вопросы, возникающие при заключении договора путем обмена офертой и акцептом, заменяются иными вопросами. Вопросы о содержании оферты, возможности ее отмены и отзыва, об акцепте на иных условиях, сроке для акцепта и запоздавшем акцепте сменяются вопросами о раскрытии информации, относящейся к предмету договора, и о возможности прекратить переговоры, о добросовестном поведении сторон в ходе переговоров, о преддоговорной ответственности и о статусе преддоговорных соглашений¹¹.

Изменение и расторжение договора
ГК РФ, впервые включивший в качестве самостоятельного подраздела «Общие положения о договоре», выделил в последнем специальную главу, посвященную ее изменению и расторжению (глава 29). В главе прежде всего четко разграничены изменение и расторжение договоров, происшедшие как по соглашению сторон, так и по требованию одной из них.

Изменение и расторжение договора возможны по соглашению сторон, если иное не предусмотрено ГК РФ, другими законами или договором. В п.2 ст.450 ГК РФ зафиксировано, что по требованию одной из сторон договор может быть изменен или расторгнут по решению суда только:

1. 
   при существенном нарушении договора другой стороной;
   
2. 
   в иных случаях , предусмотренных ГК РФ ,другими законами или договором.
   

Существенным признается нарушение договора одной из сторон , которое влечет для другой стороны такой ущерб, что она в значительной степени лишается того, на что была вправе рассчитывать при заключении договора.

Изменение договора в смысле , который ему придается в гл.29 ГК РФ, имеет строго определенные границы. В подобных случаях меняются конкретные условия договора, но не его модель. В соответствующие рамки укладывается, в частности, замена в договоре поставки предмета, например, вместо угля сланец, или способа исполнения- вместо отгрузки железнодорожным транспортом так называемый «самовывоз» и т.п. Иное дело, когда в договоре купли-продажи, другом возмездном договоре образовывается задолженность стороны по договору и он превращается в заемное обязательство: в силу ст.818 ГК РФ такая замена долга заемным обязательством принимает форму новации, представляющей собой особый вид прекращения договора, а не его изменения¹².

Существенное изменение обстоятельств, из которых- стороны исходили при заключении договора является основанием для его изменения или расторжения, если иное не предусмотрено договором или не вытекает из его существа.

Изменение обстоятельств признается существенным, когда они изменились настолько, что, если бы стороны могли это разумно предвидеть, договор вообще не был бы ими заключен или был бы заключен на значительно отличающихся условиях.

Если стороны не достигли соглашения о приведении договора в соответствие с существенно изменившимися обстоятельствами или о его расторжении, договор может быть расторгнут и изменен судом по требованию заинтересованной стороны при наличии одновременно следующих условий:

1) в момент заключения договора стороны исходили из того, что такого изменения обстоятельств не произойдет;

2) изменение обстоятельств вызвано причинами, которые заинтересованная сторона не могла преодолеть после их возникновения при той степени заботливости и осмотрительности, какая от нее требовалась по характеру договора и условиям оборота;

3) исполнение договора без изменения его условий настолько нарушило бы соответствующее договору соотношение имущественных интересов сторон и повлекло бы для заинтересованной стороны такой ущерб, что она в значительной степени лишилась бы того, на что была вправе рассчитывать при заключении договора;

4) из обычаев делового оборота или существа договора не вытекает, что риск изменения обстоятельств несет заинтересованная сторона.

При расторжении договора вследствие существенно изменившихся обстоятельств суд по требованию любой из сторон определяет последствия расторжения договора, исходя из необходимости справедливого распределения между сторонами расходов, понесенных ими в связи с исполнением этого договора. Изменение договора в связи с существенным изменением обстоятельств допускается по решению суда в исключительных случаях, когда расторжение договора противоречит общественным интересам либо повлечет для сторон ущерб, значительно превышающий затраты, необходимые для исполнения договора на измененных судом условиях(ст.451 ГК РФ).

Порядок и последствия изменения и расторжения договора определяются ст.452 и 453 ГК РФ. В силу первой из них сторона обращается к контрагенту с соответствующим предложением. При согласии договор признается прекратившим свое действие или действующим в измененном виде. И только тогда , когда на предложение расторгнуть или изменить договор не последует ответа в срок ,указанный в предложении, установленный в законе или в договоре, а при отсутствии в них такого срока– в тридцатидневный срок, либо получен ответ, но отрицательный, сторона , от которой исходило предложение, вправе обратиться с заявлением о расторжении или изменении договора в суд. Таким образом, пропуск соответствующего срока приобретает сходство с последствиями аналогичных ситуаций в случаях обязательного заключения договора.

При изменении договора обязательства сторон сохраняются в измененном виде.

При расторжении договора обязательства сторон прекращаются- п.1,2 ст.453 ГК РФ.

