Содержание

Список литературы.....................................................................................26

1. Выбор вида деятельности

1.1.Анализ динамики рынка

По оценкам «ЭСПАР-Аналитик», объем пермского outdoor в 2008 г. составил $15,2 млн, Подавляющее большинство рекламных поверхностей города - щиты 6x3 м, однако в сравнении с прошлым годом их количество уменьшилось с 3020 (январь 2008 г.) до 2711 (январь 2009 г.). Впрочем, тенденция к сокращению характерна и для других типов носителей, в частности для ситиформата и пилларов. При этом в центрально-планировочиом районе (ЦПР) сокращаются только билборды, а весь малый формат останется.

По оценке «ЭСПАР-Аналитик», по объему рекламы на тысячу человек - 73 кв. м - Пермь находится на 15-м месте (из 50 городов, которые мониторит агентство). Для примера: в Самаре этот показатель составляет 78 кв. м, в Челябинске - 87, в Екатеринбурге - 94, в Красноярске - 106 кв. м. Город основан в 1723 г. Расстояние до Москвы - 1388 км. Площадь -800 кв. км. Постоянных жителей - 987 200 человек (36,3% населения Пермского края). Среднемесячная зарплата на январь - февраль 2009 г. - 16 960 руб. На 1000 человек приходится 73 кв. м рекламной площади.

В пермской наружке представлены практически все ведущие операторы, однако лидируют местные игроки: «Паритет» (25% отрасли) и «Оникс» (16%). На третьем месте с 13% крупнейший национальный оператор - News Outdoor. Совокупная доля основных федеральных игроков - News Outdoor, «Дизайнмастер», Gallery, «НИКЭ», Poster и BigBoard Group составляет 27%.

В период с 2000 по 2006 гг. пермская наружка развивалась весьма динамично - экстенсивно, так и интенсивно. Темпы роста соответствовали общеотраслевым. Однако с середины 2006 г. развитие outdoor не просто затормозилось, но, если рассматривать общее количество конструкций, перешло в стагнацию. В связи с переориентированием некоторых улиц с двустороннего движения на одностороннее было сокращено количество щитов 6x3 м, причем без выделения компенсационных мест. Из-за существовавшего на протяжении более полутора лет слуха о глобальной зачистке «наружки», многие местные клиенты переориентировали бюджеты в пользу ТВ, радио, печатных СМИ.

Кроме того, отмечают участники отрасли, на протяжении последних лет развитие пермской наружной рекламы сдерживало законодательное регулирование. В частности, с октября 2006 по февраль 2009 г в Перми отсутствовал единый подход при получении разрешений на установку конструкций, а заявительная система выдачи разрешений была приостановлена. Начало 2009 г, ознаменовалось административными ограничениями со стороны пермской мэрии - сокращением количества носителей в центре города. Это касается вынесения за пределы ЦПР конструкций 6x3 м и перетяжек, а в пределах центра установления на конкурсной основе конструкций площадью не более 10 кв. м. Существующие носители малого формата (пиллары, пилоны) сохраняют свое месторасположение.

1.2. Анализ конкуренции

 Рекламная группа «Паритет», бесспорно, занимает лидирующие позиции на рынке наружной рекламы в Перми. Сегодня доля компании на пермском рынке – 22 %. Компания «Lege Artis» – это скромный оператор, размещающий заказчиков на чужих конструкциях. Доля компании составляет до 2-х % от общего количества сторон, до 3-х % от занятых сторон, в ценовом выражении около 1,5% (т.к. наиболее востребованные и, следовательно, дорогие объекты владельцы сдают сами).

 Однако, в Перми сегодня сложилась ситуация, в рамках которой именно малый формат постепенно становится наиболее перспективным и востребованным. Скамейки, пиллары, скроллеры (сити-формат с меняющимся изображением)  - если судить по опыту европейских коллег, эти форматы станут самыми востребованными в самом скором времени. Настораживает лишь то, что окупаемость этого довольно дорогого вида объектов достаточно высока, и может сложиться практика приобретения некачественных носителей, что может отразиться на уровне их популярности.

