СОДЕОЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………….......3

1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ И ПРЛАНИРОВАНИЯ ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ………………………………………..............................................5

1.1Понятие и сущность выручки от реализации продукции………………………….........................................................................5

1.2 Факторы, влияющие на величину выручки от реализации продукции.8

1.3 Методы отражения выручки от реализации продукции………………10

2. КРАТКАЯ ЭКОНОМИЧЕКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

ЗАО «ИРКУТСКИЕ СЕМЕНА»………………………………………………...15

3. АНАЛИЗ СИСТЕМЫ ФОРМИРОВАНИЯ И ПЛАНИРОВАНИЯ ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ………………………………..26

ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ…………………………………………………34

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ……………………………………………………….36

ПРИЛОЖЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ
Выручка от реализации является основным доходом предприятия, главным источником его денежных поступлений, отражает результаты производственно-хозяйственной деятельности предприятия за определенный период времени (год, квартал, месяц).

От того, насколько достоверно будет спланирована выручка, будет зависеть успешная финансово-хозяйственная деятельность предприятия. Расчет плановой выручки должен быть экономически обоснованным, что позволит осуществлять своевременное и полное финансирование инвестиций, прироста собственных оборотных средств, соответствующих выплат рабочим и служащим, а также своевременные расчеты с бюджетом, банками и поставщиками.

Изменения в объеме выручки от реализации оказывают большое влияние на финансовые результаты деятельности и на финансовую устойчивость предприятия, поэтому финансовый отдел предприятия организует ежедневный оперативный контроль за отгрузкой и реализацией продукции.

Следовательно, правильное планирование выручки на предприятии имеет ключевое значение, что и определяет актуальность темы исследования.

Основная цель данной работы – разработка мероприятий по увеличению выручки от реализации продукции, изучение планирования и распределения выручки от реализации продукции на примере ЗАО «Иркутские семена».

Поставленная цель обусловила необходимость решения ряда взаимосвязанных заданий:

изучить роль выручки в формировании финансовых результатов предприятия;

рассмотреть особенности планирования выручки на предприятии;

проанализировать факторы, которые влияют на величину выручки.

Предметом курсовой работы являются процессы, возникающие на предприятии по поводу формирования финансовых результатов деятельности.

В качестве объекта исследования выступает выручка от реализации продукции (работ, услуг) на примере ЗАО «Иркутские семена». Информационной базой для исследования данной темы послужили периодическая литература, годовые отчеты ЗАО «Иркутские семена» и др.
1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ И ПРЛАНИРОВАНИЯ ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ ТЕОР

1. 
   Понятие и сущность выручки от реализации продукции
   

Главным источником формирования валового дохода предприятия является выручка от реализации продукции (работ, услуг).

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) является важнейшей финансовой категорией. Она представляет собой сумму денежных средств, поступивших на счет предприятия за реализованную продукцию и оказанные услуги. Косвенные налоги не входят в состав выручки от реализации продукции и учитываются отдельно.

«Выручка от реализации продукции означает завершение производственного цикла предприятий, определенную стадию кругооборота денежных средств, возврат авансированных на производство средств предприятия в денежную форму и начало нового витка оборотных средств. Она характеризует воспроизводственный процесс предприятия в количественном и качественном отношении. С количественной стороны дается представление об объемах производства в натуральном и денежном выражении. Качественная сторона проявляется в потребительских свойствах продукции и услуг, так как они находят своих потребителей».

Различают валовую и чистую выручку. Валовая выручка - общая сумма выручки от реализации продукции, работ и услуг, а также материальных ценностей. Основной частью валовой выручки является выручка от реализации товарной продукции. Кроме того, в неё включается выручка от прочей реализации, то есть реализации продукции непромышленного характера. Валовая выручка определяется в фактических ценах реализации. Чистая выручка представляет собой валовую выручку, "очищенную" от НДС, акцизов, ценовых скидок, а также стоимости возвращенных покупателями товаров. В планировании выручки используется и вариантный подход, т.е. определяют, каких объемов она может достичь при различных вариантах развития ситуации с продажами - благоприятном, нейтральном и неблагоприятном [3, C.166].

Если поступление выручки на денежные счета предприятия – завершение кругооборота средств, то её использование представляет собой, как начало нового кругооборота, так и стадию распределительных процессов, при которой формируется доходная база бюджетов разных уровней и обеспечиваются тем самым общегосударственные интересы, а также образуются собственные финансовые ресурсы предприятия.

Выручка, поступившая на счета предприятия, используется в первую очередь на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, полуфабрикатов, комплектующих изделий, запасных частей для ремонта, топлива, энергии. Из выручки выплачивается заработная плата, возмещается износ основных фондов, формируется прибыль предприятия. Направления использования выручки показаны на схеме 1.
Схема 1 - Направления использования выручки.

