РАЗДЕЛ 1

КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ В РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКЕ

1. 
   Конкуренция и конкурентное преимущество
   

Современная конкуренция как неотъемлемый атрибут мирового рынка, как форма протекания рыночных процессов характеризуется невиданной ранее масштабностью, динамизмом и остротой. Масштабность конкуренции обусловлена повсеместным ростом числа участников внешнеторговых операций, вовлекаемых в

международный обмен под воздействием международного разделения труда, международной специализации и кооперации в самых различных областях.

Интернационализация хозяйственной жизни расширяет массовую базу

конкуренции. Наряду с монополиями-гигантами в рыночную борьбу вступают

средние, мелкие и даже мельчайшие фирмы. К соперничеству стран с традиционно развитым экспортом присоединяются новые, предпринимающие решительные

попытки изменения ситуации на мировом рынке в свою пользу. Нормой стало

активное участие правительств в поддержке национальных экспортеров и

форсировании внешнеторговых операций.

Становление рыночной системы хозяйствования настоятельно требует решения ряда задач по формированию необходимых рыночных регуляторов. К основному из них относят конкуренцию.

Под конкуренцией понимается соперничество между отдельными лицами,

хозяйственными единицами на каком-либо поприще, заинтересованными в

достижении одной и той же цели. Под конкуренцией на международном рынке

понимается то же соперничество, но обусловленное спецификой функционирования международного рынка [18; c.35].

Конкуренция представляет собой одно из самых эффективных и действенных средств стимулирования деловой активности, использование достижений НТП, роста качества товаров и услуг, удовлетворения меняющихся запросов потребителей.

Потребителя (покупателя) интересует полезность той или иной вещи, т.е.

потребительная стоимость. Когда две какие-то компании предлагают совершенно одинаковые изделия, они вступают в конкуренцию друг с другом за тех

потребителей, которые хотят иметь именно это изделие [18; c.38].

Исследование деятельности конкурирующих фирм представляет собой системное

исследование, состоящее из ряда этапов:

1) выявление действующих и потенциальных конкурентов. Выявление

конкурирующих фирм производится на основе двух подходов. Первый связан с

оценкой потребностей, удовлетворяемых на рынке основными конкурирующими фирмами. Второй поход ориентируется на классификацию конкурентов в соответствии с типами рыночной стратеги, применяемой ими.

Можно выделить следующие основные группы конкурентов:

• 
  фирмы, предлагающие аналогичный вид продукции на тех же рынках;
  
• 
  фирмы, обслуживающие другие рынки аналогичной продукции, выход
  

которых на данный рынок является вероятным;

- фирмы, производящие товары-заменители, способные вытеснить данный

продукт на рынке.

Для выявления наиболее важных конкурентов и их роли на международном рынке сбыта фирма широко использует методы так называемого ассоциативного спроса потребителей, выявляя, с какими полезными качествами или условиями

потребителя покупатель ассоциирует тот или иной товар известного на рынке

конкурента.

2. 
   анализ показателей деятельности, целей и стратегии конкурентов. Основан на показателях, характеризующих экономический потенциал
   

фирмы-конкурента, активы, продажи, чистая или валовая прибыль, основной и оборотный капитал, капиталовложения, собственный и заемный капитал,

производственные мощности, научно-исследовательская база и др.

2. 
   выявление сильных и слабых сторон деятельности конкурентов. В нем отражается результат анализа всех активов производства, сбыта и стратегии
   

конкурентов и формулируются выводы о способах противодействия им. Оценка слабых и сильных сторон в деятельности фирм может проводиться по таким основным

разделам, как управление, технические нововведения, производство, финансы, сбыт, потребители.

Чтобы успешно работать, фирма должна иметь конкретное представление о своих

конкурентах, знать некоторые закономерности конкурентной борьбы, а также

правила поведения в конкурентной борьбе.

Несмотря на то, что каждый рынок имеет свои уникальные особенности, все же есть нечто общее в том, как осуществляется конкуренция на разных рынках, и этого

вполне достаточно, чтобы сказать, что суть конкуренции может быть выражена

единой аналитической конкуренцией, используемой для выявления природы

конкуренции и оценки ее интенсивности.

Согласно исследованиям известного английского ученого, авторитета в области

конкуренции М.Портера, состояние конкуренции на определенном рынке можно охарактеризовать пятью конкурентными способами (рис. 1.1.) [18; c.56].



Рис. 1.1. Пять сил, определяющих конкуренцию в отрасли

Значение каждой из пяти сил меняется к отрасли и предопределяет, в конечном счете, прибыльность отраслей. В тех отраслях, где действия этих сил складываются

благоприятно (производство безалкогольных напитков, промышленных

компьютеров, производство лекарственных препаратов, или косметики),

многочисленные конкуренты могут получать высокие прибыли от вложенного. В тех же отраслях, где одна или несколько сил действуют неблагоприятно (производство резины, алюминия, многих металлоизделий, персональных компьютеров), очень

немногим фирмам удается многое время сохранять высокие прибыли.

Пять сил конкуренции определяют прибыльность отрасли, потому, что они влияют на цены, которые могут диктовать фирмы, на расходы, которые им приходится нести, и на размеры капиталовложений, необходимые для конкурентоспособности в этой отрасли.

Угроза появления новых конкурентов снижает общий потенциал прибыльности в отрасли, потому, что они приносят в отрасль новые производственные мощности и стремятся заполучить долю рынка сбыта, тем самым, снижая позиционную

прибыль.

Ожесточенная конкуренция в отрасли снижает прибыльность, за ее сохранение

приходится платить (расходы на рекламу, организацию сбыта, НИОКР), или же

прибыль «утекает» к покупателю за счет снижения цен.

Наличие товаров-заменителей ограничивает цену, которую могут запросить

фирмы, конкурирующие в этой отрасли; более высокие цены побудят покупателей

обратится к заменителю, и снизят объем производства в отрасли.

Значимость каждой из пяти сил конкуренции определяется структурой отрасли, т.е. ее основными экономическими и техническими характеристиками. Каждая отрасль

экономики уникальна и имеет присущую только ей структуру (например, в

фармацевтическую промышленность внедриться новому конкуренту сложно, т.к нужны огромные затраты на НИОКР и масштабная экономия при сбыте продукции врачам). Структура отрасли относительно стабильна, но все же может со временем измениться (например, консолидация каналов сбыта товаров, имеющая место в ряде европейских стран, усиливает воздействие покупателя). Через свою стратегию фирмы могут так же изменяться все пять сил в ту или иную сторону. Позиция в отрасли - это подход фирмы в целом к конкуренции, а не только ее продукция или то, на кого она рассчитана.

Позицию в отрасли определяет конкурентное преимущество, оно определяется двумя факторами: более низкие издержки и дифференциация товаров (см. рис. 1.2). Вид конкурентного преимущества и сферу, в которой оно достигается, можно

объединить в понятие типовых стратегий, т.е совершенно разных подходов к тому, что такое высокие показатели в отрасли.

Низкие издержки отражают способность фирмы разрабатывать, выпускать и продавать сравнимый товар с меньшими затратами, чем конкуренты.



Рис. 1.2. Типовые стратегии достижения конкурентных преимуществ

Дифференциация - это способность обеспечить покупателя уникальным и с большей ценностью товаром в виде нового его качества, особых

потребительских свойств или условий послепродажного обслуживания [16; c.74]. Она позволяет фирме диктовать высокие цены, что при равных с

конкурентами издержках опять-таки дает большую прибыль.

Конкурентное преимущество достигается за счет оптимальной организации

выпуска отдельных видов деятельности. Посредствам этой деятельности фирмы создают определенные ценности для своих клиентов. Конечная ценность,

создаваемая фирмой, определяется тем, сколько клиенты готовы заплатить за товары или услуги, предлагаемые фирмой. Если эта сумма превышает

совокупные расходы на всю необходимую деятельность, фирма рентабельна.

Виды деятельности при конкуренции, в какой-либо данной отрасли можно

разделить на категории, которые объединены в так называемую цепочку

ценности (см. рис. 1.3.).



Рис. 1.3. Цепочка ценности
Все виды деятельности, входящие в цепочку ценности, вносят свой вклад в

потребительскую стоимость [16; с.81]. Для достижения конкурентного

преимущества следует подходить к цепочке ценности как к системе, а не как к набору компонентов (см. рис. 1.4.)


Рис. 1.4. Система ценности как источник поиска конкурентных преимуществ

предприятия

В конце концов, товар становится совокупным элементом в цепочке ценности покупателя, который использует его при выполнении своей деятельности.

Конкурентное преимущество все больше определяется тем, насколько четко фирма может организовать всю эту систему.

Фирмы добиваются конкурентного преимущество, находя новіе способы

конкуренции в своей отрясли и выходя с ними на рынок, что можно назвать

одним словом - нововведение. Нововведение (инновации) - в равной степени

результат совершенствования организационной структуры и НИОКР [7; c.44]. Нововведение ведет к смене лидерства в конкуренции, если прочие конкуренты либо не рас познали пока нового способа ведения дел, либо не могут или не

желают изменить свой поход.

На международном рынке инновации, дающие конкурентное преимущество, предвосхищают новое потребности и в стороне базирования, и за рубежем.

Вместе с тем инновации, предпринимаемые в ответ на ситуацию, специфичную для внутреннего рынка, могут достичь эффекта, обратно желаемому, и окажется под вопросом успех страны на международном рынке.

Наиболее типичные причины инноваций, дающие конкурентные преимущества:

1. 
   новые технологии;
   
2. 
   новые или изменившиеся запросы покупателей;
   
3. 
   появление нового сегмента отрасли или перегруппировка
   

существующих сегментов;

4. 
   изменение стоимости или наличие компонентов производства (рабочая сила, сырье, энергия, транспорт, связь, средство информации или
   

оборудование);

5. 
   изменение правительственного регулирования (в области стандартов, охраны окружающей среды, требований к новым отраслям и торговых
   

ограничений).

За редким исключением инновации достаются ценой огромных усилий. В

результате они часто являются результатом необходимости, а то и угрозы краха: страх поражения стимулирует гораздо сильнее, чем надежда на победу.

То, как долго можно удерживать конкурентное преимущество, зависит от трех факторов:

1. 
   определяется тем, каков источник преимущества. Преимущества
   

низкого ранга (дешевая рабочая сила или сырье) довольно легко могут получить и конкуренты. Преимущества более высокого порядка (патентованная

технология, дифференциация на основе новых товаров или услуг, репутация фирмы, основанная на усиленной маркетинговой деятельности или тесные связи с клиентами, укрепляемые тем, что менять поставщика клиенту будет накладно) можно удерживать более длительное время;

2. 
   определяющий сохранение конкурентного преимущества количество имеющихся у фирм явных источников конкурентного преимущества. Фирмы, долгие годы, удерживающие лидерство, стремятся обеспечить себе как можно больше преимуществ во всех звеньях цепочки ценности;
   
3. 
   сохранение конкурентного преимущества - постоянная модернизация производства и других видов деятельности. Для сохранения преимуществ
   

нельзя стоять на месте, фирма должна создавать новые преимущества с такой же скоростью, с какой конкуренты могут копировать имеющиеся.

Главная задача - неустанно улучшать показатели фирмы, чтобы усилить

имеющиеся преимущества, например, более эффективно эксплуатировать

производственные мощности или более гибко обслуживать клиентов.

При анализе роли страны в формировании конкурентного преимущества интерес в первую очередь представляют те отрасли, где конкуренция носит

международный характер. Формы международной конкуренции в разных

отраслях существенно различаются. На одном конце спектра форм конкуренции находится форма, которую можно назвать множественно-национальной.

Конкуренция в каждой стране или небольшой группе стран, по сути, протекает независимо, рассматриваемая отрасль имеется во многих странах, но в каждой из них конкуренция идет по-своему. Таким образом, международная отрасль представляет собой как бы набор отраслей (каждая - в пределах своей страны). В число отраслей, где конкуренция традиционно имеет такую форму, входят

многие типы торговли, производство продуктов питания, оптовая торговля, страхование жизни, сберегательные банки, производство простых

металлоизделий и едких химических веществ.

На противоположном конце спектра - глобальные отрасли, в которых

конкурентная позиция фирмы в одной стране существенно влияет на ее позиции в других странах. Фирмы полагаются на преимущества, проистекающие из их деятельности по всему миру. Фирмы комбинируют преимущества, достигнутые в стране базирования, с теми, которых они добились благодаря присутствию в других странах (например, эффект масштаба, способность обслуживать

клиентов во многих странах или репутация, которую можно завоевать в другой стране).

Глобальная конкуренция имеет место в таких отраслях, как выпуск гражданских самолетов, телевизоров, полупроводниковых приборов, копировальной

аппаратуры, автомобилей и часов.

Способность фирм страны получить конкурентное преимущество в глобальных отраслях сулит большие выгоды и торговле, и в зарубежных инвестициях.

Глобальной сложно назвать стратегию, при которой фирма продает свою

продукцию во многих странах, применяя при этом единый подход.

Решения, присущие только глобальной стратегии, можно разделить на два

существенных направления:

1. 
   конфигурация. В каких и в скольких странах выполняется каждый вид деятельности, входящий в цепочку ценностей?
   
2. 
   координация. Как согласовывается рассредоточенная деятельность (т.е. деятельность, выполняемая в разных странах)?
   

Конфигурация деятельности при глобальной отрасли. При планировании своей

деятельности по всему миру в рамках данной отрасли фирма сталкивается с

необходимостью выбора по двум направлениям.

Первое связано с сосредоточением деятельности в одной - двух странах или

рассредоточение ее по многим странам.

Сосредоточенная или основанная на экспорте глобальная стратегия типична для

таких отраслей, как авиастроение, тяжелое машиностроение, производство

конструкционных материалов, или продукции для сельского хозяйства. Как правило, деятельность фирмы сосредоточена в стране базирования. Эта стратегия особенно характерна для некоторых стран. Сегодня в этих странах большая часть товаров

разрабатывается и производится в пределах самой страны, а на зарубежные страны приходится только маркетинг.

Рассредоточение деятельности требует прямых зарубежных инвестиций. Оно

предпочтительнее в отраслях, в которых высокие расходы на транспортировку, связь или хранение делают сосредоточение невыгодным, или же оно рискованно по разным причинам (политические мотивы, невыгодный курс обмена валют или

опасность прекращения поставок). Эта деятельность предпочтительна также там, где местные потребности в разных товарах существенно различаются. Еще одна

важная причина рассредоточения -желание улучшить маркетинг в зарубежной стране.

Второе направление связано с размещением деятельности. Кроме выбора мест, где

будет осуществляться тот или иной вид деятельности, необходимо также выбрать страну (или страны) для этого.

В последнее время наметилась тенденция переводить деятельность за рубеж не только для использования там выгод от издержек производства, но и для проведения НИОКР, получения доступа к специализированным навыкам, имеющимся в этих странах, или развития отношений с ключевыми клиентами. Правительственные

директивы также влияют на размещение деятельности.

Глобальная координация. Другое важное средство достижения конкурентного преимущества через - глобальную стратегию - координация деятельности фирмы в разных странах.

Координацинация (согласование) деятельности включает в себя обмен информацией, распределение ответственности и согласование условий фирмы. Она может дать

некоторые преимущества, одно из них - накопление знаний и опыта, полученных в разных местах. Единого типа глобальной стратегии не существует. Каждая отрасль имеет свое оптимальное сочетание. Большинство глобальных стратегий — это не

разрывное сочетание торговли и прямых зарубежных инвестиций.

Детерминанты конкурентного преимущества страны.

Данную проблему глубоко и всесторонне исследовал известный английский

ученый, авторитет в области конкуренции М.Портер. На основе анализа обширных статистических материалов отраслей промышленности восьми промышленно

развитых стран он выявил наиболее важные причины успеха и неудач в

конкурентной борьбе фирм этих стран. Основу этой концепции составляет идея так называемого «ромба», раскрывающего четыре свойства (детерминанта) страны, формирующих конкурентную среду, в которой действуют ее фирмы (рис. 1.5.).



Рис 1.5. Детерминанты конкурентного преимущества страны

Национальный «ромб» характеризует систему детерминант конкурентного

преимущества, компоненты которого (как и в любой системе) находясь во

взаимодействии, создают эффект целостности, то есть усиливают либо ослабляют

потенциальный уровень конкурентного преимущества фирм этой страны [36; c.57].

Каждая детерминанта влияет на все остальные. Так, большой спрос на продукцию фирмы сам по себе не даст ей конкурентного преимущества, если острота

конкуренции не достаточна, чтобы фирма приняла этот спрос к сведению. Кроме того, преимущества в одной детерминанте могут создавать или усиливать

преимущества в других. Конкурентное преимущество на основе только одной - двух детерминант возможно в отраслях с сильной зависимостью от природных ресурсов или в отраслях, где мало применяются сложные технологии и навыки.

Преимущество по каждой детерминанте не является предпосылкой для конкурентного преимущества в отрасли.

В общую систему детерминант М.Портер включает «роль случая» и «роль

правительства» (см. рис. 1.6.), которые могут либо усиливать, либо ослаблять

конкурентное преимущество страны.



Рис. 1.6. Общая система условий конкурентного преимущества для развитого рынка

Роль случая. Случайными здесь являются события, которые имеют малого общего с условиями развития экономики страны и влиять на которые часто не могут ни фирмы, ни правительство.

К наиболее важным событиям такого рода можно отнести:

1. 
   изобретательство;
   
2. 
   крупные технологические сдвиги (прорывы);
   
3. 
   резкие изменения цен на ресурсы (как, например, нефтяной шок);
   
4. 
   значительные изменения на мировых финансовых рынках или в
   

обменных курсах;

5. 
   всплески мирового или местного спроса;
   
6. 
   политические решения зарубежных правительств;
   
7. 
   войны и другие форс-мажорные обстоятельства.
   