В последнее время усилились разговоры о том, что прикамский рынок наружной рекламы ждет экспансия крупных игроков федерального масштаба с московской пропиской, создающих свои филиалы в Перми и обладающих финансовыми ресурсами, несравнимыми по величине с бюджетами пермских рекламщиков.

 Впрочем, ряд рекламщиков относится к возможности экспансии достаточно спокойно. Вероятность поглощения рынка достаточно слабая. Лобби пермских рекламных агентств, сдерживающее введение аукционных процедур при распределении мест, не даёт «москвичам» войти на рынок, скупив все места. Пермские крупные агентства пока достаточно стойко защищают свои позиции на местном рынке, не пуская компании федерального масштаба.

 Иногородние компании присутствуют на пермском рынке уже достаточно давно, однако высокий уровень конкуренции не позволяет говорить о том, что они смогут стать монопольными игроками на данном рынке.

Таким образом, можно сделать вывод, что пермский рынок наружной рекламы формируется в основном местными рекламными агентствами, имеющими собственные конструкции и оказывающими услуги по размещению рекламы. До сих пор рекламный рынок Пермского края успешно сопротивляется экспансии как российских, так и международных операторов. Региональные рекламные агентства имеют достаточно сильные позиции и вполне конкурентоспособны даже в сравнении с межнациональными гигантами по качеству рекламных ресурсов и уровню предоставляемых услуг. В результате федеральным компаниям принадлежит порядка 25–30 % рекламных поверхностей города.

1.3. Предполагаемые конкурентные преимущества

Конкурентные преимущества ООО «Реклама 21 век»:

Ответственность.

Клиент доверяет нам свои деньги. На них он приобретает наши ответственность, мастерство, идеи, время. Он получает работающий продукт, созданный на основе целесообразных технологий и проверенный на дееспособность в условиях реальной действительности. Конечный продукт мы обязуемся упаковать в доброжелательный и внимательный сервис.

Достоинство и качество.

Мы ценим собственное имя. Это не позволяет ни одному сотруднику уронить собственную честь и честь агентства в глазах Клиента. Каждый заказанный проект выполняется максимально качественно. Это означает доскональный анализ, тщательное планирование и системность решения, ювелирность реализации идеи и внимание к деталям. Пост-анализ эффективности затраченных усилий и изменений исходной ситуации непременен.

Этика.

Уважая каждого потенциального клиента, мы работаем только с теми заказчиками, деятельность которых не противоречит нормам экологического, социального и нравственного порядка.

Самосовершенствование.

Для ООО «Реклама 21 век» нет неинтересных заказов. Любой проект, прошедший первоначальный ценз. Мы оттачиваем перо профессионализма в условиях различных обстоятельств и требований. И мы благодарны клиенту за предоставленную возможность творческого роста. Эти важные принципы помогают нам "держать марку", стремиться к большему и наслаждаться творчеством, является уникальным фронтом работы для каждого.

2. Обоснование выбора формы собственности с точки зрения конкурентных преимуществ

Рекламное агентство «Реклама 21 века» будет организовано в форме общество с ограниченной ответственностью.

Существенным преимуществом ООО (Общество с ограниченной ответственностью) является более простой способ регистрации, по сравнению с АО — нет необходимости производить регистрацию эмиссии акций при создании Общества, а также в упрощенном порядке можно увеличить или уменьшить уставный капитал, в акционерном обществе это сопряжено с большими трудностями.

Основные преимущества ООО:

- возможность вести предпринимательскую деятельность не от собственного лица, а опосредованно, через созданное юридическое лицо;

- ограниченный размер предпринимательского риска;

- возможность расширения бизнеса, привлечения инвестиций;

- возможность участия ООО в других хозяйственных обществах, создания дочерних обществ, создания некоммерческих организаций;

- возможность сформировать структуры управления, соответствующие размерам и специфике деятельности фирмы;

- наибольшая информационная «закрытость» — не требуется публиковать какие-либо документы, относящиеся к деятельности ООО;

Безусловным преимуществом ООО, которые являются субъектами малого предпринимательства, является возможность перехода на упрощенную систему налогообложения.