Выручка от реализации

Косвенные налоги

Материальные затраты

Валовой доход

НДС

Акцизы

Другие налоги



Заработная плата и отчисления

Прибыль

Налоги, относимые на финансовый результат

Чистая прибыль

Налог на прибыль

Налоги, уплачиваемые за счет чистой прибыли

Дивиденды

Остаток чистой прибыли, подлежащей распределению в соответствии с социально-производственной политикой предприятия


Порядок поступления выручки может производиться как в наличной, так и безналичной форме. Безналичным денежным расчетам, как правило, отдают предпочтение. Это объясняется тем, что за использование безналичных расчетов достигают значительной экономии затрат на их осуществление. Широкому применению безналичных расчетов содействуют банковские учреждения, в них также заинтересованное государство - не только с точки зрения экономного расходования средств, но и с точки зрения изучения, регулирования и контроля денежного оборота.
Безналичные расчеты - это денежные расчеты, осуществляемые при помощи записей на счетах в банках, когда деньги (деньги) списываются со счета плательщика и на счет получателя средств. Между наличной и безналичной формами расчетов существует тесная связь. Так, получая выручку за реализованную продукцию в безналичной форме, предприятие должно получить в установленном порядке в банковском учреждении наличные для выплаты заработной платы, покрытия различных затрат, на хозяйственные нужды и т.п. В этом случае деньги, поступившие в безналичной форме, могут быть получены в банке в наличной форме.
1.2. Факторы, влияющие на величину выручки от реализации продукции.
На величину выручки от реализации продукции, работ, услуг влияют следующие факторы, непосредственно зависящие от деятельности предприятия:

- в сфере производства: объем производства, его структура, ассортимент выпускаемой продукции, ее качество и конкурентоспособность, ритмичность производства;

- в сфере обращения: уровень применяемых цен, ритмичность отгрузки, своевременное оформление платежных документов, соблюдение договорных условий, применяемые формы расчетов.

К числу факторов, не зависящих от деятельности предприятия, можно отнести нарушения договорных условий поставки предприятию материально-технических ресурсов, перебои в работе транспорта, несвоевременная оплата продукции вследствие неплатежеспособности покупателя.

В рыночной экономике ведущее место приобретает уровень отпускных цен. Если в цену продукции не заложен определенный уровень рентабельности, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала предприятие будет обладать все меньшими денежными средствами, что в конечном итоге скажется и на объемах производства, и на финансовом состоянии предприятия. В то же время в условиях конкуренции иногда допустимо применять убыточные цены для завоевания новых рынков сбыта, вытеснения конкурирующих фирм и привлечения новых потребителей. Предприятие с целью внедрения на новые рынки иногда сознательно идет на снижение выручки от реализации продукции, чтобы в последующем компенсировать потери за счет переориентации спроса на свою продукцию.

После проведения в России рыночных реформ предприятия в основном применяют свободные цены, величина которых определяется спросом и предложением. В этих условиях возросло значение маркетинговых и рекламных служб предприятия.

Однако для узкого круга товаров, производимых так называемыми естественными монополиями, используется государственное регулирование цен. Регулируемые цены на продукцию базовых отраслей (энергоносители, транспорт и т.п.) призваны оказывать сдерживающее влияние на рост издержек остальных отраслей, а также дают возможность управления инфляционными процессами на макроуровне.

Свободные (рыночные) цены устанавливаются в зависимости от спроса на продукцию на рынке, определяются непосредственно самим предприятием. Они могут меняться на одну и ту же продукцию в зависимости от объема продаж или от условий оплаты.

Как правило, чем больше объем продаж приходится на одного потребителя, тем ниже отпускная цена единицы продукции. Применение более низких цен позволяет предприятию заинтересовать «выгодного» потребителя в своей продукции и за счет большего объема выручки решать свои производственные и финансовые задачи. Существенное значение имеют и условия продаж. Чем скорее наступает оплата в соответствии с заключенными договорами, тем быстрее предприятие способно вовлечь средства в хозяйственный оборот и получить дополнительные преимущества, а также снизить вероятность неплатежей.

Поэтому реализация по сниженным ценам при условии предоплаты или оплаты по факту отгрузки для предприятия зачастую выглядит предпочтительнее, чем, например, отгрузка продукции по более высоким ценам, но на условиях ее оплаты по мере реализации.

Кроме того, если предприятие не имеет льготы в виде полного освобождения от уплаты косвенных налогов, то эта группа налогов закладывается в цену товаров и соответственно поступает на денежные счета предприятия вместе с выручкой за реализованную продукцию. Косвенные налоги не входят в состав выручки от реализации продукции и учитываются отдельно. При определении налогооблагаемой базы по некоторым налогам (например, по налогу на реализацию ГСМ) такой косвенный налог, как акциз, включается в состав выручки или, например, налог на пользователей автодорог, то есть для налогового учета допустимо различное толкование состава выручки, поскольку это предусмотрено действующим законодательством и служит практическим целям для правильного исчисления отдельных налогов.
1.3 Методы отражения выручки от реализации продукции
Законодательно отражены два метода учета выручки от продажи продукции:

- при отгрузке товаров (выполнению работ, оказанию услуг) и предъявлению покупателю расчетных документов. Данный метод является методом начисления.