Случайные события могут изменить соперничающих компаний. Они могут свести на нет преимущество старых конкурентов и создать потенциал для новых фирм,

способных заменить старые достижения необходимого уровня

конкурентоспособности в новых, изменившихся условиях.

Однако для того им много «случайного» события в стране должны созреть

благоприятные условия. Это означает, что детерминанты «ромба» такие условия

способны создать. В стране с наиболее благоприятным «ромбом» скорее всего,

случай, послужит укреплению конкурентоспособности.

Роль правительства. Правительство может влиять и подвергаться влиянию - как позитивному, так и негативному - всех четырех детерминант. На параметры

производительных факторов воздействуют субсидии, политика в отношении рынков капитала, образования и т.д. Правительственные органы устанавливают местные нормы и стандарты в производстве того или иного товара, а также инструкции, влияющие на поведение потребителей. Правительство само является покупателем товаров для армии, транспорта, связи, образования, здравоохранения и других

отраслей. Действительная роля правительства в формировании национальных

преимуществ заключается в оказании влияния на все четыре детерминанты. В свою очередь четыре детерминанты тоже могут влиять на правительство.

Страна добивается успеха тогда, когда условия в ней благоприятствуют провидению наилучшей стратегии для какой-либо отрасли или ее сегмента. Изложенные выше принципы конкурентной стратегии показывают, как много надо принять во

внимание, определяя роль страны базирования в международной конкуренции.

Таким образом, конкурентные преимущества формируются многими факторами. Среди них: более эффективное производство, обладание многообещающими

патентами, организация сервиса, наличие товарного знака, продуктивная реклама, грамотный менеджмент, хорошие отношения с потребителями и поставщиками. Именно сочетание преимуществ, зависящих от условий в стране базирования, размещение определенной деятельности за рубежом и от системы мировой

деятельности фирмы, а не каждое в отдельности, создает международный успех.

2. 
   ММетодические основы оценки конкурентоспособности предприятия
   

Конкурентоспособность предприятия можно рассматривать как уровень

эффективности использование хозяйствующим субъектом экономических ресурсов относительно их использования конкурентами.

В условиях рыночной экономики указанная эффективность выражается через

рентабельность продукции, определяемую отношением прибыли к необходимым для ее получения затратам. Следовательно, конкурентоспособность предприятия характеризуется отношением рентабельности продукции рассматриваемого

хозяйствующего субъекта к средневзвешенной рентабельности продукции по

выборке предприятия, под которой понимается совокупность конкурентов,

являющаяся необходимой и достаточной для такого сопоставления.

Однако это соотношение не учитывает долю предприятия на рынке, поэтому в

качестве одного из критериев конкурентоспособности предприятия следует

рассматривать отношение изменения доли рынка хозяйствующего субъекта в

сравнении с предшествующим периодом к изменению доли рынка по выборке. При этом, поскольку колебания долей рынка происходит в большей степени, чем

колебания рентабельности, необходимо привести эти колебания к сопоставимым

величинам, для чего следует извлечь из отношения индексов изменения объемов выручки квадратный корень.

Таким образом, в математической форме показатель конкурентоспособности предприятия может быть выражен функ­цией всех ее внутренних ресурсов:

КСП=ДП,Н,Т,Ф, М,У,

где КСП — конкурентоспособность фирмы;

П — персонал;

Н — научно-исследовательская база;

Т — технико-технологическая база;

Ф — финансы;

М — маркетинг;

У — управление (общий менеджмент).
Или показателями конкурентоспособности предприятия в целом, по рентабельности, динамике доли рынка, рентабельности продукции предприятия, изменения объемов выручки предприятия.

Показатели рентабельности определяются как отношение прибыли от реализации продукции предприятия (выборки) к затратам, осуществленным для ее производства и реализации. Индексы изменения объемов прибыли рассчитываются как

отношение прибыли от реализации продукции предприятия (выборки) в

анализируемом периоде к соответствующему показателю предшествующего

периода.

Определение конкурентоспособности предприятия имеет значение не только для

количественной оценки этого показателя, но и в целях анализа

конкурентоспособности рассматриваемого предприятия, выявления

преимуществ и недостатков его деятельности в условиях конкуренции. Выявление резервов повышения конкурентоспособности исследуемого предприятия

осуществляется исходя из следующих соображений.

Конкурентоспособность хозяйствующего субъекта оценивается по нескольким количественным показателям, что делает возможным аналитическое разложение

показателя конкурентоспособности, определение влияния каждой из

аналитических единиц на формирование общего показателя

конкурентоспособности предприятия.

Первым направлением анализа конкурентоспособности предприятия является

разложение этого показателя по видам деятельности предприятия или по структурным подразделениям, каждое из которых является обособленным центром образования

затрат и соответствующей прибыли предприятия.

Рассмотренные направления анализа относятся лишь к тем показателям,

которые непосредственно участвуют при расчете показателя

конкурентоспособности предприятия, и не позволяют осуществлять анализ

конкурентоспособности и выявление соответствующих резервов в отношении прочих технико-экономических показателей. Это ограничение преодолевается применением корреляционно-регрессивного анализа, что позволяет получить информацию о влиянии определенного фактора на конкурентоспособность предприятия в результате осуществления различных технико-экономических мероприятий. Суть этого метода заключается в следующем:

На первом этапе устанавливается перечень факторов, влияние которых на

конкурентоспособность рассматриваемого предприятия необходимо

проанализировать. Выбор указанных факторов определяется конкретными

задачами и целями осуществляемого анализа. Факторами могут являться любые технические, технологические, природные, климатические, организационные, социально демографические и другие показатели, оказывающие влияние на

конкурентоспособность предприятия.

На втором этапе осуществляется сбор данных о величинах показателей, влияние которых на конкурентоспособность необходимо проанализировать, а также

определяются значения самого показателя конкурентоспособности предприятия за соответствующий период. На основе имеющихся данных любым из

известных методов производится построение корреляционной модели

зависимости конкурентоспособности рассматриваемого предприятия от

анализируемых факторов. В связи с тем, что коэффициенты регрессии в

натуральном масштабе несопоставимы, так как характеризуют влияние

различных по природе факторов, для оценки степени влияния на

конкурентоспособность каждой из независимых переменных следует

осуществлять построение корреляционных моделей как в нормальном, так и в стандартизированном масштабе.

Полученные в результате решения этого регрессионного уравнения величины и являются инструментом анализа влияния на конкурентоспособность

предприятия рассматриваемых факторов.

Коэффициенты регрессии при каждом из них характеризуют влияние каждого фактора на конкурентоспособность предприятия. Анализ коэффициентов

регрессии позволяет дать качественную и количественную оценку влияния того или иного фактора на конкурентоспособность предприятия, что в свою очередь, позволяет определить основные направления повышения конкурентоспособности предприятия и с использованием полученной математической модели

осуществлять оперативное управление этим процессом. Так, если известны

текущие значения показателей, включенных в математическую модель, становится возможным с определенной погрешностью спрогнозировать конкурентоспособность предприятия за соответствующий отрезок времени. На основании полученных

данных могут быть приняты обоснованные управленческие решения.

Подобным образом может быть определено влияние различных запланированных технико-экономических и организационных мероприятий на конкурентоспособность предприятия. Подставляя в полученное регрессивное уравнение плановые значения соответствующих показателей, после осуществления указанных мероприятий

можно определить качественное и количественное влияние запланированных

мероприятий на уровень конкурентоспособности предприятия.

Результаты расчетов может служить одним из критериев оценки целесообразности осуществления различных мероприятий с точки зрения повышения

конкурентоспособности предприятия.

Рассмотрим методику конкурентоспособности продукции.

Методические основы:

1. 
   конкурентоспособность продукции оценивается путем сравнения двух или более аналогов, что обуславливает относительность данного показателя;
   
2. 
   при оценки конкурентоспособности продукции учитываются не все
   

свойства, а лишь те, которые вызывают интерес у потребителя, удовлетворяя его

потребности;

3. 
   уровень конкурентоспособности определяется для отдельного вида
   

продукции с учетом конкретных условий ее реализации и потребления, т.е. для

конкретного рынка сбыта или его сектора.

От выбора базы сравнения зависит правильность результата оценки

конкурентоспособности продукции и принятие решений. Базой сравнения могут выступать:

1. 
   потребности покупателя. В этом случае осуществляется анализ
   

номенклатуры и устанавливается величина параметров потребностей

покупателей оцениваемой конкурирующей продукции, которыми потребитель

пользуется при выборе продукции на рынке, а также определяется значимость этих параметров в общем наборе;

2. 
   величина полезного эффекта. Оценка продукции на рынке происходит по критерию предельной полезности;
   
3. 
   конкурирующий товар. Если оцениваемая продукция имеет множество рыночных аналогов, то конкурирующий товар моделирует потребности и
   

выступает материализованным требованием, которое должна удовлетворять

оцениваемая продукция;

4. 
   гипотетический образец. Иногда за базу сравнения берут
   

гипотетический образец, который представляет собой набор средних значений

параметров группы изделий. Такую базу сравнения используют в том случае, когда информации о конкретных рыночных товарах-аналогах недостаточно. Фактически речь идет об анализе потребности, которая должна рассматриваться как

ориентировочная и подлежащая дальнейшему уточнению;

5. 
   группа аналогов. Значительно чаще базой сравнения выступает группа
   

аналогов, отобранных для согласования классифицированных параметров образца и оцениваемой продукции. Из группы аналогов сначала отбираются наиболее представительные изделия, которые имеют наилучшие перспективы на рынке сбыта и пользуются наибольшим спросом у потребителя.

Компенсационная и некомпенсационная оценки конкурентоспособности

продукции.

Во время компенсационной оценки слабые стороны продукции могут быть

компенсированы сильными. Для сравнения разных видов продукции (услуг) при этом используют адаптивные критерии.

Во время некомпенсационной оценки слабые стороны продукции не могут быть компенсированы сильными. Для сравнения товаров, при этом используют

лексиграфические критерии.

Проблема объективной оценки продукции заключается в сравнении всех или

основной массы потребительских характеристик, которые интересуют

потребителя.

Как интегральный показатель для сравнения целесообразно использовать

функцию полезности продукции (ее потребительская стоимость или

способность удовлетворять требования, предъявляемые к данному типу и виду продукции со стороны потребителя). Экономическая наука пока не выработала строгих (аналитических или статистических) методов количественной оценки потребительской стоимости, что затрудняет и количественную оценку

конкурентоспособности продукции.

В целях повышения конкурентоспособности продукции предприятия могут быть использованы следующие направления:

1. 
   реализация программы повышения конкурентоспособности
   

продукции должна включать совокупность организационных,

научно-технических, экологических, инвестиционных, управленческих и других решений, связанных между собой единой целью;

2. 
   проблема повышения конкурентоспособности имеет несколько
   

аспектов: технический, организационный, экономический, социальный,

психологический, юридический, коммерческий. Все они создают единую систему обеспечения конкурентоспособности, но существует соответствующая очередность в решении вопросов каждого из аспектов с учетом их «весомости»:

• 
  ценовая политика;
  
• 
  инвестиционная политика;
  
• 
  налогообложение предприятия;
  
• 
  кредитная политика государства;
  
• 
  регулирование финансового учета;
  
• 
  регулирование импорта продукции;
  
• 
  антимонопольная политика.
  

Неотъемлемым методом оценки конкурентоспособности предприятия является

оценка конкурентоспособности персонала.

Оценку конкурентоспособности персонала следует осуществлять исходя из его

конкурентных преимуществ, которые бывают внешними по отношению к

персоналу, и внутренними.

Внешние конкурентные преимущества персонала определяются

конкурентоспособностью организации, в которой работает конкретный рабочий или специалист. Если организация имеет высокий уровень конкурентоспособности, то персонал имеет хорошие внешние условия для достижения высокого уровня конкурентоспособности.

Внутренние конкурентные преимущества персонала могут быть унаследованными и приобретенными. Только исключительно одаренные люди в меньшинстве зависят от внешних условий.

Конкурентоспособность конкретной категории персонала оценивают по формуле:

(1.1.)

где К_п - уровень конкурентоспособности конкретной категории персонала,

i от 1,2,...,п — количество экспертов,

j от 1,2,... ,7 - количество оцениваемых качеств персонала,

ij - оценка i-тым экспертом j-того качества персонала по пятибалльной системе,

j - значимость j-того качества персонала,

- максимально возможное количество баллов, которые может получить оцениваемый индивидуум.

Наиболее подходящей методологической основой осуществления управления
персоналом любой организации является системный подход. Системный подход — это направление методологии специального научного познания и социальной практики, в основе которого лежит исследование объектов как систем.

Система управления персоналом в структурных подразделениях предприятия включает ряд подсистем, каждая из которых состоит из элементов, имеет самостоятельное значение и способствует решению общего задания.

Система управления персоналом в структурных подразделениях предприятия:

1) подсистема планирования, поиска, добора и найма:

• 
  разработка стратегии управления персоналом;
  
• 
  планирование и прогнозирование потребности в персонале,
  

организация рекламы вакансий;

• 
  определение источников поиска персонала;
  
• 
  оценка кандидатов на вакантную должность;
  
• 
  оформление и учет принятого персонала;
  

2) подсистема адаптации персонала:

- общее ознакомление с компанией и системой взаимоотношений в ней;

• 
  ассимиляция персонала;
  
• 
  идентификация персонала;
  

3) подсистема адаптации:

- обучение персонала;

- повышение квалификации персонала;

- переквалификация персонала;

- планирование деловой карьеры;

4) подсистема мотивации персонала:

- персональная мотивация персонала;

- коллективное стимулирование;

- форма участия работников в прибыли и в капитале;

- управление трудовой мотивацией;

5) подсистема оценки и аттестации персонала:

- оценка труда;

- персональная оценка работников;

- аттестация персонала.

Таким образом, конкурентоспособность предприятия — это возможность

эффективной хозяйственной деятельности и ее прак­тической прибыльной

реализации в условиях конкурентного рынка, которая обеспечивается всем комплексом имею­щихся у предприятия средств. Производство и реализация

конку­рентоспособных товаров и услуг — обобщающий показатель

жизнестойкости предприятия, его умения эффективно использо­вать свой

финансовый, производственный, научно-технический и трудовой потенциалы.

1.3. Стратегический подход к управлению конкурентоспособностью предприятия
Рыночная конкуренция проявляется в борьбе фирм (продавцов) за ограниченный объем спроса потребителей на доступных фирмам сегментах рынка. Когда спрос практически неограничен, нет и конкуренции продавцов.

Характерны следующие четыре стратегии конкуренции на товарном рынке (см. табл. 1.1.).

Таблица 1.1.

Стратегии и факторы конкуренции на товарном рынке
Факторы
конкуренция

	Тип стратегии
Виолентная	Патиентная	Коммутантная	Экеплерентная
	(«силовая»)	(нишевая)	(приспособителъ-"ная)	(пионерская)
Сущность	Доминирование на	Доминирование	Удовлетворение	Привитие
стратегии	обширном рынке	в узком	нестандартного	спроса на
		сегменте рынка	спроса на локальном рынке	принципиально новые товары
Масштаб	Крупные	Крупные	Мелкие	Средние
компании		Средние Мелкие		Мелкие
Фундамен-	Относительно	Узкая	Локальный масштаб	Поиск
тальные	малые издержки	специализация,	бизнеса, простая	преобразующих
способности	производства,	определенный	продукция,	решений,
компании	широкомасштабные	круг	неспециализирован	повышенный
	НИР, развитая	потребителей,	ное производство	риск, внедрение
	сбытовая сеть,	нестандартная	небольшой по	радикальных
	крупные рекламные компании	продукция	объему спрос, конкретный клиент	нововведении
Характеристика	Сравнительно	Уникальный	Высокая гибкость	Непрерывное
товара и спроса	дешевый товар,	товар, высокое	производства,	обновление
	среднее качество,	качество,	небольшие объемы	товара, расчет
	массовый спрос	ограниченный	производства,	на привитие
		спрос, высокая цена	локальный спрос	потребностей и рост спроса
Факторы	Высокая	Приспособленн	Гибкость реакции,	Лидерство в
конкурентной	производительность	ость к особому	многочисленность	нововведениях
борьбы		рынку	продавцов

Стратегии конкуренции на товарном рынке:

1. 
   виолентная стратегия («силовая») - стратегия доминирования на
   

затраты на производство, следовательно, и снижает цены продаж. Это

достигается организацией массового производства товаров среднего качества,

которые целиком удовлетворяют массового покупателя. Такой стратегии

придерживаются большинство больших компаний. Товар производится или в

разнообразном ассортименте, часто обновляется, что в сравнении с его

добротностью и доступностью цены позволяет привлечь широкие ветви

покупателей. Этому способствует поведение больших рекламных компаний [36; c.152].

2. 
   патиентная стратегия (нишевая) - стратегия, ориентирована на выпуск
   

ограниченного количества специализированной продукции высокого

качества. Фирмы, которые придерживаются такой стратегии, стремятся отклонится от прямой конкуренции с ведущими компаниями и найти на рынке собственную нишу, недоступную для виолентов. Они хорошо дополняют виолентов, потому что вносят на рынок разнообразие, выискивают и активно формируют

специфические потребности. Узкая специализация патиентов позволяет им обеспечить высокий научно-технический уровень производства и высокую квалификацию персонала. Такой стратегии придерживаются малые

(сравнительно с виолентами), средние и мелкие фирмы [36; c.154]..