3. Выбор стратегии

Принципы деятельности ООО «Реклама 21 век»:

- дорожить своей репутацией;

- творчески подходить к любому проекту;

- честность и ответственность;

- доверительный, открытый стиль взаимоотношений;

- нацеленность на результат, необходимый заказчику;

- персональный подход – каждому клиенту;

- четкость и своевременность исполнения.

Стратегия развития

В области маркетинговой политики:

• 
  Создание конкурентных преимуществ, обеспечивающих дополнительную ценность традиционных услуг для потребителя.
  
• 
  Активное развитие услуг.
  
• 
  Повышение эффективности работы с сектором B2B.
  
• 
  Формирование пакетных предложений для целевых сегментов рынка.
  

В области технической политики:

• 
  Увеличение цифровизации услуг.
  
• 
  Развитие сервисов и услуг на базе контакт-центров.
  
• 
  Модернизация производства.
  

В области экономики и финансов:

• 
  Снижение долговой нагрузки и сокращение стоимости обслуживания долга.
  
• 
  Сокращение операционных издержек, жесткий контроль над общими и административными расходами.
  
• 
  Реструктуризация дочернего бизнеса и оптимизация численности персонала.
  

В области  инвестиционной политики:

• 
  Увеличение эффективности вложения инвестиций за счет снижения сроков окупаемости.
  
• 
  Минимизация инвестиций в убыточные и низкорентабельные инвестиционные проекты.
  
• 
  Увеличение доли инвестиций в сектор перспективных технологий.
  

3. Расчет необходимого капитала (основного и оборотного). Расчет необходимо кредита

Офис предприятие арендует, зданий и сооружений в собственности не имеет. Для монтажа наружной рекламы необходимо следующее оборудование:

1. 
   Машина газель;
   
2. 
   Лестница стремянка;
   
3. 
   Плоттер Mimaki JV33
   
4. 
   Фрезерно-гравировальные система
   
5. 
   Универсальный 3-D обрабатывающий центр, 5-осевые машины
   
6. 
   Станок для гибки и резки металла Tapco
   
7. 
   Инструменты:
   

- Приспособление для установки люверсов с пробойником

- Ножи

- Лезвия к ножам

- Ножницы по металлу

- Ножницы специальные угловые для изготовления объемных букв (als-профиля)

- Пробойники под патрон лампы

- Ремень монтажный

- Магниты для обноски букв тримом.

Расчет потребности в основном капитале представлен в таблице 3.

Таблица 1

Расчет потребности в основном капитале

Основные фонды	Необходимое количество, ед.	Стоимость единицы, руб.	Итого стоимость, руб.
Машина газель	2	380 000	760 000
Лестница стремянка	5	5100	25 500
Плоттер Mimaki JV33	1	750 000	750 000
Фрезерно-гравировальные система	1	110 000	110 000
Станок для гибки и резки металла Tapco	2	87 000	174 000
Приспособление для установки люверсов с пробойником	2	15 400	30 800
Ножи	30	1 500	45 000
Ножницы специальные угловые для изготовления объемных букв	30	2 300	69 000
Ремень монтажный	15	3 400	51 000
Итого потребность в основном капитале			2 015 300

Таблица 2

Расчет потребности в оборотных средствах

Виды оборотных средств	Ед. измерения	Цена за ед., руб.	Среднедневное потребление, руб.	Норматив запаса, дни	Норматив оборотных средств, руб.
Неоновые трубки EGL	Шт.	72	2934	3	8802
Электроды EGL	Шт.	46	2981,72	3	8945,16
Акриловое стекло	Шт.	430	1057,8	5	5289
Лентикулярные растровые линзы	Шт.	240	6220,8	2	12441,6
Вспененные ПВХ-пластинки	Шт.	1500	4935	5	24675
Алюминиевые листы	Шт.	1200	5988	1	5988
Очищающие вещества и клеи	Шт.	170	1045,5	2	2091
Сольвентные чернила «Magestik Plus»	Упак.	2300	624,22	2	1248,44
Полиэфирные ткани для прямой цифровой печати	Шт.	3540	121422	3	364266
УФ-краски	Шт.	430	73,1	1	73,1
УФ-лаки	Шт.	490	83,3	2	166,6
Краски Серия Ancor	Шт.	570	379,905	2	759,81
Структурированные и глянцевые полиэфирные пленки	Шт.	1120	40320	3	120960
Поликарбонатные пленки с твердым покрытием	Шт.	1340	227,8	3	683,4
Оттеночные средства	Шт.	450	299,925	1	299,925
Итого оборотных средств					556689

Итого, сумма необходимого капитала составляет:

2 015 300+556 689 = 2 571 989 руб.