- по степени оплаты, т.е. по фактическому поступлению денежных средств на счет организации. Данный метод принято называть - кассовым методом отражения выручки.

Моментом реализации в первом случае и, следовательно, образованием выручки считается дата отгрузки, т.е. поступление денежных средств предприятию за отгруженную продукцию не является фактором определения выручки. В основе этого метода лежит юридический принцип перехода прав собственности на товар.

Законом разрешается применение всех методов учета выручки, это зависит от желания руководства предприятия и учетной политикой предприятия. Применение первого способа в условиях кризисной экономики может негативно отразиться на финансовом состоянии предприятия, т.к. при недостаточном и несвоевременном финансировании, возникают проблемы с невозможностью своевременного погашения платежей в бюджет, рассчитаться с другими предприятиями поставщиками.

Одним из выходов в этой ситуации может быть создание резервов по сомнительным долгам, определяющие на основе анализа структуры и состава, размера и динамики своевременно не поступивших платежей за текущий период. Резервы по сомнительным долгам являются дополнительным источником финансирования текущих обязательств предприятия. Этом способ учета выручки используется в экономически развитых рыночных странах, где наличие универсальных фондов и денежных рынков в преимущественной степени застраховывает товаропроизводителей от несвоевременных платежей и сводит к минимуму финансовый риск.

Исходя из вышесказанного, в нашей стране целесообразнее применять кассовый метод, т.к. в данном случае для расчета предприятия с бюджетом и внебюджетными фондами имеется реальная денежная база, полученная в момент поступления денежных средств на расчетный счет предприятия от плательщиков.

Кассовый метод – способ расчета выручки по фактическому поступлению денежных средств на расчетные счета предприятия, данный метод могут применять малые предприятия.

Моментом получения выручки для налоговых целей признается дата фактического зачисления средств на расчетные счета организаций. Данный порядок расчета позволяет осуществлять своевременные расчеты с бюджетными фондами и внебюджетными фондами, так как под текущее налогообложение и платежи используется действующий денежный источник. При авансовых расчетах за отгруженную продукцию общий размер денежных средств не сходится с фактической реализацией, так как денежные средства поступили по принципу предоплаты, а продукция в настоящий момент может быть не только не отгружена покупателю, но даже и не выпущена[9].

Расходы организаций на производство и реализацию продукции в законодательстве проводятся только по принципу начисления[9].

Таким образом, можно сделать вывод, поскольку общая сумма затрат затраты и выручка предприятия рассчитываются разными методами, появляется не соотношение общих расходов и сумма поступлений денежных средств в настоящее время. К примеру, продукция может быть изготовлена, а денежные средства за эту продукцию еще не зачислены, или наоборот в случае применяются авансовые расчеты и поступление денежных средств в форме предоплаты за переданную продукцию, а данная продукция может быть не только не отгружена покупателю, но и даже не изготовлена. От сюда появляются конкретные проблемы при точном анализе основных финансовых показателей деятельности организации.

Реализацией продукции и поступлением выручки на денежные счета предприятия завершается последняя стадия кругооборота средств предприятия, в которой товарная стоимость вновь превращается в денежную.
2.КРАТКАЯ ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ЗАО «Иркутские семена»

Основные виды деятельности ЗАО «Иркутские семена»:

а) производство, заготовка, хранение и продажа семян зерновых, зернобобовых, масличных, овощных культур и многолетних трав;

б) выведение новых сортов сельскохозяйственных культур, размножение семян, семеноводство и семеноведение;

в) производство и реализация зерна и другой сельскохозяйственной продукции, товаров народного потребления и различных услуг;

г) строительство и эксплуатация объектов по послеуборочной обработке и хранению семян сельскохозяйственных культур;

д) оказание услуг в области маркетинга, рекламы и менеджмента;

е) предоставление посреднических услуг российским и иностранным юридическим и физическим лицам;

ж) организация курсов и семинаров по вопросам семеноводства;

з) ноу-хау (продажа и покупка технологий и отдельных их элементов);

и) переработка вторичного сырья;

к) оказание сервисных услуг, в том числе организация хранения товаров, транспортное обслуживание, бытовое обслуживание и прочие услуги;

л) оптовая и розничная торговля, в том числе через фирменные магазины по реализации товаров народного потребления, сельскохозяйственной продукции, продуктов питания;

м) торгово-закупочная деятельность;

н) организация выставок, ярмарок-распродаж;

о) внешнеэкономическая деятельность;

п) иные виды деятельности, не запрещенные законодательством

ЗАО «Иркутские семена», специализируются на производстве элитного посевного материала зерновых, картофеля, а также бобовых культур и трав.