3. 
   коммутантная стратегия (приспособленная) — стратегия,
   

направленная на максимально быстрое удовлетворение небольших по объему кратковременных, часто кратковременных потребностей. Мелкие фирмы, которые придерживаются этой стратегии, обычно не имеют в распоряжении эффективного обоснования и научно-технических заделов, но имеют прекрасных мастеров «на все руки», благодаря чему они быстро приспосабливаются к потребностям рынка [36; c.156]..

3. 
   эксплерентная стратегия (пионерская) — стратегия, которая ориентирована на радикальные нововведения и прицепления новых потребностей и спроса на принципиально новые товары. Такая стратегия присуща постиндустриальной эпохе и предпринимательской реакции изменениям на рынке. Реализовать ее могут фирмы, которые имеют высокий научно-технический потенциал и предпринимательский стиль поведения. Такой стратегии присущ высокий риск неудачи (предложенный товар не находит потребителя) или высокие доходы в случае удачи [36; c.158]..
   

База и границы крупного производства. Сущность эффекта масштаба производства.

Крупные предприятия подвергаются в последние годы серьезной критике. Их обвиняют в бюрократизме, негибкости, монополизме и пр. Напротив, положительные качества — предприимчивость, эффективность, неформальное отношение к делу и многое в том же роде — связывается только с мелким бизнесом. Такие взгляды имеют серьезные основания. Однако при взвешенном подходе к крупным предприятиям нельзя игнорировать тот факт, что при всех своих недостатках они являются стержнем любой современной развитой экономики.

Наряду со слабостями крупные предприятия в своем абсолютном большинстве придерживающиеся силовой стратегии конкурентной борьбы, имеют и сильные стороны. Известно, что в качественном отношении спрос на товары и услуги очень разнообразен: одним потребителям нужны продукте с одними, а другим - с другими характеристиками.

Но, как показали исследования, в количественном соотношении спрос концентрируется вокруг некоторого среднего, типичного на данный момент и для данной экономики, уровня качества и, соответственно, цены товара. Как правило, дорогих товаров сверхвысокого качества или дешевых и плохих продуктов сбывается существенно меньше. Для фирм-производителей эта закономерность имеет важное практическое значение. Выпуская товары с характеристиками, близкими к наиболее популярным, можно с помощью относительно небольшого ассортимента товаров удовлетворить существенную часть всего платежеспособного спроса. Это обстоятельство открывает объективную возможность для организации массового выпуска стандартных продуктов. Действительно, если рынок по большей части требует примерно одинаковых товаров, их выпуск большими сериями может быть налажен исключительно рационально.

Как показала мировая практика, благодаря деятельности крупных фирм были получены серьезные результаты в области научно-технического прогресса. В частности, резко увеличилась производительность труда, снизились затраты производства. Такие результаты были достигнуты благодаря экономии на масштабах производства (с ростом размеров предприятия издержки производства на единицу продукции падают). Точнее, снижение издержек идет до тех пор, пока не будет превышен некоторый оптимальный размер предприятия.
Направления снижения себестоимости продукции.

Главное достоинство стандартных товаров состоит в возможности организовывать их эффективное производство.

Вместе с тем привлечение потребителя, причем массового, составляет для производителя стандартных товаров жизненно важную необходимость. Ни для кого другого так не страшна недогрузка мощностей, как для крупного предприятия. Огромные производственные и сбытовые мощности, значительные расходы на науку и технику - основа его могущества. Но они же угрожают разорить фирму в случае серьезного снижения объемов производства. Дело — в колоссальной величине вложенных средств. Если затраты не будут распределяться на огромные объемы выпускаемой продукции, то уже знакомый нам механизм фиксированных издержек сделает продукцию крупного предприятия неконкурентоспособной.

Решение проблемы привлечения потребителя и, таким образом, загрузки мощностей крупные предприятия находят в «подкупе» потребителя, когда заставляют его забыть о своих претензиях к стандартному товару ради его достоинств. Ресурсом здесь служит эффективность крупного производства.

К числу стимулов для потребителя относятся: низкие цены, хорошее качество продукта и сервиса, полнота ассортимента.

Дело, однако, не сводится к одной ценовой политике. Те же средства, которые крупное предприятие тратит на удешевление товара, оно может израсходовать на повышение качества или улучшение сервиса при прежней цене. Ведь вместе с качеством растет и ценность товара для потребителя, растет и запас конкурентоспособности.

Тесно связана со стремлением привлечь массового клиента и используемая в рамках силовой стратегии ассортиментная политика. В своем большинстве крупные предприятия предлагают полный ассортимент наиболее популярных разновидностей товара.

Широта ассортимента в маркетинговой стратегии крупнейших производителей — своего рода расплата за не прицельность их выхода на потребителя, за то, что самых разных клиентов они пытаются удовлетворить одинаковыми, стандартными товарами.

Опасность массовой утраты клиентов из-за пробела в ассортименте всегда актуальна для крупного предприятия в силу неполной удовлетворенности клиентов стандартными товарами. Их привязанность к марке по этой причине ограничена, и они легко переходят к конкурентам.

Однако и качество, и сервис, и широкий ассортимент требуют дополнительных затрат. Стремясь их улучшить, крупное предприятие не должно переходить известных границ. А именно цена предлагаемого товара не должна стать слишком высокой для массового потребителя. На практике обычно подыскивается оптимальная пропорция. Устанавливается, какое сочетание ценовых, качественных и других характеристик способно наиболее сильно привлечь широкие слои клиентов. В результате всех усилий возникает очень интересный экономический механизм. Покупатель приобретает товар, обладающий совсем не теми свойствами, которые ему нужны. Но делает это совершенно добровольно, привлеченный мощными стимулами, которые создал для него крупный производитель.

Оборотной стороной того же механизма являются жесткие ограничения на монополистические злоупотребления властью, которые крупные предприятия склонны совершать. Однако, поскольку крупные предприятия в силу стандартности выпускаемого продукта постоянно имеют дело с крайне неустойчивой массой потребителей, они вынуждены сами ограничивать свою монополистическую власть.

Именно в силу этих объективных ограничений в большинстве рыночных ситуаций крупные фирмы ведут себя не как враждебные потребителям монополии, а напротив, наводняют экономику массовыми, стандартными, качественными товарами по доступным ценам.

Крупные фирмы, по западным исследованиям, получают более высокие и более стабильные прибыли. Одновременно они больше, чем другие фирмы, тратят на научно-технические исследования, расходуют на рекламу и маркетинг, направляют средства на капиталовложения. Эти факты рисуют характерный портрет современной фирмы-гиганта. Они показывают, что фирма по-прежнему стремится к получению сверхприбылей и успешно достигает этой эгоистической цели. Но добивается этого не путем грубого силового давления на рынок, а через максимальный учет запросов массового потребителя. Только так можно, на наш взгляд, истолковать непропорционально большие вложения капитала в производство, науку, маркетинг.

Сокращение средних издержек с увеличением размера предприятия обусловлено рядом причин:

1. 
   технологическими. Как показывает опыт, толчок к прогрессивному преобразованию отрасли и возникновению в ней крупных предприятий обычно дает изобретение некой новой технологии или продукта, допускающих дешевое и массовое изготовление конкурентоспособной продукции. В дальнейшем самое производительное оборудование, как правило, используется на крупных предприятиях.
   
2. 
   выгодами от специализации. Большой объем производимых товаров или услуг позволяет увеличить степень специализации, в частности, повысить специализацию оборудования и персонала.
   
3. 
   выгодами от совместного производства нескольких товаров. Часто побочные продукты, отходы или временно свободное оборудование крупного производства столь велики, что позволяют на их базе почти без дополнительных расходов выпускать новые продукты.
   

Однако существование экономии на масштабах производства не означает, что предприятия могут увеличиваться до бесконечности. Излишняя специализация и выгоды от совместного производства нескольких товаров имеет свою оборотную сторону, а именно, производство становится неповоротливым, неспособным быстро реагировать на изменение ситуации на рынке. Например, узкоспециализированные машины обычно производительней универсальных, но их трудно перенастраивать на выпуск новых продуктов. Не увеличивает гибкости и связка основного производства с выпуском массы сопутствующих продуктов. Ведь любые перестройки работы технологических линий в этих условиях надо вести так, чтобы не повредить и побочному производству. А это далеко не всегда возможно.

Словом, при превышении фирмой определенного (оптимального) размера экономия на масштабах производства сменяется дезэкономией, т.е. тенденцией к возрастанию издержек на производство единицы продукции по мере дальнейшего роста размеров предприятия.

Эффективность функционирования крупных предприятий объясняется еще тем, что экономика выпуска однотипной продукции имеет свои особенности, наиболее заметные в современную эпоху научно-технического прогресса, когда на рынок постоянно поступают новые товары и услуги.

Затраты на производство всякого стандартного товара или услуги состоят из двух частей:

издержек, связанных с выпуском данного экземпляра изделия; издержек, необходимых для создания всех товаров данного вида.

Вторая группа издержек представляет собой (как было показано выше) особую разновидность так называемых «фиксированных издержек» и служит фундаментальным источником силы крупных компаний в рамках стандартного производства. В очень многих отраслях необходимость нести гигантские фиксированные издержки буквально выталкивает из массового бизнеса все недостаточно крупные фирмы. Мощным фактором подобного отбора в наше время выступают, в частности, затраты на научные и опытно-конструкторские работы (НИОКР). Разработка нового лекарства, самолета, интегральной схемы обходится одинаково дорого и тому, кто в дальнейшем будет выпускать их большой серией, и тому, кто способен изготовить лишь небольшое количество. Но из-за гигантской стоимости НИОКР небольшому предприятию вообще не стоит ввязываться в это дело - он их заведомо не сможет окупить. При всей важности НИОКР как компонента фиксированных издержек дело не сводится к ним одним. В производстве товаров и услуг массового потребления, например, сходную роль часто играют расходы на рекламу, сервисную и сбытовую сеть.

Научные, сбытовые, производственные, рекламные и прочие компоненты издержек, связанных с созданием и продвижением на рынок новых товаров, могут действовать не только порознь, но и вместе. При этом их значение как факторов отбора взаимно усиливается.

Стратегия подавления конкурентов. Эволюционный путь виолента.

Как показывают цифры, обычно крупнейшая фирма лидирует на рынке с большим отрывом от прочих. Так, вторая по величине компания уступает лидеру примерно в 2 раза. Еще сильней отстают от лидера все последующие фирмы: третья по величине - в среднем в 4, четвертая - в 5, пятая - в 7 раз. Среди крупных фирм отрасли нет, поэтому даже примерного равенства сил. Любая, даже очень крупная и известная компания мала (значит, во многих отношениях и слаба) по сравнению с доминирующей фирмой.

Напротив, чем дальше от «вершины пирамиды», тем меньше разница в размерах ближайших по величине фирм.

Прямым результатом такой структуры «пирамиды компаний» является очень большая «подвижность» рейтинга фирм, находящихся у ее основания: то одна, то другая из примерно одинаковых по размерам фирм вырывается вперед, занимая более высокое место в иерархии компаний. Наоборот, на вершине пирамиды царит сравнительная стабильность. Разрыв в размерах компаний достаточно велик, чтобы чуть более быстрые или более медленные темпы роста компании мгновенно сказались на ее положении в списке крупнейших фирм. Как правило, за 10 - 15 лет в списке 10 ведущих фирм какой-либо страны появляется не более 1 - 2 компаний, не входивших в него ранее.

О повышенной устойчивости ведущих фирм говорят и другие факты. Мало того, что фирма-лидер существенно крупнее своих соперников, ее главенствующее положение еще и отличается завидной стабильностью.

Первые крупные компании в промышленности и сфере услуг возникли чуть более ста лет назад, И многие из них встретили юбилей в той же позиции лидера, что и век назад.

Такой феномен стабильности ведущих корпораций объясняется А. Чендлером «преимуществом первого хода». В самом деле, в момент появления в отрасли первого гиганта рынок соответствующего товара претерпевает необратимое превращение. То, что удалось ему, нельзя повторить или механически скопировать [3; c.26].

Действительно, лидер находит рынок готовым принять массовый товар, а все последующие фирмы имеют дело с рынком, заполненным его продукцией. Так было, когда потребитель ждал первого дешевого автомобиля. Уже существовал сам продукт — достаточно отработанная конструкция автомобиля; была технология - конвейер (впрочем, еще не применявшийся в данной отрасли); существовал потенциальный потребитель - средний класс общества был уже достаточно велик, чтобы предъявить массовый спрос на такую сравнительно дорогую вещь, как автомобиль.

Во всех этих случаях лидеры сделали огромные капиталовложения. Они не могли поступить иначе. Как было показано выше, стандартное производство требует больших размеров. Тем самым на пути возможных последователей была создана внушительная преграда. Чтобы сравняться с лидером по эффективности, они должны организовать столь же крупное производство, развернуть не менее густую сбытовую сеть и т.д.

Но емкость рынка ограничена и уже занята продукцией лидера. Следовательно, после разорительных затрат на инвестиции, претендент не сможет пожать их плоды, а напротив, столкнется с проблемой сбыта. В отрасли возникнет перепроизводство, упадут цены и прибыли всех действующих на рынке фирм. К тому же на долю новичка достанется лишь та часть рынка, которую он отвоюет у лидера.

Обстоятельства вынуждают его к лобовой атаке на лидера. Но шансы на успех невелики, так как в конфликте лучшая исходная позиция, бесспорно, у лидера, ведь тот:

• 
  накопил большой технологический опыт;
  
• 
  имеет опыт обслуживания рынка;
  
• 
  завоевал добрую репутацию у потребителей;
  
• 
  аккумулировал финансовые ресурсы.
  

Как удачно описал эту ситуацию М. Портер, кардинальное правило наступательной стратегии состоит в том, что лидера нельзя атаковать в лоб. Нельзя повторять его стратегию, как велики ни были бы ресурсы и выдержка претендента. «Встроенные» преимущества позиции лидера обычно позволяют ему справиться с подобным вызовом, и велика вероятность, что он мощно контратакует. Начавшаяся схватка почти наверняка быстрее вызовет истощение ресурсов претендента, чем лидера. Описывая «пирамиду компаний», мы обнаружили жесткую иерархичность на ее вершине и массу фирм, мало отличающихся по размерам у ее подножья. Теперь становятся понятны причины такой структуры. В массовом производстве сосуществование двух, почти равных фирм маловероятно — одна из них окажется сильнее и займет место лидера, другая будет оттеснена на вторые роли. Благодаря своей силе крупнейшие корпорации выполняют функции своеобразного пресса, вытесняющего из своей области деятельности все другие фирмы и прочно закрепляющего в ней свое господство (поэтому их стратегия и называется силовой). Устойчивость верхушки «пирамиды корпорации» не равносильна полному отсутствию изменений в ее рамках. Дело в том, что поведение крупных фирм изменяется во времени. Как показал опыт появления крупных предприятий в ряде отраслей, возникновение крупного предприятия возможно только на базе крупномасштабных инвестиций.

А. Чендлер показал, что для достижения успеха на рынке крупная корпорация должна осуществить взаимосвязанные инвестиции в трех направлениях:

1). создание крупного производства;

2). создание общенациональной (а затем и интернациональной) сбытовой и маркетинговой сети;

3). создание дееспособного управленческого аппарата.

Компания, которой удается первой в своей отрасли решить все три инвестиционные задачи, надолго приобретает своеобразную фору в борьбе с конкурентами ~ уже описанное «преимущество первого хода».

Вслед за масштабными инвестициями в три важнейших сферы, собственно и превращающими компанию в гиганта, обычно следует этап быстрого роста. Именно на этой стадии предприятие приобретает черты крупных фирм, которых известный швейцарский экономист X. Фризевинкель назвал «гордыми львами». Обычно это фирмы с четким производственным профилем и мало диверсифицированные. Но в выпуске своего массового товара «львы» относятся к числу технологических лидеров.

Особенность их позиций на рынке обычно связана с обладанием техническими или организационными преимуществами в важном и перспективном сегменте рынка.

Именно на стадии «гордого льва» крупные предприятия создают у себя мощнейшие научно-исследовательские структуры, которые в дальнейшем не исчезают, какие бы перемены не испытывала корпорация. Крупные расходы на НИОКР - неотъемлемая черта крупных предприятий всех разновидностей.

Активная эволюция крупной фирмы, однако, обычно заканчивается не состоянием «гордого льва», а позицией могучего «слона».

Компании этого типа утрачивают былой динамизм, обретая взамен повышенную стабильность. Поэтому в состоянии «слона» компания может пребывать многие десятилетия. Устойчивость обеспечивается преимущественно тремя факторами: большими размерами, диверсификацией и наличием широкой международной сети филиалов.

В условиях жесткой конкуренции трудно постоянно быть первым в выпуске на рынок новинок, но широкий в ассортиментном и географическом отношениях охват рынка позволяет стать менее зависимым от исхода самой гонки. Ни одно новшество, внедренное соперниками, не затронет всех сегментов рынка. Следовательно, у корпорации всегда останется время и найдутся ресурсы, чтобы догнать конкурентов.

Часто «слоны» вполне сознательно избегают чести быть первыми - риск первопроходца всегда велик, а крупное производство не прощает ошибок — слишком велики затраты. Поэтому ведущие корпорации пускают в ход свои возможности, лишь, когда успех уже наметится, и нередко при этом оттесняют компанию-новатора. Возник даже специальный термин - тактика «ловкого второго».

Суть этой тактики состоит в том, что фирме совсем не обязательно быть первой, чтобы получить от нововведения наибольшую выгоду. Ведь открытие само по себе имеет преимущественно научное значение, коммерчески же выгодным оно становится лишь при массовом тиражировании и применении в разных областях. Здесь-то и сказываются преимущества «слона». Благодаря широко диверсифицированному и массовому производству именно «слон» извлекает наибольшую пользу из применения новинки в самых разных областях.