Источником капитала является:

50% собственный капитал и 50 % заемный капитал.

Сумма банковского кредита составит 1 300 000 руб.

Кредит берется на год под 19% годовых, проценты по кредиту выплачиваются ежемесячно, тело кредита выплачивается ежемесячно равными частями.

Таблица 3

Схема выплаты кредита

Месяц	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Выплата процентов	247000	226416,673	205833,35	185250,02	164666,69	144083,37	123500,04	102916,71	82333,384	61750,057	41166,73	20583,403
Выплата основного кредита	108333,3	108333,3	108333,3	108333,3	108333,3	108333,3	108333,3	108333,3	108333,3	108333,3	108333,3	108333,3
Итоговые выплаты	355333,3	334749,973	314166,65	293583,32	272999,99	252416,67	231833,34	211250,01	190666,68	170083,36	149500,03	128916,7
Остаток тела кредита	1300000	1191666,7	1083333,4	975000,1	866666,8	758333,5	650000,2	541666,9	433333,6	325000,3	216667	108333,7

5.Определение себестоимости единицы продукции по статьям калькуляции и смета затрат на производство товара

В таблице 5 представлен расчет заработной платы, у всех работников фирмы повременная оплата труда.

Таблица 4

Расчет фонда заработной платы

Профессиональные группы	Число работников, чел.	Оклад, руб./ месяц	Дополнительная заработная плата		Итого заработная плата в месяц, руб.
			%	Руб.
Управленческий персонал	6	19300	30%	5790	150540
Специалисты	12	15600	30%	4680	243360
ИТР	10	14300	25%	3575	178750
Основные рабочие	22	14000	25%	3500	385000
Вспомогательные рабочие	2	12000	20%	2400	28800
Другие группы	8	8500	20%	1700	81600
Итоговая сумма:	60				1067450

Таблица 5

Расчет стоимости основного капитала и амортизационных отчислений

Наименование	Стоимость имущества, руб.	Норма амортизации в месяц, %	Сумма амортизационных отчислений в месяц
Машина газель	760 000	0,85%	6460
Лестница стремянка	25 500	3,4%	867
Плоттер Mimaki JV33	750 000	1,7%	12750
Фрезерно-гравировальные система	110 000	1,7%	1870
Станок для гибки и резки металла Tapco	174 000	1,7%	2958
Приспособление для установки люверсов с пробойником	30 800	1,7%	523,6
Ножи	45 000	4,2%	1890
Ножницы специальные угловые для изготовления объемных букв	69 000	4,2%	2898
Ремень монтажный	51 000	4,2%	2142
Итого			32358,6