Много лет назад предприятие вышло за рамки поставщиков семенной и товарной продукции. Научные сотрудники акционерного общества всегда в поиске, они изучают наиболее перспективные сорта Сибири и России и при положительной оценке предлагают их владельцам личных подсобных хозяйств и крупным товаропроизводителям.

Посевной материал ЗАО «Иркутские семена» приобретают фермеры и хозяйства Иркутской области, Монголии.

На предприятии на данный момент работают 140 человек.

Хозяйство занимается выпуском продукции растениеводства и животноводств

Таблица 1 - Состав и структура товарной продукции
ЗАО «Иркутские семена» за 2008-2009гг.

Отрасль и вид продукции	Год
	2008г		2009 г.		2009г. в % к 2008г.
	Тыс.р.	%	Тыс.р.	%
Картофель	24583	27,7	34911	46	142
Ячмень	5911	6,6	6629	8,7	112
Пшеница	6858	7,7	4672	6,1	68,1
Горох	886	0,9	1658	2,1	187,1
Овес	278	0,3	510	0,6	183,4
Рапс	х	х	447	0,5	х
Прочая продукция растениеводства	38778	43,7	19093	25,1	49,2
Итого по растениеводству	77294	87,1	67920	89,3	87,8
Крупно рогатый скот	7710	8,6	2711	3,5	35,1
Свиньи	3645	4,1	5401	7,1	148,1
Итого продукция животноводства	11355	12,8	8112	10,6	71,4
Всего по организации	88649	100	76032	100	85,7

В структуре товарной продукции доминирующим продуктом остается в картофель. В 2009 по сравнению с 2008 годом объем реализации пшеницы увеличился на 920 тыс.р. или на 163%, в связи с увеличением посевных площадей. Для увеличения доходной части ЗАО «Иркутские семена» создает новые посевные площади для посадки рапса. Также предприятие увеличило производство гороха. Поголовье крупного рогатого скота сократилось на 35,1%. А поголовье свиней увеличилось на 48,1%

Для характеристики уровня и анализа специализации на практике используется коэффициент специализации.

Расчет его производится по формуле:

Кс = 100 / (Ув (2n-1), где

Кс - коэффициент специализации;

Ув - удельный вес выручки от конкретной продукции в общем объеме выручки;

n - номер разряда: натуральное число, присваивающееся по порядку виду продукции, согласно ее удельному весу, начиная с наиболее приоритетной продукции.

Земельные ресурсы в сельском хозяйстве являются основным средством производства и обладают рядом специфических особенностей, которые отличают их от других средств производства. Все направления развития сельского хозяйства в той или иной степени связаны с рациональным использованием земли. От рационального использования земли, повышения ее плодородия зависит развитие всех отраслей производства.

Поэтому о составе и структуре земельных угодий имеющихся в ЗАО «Иркутские семена» можно судить по данным таблицы 2.
Таблица 2 – Размер и структура земельных угодий ЗАО «Иркутские семена за 2008-2009 годы»

Показатели	Годы				2009г. в%к 2008г.
	2008 г.	в % к итогу	2009 г.	в % к итогу
Общая земельная площадь	3087	100	3087	100	100
в т.ч с.-х. угодья	3087	100	3087	100	100
из них пашня	2830	91,6	2830	91,6	100
сенокосы	139	4,5	139	4,5	100
пастбища	118	3,8	118	3,8	100
в т.ч. посевы	1486	48,1	1500	48,5	100,9
из них зерновые	1350	43,7	1250	40,4	92,5
картофель	230	7,4	380	12,3	139,1

Рассматривая данную таблицу, можно сделать вывод, что общая земельная площадь предприятия в течение двух исследуемых лет не изменилась. Площадь сельскохозяйственных угодий составляет 3087 га, из них наиболее существенна доля пашни, которая составляет 91,6% Часть пашни в рассматриваемом предприятии находится под парами. Если рассматривать изменения посевов в динамике лет, то можно увидеть незначительное изменение в сторону увеличения под посевом картофеля.

Экономическая эффективность сельскохозяйственного производства в немаловажной степени зависит от того, в какой мере оно обеспечено основными средствами. Основные производственные фонды являются основной частью ресурсного потенциала предприятия. Весьма важно знать состав и структуру основных фондов, поэтому определим их структуру за исследуемый период.
Таблица 4 – Состав и структура основных производственных фондов в ЗАО «Иркутские семена» за 2008 – 2009 гг.