По мнению М. Портера, «следование за лидером в технологии должно быть сознательной и активной стратегией, приняв которую, фирма делает твердый выбор уступить первенство в Деле инновации». Такую политику ни в коем случае нельзя путать с технологической отсталостью или равнодушием к нововведениям.

В фирме должны быть созданы специальные структуры, следящие за чужими достижениями, обеспечивающие быстрое создание аналогов, по возможности превосходящих оригинал, и т.д. Общая цель следования за лидером - снижение риска и уменьшение издержек на НИОКР за счет замены свободного поиска подражанием проверенным образцам. Тенденция к перерождению «львов» в «слонов» действует и независимо от желания руководства фирмы. Дело в том, что потенциал роста того сегмента рынка, оседлав который динамично развивался «лев», рано или поздно иссякает. Защита от этого неблагоприятного развития связана с проникновением на смежные рынки и в другие страны. Устойчивость при этом растет - где-нибудь обязательно найдутся возможности роста. Но динамизм развития падает: одно дело, когда (как у «льва») быстро расширяется весь бизнес, и совсем другое, когда удачно развиваются лишь некоторые направления деятельности, а другие отстают (ситуация «слона»). Падает и созидательная способность «слона». Вы, давая первосортные коммерческие разработки в одних областях, он удовлетворяется ролью середняка в других. Это тоже прямой результат распыления сил. И все же положение «слона» очень благоприятно. Его основной бизнес, если и не так динамичен как прежде, все равно вполне перспективен. А накопленная мощь фирмы страхует от большинства опасностей.

Закат крупного предприятия возможен в состоянии «неповоротливого бегемота». Сохраняя гигантский оборот, корпорация постепенно утрачивает способность добиваться соразмерной прибыли, а иногда начинает приносить убытки. Причины такого развития событий обычно связаны со стратегическими ошибками фирмы, выражающимися в распылении активности по слишком широкому кругу направлений (излишняя диверсификация), либо с общим упадком отрасли, приводящим к омертвлению значительной части капитала в утративших перспективы производствах.

Ситуация, однако, не является безнадежной. Выход состоит, как правило, в реструктуризации, т.е. в безжалостном избавлении от убыточных производств и снижении издержек на сохраняемых предприятиях. Уменьшив размеры, корпорация финансово здоровеет и может вновь вернуться к статусу «слона».

Наблюдения за долговременными изменениями крупнейших корпораций позволили обнаружить несколько закономерностей, характеризующих их типичную «линию жизни».

1) Новые крупные фирмы чаще всего появляются в новых отраслях или подотраслях, а в международных масштабах - в новых, динамично развивающихся странах.

Процесс обновления корпоративной верхушки, как правило, состоит не в том, что старые лидеры сталкиваются в острой борьбе с новыми гигантами и вытесняются последними. В устоявшихся отраслях «слоны» прочно удерживают свои позиции и поток перемещающихся вверх фирм скуден. Пополнение элиты идет за счет «львов», обосновавшихся в новых, растущих сегментах рынка.

2) Компании - неудачницы не деградируют, медленно смещаясь вниз по списку, а совсем исчезают из него в результате захвата более мощным конкурентом.

Крупное производство не может вновь превратиться в мелкое. Но если оно неэффективно организовано, то предприятие переходит в другие руки.

В целом процесс ротации ведущих компаний выглядит так: молодые гиганты не занимают место старых, а становятся рядом с ними. В свою очередь, производственный потенциал теряющих жизнеспособность корпораций не утрачивается, а встраивается в систему более мощных компаний (обычно с сохранением основных выпускаемых продуктов, торговых марок, а нередко и с организационной автономией). Стабильность «пирамиды компаний» не мешает изменениям, изменения не разрушают «пирамиду». Механизм рыночной экономики стихийно отработал ту форму обновления, которая, видимо, единственно приемлема для массового производства - обновление без потрясений.

Конкурентоспособность предприятия включает:

-способность производить конкурентоспособную продукцию;

-умение разрабатывать стратегию, направленную на поддержа­ние высокого уровня КСП;

-наличие четкого организационно-управленческого механизма;

-ориентацию в своей деятельности на рынок и систематическую работу с потребителями;

-наличие конкурентной стратегии и тактики действий по отно­шению к конкурентам;

-высокую профессиональную подготовленность персонала;

-умение ориентироваться во внутренней среде, включающей всю совокупность государственных законодательных актов, и т. п.

Конкурентоспособность показыва­ет, насколько продуктивна и эффективна фирма по отношению к конкурентам, посредникам и в обслуживании заказов. Продук­тивность связана с качеством выпускаемых изделий, занимаемой долей рынка и доходностью; эффективность — со скоростью ответной реакции и экономией издержек. И эффективность, и про­дуктивность, в конечном счете, зависят от конкурентной рациональности фирмы, то есть силы ее соревновательного духа и уме­ния принимать решения».

Р. Хейе, С. Уилрайт и Д. Кларк выделяют четыре основных уровня, или степени, конкурентоспособности предприятия.

Руководство предприятий первого уровня рассматривает орга­низацию управления как нечто внутренне нейтральное. Свою роль руководители предприятия видят только в том, чтобы выпускать продукцию, не заботясь ни о каких сюрпризах для конкурентов и потребителей. Они уверены в конструкции и техническом уров­не своей продукции, организации сбыта и эффективности рекламы.

Такой подход приносит успех, если предприятие сумеет най­ти свою рыночную нишу, которая убережет его от немедленной конкуренции. Но если предприятие перерастает нишу, ему неизбеж­но приходится вступать в конкурентную борьбу с другими произ­водителями и заботиться о создании конкурентных преимуществ.

Компании второго уровня КСП стремятся к тому, чтобы их предприятия полностью соответствовали стандартам, установ­ленным их основными конкурентами, — техническим приемам, технологиям, методам организации производства ведущих пред­приятий отрасли. Они следуют тем же принципам и подходам в управлении качеством продукции и трудом. Но некоторым ком­паниям использование стереотипов не добавляет конкурентоспо­собности, и в условиях обострения конкурентной борьбы они от них начинают отходить.

Компании третьего уровня КСП достигают успеха в конкурент­ной борьбе благодаря не столько функции производства, сколько функции управления, качеству, эффективности управления и организации производства в самом широком смысле. Такие ком­пании на многие годы опережают своих конкурентов.

Компании четвертого уровня КСП бросают вызов любому конкуренту по всему миру в любом аспекте производства или управления. Это предприятия мирового класса.

Компании третьего и четвертого уровней КСП, на наш взгляд, являются «стратегически важными предприятиями», или «стра­тегическими предприятиями». Такое понятие в последнее время все чаще используется в государственных документах и научной литературе. Однако четкое определение сущности и статуса этих предприятий отсутствует.

А. Бондарь под стратегическими предприятиями понимает совокупность предприятий, деятельность которых направлена на обеспечение сырьевыми, энергетическими и другими производ­ственными и потребительскими ресурсами, а также предприятий экспортной ориентации, которые опосредованно (через обмен товаров и услуг) дополняют дефицит в стратегических ресурсах. Самым главным критерием стратегичес­кого предприятия выступает именно его конкурентоспособность на внутренних и внешних рынках. Одного осуществления деятельнос­ти в приоритетных (базовых) отраслях или сферах, экспортной или ресурсообеспечивающей ориентации для этого недостаточно [3; c.256].

Л.Шевченко считает, что стра­тегическое предприятие должно быть производственным, иннова­ционным, интеллектуальным лидером отрасли и региона, превосхо­дить по показателям своей хозяйственной деятельности остальных конкурентов. И этим быть ценным для государства и общества [37; c.425].

Существует несколько методологических подходов к опреде­лению КСП фирмы. В одном из исследований данной проблемы они сгруппированы так: метод равновесия фирм и отрасли; струк­турно-функциональный метод; метод «профилей» и качества; матричный метод.

Метод равновесия фирм и отрасли базируется на теории рав­новесия фирмы и отрасли А. Маршалла и теории факторов про­изводства. Согласно таким воззрениям, фирма достигает равно­весия тогда, когда она оказывается в ситуации, при которой уже не будет больше стимулов для перехода в другое положение, то есть для изменения объема производства и доли на рынке.

Критерием КСП в рамках данной модели является наличие у производителя таких факторов производства, которые могли бы быть использованными с лучшей, чем у других фирм, отдачей (производительностью).

В соответствии со структурным подходом, во внимание при­нимается принадлежность отрасли, в которой функционирует фирма, к одной из рыночных структур: совершенной конкурен­ции, несовершенной (монополистической) конкуренции, олиго­полии или монополии.

Функциональный подход к определению КСП основывается на анализе экономических показателей деятельности фирмы, по­зволяющем судить о КСП и фирмы, и отрасли в целом. Достаточ­но часто в этом случае к использованию рекомендуется методи­ка БКГ, основанная на анализе трех главных групп показателей рыночной деятельности: 1) показателей эффективности производственно-сбытовой деятельности компаний отрасли; 2) показателей состо­яния производственной сферы деятельности компании, прежде всего интенсивности использования основного и оборотного капитала; 3) показателей финансовой деятельности предприятий.

Матричные методы предполагают оценку КСП фирмы в тес­ной взаимосвязи с важнейшими показателями состояния фирмы или отрасли в целом: стадией жизненного цикла товара, фирмы или отрасли; темпами развития отрасли (рынка); привлекатель­ностью отрасли (рынка); значимостью отрасли для экономики в целом и др.

На основе изучения основных факторов КСП фирмы фор­мулируются выводы о сильных и слабых сторонах, как самой фирмы, так и ее основных конкурентов. При этом выявляются конкурентные преимущества отдельных фирм, то есть те харак­теристики товаров (потребительские свойства), специфические ус­ловия производства и продажи, дополнительные услуги, которые отличают деятельность фирмы и создают ее превосходство над прямыми конкурентами.

Различают внешние и внутренние конкурентные преимущества.

Внешние преимущества основываются на отличительных ка­чествах товара, представляющих ценность для покупателя за счет либо сокращения издержек, либо повышения эффективности. Стремясь к внешним преимуществам над своими конкурентами, фирма прибегает к дифференциации, поиску новых путей удов­летворения потребностей покупателей.

Внутренние конкурентные преимущества базируются на пре­восходстве фирмы в отношении издержек производства и прибы­ли (рентабельности), использования финансовых и материальных ресурсов, управления производством, товаром и фирмой в целом, качества занятого персонала, создающих ценность для изготовителя.

Таким образом, компания обладает конкурентным преимуществом, если ее прибыль выше, чем при­быль конкурентов. Более высокие доходы предполагают возмож­ность инвестировать нераспределенную прибыль в будущие про­екты, удерживая лидерство на рынке данной от­расли. Конкурентное преимущество организации означает превосходство, высокую компе­тентность фирмы в какой-либо области деятельности или в вы­пуске товара по сравнению с конкурирующими фирмами.

Критериями успешности компаний являются профессионализм команды менеджеров, работа над качеством товаров и услуг, скорость принятия и реализации решений, инновационность, интегрированность развития персонала в общую стратегию бизнеса, наличие объединяющей мечты.

^{Вывод 1 раздела}

1. Проблема повышения уровня конкурентоспособности отечественной продукции в условиях дальнейшего развития экономики связана, в первую очередь, с разработкой системы управления конкурентоспособностью. Завоевание и удержание конкурентных преимуществ - ключевые факторы успеха предприятия в конкурентной борьбе. Особенной остроты данная проблема достигает в условиях усиления интенсивности конкуренции на отдельных рынках, где от производителей продукции требуется постоянно отслеживать изменения спроса, стоимости сырьевых ресурсов, а вопрос рентабельности активов напрямую зависит от степени использования новейших подходов в области стратегического маркетинга.

2. Формирование конкурентных отношений способствует созданию развитого, цивилизованного рынка, включающего сферу производства и товарообмена. Активный интерес к проблемам повышения конкурентоспособности субъектов хозяйствования, который возник вследствие развития рыночных отношений, вызвал большое количество разработок, направленных на решение данной проблемы.

3. Для сложившихся концептуальных подходов к управлению конкурентными преимуществами характерно множество различий, касающихся не только понятийного аппарата, но и постановки целей, теоретико-методологической и практической базы процесса исследования и анализа рынка.

4. Несмотря на значительные достижения в теории и практике управления конкурентоспособностью предприятия, есть ряд проблем, которые остаются предметом дискуссий и обсуждений ученых-экономистов. Так, в большинстве научных работ отечественных и зарубежных ученых используется универсальный подход при рассмотрении роли конкурентных преимуществ предприятия в процессах увеличения присутствия на рынке, с учетом усиления интенсивности отраслевой конкуренции. При этом недостаточно систематизированы понятия и методология для изучения уровня конкурентоспособности предприятия как важнейшего инструмента усиления позиций предприятия в конкурентной борьбе, слабо исследованными остаются вопросы разработки и практического использования количественного подхода для оценки результатов управления конкурентными преимуществами.

5. Особенности конкуренции на различных рынках диктуют специфический подход к изучению конкуренции в отрасли. Реализация данного подхода возможна путем разработки маркетинговой стратегии с учетом результатов конкурентного анализа, а также результатов оценки сильных и слабых сторон предприятия, последовательного мониторинга деятельности ключевых конкурентных игроков, в рамках конкретной отрасли.

РАЗДЕЛ 2

АНАЛИЗ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ГОСУДАРСТВЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ «КАЧИНСКИЙ»

2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия и винодельческой отрасли
ГП «Качинский» расположен в Крыму на расстоянии 20 км от города Севастополя, на расстоянии 20 км от ж/д станции «Мекензевы горы», и от морского порта – на 40 км. ГП «Качинский» входит в севастопольскую агропромышленную ассоциацию «Алькадар». Вид экономической деятельности: выращивание плодов, ягод, винограда, виноделие. Численность населения в совхозе составляет 3800 человек, из них работают 1092.

ГП «Качинский» состоит из 2-х отделений: отделение №1 – поселок «Андреевка»; отделение №2 – поселок «Солнечный». Включает 13 виноградарских бригад, одну садоводческую, две тракторные бригады, одну овощеводческую, одну тракторно-полеводческую бригаду, прививочный комплекс по производству виноградных саженцев, холодильник, и тарный цех.

Основной вид деятельности: производство винограда и его переработка, выработка виноматериалов. Производство винограда составляет примерно 7-8 тыс. тонн в год. Из них 5200 перерабатывается на винзаводе; 1800 реализация в чистом виде (из них 400 тонн на закладку в холодильник, а в декабре происходит реализация).

Выработка виноматериалов составляет 38000 дл (1 дл=10 л).

Различают виноматериалы:

1)сухие;

2)крепкие;

3)десертные.

Эти виноматериалы реализуются на винзаводы Киева, Харькова, Одессы, Донецка, Севастополя, и «Новый свет»

Вспомогательные отрасли:

1. 
   Производство зерна примерно 2000 тонн в год. Часть идет на откорм скота – 600 тонн, 700 тонн идет в счет заработной платы и часть, для приготовления муки и выпечки хлеба;
   
2. 
   производство саженцев примерно 400000 штук. Из них 50% на собственные нужды и 50% на продажу;
   
3. 
   Имеется ферма крупнорогатого скота и свиней. Сто голов дойного стада, молодняк примерно 450 голов, привесы в пределах 30-35 тонн. Свиньи - 450 голов, производство мяса 30-35 тонн. Мясо и молоко потребляется на месте: столовые, детские сады, в счет заработной платы, и др.
   

Подсобные хозяйства: 2 пекарни, макаронный цех, крупорушка, маслобойня (изготовление масла из своего сырья), коптильный цех.

Имеется центральная мастерская по ремонту техники; гараж; энергослужба (делится на работников электротехники, сантехники, работники котельной), бригада очистных сооружений.

ГП «Качинский» обслуживает социальные объекты: один дворец культуры, один клуб, два детских сада, две столовые, спорткомплекс, две бани.

Всего земли на территории 3701 га, сельхозугодия – 3135 га, из них пахота – 1124 га, многолетние насаждения – 1962 га, пастбища – 49 га.

Посевные площади:

1. 
   З
   

ерновые – 491 га;

2. 
   О
   

вощные – 1,2 га;

3. 
   кормовые – 501 га;
   
4. 
   сады и ягодники плодоносные – 137 га;
   
5. 
   виноградники плодоносные 1668 га.
   

В настоящее время виноделие и виноградарство находятся в состоянии крайнего упадка, близкого к необратимому. Винодельческие предприятия - потребители садоводческой продукции, которые приносили ранее большие доходы экономике Крыма и Украины, дошли до критического состояния и не могут обеспечить нормальную деятельность своих трудовых коллективов. Особенность отрасли в том, что у нее сравнительно длинный цикл производ­ства. Пять лет требуется только на посадку ви­ноградника и уход за ним.

Виноградарству и виноделию нужны инвестиции на длительный период времени, и рас­чет по кредитным ресурсам здесь возможен только на восьмой-девятый годы после за­кладки виноградника.

Сравнивая состояние украинского виноделия с его конкурентами из ведущих вино­дельческих стран Евросоюза, необходимо в первую очередь определить слабые и сильные стороны украинского винодельческого производства. Проводя эти параллели, нужно ис­ходить из собственных интересов, учитывая процесс подготовки к вступлению в Евросоюз и ВТО. В таких странах, как Франция, Италия, Испания и Германия, виноделие стоит по значимости на одном уровне с производством мяса, молока и зерна. Там вино­градные вина, например, внесены в реестр пищевых продуктов, и на них не распространяется акцизный сбор.