Таблица 6

Расчет материальных затрат

Наименование материала	Расход в натуральном выражении	Цена за единицу, руб.	Сумма, руб.
Широкоформатная полноцветная печать
Сольвентные чернила «Magestik Plus»	0,008	2300	18,4
Полиэфирные ткани для прямой цифровой печати	1	1340	1340
Структурированные и глянцевые полиэфирные пленки	1	1120	1120
Краски Серия Ancor	0,005	570	2,85
Оттеночные средства	0,005	450	2,25
Итого			2483,5
Световые короба
Неоновые трубки EGL	25	72	1800
Электроды EGL	54	46	2484
Акриловое стекло	2	430	860
Лентикулярные растровые линзы	24	240	5760
Вспененные ПВХ-пластинки	3	1500	4500
Алюминиевые листы	3	1200	3600
Очищающие вещества и клеи	5	170	850
			19854
Вывески
Сольвентные чернила «Magestik Plus»	0,01	2300	23
Полиэфирные ткани для прямой цифровой печати	2	1340	2680
Структурированные и глянцевые полиэфирные пленки	2	1120	2240
Краски Серия Ancor	1	570	570
Оттеночные средства	1	450	450
Итого			5963
Неоновая реклама
Неоновые трубки EGL	50	72	3600
Электроды EGL	50	46	2300
Акриловое стекло	2	430	860
Лентикулярные растровые линзы	15	240	3600
Вспененные ПВХ-пластинки	2	1500	3000
Алюминиевые листы	2	1200	2400
Очищающие вещества и клеи	5	170	850
Итого			16610
Доски, таблички
УФ-краски	0,05	430	21,5
УФ-лаки	0,05	490	24,5
Структурированные и глянцевые полиэфирные пленки	0,5	1120	560
Поликарбонатные пленки с твердым покрытием	0,05	1340	67
Алюминиевые листы	0,5	1200	600
Итого			1273

Таблица 7

Калькуляция себестоимости

Наименование статей затрат	Сумма, руб.
Широкоформатная полноцветная печать
Сырье и материалы	2483,5
Постоянные затраты	1115,07806
Внепроизводственные расходы	3,65
Итого: полная себестоимость	3602,23
Световые короба
Сырье и материалы	19854
Постоянные затраты	8914,33857
Внепроизводственные расходы	29,2
Итого: полная себестоимость	28797,53
Вывески
Сырье и материалы	5963
Постоянные затраты	2677,35473
Внепроизводственные расходы	8,77
Итого: полная себестоимость	8649,12
Неоновая реклама
Сырье и материалы	16610
Постоянные затраты	7457,80012
Внепроизводственные расходы	24,4
Итого: полная себестоимость	24092,2
Таблички
Сырье и материалы	1273
Постоянные затраты	571,570112
Внепроизводственные расходы	1,87
Итого: полная себестоимость	1846,44

Таблица 8

Смета постоянных расходов

Наименование затрат	Сумма, руб.
1. Аренда помещений и оборудования	35000
2. Коммунальные услуги	5600
3. Услуги связи	1200
4. Амортизация	32358,6
5. Заработная плата	1067450
6.Отчисления в социальные фонды	384282
Итого постоянных затрат:	1525890,6

Таблица 9

Распределение постоянных затрат пропорционально прямым затратам

	Объем прямых затрат за год	Процент к итогу, %	Распределение постоянных затрат на весь объем продаж	Распределение постоянных затрат на единицу
Вывески	89445	2,63%	40160,32102	2677,35473
Неоновая реклама	199320	5,87%	89493,60148	7457,80012
Световые короба	496350	14,61%	222858,4643	8914,33857
Доски, таблички	129846	3,82%	58300,15141	571,570112
Широкоформатная печать	2483500	73,08%	1115078,062	1115,07806
Итого	3398461		1525890,6

6. Методы ценообразования

Таблица 10

Объем продаж

Товар	Прогнозный объем продаж в натуральном выражении
	1 квартал			2 квартал			3 квартал			4 квартал
	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц	5 месяц	6 месяц	7 месяц	8 месяц	9 месяц	10 месяц	11 месяц	12 месяц
Вывески	15	15	15	17	18	20	20	20	25	25	27	30
Неоновая реклама	12	15	17	23	25	27	25	25	25	25	25	25
Световые короба	25	27	30	32	32	35	37	39	40	43	45	45
Доски, таблички	102	106	110	115	115	115	120	120	120	121	125	125
Широкоформатная печать	1000	1300	1500	1700	1900	2100	2400	2600	2700	2800	3000	3000

Таблица 11

Ценовая политика

Продукция	с/с	Наценка	Цена
Широкоформатная печать	3602,23	20%	4322,676
Световые короба	28797,5	20%	34557,036
Вывески	8649,12	20%	10378,944
Неоновая реклама	24092,2	20%	28910,64
Таблички	1846,44	20%	2215,728

7. Расчет точки безубыточности, порога рентабельности, запаса финансовой прочности, операционного рычага

Точка безубыточности:



Q – безубыточный объем;

FC – Постоянные издержки;

Р – цена;

AVC – средние переменные издержки.