Состав основных средств	Год				2009 г. в % к 2008 г.
	2008		2009
	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%
1	2	3	4	5	6
Здания	32473	35,4	50065	40,4	154
Сооружения	1959	2,1	2820	2,2	143
Машины и оборудование	47761	52,1	60732	49,1	127
Транспортные средства	7369	8	7995	6,4	108
Производственный и хозяйственный инвентарь	468	0,5	248	0,2	52,9
Продуктивный скот	1596	1,7	1772	1,4	111
Земельные участки и объекты природопользования	35	0,03	35	0,02	100
Итого	91661	100	123667	100	134,9

Анализируя таблицу 4 можно сделать вывод, что к 2009 году произошло увеличение стоимости всех основных фондов на 34,9%. При этом наибольший удельный вес в структуре основных средств хозяйства занимают машины и оборудование, здания, а также транспорт. В 2009 году они составили 49,1%, 40,4% и 6,4% соответственно. Продуктивный скот к 2009 году увеличился на 11%.

Для более детального анализа производственного потенциала рассмотрим показатели обеспеченности основными фондами и показателями использования основных средств на предприятии.
Таблица 5 – Показатели обеспеченности и использования основных фондов в ЗАО «Иркутские семена» за 2008-2009 годы

Показатели	2008г.	2009г.
Фондообеспеченность, тыс.р.	2280	3069
Фондовооруженность, тыс.р.	502,9	846,1
Фондоотдача, руб.	1,2	0,8
Фондоемкость, руб.	0,79	1,2

Из табличных данных видно, что обеспеченность ЗАО «Иркутские семена» основными фондами на 100 га сельскохозяйственных угодий на 2009 год составляет 3069 т.р, этот показатель увеличился на 34,6 % по сравнению с 2008 годом. Фондовооруженность показывает нам, что на одного работника предприятия приходится 846,1 т.р. основных фондов. От этого показателя зависит техническая вооружённость, а следовательно, и производительность труда.

Фондоотдача говорит о том, что на 1 рубль основных фондов приходится 8 копейки выручки, по сравнению с предыдущим годом показатель фондоотдачи уменьшился, основные фонды используются неэффективно. Обратный показатель, фондоемкость означает, что на 1 рубль основных фондов приходится 1,2 руб. товарной продукции, то есть столько нужно затратить основных фондов, чтобы получить необходимый объем продукции.

Улучшение использования имеющихся в распоряжении предприятий основных фондов и производственных мощностей промышленных предприятий может быть достигнуто разными путями. Во-первых, повышением интенсивности использования производственных мощностей и основных фондов, во-вторых, повышением экстенсивности их нагрузки. Более интенсивное использование основных фондов и производственных мощностей достигается прежде всего за счет технического совершенствования технологических процессов.

Важнейшим показателем оценки экономической деятельности предприятия является финансовый результат деятельности. Результаты от экономической деятельности предприятия отражены в таблице 6.

Таблица 6 - Финансовые результаты экономической деятельности за ЗАО «Иркутские семена» 2008-2009 гг.

Показатели	Год		2009г. в % к 2008г.
	2008	2009
Выручка от реализации продукции, всего, тыс. руб.	84404	76032	90
в т. ч.: растениеводства	76694	67920	88,5
животноводства	7710	8112	105,2
Полная себестоимость реализованной продукции, всего, тыс. руб.	76420	63830	83,5
в т. ч.: растениеводства	60263	55294	14,1
животноводства	16157	8536	52,5
Получено прибыли (+), убытка (-) от продажи, всего, тыс. руб.	7984	12202	152,8
в т.ч.: растениеводства	16431	12626	76,8
животноводства	-274	-424	154,7
Рентабельность (окупаемость затрат) хозяйства, %	10,4	19,1	183,6
Чистая прибыль, тыс. руб.	25815	24182	93,6

Анализируя приведенные данные можно отметить, что в 2008 году этот была получена прибыль в размере 7984 тыс.руб., а в отчетном году получена прибыль от реализации продукции в размере 12202 тыс. руб. прибыль увеличилась на 52,8%. В 2009 году предприятие было рентабельно, рентабельность составила 19,1%. Полная себестоимость реализованной продукции за анализируемый период уменьшилась на 12590 тыс. руб. или на 83,5%, в том числе снижение себестоимости в отрасли животноводства составило 52,5%. В связи с этим снизилась выручка от реализации продукции в целом на 11% или на 7972 тыс. руб., в том числе по животноводству на 47,5%. В 2009 году чистой прибыли было получено в размере 24182 тыс. руб., что на 1633 тыс. руб. или на 7,4% меньше уровня 2008 года.
3. АНАЛИЗ СИСТЕМЫ ФОРМИРОВАНИЯ И ПЛАНИРОВАНИЯ ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ
Законодательно отражены два метода учета выручки от продажи продукции:

- при отгрузке товаров (выполнению работ, оказанию услуг) и предъявлению покупателю расчетных документов. Данный метод является методом начисления.

- по степени оплаты, т.е. по фактическому поступлению денежных средств на счет организации. Данный метод принято называть - кассовым методом отражения выручки.