Независимо от того, идет ли речь о расторжении договора или о его изменении, соответствующие последствия наступают лишь на будущее время. По этой причине , если иное не предусмотрено законом или соглашением сторон, все полученное каждой из них по договору остается у нее. Соответственно ни один из контрагентов не может требовать возвращения того, что было исполнено по обязательству до момента, когда состоялось расторжение или изменение договора (п.4 ст.453 ГК РФ). Указанная норма позволяет сделать вывод, что за сторонами сохраняются и такие права, которые возникли у них до указанного в п.3 ст.453 ГК РФ момента. Это означает, что после вынесения решения об изменении или расторжении договора покупатель, получивший проданную вещь, возвращать ее продавцу не обязан. За последним сохраняется право требовать от покупателя оплаты соответствующей вещи. Вместе с тем применение п.4 ст.453 ГК РФ ,на мой взгляд, не исключает действия общих норм, посвященных обязательствам вследствие неосновательного обогащения.

Особо предусмотрено в п.5 ст. 453 ГК РФ , что, если договор был изменен или расторгнут вследствие существенного нарушения его одной из сторон, контрагент вправе требовать возмещения убытков, которые были причинены изменением или расторжением договора. Однако, наряду с этими убытками, сторона сохраняет за собой право требовать возмещения ей убытков, причиненных нарушением договора как таковым.
Заключение
Заключение договора –это ядро преддоговорного процесса.

Договор может быть заключен с использованием классической процедуры( с выдвижением оферты и ее акцептом).Офертой признается адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое достаточно определенно и выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение. Оферта должна содержать существенные условия договора.

Акцептом признается ответ лица, которому адресована оферта, о ее принятии. Акцепт должен быть полным и безоговорочным. Надлежащей формой акцепта современное право признает заявление, молчание и действия по исполнению договора.

Но существуют также так называемые специальные процедуры заключения договора:

1)заключение договора на торгах. Торги проводятся в форме аукциона или конкурса, могут быть открытыми и закрытыми.В качестве организатора торгов может выступать собственник вещи или обладатель имущественного права либо специализированная организация. Договор заключается с лицом, выигравшим торги. Выигравшим торги на аукционе признается лицо, предложившее наиболее высокую цену, а по конкурсу- лицо, которое по заключению конкурсной комиссии, заранее назначенной организатором торгов, предложило лучшие условия.

2)заключение договора с помощью электронных сетей. Первый способ, когда оферта или приглашение делать оферты размещается на сайте и адресат такой оферты ( или заинтересованное лицо) может отреагировать на такое сообщение путем совершения определенных действий, выражающих согласие на заключение договора (акцепт) или формирующих предложение заключить договор( оферту) , которое в свою очередь может быть принято лицом, разместившим приглашение делать предложения. Такой способ заключения договоров чаще всего используется в торговле при реализации товаров потребителям.

Второе направление- это заключение договора с использованием сети Интернет, то есть с использованием возможностей сети Интернет для передачи сообщений ( «электронной связи» в терминологии ст.434 ГК РФ). В этом случае договор заключается по обычной процедуре, но документ , играющий роль оферты или акцепта, удостоверяется с помощью специальных программ, генерирующих аналог собственноручной подписи(ст.160 ГК РФ), и передается по сети.

3) заключение договора с использованием писем о подтверждении. Письма о подтверждении широко используются в европейских странах.
Договор также может быть заключен в ходе переговоров. В переговорах по некоторым сделкам часто не применяются оферты или контроферты, которые могла бы акцептовать одна из сторон, а происходит постепенный процесс, в ходе которого стороны достигают договоренности поэтапно, в несколько раундов, несколько раз обмениваясь проектами договора.
Что же касается изменения и расторжения договора. Изменение и расторжение договора возможны по соглашению сторон, если иное не предусмотрено ГК РФ, другими законами или договором. Порядок и последствия изменения и расторжения договора определяются ст.452 и 453 ГК РФ.
Список литературы:

1. 
   Брагинский М.И., Договорное право. Кн. 1 : Общие положения. - 2-е изд., испр. - М.: Статут, 2000. - 842 с
   
2. 
   Кучер А.Н. Теория и практика преддоговорного этапа: юрид. аспект. - М.: Статут, 2005. - 362 с
   
3. 
   Новицкий И.Б. Общее учение об обязательстве. - М.: Юриздат, 1950. - 416 с
   
4. 
   Победоносцев К.П.Курс гражданского права. Ч. III : Договоры и обязательства / МГУ им. М.В. Ломоносова. - М.: Статут, 2003. - 621 с
   
5. 
   Гражданский Кодекс Российской Федерации: части первая, вторая, третья и четвертая.- М. : Омега-Л,2008.- 665 с