Постоянные издержки – 1 525 890,6 руб.

Средняя цена изделия – 16 077 руб.

Ременные издержки – 9237 руб.



Порог рентабельности:

223 * 16077 = 3 585 171 руб.

7. Расчет прибыли и рентабельности

Таблица 12

Расчет плановой суммы прибыли

Показатель	Год
	1 квартал			2 квартал			3 квартал			4 квартал
	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц	5 месяц	6 месяц	7 месяц	8 месяц	9 месяц	10 месяц	11 месяц	12 месяц
1. Выручка от реализации, руб.	5915217,996	7376729,7	8411620,2	9550569,84	10483305,26	11530090,74	12849264,97	13782914,24	14301633,6	14839788,04	15803058,11	15834194,94
2. Себестоимость реализованной продукции, тыс. руб.	4929348,33	6147274,75	7009683,5	7958808,2	8736087,72	9608408,95	10707720,81	11485761,87	11918028	12366490,03	13169215,09	13195162,45
3. Выплаты по кредиту	355333,3	334749,973	314166,65	293583,32	272999,99	252416,67	231833,34	211250,01	190666,68	170083,36	149500,03	128916,7
4. Прибыль то реализации продукции, тыс. руб.	630536,366	894704,977	1087770,05	1298178,32	1474217,554	1669265,12	1909710,822	2085902,364	2192938,92	2303214,646	2484342,988	2510115,79
5. Налог на прибыль, тыс. руб.	126107,2732	178940,9954	217554,01	259635,664	294843,5108	333853,024	381942,1644	417180,4728	438587,784	460642,9292	496868,5976	502023,158
6. Чистая прибыль, тыс.руб.	504429,0928	715763,9816	870216,04	1038542,656	1179374,043	1335412,096	1527768,658	1668721,891	1754351,136	1842571,717	1987474,39	2008092,632

Таким образом, как видно из таблицы, чистая прибыль предприятия растет из месяца в месяц, и к концу года практически удваивается.

7. Расчет скидок

Таблица 13

Система дилерских скидок

Сумма ежемесячной закупки	% от суммы ежемесячных закупок
до 11 000 руб.	0
11 000 – 25 000 руб.	5
26 000 – 50 000 руб.	10
51 000 – 100 000 руб.	15
свыше 100 000 руб.	20

1. 
   Скидки считаются накопительным итогом
   
2. 
   Период для расчета накопительной скидки только календарный месяц (с 1 по 31 число к.м.)
   
3. 
   Пример расчета скидки:
   

1 закупка за текущий месяц - 15 000 руб. – скидка 5%. Сумма скидки 750 руб.

2 закупка за текущий месяц - 50 000 руб. - при поступлении второго заказа, скидка рассчитывается как накопительная.

Расчет накопительной скидки:

Шаг 1 . При поступлении второго заказа считаем сумму накопленного заказа.

В нашем случае это 15 000 руб. + 50 000 руб. = 65 000 руб.

Шаг 2. Считаем скидку с этого накопленного заказа. В нашем случае это 15% и сумма скидки 9750 руб.

Шаг 3. Отнимаем от скидки с накопленного заказа скидку, полученную за 1 заказ:

9750 руб. – 750 руб. = 9000 руб.

Шаг 4. Выставляем Дилеру счет на второй заказ с учетом скидки на сумму 9000 руб.

Сумма к оплате за второй заказ 50 000 руб. – 9000 руб. = 41000 руб.

Список литературы

1. 
   Лившиц А. Введение в рыночную экономику. М., 2001.
   
2. 
   Экономика / Под редакцией доктора экономических наук профессора А. С.. Булатова. Юристъ. Москва 1999.
   
3. 
   Экономическая теория. Учебник для вузов. – СПб: Изд. СПбГУЭФ. 2002. С. 28.
   
4. 
   Экономическая теория: Учеб. / Под ред. В. Д. Камаева – 10-е изд. – М: Гуманит. изд. центр Владос, 2003.