Еще в 90-е годы объем производства винограда столовых и технических сортов в Украине достигал одного миллиона тонн в год, при этом 40% урожая экспортировалось. Сегодня виноградарские хозяйства страны собирают не более 400 тыс. тонн валового сбора.

Современный украинский рынок заполнен низкокачественной продукцией виноделия. Одна из главных причин этого - ка­чество сырья, точнее, его отсутствие. Но обеспечить производство коньяка за счет отечественных ресурсов и материалов, если исходить из потребностей внутреннего рынка примерно в 7 млн. декалитров, не удается даже на 50%. Потому что самих виноматериа­лов в Украине производится не более 2 млн. декалитров в год.

Несколько десятилетий назад Украина располагала 250 тыс. гектаров виноградников, затем их площадь сократилась до 180 тыс. Учитывая, что за последние пять лет инвента­ризация виноградных насаждений не проводилась, можно утверждать, что в Украине на сегодняшний день не более 55-60 тыс. гектаров виноградников, качество которых находится на низком уровне. Большинству из них уже 15-20 и более лет, причем посадки сильно про­режены: при норме 3-3,5 тыс. кустов на гектар мы имеем лишь 1,2 тыс. Для сравнения - среднеевропейская норма посадки - до 5 тыс. кустов.

При таком возрасте и структуре насаждений для сохранения сырьевой зоны отечест­венного виноделия необходимо ежегодно высаживать не менее 15 тыс. га молодых виноградников. В то же время за последние три года площади ежегодных посадок дости­гали в среднем 2,5 тыс. га в год. Если учесть, что ежегодно списывается и выкорчевывается около 12 тыс. га. старых посадок, за последние семь-восемь лет площадь виноградных плантаций сократилась вдвое. Так Украина за несколько лет может полно­стью потерять сырьевую базу виноделия.

В течение 10-15 лет необходимо максимально высокими темпами обновлять вино­градные плантации, обеспечив объем ежегодной высадки молодой лозы не менее 10% от ныне существующих. По европейским меркам, даже при условии самоокупаемости вино­градников, в один гектар виноградных насаждений необходимо вложить 50—55 тыс. грн. Ежегодный объем инвестиций в восстановление и расширение сырьевой базы составит около 500 млн. грн.

Нельзя не затронуть проблему фальсифицированной продукции, которая больно бьет по всей украинской экономике. Многочисленные дегустации вино - продукции и коньяков, проводимые в Украине последние пять лет, показывают, что 70% красных вин, произво­димых в нашем государстве, некачественное. Рынок заполонили напитки, содержащие ненатуральные компоненты, что в цивилизованном мире пре­следуется законом. Это создает базу для недобросовестной конкуренции и обмана потребителя.

Виноделы Украины прогнозируют снижение производства виноматериалов и вина и сокращение винных игроков с рынка.

Сейчас в Украине объем производства вина снизился на 15 млн. дал. Ежегодно уве­личиваются объемы импорта. Если экспорт вин составляет 9,6 млн. дал., то импорт -11 млн. дал.

Динамика объемов производства вин в Украине по данным департамента Мин АП Украины представлена на рисунке 2.1:



Рис. 2.1 Производство вин в Украине за 2008- 2009 год, тыс.дал.
По оценкам экспертов в 2008 году в Украине продано около 360 млн. бутылок вина на 400 – 450 млн. долларов, это на 10% меньше чем 2008 году. Маркетологи также утверждают, что потребление вина сокращается.

2009 год был неблагоприятный для виноделов Крыма. В совхозе–заводе «Качинский» было повреждено 30% площадей занятых техническими сортами винограда, и приблизительно 50 % столовых сортов винограда. При запланированном валовом объеме урожая в 7300 тонн совхоз недополучил 2000 тонн винограда.

Эксперты считают, что в 2009 году урожай всех виноградарских хозяйств Украины составил не более 60-70% урожая 2008 года, при этом еще и качество отмечено значительно ниже. Кондиционного винограда, пригодного для производства шампанских и десертных вин будет мало, но объемы их выпуска из-за этого не уменьшатся: есть запасы качественных виноматериалов прошлого периода. Большую часть винограда хозяйства вынуждены направить на выпуск коньячных виноматериалов, так как сахаристости не хватает для производства качественного виноматериала.

Структура продажи вин (по типу) на рынке Украины представлена на рисунке 2.2:



Рис. 2.2 Структура продажи вина, %

Структура продаж столовых вин (по цвету) представлена на рисунке 2.3:



Рис. 2.3 Структура продажи столовых вин, %

Структура продажи крепленых вин (по типу) представлена на рисунке 2.4:



Рис. 2. 4- Структура продажи крепленых вин, %
В связи с этим украинские виноделы прогнозируют снижение производства и сокращение винных игроков с рынка.

Постоянное изменение акцизной политики государства сдерживают развитие отрасли. База отечественного виноделия продолжает снижаться. Площади виноградников значительно сокращаются. Интенсивно идет вырубка старых виноградников.

Проблема финансирования закладки новых виноградников за счет средств из 1 процента сбора не решена. В этом году средства не выдавали еще не одному предприятию по выращиванию винограда.

Ситуация в Украине по производству виноматериалов и вина очень трудная, главным образом на нее негативно влияет политика государства, которая нестабильна и погодные условия.
2.2 Комплексная оценка финансового состояния предприятия
Комплексная оценка финансового состояния предприятия проводится для того чтобы выявить сильные и слабые стороны предприятия.

Одной из особенностей предприятия ГП «Качинский» является то, что оно не платит налог на прибыль. Главная отличительная черта анализируемого предприятия как сельскохозяйственного состоит в зависимости от погодных условий. Поэтому анализ его финансового состояния за отчётный период и на перспективу его развития в дальнейшем носит достаточно условный характер.

Для того чтобы проанализировать основные показатели деятельности предприятия, необходимо рассмотреть их в динамике за несколько лет.

Финансовый анализ предприятия можно начать с общей характеристики финансовых показателей, определения их динамики и отклонений за отчетный период.

Для проведения анализа финансовой устойчивости предприятия и определения основных финансовых коэффициентов составим таблицы 2.1 и 2.2.
Таблица 2.1.

Анализ финансовой устойчивости ГП «Качинский», тыс.грн

№ п/п	Финансовые показатели	2007г.	2008г.	Абсолютные изменения
1.	Капитал и резервы	35924,0	40596,0	+4672,0
2.	Внеоборотные активы	25086,0	26664,0	+1578,0
3.	Долгосрочные кредиты			
4.	Наличие собственных оборотных средств (1) + (3) - (2)	10838,0	13932,0	+3094,0
5.	Общая величина основных источников в форме запасов и затрат	10838,0	13996,0	+3158,0
6.	Запасы и затраты	10877,0	12587,0	+1710,0
7.	Излишек (+), недостатак (-) собственных оборотных средств (4) - (6)	-39,0	+1345,0	+1384,0
8.	Излишек (+), недостатак (-) общей величины основных источников формирования запасов и затрат (5) - (6)	-39,0	+1409,0	+1448,0

Финансовое состояние предприятия за отчетный период значительно улучшилось. Произошёл рост практически всех показателей. Увеличились собственные оборотные средства предприятия на 3094 тыс.грн., что произошло как за счет увеличения величины капитала и резервов на 4672 тыс.грн., так и за счет увеличения необоротных активов на 1578 тыс.грн. Коэффициент обеспеченности собственными средствами ГП "Качинский" увеличился на 0,1 пункта, несмотря на рост запасов и затрат на 1710 тыс.грн., в то время как коэффициент автономии, характеризующий зависимость предприятия от внешних источников финансирования, остался на прежнем уровне 0,93.

Это объясняется тем, что предприятие за последние годы практически не приобретало или в незначительном количестве заемные средства в силу высоких процентных ставок и отсутствия долгосрочного кредитования.

Таблица 2.2.

Расчет финансовых показателей ГП "Качинский"

№ п/п	Коэффициент	Нормативное значение	2007г.	2008г.	Абсолют ные отклонения
1.	Автономии, п.(1) из табл.2.5/ валюту баланса	>=0,5	0,93	0,93	0
2.	Соотношения заемных и собственных средств	<=1		0,005	+0,005
3.	Обеспеченности собственными средствами, п.(4) из табл.2.5 / п. (7) из табл.2.5	>=0,1	1,0	1,1	+0,1
4.	Маневренности, п.(4) из табл.2.5 / п. (1) из табл. 2.5	>=0,5	0,3	0,34	+0,04

Коэффициент маневренности, показывающий какая часть собственных средств вложена в наиболее мобильные активы, находится ниже критического уровня и на конец отчетного периода составляет 0,34. В связи с этим предприятие не имеет возможности для свободного финансового маневрирования, так как доля средств, вложенных в наиболее мобильные активы, ещё довольно низка.

Таблица 2.3.

Анализ финансовых результатов ГП "Качинский", тыс.грн

Показатели	2007г.	2008г.	Изменения
			Абсолютные (+ ,-)	Относительные, %
1 Чистый доход	13035,6	15062,9	+2027,3	+15,6
2 Себестоимость реализованной продукции	9299,3	9970,4	+671,1	+7,2
3 Прибыль от реализации	+174,7	+1635,6	+1460,9	+836,2
4 Прибыль от прочей реализации	+850,1	+454,3	-395,8	-46,6
5 Прибыль от внереализационных результатов	+36,2	+26,1	-10,1	-27,9
6 Чистая прибыль	+1061,0	+2116,0	+1055,0	+99,4

Проведенный анализ финансовых результатов предприятия показал, что величина чистой прибыли заметно увеличилась по сравнению с 2008г. на 99,4%, то есть почти в два раза. (таблица 2.3.)

На повышение величины чистой прибыли повлияло значительное увеличение прибыли от реализации на 1460,9тыс.грн., что вызвано ростом выручки от реализации (без НДС и АС) на 15,6%, несмотря на увеличение затрат на производство реализованной продукции на 7,2% или 671,1 тыс.грн. Но при возросшей прибыли от реализации произошло уменьшение прибыли от других видов деятельности по сравнению с прошлым периодом: прибыли от прочей реализации – на 46,6%4 (395,8 тыс.грн.) и прибыли от внереализационных результатов – на 27,9% (10,1 тыс.грн.).

На основании данных баланса предприятия можно провести оценку ликвидности баланса ( таблица 2.4)

Таблица 2.4

Анализ ликвидности баланса

Активы	На начало года, тыс. грн	На конец года, тыс. грн.	Пассивы	На начало года, тыс. грн.	На конец года, тыс. грн.
Л1=стр.230ф.1	320,0	239,0	П1=стр.530ф.1	372,0	146,0
Л2=стр(130+140+150 +160+170+210)ф.1	2374,0	2107,0	П2=стр.(500+550+560+ +570+580+610)ф.1	1172,0	1190,0
Л3=стр.(100+110+120+ +250)ф.1	10874,0	12491,0	П3=стр.(480+430+630ф.1	1282,0	1760,0
Л4=стр.080ф.1	25086,0	26664,0	П4=стр.380ф.1	35828,0	38405,0
Баланс	38654,0	41501,0	Баланс	38654,0	41501,0

Для определения ликвидности баланса сопоставим итоги приведенных групп по активу и пассиву (таблица 2.5)

Таблица 2.5

Соотношение ликвидности баланса

На начало года		Нормативное соотношение		На конец года
Актив	Пассив	Актив	Пассив	Актив	Пассив
320 < 372		Л1 ≥ П1		239 > 146
2374 > 1172		Л2 ≥ П2		2107 > 1190
10874 > 1282		Л3 ≥ П3		12491 > 1760
25086 < 35828		Л4 ≤ П4		26664 < 38405

Таким образом, в ГП «Качинский» ликвидность баланса на начало года отличается от абсолютно ликвидного баланса по первой группе, не хватает знака равенства на 52 тыс. грн

Для анализируемого предприятия расчет коэффициентов рентабельности сведем в таблицу (2.6).

Таблица 2.6

Расчет коэффициентов рентабельности

Показатели, %	2007г.	2008г.	Изменения
Рентабельность совокупного капитала	0,027	0,05	0.023
Рентабельность собственного капитала	0,0296	0,055	0.0254
Валовая рентабельность продаж	0,29	0,26	-0,03
Операционная рентабельность продаж	0,099	0,015	-0,084
Чистая рентабельность продаж	0,081	0,16	0.079
Валовая рентабельность производства	0,4	0,34	-0,06
Чистая рентабельность производства	0,114	0,21	0.096

Как видно из расчетов, показатели рентабельности капитала находятся на низком уровне.

На анализируемом предприятии – ГП ”Качинский”- за отчётный период произошло увеличение основных социально-экономических, организационно-технических и финансовых показателей, таких как выручка от реализации, чистая прибыль, общая рентабельность, уровень затрат на основное производство и т.д.

Таким образом, финансовое состояние предприятия довольно стабильно и устойчиво, наблюдается рост величины собственных оборотных средств, коэффициента обеспеченности собственными средствами.
2.3.Анализ ценовой политики как основного фактора конкурентоспособности предприятия
Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.

Ценовая политика состоит в том, что предприятие устанавливает цены на таком уровне и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей (овладение определенной долей рынка, завоевание лидерства на рынке, максимизация прибыли, выживание фирмы и т.д.).

На анализируемом предприятии ГП «Качинский» цены на производство виноматериалов (первичное виноделие) устанавливают исходя из затратного метода. Норма прибыли по различным объектам устанавливается в пределах от 15 до 22 % .

Проанализируем динамику изменения цен на основные виды винодельческой продукции ГП «Качинский».

Таблица 2.7
Динамика изменения цен на основные виды продукции, грн/дал.

Наименование	2008	2009	Изменения
			абсолютные	Относительные, %
Фетяска шампанское	14,87	15,01	0,14	0,94
Рислинг шампанское	19,35	19,52	0,17	0,89
Пино шампанское	21,34	21,82	0,48	2,25
Шардане шампанское	21,38	21,53	0,15	0,70
Савиньон шампанское	15,21	14,73	-0,48	-3,15
Алиготе шампанское	21,52	22,45	0,93	4,3

Как видно из таблицы 2.7, в совхозе-заводе «Качинский» цены на винодельческую продукцию за отчетный период изменились незначительно

Наиболее существенные изменения цен произошли по наименованиям продукции:

• 
  Пино шампанское – увеличение на 48 копеек за дал. (+ 2,25 %)
  
• 
  Савиньон шампанское – снижение цены на 48 копеек (-3,15 %)
  
• 
  Алиготе шампанское – увеличение цены на 93 копейки за дал.( +4,3 %).
  

Динамика изменения цен на основные виды продукции представлена на рисунке 2.5.



Рис.2.5 Изменение цен на основные виды продукции ГП «Качинский», грн./дал.

Проанализируем основные причины изменения уровня цен на продукцию ГП «Качинский». Для этого проанализируем структуру цен на приведенные выше наименования.

Таблица 2.8

Динамика состава и структуры оптовой цены виноматериала Алиготе шампанское, грн./дал.

Показатель	2008		2009		Изменения
	Сумма, грн./дал.	Удельный вес, %	Сумма, грн./дал.	Удельный вес, %	Абсолютные, грн.	По структуре, %
Производственная себестоимость	17,78	82,62	18,5	82,4	0,72	-0,22
Прибыль	3,74	17,38	3,95	17,59	0,21	0,21
Итого: оптовая цена за 1 дал. Продукции	21,52	100,0	22,45	100,0	0,93	Х

Рис.2.6 Динамика изменения цены на виноматериал Алиготе шампанское, грн./дал.

Таблиц 2.9

Динамика состава и структуры оптовой цены виноматериала Фетяска

Показатель	2008		2009		Изменения
	Сумма, грн/дал	Удельный вес, %	Сумма, грн./дал.	Удельный вес, %	Абсолютные, грн.	По структуре, %
Производственная себестоимость	12,29	81,87	12,4	83,4	0,11	1,53
В т.ч. общепроизводственные расходы	0,12	0,8	0,27	1,79	0,15	0,99
Прибыль	2,58	17,3	2,61	17,38	0,03	0,08
Итого: оптовая цена за 1 дал. Продукции	14,87	100,0	15,01	100,0	0,14	Х

В структуре оптовой цены виноматериала Фетяска наблюдается увеличение удельного веса производственной себестоимости на 1,53%, в том числе В структуре оптовой цены виноматериала Фетяска наблюдается увеличение удельного веса производственной себестоимости на 1,53%, в том числеза счет роста общепроизводственных расходов на 0,99%. Оставшийся прирост приходится преимущественно на увеличение доли прямых материальных затрат.

Таблица 2.10

Структура оптовой цены виноматериала «Савиньон», грн./дал.

Показатель	2008		2009		Изменения
	Сумма, грн./дал.	Удельный вес, %	Сумма, грн./дал.	Удельный вес, %	Абсолютны, грн.	По структуре, %
Производственная себестоимость	12,57	82,64	12,17	82,6	-0,4	-0,05
Прибыль	2,64	17,35	2,56	17,4	-0,08	0,05
Итого: оптовая цена за 1 дал. Продукции	15,21	100,0	14,73	100,0	0	Х

В структуре оптовой цены виноматериала «Савиньон» существенных изменений не произошло (рост доли прибыли на 0,05% и соответствующее снижение удельного веса производственной себестоимости).



Рис. 2.7 - Динамика изменения цены на виноматериал «Савиньон», грн/дал.

Для оценки влияния ценового фактора на основные финансовые результаты предприятия необходимо изучить динамику изменения товарной продукции и себестоимости, а также рассмотреть влияние факторов на формирование прибыли предприятия.

Рассчитаем темп роста продукции на винодельческую отрасль.