Моментом реализации в первом случае и, следовательно, образованием выручки считается дата отгрузки, т.е. поступление денежных средств предприятию за отгруженную продукцию не является фактором определения выручки. В основе этого метода лежит юридический принцип перехода прав собственности на товар.

Законом разрешается применение всех методов учета выручки, это зависит от желания руководства предприятия и учетной политикой предприятия. Применение первого способа в условиях кризисной экономики может негативно отразиться на финансовом состоянии предприятия, т.к. при недостаточном и несвоевременном финансировании, возникают проблемы с невозможностью своевременного погашения платежей в бюджет, рассчитаться с другими предприятиями поставщиками.

Одним из выходов в этой ситуации может быть создание резервов по сомнительным долгам, определяющие на основе анализа структуры и состава, размера и динамики своевременно не поступивших платежей за текущий период. Резервы по сомнительным долгам являются дополнительным источником финансирования текущих обязательств предприятия. Этом способ учета выручки используется в экономически развитых рыночных странах, где наличие универсальных фондов и денежных рынков в преимущественной степени застраховывает товаропроизводителей от несвоевременных платежей и сводит к минимуму финансовый риск.

Исходя из вышесказанного, в нашей стране целесообразнее применять кассовый метод, т.к. в данном случае для расчета предприятия с бюджетом и внебюджетными фондами имеется реальная денежная база, полученная в момент поступления денежных средств на расчетный счет предприятия от плательщиков.

Кассовый метод – способ расчета выручки по фактическому поступлению денежных средств на расчетные счета предприятия, данный метод могут применять малые предприятия.

Моментом получения выручки для налоговых целей признается дата фактического зачисления средств на расчетные счета организаций. Данный порядок расчета позволяет осуществлять своевременные расчеты с бюджетными фондами и внебюджетными фондами, так как под текущее налогообложение и платежи используется действующий денежный источник. При авансовых расчетах за отгруженную продукцию общий размер денежных средств не сходится с фактической реализацией, так как денежные средства поступили по принципу предоплаты, а продукция в настоящий момент может быть не только не отгружена покупателю, но даже и не выпущена[9].

Расходы организаций на производство и реализацию продукции в законодательстве проводятся только по принципу начисления[9].

Таким образом, можно сделать вывод, поскольку общая сумма затрат затраты и выручка предприятия рассчитываются разными методами, появляется не соотношение общих расходов и сумма поступлений денежных средств в настоящее время. К примеру, продукция может быть изготовлена, а денежные средства за эту продукцию еще не зачислены, или, наоборот, в случае применяются авансовые расчеты и поступление денежных средств в форме предоплаты за переданную продукцию, а данная продукция может быть не только не отгружена покупателю, но и даже не изготовлена. Отсюда появляются конкретные проблемы при точном анализе основных финансовых показателей деятельности организации.

Рассмотрим состав и структуру денежной выручки от реализации продукции в ЗАО «Иркутские семена» 2008-2009 гг.

Таблица 7 – Состав и структура денежной выручки от реализации продукции в ЗАО «Иркутские семена» 2008-2009 гг.

Отрасль и вид продукции	Год
	2008г		2009 г.		Темп роста,%
	Тыс. р.	%	Тыс. р.	%
Картофель	24583	27,7	34911	46	142
Ячмень	5911	6,6	6629	8,7	112
Пшеница	6858	7,7	4672	6,1	68,1
Горох	886	0,9	1658	2,1	187,1
Овес	278	0,3	510	0,6	183,4
Рапс	х	х	447	0,5	х
Прочая продукция растениеводства	38778	43,7	19093	25,1	49,2
Итого по растениеводству	77294	87,1	67920	89,3	87,8
Крупно рогатый скот	7710	8,6	2711	3,5	35,1
Свиньи	3645	4,1	5401	7,1	148,1
Итого продукция животноводства	11355	12,8	8112	10,6	71,4
Всего по организации	88649	100	76032	100	85,7

В структуре денежной выручки наибольший удельный вес занимает продукция растениеводства (89,3%). Темп роста выручки от производства гороха в 2009 году по сравнению с 2008 годом увеличился на 87,1%, такое увеличение связано с расширением посевных площадей и, соответственно, с увеличением объемов продаж. Выручка от животноводства за 2009 год составила 8112 тыс. руб., что на 40% меньше, чем в 2008 году.

Это связано с тем, что предприятие ликвидировала часть животноводства. В целом на предприятии за анализируемый период выручка от реализации продукции снизилась на 12617 тыс. руб. и составила в 2009 году 76032 тыс. руб. Таким образом на предприятии не происходит процесса наращивания производства и, как следствие, процесса увеличения выручки от реализации продукции. Рассчитаем основные показатели, для исчисления кото­рых используется выручка от реализации продукции.

Анализируя приведенные данные можно отметить, что в отчетном году был убыток от реализации продукции в размере 11654 тыс. руб. В предыдущем году рентабельность составила 14,7%..