Исходные данные сведем в таблицу 2.11.
Таблица 2.11

Данные по объему продукции и себестоимости.

Год	Объем производства продукции тыс. грн.	Темп роста %		Производственная себестоимость продукции тыс. грн.	Темп роста, %
		Базисные	Цепные		Базисные цепные	Цепные
1	2	3	4	5	6	7
2002	105680	100,0	100,0	1078960	100,0	100,0
2006	108430	102,6	102,6	1231281	114,1	114,1
2007	108430	102,6	100,0	1164300	107,9	94,56

Рассчитаем среднегодовой темп роста и прироста производства и производственной себестоимости товарной продукции:

Тр=

1) Темп роста и прироста выпуска продукции:

Тр=1,0099*100,0= 100,99%

Тпр= 100,99-100=0,995%

2) Темп роста и прироста себестоимости продукции:

Тр= 1,0387*100,0=103,871.

Тпр= 103,871-100=3,871%

Таким образом, за исследуемый период среднегодовой темп прироста выпускаемой продукции возрос всего на 1 %, а себестоимость продукции возросла на 3,8 %. Эти факторы в конечном итоге отражаются на ценовой политике предприятия, т.е. наблюдается рост цен в динамике.

Рассмотрим, как влияет изменение уровня цен на прирост прибыли от реализации продукции.

Прибыль от реализации продукции в целом по предприятию зависит от четырех факторов: объем реализации продукции, ее структуры, себестоимости, уровня среднереализационных цен.

Расчет влияния этих факторов на сумму прибыли можно определить, используя данные таблицы.
Таблица 2.12

Факторы оказывающие влияние на формирование валовой прибыли. грн.

Показатели	2007	2008	2009
1 Чистый доход (выручка) от реализации продукции	1396700	1408800	1456699,2
2 Себестоимость реализованной продукции	1164300	1173614	1231281
3 Валовая прибыль	232400	235186	225418,2

В исследуемый период отмечено увеличение чистого дохода и валовой прибыли.

Влияние изменения полной себестоимости на сумму прибыли устанавливается сравнением фактической суммы затрат с плановой, пересчитанной на фактический объем продаж:

∆П с = 1173614- 1231281= - 17667,0 грн.

Изменение суммы прибыли за счет отпускных цен на продукцию определяется сопоставлением фактической выручки с условной, которую бы предприятие получило за фактический объем реализации продукции при плановых ценах:

∆П ц = 1456699,2-1408800=47899,2 грн.

Результаты расчетов показывают, что в 2008 году увеличение прибыли произошло в основном из-за увеличения среднереализованных цен. В связи с повышением себестоимости продукции сумма прибыли уменьшилась на 17667,0 грн.

На следующем этапе анализа необходимо проанализировать уровень конкурентоспособности цен на изготавливаемую продукцию виноделия. Данную продукцию производят три предприятия: ГП «Садовод», ГП «Золотая Балка», и анализируемое предприятие ГП «Качинский».

Данные для анализа оценки конкурентоспособности цен приведены в таблице 2.13:

Таблица 2.13

Исходные данные для проведения анализа конкурентоспособности винодельческой продукции дал.грн.

Виноматериалы –аналоги	Цена, грн./дал.
	ГП "Качинский"	ГП "С. Перовской"	ГП"П. Осипенко"
Фетяска шампанское	14,87	11,57	12,80
Алиготе шампанское	21,52	20,38	19,8
Савиньон	15,21	16,35	14,9

Определим средний уровень цен на аналогичную продукцию, выпускаемую предприятиями конкурентами как среднеарифметическое значение цен по каждой продукции.

Таблица 2.14.

Оценка конкурентоспособности цен на отдельные виды продукции

предприятий первичного виноделия севастопольского региона, грн./дал.

Аналоги изделия	Среднерыночная цена	15% отклонения	Верхняя Граница	Нижняя Граница
Фетяска шампанское	13,08	1,96	11,1	15,04
Алиготе шампанское	20,56	3,08	17,47	23,64
Савиньон шампанское	15,48	2,32	13,2	17,80

Чтобы получить более точные данные, сделаем ограничения по максимальным отклонениям от средней величины. Для этого принимаем максимальную величину отклонения от полученной среднеарифметической величины, равной 15% (величина отклонения устанавливается произвольно, чем больше отклонение, тем больше разброс данных). Получаем интервал отклонений. Далее определяется процент отклонения цены конкурентов и анализируемого предприятия от среднерыночной.

Таблица 2.15

Разброс отклонений от среднерыночной цены на отдельные виды виноматериалов, %

Аналоги изделия	Предприятия-изготовители
	ГП "Качинский"	ГП "С. Перовской"	ГП "П. Осипенко"
Фетяска шампанское	13,6	-11,5	-2,14
Алиготе шампанское	4,66	-0,87	-3,7
Савиньон шампанское	-1,74	5,6	-3,74

Как видно из приведенных выше расчетов, в общей массе продукция предприятия ГП «Качинский» по ценовому фактору является менее конкурентоспособной. Особенно это наблюдается по виноматериалам Фетяска шампанское и Алиготе шампанское, где цена за декалитр выше среднерыночной на 13,6 и 4,66% по отношению к среднерыночной цене. Эта тенденция не относится к виноматериалу Савиньон шампанское, которая на Севастопольском рынке, в силу своей более низкой цены по сравнению с конкурентами, является более конкурентоспособной (отклонение составляет -,74%, т.е. на эту величину цена продукта ниже, чем на рынке). Действующая ценовая политика предприятия является несовершенной.

Важнейшими факторами конкурентоспособности, определяющими деловую стратегию предприятия являются снижение издержек и дифференциация продукции.

Показатель затрат на гривну товарной продукции характеризует уровень себестоимости одной гривны обезличенной продукции. Он исчисляется как частное от деления полной себестоимости всей товарной продукции на ее стоимость в оптовых ценах предприятия. Это наиболее обобщающий показатель себестоимости продукции, выражающий ее прямую связь с прибылью. К достоинствам этого показателя можно также отнести его динамичность и широкую сопоставимость.

Оценим влияние указанных факторов на изменение суммы валовой прибыли ГП "Качинский".

Таблица2.16

Оценка влияния факторов на изменение суммы валовой прибыли

ГП "Качинский"

Фактор	Расчет влияния	Изменение суммы прибыли, тыс.грн.
Объем выпуска товарной продукции	-1,69*29139/100	+492,45
Структура товарной продукции	+0,38*29139/100	-110,73
Уровень переменных затрат на единицу продукции	+2,16*29139/100	-629,40
Увеличение суммы постоянных затрат на производство и реализацию продукции	+0,99*29139/100	-288,48
Изменение уровня отпускных цен на продукцию	-5,28*29139/100	+1538,54
Итого		+1002,38
В том числе за счет изменения: - ресурсоемкости	+3,38*29139/100	-984,89
- стоимости ресурсов	+0,25*29139/100	-72,85

Таблица 2.17

Факторный анализ прибыли

Показатели	Код строки	Предыдущий год(Х1)	Отчетный год (Х2)	Изменение ( ∆Х)
1	2	3	4	5
1 Выручка от реализации продукции без учета НДС, акцизного сбора.(В)	035	13396,2	22964,0	9567,8
2 Себестоимость реализованной продукции( С)	040	9970,4	14848,0	4877,6
3 Прочие операционные доходы (ДОД)	060	121,0	160,0	39
4 Административные расходы (АР)	070	879,5	1198,0	318,5
5 Расходы на сбыт (СР)	080	281,7	202,0	-79,7
6 Другие операционные расходы(ДОР)	090	2178,8	3409,0	1230,2
7 Финансовые доходы ( ФД)	130	26,1	83,0	56,9
8 Финансовые расходы ( ФР)	140	22,8	36,0	13,2
9 Прочие расходы (ПР)	160	94,1	64,0	-30,1
8 Налог на прибыль (ННП), чрезвычайные расходы	180	-	36,0	-
9 Чистая прибыль(ЧП)	220	116,0	3414,0	3298

На рост валовой прибыли ГП "Качинский" повлияло увеличение уровня отпускных цен и выпуска продукции.

Отрицательное влияние на увеличение прибыли предприятия оказали следующие факторы:

- рост переменных и постоянных затрат;

- увеличение ресурсоемкости и стоимости ресурсов.

Далее выполним факторный анализ прибыли предприятия.

В этом случае влияние факторных показателей на прибыль можно представить в виде аддитивной модели:

П = В – С + ДОД – АР – СР – ДОР + ФД – ФР – ПР – ННП

П 2007 г =13396,2–9970,4+121,0–879,5–281,7–2178,8+26,1-22,8–94,1-0,0=

=116,0 тыс.грн.

П 2008 г.= 22964,0-14848,0 + 160,0– 1198,0– 202,0 - 3409,0 +83,0-36,0-64,0-36,0= =3414,0 тыс.грн.

Как известно, размер выручки от реализации зависит от таких факторов, как цена реализованной продукции, удельный вес каждого вида продукции в общем объеме реализации и количества реализованной продукции.

Определим влияние факторов на изменение выручки от реализации.

Общее изменение выручки от реализации находится по формуле:

∆В общ. = В₁- В₀ (2.1.)

∆В общ.=22964-13396,2= +9567,8 тыс.грн.

За отчетный период выручка от реализации продукции выросла на 9567,8 тыс. грн. Это изменение является результатом влияния двух факторов: цены реализации и объема реализованной продукции (с учетом структуры).

Расчет влияния этих факторов можно определить как:

1) влияние изменения цены реализации на выручку:

∆В ц = В1-В1: Иц (2.2)

где Иц – индекс цен (цены на предприятии за год в среднем выросли на 7,3% , значит индекс цен составляет 1, 073).

∆В ц = 22964-22964/1,073=+1562,3 тыс.грн.

2) влияние объема реализованной продукции с учетом структуры продукции:

∆В нуд = В₁: Иц-В₀ (2.3)

∆В нуд = 22964/1,073 – 13396,2 = +8005,5 тыс.грн.

Таким образом, рост цен способствовал увеличению выручки на 1562,3 тыс. грн., а увеличение объема выпуска на 8005,5 тыс. грн., что указывает на расширение производственной деятельности.

Аналогично рассчитывается влияние факторов на изменение себестоимости реализованной продукции:

∆С общ. = С₁-С₀ (2.4.)

∆С общ. = 14848,0-9970,4=4877,6 тыс.грн.

Предположим, что себестоимость единицы продукции изменилась лишь за счет внешних факторов, а именно за счет общего изменения цен, тогда:

∆С ц ( З пер) = С₁-С₁: Иц (2.5)

∆С ц ( З пер) = 14848,0-14848,0/1,073=+1010,2 тыс.грн.

∆Сниуд =С₁:Иц-С₀ = ∆С общ- ∆Сц(Зпер)

∆Сниуд =14848,0/1,073 – 9970,4= + 3867,4 тыс.грн.

За счет увеличения объема выпуска себестоимость продукции увеличилась на 3867,4 тыс.грн., а за счет изменения цены увеличилась на 1010,2 тыс.грн.

Таким образом, изменение цен повлияло на чистую прибыль в составе двух показателей: выручки от реализации и себестоимости реализованной продукции. Причем влияние изменения цен на размер чистой прибыли в составе выручки и себестоимости носит разнонаправленный характер: рост выручки от реализации способствует росту чистой прибыли, а рост себестоимости способствует уменьшению прибыли. На анализируемом предприятии ГП «Качинский» цены на производство виноматериалов (первичное виноделие) устанавливают исходя из затратного метода. Норма прибыли по различным объектам устанавливается в пределах от 15 до 22 % .

Вывод 2 раздела

1. ГП «Качинский» расположен в Крыму на расстоянии 20 км от города Севастополя, на расстоянии 20 км от ж/д станции «Мекензевы горы», и от морского порта – на 40 км. ГП «Качинский» входит в севастопольскую агропромышленную ассоциацию «Алькадар».

2. Основной вид экономической деятельности: выращивание плодов, ягод, винограда, виноделие.

3. Вспомогательные отрасли: производство зерна примерно 2000 тонн в год. Часть идет на откорм скота – 600 тонн, 700 тонн идет в счет заработной платы и часть, для приготовления муки и выпечки хлеба; производство саженцев примерно 400000 штук. Из них 50% на собственные нужды и 50% на продажу; имеется ферма крупнорогатого скота и свиней. Сто голов дойного стада, молодняк примерно 450 голов, привесы в пределах 30-35 тонн. Свиньи - 450 голов, производство мяса 30-35 тонн. Мясо и молоко потребляется на месте: столовые, детские сады, в счет заработной платы, и др.

4. Проведенный анализ финансовых результатов предприятия показал, что величина чистой прибыли заметно увеличилась по сравнению с 2008г. на 99,4%, то есть почти в два раза.

5. Ликвидность баланса на начало года отличается от абсолютно ликвидного баланса по первой группе, не хватает знака равенства на 52 тыс. грн

6. В целом, финансовое состояние предприятия довольно стабильно и устойчиво, наблюдается рост величины собственных оборотных средств, коэффициента обеспеченности собственными средствами.

7. В общей массе продукция предприятия ГП «Качинский» по ценовому фактору является менее конкурентоспособной. Особенно это наблюдается по виноматериалам Фетяска шампанское и Алиготе шампанское, где цена за декалитр выше среднерыночной на 13,6 и 4,66% по отношению к среднерыночной цене. Эта тенденция не относится к виноматериалу Савиньон шампанское, которая на Севастопольском рынке, в силу своей более низкой цены по сравнению с конкурентами, является более конкурентоспособной (отклонение составляет -,74%, т.е. на эту величину цена продукта ниже, чем на рынке). Действующая ценовая политика предприятия является несовершенной.

8. Изменение цен повлияло на чистую прибыль в составе двух показателей: выручки от реализации и себестоимости реализованной продукции. Причем влияние изменения цен на размер чистой прибыли в составе выручки и себестоимости носит разнонаправленный характер: рост выручки от реализации способствует росту чистой прибыли, а рост себестоимости способствует уменьшению прибыли. На анализируемом предприятии ГП «Качинский» цены на производство виноматериалов (первичное виноделие) устанавливают исходя из затратного метода.
РАЗДЕЛ 3

СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СТАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

ГП «КАЧИНСКИЙ»
3.1 Совершенствование стратегии развития в контексте миссии предприятия
Для разработки стратегии развития предприятия необходимо провести SWOT- анализ, выявить слабые и сильные стороны в деятельности организации, возможности и угрозы, определить ключевые факторы успеха.

Таблица 3.1.

SWOT-анализ продукции предприятия

	Возможности	Опасности
Область деятельности	Предприятие имеет опыт в производстве как виноматериала, так и винодельческой продукции первичной переработки, и частично вторичной.	Отсутствие мощной линии розлива, которая способствовала увеличению реализации продукции.
Рынки	Традиционный рынок, на котором работает предприятие – это рынок стран СНГ, где в силу ряда экономических и других Факторов предприятие закрепило за собой высокий имидж стабильного и надежного поставщика винодельческой продукции первичной переработки. Предприятие хорошо известно на этом рынке, имеет свою сбытовую и сервисную сеть.	Есть опасность того, что потенциальным потребителей винодельческой продукции будет не достаточное количество
Конкуренция	Как показывает практика, качество продукции предприятия является достаточно высоким	Есть несколько сильных конкурентов в данной области, которые хорошо известны на рынке. Есть опасность того, что они смогут завоевать доминирующее положение на рынке. Цены по ряду видов продукции выше, чем у предприятий конкурентов, что может привести к потери части рыночной доли..
Политические факторы	Как результат поддержки государством первичная переработка не облагается налогом.	Так как основной рынок сбыта товаров - ближнее и дальнее зарубежье, предприятие может столкнуться с враждебной для него политикой протекционизма с целью поддержать местных производителей.

Проведенная во втором разделе дипломной работы, действующая ценовая стратегия предприятия на продукцию первичного виноделия (производство и реализация виноматериалов), как основа конкурентоспособности фирмы в отрасли, включает в себя следующие элементы:

- определение цели ценообразования;

- выбор метода ценообразования;

- установление базовой цены на продукцию.

Виноматериалы предприятия реализуются ГП «Качинский» по заключенным заранее договорам с ГП «Севвинзавод», заводом шампанских вин «Новый Свет», ООО “Коллективная фирма “Укрвино” (г.Киев), компаниями “Золотой Вол” и “ПРЕМИУМВИН”и др., проблем связанных со сбытом виноматериалов предприятие не имеет. В связи с этим ГП «Качинский» при постановке цели ценообразования ориентируется на удержание рынка, предполагая сохранение существующего положения на рынке и благоприятных условий для предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы.

На предприятии применяется типичный для данной отрасли первичного виноделия метод ценообразования «издержки + прибыль» при этом норма прибыли дифференцируется для различных видов продукции предприятия в диапазоне от 15 до 22%.

Базовая отпускная цена на 1 далл. виноматериала определяется следующим образом:

, (3.1.)

где С – производственная себестоимость 1 далл. виноматериала;

П – прибыль, которая устанавливается на основе плановой нормы прибыли;

НДС – величина налога на добавленную стоимость;

Бн - бюджетная надбавка на развитие виноградарства, садоводства и хмелеводства

Предприятие в настоящий момент времени не разрабатывает стратегических и тактических решений в области ценообразования, а также мероприятий по рыночному страхованию цен.

Ценовая стратегия как составляющая корпоративной стратегии многопрофильного предприятия должна быть увязана с миссией или основной целью деятельности предприятия на перспективу.

В целях оздоровления, повышения эффективности деятельности предприятия нами предлагается политика экстенсивного и интенсивного развития, т.е. восстановление утраченных позиций предприятия на рынке сельскохозяйственной и винодельческой продукции по сравнению с показателями 1991 года (эталонный год).

На рисунке 3.1 представлена графическая интерпретация общих целей деятельности предприятия и ценовой политики в том числе до и после реорганизации структуры управления.

Исходя из поставленных миссии и общих целей развития предприятия на долгосрочную перспективу необходимо совершенствование действующей ценовой политики.

ГП «Качинский» многопрофильное предприятие, которое специализируется в основном на производстве сельскохозяйственной продукции растениеводства и животноводства, а также на производстве продукции первичного виноделия. Главными конкурентными преимуществами предприятия являются технологические, производственные, маркетинговые и управленческие факторы успеха. Наличие ключевых факторов успеха позволяют использовать три базовых стратегии конкуренции:

- лидерство по издержкам, позволяющее маневрировать ценами на рынке;

- дифференциации продукции с использованием диверсификации производства, осуществляя вторичную переработку вина, то есть производить розлив вина, а так же расширить посадки винограда столовых сортов;

- фокусирования на издержках или дифференциации. Наряду с развитием отрасли виноделия и виноградарства, предусмотреть развитие отраслей растениеводства и животноводства.

Качество и ассортимент выпускаемой продукции, её себестоимость, наличие устойчивых рынков сбыта позволяют предприятию формировать собственную ценовую политику в регионе, прежде всего за счет многочисленных предприятий курортно-оздоровительной сферы и населения г. Севастополя.

В соответствии с этим, затратный подход ценообразования предприятия в рамках общей стратегии развития предприятия необходимо изменить. В соответствии с внедрением новых видов продукции, т.е. вина сухие, десертные и крепленые необходимо внесение корректив в процесс формирования ценовой и сбытовой политики предприятия.



Рис.3.1. Миссия и цели деятельности предприятия до и после реорганизации.

Продукция вторичного виноделия реализуется в отличие от первичного, предприятиям оптовыми партиями, а так же через собственную торговую сеть в розницу или посредством сбытовых и торговых организаций. В данном случае объективно необходимо проведение исследования рынка, т.е. исследование запросов потребителей, анализ продукции конкурентов и их положения на рынке и т.д.

При производстве продукции вторичного виноделия на предприятии меняется и сам процесс определения отпускной цены, поскольку продукция предприятий вторичного виноделия согласно закона Украины «Об акцизном сборе» в установленном законом порядке подлежит налогообложению данным видом косвенного налога.

Отпускная цена предприятия на продукцию вторичного виноделия будет формироваться следующим образом:

. (3.2)

Таким образом, на основе вышеизложенного, целью стратегии конкуренции является увеличение объема и ассортимента выпускаемой продукции, рыночной доли предприятия, формирование конкурентоспособных цен на продукцию.

Каждая фирма подходит к проблемам ценообразования по-своему. На ценообразование оказывает влияние многие внутренние и внешние факторы. Маркетинговые цели и издержки фирмы служат лишь приблизительными ориентирами для определения цен на товары и услуги. Прежде чем установить окончательную цену, предприятие учитывает также степень государственного регулирования, уровень и динамику спроса, характер конкуренции, потребности оптовых и розничных торговцев, которые продают товар конечному потребителю. Не зависимо от того, каким образом ведется формирование цен на продукцию, во внимание принимаются некоторые общеэкономические критерии, определяющие отклонения уровня цен вверх или вниз от потребительской стоимости товара. Критерии эти разделяются на внутренние (зависящие от самого производителя, от деятельности его руководства и коллектива), и внешние (не зависящие от фирмы).

К внутренним критериям можно отнести:

- рекламу (чем удачнее, оригинальнее реклама, тем цена товаров производителя выше);

- особенности производственного процесса (продукция мелкосерийного и индивидуального производства имеет более высокую себестоимость, товары массового производства имеют относительно низкие издержки и не столь высокую цену);

- специфику жизненного цикла продукции;

- мобильность производственного процесса;

- длительность продвижения товара по цепочке от производителя до потребителя;

- объем рынка;

- имидж производителя, как на внутреннем, так и на внешнем рынке.

К внешним критериям обычно относят следующее: политическая стабильность страны-производителя и государств, где происходит сбыт продукции фирмы;

- отсутствие на свободном рынке каких-то необходимых ресурсов (трудовых, материальных, финансовых);

- характер регулирования экономики государством;

- уровень и динамика инфляции;

- объем и отличительные черты существующего и перспективного покупательного спроса;

- наличие и уровень конкуренции между производителями однородной продукции.

Чего хочет добиться предприятие , формируя свою цену на конкретный товар ? Наиболее распространенные подходы в данной сфере таковы:

- получить в полной мере запланированную прибыль;

- увеличить объем продаж;

- завоевать более солидную долю рынка;

- попытаться добиться более высокой прибыли от реализации конкретного товара;

- ослабить конкурента;

- сформировать определенный имидж товара

Прежде всего, предприятию предстоит решить, каких именно целей она стремиться достичь с помощью конкретного товара. Чем яснее цели предприятия, тем легче установить цену. Примерами таких часто встречающихся на практике целей могут быть: обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товаров.

Обеспечение выживаемости становиться основной целью фирмы в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей и царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов. Чтобы обеспечить успешную работу и сбыт своих товаров, предприятия вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. В условиях кризиса выживание важнее прибыли.

Нами рекомендуется использовать маневрирование ценами в зависимости от состояния спроса на натуральные виноматериалы и вины, максимально увеличивая текущую прибыль. Производя оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен на рынке, выбирать такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат. В подобных случаях текущие финансовые показатели важнее долговременных. Рассмотрим формирование ценовой политики для определенных видов продукции, приобретаемых конечными потребителями.

Разработку новой ценовой политики для продукции вторичного виноделия вино « Каберне», произведем по следующим этапам:

1)Постановка целей ценообразования.

Новый вид продукции ориентируется на конечного потребителя, а не на предприятия вторичного виноделия, новой целью ценообразования предприятия по данному направлению деятельности будет цель, связанная с конкуренцией, то есть позиционированием продукции относительно основных конкурентов отрасли.

2) Анализ уровня конкуренции.

На данном рынке Севастопольского региона, где предприятие планирует осуществлять продажу вина в бутылках, основными конкурентами являются: ОАО « Золотая Балка» , ГП « Севвинзавод» , ГП «С. Перовской» и многие другие.

Работая в условиях конкуренции предприятие будет вынуждено тщательно следить за ситуацией на данном рынке , то есть отслеживать динамику цен , появление новых товаров и действия конкурентов , предпринимать все возможные меры для предотвращения падения сбыта и обострение конкурентной борьбы. Как показал анализ маркетингового исследования уровень цен на сухое вино « Каберне» у основных конкурентов колеблется в диапазоне 14, 69 – 15, 05 за бутылку.

Таблица3.2

Сравнительная характеристика цен основных конкурентов за бутылку «Каберне»

Конкуренты	Цена	∆ Цены предприятия по сравнению с конкурентами
ГП « С. Перовской»	14, 95 грн.	0,73 грн.
ГП « Севвинзавод»	15,05 грн.	0,63 грн.
ОАО « Золотая балка»	15,48 грн.	0,20 грн.

Расчеты проведенные в пункте 3.1 показали, что отпускная цена предприятия за 1 бутылку вина со склада составляет 14,74 грн.

В случае розничной реализации цена бутылки в фирменном магазине составляет 15,68 грн.

Цена розницы = Цена опт. + торговая надбавка. Размер надбавки = 20 %.

Произведем позиционирование данной продукции, то есть определение ее места среди аналогичных товаров конкурентов.

На установление фирмой среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции. Предприятию необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов.

Добиться этого можно следующими способами.

1. Предприятие может поручить своим представителям произвести сравнительные покупки, чтобы сопоставить цены на сами товары между собой.

2. Может приобрести прейскуранты конкурентов, закупить их оборудование и разобрать его.

3. Может также попросить покупателей высказаться по поводу того, как они воспринимают цены и качество товаров конкурентов.

Знаниями о ценах и товарах конкурентов предприятие может воспользоваться в качестве отправной точки для нужд собственной ценовой политики. Если ее товар аналогичен товарам конкурента, фирма вынуждена будет назначить цену, близкую к цене товара конкурента. Зная спрос, сумму издержек и цены конкурентов, фирма готова к выбору цены собственного товара. Цена эта будет где-то в промежутке между слишком низкой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой , препятствующей формированию спроса.

3) Формирование стратегии ценообразования .

Предприятие может выбрать одну из многочисленных стратегий ценообразования , которые классифицируются по разным направлениям :

- стратегия премиальных наценок ;

- стратегия глубокого проникновения на рынок ;

- стратегия ценовых преимуществ ( повышение ценностной значимости)4

- стратегия завышенной цены;

- стратегия цены среднего уровня;

- стратегия доброкачественности;

- стратегия ограбления ( обмана) ;

- стратегия ложной экономики ;

- стратегия дешевых товаров ( низкой ценностной значимости).

Для ГП « Качинский» целесообразно использовать стратегию глубокого проникновению на рынок по сравнению с другими конкурентами использующих стратегию цены среднего уровня.

4) Выбор метода ценообразования и установления базовой цены. Предприятию целесообразно использовать действующий метод « Издержки + прибыль», а также:

- Цена отпускная = Цена опт. + АС + НДС + Бн.

- Цена розничная = Цена опт + торговая наценка.

5) Разработка тактических ценовых решений .

В случае если предприятию в долгосрочной перспективе спрос будет снижаться , следовательно необходимо разработать рычаги воздействия на потребителей , то есть применение гибкой ценовой позиции , что подразумевает установление размера уменьшение базовой цены на продукцию.

Предприятие должно учитывать множество факторов текущего рыночного окружения .

Факт установления окончательной цены не означает окончательного ценового предложения. Гибкая ценовая позиция или тактического решения подразумевает:

- выбор в рамках стратегии ценообразования по географическому принципу разных сочетаний цен на тактическом уровне;

- выбор вариантов установления цен в рамках товарной номенклатуры;

- выбор разных тактических скидок.

Тактические решения, связанные с применением скидок , опираются на классификацию возможных скидок.

Скидка – условие, определяющее размер уменьшения базовой цены товара, указанной в сделке. Предприятие дает своеобразную премию покупателю за его активность . Общая задача – создать дополнительные стимулы для покупателя к совершению покупки. Некоторые виды скидок :

- скидка за большой объем приобретаемого товара – сумма снижения стандартной цены , если покупатель единовременно приобретает партию товара с объемом , большим некоторой установленной величины.

- скидка за ускорение оплаты – мера снижения стандартной цены , которая гарантирует покупателю при оплате приобретенной партии товара ранее установленного контрактом срока;

- скидка на пробные партии и заказы – мера снижения стандартной продажной цены , которая гарантируется производителем с целью заинтересованности покупателя в новом для него товаре;

- скидка за наличные – мера снижения стандартной цены , которая гарантируется клиенту при немедленной оплате товара наличными средствами;

- другие

Таблица 3.3

Система оптовых скидок на продукцию .

Объем партии вина , бут.	Оптовая скидка	Цена с учетом скидки
Более 6000	15%	14,74 – 0,711 = 14,029 грн.
2000-6000	12%	14,74 – 0, 568 = 14,17 грн.
500-2000	10%	14,74 – 0,474 = 14,266 грн.
100-500	5%	14,74 – 0,237 = 14,503 грн.
50-100	2%	14,74 – 0, 09 = 14,65 грн.

Если предприятие разработает такую систему скидок на определенный вид вина , то его продукция будет наиболее конкурентоспособной по сравнению с другими производителями этой марки вина.

Также можно разработать систему скидок на продукцию по условиям оплаты.

Предприятие которое осуществляет предоплату, тоже может пользоваться скидками.

Предоплата 70 % , скидка составляет 0, 5 % .

Предоплата 90 % , скидка = 1,5 %.

Сравнительная характеристика цен основных конкурентов предприятия ГП « Качинский» показала , что предприятие имеет наиболее высокие цены, что связано, главным образом, с высоким качеством продукции.

Составим матрицу цена – качество продукции :

Таблица 3.4

Матрица цена- качество основных конкурентов.

Качество	Цена товара
	Высокая	Средняя	Низкая
Высокое	ГП « Качинский»
Среднее		ОАО « Золотая Балка »
Низкое		ГП «С.Перовской»

Винзавод провел дегустацию вина , оценивая качество по 10 бальной системе. Экспертам предлагается заполнить анкету и проранжировать вкусовые качества вина « Каберне» и аналогичных вин конкурентов.

В дегустации участвует 18 экспертов, в том числе представители НИИ виноделия « Магарач».
Таблица 3.5

Бальная оценка качества вина « Качинское», баллов.

Продукция предприятий Севастопольского региона	Эксперты																		итого
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	16	17	18
1.ГП « Качинский»	8	9	7	6	9	6	7	5	9	10	8	10	9	7	6	10	10	7	144
2.ГП «Севвинзавод	5	7	9	6	8	4	7	6	9	7	9	8	7	9	6	9	8	7	131
3.ОАО «Золотая Балка»	9	7	5	8	9	8	5	7	8	6	10	8	6	8	10	7	6	9	136
4.ГП «Софьи Перовской»	6	7	5	9	3	7	8	9	6	9	8	7	8	9	6	8	7	5	129

По результатам бальной оценке можно построить диаграмму качества предприятий Севастопольского региона.



Рис.3.2 Бальная оценка качества предприятий севастопольского региона
Таким образом, реорганизация деятельности, внедрение элементов стратегического управления, основанного на использовании стратегии конкуренции позволяют улучшить качество и ассортимент производимой продукции, оптимизировать затраты, тем самым создать конкурентные преимущества предприятию при освоении новых рынков, формируя собственную торговую сеть и ценовую политику.

2. 
   Использование экономико-математических методов для обоснования метода ценообразования
   

Выбор экономически эффективной ценовой политики для предприятия изначально способствует повышению конкурентоспособности любого предприятия.

В мировой практике существует множество методов ценообразования при установлении, как на новые виды продукции, так и на действующие. Однако в отечественной практике многие товаропроизводители используют как правило типовую методику ценообразования – «издержки плюс прибыль», которую использует и анализируемое предприятие ГП «Качинский». Ввиду того, что данная методика является наиболее простой в расчете предприятие ее использует на протяжении достаточно большого периода времени. Однако, рыночные потребности не всегда соответствуют производственным возможностям предприятия и как следствие этого, цена на продукцию предприятия зачастую оказывается или завышенной или заниженной.

В сложившейся ситуации необходимо из определенного количества методов ценообразования выбрать наиболее оптимальный для данного предприятия с помощью заранее установленных критериев.

В рамках данной работы были рассмотрены два метода ценообразования: метод безубыточности, метод определения оптимальной цены на основе регрессионного анализа.

Конкретно для предприятия ГП «Качинский» основными критериями, обеспечивающими его конкурентные преимущества на рынке могут служить:

• 
  увеличение рентабельности производства;
  
• 
  увеличение прибыли с единицы продукции;
  
• 
  увеличение объема реализованной продукции;
  

Каждый из перечисленных критериев по-разному влияет на выполнение установленной программы и стратегических задач деятельности предприятия. Они являются связанными между собой, и процесс выбора эффективного метода ценообразования должен удовлетворять оптимальному соотношению.

Для оценки эффективности выбранного метода ценообразования используем многомерный сравнительный анализ, позволяющий произвести комплексную оценку влияния механизма ценообразования на результаты деятельности предприятия. Данный анализ основан на методе эквивалентных расстояний, который позволяет учитывать не только абсолютные величины показателей каждого варианта деятельности предприятия, но и степени их близости до показателей наилучшего варианта.

Первым этапом будет составление матрицы исходных данных. Ими могут быть как моментные показатели, отражающие состояние деятельности предприятия на конкретную дату, так и темповые показатели, характеризующие динамику предприятия. Так как процесс ценообразования эффективнее оценивать во временном разрезе, то в качестве начальных данных используем следующие показатели за период деятельности предприятия во временном разрезе.

Произведем расчет цены на основе метода безубыточности.

Расчет точки безубыточности в натуральном и стоимостном выражении произведем для продукции ГП "Качинский" - виноматериала «Каберне»

Исходные данные для анализа:

- плановый объем выпуска товарной продукции – 15,43 тыс.бутылок.

- переменные затраты на дал. продукции – 8,02 грн

- общая сумма постоянных затрат - 85000 грн.

- совокупные затраты составят 85000+8,02*15430 дал.=208,75 тыс.грн., а в расчете на 1 бутылку – 13,53 грн.

- целевая прибыль – 35 тыс. грн.

Имеем следующую модель:

Q*Ц=Ипост + Ипер*Q + Пцел, (3.4)

где Q - плановый объем реализации виноматериала, тыс.дал.

Ц – цена единицы, грн./дал.

Ипост – постоянные издержки, грн.

Ипер – переменные издержки на единицу продукции, грн.

Пцел – целевая прибыль, грн.

Подставив цифровые данные, получаем цену единицы продукции:

15430*Ц = 85000+8,02*15430+35000

Ц = 15,79 грн. за 1 бутылку.

С помощью метода безубыточности определим пороговое количество виноматериала: Qпор = 85000/(15,79-8,02) = 10,9 тыс.бутылок.

Отсюда минимальное количество виноматериала «Каберне Качинское», которое необходимо продать для возмещения всех затрат составляет 10,9 тыс.бутылок, а в стоимостном выражении на 10,9 * 13,53 = 147,5 тыс.грн. Только продажа дополнительной единицы продукции сверх уровня (точки) безубыточности будет приносить предприятию прибыль.