Валовая маржа в 2008 году составила 26550 тыс.р., она показывает результат от реализации продукции за вычетом переменных затрат. В отчетном году валовая маржа уменьшилась, это связано с уменьшением переменных затрат на предприятии.
Таблица 8 – Финансовые показатели в ЗАО «Иркутские семена» 2008-2009 гг.

Показатель	Год		Отклонение,%
	2008	2009
Выручка от реализации продукции, тыс.р.	87686	76032	86,7
Полная себестоимость реализованной продукции, тыс.р.	76420	63830	83,5
Прибыль(убыток), тыс.р.	11266	12202	108
Сумма переменных затрат, тыс.р.	61136	51064	83,5
Сумма постоянных затрат, тыс.р.	15284	12766	83,5
Доля маржинального дохода в выручке,%	30	32	106
Порог рентабельности, тыс.руб.	509	398
Запас финансовой прочности, тыс.р.	50946	39893
Рентабельность(окупаемость затрат),%	14,7	19,1	129
Валовая маржа, тыс.р.	26550	24968	94

Таким образом, мы можем подытожить, что выручка от реализации продукции, работ и услуг является основным источником возмещения средств на производство и реализацию продукции, образование доходов и формирования финансовых ресурсов. При рыночной экономике объемам продажи и выручке отводится особое место. От величины выручки зависит не только внутрипроизводственное возмещение затрат и формирования прибыли, а и своевременность и полнота налоговых платежей, погашение банковских кредитов, что в конечном счете сказывается на финансовом результате деятельности предприятия.
Соответствующие пути повышения выручки от продаж, рекомендуемые, показаны на схеме:


На рисунке - Комплекс мероприятий, направленных на повышение финансовой эффективности растениеводства ЗАО «Иркутские семена» путем увеличения отпускных цен и выручки от продажи растениеводческой продукции.

Из схемы видно, что для ЗАО «Иркутские семена» предлагается 3 основных путей увеличения выручки от продаж без существенного роста как текущих, так и долговременных затрат. Правда, некоторые из этих путей могут быть разделены дополнительно.

Это следующие меры:

1) включение в состав товарных видов продукции новых для хозяйства культур, востребованных рынком. В частности, такой культурой может быть рапс, который несколько лет пользуется повышенным спросом. В связи с высокими ценами на сахар возделывание свеклы в больших объемах может быть выгодно предприятию. Цены на сахар в последние годы сильно выросли, в то время как транспортные расходы для доставки сырья на сахарные заводы стали расти медленнее. Поэтому здесь у хозяйства сохраняются резервы роста выручки.

К тому же хозяйству очень нужен жом - отходы производства сахара - для кормления животных.

Поэтому есть смысл выделять пашни под высокорентабельную сахарную свеклу. Это будут своеобразные страховые культуры или культуры дополнительных доходов.

2) Еще одна проектируемая мера - увеличение удельного веса сильных и ценных пшениц в общем объеме их производства. Более целенаправленное соблюдение агротребований к выращиванию пшеницы могло бы без дополнительных затрат (они и так высоки) способствовать увеличению объемов производства зерна высокого качества, на которое цены на 30-40 % выше. В этом же направлении могли бы быть осуществлены меры по выращиванию ячменя, отвечающего требованиям, предъявляемым пивоваренной промышленностью. Цены на такой ячмень - на уровне цен на пшеницу.

3) Поскольку ЗАО «Иркутские семена» уже имеет опыт в проведении внешнеэкономических операций оно могло бы выступить с предложением к другим сельхозпроизводителям об организации ассоциации экспортеров. За услуги, оказываемые другим хозяйствам, ЗАО «Иркутские семена» могло бы ограничиться минимальными комиссионными - порядка 3-4 % от цены сделки. Но и в этом случае дополнительные доходы хозяйства могли бы заметно возрасти. При этом немалую пользу получили бы и другие хозяйства, вошедшие в ассоциацию, но еще не имеющие опыта в налаживании связей с контрагентами других стран.
Таблица 9 - Расчет вероятного увеличения выручки, прибыли в результате применения в ЗАО «Иркутские семена» проектируемых мероприятий по развитию отрасли.