Представим эту информацию на графике безубыточности (см. рис. 3.2):


Валовой доход

Целевая прибыль

Валовые издержки

Постоянные

издержки

Вх Объем продаж, штук.

Себестоимость, ден.ед.

Рис. 3.3 – График безубыточности виноматериала «Каберне Качинское»

Итак, цена продажи – 15,79 гривен за 1 бутылку; переменные затраты 8,02 грн. и вклад на покрытие равен величине постоянных затрат и формирование прибыли – 7,77 грн. Таким образом, прибыль на единицу продукции составит 2,26 грн. (7,77 - 85000/15430).

На следующем этапе анализа необходимо сопоставить цену и прибыль с единицы продукции на виноматериал Каберне сортовое, которую определяют на предприятии согласно метода «издержки плюс прибыль» с ценой и прибылью, полученной методом безубыточности, а также сравнить рентабельность продаж. Полученные данные сведем в аналитическую таблицу:

Таблица 3.6

Сравнительная характеристика 1-го проектируемого метода ценообразования с действующим на предприятии методом «издержки плюс прибыль» на виноматериал Каберне сортовое

Критерии выбора метода ценообразования	Метод ценообразования		Относительное изменение, %
	Издержки плюс прибыль	Метод безубыточности
1 Цена единицы, грн/бутылка	14,38	15,79	+9,8
2 Рентабельность производства, %	0,85/13,53*100=6,3	2,26/13,53*100=16,7	+165,1
3 Прибыль с единицы продукции, грн/бутылка	0,85	2,26	+165,8
4 Объем реализованной продукции, тыс. бутылок.	17,92	15,43	-13,9

С помощью экономико-математических методов, в частности регрессионного анализа была определена оптимальная цена на виноматериал Каберне сортовое. Расчетная цена составила 15,63 грн/бут.

Сопоставим полученную цену и прибыль с единицы продукции на виноматериал Каберне сортовое с той методикой, которая используется на действующем предприятии и результаты занесем в таблицу:

Таблица 3.7

Сравнительная характеристика 2-го проектируемого метода на основе определения оптимальной цены с помощью регрессионного анализа с действующим на предприятии методом «издержки плюс прибыль»

на виноматериал Каберне сортовое

Критерии выбора метода ценообразования	Метод ценообразования		Относительное изменение, %
	Издержки плюс прибыль	Метод определения оптимальной цены с помощью регрессионного анализа
1 Цена единицы, грн/бутыл.	14,38	14,52	+0,97
2 Рентабельность производства, %	0,85/13,53*100=6,3	0,99/13,53*100=7,3	+15,8
3 Прибыль с единицы продукции, грн/бут.	0,85	0,99	+16,5
4 Объем реализованной продукции, тыс. бут.	17,92	15,89	-11,3

Полученные изменения показателей производства внесем в матрицу исходных данных.

Таблица 3.8

Матрица исходных данных для определения оптимального метода ценообразования

Метод ценообразования	Изменение цены единицы, %	Изменение рентабельности производства, %	Изменение прибыли с единицы продукции, %	Изменение объема реализации, %.
1 Метод безубыточности	+9,8	+165,1	+165,8	-13,9
2 Метод определения оптимальной цены с помощью регрессионного анализа	+8,6	+144,4	+145,9	-11,3
3. Весовой коэффициент показателя	1,8	1,0	1,5	2,0

Дальше в каждой графе матрицы исходных данных определяется максимальный элемент, который принимаем за единицу. Затем все элементы этой графы () делим на максимальный элемент эталонного варианта метода ценообразования (max). В итоге получаем матрицу стандартизированных коэффициентов (), которые вычисляются как:

, (3.5.)
Таблица 3.9

Матрица стандартизированных коэффициентов

Метод ценообразования	Изменение цены единицы, %	Изменение рентабельности производства, %	Изменение прибыли с единицы продукции, %	Изменение объема реализации, %.
1 Метод безубыточности	0,88	1,00	1,00	0,81
2 Метод определения оптимальной цены с помощью регрессионного анализа	1,00	0,87	0,88	1,00
Весовой коэффициент показателя	1,8	1,0	1,5	2,0

Все элементы полученной матрицы возводим в квадрат с учетом весового коэффициента по следующему выражению:

. (3.6)

Весовые коэффициенты определяются исходя из важности выбранного показателя, и фактически указывают на стратегию развивающегося производства.

Таблица 3.10

Оптимизация метода ценообразования на виноматериал Каберне сортовое

Метод ценообразования	Показатели				Rj	Место
	1	2	3	4
1 Метод безубыточности	1,39	1,00	1,50	1,31	5,2	2
2 Метод определения оптимальной цены с помощью регрессионного анализа	1,80	0,75	1,16	2,00	5,71	1

Таким образом, исходя из полученной сравнительной оценки методов ценообразования, наиболее оптимальным можно считать метод определения цены на виноматериал с помощью регрессионного анализа. Данный результат не случаен, т.к. при данном методе имеем наименьшую цену по сравнению с методом безубыточности и наименьшее увеличение планируемого спроса на продукцию. Хотя прибыль от реализации полученная данным методом будет выше, чем методом, который используется на предприятии. Поэтому в качестве рекомендации предлагается внедрение данного метода ценообразования на ГП «Качинский».
Вывод 3 раздела

1. Для разработки стратегии развития предприятия необходимо провести SWOT- анализ, выявить слабые и сильные стороны в деятельности организации, возможности и угрозы, определить ключевые факторы успеха.

2. Среди слабых сторон в деятельности предприятия остается ценовая политик, которая заметно тормозит его развитие, поэтому целесообразно: определить цели ценообразования; выбрать метод ценообразования; установить базовые цены на продукцию.

3. В целях оздоровления, повышения эффективности деятельности предприятия предложена политика экстенсивного и интенсивного развития, т.е. восстановление утраченных позиций предприятия на рынке сельскохозяйственной и винодельческой продукции по сравнению с показателями 1991 года (эталонный год), что подразумевает реструктуризацию деятельности с помощью пересмотра миссии и целей.

4. Реорганизация деятельности, внедрение элементов стратегического управления, основанного на использовании стратегии конкуренции позволяют улучшить качество и ассортимент производимой продукции, оптимизировать затраты, тем самым создать конкурентные преимущества предприятию при освоении новых рынков, формируя собственную торговую сеть и ценовую политику.

5. Выбор экономически эффективной ценовой политики для предприятия изначально способствует повышению конкурентоспособности любого предприятия.

6. Сравнительной оценка методов ценообразования показала, что наиболее оптимальным можно считать метод определения цены на виноматериал с помощью регрессионного анализа. Данный результат не случаен, т.к. при данном методе наименьшая цена по сравнению с методом безубыточности и наименьшее увеличение планируемого спроса на продукцию. Прибыль от реализации, полученная данным методом будет выше, чем методом, который используется на предприятии.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Выполнение дипломной работы позволило определить специфику сельскохозяйственного производства, так же определили состояние предприятия в целом, показатели и коэффициенты финансово-экономической и хозяйственной деятельности.

В первой главе данной выпускной работы определили сущность и структуру цены. Определение цены является одной из важных и труднейших задач стоящих перед предприятием. Именно цена предопределяет успехи предприятия- доходы, прибыль. На цену оказывает влияние множество факторов, которые и формируют рыночную цену. Ценообразование происходит в несколько этапов. Для начала необходимо выбрать цель предприятия , затем определить спрос на выпускаемую продукцию. В ценообразовании важную роль играют составляющие цены, следовательно необходимо анализировать издержки предприятия. Предпоследним этапом в ценообразовании является анализ цен и товаров конкурентов. И только тогда, когда проанализировать эти основные факторы которые непосредственно влияют на установление цены определяется окончательная цена. На практике применяют различные методы определения цены. При выборе способа ценообразования на свою продукцию предприятие выделяет несколько факторов:

фактор ценности, фактор затрат, фактор конкуренции, фактор распределения и общего мнения .

Среди основных методов определения цены являются :

1. 
   средние издержки плюс прибыль, этим методом определяется нижняя граница цены;
   
2. 
   расчет цены на основе анализа безубыточности ;
   
3. 
   метод определения цены на основе ощущаемости товара.
   
4. 
   установление цены на основе уровня текущих рыночных цен, этот метод называется метод « на уровне конкуренции».
   

Во второй главе работы определили финансовое состояние предприятия.

По представленным в работе задачам можно обозначить следующие выводы:

1.Коэффициент характеризующий финансовую устойчивость предприятия >0,5 ( 0,925),это свидетельствует и стабильности и независимости внешних кредиторов.

2. коэффициент финансовой зависимости <1, это говорит о том, что ГП «Качинский» имеет финансовую зависимость ,но минимальную.

Показатель показывающий какая часть собственного оборотного капитала находится в обороте довольно низкий, следовательно, финансовое положение предприятия в целом устойчивое.

В данной главе мы рассчитали три показателя характеризующие наличие источников формирования запасов, а этим показателям соответствует три показателя обеспеченности запасов источников формирования .

Финансовое положение предприятия в краткосрочной перспективе оценивается показателями ликвидности и платежеспособности. Для определения ликвидности баланса мы сопоставили итоги групп по активу и пассиву.

Далее в дипломной работе оцениваем экономическую эффективность предприятия с помощью показателя рентабельности . Рентабельность производственной деятельности снижается . Необходимо искать пути повышения рентабельности производства продукции, а одним из путей повышения рентабельности , является снижение себестоимости.

Проведенный анализ позволяет определить конкретные пути снижения себестоимости.

1. 
   К факторам, обеспечивающим снижение себестоимости, относятся применение новейших технологий, экономии сырья, топлива, электроэнергии, повышение производительности труда, снижение потерь от брака и простоев, улучшение использования ОПФ, сокращение расходов по сбыту продукции, упорядочение затрат ан аппарат управления, изменение структуры производственной программы в результате ассортиментных сдвигов и др.
   
2. 
   После получения прибыли в 2007 году приобретено 2 комбайна (современных, производства Канады), было же 3 комбайна «Нива». Выгоду, которую они обеспечивают хозяйству очевидна.
   

В содержании нуждаются 2 машины, а не 3, как ранее (эти две машины справляются с объемом, который обеспечивали 3 комбайна «Нива»).

• 
  Экономия ГСМ в 2 раза;
  
• 
  Экономия, которая достигнута в связи с более полной обработкой зерна;
  
• 
  Потери зерна при уборке снижаются в 2 раза.
  

В целом мы можем сократить затраты по следующим статьям калькуляции:

1. 
   ГСМ
   
2. 
   Амортизация
   
3. 
   Текущий ремонт с/х техники (который год от года только увеличивается).
   

3. 
   Внесение ядохимикатов, биопрепаратов, удобрений рассчитывается исходя из расхода на 1 га винограда. На увеличение затрат на внесение удобрений не следует относить к перерасходу, так как это агротехническое мероприятие, способствует росту урожайности, а следовательно, увеличивается объем производства, а это ведет к снижению себестоимости за счет увеличения объема.
   

4. В планах предприятия, отказ от ядохимикатов и применение биопрепаратов. Биопрепараты доступны и безвредны. Предприятие закупает их в соседнем хозяйстве, а в перспективе (2009) планирует производство биомассы (для борьбы с вредителями и болезнями), что будет безусловно дешевле применения ядохимикатов на 70-80%.

5. В совхозе-заводе «Качинский» в 2006 году было запущено производство собственных саженцев (прививочный комплекс) (50% идет на продажу, а 50% на пополнение собственных площадей), это позволит снизить уровень статья калькуляции «прочие затраты».

Реализация комплекса этих мер позволит снизить себестоимость продукции, повысить эффективность и качество продукции, а также увеличить объем производства.

В третьем разделе данной выпускной работы мы использовали экономико-математический метод и затратный метод для определения цены на продукцию ГП « Качинский». Он из основных экономико-математический методов -регрессионный анализ, который позволил нам определить зависимость прибыли от объема производства, а также зависимость спроса от цены. Кроме этого метода в своей работе мы использовали такие методы как: метод установления цены с помощью графика безубыточности и метод «средние издержки плюс прибыль».Для определения оптимального метода ценообразования мы определили весовой коэффициент изменения цены, изменения прибыли, изменения рентабельности и изменения объема реализованной продукции.

Весовой коэффициент определили исходя из важности выбранного показателя. В результате после некоторых расчетов мы определили, что наиболее оптимальным методом ценообразования оказался метод регрессионного анализа.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. 
   Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности: Учебно-методическое пособие. – М.: «Дело и сервис», 2001. – 512 с.
   
2. 
   Андрійчук В.Г. Ціна як інструмент аналізу, оцінки і прогнозу економічних та виробничих параметрів розвитку підприємства// Економiка АПК. – 2002. - №3.
   
3. 
   Ансофф И. Стратегическое управление/Под ред. Л. И. Евенко . - М.: Экономика, 2002. - 420с.
   
4. 
   Армстронг Г., Котлер Ф. Маркетинг. Загальний курс: Пер. С англ..: Уч. Пособ. – М.: Видавничий дiм «Вiльямс», 2002. – 608 с.
   

5.Афанасьев М. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. - М: Финстатинформ, 2002. – 220с.

6.Афонин А.С. Вхождение в бизнес и ценообразование: практич. Руководство/ А.С. Афонин; МАУП. – К.: МАУП, 2000. – 104 с.

7. Багиев Г.Л.,Тарасевич В.М.,Анн Х. Маркетинг : Учебник .-СПБ.:-Питер, 2006,-736с

8.Басовский Л.Е., Протасьев В.Б. Управление качеством: учебник .-М.:ИНФРА –М 2008,-212с.

9.Блайт, Джилл. Основы маркетинга : перевед. с англ. – Киев. Знання-пресс,2003.-493с.

10.Гладких Д. Доминирующие методы ценообразования в Украине// Бизнес-информ. – 2001. - №7.- с. 67.

11.Голощапов Н.А. Организация ценообразования на предприятии. Учебно-практическое пособие. – М.: ГЕЛАН, 2002. – 359 с.

12.Горбашко Е.А. Управление качеством: Уч.пос.-СПб .: Питер 2008- 384с

13.Джоббер Д. Принципы и практика маркетинга: Уч. Пособ. – М.: издат. Дом “Вільямс”, 2001. – 688 с.

14.Дитхль Е., Хершен Х. Практический маркетинг: Учеб. Пособ/ Под ред. И.С, Минко. – М.: Высш. Шк., 2000. – 255 с.

15.ЕрухимовичИ.Л. Ценообразование: Учебно-методическое пособие. И.Л. Ерухимович ; МАУП. – К.: МАУП, 2002. – 105 с.

16.Киржнер Л.А. и др. Менеджмент организаций : Уч.пос.- К.: КНТ,2006,-688с.

17. КовтунС.,Ткачук Н.,Савлук С, Управление затратами .- Х.: Фактор, 2007,-272с.

18.Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 2009.- 736 с.

19.Крючкова О.Н., Попов Е.В. Классификация методов ценообразования// Маркетинг в России и за рубежом. – 2002. - №4. - с.32 – 53.

20.Методические рекомендации по формированию себестоимости продукции (работ, услуг), утвержденные Приказом Государственным комитетом промышленной политики Украины от 02.02.2002г. №47.

21.МинькоЭ.В., Кричевский М.Л.Качество и конкурентоспособность.-СПб.:Питер, 2004,-268с.

22.Новицкий Н.И,Пашуто В.П. Организация ,планирование и управление производством: уч.пос.-М.: Финансы и статистика ,2007,-576с.

23. Осовська .Г.В, О.А.Осовський Менеджмент організацій: Навчальний посібник.-К.:Кондор, 2007.-676с.

24.Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность :Уччебник-М.:ИТК «Дашков и К», 2007,-504с.

25.Ползунова Н.Н, Краев В.Н.Исследование систем управления: Уч.пос. –М.: Трикста, 2006,-240с.

26.Порошина Н. Новые аспекты ценообразования// Маркетинг. – 2002. - №6. – с. 50-54.

27.Раицкий К.А. Экономика предприятия: Учебн. Для вузов. – М.: Информационно – внедренческий центр “Маркетинг”, 2001. – 696 с.

28.Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия .-4-е издание перераб. И доп. – Минск : ООО « Новое знание», 2000.- 688с.

29.Савенкова Т.И. Логистика: Уч.пос.М.: Омега- Л, 2008,-255с.

30.Савицкая Г.В. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности. - М.: ИНФРА-М,2002.-288с.

31. Справочник экономиста промышленного предприятия. Под ред. С.Е. Каменицера. – М.: «Экономика», 2000. – 663 с.

32.Суровцев. Методика оценки уровня конкурентоспособности цен// Практический маркетинг. – 2001. - №9

33. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник. - М.: ЗАО "Бизнес-школа "Интел-Синтез", 2000. - 640 с.

34.Фатхутдинов Р.А Производственный менеджмент Учебник для вузов 4-е изд.-СПБ .:Питер ,2003.-491с

35.Функции цен в условиях формирования рыночной экономики / В.И. Коненко. Акад. Наук Укр., Институт экономики. – Киев.: Научная мысль. – 2002. – 160 с.

36.Цуканов А.Н. Стратегическое развитие предприятия. – М.: ИНФРА-М, 2005. - 260 с.

37.Шевченко Л.С. Введение в маркетинг : Учебно- практическое пособие .-Харьков: Консум, 2000.-672с.

38.Шевченко Л.С. Конкурентное управление : Уч. пособие.- Харьков: Эспанда,2004.-520с.

39. Чалый О.Г. Методика разработки стратегии развития предприятия ,-М.: ИНФРА-М,2005-260с.

40. Экономика предприятия : Учебник / Под .ред. В.Я.Горфинкеля, В.А.Швандара .- М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2004,-670с.
ПРИЛОЖЕНИЯ