Наименование мероприятий по увеличению выручки	Объем продаж, т	Прибыль от продажи 1 т, руб.	Прибыль от продажи всего объема, тыс.руб.	Справочные данные для расчетов
1.Включение свеклы в состав товарной продукции ее новых видов	600	1062	637,2	1500 руб. цена одной тонны свеклы, 438 руб. себестоимость 1 тонны свеклы 2400 руб. с/с 1 тонны пшеницы, стоим 1 тонны пшеницы 3783 руб.
2.Увеличение удельного веса товарного зерна высокого качества (сильных и твердых пшениц)	500	1383	691,5
Итого	1100	2445	1328,7

Анализируя показателей таблицы 9. Из нее видно, что по всем рассмотренным мероприятиям, способны положительно повлиять на выручку от продаж, дополнительная прибыль может составить 1,328 млн.руб. Таким образом предложенные мероприятия по развитию отрасли могли бы повысить экономическую эффективности растениеводства предприятия. Их решение в определенной мере зависит от регулирующих воздействий государства, а также и от умелого финансового менеджмента.
ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Подводя итоги, можно сказать, что обеспеченность ЗАО «Иркутские семена» основными фондами на 100 га сельскохозяйственных угодий увеличилась на 34,6 % по сравнению с 2008 годом. Также уменьшился показатель фондоотдачи. Площадь сельскохозяйственных угодий не изменилась. Среднегодовая стоимость основных производственных фондов увеличилась на 1453 тыс.р. или на 1,5%. Среднегодовая численность работников снизилась на 25%, это связано с тем, что предприятие изменило свою специфику.

В 2008 году этот была получена прибыль в размере 11266 тыс.руб., в отчетном году происходит увеличение прибыли от реализации продукции, и составляет 12202 тыс. руб.. Полная себестоимость реализованной продукции за анализируемый период уменьшилась на 16,5%.В связи с этим снизилась выручка от реализации продукции в целом на 13,3%. В 2009 году чистой прибыли было получено в размере 12202 тыс. руб., что на 936 тыс. руб. или на 8% больше уровня 2008 года. Чистая прибыль получена за счет прочих доходов, помимо основной деятельности предприятие занимается вспомогательным производством.

В структуре денежной выручки наибольший удельный вес занимает продукция растениеводства (96,8%). Выручка от реализации продукции животноводства за 2009 год составила 8112 тыс. руб., что на 5,2% меньше, чем в 2008 году. В целом на предприятии за анализируемый период выручка от реализации продукции снизилась на 8372 тыс. руб. Чтобы повысить доходность предприятия, нужно построить новые склады для хранения картофеля, так как большое количество этой продукции пропадает из-за плохих условий хранения.

Из-за открытия новой отрасли предприятие испытывает нехватку специализированных кадров, нет таких специалистов, как зоотехники, ветврачи, технологи. Работы производятся вручную, что ведет к увеличению затрат труда на единицу продукции, следовательно к увеличению себестоимости, поэтому нужно ввести механизированный труд и тем самым снизить себестоимость и повысить производительность предприятия. Предприятие необходимо укомплектовать штат сотрудников животноводства, так как отсутствие специалистов имеет колоссальное влияние на качество продукции, что ухудшает положения предприятия на рынке сбыта и подрывает доверие у потребителей. Этого ухудшает процесс реализации продукции и понижает ценность продукта.

Следует приложить усилия в развитии маркетинговой службы и найти покупателей на весь спектр продукции, что, несомненно, отразится на финансовом результате.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. 
   Бабич А.М. Финансы: Учебник / А.М. Бабич, Л.Н. Павлова. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2000. – 760 с.
   
2. 
   Белолипецкий В. Г. Финансы фирмы: Курс лекций/ Под ред. И. П. Мерзлякова. – М.: Инфра-М, 2001. - 298 с.
   
3. 
   Бланк И.А. Финансовый менеджмент: учебный курс. – К.: Ника-Центр, 2002.
   
4. 
   Бородина Е.И. Финансы предприятий / Е.И. Бородина, Ю.С. Голикова, Н.В. Колчина. – М.: Банки и биржи, 2002. – 208
   
5. 
   Ван Хорн Дж. Основы управления финансами / Дж. Ван Хорн / Под ред. И.И. Елисеевой. – М.: Финансы и статистика, 2002. – 791 с.
   
6. 
   Зеляковская В.М., Васильев А.А. Финансовое планирование деятельности промышленного предприятия. Препринт научного доклада, подготовленного для участия в 39-й научно-практической конференции ВолгГТУ. – Волгоград: РПК «Политехник», 2002.
   
7. 
   Ковалев А.М., Лапуста М.Г., Скамай Л.Г. Финансы фирмы. – М.: ИНФРА-М, 2003. – 496 с.
   
8. 
   Количественные метода финансового анализа / Под ред. С. Дж. Брауна и М. П. Крицмена. – М.: ИНФРА-М, 2002. – 336 с.
   
9. 
   Куксов А. Планирование деятельности предприятия // Экономист. – 2002. - № 6. – С. 61-67.
   
10. 
    Кукукина И.Г. Управление финансами / И.Г. Кукукина. – М.: Юристъ, 2001. - 267 с.
    
11. 
    Николаева О., Шишкова Т. Управленческий учет: учебное пособие. Изд-во «УРСС», 2002. – 368 с.
    
12. 
    Репин В.В. Технологии управления финансами предприятия / В.В. Репин. – М.: «Издательский дом «АТКАРА», 2000.